招商银行
Young卡校园推广
活动策划方案
“开启诚信人生，展
现缤纷生活”
家族企业接力研究咨询中心
方案提要
第一章：招商银行卡校园推广活动目的（一）“开启诚信人生，展现缤纷生活”的宣传
（二） “就是不一 You ng”的品牌理念的倡导宣传
第二章：宁大信用卡学生使用情况调查
第三章：招商银行校园推广具体实施方案
（一） 主题讲座
主题一：招商银行的企业状况，企 业面对外资银行进入
中国，怎样应对？
主题二：中国的股市—中 国的经济—中 国的未来
主题三：解剖当代大学生的消费观，理财观，经济观
——大学生怎样在
经济上崛起
（二） 定向运动
了解招行，了解 YOUNG 卡。从 young 挑战自己的理财能力。
（三）校园 YOUNG 定点推广
招行主办，中心人员协助办理。
（我们提供场地）
第四章：成本预算
第五章：银行协商相关事项
第一章：招商银行卡校园推广活动目的通过校园活动，传播品牌所倡导的“就是不一 Young”的精 神，让“招商银行 Young 卡，开启诚信人生、展现缤纷生活” 的理念和形象深入人心，将Young卡所倡导的精神融入到大学 生活的点滴之中。
让我们大学生在这么多的选择中产生一种品 牌归属感， 提高招商银行的影响力， 提高在宁波大学的市场占 有率。
（一） 象牙塔中的莘莘学子，对未来充满了期待和希望，在兢兢
业业累积知识的同时， 也应该开始建设人生的诚信。
Young 卡作为大学生被社会认同的标志， 是诚信人生起步的象征。
诚信生活，从现在开始累积， 招商银行 Young 卡，实现你 “就 是不一 Young”的诚信人生。Young卡”的世界，年轻活力， 色彩缤纷，也充满个性与主张； “ Youn赤”倡导的消费乐
趣和理念的同时，为你打开缤纷生活的大门，展现你 “就是 不一 Young”的缤纷生活。在学会理财的同时我们同样追求 时尚和个性。
（二） 最大效果的接触的目标消费群，让大学生积极参与我们的 活动，体验和认知招商银行 YOUNG 卡的相关信息和优点， 同时让更多大学生产生对招商银行 YONUG 卡品牌的偏好 度。进一步倡导“就是不一 Young”的品牌所传播的精神 同
0
0
10
10．您拥有信用卡的时间为（ ）
时提高 YOUNG 卡在宁波大学校园内的品牌知晓度，吸引 更多的大学生前来办卡。
第二章：宁大信用卡学生使用情况调查
使用状况调查问卷
1.
第一部分：
您的性别是（ ）
A男
B 女
2.
您目前所处的年级是（ ）
A大学一年级
B 大学二年级
C 大学三年
级
D 大学四年级
E其它
3.
您目前的月平均消费水平大概是多少？（ ）
A500元以下
B501 — 800 元 C801 —1200 元
D1200 以上
4.
您目前的主要经济来源是（ ）
A由父母提供
B 贷款 C 奖学金
D 打工或勤工助
学 E其它5.
A日常饮食
途
D购买数码时尚用品
您每月的消费主要用于（
B 买书等学习用
C 外出聚会或约会
）
E 服装 F
E 服装 F 其它
A非常支持 B比较支持 C不太支持 D反
对 E 非常反对
第二部分：信用卡使用现状调查（有卡族篇）
7. 您是通过何种途径办理信用卡的？（ ）
A身边老师、同学的介绍 B银行校园促销活动 C报纸、电视、
等媒体广告8.A
等媒体广告
8.
A超前消费
便
响
您办理信用卡的主要目的有（ ）
B 学习理财 C 付款方
D 受身边同学的影
品为（ ）A1张F其它
品
为（ ）
A1张
F其它9?您目前所拥有信用卡的数量
B2—3 张 C3 张以上
C4—6 个月 D7—12B1 — 3
C4—6 个月 D7—12
B1 — 3次/每
C4— 6次/每月
E10 次/每月以上
）
C增加自己的信誉
___银行，原因是
个月 E 一年以上
11 ．您使用信用卡的频率大约是（ ）
A还没怎么用过
月
D7— 10次/每月
12．您经常使用信用卡的哪些功能？（
A分期付款购买商品 B刷卡消费
度 D其它
13．您目前所使用的信用卡来自
TOC \o "1-5" \h \z 14．您一般在何处使用信用卡？（ ）
A超市 B宾馆 C网上购物 D
其他
15．您感觉周边环境使用信用卡是否方便？（ ）
A非常方便 B比较方
便 C不太方便 D很不方
便
银行的信用卡使用状况调查问卷（无卡族篇）
银行的信用卡
7.
您对信用卡功能的了解程度为（ ）
A非常了解
B比较了解 C不太了
解
D很不了解
8.
您曾经通过哪些渠道听说过大学生信用卡（
）
A身边老师同学的介绍
B 校园促销活动 C 报纸电视网络等
媒体广告
D不曾听说过 E其它
9．您希望拥有信用卡的意愿程度为（ ）
A非常希望
B 比较希望
C 不太希
望
D不希望
原因是（ ）（可多选）
A 可以进行超前消费
B可以培养理财能力
C没钱时用来应急D可以增加自
己的信用度
E拥有信用卡很时尚
F 交款方便快捷
G 可以进行网上购物
H容易养成透支高消费的不良习惯 I没有必要拥有信用卡 J办信用卡要
交年费 K 不适应信用消费的模式 10．如果您要办一张信用卡，您倾于办理
第三章：招商银行校园推广具体实施方案
（一）主题讲座
1，时间：星 期四 下午 6：00
2，地 点： 图书馆报 告厅
3， 主题一 ：招商 银行的 企业状 况， 企 业面 对 外资 银 行进 入 中国，怎样应对？
主题二：中国的股市—中国的经济—中国的未来
主题三：解剖当代大学生的消费观，理财观，经济观
——大学生怎样在
经济上崛起
（和银行商定后选其一） 4， 参 加 人 员 ： 招 行 代 表 主 讲 等 ， RCFE 成 员 ， 热 心 学 生 5， 具 体 步 骤 ：
A.星期三拉好横幅“欢迎招商银行XXXXX友情演讲一
〈 主 题 〉”
B． 前期 海报宣传（主 讲介绍 ，内 容亮点简介， 时间 地 点说明）
C.星期四下午6点准时开始
1， 主持人介绍（嘉宾，观众，目的）5 分
钟
2， 主讲开讲：1 小时 30 分
3， 观众提问：15 分钟
4， 招行 职员介绍 YOUNG 卡 ，有 意者可当 场填好表格（学生证，身份证可明天到 定点办理点办理）
5 ， 主 持 人 宣 布 本 次 讲 座 圆 满 成 功 ， 感 谢 来宾
D． 负 责 人 带 领 做 好 后 续 工 作
三）定向运动
1，
目 的 :
以宣 传 “ YOUNG”
卡为主线
， 加入理财观念和对招行的宣 传 。
2，
时间:
星期天下午一点（
暂定）
3，
地点，
宁大北区
4，
具体 实施: a: 学生报名
（从星期
三到 星期 五）
b ： 海 报 ， 横 幅 宣 传 （ 周 三 开 始 ）
c :从中心内招聘20名工作人员，并进行培训
d ： 题 目 制 作 （ 12 份 ）
e : 报 名 采 取 免 费 报 名 ， 在 报 名 时 用 海 报 ， 横 幅 大 力宣传。
F : 星 期 天 准 时 在 北 区 商 业 街 广 场 开 展 。
G:到时参赛队员和工作人员都会穿由招行提供的宣 传 T- shi r t
5 ， 具 体 题 目 :
A: 任 务 一 ， 去 “ 家 家 乐 超 市 ” 用 提 供 的 50 元 现 金 （ 最 好 能刷卡）买满50元商品（商品数量超过4件）， 超过 50的或不到 50， 扣“超过的或不满的”每元一分种时间
B: 任 务 二 ， 在 北 区 公 园 特 定 区 域 “ 有 工 作 人 员 在 场 指 示 ” 找到“招商银行”标志之后， 从工作人员那拿第三个任务
C: 任 务 三 ， 到 基 教 大 门 内 的 草 坪 上 ，“ 有 工 作 人 员 在 场 ” 给每人一张关于YOUNG卡的介绍单，参赛者在3分钟内了解，掌握主要 内 容， 复述给工作人员（8项以上， 四人共同完成）完成后拿取第四个
任务
D任务四，信封内有10元钱，队员要去指定水果店（看路 线图）用 10 元钱买四种水果《苹果， 梨， 菠萝， 青瓜》吃完自己买的 总价最高的水果后， 向工作人员拿取第五个任务
E，任务五，在一村门口（哟工作人员在场指点）找到YOUNG
卡图标， 完成最终任务，“计时结束”
6 ： 前 期 准 备 ： 1 ， 海 报 ， 横 幅 制 作
， 报 名 工 作
， 与 相 关 的 商 家 通 气 。
7：
四） 校园 Young 卡定点推广
1．时间：星期五
2．地点：科院小广场
3．由中心向学校审批场地，作为招行 YOUNG 卡的推广点， 中心派人员协助帮忙。
4．中心负责人：孔文超
第五章：银行协商相关事项
与银行交涉内容：
1 .在推销YOUNG卡时加入我们的理念〈与宁大周围大商场，超 市等商家商谈用 YOUNG 卡的打折优惠。建立一个短信服务平台， 及时准确的告诉用户帐户缺欠， 还贷情况〉
2． 提供 （ 1500——2000）元 活动的 前期 经 费〈 广 告费， 人员工 资， 交通 电话 费〉
． 给 中 心 的 额 外 报 酬
． 每 份 卡 的 报 酬
.要求足够数量的YOUNG卡的广告单，
6．办卡礼品 7．讲座（人员：经理层， 职员。）；时间安排。
8．讲座的内容商定：股票， 股市， 大学生理财， 中国经济发展
的 优 与 忧 ，大 学 生 的 消 费 观 对 社 会 ，自 身 的 影 响 ，招 行 自 我 宣 传，讲述招行的企业发展情况，发展方向，企业文化 9．夺宝奇 兵活 动的相关 事项 协商 10．与招行的长期合作，“企业家论坛”“ 家商 道”的参与 ，等 11．走进高校，在 上大学前就树立起信用卡的概念，作为〈暑期 合作项目，新生时期合作项目〉
活动资金预算：项目一（调查活动）
1， 问卷 1000 份—— 200 元
2， 问卷人员奖励： 600 元
1， 宣传费： 200 元
2， 工作人员奖励：免费
项目三（YOUN之夺宝奇兵）
1， 活动中需要资金： 600+120=720
2， 活动材料费： 50 元
3， 宣传费：（横幅 +海报） 200 元
4,由招行提供宣传衣物 34件（可印上YOUNGS和 招行）
5，礼品：1000元（可突出招行，YOUNGS
6， 32 名工作人员：每人薪酬 20 元，共 640 元（ 12 人为每组的跟随裁判， 1 0人为定点工作人员， 10 人为整个活动的管理等放面的工作人员）
项目四（YOUN卡定点销售）
1 ， 中心协助招行人员办理报酬：每人 35 元 给予中心的报酬： 1000 元
共计： 200+600+200+720+50+200+1000+640+1000=4610 元
“衣物”和“项目四未计