全程策划及销售代理工作内容
一、项目概况分析
内容：1、区域市场现状及其趋势判断
·宏观经济运行状况
·项目所在地房地产市场概况及政府项目的政策法规
·项目所在地房地产市场总体供求现状
·项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异
·项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价格发现
·商品住宅客户构成及购买实态分析
2、项目概况
·项目所属区域现状
·项目临界四周状况
·项目周边规划状况
·项目地貌状况
3、项目地块情况分析
·发展商的初步规划及设想
·影响项目总体规划的不可变的经济技术因素
·土地SWOT分析在总体规划上的利用或规避
市场调研
内容：1、消费者调研
·可比性已入伙项目目标客户特征与需求调研
·问卷调查整理，分析意向置业者特征与需求
2、竞争楼盘实态调研
·项目概况及市场定位
·销售价格及策略
·广告推广方式
·项目户型结构评析
三、项目定位
内容：1、项目目标市场定位
·目标市场区域范围界定
·目标市场特征描述
2、目标客户定位
·目标客户细分
·目标客户特征描述
·目标客户群的消费心理行为习惯
四、产品建议和包装
内容：1、项目主要卖点提炼
2、产品建议
·形象建议
·功能建议
·名称确立
·标志系统
3、销售现场包装建议
·工地环境包装建议
·楼盘视觉系统建议
·销售现场设计建议
·售楼书设计建议
规划设计建议
内容 1、建筑空间布局
·项目总体平面规划及其说明
·项目功能分区建议
·总体规划设计的均好性考虑
·总体规划设计的唯一性和超前性考虑
2、道路系统布局
·地块周边交通环境建议
·项目道路设置及其说明
3、绿化系统布局
·地块周边景观环境建议
·项目总体环境规划及艺术风格构想
·园林规划及说明
·示范环境的选择和分阶段展示
4、公共建设与配套系统
·项目所在地周边市政配套设施
·项目配套功能配置及安排
·会所功能配置及安排
·建筑外立面设计风格及色彩建议
·外部环境概念设计
5、主力户型选择
·项目所在区域同类楼盘户型比较
·项目户型比例
·主力户型设计建议
6、公共装饰材料选择建议
·项目公用装饰材料选择建议及装修风格构思
·示范单位装修风格概念设计
·售楼处装修风格及要求
·住宅装修标准提示
六、售前准备工作
内容 1、售前准备工作计划
·入市时机的选择
·项目总体推广周期
·项目各推广周期时间安排
·各推广期销售进度安排
2、价格定位
·项目周边楼盘价值分析
·项目市场价值水平测算
·项目价值空间预测
3、价格策略
·定价方法
·均价
·付款方式
·优惠折扣
·楼层及方位差价
·综合计价公式
4、价格分期策略
·内部认购价格
·入市价格
·价格升幅周期
·价格升幅比例
·价格技术调整
·价格变化市场反映及控制
5、销售体系表格确定与制作
·来访客户意见调查表
·购房客户问卷
·电话记录表
·当天认购一览表
·当日销控记录表
·业主回访周报表
·签约时间表
·销售人员周报表
6、销售培训计划
·销售人员激励方案
·销售人员定期调研方案
·客户导向观念与操作培训
·制定销售要点
·销售要点与技巧培训
·礼仪培训
·实地参观培训
·销售流程培训
·工程建筑知识培训（发展商主持）
·物业管理培训（物管公司主持）
7、销售推广方案
·推广方式组合
·媒体选择
·推广主题
·不同销售周期推广方案调整
七、销售过程管理与监控
内容：1、销售各阶段工作总结
2、销售情况、市场动态监控
3、销售策略调整方案
4、整体营销策略调整方案
八、广告推广策略的制订
内容：1、宣传推广总体策略
2、各阶段广告策略及媒体组合
3、各阶段广告创意表现
4、各阶段广告媒体投放频率及建议
5、广告媒体投放费用预算
6、公关活动策划
十、关于借助本项目推广本公司智能化产品的服务
内容：1、产品功能规划
2、智能化产品的价值概念定位
3、本智能化产品在项目营销过程中的系统整合推广方案
4、本智能化产品在项目营销过程中的形象定位
（完）