产品报价有什么具体的流程，有哪些报价的步骤知道注意。以下是小编为大家整理的关于产品报价流程，给大家作为参考，欢迎阅读!
产品报价流程
一、 职责
1、产品资料及报价需求单：市场部
2、产品加工制造成本统计核算：技术部
3、物料、外协报价资料汇总：采购部
4、成本合成报价主导部门：财务部。
5、报价需求审批与产品报价批准：总经理
二、.工作流程
1、核算报价项目主要由：直接成本、生产加工成本、制造成本、期间费用、利润等组成。
1.1技术部统计部分：
a直接成本组成部分：1) 原材料成本;2) 外购外协件/零件成本;3) 辅助材料成本;4) 其它成本。
.b生产加工成本组成部分：1)生产加工的工人工时成本;2)其他人工成本。 c制造成本组成部分：1)外协件及劳务加工成本;2)物料、动力成本;
1.2财务部统计部分：
a制造成本组成部分：3) 设备及厂房折旧成本;4) 维修成本;5)运输成本;6)质量措施成本;7)其他成本
b期间费用组成部分：1)管理费用;2)销售费用;3)财务费用。
c利润组成部分：利润成本在制定时应考虑到竞争对手状况、市场定位、产品制造的难易性。1)净利润/利润率;2)销售费成本;3)税金;4)其他成本。
2、销售员在得到用户报价信息时，应对报价需求进行审核 。审核内容：
资料是否齐全(图纸、样板等)、订单数量以及可生产性等。并整理出资料，同时填报《报价需求单》。
3、《报价需求单》及资料报总经理确认是否核算报价。
4、批准后业务将《报价需求单》及产品资料交技术部 。
5、技术部根据产品资料负责建立BOM清单与工时分析产生，核算产品加工及工
艺流程成本。
6、技术部同时提供BOM清单交采购部门。，
7、采购部门根据BOM清单进行物料、外协询价。
8、技术部获得采购询价后，整理出直接成本、生产加工成本、制造成本产品报价分析表。
9、产品报价分析表交财务部，财务部综合期间费用、利润等核算出产品报价。
10、产品报价报总经理审核批准后交销售。
产品报价的依据
一、通常产品确定报价的方法有：
1 、成本导向
成本导向定价法是企业定价首先需要考虑的方法。成本是企业生产经营过程中所发生的实际耗费，客观上要求通过商品的销售而得到补偿，并且要获得大于其支出的收入，超出的部分表现为企业利润。以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。
2 、需求导向
需求导向定价是指按照顾客对商品的认知和需求程度制定价格，而不是根据卖方的成本定价。这类定价方法的出发点是顾客需求，认为企业生产产品就是为了满足顾客的需要，所以产品的价格应以顾客对商品价值的理解为依据来制定。
3 、价值导向
根据客户对公司产品的价值认知确定价格。
二、产品定价依据：
1、产品成本
2、市场供求
3、竞争状况
4、政策法规
产品报价流程相关文章：
1.产品报价流程图
2.产品定价流程图
3.产品逻辑流程图
4.产品发布会的流程
5.产品销售流程图