浙江舜杰太仓翠庭苑项目部
21房地下室砼工作小结会议
第一期
时
间：2005年4月13日 管理人员：
参加人员：
木工班长：
钢筋班长：
为了加强管理，提高职工的质量观念和意识，我项目部特拟定对各#班组近来出现的质量问题，进行归纳，希各班组在以后的施工中避免，不再发生类似的情况。
一、木工班
1、地下室导墙根部接搓不平，部分有跑浆现象，预埋螺杆不规○范设置，应在转角处15-20cm处设一只，然后按不大于500mm，距离均匀排部，予埋螺杆距砼面不大于20cm。
2、部分墙面平整度不平，现浇板应按一定的比例起拱 ○（1/1000-3/1000）。
3、导墙吊模高低不平，吊模的下口应与下层模板面平，不得嵌○进砼里面，加强看模人的意识，上翻处的截面宽度控制不准，有一边倒的现象，下层施工时应焊水平限位钢筋，穿对撬螺杆，如导墙上部还有墙时应予埋螺杆，按第一条施工，下面二排螺杆应该扣双螺帽。
1 防止局部跑模漏浆。
4、部分悬挑梁在拆模时,必须达到100%后方可拆模。不得私自○拆除。
5、电梯井处的梁与墙交接处梁底有下沉现象，梁底的水平钢管○加固不牢。以后施工中应该控制梁俩边跑浆现象。
6、轴线控制不准确，最大的有2.5 cm，下次轴线控制不得超出○5mm。
7、头角有漏浆现象，应用木屑顶紧，钉木屑时应注意水平加固○钢管，水平钢管在前头部位应扣紧，转角处加保险扣。
8、梁两边的夹管有的地方不到位。 ○
9、地下室的止水螺杆一定要放置。 ○
二、钢筋班、
1、部分变截面处的梁、墙钢筋偏位控制不准。 ○
2、墙、板、梁保护层垫块漏放。 ○
3、悬挑部分剪力钢筋漏扎。 ○
4、剪力墙和暗柱的钢筋漏插 ○
5、悬挑部位的钢筋未提起，特别是雨蓬和凸窗部位。 ○
6、阳台的双层双向钢筋网之间要放置垫块隔离。 ○
三、泥工班
○
1、上翻梁吊模处收头不密实，要用振捣器振导，大部分有蜂窝，麻面等现象，烂根现象严重，上口收头一定要平，按照上翻梁上口模板面平，根部模板不得嵌进混凝土里面。
○
2、外墙有振捣不密实，出现松动的石子现象，一定要派专人跟紧振捣棒，敲击模板。
○
3、剪力墙两边一定要平整，不得高出设计标高，否则放墙板时无法安装。
4、水电予埋管四周一定要找平，不得有明显高出现象，稍微比○管砼高出3-5 mm，以便以后检查现浇板的厚度。
5、外墙四周上口一定要平。 ○
6、吊模的模板和加固的横档不得随意拆除。 ○
7、振导时不得振导模板。 ○
四、水电班
○
1、水电予埋管暂时不得拆除，先松动再拆除，等泥工收头后达到初凝再拆除。
○
2、留洞处的钢筋不得随意割断，木壳子上锯出钢筋的口子套进去。
其他该隐蔽的资料要及时报上后方可进入下道工序施工
关于混凝土公司管理的一些思路
关于混凝土公司管理的一些思路
随着中国经济的快速发展，建筑行业从中获益，在中国近年来飞速发展的经济中占有重要的一席之地，由此，一些建材生产上也有了长足的进步，商品混凝土作为诸多建材种类中重要的一员，也得到了良好的发展机遇，但由于商品混凝土行业尚在起步阶段，在这个过程中也出现了很多发展中的困惑，现阶段多数企业都是无品牌意识、市场占有率低下，诸侯割据，难以形成规模，行业也遇到了一个发展中的瓶颈；
如何在今后的市场中健康、有序的发展，是混凝土公司的一个主要问题，鉴于对商品混凝土公司的了解有限，在此从管理的角度出发，只提出在管理上的一些个人看法，仅供参考交流。
一、现阶段商品混凝土的一些特点和问题
商品混凝土行业在发展也已经接近5-6个年头，虽然只是短短几年的发展，商品混凝土的快捷、便利、质量稳定等优点，让这个行业得到了较快的发展，与此同时，商品混凝土市场也日趋成熟，竞争也极为惨烈，因此，商品混凝土的销售价格、利润都比以前出现了较大幅度的下降，各个商品混凝土企业的经济效益也逐年下滑，应收账款数额巨大，现金流出现问题，商品混凝土行业出现了一个瓶颈，也许整合、规范、有序的发展才是大同市现阶段商品混凝土行业的一个发展出路，这一方面需要行业自律和政府监管部门的法规健全，另一方面也呼唤具有现代、高效、创新的管理水平的混凝土公司出现。
由此可见，现代企业管理的思路、模式将对混凝土公司的发展产生比较大的影响，甚至在某种程度上决定新一轮生存的问题，在此，限于对混凝土公司的了解尚浅，仅仅从个人对混凝土公司的简单了解结合自身具备的一些企业管理的浅薄知识来对混凝土公司下一步的管理的方向做一个简单的分析和探讨。
二、混凝土公司的管理探讨 2.1、公司组织机构的健全
公司治理的实现是各个功能的健全并有效发挥作用的结果，这就要求公司的组织机构首先是健全的，但作为民营企业，应依据企业不同的发展阶段来逐步健全组织机构；
完善的组织机构通过各个职能的行使，完成信息沟通、指令下达、协调控制、统一规划、组织良性运转以及科学决策等方面的重任，由此，一个公司的管理首要是要建立健全适合自身公司的一个组织机构，组织机构的建立健全将会赋予各个相应部门应有的职能，形成一个自身运行的系统，从而完成公司的使命。
科学的建立健全组织机构是企业的首要任务，现代管理提倡建立有机、智能化的组织机构，其在自身行使功能的过程中会不断的反馈问题，并由此及时的产生自身升级、更新的需求，同时把握准确变革时机，来完成更新、升级等任务；
良好的组织机构设计将会为企业的发展打下一个坚实的基础，为企业后续的发展提供保障。
通常，如商品混凝土公司此类企业应具备以下组织机构功能：
生产方面应有供应链、生产（工序、设备、产品线等）、质量、技术等；
营销方面应有销售、策划、客服、品牌、市场等；
同时，类似人力资源管理、行政管理、信息管理、战略管理等方面也同样必不可少。
2.2、生产管理
生产管理的目的是及时、有效、成本最优的生产出满足市场要求、满足客户要求的产品，这其中就涉及到各个方面的管理，一个是生产成本的控制，一个是产品质量的控制，最优化生产资源组合、最大化生产效益是主要的目标。
供应链方面应注重采购的评价、信息的收集、定期的更新、原材料市场的准确预测、库存的准确把握和及时更新、新材料的追踪等方面的内容。
生产方面应注重工艺的熟练程度、工艺的改进创新、设备的维护保养、订单的合理排序、客户订单的及时更新、人财机的最优规划、物料需求计划（MRPII）等方面的内容。
质量方面主要涉及到各个环节的准确落实，原材料的把关、生产各环节的把关、实验室的把关、成品的事后验证等方面。
技术方面要注重新工艺的追踪、现有工艺的改进尝试、各个工艺的保障、配合比试验、新材料的配比试验等。
2.3、营销管理
营销管理不同于简单的销售管理，更不是简单的跑业务；
营销是涉及到企业品牌、形象、企业文化的推广等诸多内容的一个总和，虽然仍然以销售产品为主，但却不能简单的销售产品，还要在销售产品的同时，附加企业的无形价值在其中，
这就是品牌战略、企业文化推广等更深层次影响客户选择和消费的因素。
就目前而言，大同市混凝土公司多数在营销管理上还处在比较传统的销售阶段，各个公司没有附加上无形的深层次价值，或者说是深层次价值挖掘不够，这就容易失去品牌，更无从谈企业文化的培育。因此，营销管理完成的不应当仅仅是销售额的问题，还应当肩负企业形象、品牌价值的提升、企业文化的推广等重要任务，这就要求从以下几个方面来做：
策划：先从一些与产品相关的活动、会议等做起，逐步开始一些公益性活动、报刊、杂志等媒体的知识推广、普及；
危机事件的公关，有价值新闻的扑捉等。
品牌：公司的形象宣传，要说明公司是一个有社会责任感的公司，树立公司良好的正面形象，精准投放以及普及投放的形象宣传，耳熟能详，体现公司企业文化并被大众认知认可。
客服：客户关系管理（CRM）这个应当在一定程度上借鉴4S店、移动等公司的先进经验，传统的混凝土公司并不在意客户关系的管理，这就容易造成潜在的客户流失的可能性，通常流失一个老顾客的损失是培育6个新顾客的代价，这就要求混凝土公司不能再继续实施粗放的客户关系管理，只有顾客满意才能造就公司的发展；
在此，必须提到的是，客服同样有责任和义务宣传公司的品牌、推广公司的文化，同时，对客户的服务本身就是自身文化的一个展现。
市场：对市场数据的收集、分析、预测，定期不定期的出市场分析报告；
同时对国家政策、经济变化等其他因素对市场影响的分析，为公司的各个决策提供高效的数据支持。
2.4、战略管理 一个公司高层次的管理离不开战略，战略的不同也会决定公司事业的成败，俗话说得好，人无远虑必有近忧，战略要考虑的东西就是未来发展的东西，因此，一个成熟的公司必须有战略管理的内容存在。
对于现阶段混凝土公司存在的问题其实是以前建筑行业出现过的问题，比如应收账款所占比例过大，现金流出现问题等，这就是由于最初战略上的一些瑕疵所造成的。
个人认为，现阶段混凝土公司遇到瓶颈是切实的问题，因此，规划战略应当分几步走，首先，解决眼前问题，度过难关，这也就是要积极将应收账款变现、
盘活各种资产；
其次，混凝土公司应注重衍生产品的开发，甚至是要注重横向纵向相关行业的兼并购工作；
第三，所谓战略，就要涉及到规划问题，其实，一个企业要有两个人，一个是稳健、求实、创新的经营者，这个人可以实现项目的最优目标，另一个人是具有敏锐嗅觉的投资者或者理财规划师，这个人可以让企业实现战略上的大胜利，赢得发展机遇，战胜时间。
由此，企业应当有专门的战略规划小组，项目经营可支撑战略，战略成功可做大项目，良性循环，企业发展壮大。
2.5、现代化信息管理
现代企业的信息管理系统更确切的叫法应当是ERP（企业资源计划），ERP成熟于计算机的发展，并迅速的在很多行业、领域中发挥了重大作用，也完成了很多以前数百倍、千倍于人力的工作。
混凝土公司的ERP管理主要可以准确、精细的优化生产经营流程，实现多个部门的协同作业，即时得到分析结果，即时查询生产销售状况，即时了解物料配备状况，与外部供应商及顾客联网还可以直接共同优化资源配置，轻松实现与内外部的资源共享，从而完成事业目标。
ERP的难点在于改变习惯，现阶段ERP运用成功的行业是汽车制造、物流配送、部分零售行业等，这是由于汽车制造、物流配送等行业都是参与国际竞争并开放程度比较高的行业，而建筑行业、建材行业仍然属于管理较为粗放的行业，精细化程度不高，浪费严重，对于ERP带来的习惯改变，接受起来比较困难，这是多种因素造成的，而改变习惯、创新经营才是领先之道。
2.6、人力资源及行政管理
简单的谈一下人力资源和行政管理方面的内容；
首先，人力资源方面，一个项目的成功不仅仅要看利润目标的达成，还要看人才在其中的成长、培养情况，如果一个项目只获得了经济上的成功，而没有人才的锻炼和培养，那么这个项目也是不完美的，而人才就是无形的资产；
因此，一个企业在用人上必须能够有自身的造血能力，外来输血有排异现象，还有适应时间等问题；
另外，对于人力资源的各方面管理，还要考虑期权的使用，灵活、合理的运用期权会让人才长期、稳定的发挥作用。
行政管理方面要全面，包括档案的管理、后勤的管理、文件类型、保密等级等方面，暂不多提。
2.7、综合管理
万事万物都在于一个平衡，综合管理的宗旨就是平衡各个方面的管理，合理、最优的运用公司各个管理职能，实现平衡配置。
现阶段混凝土公司的平衡应当偏重于优质业务的拓展，同时生产成本与质量的最优配置也是要占比较大的权重，其余方面现阶段权重要相对轻一些，待现阶段平衡打破后再规划下一个平衡，逐步实现自我调整的平衡。
混凝土公司综合管理的任务是要完成一个又一个平衡，而当务之急就是整合现有资源，优化各个环节的流程，提高利润，实现发展做大做强，然后再回到整合其他资源甚至是企业外部的相关产业的收并购、参股等方面，从而进入一个良性的平衡循环。
三、总结
个人所见，混凝土公司现阶段存在一定困难，但却并非不可战胜的，可否尝试以下几个建议：
1、应收账款、闲置资产、固定资产的盘活要分项目盘点，依据项目的不同，及时研究对策；
如果对方项目是政府工程，可否置换政策、土地等有价值的实物、或者减免税收；
如果对方项目是根本无法置换、抵扣的，那是否可以转嫁等等；
建议在日后签订的合同要有期权保护措施，优质项目的话，如果未按合同材料款，可以以项目股权支付或者就是寻找优质项目以混凝土来参股等等。
2、研究国家政策，尤其是环保政策，积极利用环保创新来获得国家减免税收或者其他优惠政策，在环保上领先意味着一来迎合国家政策，二来树立良好的企业形象，三则可以行业领先，实现部分垄断的效果；
如此，研究国家的其他相关政策也是一样。
3、可否拆分混凝土生产和运输业务，单独成立运输公司，混凝土生产如果涵盖运输业务的话，交税额度是否会高于拆分（运输公司应当没有增值税）？单独成立运输公司，自给自足，独立核算，还可以承揽本公司外的业务，避免闲置，同时，运输公司经过市场的洗礼，也可以锻炼出更专业的运输队伍。
4、积极探索与其他项目的合作方式，以混凝土参股或者代为加工混凝土，而不是混凝土购销合同的形式，代工混凝土应当与购销合同在税收上有差别。
5、积极探索衍生产品的开发，甚至是战略上得兼并购行为，为解决商品混凝土困局提供支援，同时也为企业寻找到新的发展方向。
6、逐步完善、健全组织机构，各个功能逐步发挥应有的作用，在企业品牌、企业文化上有足够的建树，树立良好的企业形象。
7、ERP系统有实施的必要性，领先尝试，通过考察、学习，然后接触、试点，逐步成熟，积极探索，效率至上。
8、创新团队的形成，技术上要有研发部门，管理上要有良好的创新氛围、头脑风暴，新鲜资讯等等。
混凝土公司如果能够在管理上做到有机、智能化的系统管理，那么接下来一方面可以突破瓶颈，另一方面还会形成一个不错的发展，同时有可能利用资金杠杆收购其他经营不善的混凝土公司，从而实现品牌化战略，布局化，实现规模化，更有效的整合优化资源，步入良性循环的一个新的平衡。
混凝土公司工作总结
记得刚来的时候也是我第一次看基础图，，也是第一次开始用软件算量，很多东西都在摸索之中，还有很多工作上的程序和注意的地方都不知道，还好与人沟通的能力还是有的，虽然这些都不足的同时还是勉强把工作做走了，那段时间真的是十分大的压力但是还是挺充实的。
时间也真快，转眼间一月过去了，虽然朦胧的做了一个月的工作，但是在工作总结的时候还是看清了很多东西，最后是做进度月报，对量，说实话这些程序我都不知道，当然在办理的途中也有很多不顺利，比如今天该办完的事情没有办完，领导说我办事效率低，当然我自己还是比较自责。所以我打算今天做个工作总结，把我工作内容合理安排，尽量的提高工作效益。
一．交通安全方面
（1）队领导为了车队的安全，成年累月忙碌工作，没有节假日，没有星期天，以身作则、率先垂范、靠前管理、精心指挥，妥善安排车辆，合理安排出车人员，认真解决司机的后顾之忧，使司机出车愉快，行车平安。
（2）我队人员都牢固树立了安全行车意识，把安全熔化在血液中，落实在行车上，出车前都能自觉检查和保养车辆，确保车辆完好；
行驶中，都能自觉依法行车，遵章行车，确保行车安全，确保安全行车已成为全体司机的出发点和落脚点，由于司机牢固树立了安全行车理念，确保了我队长治久安和再铸辉煌。
（3）为了安全，我队全年狠抓安全教育，狠抓安全管理。每周都要召开一次全队安全例会，全面总结一周的安全工作，为下周的安全提出具体要求。并对所有行驶车辆安全大检查，消除事故隐患，促进安全工作。每天队领导都要进行现场监督和现场管理，发现问题及时改进。为了安全，队领导白天上班，晚上还得值班。每天24小时监督和管理安全工作和保证突发事件的及时用车。为了安全，我队狠抓安全文化建设，安全板报经常换，安全横幅，随时可见，大幅安全警示图象在办公室张贴。为了安全，我队开展了长期的安全竞赛活动，好的要表扬，超速罚款要曝光。经常不断的组织职工分析交通事故案例，找出事故原因，吸取血的教训，敲响安全警钟。为了安全，我队年初，领导和每位职工签定了全年安全责任书，并在基本工资中增加了安全奖。我队还多次进行职工安全培训和技术比武，充实完善了安全制度和考核奖惩办法。由于我队严格管理确保了全队全年交通安全无事故。
二．车辆的管理方面。
（1）我队出车归来的车辆，必须按时归队，必须按车位停车，严禁在外乱停乱放。
（2）夜间无论什么时间，执行任务回来的车辆，都要在车位停放。严禁私自在家或在外停放。一旦发现，严格处理，造成后果自己负责。
（3）严禁私自跑车，严禁私自绕道办私事，一旦发现，严格处理，造成后果要自己负责。
（4）因自己的原因造成车辆的早期损坏和丢失，自己要完全负责，还要对其进行严格处理。由于我队严格的车辆管理，确保了车辆的安全，取得了良好的效果。
三．车辆保养管理方面。
2011年，我队全体人员每天都能认真的检查和保养车辆、不怕辛苦、尽心尽责、爱车如命、相互竞争，确保了车况良好，确保了车容车貌良好，延长了车辆的使用寿命，满足了施工单位及时用车需求，车队所有的车辆都像新车一样。每次车队对全队车辆大检查，合格率都是百分之百。
四．全面加强管理，严格控制费用支出。
全面做好节能降耗工作，是当代形势所迫，是企业发展所需，也是我队责任所在，为了严格控制费用支出，我队开拓创新，严格管理，采取了以下重要措施：
（1）实行了油料按里程落实到车，节约责任落实到人，并进行了同类车节约竞赛，提高自我约束能力。为了严格把关，我队每台车的油耗情况月月有核算，年底总核算，对一年节约的同志要以资鼓励。对无原因超出的同志要按规定进行处罚。
（2）为了节约，我队严格车辆管理，做到确保万无一失。全队全年杜绝了其它的一切事故的发生。没有因保养不当和操作不当造成的机械事故，没有因作业不当造成的人身事故。消灭了一切交通事故，大大减少了修理费、配件费和事故费的支出，为我队全年做好节约工作奠定了坚实的基础。
（3）严格控制修理费的支出，因自己原因造成的车辆修理，所需费用由自己负责。一切正常的修理必须认真履行修车的程序和手续，方能去修理厂修车。在修理的过程中，修理人员精心的修理，严格把关，对所修机件要以修为主，能修的就修，不能修好的才进行更换。要在确保安全行车的情况下，尽量延长机件的使用年限。
（4）在外执行任务的车辆需要修理，必须向队领导请示汇报，属于自然磨损的修理，要经领导同意后才能进行修理。如因自己检查不到位，保养不到位，属于非自然的机件早期损坏的修理，要追究原因，一切后果自己负责。
（5）造成车内设施的早期损坏和丢失，造成轮胎的早期损坏和丢失，自己要负责。
在队领导的严格要求和严格管理下，在全队人员的共同努力下，2011年我队全年费用不超标，并有节约。
五．端正工作态度，提升优质服务水平。
搞好优质服务是我队的天职，能否优质服务事关公司的素质和形象，事关企业的素质形象。我队是反映企业素质和形象的一个窗口。我队严格管理，确保优质服务，并不断提升优质服务水平。
（1）2011年随着企业做大做强，各施工单位用车需求日益增加，随时都有用车的可能，但我队领导都是科学调配、精心指挥、千方百计满足了所有工地用车需求。
（2）我队全年所有出车的人员都是着装整齐、精神饱满、技术全面、态度良好。车辆都是车容整洁、车况良好，对人都是说话和气、对人礼貌，行车都能文明驾驶、谨慎开车，做到既当公司安全驾驶员，还当施工单位的服务员。全队全年没有因车辆抛锚等耽误施工单位用料，确保施工单位和公司领导满意。
（3）班中班后，任何时候、任何情况下，我队所有人员都是随叫随到，及时出车，无言无怨，任劳任怨，无条件服从命令和指挥，高质量圆满完成领导交给的任务。热情、周到为用料单位服务，全队全年没有任何失误。
（4）全队全年为了保证施工方用车安全、用车及时，出车前、归车后，我队人员都能认真检查和保养车辆，车辆始终保持车容整洁，车况良好，随时派车，随时出车。所派的车，都能提前到位，等待装料，从来没有误过装料时间。
（5）我队全体人员全年都是提前上岗，坚守岗位，随时听从队领导的指挥。
在今年所有的大方量运输中，我队领导精心的指挥车辆，合理的安排车辆，千方百计满足用车需求，都是优质、高效、圆满的完成任务。没有任何事故和失误，受到公司领导和施工方领导的充分肯定和高度好评。
2011年，我队反馈不良意见几乎为零，都得到了施工方领导的满意和好评。
六．2011年，我队能认真贯彻和执行主管单位的指示和文件精神。
主管单位所下发的文件，我队都能及时的传达并逐段逐句的进行学习和讨论。在领会精神上狠下功夫，在落实行动上大做文章。我队还用板报形式广泛进行宣传，做到了令行禁止，做到了雷厉风行，做到了不折不扣，做到了上传下达、政通人和，提高了战斗力、亲和力、凝聚力和向心力，提高了执行力。
七．班子的团结、配合、坚强有力是再铸辉煌的关键。
2011年，我队领导班子高度团结、相互协调、紧密配合、相互协作、同舟共济，共谋发展大业，是一个坚强有力的领导班子，是一个富有远见的领导班子，是一个事业心、责任心很强的领导班子，是一个富有开拓性、创造性的领导班子，由于他们的坚强，领导为我队好中求优的发展打下了良好的基础。
八．心系职工、关心职工是搞好工作的重要保证。
队领导始终想职工所想，急职工所急，为职工办好事、解难事、谋利益，关心职工疾苦，倾听群众呼声，和职工心心相连，深受职工的忠心拥护，得到了全体人员的高度好评。
综观2011年的全部工作，我队全体人员不怕困难、不畏艰险、同心同德、顽强拼搏，用自己的智慧和汗水谱写了全年工作的新辉煌。
面对当前新形势和新任务，全面做好2012年的工作，是形势所迫、责任所在。当前由于商砼企业较多，企业的发展面临着前所未有的战。逆水行舟、不进则退，企业兴衰、员工有责。我们一定要解放思想，更换观念、振奋精神、扎实工作，一定要去掉满足现状，因循守旧的思想意识。要深刻领会学习同行经验，实行管理转型等重要意义和深刻内涵。保证运输安全、提高服务质量，杜绝一切事故的极端重要性。我们一定要树立竞争意识和责任意识。在公司各级领导的正确领导下，扬长避短、快马加鞭，全面完成我队2011年的各项任务，再创新的辉煌，为企业的又好又快的发展做出我队应有的贡献。
到目前为止我就知道这么多了，这些都是在我的工作中总结下来的，或者之后的工作中还有很多问题，但是我知道我会加油、努力的。
2016公司员工工作总结及心得体会1 2016公司员工工作总结及心得体会 公司员工工作总结及心得体会
刚刚过去的2016年，对于我来讲，可谓经历了人生中的第一次巨大变革。虽然因为身体缘故，失去了一些机遇，但也学会了很多技能，收获了不少东西。其中既包括物质层面的，也涵盖精神领域的。幸福，来源于我们自己。人生在世，要懂得放弃，放下悲伤，放下烦恼，少斤斤计较，多为对方找想；
要学会珍惜，珍爱身体，珍爱生命，能体谅别人，过好属于自己生活的每一天。
淡定吾心，精进人生。2016年，要想获得新生活，就必须不断地改变自己，勇于突破。网络营销界有句名言，“引源头活水，保渠道活力。”人也一样，不能总是原地踏步。摸爬滚打的创业路，都是一步步走过来的。下面，我想针对过往成败的经验和教训做个简明扼要的总结，以利于明年能有更大进步。
2016我的梦：与佳人共成长
前几年，我所面临的最大困境，就是知道自己要什么，却始终未曾付诸行动。自己也不明白为何迟疑，或者应该说，我怕改变。然而，胆小的人，注定要失去生命历程中的种种精彩与美景。因此，这几年我只在原地打转，也许不会更坏，但也绝对不会更好。
若想真正成长，那就要突破心理舒适区，改变旧有的思维定势和行为方式。破茧而出、化蛹成蝶的过程，是极其痛苦的。个人的发展成长也是在挑战自己，那段历程的确需要鼓足勇气，因为这样做会暂时地失去安全感……
2016这一年，当再度回到工作岗位，我尝试着立足新起点，累积新经验，变换新方法，拓宽新视野，接触新事物，不断地树立信心，尽量每日都有收获，每天都能愉悦，让自己真正强大起来。忽然有一天，感觉好像哪里有些不习惯，有些压力山大，甚至是莫名紧张的时候，我知道自己正在开始成长。
人这一生，有多少经历，就会有多少成长。如下这些，都是我的真实体会和日常所感、所想，也是我正在努力的方向。特此记录下来，与大家一起分享。
一、文案：寻找源头活水
作为我最擅长的领域，文案创作近年已由最早的抄写、仿写模式，逐步转向独立撰写的道路。这跟自己平时不懈地练笔、大量地阅读等因素，都有直接关系。此外，我也在通过各种方式多观察，多体验，寻找写作的“源头活水”。
“生活是写作的源泉”。2016年每逢周末，我带着相机走进自然，到街头、公园、展馆等场所摄影参观。在紧张的工作、学习之余，有了放松心情的机会。既开阔了眼界，增长了阅历，又陶冶了性情，提高了审美趣味。
每次采风归来，及时记录下自己的所见、所闻、所感。这些文章在我的笔端自然流出，与别人分享，十分快乐。“捕捉精彩瞬间，赢得美好明天。”回首一路走来的点点滴滴，不经意间的大小惊喜，在成长之道上留下串串坚实“脚印”。我坚信，只要自己用心去观察，用心去体会，一定会有意想不到的收获。
用兵之道，“贵在能出奇制胜”。武功境界，讲究“以有法为无法，以有限为无限”。书法之最上乘，也是“不拘章法，听由心灵之挥洒”。文章区别于用兵、武功、书法，又与三者有着千丝万缕的联系。
新颖的选材、奇巧的构思、丰富的想象、唯美的语句、曼妙的意蕴、真挚的感情、别致的标题、精彩的开头以及简洁有力的收尾，都可能成为一篇好文章的亮点，赢得读者青睐。
2016年，是我个人作品提升最明显的一年，无论数量还是质量。例如散文，我从自己最熟悉的家乡写起，节日风俗、景色物产、人情世故、四季变换等等，都有专题记述。这一系列原创文章，既丰富了《地平线》内刊，也让我找到感觉，给自己准确定位。
所谓“佳作”，并非高深莫测，远离人间烟火，相反更加“亲民”。看书贵在“品读”，写作贵在“品味”，撰稿人赋予文字以温度和暖意，使其蕴含充沛饱满的真情实感，才能行之久远。然而，单单具有丰富多变的情感、崇尚个性的文体、追求自由的文风，还是远远不够的。
在落笔行文之前，一定要分析我们的受众群体。不仅要考虑它的商业价值，也要考虑它的社会价值，然后才能有的放矢。题材广泛，形式多样，语言平易且通俗，让人倍感真实和亲切的文案，方能彻底打动客户，持续吸引读者。
二、策划：不能只谋一域 “不谋全局者，不足以谋一域”。2016年，除了锻炼自己的写作水平之外，我还下意识培养策划能力。因为策划涉及到全方位的统筹与各方面的配合，还有各个环节的衔接，可以让自己站在更高的层次上辩证看待问题，理智处理事情。
不同的思维方式，会得出不同的结论。细心思考、沉着观察、冷静分析，才不至于人云亦云，随波逐流。通过深入细致的调查研究，可从纷繁复杂的工作中理出头绪，把宝贵的时间都用在最重要、最紧迫的业务上，提高效率，事半功倍。
策划，是带有创造性思维的谋划。通俗地说就是出点子，然后想法子去实现这个点子。2016年，张总将“文创部”这一光荣称号授予我们，可谓用心良苦。作为文案，也要积极发挥主观能动性，参与调研、讨论、提案，甚至贯彻执行。
策划，首先要学会合理规划，提高做事的目的性、方向性。对我们个人而言，大到一生的奋斗目标、战略蓝图，小到每天的学习、工作和日常生活，都需精准定位与超前规划。
时间如流水，一去不复返。该做的事情，应趁早去准备；
人生若想出彩，就必须尽早释放能量。但你又必须得承认，一个人的精力是有限的，凡事不能贪多求全。什么事情都
想干，结果什么也做不好。摆正心态，选准自己最喜欢的事情，全力以赴，肯定能做好。
2016年夏，我学着自己减压，对未来一段时间的工作目标进行分解与合理安排。根据公司年度整体工作安排，按照任务的轻重缓急，以时间节点分阶段、有步骤地逐渐实现目标。规划适度前瞻，可避免浪费时间。这样一来，我有足够的空闲应付突发事件。
策划，要学会制定切实可行的计划。好思路、好点子在完整规划以后，必须落实到项目计划上。依照工作任务，明确自己具体的目标、方法、职责、分工等。同时，也兼顾到其他部门和人员的现状、能力、工序、流程等。
在项目实施的过程中，要跟我公司内多个部门乃至外界客户不断沟通、磨合，悉心了解他们的需求。因此，我在工作之余，也不断掌握与自己相关的上、下游业务。仔细想了一下，2016年可以忙碌，但是千万不能盲目。
三、设计：简单并非容易
解放军假想敌--“中国蓝军”部队，是打磨“红军”战斗力的“砺剑”。模拟“蓝军”力求“形神兼备”，运用各种灵活的战术战法，为“红军”制造了不少“麻烦”。“蓝军”的定位就是“磨刀石”，让“红军”在谋略、战法、思想等方面得到最大程度的锻炼。
2016年初至今，我还提升了自己的设计能力，学习色彩搭配、版式布局、风格定位、材质选择、空间把握等。闲暇之余，我经常和设计师探讨软件应用，创作技巧，分享好作品。在赞赏他们出新出奇之际，作为初出茅庐的“蓝军”，我也会指明不足，给“红军”挑毛病。
发现别人身上的价值，这就是我要努力的方向。透过别人的缺点，才能真正认识自己的问题所在。“是故学然后知不足，教然后知困。知不足然后能自反也，知困然后能自强也。故曰教学相长也。”
前些年，我一直想掌握基础的设计能力。每次看到网上精美绝伦的设计作品，我都羡慕不已。自己陆续学了点技法，但始终未精通。在生病住院期间，我静心揣摩每一个细节，顿感豁然明朗。
看来，我们无论干啥必须改变心浮气躁、浅尝辄止的毛病，提倡注重细节、把小事做精彩……凡事无小事，简单不等于容易。作为普通人，我们大量的时间，都在做一些小事，甚至琐碎之事。假如能把自己所在岗位的每一件小事做到位、做完美，就已经很不简单了。
常听人讲，细节决定成败。凡成功的计划，一定不是大而全，必然是小而精。对于成功人士，不能只看到辉煌的业绩，而很少去关注他们工作中对细节的用心。其实，我们身边就有许多榜样。要想比别人更优秀，只有在每一件小事上下功夫。
重任在肩，且行且努力。将客户需求作为自身发展的源动力，进步会很快。闭门造车，出门不合辙。设计水准的高低，不具备一致性。但市场是块试金石，实战业绩是检验自我能力的唯一标准。
具备一点设计理念，对作品会有更完整的认知。如色调的和谐、版面的活力、图文的结合等，会有我的特点、风格。“思想引领行动，理念决定品位”。在设计过程中，也会发现文案创作的不足，找出差距，提升自我，互相促进。
四、编导：提升综合素质
多年以来，做个编剧一直是我的梦想。在公司，我也不断通过各种机会历练文笔，并提高各方面的素质。除了业余创作各种题材小段子以外，我还翻阅历史典故，揣摩人物对话，体验不同地域文化特色。
素质不是一句空话，是日积月累通过努力和汗水得来的东西。丰富的人生，从日常习惯
混凝土公司年度总结公司2011年工作总结及 2012年工作打算
2011年以来， 在集团的正确领导下，紧密围绕集团党委、董事局的工作部署，以经营工作为中心，以安全和质量为两个基本点，强力推进了企业开拓市场 优化营销团队配置 提高盈利水平和能力
在当前市场经济条件下，建筑企业要生存发展，根本出路就在于开拓市场和占领市场，尤其是今年以来，建筑市场竞争更加激烈，各混凝土企业间的相互压价、让利愈演愈烈，这种无序和自相残杀的竞争使公司的生产经营形势面临严峻考验。
一是公司领导及销售部的业务精英们面对这种形势，审时度势，及时洞察了市场发展方向，积极寻找形势变化及发展给公司带来的机遇，努力争取建筑面积较大的的规模建筑，市场任务的承接取得了可喜的成绩。
而今年销售工作中的一个亮点就是团签署了长期战略合作协议
独家供应。这是我们所一直倡导的“大营销”迈出的坚实而又稳重的一部。由此，全公司的生产经营工作呈现出了一片勃勃生机。
二是密切跟踪研究房地产市场的发展动态，了解市场变化和发展趋势，为公司战略决策提供了有力的参考依据。三是进一步完善了《销售人员考核管理办
法》，在销售人员中深入落实了经营责任，切实体现了“按劳分配”原则，使业务员适应了市场发展形势的需要，又大大提高了其营销能力及其工作的积极性和主动性。
四是今年对较大项目实行专人跟踪并积极参与投标，。 五是加强了对业务人员的组织管理,提高了经济效益和结算效率。业务员对自己所承揽工地的业务联系包括工程结算、现场服务、资金回收等实行一条龙服务，项目完成的好坏以及快慢都直接与其个人的报酬挂钩。
(三)资金形势空前严峻，公司面临较为严峻的增长瓶颈。
2011年我们在资金上面临的异常严峻的压力，突出表现在石子等骨料的采购上必须做到现金日结，这使得我们的资金及供应压力与日剧增，公司本来就非常脆弱的资金链已不堪重负、雪上加霜，可以说公司在整个2011年资金都显得极度匮乏、资金形势极为严峻。若春节前资金状况没有明显缓解，势必影响公司下一步的正常生产及公司稳定，这也是我们当前所面临的最大的问题。
面临着一边是火焰、一边是悬崖的极度严峻形势，我们采取了如下措施进行应对: 一是在今年已连续召开不下数十次领导班子会议、业务人员会议，在会上通报了公司所面临的形势，部署资金回收以及任务承揽指标，听取了有关部门的意见和建议，鼓动大家群策群力，共同努力，务必采取各种措施加强任务承揽、强化资金回收。
二是在巨大资金压力影响下，公司领导会同材料科有关部门想尽千方百计采购石子、水泥等紧缺材料，尽全力确保济南市公安局等重点工程顺利施工，而不至
于对公司信誉和品牌产生不良影响，这也从侧面缓解了资金压力。
三是加强了清欠回收工作的组织和领导，健全了清欠组织和人员，由分管经理统一领导，确立了回收目标，制定了回收方案;对部分欠款大户及态度恶劣的欠款户，不惜一切代价进行了社会力量的清欠，并取得了快速、良好的效果。
(四)加强财务管理，提升资金管理和运作水平，确保企业正常运转。 2011年的财务工作面临了诸多的考验和压力，积极处理了历史遗留事宜、会计核算业务的变化、会计人员的调整、银行还贷压力、资金筹措压力、大量资 共 13 页
为公司在如此严峻的形势下取得发展搭建了比较好的平台。
3、以培训为动力，不断提高财会人员的业务水平。
公司一直把财务人员的培训视为企业发展，增强企业竞争力的突破口，财务管 理工作同样迫切需要素质较高的会计从业人员，因此我们根据实际工作的要求，有步骤有目的的组织财务人员参加各类相关培训，今年共参加了五期有关部门组织的培训班，分别学习了《会计法》、《企业财务管理核算办法》等等。通过学习，进一步提高了财务人员的主动性与积极性。为更好的搞好会计基础工作，提高企业的经营管理水平打下坚实的基础。
4、积极参与企业经营管理，搞好公司财产物资的清查与盘点
财务的管理职能日益显现。财务管理参与到企业管理的 随着企业的不断发展，
方方面面，从原材料采购、材料款支付等等，财务部门都参与其中，起到了其应有的作用。
为加强对公司各项财产物资的管理，财务部门全体成员按照集团公司的要求，积极、认真进行了上半年及2011年度物资盘点、核查。通过盘点、核查，提高了相关物资保管人员的责任心，规范了公司的会计基础工作，有效的防止了错误的出现。这就加强了管理，确保了财产物资的帐帐、帐实相符，提高了财产物资的利用效能。
5、加强资金管理，减少资金占用，提高资金利用率
年初我公司资产负债率较高，为了切实降低资产负债率，从点滴做起，控制资金占用，提高资使用效率。财务部门首先对欠款情况进行了分析，会同各业务部门积极回收货款;其次做好了现金预算的预算和编报，防止资金的积压;
负责，日常工作中做好各种财政、税务和提升运营质量 促进企业全面升级 公司在自进入2011年以来，进一步加强了各项管理制度的建设，特别是大力强化了各项制度的执行力度，大大提高了企业的执行能力;深化企业内部机构改革，整合了职能部门，合理设置了部门岗位和职数，真正形成了权责明确、运作有序、制衡有效的组织结构和管理体制。
一是为了进一步规范管理行为，公司自3月底开展了“企业管理年”活动，对现有各项管理规章制度进行了全面梳理和完善。结合去年各部室规章制度的修订完善工作，进一步完善、规范了公司的请假管理制度、考勤管理制度、车辆设备管理制度等各项规章制度，促进了公司内部管理的规范化，逐步建立起了起规范化的制度体系。
二是为进一步加强劳动管理，严格劳动考勤纪律，公司于5月底购买并安装了指纹+面部识别考勤机，对公司全体人员进行严格考勤，坚决杜绝迟到、早退现象，切实加强了管理、提高了各岗位人员责任心和事业心。
三是在企业制度执行中，我们加大了对各部门的监督和检查力度，实行各部门主管负责制，确保责任落实到人，贯彻好各部门的团队执行力，严格推行企业绩效考核制度，进一步完善和深化企业的奖惩制度。
四是有针对性地按照管理流程，对各岗位职责进行了重新划分，界定了业务边界，以此促进了岗位责任制的落实，改变了责任不清、推诿扯皮的现象，确保了整个公司的管理机制保持良好的运转状态。
五是在去年推行“八不准”并进行管理整顿工作的基础上，全力搞好了公司内部管理体系运行，更加严格的执行了“八不准”，督促公司全体员工时刻将自己置于“八不准”监督之下，以促成高效、严格管理执行体系的确立。
六是不断完善公司法人治理结构。按照建立现代企业制度的要求，建立健全并不断完善了法人治理结构。按照公司法的要求，进一步明确了公司决策机构、
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技术进步，以新开工程、新项目、新课题为契机，不断致力于进行产品研发、难题攻关，初步形成了混凝土的动态开发和适应市场需求的应变能力。
三是组织试验检测人员先后多次参加公司确保安全生产 夯实发展基础 安全是一切工作的基础，今年以来，我们高度重视了企业的安全工作，始终坚持了“从严治本，基础取胜”的指导思想，坚持把强化安全生产管理放在各项管理的重中之重。
1、加大安全生产投入，实现了全年重大交通和安全事故为零的目标。今年以来，我们进一步完善了以分管经理为
地激发了职工的归属感、自豪感和工作热情。
通过努力，我们较好地完成了公司的各项安全生产指标，实现了2011年全年安全事故为零的目标。
(九)新上生产线顺利投产运营，大大增强生产能力和运输实力。
公司新上生产线搅拌设备于2011年1月中旬进厂，在1月下旬实现了顺利试投产运营。在今年的生产中充分发挥了巨大作用，极大的缓解了生产能力不足的问题，更好地满足了当前生产任务的需要，也藉此树立了公司自强的形象。
(十)加强车辆管理，采用科技手段，杜绝管理漏洞，提高运输效率。 一是按照质监站的要求，我们于4月底投入一万余元为车队、调度、维修、地磅人员配备了对讲机，既提高了调度效率，加强了管理，又为公司节省了大笔开支。
二是为进一步加强对搅拌车辆用油的控制，在去年安装GPS、油浮子的基础上，根据实际情况制定出台了新的油料管理办法，在最大程度上杜绝了“偷油”现象，进一步加强了对于车辆用油情况的有效监控。
三是今年生产任务明显增多，运输能力稍显不足。为此，我们自3月份开始连续每天在齐鲁晚报登报招聘司机、招租搅拌车辆，通过近三个月的努力，效果明显。今年相继有5家车主与我公司签订了挂靠协议，同时亦有多家公司和车主与我们达成口头协议，可以根据生产任务实际情况临时来公司挂靠。通过今年临时抽调近3000车次外部车辆来公司挂靠参与运输来看，这也将是今后一条缓解运输能力、提高工作效率的实际可行思路。
(十一)以加强党的思想建设为抓手，强化企业文化建设，关心职工生活。 2011年，我们在集团党委的正确领导下，紧紧围绕生产经营工作，有力推动了企业党建思想政治工作的全面开展，今年，我公司有1名同志被集团党委授予优秀共产党员荣誉称号。
一是关心职工生活、认真解决职工关切和迫切需要解决的问题。为落实好防暑降温工作，公司于6月上旬为一线生产职工购买了藿香正气水、仁丹等防暑降温
药，安排公司餐厅每天熬煮绿豆汤;车队检修了搅拌车辆空调，为搅拌车司机提供了良好的工作条件;到医院看望生病职工及家属10余次，体现了企业的
人文关怀精神;这些举措都收到了职工的一致欢迎，增强了公司对职工的凝聚力。
二是加强党的组织建设，做好入党积极分子的教育、发展工作。按照党组织“坚持标准，保证质量，改进结构，慎重发展”的原则，今年注重在科技骨干、生产一线中发展党员，又有2名同志向组织递交了入党申请书，更好地发挥了基层党支部的战斗堡垒作用。
三是开展党员系列教育活动，引导广大党员立足本岗做出贡献。今年七一适逢建党90周年，公司支部积极参与了集团党委组织的系列庆祝活动---民主评议党员、领导班子民主生活会、省党史馆参观、党员宣誓等等活动。旨在弘扬优良传统，加强对广大党员的正面教育，引导党员树立正确的世界观、人生观、价值观，坚定理想信念，进一步明确在公司建设和企业改革发展中的使命感和责任感。
在集团的大力支持以及公司全体员工的共同努力下，我们2011年承包后的工作有了一个良好的开局，但按照集团的要求，仍存在着不少的差距和不足，主要表现在: (1)企业抗风险能力较弱。混凝土行业是目前市场竞争程度最激烈的行业之一，也是整个建筑业链条当中最薄弱的一环，很多工程项目要求我们垫付前期建设所需资金，而我们尚没有如此雄厚的资金实力，因此企业抗风险能力较弱。
(2)企业人才储备不足。当前，随着生产经营规模的不断扩张，公司人才不足的问题日益突显，如一线操作、维修人员尚显不足，能独挡一面的经营管理人员更是严重匮乏。
(3)企业执行力有待进一步强化。一年来，公司按照有利于科学发展的要求，进行了改革和调整，推行了一系列行之有效的制度和办法，也取得了比较明显的成效。但各项规章制度难以有效落实，企业执行能力有待提升。
(4)资金回收力度远远不够的问题尤为突出，已经影响到生产的正常进行; 企业生产流动资金相对短缺，给企业正常生产经营活动带来了巨大的困难。
(5)各部门之间的沟通和协调还不能适应生产形势的需要; (6)安全生产基础仍不牢固，安全隐患仍然存在。
二、2012年工作打算:
通过分析中央和各级政府促进经济增长的各项措施，尤其是近期央行下调了存款准备金率的积极信号，我们在2012年的工作中当把握市场动向，积极审慎地制订工作思路和工作措施。我们将继续以改革为动力，继续推进各项工作平稳、快速发展。
1、2012年生产经营指标: 生产销售混凝土20万方，完成产值4500万元，提升创利水平，在今年基础上有大的突破，确保公司资产保值增值。
2、以开拓性的思维抓好市场，确保生产经营取得实效。
2012年我们将正确面对生产经营工作中涌现出的困难和问题，不断研究思路创新，大大提高营销执行力。
一是在今年同合作的基础上，加快对外合作步伐，积极寻求与大型企业的战略合作，真正把我们所一直倡导的“大营销”这步棋走好、走稳、走下去，从而为创造更大的利润空间以及树立好“ ”品牌做好坚实铺垫。
二是紧紧抓住价格和市场这两个重点，努力提高企业经营效益，同时采取灵活的措施，努力开拓市场，扩大中标率和合同的签约率。
三是进一步健全销售人员分配制度、加大奖罚力度，根据每位业务员的责任、贡献大小取得相应的劳动报酬，按照岗位责任对业务员加强考核，确保责任落实到位、压力传递到底，使考核指标与业务人员个人利益最大限度地挂钩，使员工和企业成为一个利益共同体。 四是广泛发动，扩充信息渠道。一方面继续通过总公司市场部获得有效信息;另一方面发动全体员工，让全体员工参与到任务承揽中来，动用一切尽可能的关系和网络广泛搜集信息，为公司营销工作提供决策依据。
五是进一步搞好公共关系，定期与老客户、政府机关相关部门进行拜访与交流，营造良好的整体经营氛围。要利用好各种人脉资源的关系，为销售服务，以多种方式，不拘一格的拓宽销售渠道，积极主动的结识各界人士，特别是同行业的人脉关系，通力合作，共享信息，合作共羸。
六是制定考核措施，加大资金回收率的考核力度，增加资金回收的手段，完善资金的往来管理，促进资金周转。
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的环境和冬期、暑期的恶劣气候，加大对搅拌车辆运输安全的管控力度，加大对重大危险源排查、控制和管理，强化搅拌设备维修作业的预控工作。
五是按照济南市及历城区安监局的要求，积极开展安全生产标准化的申请、验收工作，确保一次通过。
7、加强材料质量、采购和成本管理，确保材料供应。
1、首先从材料管理入手，坚持材料的市场调查询价。从供应商的选择，到材料进场的计量验收等方面摸索一定的经验，积累一定的资源，建立一些值得信赖 的合作伙伴;同时要针对材料需求和材料使用制定相应的奖罚制度，力求奖罚分明，做到“谁进料，谁负责”，加强材料现场使用的管理力度，降低材料采购成本，减少材料使用过程中的浪费。
2、稳步推进材料采购，努力降低采购成本。 针对2012年的市场变化，我们将始终把掌握价格信息放在价格管理的重要位置，将价格管理纳入规范化、制度化管理中，努力降低采购成本。
2012年，我们要面对的形势会更加严峻，要实现各项目标任务，工作十分艰巨。因此，在新的一年中，我们既要居安思危，增强忧患意识，又要抛弃思想包袱，摒弃私心杂念，把全部精力投入到各项工作中去，认清发展形势，坚定发展信心，统一思想，脚踏实地，埋头苦干，迎接更大的挑战和机遇，为全面实现年度企业经营目标做出积极的贡献。
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