挥洒激情、超越梦想”－－豪爵铃木促销活动策划案 来源：
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日期：2009-02-12 动策划案 第一部分、活动策划背景
引 言：大国崛起，盛世零八，中国奥运，历史机遇，举世瞩目的第29届奥林匹克体育运动会将于2008年8月8日在中国北京盛大开幕。奥运会不仅是世界各国顶级体育精英竞技的舞台，更是国内外强势品牌的必争之地。2008年8月8日将至，北京奥运鼓荡的期待和精彩将愈发浓烈，期待和精彩不仅仅来自于民众、体育健儿，更来自于无数的企业和品牌。
奥运经济就是注意力经济，会因为注意力资源的相对集中让众多的企业和品牌一炮走红；
奥运经济又是品牌经济，良好的市场营销策划往往会造就一批知名产品和企业品牌；
奥运经济更是借势经济，将对企业和品牌的发展产生强大的推动力量，发挥类似加速器或催化剂的强大效能。奥运经济因其特有的聚合、裂变和辐射效应，而蕴藏着巨大的经济潜力。在这样的利好形势下开展与奥运题材相关的活动，对企业而言无疑是一次千载难逢的好机会。奥运平台的载体可凝聚各阶层的注意力，利用这样一个载体来传达企业和品牌的诉求和形象，把企业对奥运会的热情传达给企业已有的或潜在的消费者，企业品牌资产的能量自然会高倍释放，而不会因为奥运会的结束而终结。
巧妙搭乘奥运直通车，根据企业自身特质，抓住品牌内涵，紧密结合奥运策划营销活动、借力奥运塑造自己全新的品牌形象的同时，也使品牌美誉度、亲和力获得快速提升，为其巩固和进一步拓展市场份额奠定坚实的基础„„
第二部分、活动实施策略
一、活动目的：
1、破解冰封、激活市场：摩托车行业自今年4月份以来受价格上涨、国家宏观经济等不利因素影响，进入了寒冬时期，市场表现低迷，经销商迷失方向。通过活动缓解压力，活跃气氛，营造良好市场环境。
2、重整旗鼓、树立信心：经销商面对销量连月持续下滑，束手无策，信心深受重创。通过活动，修复经销商受伤心灵，帮助经销商绝地反击、突出重围、重树信心。
3、调整结构、健康发展：以活动为依托，调整产品销售结构，培育市场，引导消费需求，促进豪爵全系列产品平衡、健康发展。
4、建立联想、提升品位：通过活动让豪爵品牌随着奥运一起动起来，产生更好的品牌联想，唤起消费者对豪爵的品牌体验，提升豪爵品牌的亲和力、美誉度和联想度。
广东、海南各经销单位（原则上只限定县级以上具有一定实力、门店面积较大的经销商参与，特殊情况经片区业务主管申请可放宽条件）
三、活动主题：
“挥洒激情、超越梦想”
豪爵铃木为中国队加油！中国队每摘取一枚金牌，您就有机会获得888元现金大奖！
四、活动内容：
“挥洒激情、超越梦想”，豪爵铃木全力支持中国队夺金，为中国体育健儿加油，奥运会期间（2008年8月8日至8月25日），购买任何一款豪爵铃木摩托车，均可参加“玩转盘中888元现金大奖”活动。中国队每摘取一枚金牌，您将有机会获得588元现金大奖+豪爵精美电子万年历一台。
五、操作方法：
1、活动时间：奥运会期间（2008年8月8日至8月25日），为期18天。
2、活动地点：各经销商店堂内(经销商在当地拥有多门店的选一至两个主打店开展活动)。
3、活动形成：“挥洒激情、超越梦想”——奥运期间购车玩转盘中大奖。
4、奖项设置：共设豪爵冠军奖、金牌奖、幸运奖三个奖项 豪爵冠军奖：888元现金+豪爵精美电子万年历一台 金 牌 奖：588元现金+豪爵精美电子万年历一台 幸 运 奖：88元现金+豪爵精美电子万年历一台
5、实施办法：
1）、奥运会期间（2008年8月8日至8月25日），购买任何一款豪爵铃木摩托车，均可参加“挥洒激情、超越梦想”玩转盘中大奖活动，当天购车以前一天中国队夺取金牌数量为基数，夺金越多，中奖机率越大。
2）、参加活动用户必须转动转盘一周以上，指针指向豪爵铃木为中国队加油，可获得豪爵冠军奖888元现金+豪爵精美电子万年历，指针指向当天的前一天所产生夺金项目，可获得豪爵金牌奖588元+豪爵精美电子万年历。指针未能指向当天的前一天所产生夺金项目，可获得豪爵幸运奖88元+豪爵精美电子万年历。
6、活动流程：略
六、活动操作细则：
①、活动转盘：
用途：用于奥运期间购车用户参加“挥洒激情、超越梦想——豪爵铃木为中国队加油，购买豪爵铃木就有机会获得888元现金大奖+豪爵精美电子万年历一套”转盘活动。
制作要求：分三部分（详见转盘效果图）
第一部分、转盘主体架子：用角铁焊接；
第二部分、转盘盘面：用合成板制作，贴奥运比赛项目背胶，根据奥运比赛项目分成若干等份；
第三部分、转盘指针：在转盘中间滚动轴装上一根指针，用于转动转盘时指向各奥运比较项目，确定中奖与否。
②、奥运赛程表、活动流程、活动内容：用kt板制作，将奥运赛程公布出来。
③、《购车用户夺金光荣榜》：
用途：公布中国队夺金动态、夺金项目、运动员名称、幸运用户名称及照片、活动车型名称
制作要求：用kt板制作，夺金项目、运动员名称、幸运用户名称、活动车型名称留空，由经销商根据当天夺金及中奖情况进行填写。
2、活动操作方法：
①、设立活动专区：活动期间专门设立“挥洒激情、超越梦想——豪爵铃木为中国队加油，中国队每摘取一枚金牌，购买豪爵铃木就有机会获得888元现金+豪爵精美电子万年历一套”活动专区，营造现场浓烈活动气氛。
②、在活动专区摆放一台电视机，现场全程直播奥运会比赛情况，与消费者形成互动，共同观注奥运，营造浓烈奥运气氛。根据夺金情况在《购车用户夺金光荣榜》及时予以公布。
③、活动现场至少配备三名人员，一名现场接待，一名导购，一名引导消费者参加摇奖活动，公布《购车用户夺金光荣榜》及中奖用户名单，要求活动人员统一穿豪爵活动服装，接受活动培训，熟悉活动规则和流程。
④、活动现场布置：营造浓烈的活动气氛才能充分吸引消费者注意，激发他们参与活动的欲望。
ⅰ、店头：悬挂活动横幅，地方比较大的经销商可在门口摆放拱门及豪爵充气工仔，营造良好活动气氛；
ⅱ、店堂门口：
1、摆放一台电视机，现场直播奥运比赛进程，与消费者形成互动，共同观注奥运。
2、摆放《购车用户夺金光荣榜》kt宣传版，随时公布奥运夺金动态及用户中奖动态，激发消费者购买欲望；
ⅲ、活动区域：充分利用好活动区域立体空间，摆好活动车型，活动车型确保整洁干净，为更好宣染浓烈奥运气氛，可考虑在店堂所有样车上插上小中国国旗及豪爵为中国队加油小旗；
七、广告宣传策略：
第一阶段、预热期
预热时间：2008年8月1日至8月8日；
宣传手段：通过电视、户外广告、横幅、单张、短信等方式进行宣传造势，把活动主题及内容预先告知消费者，让广大消费者提前接触豪爵活动信息，引起广泛注意，挑起购买欲望。
第二阶段、活动期
活动时间：2008年8月8日至8月25日（为期18天）
活动方式：详见第五大点（活动方式及操作细则）
第三队段、后续期
炒作时间：2008年8月26日至8月31日
炒作方式：活动结束后经销商将活动现场及金牌用户榜保持一段时间（建议保持至8月31日）；
1、活动期间：
同步公布中国队夺金情况及中大奖用户名单，充分引起消费联想，营造良好营销氛围，自然让豪爵与奥运有机结合在一起，不断激发购买欲望。
2、活动结束：
活动结束后继续对活动进行宣传炒作，表面上为中国队加油，为中国体育健儿喝彩，对中国队夺金情况表示祝贺，实际上让豪爵与中国夺金联系在一起，充分引起消费者观注，奥运会深入人心的同进豪爵品牌也深入人心。
八、前期准备：
1、人员准备：成立活动专项组，做好分工，所有导购员统一服饰。具体由各经销商根据实际情况设定，要求事事有人跟，事事有人做，分工明确。(详案略)
2、物料准备：略
九、工厂政策支持：
1、广告宣传支持：为扩大影响，提高活动信息覆盖面，营造浓烈活动氛围，参与活动的经销商均可投放各类媒体广告，广告宣传支持采取五五对开的原则，即所有广告宣传费用工厂支持一半，经销商承担一半，凭正规发票核销。凡符合活动要求的经销商均可申请促销活动。
2、促销物料支持：活动促销物料由工厂统一设计制作，费用由工厂承担，并根据经销商情况予以分配，促销物料包括活动横幅、宣传单张、小国旗、活动t恤、pop吊牌、购车用户夺金英雄榜、豪爵万年历等。
3、豪爵电子万年历配送方法：凡2008年8月5日至8月25日期间参与活动的经销商提货每台车配送一台豪爵精美电子万年历。操作方法：按前两旬提货计算，后两旬实销结算，并提供用户档案，凭用户档案核算。（注：没参加活动的经销商不享受此政策）
4、经销商注意事项：
①、经销商不得弄虚作假，工厂支持的广告宣传费用务必全部用于各类媒体投放，扩大影响，提升活动效果。
②、工厂配发的促销物料要合理利用，事先作好安排，杜绝浪费，确保所有促销物品用到实处，发挥其应有作用。
③、为了发挥促销活动最大效应，以点带面，提升豪爵全系列产品销量，激活市场。经销商开展活动不得全部拿高价位车型作为促销活动车型，否则一经查实将取消所有费用支持。
④、经销商应以短信方式广泛通知老用户，扩大宣传，让更多的人了解活动信息。
⑤、主销商应动员乡镇网点积极参与活动，同步进行相关宣传，乡镇网点购车的用户可到城里参与摇转盘中大奖活动，共享“挥洒激情、超越梦想——豪爵铃木为中国队加油，中国队每摘取一枚金牌，购买豪爵铃木就有机会获得888元现金+豪爵精美电子万年历一套”活动。奖项承担方式：主销商承担2/3，分销商承担1/3。
⑥、经销商必须严格按照工厂的要求做好活动宣传，合理利用相关宣传物料，届时工厂将进行突击检查，没有按照工厂要求进行宣传或物料利用不到位的，将取消相关费用支持。
十、活动配合事项：
1、工厂承担事项：篇二：摩托车促销方案
重庆晟甫公司请示签报
附：
旅游奖励协议
甲方：重庆晟甫公司（以下简称甲方）
乙方：
（以下简称乙方） 09年嘉陵经销渠道在重庆晟甫公司带领下，积极主动地加强自身的形象建和提升服
务水平，并开展灵活多样的促销活动，取得阶段性的成果，也使我们嘉陵经销商初步具有了市场竞争能力，为了感谢经销商的努力，现特签订本旅游奖励协议，以兹鼓励。
一、旅游奖励形式：云南丽江五日游。
二、乙方三季度任务完成情况下，超任务量的给予云南丽江五日游奖励
三、要求：乙方完成三季度任务 辆，并超三季度任务15%；
乙方三季度超
任务量 辆。
四、旅游名额计算方式（以超任务量每15辆派1人参加旅游计算；
例如a：超额
完成三季度任务100辆的，即参加名额为：100辆/15辆/人=6人。例如b：超 额完成三季度任务15辆的，即参加名额为：15辆/15辆/人=1人。
五、参加旅游的形式：凡签订协议的经销商，在完成任务的的情况下可派协议规
定人数参加活动，费用由公司承担。
六、协议截止日期：2009年9月25日。
七、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，一经签署具同等法律效力。
甲方：重庆晟甫公司 乙方：
代表(盖章)：
代表(盖章)：
日期 ：
年 月 日 日期 ：
年 月 日篇三：摩托车专项整治活动方案
达县江陵镇中心小学
摩托车专项整治活动方案
为进一步加强道路交通安全管理工作，有效遏制摩托车交通违法行为和道路交通事故，确保实现“降事故、保安全、保畅通”的道路交通管理目标，根据《达县教育局关于集中开展摩托车交通违法行为专项整治宣传活动的通知》精神，现就我校开展摩托车交通安全专项整治工作提出如下实施方案。
一、组织领导
为加强摩托车整治工作的领导，成立达县江陵镇中心小学摩托车交通安全专项整治工作领导小组，组成如下：
组 长：李茂章
副组长：潘登科
成 员：桂智文、黄刚、张辉、罗强、孙家玲
领导小组下设办公室，办公室设在安办，负责专项整治工作的协调指导和工作落实，办公室主任由桂智文兼任。
二、整治时间
2012年9月至11月。
三、整治重点
学校教师遵守交通安全法规，驾驶或乘坐摩托车不戴安全头盔、违章载人、酒后驾车、超载、无证驾驶、无车牌证、乱停乱放、灯光不全等交通违法行为。学生上放学违规乘坐摩托车行为。家长及社会人士在校内违规行驶和停放摩托车行为。
四、整治目标
通过整治，使学校摩托车行驶秩序明显好转，无牌无证驾驶、驾乘摩托车不戴安全头盔、超载、超速等交通违法行为得到有效遏制，摩托车交通事故明显减少。
五、工作部署
（一）宣传发动阶段（9月20日－10月7日） 学校成立整治工作领导小组，摸清情况、掌握规律，研究对策，并结合实际，制定各自工作计划。要落实交通安全管理工作责任制，广大教职工要带头执行交通安全法规，努力营造人人遵守交通安全法规的良好氛围。
（二）严打治理阶段（10月8日－10月31日） 学校对学生驾驶摩托车、电动车、自行车情况进行登记，对违反规定驾驶摩托车、电动车、自行车的学生进行集中清理，杜绝无证驾驶、车辆无牌以及12岁以下的学生骑自行车或单独乘坐在摩托车驾驶员后的违章行为。要在学生上学、放学期间，严格治理学生驾驶摩托车、电动车、自行车的交通违规违章行为。
具体严打治理工作目标如下：
1、12岁以下的学生骑自行车或单独乘坐在摩托车驾驶员后的违章行为。
2、学生在上学、放学期间，驾驶摩托车、电动车、自行车的违规违章行为。
3、督促限期办理摩托车牌照、各类证书；
4、杜绝摩托车驾驶人无证驾驶；
5、摩托车超员载人；
6、驾乘两轮摩托车不戴安全头盔；
7、教职工酒后驾驶；
（三）检查验收阶段（11月1日－11月30日）
如果发现干部职工、学生驾驶摩托车的交通违法行为，学校把摩托车交通违法违章情况纳入年终安全生产目标管理考核，对乱停放、灯光不全、驾驶报废或拼装摩托车的人员扣年度考核奖金10元/次；
对驾驶摩托车不戴安全头盔、超载或不正确乘坐的人员扣年度考核奖金10元/次；
对酒后驾车、无证驾驶和车辆无牌的人员扣年度考核奖金10元/次。
学校对工作措施不力导学生发生摩托车交通安全事故的班主任进行通报批评并扣班主任酬金20/次。
六、工作要求
提高认识，明确责任。全体教职工切实提高对交通安全整治工作重要性的认识，充分发挥主动性和积极性，切实做好专项整治工作。篇四：摩托车上市推广策划方案
摩托车上市推广策划方案
前言 200x年，摩托车行业的竞争已经由纯粹的产品、价格、服务的竞争转变为企业综合实力、品牌、核心技术、研发实力的竞争;加上7月1日即将执行的欧ii排放标准及合格证网上管理;这对摩托车企业来说都无疑是雪上加霜。合资品牌及国内的一线品牌他们有非常雄厚的资金实力和产品研发实力，更有优秀的渠道支持、完善的服务和健全的配套体系。因此，无论是欧ii排放标准的严格执行、还是合格证网上管理，对它们来说不是没有竞争压力，而是他们有非常雄厚基础作保障。而
二、三线品牌呢?以上的所有优势至少不完全具备。如何走出目前的困境?是所有
二、三线品牌都必须研究的课题。对于xx品牌来说，我们的出路又在那里? 我认为：“我们的出路一靠我们的核心技术——等离子发动机，二靠我们与韩国xx品牌的合资”。因此，加强等离子摩托车的市场推广，特别是作好xx-xx摩托车的上市推广和策划尤为重要。
一、背景分析：
1、行业发展情况分析：
自200x年以来，行业的竞争方式由价格竞争转变为《品牌+品质》的竞争。合资品牌及国产一线品牌凭借雄厚的品牌优势和渠道优势一次次发力，特别是豪爵凭借自己合资品牌形象以及优良的品质一举突破百万台大关(2011年国内销量实现150万台)，遥遥领先于行业其他品牌;轻骑铃木、新大洲本田、建设亚马哈等合资品牌同样异军突起，销量较2011年实现了翻番;国产一线品牌在加大自主知识产权产品研发的同时，稳扎稳打，也闯出了属于自己的一片天空。
二、三线品牌由于缺乏以上优势，总摆脱不了价格战的纠缠，只能降价、降价再降价;最后结果是利润一落千丈，公司的发展陷入瓶颈，处于进退两难之境界。
同时，7月1日即将执行的欧ii标准及合格证网上管理，又无疑给摩托车生产企业带来雪上加霜。在这生死存亡的时刻，各个企业都在沉没中思考：“是在沉没中死亡还是在沉没中爆发”?
2、锁定的竞争对手分析：
目前，日资品牌在中国市场可以说是横行天下(本田、铃木、亚马哈、川骑)，产品线从100cc延伸到250cc甚至更大排量，价格也调整到市场及消费者普遍可以接受的区间(特别是125排量的价格几乎没有突破万元大关的车型)。下面就豪爵推出的美式太子、韩国晓星推出的公路跑车与我们即将推出的两款车型进行对比分析如下：
车型 yx125-20 (gz125hs)豪爵美式太子
优/劣
参
数
排量 125cc 125cc 压缩比 11.5 ∶ 1 9.2 ∶ 1 制动方式
前碟后鼓
前碟后鼓
油箱容积 17.3l 12.8l 发动机形式
单缸油冷四冲程
单缸风冷四冲程
经济车速油耗 354g/(kw.h) 2.1 k功率
9.7/9000kw/(r/min) 12.5匹马力
扭 矩
11.11/7500 10.5nm 零售价格 18800元 9800元
车型 yx125-19 zy250-2(晓星) 优/劣
参
数
发动机形式
单缸、油冷、四冲程
v型双缸、油冷、双化油器、8气门技术
最高车速 107km/h 140km/h 制动方式
前后碟刹
前后碟刹
最大功率
9.4/9500 20.7/10000 最大扭矩 8.9/7500 22/7500 压缩比 10.7∶1 10.2∶1 经济油耗 354g/(kw.h) 367g/(kw..h) 零售价格 19800元 25800元
宗申gs200跑车：全国统一零售价格11800元。
力之星200gy-2公路、越野两用车：全国统一零售价格9988元。
3、swot分析：
a、优势分析：
(1)xx品牌在国内市场甚至国外市场都拥有一定的市场知名度和销售网络。篇五：摩托车专项整治实施方案
摩托车交通违法行为专项整治
工作方案
为认真落实公安部交管局深化道路客运隐患整治专项行动电视电话会议和县综治委《关于印发**县摩托车交通违法行为专项整治工作方案的通知》精神，有效遏制摩托车事故高发势头，加强和规范摩托车管理，保障人民群众生命财产安全。镇综治委研究决定，从8月1日至10月31日在全镇范围内开展摩托车交通违法行为专项整治行动，为确保行动取得实效，特制定本方案。
一、指导思想
以科学发展观为指导，认真贯彻落实道路交通安全管理法律法规，强化道路交通监控，提高科学管理水平，以机关单位、集镇和村社主干道为重点，常抓不懈，逐步深入，以抓摩托车注册登记、驾驶证培训为突破口，加大对无证驾驶、超速行驶、超员搭载、酒后驾驶、不戴安全头盔、飚车等摩托车重点违法行为的查处力度，依法规范摩托车管理，努力构建安全、畅通、有序、和谐的道路交通环境。
二、目标任务
通过专项整治，使全镇摩托车上户率达到70%以上，摩托车驾驶人培训持证率达到80%以上，摩托车驾驶人、车主的法律意识和交通安全意识明显增强，摩托车交通秩序明显好转，重点违法行为和人员死亡交通事故得到有效遏制，形成全镇摩托车安全规范管理长效机制。
三、组织领导
为进一步加强对专项整治工作的组织领导，镇综治委成立摩托车交通违法行为专项整治工作领导小组，由镇党委书记、综治委主任任组长，镇分管综治工作的领导任副组长，综治办、派出所、司法所等单位负责人为成员，领导小组下设办公室，办公室设在平川派出所，由派出所所长兼任办公室主任，负责整治工作的组织协调和具体落实。
四、整治范围和重点
全镇范围内无牌无证摩托车和驾驶员，重点整治集镇道路和村社主干道摩托车无牌、无证、超员、超载、不按规定行驶、不戴安全头盔等严重违法行为，以及假（套）牌、有盗抢嫌疑的摩托车和非法拼装摩托车。
五、方法步骤
专项治理行动分三个阶段实施。
（一）宣传发动阶段（8月1日至8月15日）。扎实开展宣传发动，召开动员会议，周密安排部署。采取多种形式面向镇属各单位、村委会和机关党员干部、广大人民群众，在全镇范围内开展形式多样、声势浩大的宣传活动。各村、各单位要配合派出所干警和镇综治办工作人员入户发放宣传单和整治通告，逐户进行宣传发动，为严抓严管营造良好的舆论和执法环境。
（二）集中治理阶段（8月16日至10月1日）。
1、镇摩托车交通违法行为专项整治工作领导小组办公室要严格路面管理，配合交警部门对无牌无证上路行驶的摩托车依法查处：
（l）对手续合法完整符合挂牌办证规定的，依法处罚后责令挂牌、办证；
（2）经查有锉改发动机、车架号码等“盗抢”嫌疑的移送刑侦部门处理；
（3）属私自拼装、组装及报废车辆的，依法处罚并予销毁。
2、镇摩托车交通违法行为专项整治工作领导小组办公室要配合交警部门适时开展打击驾乘二轮摩托车不戴安全头盔、无证驾车、无牌车上路行驶、盗抢车辆等专项治理行动，净化道路交通环境。
3、严格按照“有违必纠、教育与处罚相结合”的原则，对查处的摩托车交通违法行为的处罚，要严格按照《道路交通安全法》等有关法律、法规执行。镇属各单位要加强对本单位干部职工的宣传教育，督促其自觉遵守相关法律、法规。
4、集中整治期间，县交警部门将在平川派出所设立临时服务点，开展摩托车驾驶人培训和车辆注册登记业务工作，方便群众上牌办证。
（三）检查验收阶段（10月1日至10月31日）。各村、各单位要将整治成果汇总上报镇摩托车交通违法行为专项整治工作领导小组办公室。要认真总结经验，推广典型，巩固专项整治成果。对在专项整治工作中成效显著的给予表 彰，工作不力的给予通报批评，以推动全镇交通秩序管理的规范化、法制化进程。
六、工作要求
（一）精心组织 ，加强领导。各村、各单位要充分认识开展集中整治的重要性、必要性和紧迫性，建立健全责任联系制度，迅速形成由党组织牵头，各村委会、镇属各单位人员带头守法、做好表率的综合治理局面。为切实加强对整治摩托车交通违法行为专项行动的领导，各村、各单位要成立以党（总)支部书记、单位负责人任组长的交通安全整治领导机构，切实加强对本辖区、本单位交通安全整治工作的领导。
（二）深入开展宣传发动工作。各村、各单位要充分利用广播、黑板报、张贴标语、悬挂横幅等方式做好摩托车安全行车的宣传教育。并积极配合县交警部门将《致摩托车驾驶员一封信》，分发到每一位摩托车驾驶员手中；
同时做好在辖区村、学校和群众聚集地以摩托车交通安全教育为主题的宣传图板巡回展出活动，争取人民群众的广泛参与，使整治工作深入人心。
（三）围绕重点、突破难点开展整治工作。整治工作进入全面整治阶段后，镇摩托车交通违法行为专项整治工作领导小组将组织镇综治办、派出所在全镇范围内开展全面整治摩托车交通违法行为专项行动。
（四）积极落实各项便民利民措施，提高摩托车的纳管率。各村、各单位要认真宣传县公安局制定的便民措施和优惠政策，切实让广大人民群众和干部职工了解便民措施和优惠政策实质，有效提高摩托车的纳管率。
1、对在用摩托车、三轮汽车因合格证、发票遗失或不符合当前规定，但同时符合下列条件的，予以办理注册登记：⑴属于《车辆生产企业和产品公告》中现有车型或曾有车型，且购买时间在《车辆生产企业和产品公告》撤消此车型之前；
⑵合格证、发票遗失的，但能够提供合法购买证明（购车人书面说明情况，行政村、居委会出具证明，派出所签署意见）；
⑶未达到报废标准的；
⑷无盗抢、拼装、走私嫌疑的。
2、在办理在用摩托车、三轮汽车登记注册业务时，对三轮汽车，要严格执行财政部、税务总局《关于农用三轮车免征车辆购臵税的通知》（财税[2004]66号）的规定，免征车辆购臵税；
对摩托车核发牌证后开具“缴纳车购税告知单”，告知所有人缴纳车辆购臵税。
3、整治期间参加摩托车驾驶证培训的，免收资料工本费。
4、整治期间，县车管分所在派出所建立流动车辆登记服务代办点，办理“五种”车辆注册登记和培训考试业务，方便群众上牌办证。
（五）坚持严格、公正、文明执法，依法开展整治活动。在执法过程中，相关单位、派出所要坚持理性、平和、文明、规范的执法理念，确保执法效果和社会效果的统一。
（六）强化措施，严肃纪律。
广州帕卡汽车零部件有限公司 摩托车专项整治活动方案
为进一步加强车辆交通安全管理工作，有效遏制摩托车交通违法行为和道路交通事故，确保实现“零事故、保安全”的交通管理目标，根据广汽部件《关于进一步加强摩托车交通安全管理的通知》（穗汽零安办〔 2017 〕 06 号）精神，现就我司开展摩托车交通安全专项整治工作提出如下实施方案。
一、组织领导
为加强摩托车整治工作的领导，成立广州帕卡摩托车交通安全专项整治工作临时领导小组，组成如下：
组 长：张意春 副组长：梁伟忠
成 员：何永强、江虹、李逸生、李燕坤
领导小组下设办公室，办公室设在安全保卫科，负责专项整治工作的协调指导和工作落实，办公室主任由梁伟忠兼任。
二、整治时间
2017年3月至5月。
三、整治重点
不遵守交通安全法规，驾驶或乘坐摩托车不戴安全头盔、违章载人、酒后驾车、超载、无证驾驶、无车牌证、乱停乱放、灯光不全等交通违法行为。
四、整治目标
通过整治，使摩托车行驶秩序明显好转，无牌无证驾驶、驾乘摩托车不戴安全头盔、超载、超速等交通违法行为得到有效遏制。
五、工作部署
（一）摸查、调查阶段（3月24日－27日）
摸清摩托车人员驾驶情况、掌握规律，研究对策，并结合实际，制定工作计划。要落实部门交通安全管理工作责任制，管理人员要带头执行交通安全法规，努力营造人人遵守交通安全法规的良好氛围。
（二）专项治理阶段（4月4日－30日）
对驾驶摩托车、电动车情况进行登记，对违反规定驾驶摩托车、电动车的员工进行集中清理，杜绝无证驾驶、车辆无牌等违法行为。要在员工上班、落班期间，严格治理驾驶摩托车、电动车的交通违规违章行为。
具体治理工作目标如下：
1.上下班期间，检查有无驾驶摩托车、电动车的违规违章行为。 2.无证车辆督促限期办理摩托车牌照、各类证书；
3.杜绝摩托车驾驶人无证驾驶；
4.严禁摩托车超员载人；
5.驾乘两轮摩托车必须配戴安全头盔；
6.严禁酒后驾驶；
（三）检查验收阶段（5月1日－30日）
验收阶段如果发现部门员工存在驾驶摩托车的交通违法行为，安全保卫科将把摩托车交通违法违章情况纳入部门年终安全生产目标管理考核，对存在下列情况：
1.乱停放、灯光不全、驾驶报废或拼装摩托车的；
2.驾驶摩托车不戴安全头盔、超载或不正确乘坐的；
3.对酒后驾车、无证驾驶和车辆无牌的。
安全保卫科将对管理工作措施不力的部门进行扣分考核；
部门员工发生摩托车交通安全事故的部门安全考核分数将归零。
六、工作要求
希望各部门提高认识，明确责任，切实提高对交通安全整治工作重要性的认识，充分发挥主动性和积极性，切实做好专项整治工作。
安全保卫科 2017年3月24日
挥洒激情、超越梦想”－－豪爵铃木促销活动策划案来源：
作者：
日期：2009-02-12
动策划案
第一部分、活动策划背景
引 言：大国崛起，盛世零八，中国奥运，历史机遇，举世瞩目的第29届奥林匹克体育运动会将于2008年8月8日在中国北京盛大开幕。奥运会不仅是世界各国顶级体育精英竞技的舞台，更是国内外强势品牌的必争之地。2008年8月8日将至，北京奥运鼓荡的期待和精彩将愈发浓烈，期待和精彩不仅仅来自于民众、体育健儿，更来自于无数的企业和品牌。
奥运经济就是注意力经济，会因为注意力资源的相对集中让众多的企业和品牌一炮走红；
奥运经济又是品牌经济，良好的市场营销策划往往会造就一批知名产品和企业品牌；
奥运经济更是借势经济，将对企业和品牌的发展产生强大的推动力量，发挥类似加速器或催化剂的强大效能。奥运经济因其特有的聚合、裂变和辐射效应，而蕴藏着巨大的经济潜力。在这样的利好形势下开展与奥运题材相关的活动，对企业而言无疑是一次千载难逢的好机会。奥运平台的载体可凝聚各阶层的注意力，利用这样一个载体来传达企业和品牌的诉求和形象，把企业对奥运会的热情传达给企业已有的或潜在的消费者，企业品牌资产的能量自然会高倍释放，而不会因为奥运会的结束而终结。
巧妙搭乘奥运直通车，根据企业自身特质，抓住品牌内涵，紧密结合奥运策划营销活动、借力奥运塑造自己全新的品牌形象的同时，也使品牌美誉度、亲和力获得快速提升，为其巩固和进一步拓展市场份额奠定坚实的基础……
第二部分、活动实施策略
一、活动目的：
1、破解冰封、激活市场：摩托车行业自今年4月份以来受价格上涨、国家宏观经济等不利因素影响，进入了寒冬时期，市场表现低迷，经销商迷失方向。通过活动缓解压力，活跃气氛，营造良好市场环境。
2、重整旗鼓、树立信心：经销商面对销量连月持续下滑，束手无策，信心深受重创。通过活动，修复经销商受伤心灵，帮助经销商绝地反击、突出重围、重树信心。
3、调整结构、健康发展：以活动为依托，调整产品销售结构，培育市场，引导消费需求，促进豪爵全系列产品平衡、健康发展。
4、建立联想、提升品位：通过活动让豪爵品牌随着奥运一起动起来，产生更好的品牌联想，唤起消费者对豪爵的品牌体验，提升豪爵品牌的亲和力、美誉度和联想度。
二、活动对象：
广东、海南各经销单位（原则上只限定县级以上具有一定实力、门店面积较大的经销商参与，特殊情况经片区业务主管申请可放宽条件）
三、活动主题：
“挥洒激情、超越梦想”
豪爵铃木为中国队加油！中国队每摘取一枚金牌，您就有机会获得888元现金大奖！
四、活动内容：
“挥洒激情、超越梦想”，豪爵铃木全力支持中国队夺金，为中国体育健儿加油，奥运会期间（2008年8月8日至8月25日），购买任何一款豪爵铃木摩托车，均可参加“玩转盘中888元现金大奖”活动。中国队每摘取一枚金牌，您将有机会获得588元现金大奖+豪爵精美电子万年历一台。
五、操作方法：
1、活动时间：奥运会期间（2008年8月8日至8月25日），为期18天。
2、活动地点：各经销商店堂内(经销商在当地拥有多门店的选一至两个主打店开展活动)。
3、活动形成：“挥洒激情、超越梦想”——奥运期间购车玩转盘中大奖。
4、奖项设置：共设豪爵冠军奖、金牌奖、幸运奖三个奖项
豪爵冠军奖：888元现金+豪爵精美电子万年历一台
金 牌 奖：588元现金+豪爵精美电子万年历一台
幸 运 奖：88元现金+豪爵精美电子万年历一台
5、实施办法：
1）、奥运会期间（2008年8月8日至8月25日），购买任何一款豪爵铃木摩托车，均可参加“挥洒激情、超越梦想”玩转盘中大奖活动，当天购车以前一天中国队夺取金牌数量为基数，夺金越多，中奖机率越大。
2）、参加活动用户必须转动转盘一周以上，指针指向豪爵铃木为中国队加油，可获得豪爵冠军奖888元现金+豪爵精美电子万年历，指针指向当天的前一天所产生夺金项目，可获得豪爵金牌奖588元+豪爵精美电子万年历。指针未能指向当天的前一天所产生夺金项目，可获得豪爵幸运奖88元+豪爵精美电子万年历。
6、活动流程：略
六、活动操作细则：
1、活动道具：
①、活动转盘：
用途：用于奥运期间购车用户参加“挥洒激情、超越梦想——豪爵铃木为中国队加油，购买豪爵铃木就有机会获得888元现金大奖+豪爵精美电子万年历一套”转盘活动。
制作要求：分三部分（详见转盘效果图）
第一部分、转盘主体架子：用角铁焊接；
第二部分、转盘盘面：用合成板制作，贴奥运比赛项目背胶，根据奥运比赛项目分成若干等份；
第三部分、转盘指针：在转盘中间滚动轴装上一根指针，用于转动转盘时指向各奥运比较项目，确定中奖与否。
②、奥运赛程表、活动流程、活动内容：用KT板制作，将奥运赛程公布出来。
③、《购车用户夺金光荣榜》：
用途：公布中国队夺金动态、夺金项目、运动员名称、幸运用户名称及照片、活动车型名称
制作要求：用KT板制作，夺金项目、运动员名称、幸运用户名称、活动车型名称留空，由经销商根据当天夺金及中奖情况进行填写。
2、活动操作方法：
①、设立活动专区：活动期间专门设立“挥洒激情、超越梦想——豪爵铃木为中国队加油，中国队每摘取一枚金牌，购买豪爵铃木就有机会获得888元现金+豪爵精美电子万年历一套”活动专区，营造现场浓烈活动气氛。
②、在活动专区摆放一台电视机，现场全程直播奥运会比赛情况，与消费者形成互动，共同观注奥运，营造浓烈奥运气氛。根据夺金情况在《购车用户夺金光荣榜》及时予以公布。
③、活动现场至少配备三名人员，一名现场接待，一名导购，一名引导消费者参加摇奖活动，公布《购车用户夺金光荣榜》及中奖用户名单，要求活动人员统一穿豪爵活动服装，接受活动培训，熟悉活动规则和流程。
④、活动现场布置：营造浓烈的活动气氛才能充分吸引消费者注意，激发他们参与活动的欲望。
Ⅰ、店头：悬挂活动横幅，地方比较大的经销商可在门口摆放拱门及豪爵充气工仔，营造良好活动气氛；
Ⅱ、店堂门口：1、摆放一台电视机，现场直播奥运比赛进程，与消费者形成互动，共同观注奥运。2、摆放《购车用户夺金光荣榜》KT宣传版，随时公布奥运夺金动态及用户中奖动态，激发消费者购买欲望；
Ⅲ、活动区域：充分利用好活动区域立体空间，摆好活动车型，活动车型确保整洁干净，为更好宣染浓烈奥运气氛，可考虑在店堂所有样车上插上小中国国旗及豪爵为中国队加油小旗；
七、广告宣传策略：
第一阶段、预热期
预热时间：2008年8月1日至8月8日；
宣传手段：通过电视、户外广告、横幅、单张、短信等方式进行宣传造势，把活动主题及内容预先告知消费者，让广大消费者提前接触豪爵活动信息，引起广泛注意，挑起购买欲望。
第二阶段、活动期
活动时间：2008年8月8日至8月25日（为期18天）
活动方式：详见第五大点（活动方式及操作细则）
第三队段、后续期
炒作时间：2008年8月26日至8月31日
炒作方式：活动结束后经销商将活动现场及金牌用户榜保持一段时间（建议保持至8月31日）；
1、活动期间：
同步公布中国队夺金情况及中大奖用户名单，充分引起消费联想，营造良好营销氛围，自然让豪爵与奥运有机结合在一起，不断激发购买欲望。
2、活动结束：
活动结束后继续对活动进行宣传炒作，表面上为中国队加油，为中国体育健儿喝彩，对中国队夺金情况表示祝贺，实际上让豪爵与中国夺金联系在一起，充分引起消费者观注，奥运会深入人心的同进豪爵品牌也深入人心。
八、前期准备：
1、人员准备：成立活动专项组，做好分工，所有导购员统一服饰。具体由各经销商根据实际情况设定，要求事事有人跟，事事有人做，分工明确。(详案略)
2、物料准备：略
九、工厂政策支持：
1、广告宣传支持：为扩大影响，提高活动信息覆盖面，营造浓烈活动氛围，参与活动的经销商均可投放各类媒体广告，广告宣传支持采取五五对开的原则，即所有广告宣传费用工厂支持一半，经销商承担一半，凭正规发票核销。凡符合活动要求的经销商均可申请促销活动。
2、促销物料支持：活动促销物料由工厂统一设计制作，费用由工厂承担，并根据经销商情况予以分配，促销物料包括活动横幅、宣传单张、小国旗、活动T恤、POP吊牌、购车用户夺金英雄榜、豪爵万年历等。
3、豪爵电子万年历配送方法：凡2008年8月5日至8月25日期间参与活动的经销商提货每台车配送一台豪爵精美电子万年历。操作方法：按前两旬提货计算，后两旬实销结算，并提供用户档案，凭用户档案核算。（注：没参加活动的经销商不享受此政策）
4、经销商注意事项：
①、经销商不得弄虚作假，工厂支持的广告宣传费用务必全部用于各类媒体投放，扩大影响，提升活动效果。
②、工厂配发的促销物料要合理利用，事先作好安排，杜绝浪费，确保所有促销物品用到实处，发挥其应有作用。
③、为了发挥促销活动最大效应，以点带面，提升豪爵全系列产品销量，激活市场。经销商开展活动不得全部拿高价位车型作为促销活动车型，否则一经查实将取消所有费用支持。
④、经销商应以短信方式广泛通知老用户，扩大宣传，让更多的人了解活动信息。
⑤、主销商应动员乡镇网点积极参与活动，同步进行相关宣传，乡镇网点购车的用户可到城里参与摇转盘中大奖活动，共享“挥洒激情、超越梦想——豪爵铃木为中国队加油，中国队每摘取一枚金牌，购买豪爵铃木就有机会获得888元现金+豪爵精美电子万年历一套”活动。奖项承担方式：主销商承担2/3，分销商承担1/3。
⑥、经销商必须严格按照工厂的要求做好活动宣传，合理利用相关宣传物料，届时工厂将进行突击检查，没有按照工厂要求进行宣传或物料利用不到位的，将取消相关费用支持。
十、活动配合事项：
1、工厂承担事项：
①、根据各地实际情况酌情支持经销商部分广告宣传费用，活动促销物料全部支持，由各片区主管提出申请，报公司审批；
②、策划总体活动方案，在大原则下各经销商可根据当地实际情况灵活变通，具体由各片区主管负责跟进；
③、设计制作相关宣传物料，分配各经销单位，监督各单位利用情况；
⑤、向各经销商宣贯活动如何开展，指导活动如何开展，跟进活动进程；
2、经销商承担事项：
①、备足充分货源，确保店堂样车品种齐全；
②、根据活动提前做好各种准备；
③、做好前期宣传推广，广泛引起消费者观注；
④、组织好人员开展促销活动；
⑤、与当天相关政府部分协调好相关事宜，确保活动顺利进行；
⑥、做好后期宣传炒作，乘势将豪爵品牌更深入人心；
⑦、经销商促销车型需均匀搭配、不得全部用高价位车型开展促销，不得擅自运用与奥运有关的相关物料开展促销赠送活动，如奥运福娃、相关标识等，如违反相关法律法规由经销商自行承担相关法律责任，与豪爵工厂无关。
十一、参加活动经销商名单：略
十二、费用预算：略
十三、效果预估：略
十四、附表:物料附表见下面、附表一、附表二及附表三见附表
摩托车促销方案
【篇1：摩托车促销方案】
挥洒激情、超越梦想”－－豪爵铃木促销活动策划案 来源：
作者：
日期：2009-02-12
动策划案第一部分、活动策划背景
引 言：大国崛起，盛世零八，中国奥运，历史机遇，举世瞩目的第29届奥林匹克体育运动会将于2008年8月8日在中国北京盛大开幕。奥运会不仅是世界各国顶级体育精英竞技的舞台，更是国内外强势品牌的必争之地。2008年8月8日将至，北京奥运鼓荡的期待和精彩将愈发浓烈，期待和精彩不仅仅来自于民众、体育健儿，更来自于无数的企业和品牌。
奥运经济就是注意力经济，会因为注意力资源的相对集中让众多的企业和品牌一炮走红；
奥运经济又是品牌经济，良好的市场营销策划往往会造就一批知名产品和企业品牌；
奥运经济更是借势经济，将对企业和品牌的发展产生强大的推动力量，发挥类似加速器或催化剂的强大效能。奥运经济因其特有的聚合、裂变和辐射效应，而蕴藏着巨大的经济潜力。在这样的利好形势下开展与奥运题材相关的活动，对企业而言无疑是一次千载难逢的好机会。奥运平台的载体可凝聚各阶层的注意力，利用这样一个载体来传达企业和品牌的诉求和形象，把企业对奥运会的热情传达给企业已有的或潜在的消费者，企业品牌资产的能量自然会高倍释放，而不会因为奥运会的结束而终结。
巧妙搭乘奥运直通车，根据企业自身特质，抓住品牌内涵，紧密结合奥运策划营销活动、借力奥运塑造自己全新的品牌形象的同时，也使品牌美誉度、亲和力获得快速提升，为其巩固和进一步拓展市场份额奠定坚实的基础……
第二部分、活动实施策略
一、活动目的：
1、破解冰封、激活市场：摩托车行业自今年4月份以来受价格上涨、国家宏观经济等不利因素影响，进入了寒冬时期，市场表现低迷，经销商迷失方向。通过活动缓解压力，活跃气氛，营造良好市场环境。
2、重整旗鼓、树立信心：经销商面对销量连月持续下滑，束手无策，信心深受重创。通过活动，修复经销商受伤心灵，帮助经销商绝地反击、突出重围、重树信心。
3、调整结构、健康发展：以活动为依托，调整产品销售结构，培育市场，引导消费需求，促进豪爵全系列产品平衡、健康发展。
4、建立联想、提升品位：通过活动让豪爵品牌随着奥运一起动起来，产生更好的品牌联想，唤起消费者对豪爵的品牌体验，提升豪爵品牌的亲和力、美誉度和联想度。
广东、海南各经销单位（原则上只限定县级以上具有一定实力、门店面积较大的经销商参与，特殊情况经片区业务主管申请可放宽条件）
三、活动主题：
“挥洒激情、超越梦想”
豪爵铃木为中国队加油！中国队每摘取一枚金牌，您就有机会获得888元现金大奖！
“挥洒激情、超越梦想”，豪爵铃木全力支持中国队夺金，为中国体育健儿加油，奥运会期间（2008年8月8日至8月25日），购买任何一款豪爵铃木摩托车，均可参加“玩转盘中888元现金大奖”活动。中国队每摘取一枚金牌，您将有机会获得588元现金大奖+豪爵精美电子万年历一台。
五、操作方法：
1、活动时间：奥运会期间（2008年8月8日至8月25日），为期18天。
2、活动地点：各经销商店堂内(经销商在当地拥有多门店的选一至两个主打店开展活动)。
3、活动形成：“挥洒激情、超越梦想”——奥运期间购车玩转盘中大奖。
4、奖项设置：共设豪爵冠军奖、金牌奖、幸运奖三个奖项
豪爵冠军奖：888元现金+豪爵精美电子万年历一台
金 牌 奖：588元现金+豪爵精美电子万年历一台
幸 运 奖：88元现金+豪爵精美电子万年历一台 5、实施办法：
1）、奥运会期间（2008年8月8日至8月25日），购买任何一款豪爵铃木摩托车，均可参加“挥洒激情、超越梦想”玩转盘中大奖活动，当天购车以前一天中国队夺取金牌数量为基数，夺金越多，中奖机率越大。
2）、参加活动用户必须转动转盘一周以上，指针指向豪爵铃木为中国队加油，可获得豪爵冠军奖888元现金+豪爵精美电子万年历，指针指向当天的前一天所产生夺金项目，可获得豪爵金牌奖588元+豪爵精美电子万年历。指针未能指向当天的前一天所产生夺金项目，可获得豪爵幸运奖88元+豪爵精美电子万年历。
6、活动流程：略
六、活动操作细则：
①、活动转盘：
用途：用于奥运期间购车用户参加“挥洒激情、超越梦想——豪爵铃木为中国队加油，购买豪爵铃木就有机会获得888元现金大奖+豪爵精美电子万年历一套”转盘活动。
制作要求：分三部分（详见转盘效果图）
第一部分、转盘主体架子：用角铁焊接；
第二部分、转盘盘面：用合成板制作，贴奥运比赛项目背胶，根据奥运比赛项目分成若干等份；
第三部分、转盘指针：在转盘中间滚动轴装上一根指针，用于转动转盘时指向各奥运比较项目，确定中奖与否。
②、奥运赛程表、活动流程、活动内容：用kt板制作，将奥运赛程公布出来。
③、《购车用户夺金光荣榜》：
用途：公布中国队夺金动态、夺金项目、运动员名称、幸运用户名称及照片、活动车型名称
制作要求：用kt板制作，夺金项目、运动员名称、幸运用户名称、活动车型名称留空，由经销商根据当天夺金及中奖情况进行填写。
2、活动操作方法：
①、设立活动专区：活动期间专门设立“挥洒激情、超越梦想——豪爵铃木为中国队加油，中国队每摘取一枚金牌，购买豪爵铃木就有机会获得888元现金+豪爵精美电子万年历一套”活动专区，营造现场浓烈活动气氛。
②、在活动专区摆放一台电视机，现场全程直播奥运会比赛情况，与消费者形成互动，共同观注奥运，营造浓烈奥运气氛。根据夺金情况在《购车用户夺金光荣榜》及时予以公布。
③、活动现场至少配备三名人员，一名现场接待，一名导购，一名引导消费者参加摇奖活动，公布《购车用户夺金光荣榜》及中奖用户名单，要求活动人员统一穿豪爵活动服装，接受活动培训，熟悉活动规则和流程。
④、活动现场布置：营造浓烈的活动气氛才能充分吸引消费者注意，激发他们参与活动的欲望。
Ⅰ、店头：悬挂活动横幅，地方比较大的经销商可在门口摆放拱门及豪爵充气工仔，营造良好活动气氛；
Ⅱ、店堂门口：1、摆放一台电视机，现场直播奥运比赛进程，与消费者形成互动，共同观注奥运。2、摆放《购车用户夺金光荣榜》kt宣传版，随时公布奥运夺金动态及用户中奖动态，激发消费者购买欲望；
Ⅲ、活动区域：充分利用好活动区域立体空间，摆好活动车型，活动车型确保整洁干净，为更好宣染浓烈奥运气氛，可考虑在店堂所有样车上插上小中国国旗及豪爵为中国队加油小旗；
七、广告宣传策略：
第一阶段、预热期
预热时间：2008年8月1日至8月8日；
宣传手段：通过电视、户外广告、横幅、单张、短信等方式进行宣传造势，把活动主题及内容预先告知消费者，让广大消费者提前接触豪爵活动信息，引起广泛注意，挑起购买欲望。
第二阶段、活动期
活动时间：2008年8月8日至8月25日（为期18天）
活动方式：详见第五大点（活动方式及操作细则）
第三队段、后续期
炒作时间：2008年8月26日至8月31日
炒作方式：活动结束后经销商将活动现场及金牌用户榜保持一段时间（建议保持至8月31日）；
1、活动期间：
同步公布中国队夺金情况及中大奖用户名单，充分引起消费联想，营造良好营销氛围，自然让豪爵与奥运有机结合在一起，不断激发购买欲望。
2、活动结束：
活动结束后继续对活动进行宣传炒作，表面上为中国队加油，为中国体育健儿喝彩，对中国队夺金情况表示祝贺，实际上让豪爵与中国夺金联系在一起，充分引起消费者观注，奥运会深入人心的同进豪爵品牌也深入人心。
八、前期准备：
1、人员准备：成立活动专项组，做好分工，所有导购员统一服饰。具体由各经销商根据实际情况设定，要求事事有人跟，事事有人做，分工明确。(详案略) 2、物料准备：略
九、工厂政策支持：
1、广告宣传支持：为扩大影响，提高活动信息覆盖面，营造浓烈活动氛围，参与活动的经销商均可投放各类媒体广告，广告宣传支持采取五五对开的原则，即所有广告宣传费用工厂支持一半，经销商承担一半，凭正规发票核销。凡符合活动要求的经销商均可申请促销活动。
2、促销物料支持：活动促销物料由工厂统一设计制作，费用由工厂承担，并根据经销商情况予以分配，促销物料包括活动横幅、宣传单张、小国旗、活动t恤、pop吊牌、购车用户夺金英雄榜、豪爵万年历等。
3、豪爵电子万年历配送方法：凡2008年8月5日至8月25日期间参与活动的经销商提货每台车配送一台豪爵精美电子万年历。操作方法：按前两旬提货计算，后两旬实销结算，并提供用户档案，凭用户档案核算。（注：没参加活动的经销商不享受此政策） 4、经销商注意事项：
①、经销商不得弄虚作假，工厂支持的广告宣传费用务必全部用于各类媒体投放，扩大影响，提升活动效果。
②、工厂配发的促销物料要合理利用，事先作好安排，杜绝浪费，确保所有促销物品用到实处，发挥其应有作用。
③、为了发挥促销活动最大效应，以点带面，提升豪爵全系列产品销量，激活市场。经销商开展活动不得全部拿高价位车型作为促销活动车型，否则一经查实将取消所有费用支持。
④、经销商应以短信方式广泛通知老用户，扩大宣传，让更多的人了解活动信息。
⑤、主销商应动员乡镇网点积极参与活动，同步进行相关宣传，乡镇网点购车的用户可到城里参与摇转盘中大奖活动，共享“挥洒激情、超越梦想——豪爵铃木为中国队加油，中国队每摘取一枚金牌，购买豪爵铃木就有机会获得888元现金+豪爵精美电子万年历一套”活动。奖项承担方式：主销商承担2/3，分销商承担1/3。
⑥、经销商必须严格按照工厂的要求做好活动宣传，合理利用相关宣传物料，届时工厂将进行突击检查，没有按照工厂要求进行宣传或物料利用不到位的，将取消相关费用支持。
十、活动配合事项：
1、工厂承担事项：
【篇2：摩托车促销方案】
重庆晟甫公司请示签报 附：
旅游奖励协议
甲方：重庆晟甫公司（以下简称甲方）
乙方：
（以下简称乙方）
09年嘉陵经销渠道在重庆晟甫公司带领下，积极主动地加强自身的形象建和提升服
务水平，并开展灵活多样的促销活动，取得阶段性的成果，也使我们嘉陵经销商初步具有了市场竞争能力，为了感谢经销商的努力，现特签订本旅游奖励协议，以兹鼓励。
一、旅游奖励形式：云南丽江五日游。
二、乙方三季度任务完成情况下，超任务量的给予云南丽江五日游奖励
三、要求：乙方完成三季度任务辆，并超三季度任务15%；
乙方三季度超
任务量 辆。
四、旅游名额计算方式（以超任务量每15辆派1人参加旅游计算；
例如a：超额
完成三季度任务100辆的，即参加名额为：100辆/15辆/人=6人。例如b：超
额完成三季度任务15辆的，即参加名额为：15辆/15辆/人=1人。
五、参加旅游的形式：凡签订协议的经销商，在完成任务的的情况下可派协议规
定人数参加活动，费用由公司承担。
六、协议截止日期：2009年9月25日。
七、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，一经签署具同等法律效力。
甲方：重庆晟甫公司 乙方：
代表(盖章)：
代表(盖章)：
日期 ：
年月日 日期 ：年 月日
【篇3：摩托车推广方案】
一、前言
思维方向与要点说明
（一）思维方向
实现目标的三种思维方向 1、沿袭传统的思路与做法；
2、全盘打破原有思路与做法；
3、在原有思路与做法上的创新；
方法1--稳健、风险小、但效果不够明显
我们将舍弃
方法2--极端的创新、风险大、效果不定(可能是两个极端)
我们同样舍弃
方法3--稳健而不失胆识、效果明显
我们选择的思维方向
核心：我们所有推广策略与方法都是建立在行业特性与现状基础上的创新，真正体现我们对宗庆品牌核心价值的塑造
（二）要点说明
1、本案所有策略与战术将着眼于实用与有效（诚信为本）,不做哗众取宠或刻意标新立异式渲染;
2、同时本案各项策略与战术均是建立目前对宗庆品牌核心价值塑造(诚信 首创=首创为先，诚信为本)的基础上,如宗庆品牌的核心价值有所变化,其战略与战术将做重大的调整;
3、简洁、明快、清晰是本案追求的效果,策略与战术将是本案的核心,至于策略形成的进程与战术运作细节（包括市场背景结论的获得过程）不做过多陈述;
二、市场背景
(一)宏观环境背景
1、宏观经济指标：经济条件的制约与广阔的市场前景的协调因子--时间与发展
2、政策与法规
a、《目录制》转《公告制》（行业趋势） b、城市禁摩现象（行业外在制约，不可控） c、知识产权问题（行业内在威胁，可控） d、税收政策（行业外在制约，不可控）
e、大政方针（如：党的十六大的影响）（行业方向与市场机会） 3、国际化进程（主要表现加入wto后的国际竞争）（威胁与机会并存）
4、区域市场环境差异性（经济、政策、人口、生活环境等）：威胁与机会并存，区域化的产品的特色及区域化的个性推广有待深入开发 (二)行业市场背景
1、行业结构--市场集中度低（提供低成本市场切入机会），呈三大版块分布（重庆、江浙、北方），产品（全方位的产品概念，含产品质量、推广方式、促销手段服务措施等的同质化）同质化严重（为产品差异化提供了可能）
2、市场潜量与产业发展前景--市场发展潜力大，产业前景乐观（长远的前景），企业前景堪忧（激烈竞争的现状）
3、市场供需结构（产销量）--已开始呈现较为明显的供大于求（威胁：对企业营销能力考验）的状况
4、行业利润的发展变化--利润空间逐年降低（威胁：正确处理利润、销量、市场规模与企业发展之间的关系），直接影响企业乃至整个行业的发展，对于个体企业而言，市场规模与
产品销量（需要重新审视市场规模与产品销量的关系）成为第一要素，重庆版块尤为明显
5、区域目标市场的发展变化--由南到北，由东到西发生重心偏移，并由城区向城乡、农村偏移，重庆版块尤为突出（区域市场与目标消费群体的变化直接影响到传播手段的变化）
6、产品结构的发展变化--低排放、低污染、节能、环保型四冲程车受到青睐，因素：因政府对环保的要求--禁摩，消费者主要基于节能、降低成本的考虑
7、渠道模式的发展变化--渠道向镇、乡村逐级纵深的发展趋势（解决深入程度与成本投入的关系），渠道控制力的加强手段成为突出的问题
8、市场竞争的重心的发展变化--价格战仍处于上升势头，但重心逐渐向渠道竞争、品牌竞争偏移（谁最先意识到、随最先行动随获胜的可能性与机会就越大）
(三)消费者背景（以重庆版块为主要研究对象）
1、消费者基本特征--城镇、农村及部分城区的中青年男性、高中以下学历、中等偏下收入消费者构成市场主体。 2、购车用途与动机--代步、营运、休闲
3、购车主要考虑因素排序--质量、价格、售后服务、品牌、外观 4、获取信息影响方式排序--口碑（专案研究）、熟人、地方台、央视、卫视
5、消费心理的特征与趋势 a、农村市场消费心理特征 （a）保守的消费观念--崇俭黜奢
（b）传统的消费方式--量入为出
（c）攀比的消费心理--从众心理
b、消费心理的日趋成熟，对性价比关注 c、品牌及口碑的影响力功能 d四)竞争趋势背景
1、竞争势力形成了明显的区域版块特征（重庆、江浙、北方） 2、市场竞争的激烈与推广传播方式的乏力形成反差
3、行业竞争将产品同质化延伸为营销同质化（产品、价格、渠道、促销、服务等）
4、行业品牌规划与推广不成系统（表现为品牌核心不清晰、进而游离、品牌区隔不明显、推广传播的漫无目的、想到哪做到哪等想象） 5、目标区域与消费群的偏移与营销传播手段的偏移不协调，导致传播错位现象（市场研发体系要解决的问题，推广方案操作性问题） 6、战国纷乱，霸主难定，竞争处于无序状态（利弊并存，有利于富有特色与激情的新兴品牌与企业的崛起）
7、竞争者的素质的良莠不齐（淘汰的过程） (五)企业状况（优势与劣势）背景
1、产品（技术、生产、质量）--典型的重庆版块特征，如何利用现有资源突破同质化将是核心
2、价格--具有成本优势，将依据产品溢价能力重新进行价格定位 3、渠道--借力式的渠道优势（控制力）
4、促销分析（广告活动、pr活动、活动）--重要的创新点（对终端的把握）
5、管理分析--效率的体现将是品牌推广的强有力的支撑 (六)问题与机会 1、问题
a、行业普遍存在的问题
（a）营销同质化（产品、价格、渠道、促销、服务等） （b）政策法规的影响（城市禁摩、税收等）
（c）企业过分依赖经销商，对终端的控制受经销商的左右，缺乏控制终端的手段
（d）缺乏全国性实力经销商，渠道控制力普遍不强 （e）市场研究深度不够，表现为目标区域与消费群的偏移与营销传播手段的偏移不协调，导致传播错位现象（市场研发体系要解决的问题）
（f）行业品牌规划与推广不成系统（表现为品牌核心不清晰、进而游离，品牌区隔不明显，推广传播的漫无目的、想到哪做到哪等想象）
以上行业问题的解决将促进整个行业的进步，单体企业改进后效果将相当明显，但很容易被对手抄袭，跟进，在考虑方法的同时，应同时考虑如何设置屏蔽及后续措施（通过市场研发体系解决持续性的问题）
b、新品牌市场切入方面的问题
（a）经销商、零售商、消费者对新品牌的接受需要一个渐进的过程
（b）投资风险的问题（对市场的把握、资金的投入与回收等）
（c）利润、销量、市场规模与企业发展的统一问题 c、激烈的市场竞争带来的问题
（a）价格战带来的利润缩减
（b）无序竞争对传播与推广的压力等
思维（超前的） 胆识（有实力支撑的） 创新（可操作的）将是解决以上问题（b c）关键
d、企业劣势带来的问题
（a）产品、管理、服务、资金等方方面面的组建问题
（b）各环节的衔接与沟通问题等
一个品牌的成功是一个全方位的系统作用的结果，并不是一个好的策划案就一定塑造一个成功的品牌，只是为塑造成功品牌提供了一个方面的条件，更不要因为某一细节的过失（如基层管理、细节沟通等问题）导致品牌最后的失败 2、机会
a、行业潜力带来的机会（企业塑造品牌的大前提）
b、新品牌推广创新空间（包括以产品、价格、渠道、促销、服务为核心的营销创新）
c、竞争的无序，品牌忠诚度的普遍不高带来市场切入的机会
d、行业现状为我们市场研究体系的深入提供了更为广阔的空间，以及品牌推广的系统性在行业内的切实应用均将起到立杆见影的效果 e、企业优势带来的机会（人才、思路、经验） 3、重点与难点 a、重点--市场份额（销量的问题） b、难点--市场切入（推广的问题）
三、推广主题
生活从首创开始首创从宗庆开始
（一）内涵：
首创为先诚信为本宗庆出精品
--充分体现产品品质与附加值（让生活更精彩）
值得信赖与被尊重的感觉
--专为您设计（首创的）宗庆出精品（诚信的）
体现产品功能、价值与气势的感觉 --耸立天地纵横四海（广告语）
（二）外延：
首创才是最棒的，宗庆才是最好的（广告语：一种主张、一种引导）
（适合的才是最好的）
（出发点：首创 诚信及广泛的传播性）
四、推广时间
2003年2月-2004年1月
五、推广区域
东北、西北及中原大部分地区
六、推广目标
目标设定
目标市场及细分
市场定位
(一)目标设定 1、营销目标
a、销量--第一年目标15-20万辆（第二年30-45辆）] b、销售利润率--
c、市场拓展目标--2003-2004年间基本完成以东北、西北为两翼，中原地区为核心的区域布局，将东北的大部分地区及西北的部分地区发展成为我们的强势区域，以此威慑中原，进而全面挺进中原，并在中原地区的周边建立1-2个省级强势区域 2、产品开发目标
建立健全以市场为导向的产品开发体系，根据自己的研发实力配合市场的推进，进行市场细分（居住区域、地理位置、使用功能等）的研究，开发出更为适合细分目标的产品，通过市场研究体系的成果进行产品开发，开发重点在实用性（基础）与前瞻性（精髓）方面。依据企业实力、开发难度及市场推广的目标确定如下阶段性产品开发目标：
第一阶段针对产品的区域性（地理位置）市场细分的产品开发，主要体现区域功能性、实用性、结构性的加强（市场切入阶段）
第二阶段针对产品用途（代步、营运、休闲）市场细分的产品开发，主要体现在产品的功能性方面（市场发展阶段）
第三阶段将是产品全方位的开发，针对环保、节能等方面为重心的重大技术突破（市场巩固阶段） 3、传播目标：
通过一年的时间，在主要销售区域建立初步的品牌（诚信与首创）形象，在较高知名度的基础上完成美誉度的建设，使知名度与美誉度成正比提升，同时在东北、西北的部分强势区域市场形成第一品牌的印象。
本年度目标重点是完成具有自身特色的传播体系的建立（如俱乐部会刊的创建等）
(二)目标市场及细分 1、目标市场与细分
a、重庆版块企业的目标市场--以城乡结合部、农村为主，适当兼顾城区市场；
地理位置以长江以北为中心，由东向西渗透
b、重新审视我们的目标市场--以城乡结合部、中小城镇城区及部分富裕的农村为主要市场，并以此为中心进行双线（纯农村与大中城市城区）延伸，地域上以东北、西北为切入的主攻区域，形成据点，进而向中原扩散（最终目标仍然是中原市场，但中原市场不是本年度的重点）。由此确定我们的目标市场排序：
（a）从居住区域上看：
第一目标市场：城乡结合部
第二目标市场：中小城镇的城区（未禁摩）
第三目标市场：部分富裕的农村
支撑：
（a）从消费者的职业分布（农民58，生意人16，公务员14，普通员工12）上看，消费者者的分布中心集中城乡结合部、中小城镇城区及部分富裕的农村。
（b）因城市禁摩，将大中城市市场剔除，因购买能力将纯农村市场剔除（2001年农民的可支配收入仅为2100元） （b）从地理位置上看（现阶段）：
第一目标市场：东北（辽宁、吉林、黑龙江）
第二目标市场：西北（陕西、甘肃、宁夏、新疆）
第三目标市场：中原（河南、河北、山西）
（c）从使用用途上看(现阶段):
第一目标市场：代步
第二目标市场：营运
第三目标市场：休闲
2、主要目标顾客特征概述
a、住地--城乡结合部、中小城镇、北方为主
b、职业--城乡结合部的农民、小生意人和一般职工（小城镇的居民）为主
c、性别--男性为主 d、年龄--中青年为主
e、购车用途--业务工具（作生意、跑摩的）和代步为主 f、购车动机--理性、求实、保守、从众、减少风险为主 g、购车考虑主要因素--高性价比为主 (三)市场定位 1、核心：
以“首创 诚信”为核心特色的重庆版块摩托车品牌（品牌定位，先期与产品定位相同） 2、阐述：
建立在“首创为先诚信为本”的宗庆企业以诚信务实为根本，本着首创开拓精神为摩托车市场主流消费者（以城乡结合部为主）提供实用（更适合当地特点的典型的区域性特色产品）、环保、节能并有较高附加价值（配置服务、被尊重值得信赖的心理感受等）的摩托车品牌。
3、说明：
同中求异是我们占领市场的制胜法宝，我们不能单纯强调差异化，从宗庆企业的自身优劣势（技术、人才、渠道）出发，我们产品的目标市场及消费群等在现阶段只能与重庆版块摩托车企业惊人的一致，我们必须承认这些共性（充分展现重庆版块摩托车的优势，先在重庆版块中突出出来，再伺机结合江浙的优点做大做强），再从这些共性中寻找出自己的特色，给自己一个合理的市场定位。
4、我们的特色：
a、品牌核心的特色：首创为先诚信为本
（将重庆版块的优势发挥及至，并适量兼容江浙版块的优点）
b、真正体现首创精神的针对细分市场（如：针对东北市场推出东北虎系列产品）的产品差异化开发与推广（如：针对口碑传播的特色俱乐部）
c、包括以诚信为核心的配置服务、被尊重值得信赖的心理感受等方面带来的产品较高的附加值 d、产品的环保、节能特色
摩托车促销方案
挥洒激情、超越梦想”－－豪爵铃木促销活动策划案
来源：
作者：
日期：2009-02-12
动策划案
第一部分、活动策划背景
引 言：大国崛起，盛世零八，中国奥运，历史机遇，举世瞩目的第29届奥林匹克体育运动会将于2008年8月8日在中国北京盛大开幕。奥运会不仅是世界各国顶级体育精英竞技的舞台，更是国内外强势品牌的必争之地。2008年8月8日将至，北京奥运鼓荡的期待和精彩将愈发浓烈，期待和精彩不仅仅来自于民众、体育健儿，更来自于无数的企业和品牌。
奥运经济就是注意力经济，会因为注意力资源的相对集中让众多的企业和品牌一炮走红；
奥运经济又是品牌经济，良好的市场营销策划往往会造就一批知名产品和企业品牌；
奥运经济更是借势经济，将对企业和品牌的发展产生强大的推动力量，发挥类似加速器或催化剂的强大效能。奥运经济因其特有的聚合、裂变和辐射效应，而蕴藏着巨大的经济潜力。在这样的利好形势下开展与奥运题材相关的活动，对企业而言无疑是一次千载难逢的好机会。奥运平台的载体可凝聚各阶层的注意力，利用这样一个载体来传达企业和品牌的诉求和形象，把企业对奥运会的热情传达给企业已有的或潜在的消费者，企业品牌资产的能量自然会高倍释放，而不会因为奥运会的结束而终结。
巧妙搭乘奥运直通车，根据企业自身特质，抓住品牌内涵，紧密结合奥运策划营销活动、借力奥运塑造自己全新的品牌形象的同时，也使品牌美誉度、亲和力获得快速提升，为其巩固和进一步拓展市场份额奠定坚实的基础……
第二部分、活动实施策略
一、活动目的：
1、破解冰封、激活市场：摩托车行业自今年4月份以来受价格上涨、国家宏观经济等不利因素影响，进入了寒冬时期，市场表现低迷，经销商迷失方向。通过活动缓解压力，活跃气氛，营造良好市场环境。
2、重整旗鼓、树立信心：经销商面对销量连月持续下滑，束手无策，信心深受重创。通过活动，修复经销商受伤心灵，帮助经销商绝地反击、突出重围、重树信心。
3、调整结构、健康发展：以活动为依托，调整产品销售结构，培育市场，引导消费需求，促进豪爵全系列产品平衡、健康发展。
4、建立联想、提升品位：通过活动让豪爵品牌随着奥运一起动起来，产生更好的品牌联想，唤起消费者对豪爵的品牌体验，提升豪爵品牌的亲和力、美誉度和联想度。
二、活动对象：
广东、海南各经销单位（原则上只限定县级以上具有一定实力、门店面积较大的经销商参与，特殊情况经片区业务主管申请可放宽条件）
三、活动主题：
“挥洒激情、超越梦想”
豪爵铃木为中国队加油！中国队每摘取一枚金牌，您就有机会获得888元现金大奖！
四、活动内容：
“挥洒激情、超越梦想”，豪爵铃木全力支持中国队夺金，为中国体育健儿加油，奥运会期间（2008年8月8日至8月25日），购买任何一款豪爵铃木摩托车，均可参加“玩转盘中888元现金大奖”活动。中国队每摘取一枚金牌，您将有机会获得588元现金大奖+豪爵精美电子万年历一台。
五、操作方法：
1、活动时间：奥运会期间（2008年8月8日至8月25日），为期18天。
2、活动地点：各经销商店堂内(经销商在当地拥有多门店的选一至两个主打店开展活动)。
3、活动形成：“挥洒激情、超越梦想”——奥运期间购车玩转盘中大奖。
4、奖项设置：共设豪爵冠军奖、金牌奖、幸运奖三个奖项
豪爵冠军奖：888元现金+豪爵精美电子万年历一台
金 牌 奖：588元现金+豪爵精美电子万年历一台
幸 运 奖：88元现金+豪爵精美电子万年历一台
5、实施办法：
1）、奥运会期间（2008年8月8日至8月25日），购买任何一款豪爵铃木摩托车，均可参加“挥洒激情、超越梦想”玩转盘中大奖活动，当天购车以前一天中国队夺取金牌数量为基数，夺金越多，中奖机率越大。
2）、参加活动用户必须转动转盘一周以上，指针指向豪爵铃木为中国队加油，可获得豪爵冠军奖888元现金+豪爵精美电子万年历，指针指向当天的前一天所产生夺金项目，可获得豪爵金牌奖588元+豪爵精美电子万年历。指针未能指向当天的前一天所产生夺金项目，可获得豪爵幸运奖88元+豪爵精美电子万年历。
6、活动流程：略
六、活动操作细则：
1、活动道具：
①、活动转盘：
用途：用于奥运期间购车用户参加“挥洒激情、超越梦想——豪爵铃木为中国队加油，购买豪爵铃木就有机会获得888元现金大奖+豪爵精美电子万年历一套”转盘活动。
制作要求：分三部分（详见转盘效果图）
第一部分、转盘主体架子：用角铁焊接；
第二部分、转盘盘面：用合成板制作，贴奥运比赛项目背胶，根据奥运比赛项目分成若干等份；
第三部分、转盘指针：在转盘中间滚动轴装上一根指针，用于转动转盘时指向各奥运比较项目，确定中奖与否。
②、奥运赛程表、活动流程、活动内容：用KT板制作，将奥运赛程公布出来。
③、《购车用户夺金光荣榜》：
用途：公布中国队夺金动态、夺金项目、运动员名称、幸运用户名称及照片、活动车型名称
制作要求：用KT板制作，夺金项目、运动员名称、幸运用户名称、活动车型名称留空，由经销商根据当天夺金及中奖情况进行填写。
2、活动操作方法：
①、设立活动专区：活动期间专门设立“挥洒激情、超越梦想——豪爵铃木为中国队加油，中国队每摘取一枚金牌，购买豪爵铃木就有机会获得888元现金+豪爵精美电子万年历一套”活动专区，营造现场浓烈活动气氛。
②、在活动专区摆放一台电视机，现场全程直播奥运会比赛情况，与消费者形成互动，共同观注奥运，营造浓烈奥运气氛。根据夺金情况在《购车用户夺金光荣榜》及时予以公布。
③、活动现场至少配备三名人员，一名现场接待，一名导购，一名引导消费者参加摇奖活动，公布《购车用户夺金光荣榜》及中奖用户名单，要求活动人员统一穿豪爵活动服装，接受活动培训，熟悉活动规则和流程。
④、活动现场布置：营造浓烈的活动气氛才能充分吸引消费者注意，激发他们参与活动的欲望。
Ⅰ、店头：悬挂活动横幅，地方比较大的经销商可在门口摆放拱门及豪爵充气工仔，营造良好活动气氛；
Ⅱ、店堂门口：1、摆放一台电视机，现场直播奥运比赛进程，与消费者形成互动，共同观注奥运。2、摆放《购车用户夺金光荣榜》KT宣传版，随时公布奥运夺金动态及用户中奖动态，激发消费者购买欲望；
Ⅲ、活动区域：充分利用好活动区域立体空间，摆好活动车型，活动车型确保整洁干净，为更好宣染浓烈奥运气氛，可考虑在店堂所有样车上插上小中国国旗及豪爵为中国队加油小旗；
七、广告宣传策略：
第一阶段、预热期
预热时间：2008年8月1日至8月8日；
宣传手段：通过电视、户外广告、横幅、单张、短信等方式进行宣传造势，把活动主题及内容预先告知消费者，让广大消费者提前接触豪爵活动信息，引起广泛注意，挑起购买欲望。
第二阶段、活动期
活动时间：2008年8月8日至8月25日（为期18天）
活动方式：详见第五大点（活动方式及操作细则）
第三队段、后续期
炒作时间：2008年8月26日至8月31日
炒作方式：活动结束后经销商将活动现场及金牌用户榜保持一段时间（建议保持至8月31日）；
1、活动期间：
同步公布中国队夺金情况及中大奖用户名单，充分引起消费联想，营造良好营销氛围，自然让豪爵与奥运有机结合在一起，不断激发购买欲望。
2、活动结束：
活动结束后继续对活动进行宣传炒作，表面上为中国队加油，为中国体育健儿喝彩，对中国队夺金情况表示祝贺，实际上让豪爵与中国夺金联系在一起，充分引起消费者观注，奥运会深入人心的同进豪爵品牌也深入人心。
八、前期准备：
1、人员准备：成立活动专项组，做好分工，所有导购员统一服饰。具体由各经销商根据实际情况设定，要求事事有人跟，事事有人做，分工明确。(详案略)
2、物料准备：略
九、工厂政策支持：
1、广告宣传支持：为扩大影响，提高活动信息覆盖面，营造浓烈活动氛围，参与活动的经销商均可投放各类媒体广告，广告宣传支持采取五五对开的原则，即所有广告宣传费用工厂支持一半，经销商承担一半，凭正规发票核销。凡符合活动要求的经销商均可申请促销活动。
2、促销物料支持：活动促销物料由工厂统一设计制作，费用由工厂承担，并根据经销商情况予以分配，促销物料包括活动横幅、宣传单张、小国旗、活动T恤、POP吊牌、购车用户夺金英雄榜、豪爵万年历等。
3、豪爵电子万年历配送方法：凡2008年8月5日至8月25日期间参与活动的经销商提货每台车配送一台豪爵精美电子万年历。操作方法：按前两旬提货计算，后两旬实销结算，并提供用户档案，凭用户档案核算。（注：没参加活动的经销商不享受此政策）
4、经销商注意事项：
①、经销商不得弄虚作假，工厂支持的广告宣传费用务必全部用于各类媒体投放，扩大影响，提升活动效果。
②、工厂配发的促销物料要合理利用，事先作好安排，杜绝浪费，确保所有促销物品用到实处，发挥其应有作用。
③、为了发挥促销活动最大效应，以点带面，提升豪爵全系列产品销量，激活市场。经销商开展活动不得全部拿高价位车型作为促销活动车型，否则一经查实将取消所有费用支持。
④、经销商应以短信方式广泛通知老用户，扩大宣传，让更多的人了解活动信息。
⑤、主销商应动员乡镇网点积极参与活动，同步进行相关宣传，乡镇网点购车的用户可到城里参与摇转盘中大奖活动，共享“挥洒激情、超越梦想——豪爵铃木为中国队加油，中国队每摘取一枚金牌，购买豪爵铃木就有机会获得888元现金+豪爵精美电子万年历一套”活动。奖项承担方式：主销商承担2/3，分销商承担1/3。
⑥、经销商必须严格按照工厂的要求做好活动宣传，合理利用相关宣传物料，届时工厂将进行突击检查，没有按照工厂要求进行宣传或物料利用不到位的，将取消相关费用支持。
十、活动配合事项：
1、工厂承担事项：
①、根据各地实际情况酌情支持经销商部分广告宣传费用，活动促销物料全部支持，由各片区主管提出申请，报公司审批；
②、策划总体活动方案，在大原则下各经销商可根据当地实际情况灵活变通，具体由各片区主管负责跟进；
③、设计制作相关宣传物料，分配各经销单位，监督各单位利用情况；
⑤、向各经销商宣贯活动如何开展，指导活动如何开展，跟进活动进程；
2、经销商承担事项：
①、备足充分货源，确保店堂样车品种齐全；
②、根据活动提前做好各种准备；
③、做好前期宣传推广，广泛引起消费者观注；
④、组织好人员开展促销活动；
⑤、与当天相关政府部分协调好相关事宜，确保活动顺利进行；
⑥、做好后期宣传炒作，乘势将豪爵品牌更深入人心；
⑦、经销商促销车型需均匀搭配、不得全部用高价位车型开展促销，不得擅自运用与奥运有关的相关物料开展促销赠送活动，如奥运福娃、相关标识等，如违反相关法律法规由经销商自行承担相关法律责任，与豪爵工厂无关。
十一、参加活动经销商名单：略
十二、费用预算：略
十三、效果预估：略
十四、附表:物料附表见下面、附表一、附表二及附表三见附表
摩托车活动促销方案
摩托车活动策划方案（共5篇）
按摩活动方案
摩托车证明
区域观摩活动方案