用科学发展观指导增供扩销工作
市场营销部党支部 杨晞
由于受到国际金融危机的影响，今年一季度我公司售电量同比下降，生产经营形势非常严竣，作为市场营销部市场主管，深感今年的销售市场增供扩销工作面临前所未有的困难。
正在这种困难情况下，公司机关党委开展了“深入学习实践科学发展观”的活动，通过第一阶段的学习讨论，我对今年电力销售市场工作有了新的理解和认识，并对今年增供扩销取得实效增强了信心，现将第一阶段我的学习体会汇报如下：
一、 认清我们面临的严竣形势和机遇
（一）电力销售市场发展形势严竣
1、全市工业发展增幅减缓
2008年四季度，受世界经济危机影响，重庆外贸出口型企业如钢铁、汽摩、化工、纺织、有色金属等行业价格下跌、生产减少，电力消费需求显著下降，导致公司售电量呈加速下滑趋势，大工业和普非工业等硬报装容量增长趋缓，报停容量陡增；部分已申请报装的大型用电项目进展缓慢，市场观望气氛浓郁，负荷释放能力锐减，对2009年公司销售增长和市场开拓工作产生较大的消极影响。
2．自备电厂对电力销售市场的影响不容忽视
国家对资源综合利用和热电联产发电项目的鼓励政策，极大地刺激了企业自备电厂项目的发展，重庆市近几年拟新上自备电厂项目较多，同时随着电煤价格下调，小火电发电成本下降，将刺激现有的自备电厂增大发电量，这都将对公司的市场份额和售电量增长产生负面影响。
3．电网建设受阻影响局部输配电网供电能力
主城区如渝中区、江北区、南岸区、九龙坡区、沙坪坝等地区有8个变电站、6条输配电线路因房屋拆迁、占地、青苗赔偿、电磁辐射等多种原因施工受阻，严重影响了这些区域的供电能力和客户报装速度。
（二）面对的机遇
1．国家和市政府出台多项措施拉动内需促发展
为了积极应对国际金融危机，国务院计划投资4万亿元，以达到扩大内需，促进经济增长。重庆市依托产业结构调整升级成效显著、城乡统筹建设孕育大量机会、重大项目储备充分，开年国务院已经确定了重庆城乡统筹纳入国家的发展规划。市政府经济工作会议提出重庆2009年GDP增速12%，轨道交通、渝利铁路、渝兰铁路等已经开工，“家电下乡”工程全面启动，将带动农村用电需求的增长，对于电力销售市场都将是很好的增长点。
2．公司供电营业区的扩大为市场增长奠定了基础
对涪陵电力公司控股后，公司供电面积增加了0.23万平方公里，营业区市场占有率达到96%，同时，公司提高了对三峡电力集团的并网线路电压等级，扩大了趸售规模，这些均为电力市场增长奠定了基础。
3．国家对节能减排政策的严格要求对抑制小火电和自备电厂的发展是个强有力的支撑
二、2009年增供扩销工作目标
1．市场占有率：93.65%以上，同比提高3个百分点。
2．电力供应：采取各种有效措施，确保全市电力供应，避免拉闸限电发生，特别是确保迎峰度夏、重要活动和重大节假日的供电。
3．电网供电：及时提供重点工程的供电方案；优先在电网卡脖子、用电需求快速增长地区开展电网建设与改造；建立有效机制减少电网建设受阻。
4．业扩报装：35KV及以下的报装客户在方案批复、设计审查、装表接电三个重要环节的流转时间缩短20%。
5．停电管理：计划停电的延迟送电条次和超时减少20%；供电可靠性提高0.033个百分点（平均停电时间减少3个小时）。
6．自备电厂管理：不发生公用电厂转自备电厂，违规自备电厂一律不予并网。
7．供区管理：公司对三峡电力的趸售电量同比增加2亿千瓦时；除自发电外，确保涪陵电力公司从6月起全额在公司下网；渝东南地区新增客户全部由公司供电，确保一个不能丢失；酉阳龙潭工业园区的客户确保5月份实现公司供电。
8．抄收堵漏：专变客户自动抄表出帐率不低于99%；反窃电查处电量确保完成2600万千瓦时。
9．挖潜降损：降损电量完成3500万千瓦时。
10．推广电力终端消费新技术：新增热泵空调项目8个，制冷面积40万平方米，新增电量800万千瓦时。
三、市场营销部应该着重抓好的工作
（一）加快客户报装接电速度
1．各单位应密切关注供区内的重大项目招商引资情况，特别是铁路、公路、机场和保障性安居工程等国家和地方政府拉动内需的重点工程项目和重庆市的重点投资项目，及时向公司本部通报情况。按照公司《工业用电客户供电方案审批管理办法（试行）》（渝电规〔2008〕130号）及时批复供电方案，并根据负荷的发展情况滚动调整电网规划，满足客户用电需求。
2．各单位在35KV及以下的客户报装，在方案批复、设计审查、装表接电三个重要环节的时间缩短20%，要制定缩短流转时间的保障措施。公司将在营销关键绩效指标中对“专变客户业扩报装合格率”监控，加强超时限管理。
3．对工业园区和大客户报装提供“绿色通道”，提前介入项目，减少停留等待时间。主动参与政府招商引资活动，现场提供电力供应咨询，争取直接入驻园区现场办理供电业务。
4．在发展客户时应优先评价客户的价值，对销售电价低于购电成本的客户不应盲目发展。
（二）加强供区和自备电厂管理，扩大市场占有量
1．各单位要主动向政府宣传维护供电秩序的相关法规和重要性，违规自备电厂和公用电厂转自备的一律不并网，从2009年起所有自备电厂新增扩容均要报国网公司审查。密切跟踪辖区内地方电厂和自备电厂的发展动态，并及时汇报公司本部。长寿供电局要密切追踪长寿化工园区热岛中心，把好关，依法防止形成自备电厂直供。
2．坚决制止乌电跨供区违规扩张。秀山、酉阳、黔江供电公司要建立协同作战机制，建立对乌电集团违规建设220千伏贵州至黔江输电线路的巡视监控，主动采取措施予以制止，及时向公司通报进展。
3．秀山、酉阳、黔江供电公司要发挥大网优势，确保新增客户全部直接供电，存量客户和新增客户一个也不能丢失。其中，酉阳公司要确保5月份前主网直供龙潭工业园区，秀山公司要确保4个大客户转为直接供电。
4．鼓励涪陵、三峡从主网增加下网电量。规划、基建、长寿供电局、万州供电局要加快与涪陵、三峡并网点的电网建设，积极引导地方电网就地购电，力争对三峡电力的趸售电量同比增加2亿千瓦时，涪陵电力除自发电外全额从主网下网。
5．开展大客户直供电、热电联产区域供电方式的研究，积极探索自备电厂发电权交易；局部优化供电区域。
6．基层供电单位存在多个行政区供电的，要加强与每个地方政府的主动沟通与协作，不能厚此薄彼，禁止出现跨区办理用电难现象，影响与地方政府和客户的关系。
（三）充分利用技术手段挖潜降损
1．应用CSM系统加强销售管理。通过计量在线监控及时发现和处理计量差错，严格自动抄表计费，避免因抄表质量引起的线损波动；开展营业普查和反窃电专项行动，力争查处反窃电电量2600万千瓦时。
2．加大节能变压器和无功补偿设备的推广力度管理和技术手段结合，力争降损电量完成3500万千瓦时。
（四）推广电力终端消费新技术
1．结合重庆市水资源较为丰富的特点，公司组织继续加大水源热泵技术的推广力度，确保新增热泵空调项目8个，制冷面积40万平方米，新增电量800万千瓦时。
2．公司鼓励基层单位根据供区和客户的特点，有针对性地组织推广其它的电能替代技术，公司在营销KPI销售管理中给予评价。如，在第三产业发展相对集中的主城区，应加大热泵空调、蓄能空调、绿色照明的推广力度；璧山、永川、万州、綦南等农村客户较多的区域应在推动农村电气化上下功夫。
3．公司将加强与国家需求侧中心、市建委、市节能中心的技术交流协作和培训讲座，助推新技术应用。
（五）抓好过程管理和效果分析
1．加强市场的监控分析
认真贯彻国网公司要求，各单位要应用BW、CSM等系统工具跟踪客户电量、经营状况，做好销售市场的监控和统计分析，建立销售市场开拓月度分析制度。
2．强化增供扩销绩效的考评
公司在营销KPI指标体系中设置了专变自动抄表出帐率、反窃电查处电量完成率、专变客户报装时限合格率、销售管理等指标，多维度评价基层增供扩销的执行力。
3．加强市场工作的过程管理
公司将《实施意见》分解到各部门、各基层单位，定期公布任务完成情况和工作进度，发现问题及时采取措施，确保各项目标的全面完成。
贯彻落实科学发展观 促进城乡电网统筹
——深入学习实践科学发展观心得体会
农电工作部党支部 李小平
当前，中央号召全党掀起学习科学发展观的热潮。我们作为中央国有企业的员工，中国共产党员，应积极投身到这次学习浪潮中。通过一个多月的学习，感受颇深，现就个人体会谈一点粗浅的认识。
一、深刻认识科学发展观的重大意义
党的十六大提出的科学发展观，是对党的三代中央领导集体关于发展的重要思想的继承和发展，是马克思主义关于发展的世界观和方法论的集中体现，是同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想一脉相承又与时俱进的科学理论，是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的伟大战略思想。
确立科学发展观，对于提高党领导经济工作的水平和驾驭全局的能力，实现全面建设小康社会的宏伟目标至关重要。第十七次全国代表大会是在我国改革发展关键阶段召开的一次十分重要的大会。大会的主题是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，继续解放思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会和谐，为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗。
科学发展观，第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。发展是党执政兴国的第一要务，发展也绝不只是指经济增长，而是要坚持以经济建设为中心，坚持在经济社会发展的基础上促进人的全面发展，促进人与自然的和谐。在促进发展的进程中，不仅要增加促进经济增长的投入，而且要增加促进社会发展的投入，增加保护资源和环境的投入。
贯穿落实科学发展观，要积极构建社会主义和谐社会。当前我国正处于并将长期处于社会主义初级阶段，生产力发展水平还不高，人均国内生产总值仍居于世界后
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