车展策划书

车展方案

一、活动时间

年月日——年月日

二、活动地点

******大型车展现场（地址XXXXXXX）

三、活动内容：

1.展车及汽车信息服务

① 模特

② 主持人集体宣讲所有展车情况

③ 销售顾问独一介绍各自负责车辆介绍

④主持人进行互动游戏宣传企业以及推广企业品牌（可反复进行，目的拉动人气）

2.售车

① 现场销售事宜管理

② 保险上户指导

3.有奖问答

① 提前准备题目

② 向客户及参观者出题，并告知揭晓答案时间

③ 奖品为相关汽车装饰（可分为参与奖，三等奖、二等奖、一等奖）

四、准备工作

1.现场布置

① 铝合金大棚及

② 展车位置

③ 地毯布置

④ 客户休息区及茶水饮品等

⑤ 音响设备

⑥ 接待处

⑦ 咨询处及签到台

⑧ 大型喷绘

⑨ 大型DVD及电视等视频设备

⑩ 电路及灯具等

11现场其他装饰：盆景、吊式、休息区桌上摆放物等 ○

12木板封搭花台 ○

2.人员安排

① 礼仪接待

② 销售顾问

③ 茶水员

④ 签到接待员

⑤ 车模

⑥ 音箱师

⑦（为调节现场气氛的准备活动员、主持人)

⑧ 安保人员

⑨ 夜间值班人员

⑩ 大棚搭建及物品摆放人员

11展车调用外勤人员 ○

12机动小组 ○

13负责人 ○

3.车展宣传资料及媒体资料

4.携手媒体

5.为调节现场气氛的准备活动安排)

6.拟定并采购物资

7.确定展车

8．确定展棚租赁公司搭建

五、宣传方式

1.电视台、报纸、交通音乐广播电台

2.DM单、高档汽车训街宣传等。

六、具体时间安排

1.前期计划

2.前期搭建、布置及宣传

3.中期开展

4.后期处理安排

七、经费预算

1.邀请人员费用

2.采购物资费用

3.媒体宣传费用

八、紧急预案

① 现场灯光、音响在演出开始之前，对线路进行全面检查，防止因电线短路而发生火灾；
（如夜间也进行车展）

② 车展现场配备灭火器一台，并由1名专职管理，防止舞台周围因电线短路引发的小事故变成大火灾；

③ 如火灾发生后，现场工作人员立即拨打119，通知消防前来救火；

④ 秩序维护人员提醒现场人员不要慌张，组织现场人员有秩序地从出入口和应急出口逃离现场；

附：

备注：1.将所有花台用木质板全部搭起，形成高台，使其也能充分利用起来，以花台的长度及宽度均可放上展车，且有突出重点车型的效果。

2.配上电视，对其他未售车型有动态展示。

3.将音响处下方铺上木板，从而充分利用起来。

2012北京国际汽车展览会

2012beijing international auto expo 游

北

京

看

车

展

学院：北京工业职业技术学院

班级：市场营销1031 目录

一、展会项目研究 ......................................3

1、北京国际车展简介 .....................................................................3

2、市场环境分析 .............................................................................3

3、展会项目分析 .............................................................................4

4、风险预测 .....................................................................................4

二、会展方案 ............................................4

1、展会名称与主题 ............................................................................4

2、办展地点和时间 ............................................................................4

3、展品范围 ........................................................................................5

4、办展机构 ........................................................................................5

5、展会规模及定位 ............................................................................5

6、展会进度计划 ................................................................................5

三、展会营销宣传 ........................................6

1、展会招展招商 ................................................................................6

2、展会宣传推广 ................................................................................6

四、展览财务预算 ........................................7 附录：展会同期活动 .......................................8

一、展会项目研究

1、北京国际车展简介

于1990年创办的北京国际汽车展览会（auto china），每两年定期在北京举办，已连续举办了十届，至今已走过20年的发展历程。北京国际汽车展览会自创办以来，规模不断扩大，展会功能也由过去单纯的产品展示，发展到今天成为企业发展战略发布、全方位形象展示的窗口、全球最前沿技术创新信息交流的平台、最高效的品牌推广宣传舞台。展品品质逐届提高，影响也日趋广泛，众多跨国汽车企业将北京车展列为全球a级车展。秉承展品精、品牌全、国际化的办展理念和特色，北京车展已成为目前在国际上具有较高知名度的品牌展览会，为我国汽车工业的发展，自主汽车品牌的创立、发展发挥了重要的作用，并为促进中外汽车业界的交流与合作，为我国会展经济的快速发展做出了积极巨大的贡献。

2、市场环境分析

（1）近几年来，中国汽车市场一直呈现快速增长趋势，根据统计，2010年汽车总销量同比增长25.16%，2011年同比增长10%。2011年商用车市场整体销量较为平淡的情况下，但客车市场却呈现增长的趋势。加之校车市场、政策等利好因素，2012年无疑对汽车市场，更是快速增长一年。根据2012年我国汽车销量总体数据来看，汽车市场增长趋势呈现平稳增长趋势。

（2）2011年实现汽车产销1300万辆目标已成定局，暂列世界第一，美国产销未过1000万辆，日本也仅有

6、7百万辆。 2010年1-10月，全国限额以上企业商品零售额达到4.6万亿元，其中汽车的零售额1.3万亿元，占到28%。中国新车销量与美国比，已经拉开了距离，成为世界第一大新车市场。

（3）行业部门、汽车制造商、专家业内人士、相关机构对2012年车市总体预测很乐观，认为最少要有10%-15%的增长率，甚至有可能达到30%的增长，且这种增长将持续到2013年。

（4）中国汽车业“十二五”规划，据介绍，在汽车业“十二五”规划中，新能源汽车的发展重点将以汽车电动化和动力混合化两大技术结合为标志，进行产品换代与产业升级。国务院办公厅日前发出的“关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定”也指出，5年后，知识技术密集、物质资源消耗少的战略性新兴产业增加值将占到gdp比重的8%。而10年后，新能源汽车等产业将成为国民经济的先导产业。国家工信部最近宣布，中国未来10年将投入超过1000亿元的资金，用于扶持新能源汽车生产。使中国成为全球最大的新能源汽车生产国。

综合分析：综上所述，可见汽车市场在中国呈现出乐观上升趋势。汽车行业在中国的发展也越来越规模化，而汽车市场的竞争也越来越激烈。各项政策也有利于汽车行业的发展壮大。为了适应形似的发展，国内汽车业都必须实现新的改革与创新，而车展正是为了汽车业能够更好的交流与合作，为汽车业提供了相互学习，技术交流的平台。同时，随着汽车消费的加大，随着人们对汽车需求的增大，这展也为消费者提供了一个完整的平台。“十二五”的提出，使得中国汽车将逐步由传统汽车向新能源汽车发展，由此可见汽车行业是常青树。

3、展会项目分析

（1）从2003年起，在国内，北京、上海、广州等地陆续举办了一届又一届大型汽车展览会。且从2005年起各类汽车配件展、汽车装饰展业陆续开展。至今，国内比较知名的是上海国际汽车展览会和北京国际汽车展览会。作为附着汽车行业发展的车展，伴随着汽车行业这棵常青树，车展也将长青不倒。

（2）随着国内外汽车行业的发展，不论是旧的燃油汽车还是到新能源环保汽车，汽车作为一种时代必须的交通工具，作为身份与地位的象征受到了广大消费者的喜爱。伴随着经济的发展和社会的进步，汽车也从奢侈品慢慢转变成了生活必需品。

（3）汽车行业是一个有强大生命力与发展潜力的行业，作为展示汽车舞台的车展也受到了广大汽车制造业、汽车装潢、汽车服务、消费者的喜爱，且每一个展会都为举办方带来了巨大的利益。作为一个展示着时代必需品和潮流的展会，汽车展拥有强大的生命力，和盈利能力。

（4）“十二五”规划的提出，使得国内汽车行业逐步由传统汽车向新能源汽车进行结构调整。而新能源汽车的发展也需要一个展示和交流的平台，这就为车展提供了广阔的市场。

4、风险预测

（1）、目前社会各界广泛关注的国内通货膨胀问题，关键不在于通货膨胀现象，适度的通货膨胀会推动经济发展，关键在于社会各界对通货膨胀预期敏感，一些社会现象已经比较明显，而11年四季度和10年汽车狂热购买现象，其中也有通货膨胀预期的影响因素。2012年汽车市场也可能出现萧条现象，而2012年车展也可能会受到影响。

（2）、由于汽车销售、消费市场的高速发展，市场越来越成熟，消费者也越来越成熟，消费者的汽车消费观念已经发生了重大的转折和变化，对车市已经产生了巨大影响，在各种因素的影响下，消费者的消费观念、消费趋势、消费偏好仍有难以预料的状况发生。所以2012年车展也可能面临观众、参展商稀少的问题。

（3）、随着汽车行业的火热发展，各地的汽车展也此起彼伏，由于没有统一的规划，各种规模不一，定位不清的车展泛滥，容易混淆参展商和参观者的目光，会对2012北京车展照成影响。

二、会展方案

1、展会名称与主题

会展名称：2012北京国际车展

主题：游北京，看车展。

2、办展地点和时间

地点：中国国际展览中心时间：
2012.05.23-2012.06.02篇2：车展策划书

主办单位：广西工学院汽车工程系

承办单位：柳州市机动车车主协会

广西工学院汽车工程系团委、学生会

协办单位：各赞助商

协办媒体：柳州电视台柳州日报柳州晚报南国今报等活动时间：2009年3月——2009年10月

联系方式：0772-2687901 广西工学院汽车工程系第二届汽车文化节

主题：绿色〃和谐〃文明，激扬汽车文化

汽车工业经过百余年的发展，已成为全球最大的制造业，也是工业经济时代最有代表性的产业。汽车改变着社会的生产方式，也改变着人们的生活方式和文化观念。汽车是柳州的第一大支柱产业，总产出约占全市工业的1/3。汽车工程系成立于1994年，经过15年已经发展成为拥有交通运输、车辆工程、工程力学、汽车维修与电子检测应用、汽车服务工程五个专业一千三百多名学生的大系。学院的办学特色是校市相融、校企合作，为了让大学生更多地了解汽车知识、感受汽车文化、更近距离体验汽车带来的多彩生活，同时更好的结合汽车工程系所开办专业，在系分团委的带领下，一个由主要学生干部组织、学生广泛参与的专业特色品牌活动由此形成。

大学生作为一个特殊的知识群体，在未来一个时期必将是时代的引领者与积极参与者。汽车文化节让大学生走近现代汽车工业，走进汽车市场，了解汽车的发展史及汽车行业现状，对国际国内主流汽车形成一个初步的认识。同时，大学生会不自觉地联系自身的知识阅历对汽车进行评赏，而不是流于一般性的观光。比如艺术系的学生会对汽车的外观设计产生兴趣，机械系的同学则会更加关注汽车的构造优化，电子信息的同学则看重汽车的自动控制性能等等。这样一来，一方面扩展了汽车消费的潜在市场，另一方面，为汽车业的发展吸引了更多优秀的人才和技术关注。

每一个汽车品牌的背后都是一部创始人堪称传奇的奋斗史，创始人以其不朽的精神理念赋予了汽车品牌迥异的个性与风格，历经十年、百年的洗礼，生命依然青春，光辉依然闪亮。也正是这种品牌的人格魅力，同各种社会、文化、心理因素融合，异化为一种时代的象征，加之汽车自身的功能、款式、线条和色彩所散发的迷人之处，汽车已经成为动力与时尚，驾驭与征服，个性与身份的代表。举行此次汽车文化节，诣在让大学生更深地了解汽车知识、感受汽车文化、更近距离体验汽车带来的多彩生活，同时引导消费者对汽车品牌文化的认识和体验，让消费者在赏车、购车的同时感受一个品牌或者是整个汽车行业的文化。

一、活动宗旨与意义：

1.丰富大学生的文化生活，给他们提供发挥自身才华的平台；
2.加强大学生群体与社会之间的沟通，提供参加社会实践的机会；

3.追求汽车与社会的和谐，使大学生成为构建环境友好型社会的主力军；

4.让汽车文化走入各社会阶层，在更广大的范围内提高人民群众对汽车品牌的认知度。

二、筹备机构设置：

组委会领导：系总支书记张洪涛系主任向宇系总支副书记沈剑系副主任廖抒华、王镇江

指导老师：团委书记韦齐齐、06级年级主任蒋智华、07级年级主任吕浩、08级年级主任吴

明林

联系电话（办公室）：0772-2687901 传真：0772-2686519

三、协办单位：

主办单位：广西工学院汽车工程系

承办单位：柳州市机动车车主协会广西工学院汽车工程系团委、学生会

协办单位：各赞助商、车展商

协办媒体：柳州电视台柳州日报柳州晚报南国今报等

四、宣传方案及媒体合作推广计划：

本次汽车文化节结合柳州电视台以及其他媒体追踪报道，以扩大本届汽车文化节的影响力，形成舆论宣传的回响，共同把“广西工学院汽车工程系第二届汽车文化节”打造成“全城盛事”的宣传效应。媒体宣传方案：

报刊：日报、时报、商报、晚报、快报、都市报、电视报、学院报、系刊等。

电台：交通广播、经济直升

电视：柳州电视台

网站：广西工学院bbs论坛

五、汽车文化节主要活动项目介绍：

汽车文化节开幕式暨ok大赛

主题：车载歌行，动力飞扬每一届的开幕式都是跟ok赛或者系十大歌手大赛结合在一起。汽车工程系的学生在音乐方面出现了很多人才，尤其是在学院的大学生艺术团，部分骨干都来自汽车工程系。把开幕式与歌手大赛结合在一起，既能继续保持音乐艺术突出的学生资源，又能在轻松活拨、喜闻乐见的形式中吸引学生对汽车文化节的眼球。

比赛期间，穿插有助兴节目和观众互动游戏。相声、街舞表演、玩气球游戏、汽车知识问答，让全校的热心观众在感受激烈竞争的同时，感受汽车文化带来的魅力与欢乐，得到了视觉和听觉上的完美感受。

“车辆、交通、力学”专业讲座以及汽车环保讲座主题：诠释文明，展望未来

大学是人才的培养基地，讲座则是大学生活中浓墨重彩的一道风景。丰富多彩的讲座对于繁荣校园文化，活跃学术气氛，鼓励理论研究和学术创新等，具有良好的促进作用。指导性讲座能给大学生以切实的人生指导，引导他们养成健康的生活方式；
学术性讲座是大学生开阔知识视野，发掘学术兴趣和增强学术功底的第二通道，并能广泛涉猎各个学科领域，这对于优化学生的知识结构，提升他们的综合素质具有不可替代的作用。

在老师的指导下，学生干部们请到了往日的优秀毕业生如今已经升为公司大小主管的校友，或者是联系到长期处在技术、销售一线的经理人，请他们回校给学生们做报告。不但学生对专业有了清楚的认识，对个人的职业生涯规划也有了较为清晰的判断；
尤其是学生干部真正发挥了校企合作，校市相融的办学特色，请到了五菱、柳工、柳汽等汽车大企业的部门经理等来校讲座，他们长期从事汽车行业十多年之久，积累了丰富的知识，深受学生欢迎。

汽车维修技能大赛

主题：演绎专业精髓，彰显专业风格

这次活动不仅丰富我系校园文化生活，促进我系专业学习气氛，而且培养同学的竞争意识，体现我系的特色。学生们以前是有实验安排的时候才去实验室，现在是有空就去实验室，拿着那些汽车上的零部件进行拆装、性能演示等。举办了这样的技能大赛之后，学生们不但对课本知识有了更加深刻的了解，而且对汽车零部件的各项性能也有深刻了解。

在比赛的过程中，不仅给学生们创造了一个展示自己动手能力的舞台，也是对学生

们的专业技能知识进行了考验，无论是拆装凸轮轴、气门间隙检查与调整，还是制动鼓拆装都充分展现了学生们的动手能力以及沉着冷静。

趣味体育活动以及汽车知识竞赛

主题：公平竞争，魅力激扬

生活水平越高，人们越是注重体育精神层面的价值。另外，体育也有助于培养人们勇敢顽强的性格、超越自我的品质、迎接挑战的意志和承担风险的能力，有助于培养人们的竞争意识、协作精神和公平观念。此次活动不仅对丰富人们的文化生活，弘扬集体主义、爱国主义精神，增强国家和民族的向心力、凝聚力，有着不可缺少的作用，而且可以使同学们对所学专业有更深层次的理解，促进同学学习的兴趣，增强同学们的集体荣誉感和凝聚力。

此次活动，摈弃了以往每个班级派一支队伍在主席台上冰冷严肃的对峙，而是将知识竞赛融入体育活动中，在活动中回答问题拿去奖品，在获得知识的同时，边玩边乐。

三维设计（ug,catia,cad,3dmax等）

活动主题：构想星空，绘出蓝天

从“甩图板”谈起，计算机改变了许多人的工作方式。学者写论文、作家写小说正在甩掉钢笔和稿纸；
教授用大屏幕投影机讲课正在甩掉粉笔和黑板；
会计师用财务软件作账正在甩掉算盘和账簿；
画家用imac作画正在甩掉油布、画笔和调色板；
设计师用autocad软件绘零件图、装配图正在甩掉图板和丁字尺等等。为此，让同学更加了解三维设计，给予三维设计爱好者有一次创作与交流的机会，充分展现三维设计的魅力所在，最重要的是为我系培养一批这方面的人才做好准备，争做新时代汽车人。

在本次汽车文化节特别举办的三维设计大赛，目的正式体现文化节的科技含量，号召我系学生积极掌握科学本领，应对就业形势的挑战、用人单位苛求的目光。

汽车模型制作大赛主题：“我的汽车我做主，我的车模diy”

汽车的生产和设计开发是汽车文化的基础，只有开发设计出汽车，才有后来的一系列汽车俱乐活动，所以开展汽车车模设计大赛是非常有意义的。汽车工程系是广西工学院的一个大系，开展汽车文化节汽车模型制作大赛的意义在于不仅能丰富广大学生的生活，还能锻炼和提高学生学习能力，特别是能锻炼学生的动手能力、想象能力、创造能力，为发现汽车人才提供平台，这正是汽车工程系的一个教学目的之一。篇3：车展策划方案

车展策划书

策划人：安庆汽车网

策划时间：2012年11月25日目录

一、活动简介

二、车展的目的

三、车展的概述

四、举办机构

五、会场布置与现场管理

一、活动简介

当今社会汽车对居民来说，汽车消费已经成为人们生活的一个重要组成部分，已不仅是一种简单的代步工具，而更是一种文化的象征，时尚的载体，我们举办本次车展给予那些想购买车的消费者一种思维导向，能够近距离地品味汽车文化，体验动感生活。新的时尚消费理念正悄然地推动汽车市场发生新的变化。

二、展览的目的

本次活动主要争对那些想要购买车的人群，通过其对各种车型的亲密接触，以使其产生购买的动机与愿望，从而达到本次策划的目的。

三、展览的概述

主题：车展以“***车展”为主题活动地点：
活动时间：

四、举办机构

主办单位：安庆××4s店

协办单位：安庆市扬名广告传媒有限公司媒体支持：安庆汽车网

五、会场布置与现场管理

现场布置：
一．会场布置

整个休闲广场周边插上彩旗，彩旗上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同。观众席上挂上横幅，上面写上主题“***车展”。

二．展台布置

展台上的布置可以按各个公司的要求或能体现该车的性能特色来规划摆放三．舞台布置

搭建一个舞台是为了让参观者时时能感受到活动的浓烈气氛。以各类各样的汽车，最好是概念车为背景。上面写上车展的主题，主题下是活动时间、意义、主办单位、协办单位和承办单位等。舞台左右各放音响，舞台前左角摆活动的奖品。（现场购买会有什么样的一个奖励？具体商讨）活动流程：

开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位；

6：00 清洁打扫；

6：20 全面保安工作；

6：30 各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作；

7：20 参展设备摆放完毕；

7：30 （播放音乐）礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场；

7：50 参加开幕仪式人员全部到位；

8：00 主持人宣布开幕仪式开始介绍来长嘉宾，以及主办方，协办方和赞助单位 8：10 （音乐停止）请供应商代表讲话；

8：20 请东方资讯负责人讲话 8：30 开幕式结束，车展活动正式开始；

8：35 开始舞台表演；

车模亮相，t台走秀

目的：吸引群众眼球，聚集人气 9：00 表演结束；

9：05 现场互动，有奖问答 10：00 汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶，保养中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单、汽车知识问答目的：活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展会人气。

10：30 汽车试驾活动开始；

*：00 当天车展结束，检查清理现场；

活动分工安排：

1、秘书部：负责活动总体进展，确定嘉宾名单 人员配置：2人

2、策划部：协调现场各工序间工作。 人员配置：2人

3、组织部：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场 人员配置：2人

4、宣传部：负责宣传，联系司仪、新闻媒体等。 人员配置：2人

5、公关部：负责嘉宾签到，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。 人员配置：2人

6.保安部：会场警戒工作，协助企划会场布置工作。 人员配置：2人备案：

一．宣传和条幅

拉赞助商，并筹备海报（由赞助商提供）。

地段及居民区散发二．咨询柜台

放一个咨询柜台，用来登记意向者的名单和联系方式三．舞台表演 1.车模表演 2.表演的人员可以是在外请来的表演团 3．汽车试驾活动在场我们有专业的车友进行驾驶表演，现场也可请在场观众进行汽车试驾 3.主持人对汽车文化必定要有所了解.，能够带动整个会展的气氛。

4.有奖活动详细篇4：2011上海车展策划书 2011上海车展

一、展会项目立项可行性研究报告

（1）、目前国内汽车市场总体情况分析

①、2009年实现汽车产销1300万辆目标已成定局，暂列世界第一，美国产销未过1000万辆，日本也仅有

6、7百万辆。 2010年1-10月，全国限额以上企业商品零售额达到4.6万亿元，其中汽车的零售额1.3万亿元，占到28%。中国新车销量与美国比，已经拉开了距离，成为世界第一大

新车市场。

②、2009年表现为汽车市场刚性需求的特征，范围之广、力度之强都是近几年来出乎意料的，甚至一些专家学者预测中国汽车市场仍将有10-20 年的高速发展期（年均20%-30%的增长）。

③、行业部门、汽车制造商、专家业内人士、相关机构对2010年车市总体预测很乐观，认为最少要有10%-15%的增长率，甚至有可能达到30%的

增长，且这种增长将持续到2011年。

④、2010年国家关于汽车消费的政策已经出台，社会反应不一，大多数认为明年政策力度仍然较强，如7.5的购置税政策也影响不大，总之，持

乐观态度的占多数。

（2）当前国内汽车行业的主要特征

①、追求规模经济。今年奔驰与克莱斯勒合并，大众与宝马争购维克斯集团旗下的劳斯莱斯, 均表明了对规模经济的追求以及对市场份额的激烈争夺已经成为当代国际汽车行业发展的主方向。而国内，各个汽车行业的合并与收购也呈现出追求规模经济的趋势。

②、寡头垄断的市场结构。在汽车行业处于成长期时，生产厂商为降低成本、追求规模经济而进行日趋激烈的竞争，最终经过破产、倒闭、联合、

兼并形成寡头垄断的市场结构，行业发展步入成熟期。在这一阶段，生存者寥寥无几，但都已实现规模经济。

③、政府参与。作为社会经济的支柱产业，汽车行业无论是在发达国家还是在发展中国家都无一例外地受到政府的扶助。一国产业政策也对汽车

行业具有深远影响。

1979年，克莱斯勒公司濒临倒闭，美国政府立即于当年12月通过了《克莱斯勒贷款担保法案》，由政府出面为公司提供财政担保。克莱斯勒公司接受贷款援助后逐步走出困境，于1982年盈利24亿美元，汽车销售超过200万辆。

这一事例成为政府扶持汽车行业的成功典范。

（3）2010年政府政策对汽车市场的影响

①、2010年国内小排量乘用车购置税减半征收等政策仍在持续，国内小排量乘用车稳步发展。

②、政府发展城市化的政策从未改变，而中等发达城市甚至城镇这些地区消费升级后对汽车有着庞大的需求。

③、自从1997年亚洲金融危机后，中国就提倡拉动消费，10年以来表现最成功仍然是汽车业。2010年的中国汽车业上空应该仍是明朗的天。

（4）2011年中国汽车行业发展前景

①、2011年，预测中国经济将保持“温和”的增长趋势，中部、西部、东北区域经济环境将持续较快发展，中小城市和城镇化建设发展提速，将促进

汽车市场需求保持稳健增长。预计2011年汽车市场整体销量将达到约2000万辆，同比增长约11%。

②、中国汽车业“十二五”规划，据介绍，在汽车业“十二五”规划中，新能源汽车的发展重点将以汽车电动化和动力混合化两大技术结合为标志，

进行产品换代与产业升级。国务院办公厅日前发出的“关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定”也指出，5年后，知识技术密集、物质资源消

耗少的战略性新兴产业增加值将占到gdp比重的8%。而10年后，新能源汽车等产业将成为国民经济的先导产业。国家工信部最近宣布，中国未来 10年将投入超过1000亿元的资金，用于扶持新能源汽车生产。使中国成为全球最大的新能源汽车生产国。综合分析：综上所述，可见汽车市场在

中国呈现出乐观上升趋势。汽车行业在中国的发展也越来越规模化，而汽车市场的竞争也越来越激烈。各项政策也有利于汽车行业的发展壮大。为

了适应形似的发展，国内汽车业都必须实现新的改革与创新，而车展正是为了汽车业能够更好的交流与合作，为汽车业提供了相互学习，技术交流

的平台。同时，随着汽车消费的加大，随着人们对汽车需求的增大，这展也为消费者提供了一个完整的平台。“十二五”的提出，使得中国汽车将逐步由传统汽车向新能源汽车发展，由此可见汽车行业是常青树。

2、展会项目生命力分析 （1）、从2003年起，在国内，北京、上海、广州等地陆续举办了一届又一届大型汽车展览会。且从2005年起各类汽车配件展、汽车装饰展业陆续开

展。至今，国内比较知名的是上海国际汽车展览会和北京国际汽车展览会。作为附着汽车行业发展的车展，伴随着汽车行业这棵常青树，车展也将长

青不倒。

（2）、随着国内外汽车行业的发展，不论是旧的燃油汽车还是到新能源环保汽车，汽车作为一种时代必须的交通工具，作为身份与地位的象征受到了

广大消费者的喜爱。伴随着经济的发展和社会的进步，汽车也从奢侈品慢慢转变成了生活必需品。

（3）、汽车行业是一个有强大生命力与发展潜力的行业，作为展示汽车舞台的车展也受到了广大汽车制造业、汽车装潢、汽车服务、消费者的喜爱，

据统计，2009年北京国际汽车展览会拥有将近9万的参与人数。且，每一个展会都为举办方带来了巨大的利益。作为一个展示着时代必需品和潮流的

展会，汽车展拥有强大的生命力，和盈利能力。

（4）、“十二五”规划的提出，使得国内汽车行业逐步由传统汽车向新能源汽车进行结构调整。而新能源汽车的发展也需要一个展示和交流的平台，

这就为车展提供了广阔的市场。

3、风险预测

（1）、目前社会各界广泛关注的国内通货膨胀问题，关键不在于通货膨胀现象，适度的通货膨胀会推动经济发展，关键在于社会各界对通货膨胀

预期敏感，一些社会现象已经比较明显，而09年四季度和10年汽车狂热购买现象，其中也有通货膨胀预期的影响因素。由于社会各界对通货鹏展的

敏感度不同，2011年汽车市场也可能出现萧条现象，而2011年车展也可能会受到影响。

（2）、由于汽车销售、消费市场的高速发展，市场越来越成熟，消费者也越来越成熟，消费者的汽车消费观念已经发生了重大的转折和变化，对车

市已经产生了巨大影响，在各种因素的影响下，消费者的消费观念、消费趋势、消费偏好仍有难以预料的状况发生。所以2011年车展也可能面临观众、参展商稀少的问题。

（3）、随着汽车行业的火热发展，各地的汽车展也此起彼伏，由于没有统一的规划，各种规模不一，定位不清的车展泛滥，容易混淆参展商和参观

者的目光，会对2011上海车展照成影响。

二、展会执行方案

1、展会名称与主题 2011上海车展

主题：家庭中的第四成员

2、办展地点和时间

时间：2011年5月1日——5月4日

3、展品范围

整车：轿车，商务车，客车及卡车，特种车等。

汽车设计及新概念产品，特色节能环保汽车。

汽车零部件：发动机系统，变速箱，排气系统，车桥，转向，制动，悬挂系统，车身及附件，电气系统，轮胎，轮毂。

汽车附件：汽车内饰部件，汽车音响，视听系统，汽车导航，车载通讯系统，空调系统，汽车安全和防盗系统。汽车测量，检测，诊断设备，维修保

养设备，汽车养护用品，汽车油漆，润滑油，添加剂等。

电脑控制系统及相关软件。

各类书籍，报刊及其他相关服务。

4、办展机构

主办单位：中国机械工业联合会

中国机械工业集团公司

中国国际贸易促进委员会

中国汽车工业协会

承办单位：中国国际贸易促进委员会汽车行业分会

中国汽车工业国际合作总公司

中国汽车工程学会

中国机械工业集团公司上海分公司

策划运作：as组展公司

5、展会规模及定位

由于受国际金融风暴影响，国际上大汽车集团正在激烈地应对市场危机，申请破产保护、重组、兼并！国际汽车形势动荡不安，而中国汽车行业受到金融

风暴的影响极小，甚至在2009和2010年出现了购车热潮。所以此次展会定位只针对的是国内参展商和观众。

6、展会进度计划

2011年4月1日－4月15日展览报名；

2011年4月15日－20日汇总资料、展品审核 2011年4月20日－30日编印展览会会刊，各单位进行展台设计、制作；

2011年4月25日－4月30日布展；

2011年5月1日－5月4日展览时间；

5月1日8:00-8:30展会开幕式 8:30-9:00参展商入场

9:00-17:00仅对仅面对持有特邀观众请柬或特邀观众胸卡的观众入场 5月2日-3日8:00-9:00参展商入场 9:00-17:00面对所有观众开放 5月4日8:00-9:00参展商入场 9:00-15:00面对所有观众开放 15:10-16:00闭幕式

16:00参展商撤展

7、现场管理计划（详见附录1）

①会展开幕式现场管理：

展会现场布置

vip（very important person) 接待

媒体的接待和管理

展会开幕

开幕酒会服务策划

②会展布展与现场管理：

办展机构现场管理

参展商的现场管理工作

观众登记和入场管理撤展管理

③会展现场风险与安全管理：

会展现场的风险类型会展风险管理

重大紧急事件管理

④其它管理：

现场广告管理交通、物流管理餐饮管理

证件管理新闻管理酒店、旅游服务

会展资料的采集与编写会展设备管理

三、展会营销宣传

1、展会招展招商

___________公司: 中国车工业协会

中国国际贸易促进委员会 2011年4月1日

● 专业一流的汽车展览会

● 深受我市消费者及车商喜爱并参与的车市销售平台

● 备受中国汽车行业关注、支持、热情参与的汽车界盛会之一 2011上海车展招展书

【汽车展背景】

我国在国家政策的支持下，2009年汽车产销均突破1360万辆，一举超越美国成为全球第一大汽车市场。

今年一季度，中国汽车产销量分别超过400万辆，依旧保持强劲势头，持续领先国际市场，彰显出了中国汽车市场成为挽救全球车市的重要动力。

在这样的背景之下，2011上海车展吸引全球汽车制造商的高度关注，国际著名跨国汽车公司和国内汽车厂商都投入了巨大人力和财力高调参加本届车展。

“2011上海车展”活动，更加注重活动的档次、规模、互动和签单效果。“铸品牌、促销售、重服务、见实效”的意识将始终贯穿整个车展。

本次车展恰逢5.1，将成为上海及周边地区一次重要的假日经济活动，成为上海汽车经销商的一次盛会，成为汽车消费者购车、赏车的品牌平台，成为市民百姓假日游玩休闲的好去处

【主办单位】：中国汽车工业协会中国国际贸易促进委员会

【承办单位】：中国汽车工程学会中国汽车工业国际合作总公司

【策划运作】：as组展公司

【展会时间】：2011年5月1日（特邀买家与特邀观众日） 5月2日-5月4日（普通观众日）

【展会宣传】：

●电视媒体报道

上海电视台、上海东方电视台、东方卫视、上海人民广播电台、上海东方广播电台；

●新闻报纸报道

新民晚报、新闻晨报、新闻晚报、青年报、天天新报、第一财经日报、每日经济新闻报

● 网站媒体杂志报道

中国会展网、中国展会网、会展风向标、中外会展网、新华会展等

【车展〃展品范围】

各类轿车、商务车等国内外知名汽车品牌；

相关汽车用品服务及其他：汽车配件、汽车美容、汽车养护、汽车保险、汽车维修、油品油料、二手车、汽车通讯设备、汽车用品、装饰件、汽车俱乐部、驾校等；

【车展〃参展费用】

注：1） 2）、本单位展台将：自行（委托）设计、制作安装，预计用电量。

3）、各参展单位应符合国家商标法和知识产权保护等相关法律、法规。

2、赞助商方案（详细见附录2）

金牌赞助商（仅限6名额）赞助费：16万rmb 银牌赞助商赞助费：8万rmb

3、展会宣传推广

●电视媒体报道

中央电视台、上海电视台、上海东方电视台、东方卫视、上海人民广播电台、上海东方广播电台发布新闻和展会预告。

●新闻报纸报道

新民晚报、新闻晨报、新闻晚报、青年报、天天新报、第一财经日报、每日经济新闻报等主流媒体对大会作了详细现场报道。

●网站媒体杂志报道

中国会展网、中国展会网、会展风向标、中外会展网、新华会展等专业展览网站将对本次展会进行全方位立体化宣传

●其它观众组织

广而告之：向国内相关行业寄发20万份商务请柬，利用广告、互联网、电子邮件、电话、传真及将派专人前往派发“展前快讯”与“展报”、参

观券等；
利用组委会庞大数据库资源邮寄请柬20万份、发送电子请柬50万份，同时也会采取公关邀请、直邮dm、短信邀请等多种方式发布信息

组织专业观众。

组委会将向各汽车协会、高尔夫协会、私营企业协会等拥有高级财富会员的协会合作，协助邀请观众。

组委会将向各高档小区、银行vip客户、航空公司vip会员、电信、移动公司vip会员、白领阶层等拥有高消费能力的观众，寄发邀请函和消费

券及短信点对点邀请。

●市内观众组织

由上海市所有杂志报纸以夹放门票的方式来组织市内爱车观众。

全国各地所有车展，我公司将派遣专业人员进行适当宣传及合作。

我公司成立推广宣传项目组为15人，特为此次车展，进行大幅度宣传。

四、展览财务预算

2011上海车展览会财务预算 2011上海车展邀请函

一、会展开幕式现场管理：

（1）展会现场布置：

布展工作一般在展览会开幕前几天举行，时间长短依展览会的不同规模和主题而定。我们根据车展对于布展的要求在展前划出十天作为布展时

间。本公司将在此过程内应主办方委托进一步对展览会现场环境进行规划，对参展商、搭建商、运输商等的有关工作进行协调和管理，从而为展

览会正式开幕作好筹备工作。

在举办开幕仪式之前，首先要将开幕现场布置好，以便为展会开始和观众参观做好充分的准备。

（2）vip（very important person) 接待：
对于重要贵宾还需要事先制订接待计划，上报有关负责部门和相关人员审定后执行。

（3）媒体的接待和管理：

展会开幕前，办展机构要与有关媒体取得联系，为召开新闻发布会或邀请媒体记者对展会开幕现场和展览现场进行采访和新闻报道做准备。

（4）展会开幕

开幕时间和地点。

开幕式讲话稿和新闻通稿。

开幕方式的确定。

（5）开幕酒会服务策划

开幕式酒会是展会的一项重要的公关活动，它可以很好的促进办展机构与参展商、行业领导和其他有关方面的关系。办展机构要事先策划安排好就会

举办的地点、时间、酒会的方式、出席酒会的人员范围、酒会的标准等。

开幕酒会是展会联络各方感情，与各方进行面对面沟通交流的一种非常好的方式，因此需要精心筹划以达目的。

二、会展布展与现场管理：

（1）办展机构现场管理

1、展会现场布置

2、展会注册及入场管理

3、展会证件与门票管理

4、展会设备设施管理

5、展会现场的安全管理

6、展会现场的知识产权保护工作

7、展会现场的相关活动管理

8、展会现场的其他服务

9、应急处理小组

（2）参展商的现场管理工作：

展前，主办单位在推广会展项目的同时对参展企业进行宣传，在广泛派发邀请函以及签约的网站上都添加部分参展企业的名册；
编制含有参展

企业名册的会展快讯，派发给专业观众、专业市场；
在展会的介绍网站上开辟了供求平台，企业在展前、展中、展后都可以在网上注册，发布产

品供应信息和采购信息，为买卖双方搭建平台。

展中，主办单位为展商提供增值服务，有站家现场答疑会和各类研讨会，帮助企业解决生产管理中的难题；
有产销对接洽谈会，为买卖双方牵线搭桥，

提升买卖双方的贸易成功率；
有新技术推介会，推介新技术工参展商学习引进；
除此之外，还将举行参展知识培训会，对参展商进行“如何让展位更吸引人”“如何更方便撤展”“参展手续”等方面知识培训。同时，现场还安排专门人员协助展商进行报到、进馆等各项服务。

展后，主办单位对参展企业即使走访，听取意见，是下一界的增值服务做得更完美，同时进行企业展后成果的跟踪报道，提高展会和企业的知名度。

1、布展

2、配备展台的工作人员

3、展台接待

4、贸易洽谈

5、情况记录

6、其他相关宣传推广活动

7、信息收集工作

8、细节管理注意事项

9、应急处理小组

（3）观众登记和入场管理：

观众登记处的主要任务之一就是维护展览会入口的良好秩序，确保每一位专业观众都能畅通、便捷地进入展览会现场。

为了提高工作效率，我们将预先登记的观众和现场注册的观众分开，并进一步将现场注册的观众分为两类，即有名片和无名片的，前者只需凭名片在观众登记处办好相关手续就可以换取胸卡，后者则要在主办方人员的指导下填写登记表，然后再登记处办理手续。

科学的观众登记，不仅能保证观众迅速入场，还有利于会展主办单位日后建立营销数据库，由此可见观众登记和入场管理的重要性。另外，我们在还在入口处设置了展览活动及论坛议程牌，这样可以便于人们，尤其是现场注册的观众预先了解展览会的总体结构和主要活动安排。

1、预登记

2、现场登记

3、信息收集

4、导引与通道维护

5、告知观众展会日程

6、现场服务管理（商务中心，问讯处，紧急事务处理等）

7、应急处理小组

（4）撤展管理

1、展位的拆除

2、参展商租用展具的退还

3、参展商展品的处理和回运

4、展品出馆控制

5、展场的清洁

6、撤展安全保卫

（5）参展观众的统计

1、依据观众办理登记手续的内容进行统计

2、根据门票进行统计

3、参展商的客户统计

三、会展现场风险与安全管理：

（1）会展现场的风险类型：

1、从是否可控的角度分类可分为自然威胁和人为威胁

2、从风险的内容可分为物质损失风险、财务损失风险、法律责任风险、人员损失风险四类

（2）会展风险管理：

1、对场地进行安全分析

2、同当地相关部门建立良好的工作关系。

3、确定会展活动的利益相关者具有相应的风险意识

4、制作安全小册子/标牌以及其他交流方式

5、制定一个媒体管理计划

6、预防“闹展”

（3）重大紧急事件管理：

为应对在展会过程中可能发生的重大安全问题，我们与消防、公安、卫生等部分取得联系，以便在此类事件发生后的最短时间内解决问题。

四.其它管理：

（1）现场广告管理

在一次大型会展活动中，主办单位获取广告收入的渠道很多，如展览快讯、会展会刊、户外广告牌、气球、标语等，但无论采取什么样的广告载体，

会展主办单位都必须指定明确、统一的广告政策，做到对所有参展商一视同仁。即使制定有相应的优惠措施，也应该让所有参展商都了解，而不应简单地根据参展企业的规模大小来决定是否给予其优惠。

1、广告载体分类与统一管理

2、广告的规范与招标

3、秉承公平公开的原则

（2）交通、物流管理：

对现场物流和交通的控制是展览活动全面控制的至关重要的部分。

会展是一个庞大的系统工程，从组展到展品运输、展台搭建，知道撤展，任何一环脱节，会展都无法顺利进行。

在整个流程中，展品、宣传资料以及展具、道具等相关设备的运输是一项重要工作，而且专业性很强。

在本次展会中，我们委托xx运输公司来负责展品运输工作。（会展主办单位申请会展批文并在海关备案时，会同时将运输代理在海关备案。主

办单位委托哪家运输公司，海关就受理哪家公司的报关业务。国际展览会的参展商有海外参展商和国内参展商之分。其中，海外参展商通常由一些

国际性的运输公司代理。）

1、展品运输（分为主办方签约物流公司与自行运输）

2、撤展运输

3、现场联络点

4、线路规划

5、对展品抵达时间的掌握，

6、撤展管理与撤展物品监控

7、紧急事件处理

（3）餐饮管理：

会展现场的餐饮服务要根据会展主办单位和场馆之间所签订的协议内容而定。

1、指定餐饮服务商，提供现场餐饮服务。（主办方指定xx餐饮公司作为本次展会的餐饮供应商场馆常设的餐饮服务设施也能提供一定的服务。）

2、同时、我们推荐场馆及周遍餐饮设施。，并详细介绍和推荐场馆及周边的餐饮情况。

（4）证件管理

为了便于会展现场管理，同时出于统计的需要，我们对展览会实行证件管理，即拥有会展主办单位认可的证件才能进入场馆。

在本次展会中，主办方印制六种证件，分别发放给参展商、专业观众、工作人员（包括主办机构、承办机构和协办机构的相关工作人员）、筹（撤）

展人员、媒体记者及与会嘉宾（包括领导和讲演嘉宾）。

另外，为了保证参展商、专业观众和嘉宾的停车位，场馆管理方还会使用停车证。主办机构将加强对展览会证件，尤其是门票的管理，以避免

出现混乱的局面，从而影响展览会的安全和形象。

由于本次展会出售门票，主办单位已事先向税务部门报告，并征得税务部门同意。

（5）新闻管理

本次展会在现场设立新闻中心或新闻办公室，以便参展商和主办单位能及时发布各种信息。新闻中心的硬件设施和人员配备请详询。

另外，本届展会主办会安排as公司的总经理洪进先生作为新闻主管，负责统一发布展览会的官方信息，并接受媒体的采访。

（6）酒店、旅游服务

酒店服务是会展主办单位参展商提供的基本配套服务项目。

本次展会的相关节点旅游服务指定xx旅游公司为旅游代理商。由xx旅游公司与目的地旅游社或管理公司（dmc）合作，承揽相关旅游考察业务，协

助预定酒店，协调活动中涉及的各级目的地、各部门的接待工作，保证参展商或专业观众旅行活动的顺利进行。

（7）会展资料的采集与编写

印发宣传资料。印发宣传资料是展览物资管理工作的组成部分，同时也是展台贸易工作的组成部分，对展出效果有直接影响。宣传资料主要用

于展览会之前向目标观众和新闻界寄发，我们也将在展览会期间在展台上散发。

参展商资料。参展商需要编印一些自己的宣传资料，由我们统一整合刊印。基本资料有展台小册子、公司介绍、产品目录、产品介绍、价格单

等。展台小册子是参展商的主要资料。

资料编印。选产资料具有广告作用，为了给潜在客户和新闻界留下良好和深刻的印象，必须注意其质量。

会议材料的印刷与制作。我们印发了相关宣传品及会议资料，以告知展会信息、会议的信息以及会议期间提供与会者开会所需的相关资料。建

议在会后留存建档、参考使用。

（8）会展设备管理 1．会议所需视听设备

本次展会及会议对视听设备方面的要求较为严格，对音响、麦克风、放映机、银幕等都要有一定的质量要求，并由专业人员协助规划。

放映设备。放映设备是指在会议室内演讲时所用到的辅助器材，如幻灯机、投影机等。

音响设备。

音响设备对会议的质量具有相当大的影响，会议经理人将对一下方面进行负责。

麦克风录音特殊视听系统。

2．视听设备与会场布置的关系

会议厅的容量、座位与舞台的安排都与视听设备有直接的关系。本次会议的会议室设计与不知将由本公司的首席设计师徐大鸟先生负责统筹策划。

相关方面包括：

视听设备的安排影响会议室座位的容量。

座位安排对视听的影响。

会议场地视听设备的调查。

附录2：展会赞助商方案

展会赞助商，在此次“2011上海车展”及同期举办的“2011上海车展高峰论坛”活动、“设计师之夜”、“汽车用品十大评选颁奖活动”、“2011汽车用品行业趋势发布会”系列技术会议中，将与4000多家国内顶级采购商ceo、500多家汽车装备供应商ceo零距离的接触，企业和个人将取得极高的曝光，同时在会前和会后的大量宣传中作为赞助商被广泛提及；
同时还可将公司的品牌和形象展现在知名汽车制造业者面前，可以从此次活动中得到最大的曝光度

一、金牌赞助商

赞助费：16万rmb（仅限六家) 赞助商收益包括：

1、赠送展位36平方米、门票广告（宽105mm×高215mm）5000张

2、赞助公司logo和标识将作为金牌赞助商加入展会广告、会议及活动现 场的主背景板；
篇5：车展策划书

车展策划书

英语系组员：

1231201 一．展会执行方案 1.展会主题与名称

名称：2014法拉利上海国际车展主题：
2.办展时间

开展时间：2014.10.01—2014.10.07 撤展时间：2014.10.08 3.办展地点

法拉利旗下12缸旗舰车型的f12berlinetta，法拉利

首部硬顶跑车california，法拉利迄今为止性能最强、功能最全的四座跑车fr，全球首款中-后置8缸硬顶敞篷跑车458 spider机2硬顶双门跑车的代表作458 italia及概念产品亮相2014法拉利上海国际车展。

4.办展机构

主办单位：法拉利汽车公司中国机械工业联合会中国国际贸易促进委员会中国汽车工业协会承办单位：

二．前期（准备阶段） 1.前期职责安排 2.配套活动

结合旅游业的嘉年华会宣传汽车品牌、汽车摄影

展、高档音响观摩、试乘试驾、抽奖（法拉利某款跑车一年使用权）、汽车知识有奖问答、漂移活动 3.宣传推广 1）在网站上开辟专栏，制作本次展览的网络版 2络的等媒体上做新闻推广。

）以广告、软文等形式在海外专业网

2016镇江新区汽车展览会

策

划

书

举办方：

日期：

一、展会项目研究 ......................................3

1、镇江新区车展简介 .....................................................................3

2、市场环境分析 .............................................................................3

3、展会项目分析 .............................................................................4

4、风险预测 .....................................................................................4

二、会展方案 ............................................4

1、展会名称与主题 ............................................................................4

2、办展地点和时间 ............................................................................4

3、展品范围 ........................................................................................5

4、办展机构 ........................................................................................5

5、展会规模及定位 ............................................................................5

6、展会进度计划 ................................................................................5

三、展会营销宣传 ........................................6

1、展会招展招商 ................................................................................6

2、展会宣传推广 ................................................................................6

四、展览财务预算 ........................................7 附录：展会同期活动 .......................................8

一、展会项目研究

1、北京国际车展简介

于1990年创办的北京国际汽车展览会（Auto China），每两年定期在北京举办，已连续举办了十届，至今已走过20年的发展历程。北京国际汽车展览会自创办以来，规模不断扩大，展会功能也由过去单纯的产品展示，发展到今天成为企业发展战略发布、全方位形象展示的窗口、全球最前沿技术创新信息交流的平台、最高效的品牌推广宣传舞台。展品品质逐届提高，影响也日趋广泛，众多跨国汽车企业将北京车展列为全球A级车展。秉承展品精、品牌全、国际化的办展理念和特色，北京车展已成为目前在国际上具有较高知名度的品牌展览会，为我国汽车工业的发展，自主汽车品牌的创立、发展发挥了重要的作用，并为促进中外汽车业界的交流与合作，为我国会展经济的快速发展做出了积极巨大的贡献。

2、市场环境分析

（1）近几年来，中国汽车市场一直呈现快速增长趋势，根据统计，2010年汽车总销量同比增长25.16%，2011年同比增长10%。2011年商用车市场整体销量较为平淡的情况下，但客车市场却呈现增长的趋势。加之校车市场、政策等利好因素，2012年无疑对汽车市场，更是快速增长一年。根据2012年我国汽车销 3 量总体数据来看，汽车市场增长趋势呈现平稳增长趋势。

（2）2011年实现汽车产销1300万辆目标已成定局，暂列世界第一，美国产销未过1000万辆，日本也仅有

（4）中国汽车业“十二五”规划，据介绍，在汽车业“十二五”规划中，新能源汽车的发展重点将以汽车电动化和动力混合化两大技术结合为标志，进行产品换代与产业升级。国务院办公厅日前发出的“关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定”也指出，5年后，知识技术密集、物质资源消耗少的战略性新兴产业增加值将占到GDP比重的8%。而10年后，新能源汽车等产业将成为国民经济的先导产业。国家工信部最近宣布，中国未来10年将投入超过1000亿元的资金，用于扶持新能源汽车生产。使中国成为全球最大的新能源汽车生产国。

3、展会项目分析

（2）随着国内外汽车行业的发展，不论是旧的燃油汽车还是到新能源环保 4 汽车，汽车作为一种时代必须的交通工具，作为身份与地位的象征受到了广大消费者的喜爱。伴随着经济的发展和社会的进步，汽车也从奢侈品慢慢转变成了生活必需品。

4、风险预测

二、会展方案

1、展会名称与主题

会展名称：2012北京国际车展

5 主题：游北京，看车展。

2、办展地点和时间

地点：中国国际展览中心时间：
2012.05.23-2012.06.02

3、展品范围

①整车：轿车，商务车，客车及卡车，特种车等。

②汽车设计及新概念产品，特色节能环保汽车。

③汽车零部件：发动机系统，变速箱，排气系统，车桥，转向，制动，悬挂系统，车身及附件，电气系统，轮胎，轮毂。

④汽车附件：汽车内饰部件，汽车音响，视听系统，汽车导航，车载通讯系统，空调系统，汽车安全和防盗系统。汽车测量，检测，诊断设备，维修保养设备，汽车养护用品，汽车油漆，润滑油，添加剂等。

⑤电脑控制系统及相关软件。

⑥各类书籍，报刊及其他相关服务。

4、办展机构

主办单位：中国机械工业联合会

中国机械工业集团公司

中国国际贸易促进委员会

中国汽车工业协会

承办单位：中国国际贸易促进委员会汽车行业分会

中国汽车工业国际合作总公司

中国汽车工程学会

中国机械工业集团公司北京分公司

5、展会规模及定位

由于国民经济的持续增长，城镇居民收入的增多，人们的购车欲望强烈，此次展会将使用中国国际展览中心，展会具有相当的规模，属于中国车展盛会之一。

6、展会进度计划

6 04月26日－05月05日展览报名；

05月05日－07日汇总资料、展品审核

05月08日－17日编印展览会会刊，各单位进行展台设计、制作；

05月18日－05月22日布展；

05月23日－06月02日展览时间；

05月23日-25日8:00-8:30展会开幕式 8:30-9:00参展商入场

9:00-17:00仅面对持有特邀观众请柬或特邀观众胸卡的观众入场 05月26日-06月01日8:00-9:00参展商入场 9:00-17:00面对所有观众开放 06月02日8:00-9:00参展商入场 9:00-15:00面对所有观众开放 15:10-16:00闭幕式

16:00参展商撤展展会同期活动：（详见附录）

三、展会营销宣传

1、展会招展招商

2012北京国际车展

邀请函

___________公司:

我协将于2016.4.23-2016.5.2在镇江新区人民公园举办2016镇江新区车展，诚挚邀请贵公司参展。

2012年4月1日

7 ●专业一流的汽车展览会

●深受我市消费者及车商喜爱并参与的车市销售平台

2、展会宣传推广 （1）电视媒体报道

中央电视台、北京电视台、各大地方电视台„„ （2）新闻报纸报道

人民日报、北京晚报、中国青年报、第一财经日报、每日经济新闻报等主流媒体现场报道。

（3）网站媒体杂志报道

新浪网、腾讯网、新华网、搜狐网、网易网等大型网络门户，中国会展网、中国展会网、会展风向标、中外会展网等专业展览网站将对本次展会进行全方位宣传。

（4）其它观众组织

广而告之：向国内相关行业寄发20万份商务请柬，利用广告、互联网、电子邮件、电话、传真及将派专人前往派发“展前快讯”与“展报”、参观券等；
利用组委会庞大数据库资源邮寄请柬20万份、发送电子请柬50万份，同时也会采取公关邀请、直邮DM、短信邀请等多种方式发布信息组织专业观众。

组委会将向各汽车协会、高尔夫协会、私营企业协会等拥有高级财富会员的协会合作，协助邀请观众。

组委会将向各高档小区、银行VIP客户、航空公司VIP会员、电信、移动公司VIP会员、白领阶层等拥有高消费能力的观众，寄发邀请函和消费券及短信点对点邀请。

（5）市内观众组织

由北京市所有杂志报纸以夹放门票的方式来组织市内爱车观众。

全国各地所有车展，我公司将派遣专业人员进行适当宣传及合作。

我公司成立推广宣传项目组为15人，特为此次车展，进行大幅度宣传。

（6）国内各大旅行社

四、展览财务预算（略）。

附录.

展会同期活动

一、2012年北京国际车展高峰论坛

为提升北京国际车展的国际化和品牌化水平，开拓市场，扩大需求，北京国际车展主办方将会同中央电视台经济频道和中国商报，于05月22日14:30-17:00在北京长城饭店举行“汽车工业的发展现状及未来——2012北京国际车展高峰论坛”。届时，将邀请中央有关部委和北京市领导、国内主要汽车集团和跨国公司CEO等出席并演讲，增强中外汽车界进一步的交流与合作，共谋行业发展大计。

二、设计师之夜

05月22日19:00，主办方邀请各国的汽车设计师汇集于北京长城饭店参加名为“设计师之夜”的主题酒会，交流设计理念与心得。

三、开幕式

05月23日8：00，北京国际车展主办方将在中国国际展览中心广场上举行隆重而热烈的2012北京国际车展开幕仪式，让您身临其境的感受本次展会的氛围。

四、2012汽车用品行业趋势发布会

2012年，汽车用品如何走向国际化？ 2012年汽车用品行业将更加成熟？

9 2012年汽车用品行业火爆之势将堪比整车市场？2012年汽车用品行业电子企业将更有利可图？2012年汽车用品市场将更加规范？2012年汽车用品行业将„„2012年想知道汽车用品行业走向如何？请关注：2012汽车用品行业趋势发布会。

时间：05月23日13：30—15：00 地点：展览中心大会议室

五、车模T台秀

邀请著名车模进行T台秀表演，并邀请广大媒体和摄影爱好者观看。

时间：05月24日10：00—11：30 地点：会展中心演艺大厅

六、2012新品发布会

90%年度新品，将现场呈现，近百家企业，首次现场解析新品来源、设计经过并演示使用方法等，让你在短时间之内了解、掌握全年度的汽车用品详情，成为走在汽车用品前沿的潮流人物。

时间：05月25日13：00-15：00 地点：展览中心大会议室

七、“无界限”爱车试驾与动态展示（贯穿整个展会）

你不能享受期待已久的自驾游？你不能驾驶爱车在公路上驰骋？你不能在几款心仪的车款中取舍？

那么，您还在等什么？在展会期间，我们将开辟2.5万平米的室外试驾与动态展示区，您将进一步形象地了解各款车型的具体性能并有机会与心爱的车型零距离接触！

八、我付款，你买车！

展会期间，我们将每日从预登记观众中随机抽取一名幸运观众，若此观众有意向现场购车，将赠予15万元人民币作为购车款，若幸运观众并无购车需求，我们将赠予该观众三万元现金奖励。

九、有奖竞猜

10 在展会期间，提出一些有关北京国际车展和参展汽车的相关知识的问题，请现场观众回答，答对者给予一定的物质奖励。

十、汽车品牌文化展示

以图片展、文字、车辆展（老爷车）的形式，以回顾汽车百年历史，弘扬汽车文化为主旨，集中回顾主流车品牌的历史演绎，使人们在浓缩的图片、文字及车辆中感受到汽车品牌文化带给他们的审美愉悦。

展览形式：每商家提供关于自己品牌的文化历史图片、文字或是比较有代表性的历史车辆在自己展位进行展示。

时间：05月28日——05月31日地点：各大汽车厂商展台处

十一、闭幕式

闭幕式将宣布整个展会圆满结束，届时有中国汽车工业协会会长，中国国际贸易促进委员会代表，中国汽车工程协会会长等国内汽车行业代表人物出席。

时间：06月02日15:10-16:00

2011兰州东方红广场汽车展览会

举办时间：
2011年5月1日—3日（星期日—星期二）举办地点：
兰州东方红广场

主办单位：
兰州子舜有限公司

承办单位：
兰州子舜有限公司

战略合作媒体：兰州交通音乐广播，兰州知家网

协办单位：

主题：“激情夏日，引领低碳生活”

前言——兰州车市的二次淘金之旅

据中国汽车工业协会最新统计数据显示，2010年前十月，国内汽车产销量分别达到1462.38万辆和1467.70万辆，比2009年全年分别高83.28万辆和103.22万辆，同比增长34.49%和34.76%。其中西部地区汽车市场相比去年同期增长高达62.57%，兰州2009年前十个月兰州汽车销量幅度不断增长。兰州市机动车车辆达到324910辆的历史最高峰，9个月增加车辆26666辆，这还不包括一部分卖到周边城市或地县的车辆，可见兰州4S店9个月成功销售4万多辆车。甘肃省统计局统计2009年的前8个月，汽车消费同比增长达到66.18%。远远高于全国其它地区的增长水平。

在沿海车市增长趋缓的大背景下，无论是汽车销售还是相关汽车生活的售后市场，兰州，都已无可争议地成为西部车市第二次腾飞的

1淘金之地。在西部地区，由于汽车保有量本身比较小而长期成为“市场洼地”，国家种种优惠政策的刺激使西部车市的“市场洼地”有望被迅速填平，释放出强劲的消费能力，成为拉动国内汽车消费的一个新的引擎。

一、“发展迅猛”的兰州车展

随着兰州地区经济发展稳步攀升，城市规模、居民人口及收入大增，兰州地区不仅蕴含着巨大的汽车消费潜能，更具有广泛的辐射能力，受益于小排量汽车系列利好政策，包括燃油税改革、购置税减半政策、汽车下乡和汽车以旧换新补贴政策等等，兰州地区将进入汽车消费新一轮高潮，兰州车市正在“跑步前进”。

兰州东方红广场多次举办汽车展览会，一致得到市场及参展厂商的好评！

由于周边邻省的汽车销售体系相对于兰州还不够发达，因此2011兰州车展已成为配合4s店建立“垂直下沉”销售战略不可或缺的平台，通过车展平台使得汽车销售逐渐覆盖全省甚至包括西宁及银川等重点周边城市的富裕人群，兰州车展“快速崛起”成为甘肃地区第一品牌汽车展。

二、本次车展三大提升

1．预计车展上将出现更多甘肃地区首发新车

2．车展服务，从“大众化”到“个性化”升级

3．车展活动，致力于提升汽车“品牌”与“销售”

三、本次车展欢迎您！

甘肃兰州辐射大西北的战略重镇

兰州是甘肃省省会，是全省政治、文化、经济，金融，交通，教育中心，在西北地区处于“座中四联”的位置，与周边陕西、宁夏、青海、内蒙、新疆等省区有着紧密的经济文化联系，发挥着承东启西、连南济北的辐射带动作用。市场辐射面达到西部8个省区、近400万平方公里和3亿多人口，在开拓西部大市场中具有很强的集聚辐射功能

兰州车展，汽车厂商拓展中国西北市场不可多得的桥梁和平台

“2011兰州东方红广场汽车展览会”将作为兰州地区汽车开年盛会，将借力“中国汽车工业国际合作总公司”在甘肃范围内形成的巨大市场资源优势，同时融入以往的先进成熟管理模式和主办单位丰富的办展经验之后，将成为兰州地区具有一流服务水准的品牌汽车展，预计2011年兰州车展将得到各家4s店的鼎立支持，展出总面积

4百平方米，参观人流达100万人次，将成为汽车经销商拓展中国西北市场不可多得的桥梁和平台。

四、先进车展管理理念——为参展商创造价值

1、把公众展览当作专业展览会办

“把公众展会当作专业展会办”的目的，实质就是通过专业细分手段，提升车展现场购车和潜在购车者的比例，最大化为汽车参展商创造价值！通过多样性、互动性和娱乐性的车展主题活动，最大程度上培养参观观众对汽车的消费热情，为参展商进行最原始的“潜在客户”开发及积累。

2、精细化展会服务与丰富多彩的汽车文化推广

以创新、互动的“汽车品牌内涵、时尚、运动、文化”主题活动；
专业、细致的现场服务，为参展商全方位诠释品牌价值与内涵，为媒体和观众带来全新的活动体验和完美视觉享受，同时也吸引更多观众参与这一“汽车文化狂欢节日”。

五、本次车展三大优势

1、占据兰州黄金地理位置（预计东方红广场“五一”三天人流量最少1百万）。

2、优质高效的策划团队

聘请本地知名车模，用车模带动汽车买点。

在节目编排上做足功夫，用节目吸引更多“潜在客户群”

六、展会基本资料

（1）图：展位示意图（见附页）

（2）参展费用：

展位(5米×4米)：人民币3800元/20平方米（一天）。

备注:1.展位基本配置包括：公司名称楣板、220V/15A电源插座、地毯、两张折叠椅、一张洽谈桌、一个纸篓。

2.其展位费用仅为所租用的空地面积的净地租金，空地展位所有装修费、电费、施工管理费及设施使用费等均由参展商另行负担。

（3）展览日程

布展时间：
2011年4月29日--2011年4月30日9:00AM--17:00PM媒体日：2011年5月1日

展览开放时间：2011年5月1日—3日每日10:00AM—17:00PM 撤展时间：
2011年5月3日17：00点至5月4日凌晨0点。

（4）展会服务：

1.组织邀请专业演员及车模、主持人；
提供个性化舞台；
提供展位日常清洁卫生；
提供展场日常保安；
提供参展商午餐及饮料（以上均为免费服务项目）。

2.展览会现场发布各项广告；
展品运输；
增租展具；
特装展台搭建（此类项目由参展商自行承担）。

（本设计版权属兰州子舜网络技术有限公司所有，翻版必究）

汽车策划书

客户开发：

制定开发计划，填写《营业活动计划表》。个人客户开发，公司组织客户开发，个人客户开发包含，网络，朋友介绍等渠道。公司客户开发，有市场部负责，策划意向客户开发活动。要点：收集客户信息后，整理总结，短信回访。售前准备：

心态准备，销售环境准备，资料工具准备，个人形象。心态准备：上班前调整心态，接客户前调整心态。

销售环境准备包括：展厅卫生，展车卫生，试驾车卫生，办公区域卫生。

展厅主管分配责任到人，销售经理每天例行检查，考核。

资料准备：报价单，竞品资料，便签纸，销售合同，分期资料，保险资料，笔。要求：接待客户携带工具夹。个人形象：按照公司要求着装。

客户接待

按照展厅主管排的值日顺序接待，分第一接待人和第二接待人第三接待人，

接待步骤：第一接待人，出门迎接，寒暄（参考：欢迎光临本店，咱们店这么远，给你看车造成不便表示歉意。）问客户：以前来看过吗？来过以前那位销售人员接待的。请您稍等我帮你叫他过

来。没来过有没有那位销售人员约过您？有请您稍王帮您叫他。如果客户首次进店，销售顾问自我介绍，递上名片。话术：您好！我是这里的销售顾问，这是我的名片。有什么需要我来为您服务。

需求分析

引导客户入座，招呼第三接待人员为客户倒上饮料，了解客户需求。主要了解：客户职业状况、生活背景，兴趣爱好，意向车型，购买用途，购买预算，购车日期，经济承受能力，确定购买人，与使用者。此时获得客户姓名与电话是最佳时机。

步骤：从寒暄开始，营造轻松愉悦的谈话氛围——了解信息——征询客户同意记录客户信息——为客户推荐车型。

车辆介绍

引导客户看车，邀请客户看车，按照六方位绕车顺序，介绍——品牌——车型概述——车辆各个买点。主要讲产品买点，把其他车也有的地方，讲解时深挖一个层次。最低标准，让客户在不考虑钱的问题上，喜欢这款车。最高境界：宁愿多花钱也要买这款车，非这款车不买了。

试乘试驾

产品介绍过之后，引领客户试乘试驾，此环节，此环节最注意的是安全问题。让客户拥有短暂的拥有感。

步骤：填写试乘试驾协议——说明路线——讲解车辆亮点——说明试乘试驾注意要点——提醒系好安全带——开始试乘——客户试驾——试车归回——填写试乘试驾评估表

报价成交

销售顾问询问客户感觉车辆如何，再次答疑。然后询问客户付款方式。然后填写《销售合同》（买电脑的做的好）《客户购车报价单》。当客户提出异议时，善用销售工具架进一

步提供信息。销售顾问再次根据客户需要总结北京现代品牌及产品优势，加强客户购车信心。难缠客户（按照闯关减价战略）搞定。

交定金先让车开始装，（参考）。销售顾问再次审核或重新填写《购车合同》给客户解说。

开始准备预售车辆完美交车：

交过款，在客户等车时推销精品、保险、等黄金时刻。带领客户参观精品区。

订车时，把工具、手续等手续提前准备好。

交车步骤：新车pdi检查，调整新车时间、音响。

2012安庆车展策划书脚本整车：轿车，商务车，客车及卡车，特种车车型

轿车；
奥迪(AUDT) 宝马别克长安菲亚特（FIAT）丰田（ＴＯＹＯＴＡ）比亚迪，车风

商务车；
GOLF高尔夫，ＢＯＲＡ宝来ＳＡＧＪＴＡＲ速达ＭＡＧＯＴＡＮ万腾 PASSAT帕萨特ＳＡＮＴＡＮＡ桑塔纳ＪＥＴＴＡ捷达

客车及卡车；
长途客车城市客车电动客车公交车城市观光车特种车；
特种车一：油罐车、汽罐车、液罐车、冷藏车；

特种车二：用于牵引、清障、清扫、清洁、起重、装卸、升降、搅拌、挖掘、推土等的各种专用机动车；

特种车三：装有固定专用仪器设备从事专业职业的监测、消防、医疗、电视转播等的各种专业机动车；

特种车四：集装箱拖头

汽车设计及新概念产品，特色节能环保汽车。

汽车零部件：发动机系统，变速箱，排气系统，车桥，转向，制动，悬挂系统，车身及附件，电气系统，轮胎，轮毂。

汽车附件：汽车内饰部件，汽车音响，视听系统，汽车导航，车载通讯系统，空调系统，汽车安全和防盗系统。汽车测量，检测，诊断设备，维修保养设备，汽车养护用品，汽车油漆，润滑油，添加剂等。

书籍杂志《名车志》《汽车杂志》《四驱志》，主办单位：中国机械工业联合会

中国机械工业集团公司

中国国际贸易促进委员会

中国汽车工业协会

承办单位：中国国际贸易促进委员会汽车行业分会

中国汽车工业国际合作总公司

中国汽车工程学会

中国机械工业集团公司安庆分公司

策划运作：AS组展公司

5、展会规模及定位

由于受国际金融风暴影响，国际上大汽车集团正在激烈地应对市场危机，申请破产保护、重组、兼并！国际汽车形势动荡不安，而中国汽车行业受到金融风暴的影响极小，甚至在2009和2010年出现了购车热潮。所以此次展会定位只针对的是国内参展商和观众

6、展会进度计划

2012年4月1日－4月15日展览报名；

2012年4月15日－20日汇总资料、展品审核

2012年4月20日－30日编印展览会会刊，各单位进行展台设计、制作；

4月25日－4月30日布展；

5月1日－5月4日展览时间；

5月1日8:00-8:30展会开幕式

8:30-9:00参展商入场

9:00-17:00仅对仅面对持有特邀观众请柬的观众入场

5月2 -3日8:00-9:00参展商入场

9:00-17:00面对所有观众开放

5月4日8:00-9:00参展商入场

9:00-15:00面对所有观众开放

15:10-16:00闭幕式

16:00参展商撤展

7、现场管理计划

①会展开幕式现场管理：

展会现场布置

VIP 接待、媒体的接待和管理展会开幕、开幕酒会服务策划

②会展布展与现场管理：办展机构现场管理、参展商的现场管理工

观众登记和入场管理、撤展管理

③会展现场风险与安全管理：会展现场的风险类型、会展风险管理重大紧急事件管理④其它管理：现场广告管理、交通、物流管理、餐饮管理、证件管理、新闻管理酒店、旅游服务

【主办单位】：中国汽车工业协会中国国际贸易促进委员会

【承办单位】：中国汽车工程学会中国汽车工业国际合作总公司

【策划运作】：AS组展公司

【展会时间】：2012年5月1日（特邀买家与特邀观众日）

5月2日-5月4日（普通观众日）

【展会地点】：安庆会展中心

【展会宣传】：

●电视媒体报道

安庆电视台、安庆网络电视台、安庆广播电台；

●新闻报纸报道

新民晚报、新闻晨报、新闻晚报、青年报、天天新报、第一财经日报、每日经济新闻报 ● 网站媒体杂志报道

中国会展网、中国展会网、会展风向标、中外会展网、新华会展等

【车展·展品范围】

各类轿车、商务车等国内外知名汽车品牌；

相关汽车用品服务及其他：汽车配件、汽车美容、汽车养护、汽车保险、汽车维修、油品油料、二手车、汽车通讯设备、汽车用品、装饰件、汽车俱乐部、驾校等；

2011上海车展

一、展会项目立项可行性研究报告

1、市场环境分析

（1）、目前国内汽车市场总体情况分析

①、2009年实现汽车产销1300万辆目标已成定局，暂列世界第一，美国产销未过1000万辆，日本也仅有

新车市场。

②、2009年表现为汽车市场刚性需求的特征，范围之广、力度之强都是近几年来出乎意料的，甚至一些专家学者预测中国汽车市场仍将有10-20

年的高速发展期（年均20%-30%的增长）。

③、行业部门、汽车制造商、专家业内人士、相关机构对2010年车市总体预测很乐观，认为最少要有10%-15%的增长率，甚至有可能达到30%的

增长，且这种增长将持续到2011年。

④、2010年国家关于汽车消费的政策已经出台，社会反应不一，大多数认为明年政策力度仍然较强，如7.5的购置税政策也影响不大，总之，持

乐观态度的占多数。

（2）当前国内汽车行业的主要特征

②、寡头垄断的市场结构。在汽车行业处于成长期时，生产厂商为降低成本、追求规模经济而进行日趋激烈的竞争，最终经过破产、倒闭、联合、

兼并形成寡头垄断的市场结构，行业发展步入成熟期。在这一阶段，生存者寥寥无几，但都已实现规模经济。

③、政府参与。作为社会经济的支柱产业，汽车行业无论是在发达国家还是在发展中国家都无一例外地受到政府的扶助。一国产业政策也对汽车

行业具有深远影响。

这一事例成为政府扶持汽车行业的成功典范。

（3）2010年政府政策对汽车市场的影响

①、2010年国内小排量乘用车购置税减半征收等政策仍在持续，国内小排量乘用车稳步发展。

②、政府发展城市化的政策从未改变，而中等发达城市甚至城镇这些地区消费升级后对汽车有着庞大的需求。

③、自从1997年亚洲金融危机后，中国就提倡拉动消费，10年以来表现最成功仍然是汽车业。2010年的中国汽车业上空应该仍是明朗的天。

（4）2011年中国汽车行业发展前景

①、2011年，预测中国经济将保持“温和”的增长趋势，中部、西部、东北区域经济环境将持续较快发展，中小城市和城镇化建设发展提速，将促进

汽车市场需求保持稳健增长。预计2011年汽车市场整体销量将达到约2000万辆，同比增长约11%。

②、中国汽车业“十二五”规划，据介绍，在汽车业“十二五”规划中，新能源汽车的发展重点将以汽车电动化和动力混合化两大技术结合为标志，

进行产品换代与产业升级。国务院办公厅日前发出的“关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定”也指出，5年后，知识技术密集、物质资源消

耗少的战略性新兴产业增加值将占到GDP比重的8%。而10年后，新能源汽车等产业将成为国民经济的先导产业。国家工信部最近宣布，中国未来

10年将投入超过1000亿元的资金，用于扶持新能源汽车生产。使中国成为全球最大的新能源汽车生产国。综合分析：综上所述，可见汽车市场在

中国呈现出乐观上升趋势。汽车行业在中国的发展也越来越规模化，而汽车市场的竞争也越来越激烈。各项政策也有利于汽车行业的发展壮大。为

了适应形似的发展，国内汽车业都必须实现新的改革与创新，而车展正是为了汽车业能够更好的交流与合作，为汽车业提供了相互学习，技术交流

2、展会项目生命力分析

（1）、从2003年起，在国内，北京、上海、广州等地陆续举办了一届又一届大型汽车展览会。且从2005年起各类汽车配件展、汽车装饰展业陆续开展。至今，国内比较知名的是上海国际汽车展览会和北京国际汽车展览会。作为附着汽车行业发展的车展，伴随着汽车行业这棵常青树，车展也将长青不倒。

（2）、随着国内外汽车行业的发展，不论是旧的燃油汽车还是到新能源环保汽车，汽车作为一种时代必须的交通工具，作为身份与地位的象征受到了广大消费者的喜爱。伴随着经济的发展和社会的进步，汽车也从奢侈品慢慢转变成了生活必需品。

（3）、汽车行业是一个有强大生命力与发展潜力的行业，作为展示汽车舞台的车展也受到了广大汽车制造业、汽车装潢、汽车服务、消费者的喜爱，据统计，2009年北京国际汽车展览会拥有将近9万的参与人数。且，每一个展会都为举办方带来了巨大的利益。作为一个展示着时代必需品和潮流的展会，汽车展拥有强大的生命力，和盈利能力。

（4）、“十二五”规划的提出，使得国内汽车行业逐步由传统汽车向新能源汽车进行结构调整。而新能源汽车的发展也需要一个展示和交流的平台，这就为车展提供了广阔的市场。

3、风险预测

（1）、目前社会各界广泛关注的国内通货膨胀问题，关键不在于通货膨胀现象，适度的通货膨胀会推动经济发展，关键在于社会各界对通货膨胀

预期敏感，一些社会现象已经比较明显，而09年四季度和10年汽车狂热购买现象，其中也有通货膨胀预期的影响因素。由于社会各界对通货鹏展的敏感度不同，2011年汽车市场也可能出现萧条现象，而2011年车展也可能会受到影响。

（2）、由于汽车销售、消费市场的高速发展，市场越来越成熟，消费者也越来越成熟，消费者的汽车消费观念已经发生了重大的转折和变化，对车

（3）、随着汽车行业的火热发展，各地的汽车展也此起彼伏，由于没有统一的规划，各种规模不一，定位不清的车展泛滥，容易混淆参展商和参观

者的目光，会对2011上海车展照成影响。

二、展会执行方案

1、展会名称与主题

2011上海车展

主题：家庭中的第四成员

2、办展地点和时间

地点：上海新国际博览中心

时间：2011年5月1日——5月4日

3、展品范围

整车：轿车，商务车，客车及卡车，特种车等。

汽车设计及新概念产品，特色节能环保汽车。

汽车零部件：发动机系统，变速箱，排气系统，车桥，转向，制动，悬挂系统，车身及附件，电气系统，轮胎，轮毂。

电脑控制系统及相关软件。

各类书籍，报刊及其他相关服务。

4、办展机构

主办单位：中国机械工业联合会

中国机械工业集团公司

中国国际贸易促进委员会

中国汽车工业协会

承办单位：中国国际贸易促进委员会汽车行业分会

中国汽车工业国际合作总公司

中国汽车工程学会

中国机械工业集团公司上海分公司

策划运作：AS组展公司

5、展会规模及定位

风暴的影响极小，甚至在2009和2010年出现了购车热潮。所以此次展会定位只针对的是国内参展商和观众。

此次展会将使用上海新国际博览中心W1-W5馆和E1-E馆，展会具有相当的规模，属于中国车展盛会之一。

6、展会进度计划

2011年4月1日－4月15日展览报名；

2011年4月15日－20日汇总资料、展品审核

2011年4月20日－30日编印展览会会刊，各单位进行展台设计、制作；

2011年4月25日－4月30日布展；

2011年5月1日－5月4日展览时间；

5月1日8:00-8:30展会开幕式

8:30-9:00参展商入场

9:00-17:00仅对仅面对持有特邀观众请柬或特邀观众胸卡的观众入场

5月2日-3日8:00-9:00参展商入场

9:00-17:00面对所有观众开放

5月4日8:00-9:00参展商入场

9:00-15:00面对所有观众开放

15:10-16:00闭幕式

16:00参展商撤展

7、现场管理计划（详见附录1）

①会展开幕式现场管理：

展会现场布置

VIP（very important person) 接待

媒体的接待和管理

展会开幕

开幕酒会服务策划

②会展布展与现场管理：

办展机构现场管理

参展商的现场管理工作

观众登记和入场管理撤展管理

③会展现场风险与安全管理：

会展现场的风险类型

会展风险管理

重大紧急事件管理

④其它管理：

现场广告管理交通、物流管理餐饮管理

证件管理新闻管理酒店、旅游服务

会展资料的采集与编写会展设备管理

三、展会营销宣传

1、展会招展招商

___________公司:

我协将于2011年5月1日—4日在上海新国际博览中心举办2011上海车展，诚挚邀请贵公司参展。

中国车工业协会

中国国际贸易促进委员会

2011年4月1日

● 专业一流的汽车展览会

● 深受我市消费者及车商喜爱并参与的车市销售平台

● 备受中国汽车行业关注、支持、热情参与的汽车界盛会之一

2011上海车展招展书

【汽车展背景】

我国在国家政策的支持下，2009年汽车产销均突破1360万辆，一举超越美国成为全球第一大汽车市场。

今年一季度，中国汽车产销量分别超过400万辆，依旧保持强劲势头，持续领先国际市场，彰显出了中国汽车市场成为挽救全球车市的重要动力。

在这样的背景之下，2011上海车展吸引全球汽车制造商的高度关注，国际著名跨国汽车公司和国内汽车厂商都投入了巨大人力和财力高调参加本届车展。

“2011上海车展”活动，更加注重活动的档次、规模、互动和签单效果。“铸品牌、促销售、重服务、见实效”的意识将始终贯穿整个车展。

【主办单位】：中国汽车工业协会中国国际贸易促进委员会

【承办单位】：中国汽车工程学会中国汽车工业国际合作总公司

【策划运作】：AS组展公司

【展会时间】：2011年5月1日（特邀买家与特邀观众日）

5月2日-5月4日（普通观众日）

【展会地点】：上海新国际博览在中心

【展会宣传】：

●电视媒体报道

上海电视台、上海东方电视台、东方卫视、上海人民广播电台、上海东方广播电台；

●新闻报纸报道

新民晚报、新闻晨报、新闻晚报、青年报、天天新报、第一财经日报、每日经济新闻报

● 网站媒体杂志报道

中国会展网、中国展会网、会展风向标、中外会展网、新华会展等

【车展〃展品范围】

各类轿车、商务车等国内外知名汽车品牌；

【车展〃参展费用】

注：1）2）、本单位展台将：自行（委托）设计、制作安装，预计用电量。

3）、各参展单位应符合国家商标法和知识产权保护等相关法律、法规。

2、赞助商方案（详细见附录2）

金牌赞助商（仅限6名额）赞助费：16万RMB银牌赞助商赞助费：8万RMB

3、展会宣传推广

●电视媒体报道

中央电视台、上海电视台、上海东方电视台、东方卫视、上海人民广播电台、上海东方广播电台发布新闻和展会预告。

●新闻报纸报道

新民晚报、新闻晨报、新闻晚报、青年报、天天新报、第一财经日报、每日经济新闻报等主流媒体对大会作了详细现场报道。

●网站媒体杂志报道

中国会展网、中国展会网、会展风向标、中外会展网、新华会展等专业展览网站将对本次展会进行全方位立体化宣传

●其它观众组织

广而告之：向国内相关行业寄发20万份商务请柬，利用广告、互联网、电子邮件、电话、传真及将派专人前往派发“展前快讯”与“展报”、参

观券等；
利用组委会庞大数据库资源邮寄请柬20万份、发送电子请柬50万份，同时也会采取公关邀请、直邮DM、短信邀请等多种方式发布信息

组织专业观众。

组委会将向各汽车协会、高尔夫协会、私营企业协会等拥有高级财富会员的协会合作，协助邀请观众。

组委会将向各高档小区、银行VIP客户、航空公司VIP会员、电信、移动公司VIP会员、白领阶层等拥有高消费能力的观众，寄发邀请函和消费

券及短信点对点邀请。

●市内观众组织

由上海市所有杂志报纸以夹放门票的方式来组织市内爱车观众。

全国各地所有车展，我公司将派遣专业人员进行适当宣传及合作。

我公司成立推广宣传项目组为15人，特为此次车展，进行大幅度宣传。

四、展览财务预算

2011上海车展览会财务预算

2011上海车展邀请函

一、会展开幕式现场管理：

（1）展会现场布置：

布展工作一般在展览会开幕前几天举行，时间长短依展览会的不同规模和主题而定。我们根据车展对于布展的要求在展前划出十天作为布展时

间。本公司将在此过程内应主办方委托进一步对展览会现场环境进行规划，对参展商、搭建商、运输商等的有关工作进行协调和管理，从而为展

览会正式开幕作好筹备工作。

在举办开幕仪式之前，首先要将开幕现场布置好，以便为展会开始和观众参观做好充分的准备。

（2）VIP（very important person) 接待：

对于重要贵宾还需要事先制订接待计划，上报有关负责部门和相关人员审定后执行。

（3）媒体的接待和管理：

展会开幕前，办展机构要与有关媒体取得联系，为召开新闻发布会或邀请媒体记者对展会开幕现场和展览现场进行采访和新闻报道做准备。

（4）展会开幕

开幕时间和地点。

开幕式讲话稿和新闻通稿。

开幕方式的确定。

（5）开幕酒会服务策划

开幕式酒会是展会的一项重要的公关活动，它可以很好的促进办展机构与参展商、行业领导和其他有关方面的关系。办展机构要事先策划安排好就会

举办的地点、时间、酒会的方式、出席酒会的人员范围、酒会的标准等。

开幕酒会是展会联络各方感情，与各方进行面对面沟通交流的一种非常好的方式，因此需要精心筹划以达目的。

二、会展布展与现场管理：

（1）办展机构现场管理

1、展会现场布置

2、展会注册及入场管理

3、展会证件与门票管理

4、展会设备设施管理

5、展会现场的安全管理

6、展会现场的知识产权保护工作

7、展会现场的相关活动管理

8、展会现场的其他服务

9、应急处理小组

（2）参展商的现场管理工作：

展前，主办单位在推广会展项目的同时对参展企业进行宣传，在广泛派发邀请函以及签约的网站上都添加部分参展企业的名册；
编制含有参展

企业名册的会展快讯，派发给专业观众、专业市场；
在展会的介绍网站上开辟了供求平台，企业在展前、展中、展后都可以在网上注册，发布产

品供应信息和采购信息，为买卖双方搭建平台。

展中，主办单位为展商提供增值服务，有站家现场答疑会和各类研讨会，帮助企业解决生产管理中的难题；
有产销对接洽谈会，为买卖双方牵线搭桥，

展后，主办单位对参展企业即使走访，听取意见，是下一界的增值服务做得更完美，同时进行企业展后成果的跟踪报道，提高展会和企业的知名度。

1、布展

2、配备展台的工作人员

3、展台接待

4、贸易洽谈

5、情况记录

6、其他相关宣传推广活动

7、信息收集工作

8、细节管理注意事项

9、应急处理小组

（3）观众登记和入场管理：

观众登记处的主要任务之一就是维护展览会入口的良好秩序，确保每一位专业观众都能畅通、便捷地进入展览会现场。

为了提高工作效率，我们将预先登记的观众和现场注册的观众分开，并进一步将现场注册的观众分为两类，即有名片和无名片的，前者只需凭

名片在观众登记处办好相关手续就可以换取胸卡，后者则要在主办方人员的指导下填写登记表，然后再登记处办理手续。

科学的观众登记，不仅能保证观众迅速入场，还有利于会展主办单位日后建立营销数据库，由此可见观众登记和入场管理的重要性。另外，我

们在还在入口处设置了展览活动及论坛议程牌，这样可以便于人们，尤其是现场注册的观众预先了解展览会的总体结构和主要活动安排。

1、预登记

2、现场登记

3、信息收集

4、导引与通道维护

5、告知观众展会日程

6、现场服务管理（商务中心，问讯处，紧急事务处理等）

7、应急处理小组

（4）撤展管理

1、展位的拆除

2、参展商租用展具的退还

3、参展商展品的处理和回运

4、展品出馆控制

5、展场的清洁

6、撤展安全保卫

（5）参展观众的统计

1、依据观众办理登记手续的内容进行统计

2、根据门票进行统计

3、参展商的客户统计

三、会展现场风险与安全管理：

（1）会展现场的风险类型：

1、从是否可控的角度分类可分为自然威胁和人为威胁

2、从风险的内容可分为物质损失风险、财务损失风险、法律责任风险、人员损失风险四类

（2）会展风险管理：

1、对场地进行安全分析

2、同当地相关部门建立良好的工作关系。

3、确定会展活动的利益相关者具有相应的风险意识

4、制作安全小册子/标牌以及其他交流方式

5、制定一个媒体管理计划

6、预防“闹展”

（3）重大紧急事件管理：

为应对在展会过程中可能发生的重大安全问题，我们与消防、公安、卫生等部分取得联系，以便在此类事件发生后的最短时间内解决问题。

四.其它管理：

（1）现场广告管理

在一次大型会展活动中，主办单位获取广告收入的渠道很多，如展览快讯、会展会刊、户外广告牌、气球、标语等，但无论采取什么样的广告载体，

1、广告载体分类与统一管理

2、广告的规范与招标

3、秉承公平公开的原则

（2）交通、物流管理：

对现场物流和交通的控制是展览活动全面控制的至关重要的部分。

会展是一个庞大的系统工程，从组展到展品运输、展台搭建，知道撤展，任何一环脱节，会展都无法顺利进行。

在整个流程中，展品、宣传资料以及展具、道具等相关设备的运输是一项重要工作，而且专业性很强。

在本次展会中，我们委托XX运输公司来负责展品运输工作。（会展主办单位申请会展批文并在海关备案时，会同时将运输代理在海关备案。主

办单位委托哪家运输公司，海关就受理哪家公司的报关业务。国际展览会的参展商有海外参展商和国内参展商之分。其中，海外参展商通常由一些

国际性的运输公司代理。）

1、展品运输（分为主办方签约物流公司与自行运输）

2、撤展运输

3、现场联络点

4、线路规划

5、对展品抵达时间的掌握，

6、撤展管理与撤展物品监控

7、紧急事件处理

（3）餐饮管理：

会展现场的餐饮服务要根据会展主办单位和场馆之间所签订的协议内容而定。

1、指定餐饮服务商，提供现场餐饮服务。（主办方指定XX餐饮公司作为本次展会的餐饮供应商场馆常设的餐饮服务设施也能提供一定的服务。）

2、同时、我们推荐场馆及周遍餐饮设施。，并详细介绍和推荐场馆及周边的餐饮情况。

（4）证件管理

为了便于会展现场管理，同时出于统计的需要，我们对展览会实行证件管理，即拥有会展主办单位认可的证件才能进入场馆。

在本次展会中，主办方印制六种证件，分别发放给参展商、专业观众、工作人员（包括主办机构、承办机构和协办机构的相关工作人员）、筹（撤）

展人员、媒体记者及与会嘉宾（包括领导和讲演嘉宾）。

另外，为了保证参展商、专业观众和嘉宾的停车位，场馆管理方还会使用停车证。主办机构将加强对展览会证件，尤其是门票的管理，以避免

出现混乱的局面，从而影响展览会的安全和形象。

由于本次展会出售门票，主办单位已事先向税务部门报告，并征得税务部门同意。

（5）新闻管理

本次展会在现场设立新闻中心或新闻办公室，以便参展商和主办单位能及时发布各种信息。新闻中心的硬件设施和人员配备请详询。

另外，本届展会主办会安排AS公司的总经理洪进先生作为新闻主管，负责统一发布展览会的官方信息，并接受媒体的采访。

（6）酒店、旅游服务

酒店服务是会展主办单位参展商提供的基本配套服务项目。

本次展会的相关节点旅游服务指定XX旅游公司为旅游代理商。由XX旅游公司与目的地旅游社或管理公司（DMC）合作，承揽相关旅游考察业务，协

助预定酒店，协调活动中涉及的各级目的地、各部门的接待工作，保证参展商或专业观众旅行活动的顺利进行。

（7）会展资料的采集与编写

印发宣传资料。印发宣传资料是展览物资管理工作的组成部分，同时也是展台贸易工作的组成部分，对展出效果有直接影响。宣传资料主要用

于展览会之前向目标观众和新闻界寄发，我们也将在展览会期间在展台上散发。

参展商资料。参展商需要编印一些自己的宣传资料，由我们统一整合刊印。基本资料有展台小册子、公司介绍、产品目录、产品介绍、价格单

等。展台小册子是参展商的主要资料。

资料编印。选产资料具有广告作用，为了给潜在客户和新闻界留下良好和深刻的印象，必须注意其质量。

会议材料的印刷与制作。我们印发了相关宣传品及会议资料，以告知展会信息、会议的信息以及会议期间提供与会者开会所需的相关资料。建

议在会后留存建档、参考使用。

（8）会展设备管理

1．会议所需视听设备

本次展会及会议对视听设备方面的要求较为严格，对音响、麦克风、放映机、银幕等都要有一定的质量要求，并由专业人员协助规划。

放映设备。放映设备是指在会议室内演讲时所用到的辅助器材，如幻灯机、投影机等。

音响设备。

音响设备对会议的质量具有相当大的影响，会议经理人将对一下方面进行负责。

麦克风录音特殊视听系统。

2．视听设备与会场布置的关系

会议厅的容量、座位与舞台的安排都与视听设备有直接的关系。本次会议的会议室设计与不知将由本公司的首席设计师徐大鸟先生负责统筹策划。