策 划 方 案 书
第一部分 我们的观点
首先，我们要明白“什么是好广告？”，“广告就是销售，否则便不是广告。”
我们认为广告佳作是不引公众注意它自己就把产品推销掉的作品，它应该把广告诉求对象的注意力引向产品，好广告要诉求对象说的不是“多妙的广告啊！”，而是“我从来没有听说过这种产品，我一定要买它来试试。”
什么是好广告的这个严格的定义，也是我们每一个员工恪守的信条。明白了这个道理，才会在对客户和消费者的研究中寻找到无穷无尽的乐趣。这里，我想简单谈谈我们公司的观点，也希望我们的观点对您也奏效。
一、广告业面临的具有危机性的问题：
1、打折促销
靠打折促销建立不起无法摧毁的形象，而只有无法摧毁的形象才使你的品牌成为人们生活中的一部分，但还有很多品牌经理会对打折销售上瘾，他们只对鼻子底下那点盈利感兴趣。
打折销售是“毒品”，问一问对“毒品”上瘾的品牌经理当毒品带来的那种飘飘欲仙的感觉消失之后，他们的市场份额情形怎么样了，他就把话题岔开，问他盈利是不是增加了，他又把话题岔开。
2、有40%广告的产出者具有让人们赞扬“多妙的广告啊！”的野心，他们诱使广告目标群体对广告感兴趣，这是大错特错。广告的目的是让广告目标群体对产品产生兴趣才对，而这些广告产出者们诱骗不幸的客户一年花几万、几十万、甚至上百万做广告是来让他们展示他们的独创性，他们对他们宣传的品牌不感兴趣，他们几乎提不出广告的独特卖点，他们充其量是些让人找乐的人，而且是很蹩脚的。
3、很多媒体仍然在浪费他们客户的钱来重复犯同样的错误，他们根本不懂得创造广告的基本原则，创作这些广告的都是些无知的票友。以报纸广告为例，构成报纸广告的主要有三个要素：①创意②版面③频次。调查发现，整版广告的阅读率并不是半版阅读率的2倍，而是相差不多，这说明构成报纸广告的三个因素的最重要因素不是版面大小，而是创意与频次。所以，仅依据版面收费是不合理的。
从经验上讲：
(1)创作成功的广告是一门手艺，一部分告灵感，但是基本上是靠知识和勤奋。你应当知道什么技术对收银机起作用，那你就能长久地干下去；
(2)去逗人乐而不是去销售的诱惑，是一种接触传染疾病；
(3)一个广告和另外一个广告之间的差异是用销售力的尺度来衡量的，它可以是19:1；
(4)在你动手写你的广告之前，先研究产品是值得的；
(5)成功的关键在于允诺给消费者好处（物质上的或者精神上的）；
(6)绝大多数广告的职责不是劝说人们来试用你的产品，而是劝说他们在日常生活中比使用其他品牌产品更多地使用你的产品。
二、我们选择客户有我们自己的水准。
追求最高质量没有追求宏大规模那么有利可图，但却会给客户提供更令人满意的服务，所以我们选择客户比选择媳妇还要挑剔，我们想把我们的客户都打造成精品。
看看我们挑选客户的标准吧！
1、来找我们做广告的客户的产品必须是令我们引以为骄傲的，有少数几次，我们为我们看不上的产品做广告，都失败了。律师可能要为一个他明知有罪的杀人犯辩护，外科医生也可以为他不喜欢的人开刀，但是职业性的超脱在广告行业里是行不通的，一个撰稿员为某种产品创作的广告如果要有推销力，那么这种产品必须对这位撰稿人有某种吸引力。
2、除非我们确信我们会比客户的前一家广告公司干得更出色，否则我们不接受他们的聘用。
3、我们谢绝产品销售长期下降的客户，出现销售不良的情况，几乎总是因为产品存在缺点，或是因为厂家管理不善，这两种缺陷是不论多少好的广告也补救不了的，一个新的公司不论它多么渴望得到客户，总应该能够约束自己，拒绝这种客户，有名气的外科医生可以经得起偶然在他的手术台上死去一位病人的打击，但是一个年轻的医生若是碰上了这样的不幸事故，他的前程就可能断送掉了。我常常害怕我们的客户在我们的手术台上死掉。
4、客户和他的广告公司之间的关系就像病人和医生间的关系一样密切，接受一个客户之前，你需要弄清楚，你是否确实可以和他愉快地相处。
三、怎样创作有销售力的广告？
我们从未制作过特别了不起的电视广告，我嫌弃这种奢华的东西，除少数例外，这种玩意花钱太多，与覆盖率很不成比例。现在一般消费者每月要看900个电视广告，其中大部分没有在他们的记忆中留下一丝印迹，就像水从鸭子背上滑过一样，对市区电视台的广告收视率做一下简单的调查之后，你就会对这种结果更具有发言权。
统计专家在调查广告和利润之间关系时也会跌进一个出奇普通的陷阱：他会以为唯一起作用的变数就是一年年投入的广告费用的总数，他不明白花10万元钱于有效广告比起花100万元钱于无效广告的推销力还要大。
只要改动一下大标题，销售额就可能增加10倍。
我知道有一位啤酒生产商，在他的顾客当中，没有看过他的啤酒广告的要比看过的多，低劣广告会使产品滞销。
我们的工作一切都要经过测试，让市场说实话，面向消费者测试你的产品，测试你的广告，你在市场上就会事半功倍。25种新产品新广告中有24种在测试市场上通不过，厂家不做市场测试就将产品和广告投向市场，如果失败了，他就会蒙受巨额经济（和名誉）损失，其实，这种产品这种广告原可在测试市场上不被人注意地被否定掉，厂家蒙受的经济损失也可以少一些。
测试你的产品承诺，测试你的媒体，测试你的标题和插图，测试你的广告尺寸，测试你的媒体投入频率，测试你的广告开支水平，测试你的电视广告，永不停止测试，你的广告就会不断地得到改进。
集中你的时间、才智以及广告费去经营你的成功产品，对成功的产品应该投入更广泛的宣传，不把钱花足好好做广告是广告宣传中最大的浪费，就像买票去北京，只买全程的2/3，你花的钱虽然不少，但是你却未能到达北京。
一次坐火车途中，有位朋友问赖利先生（箭牌口香糖董事长），为什么已经在市场上分了那么大一块蛋糕了，还要继续广告他的口香糖。“你知道这辆火车会开的多么快吗？”董事长问：“我猜大概每小时一百四五十公里吧。”“那么，”董事长说，“如果我们松开引擎呢？”
广告主制定的广告预算，十中有九是偏低的，这很难达到预定目标，如果投入某一个品牌的广告费一年不足200万元，那就不要不断地做大区域大型的广告宣传活动，攥拢拳头，集中财力于最有把握的市场，要不然就把广告宣传瞄某一个消费者阶层，或者干脆放弃做广告。
创作能招财进宝的广告的妙方．必须遵循一定的戒律：
1、2000多年前的约翰逊博士说过：“承诺，大大的承诺，是广告的灵魂”。
选择正确的承诺极为重要，你绝不能想当然地决定下来，我们用几种调查方法来找出什么是最有分量的承诺。
一种方法是把产品分送到可能购买这种产品的抽样消费者的手里，产品附上一份承诺说明，随产品所附的承诺说明须是各不相同的，然后，来比较不同承诺所吸引到的反应的百分比的高低。
另一种办法是让消费者看印有不同承诺的卡片，请他们选择出最可能促使他们购买某种产品的承诺。
另一种方法是用各不相同的承诺来创作广告，把这些广告寄给有关的抽样调查对象，然后计算每种承诺所带来的订货数目．
还有一种办法是在同一天的报纸的同一版位上刊登同一产品的两种不同广告，文中暗含允赠样品。
2、讲事实
只有很少数的广告包含有为推销产品所需的足够的事实信息，讲事实无须用过多形容词，也没有必要用“高雅的享受”这类夸张的承诺，消费者不是低能儿，她们是你的妻女，若是你以一句简单的口号和几个枯燥的形容词就能够诱使他们买你的东西，你就太低估他们的智能了，他们需要你给他们提供全部信息。
相互竞争的不同品牌越来越相似了，面对同类产品不同品牌之间质量差距极其微小的事实，大部分撰稿人的结论是，向消费者讲各种品牌共有的东西是毫无意义的，于是他们专注于说那些微不足道的不同之处，这样，我们客户的产品的事实数据就可以以先入为主的优势深植在消费者的心里。
我们调查发现，为推销产品提供的信息越多，推销出去的产品也就越多，然而，大多数时髦的撰稿人都认为短的、不关痛痒的广告更好写一些，收集事实数据是很艰苦的事。
3、令人厌烦的广告是不能促使人买东西的。
现在每个家庭每天平均要遇到1500多个广告，毫不奇怪，人们在看报纸杂志的时候一遇到广告总是跳过去，电视一放广告，他们就溜进卫生间，一般妇女现在读普通杂志时只读其中的4则广告，令人厌烦的广告她只要一眼就能看出。
争夺消费者注意力的竞争一年比一年激烈。消费者每个月要遭到价值1 0亿元的广告的冲击，有3万个品牌名字要在他们的记忆中争一席之地。要想使你的声音超越过这一片嘈杂，它必须极不寻常。
让客户的声音在一片嘈杂声中为人们听到是我们的事情。
我们创作吸引消费者的广告，一座空荡荡的教堂是不能拯救灵魂的，如果你能坚持按我们的规则去做，你就会更有效地接触到更多的读者。
4、若是你运气好，创作了一则很好的广告，就不妨重复地使用它，直到它的号召力减退。
许多广告还没有发挥尽潜力就被替换搁置。
你不是对一队立正站着的军人，而是对一队行动中的士兵做广告，如果一则广告对去年结婚的夫妇推销了电冰箱，那么它也同样能对今年结婚的夫妇起作用，每年有1 7 0万消费者去世，有4 0 0万新的消费者诞生。有人进入市场，也有人辞别市场。广告就像雷达，总是在搜寻新踏进市场的潜在对象。采用一部好雷达，让它不停地为你扫描。
5、千万不要写那种你不愿让你的家人看的广告。
你不会对你的妻子说谎话，也不要对我的太太说谎，己所不欲，勿施于人。
如果你就产品讲了谎话，你迟早会被发现的，不是被政府发现就是被消费者发现，政府发现了，你就要吃官司，消费者发现了，他会以再不买你的产品来惩罚你。
好的产品可以因诚实的广告而畅销。如果你认为产品并不好，那你就别费心为它做广告。
6、形象和品牌
每一则广告都应该看成是对品牌形象这种复杂现象在做贡献，如果你具有这种长远的眼光，许许多多日常的麻烦事都自会化为乌有。绝大部分厂商不接受他们的品牌的形象有一定局限性的事实，他们希望他们的品牌对人人都适用，他们希望他们的品牌既适合男性也适合女性，既能适合上流社会也适合广大群众，结果他们的产品就什么个性都没有了，成了一种不伦不类不男不女的东西，阉鸡绝不能称雄于鸡的王国。
现在市场上95%的广告在创作时缺乏长远打算，是仓促凑合推出的即兴之作，因此，年复一年，始终没有为产品树立具体的形象。
一个厂商要是让自己的广告宣传在一段长时间里保持前后协调的风格，那将是何等的奇迹！想想看，有多少人施加压力费尽心机要改变它，广告经理新的来了，旧的走了，撰稿人也换来换去。
削价以及其他类似的求存方法为营销经理们所采用，但它的效果是短暂的，它还会让你形成坏习惯，贝弗·墨菲说：“销售是生产价值和广告的函数，促销产生的只不过是销售曲线上的一个靠不住的点。”
经常不断地使用削价促销会降低产品在消费者心目中的声誉。总是打折扣出售的东西会是好东西吗？
替客户策划广告方案要以假定客户永远经营这种商品的业务为立足点，以高瞻远瞩的眼光来为他们的品牌树起明确突出的个性，而且把这种个性坚持到底，最终决定品牌的市场地位的是品牌总体上的个性，而不是产品间微不足道的差异。
在调查前，我不会也拿不出一个象样的方案给您，提案是调查后的产物，调查前的提案是欺骗人的海市蜃楼。这里，我只能告诉您我们工作的足迹。
第二部分 我们的工作流程
第一步：调研
我们拥有150套别样的调查问卷，都是近7年调研部和策划部用血和汗换来的，感谢他们。
通过调研，我们想知道以下问题（说明：这里是令人头晕的问题，也是我们必须要走的每一步，为了节省您的宝贵时间，请您跳过下面的小号字内容）。
一、行业实际状态
1、贵单位所处行业近3年来的发展历史。
2、年市场需求量大约为多少？在近3—5年内，需求量的增减状况是什么？ 3、品牌店和无品牌店的比例大约为多少？
4、在过去及未来的2—3年内各自消长情况及趋势是什么？ 5、在同行业中，按企业规模来看，所处的位置是什么？
6、请分别列出能够代表比贵品牌高及与之相当的层面的几个品牌，它们的规模如何？ 7、本行业目前的市场竞争是否规范？竞争角逐的范围是什么？本行业主要的全市品牌有哪几个？
8、本行业目前的竞争主要集中在哪几个方面？目前何种因素能够起决定作用？ 9、本行业目前的销售渠道主要采用何种方式？ 10、在未来的2—3年内，行业发展趋势是什么？ 11、在同行业中，哪些是市场需求主流？
12、在本行业中，影响和决定竞争优势的是什么？
13、目前本行业面临的最大问题和障碍是什么？要突破这种状态的关键是什么？ 二、企业内部能力 1、商品 （1）目前有哪几类商品，每类商品又有多少细分品类？
（2）目前商品种类的划分能否适合未来2—3年内的发展需要，为什么？ （3）商品的区域划分上有何差异？
（4）从整体来看，目前的主流商品是什么？ （5）有没有未来2-3年内商品的规划思路？ （6）未来的市场规划是什么？前景如何？
（7）与主要竞争对手相比，我们有什么特点？有哪些优势和劣势？
（8）目前的形象包装是否能支持品牌的发展，是否统一体现了品牌的风格。
（9）我们还为消费者提供哪些附加价值？ 2、目标市场
（1）我们目前的重要战略市场是什么？对这几个市场有何规划？
（2）我们品牌的知名度、美誉度、忠诚度、认知度及品牌联想情况如何？
（3）未来1—2年的市场扩张目标是什么？倾向于哪几个市场作为主要盈利市场或重点战略市场，为什么？
（4）未来2年我们的目标和设想是什么？ （5）我们对目标人群是否进行过细分？
（6）我们看来，消费者选择我们的主要几个原因是什么？
（7）对于消费者抱怨的问题，我们是如何解决的？最后解决的效果怎样？客户满意度达到什么程度？
3、品牌状态
（1）我们在目标消费者心目中的知名度如何？
（2）消费者是如何看待我们的？（即给消费者留下的印象如何？） （3）我们认为好的品牌应该给消费者留下什么印象？
（4）在消费群体中，有几成是较为固定的消费者，他们在年龄、生活习惯、收入等各方面有何共同特征？
（5）在消费过程中，品牌是不是影响他们消费的第一或第二因素？ 4、营销推广
（1）我们营销通路采用何种模式？
（2）我们商户大约可分为几种类别？各占通路、销售额的比例约为多少？ （3）我们是如何对这几类经销商控制的？ （4）我们对经销商的援助有哪些？ （5）谈谈对现有经销商的评价。
（6）我们主要通过哪种方式、途径传达品牌信息？
（7）我们以前做过的广告，从形式、主题、诉求、广告投放时间、投放媒介、投放区域、投放额、效果等方面进行说明。
（8）我们2010年广告投放计划是什么？为什么？请从投放额、投放区域、投放市场层级、投放媒介、广告投放时间等角度予以说明。
（9）我们的品牌对消费者做哪种类型的承诺最能打动他们？在不同区域市场上有何差异之处？
（10）我们的广告风格，根据以往的推广经验，哪几种媒体对消费者影响较大？ （11）我们对店头招牌、路牌广告、直邮广告等小众媒体的看法是什么？ （12）假设拍电视广告，我们更倾向于哪种类型的代言人，为什么？
（13）我们做过哪些促销活动？从目的、主要内容、效果几个方面予以说明。
（14）我们认为在市场运作的不同时期，有何种促销活动最为有效？ （15）我们认为一次促销活动最佳持续时间是多长，为什么？ 5、内部能力
（1）我们是如何了解市场和消费者的？
（2）我们的企业宗旨、经营理念、企业精神、价值观、品质观和管理观分别是什么？ 三、消费者实际状态
1、消费者选择我们的重要影响因素是什么？核心因素是什么？它们的影响程度及原因各是什么？
2、消费者如何对我们的服务质量做出判定？
3、消费者对我们有哪些要求？还有哪些未被满足的需求？ 4、消费者一般是从哪种途径了解我们的？
5、我们目前的重要消费人群有哪些较明显的特征？
6、我们认为哪种方式更能吸引轻度或中度消费者向中度或重度消费者转化？
7、消费者一般的购买习惯是什么？请从消费量、地点、时间、频率四方面予以说明。 四、竞争状态
1、我们目前主要获利和重要战略市场上的3—4个主要竞争对手是谁？
2、我们目前所处的竞争格局中，我们的市场地位如何？在哪一方面更有优势？他们在哪一方面更具优势？
3、以上主要竞争对手的状况如何？请从销售、主要获利区域两方面分析。 4、主要竞争对手的商品策略是什么？
5、主要竞争对手的广告策略是什么？请从广告诉求点、广告媒介选择、广告投放时间、广告投放区域、投放额、何种主题、效果等几个方面进行分析。
6、主要竞争对手在最近一年内进行过哪种影响较大的促销活动？请从目的、主题、主要内容、效果等几个方面进行阐述。
您是否感觉看以上问题，就象穿过云雾一样。但“没有调查就没有发言权”、“没有确切的调查同样没有发言权”。我们必须对我们的客户负责。
第二步：文案
“广告方案是一种有毒的气体，它能让你流泪，搅乱你的神经系统，再把你弄得神魂颠倒”。
“有毒气体”这个词汇或许有些言过其实，也略为粗糙，但这种夸张的诠释应该是可以被谅解的，因为它描述出文案的强劲的潜能，我们的文案撰搞人总是相当辛苦且永不停息地寻找着“有毒气体”。
我们的目标是，让广告目标群体看了我们创作的“毒气”不忍也不想放弃我们文案里谈到的商品（或服务）。
一、标题
1、读标题的人平均为读正文的人的5倍，换句话说，标题代表着一则广告所花费用的80%，如果你没有在标题里写点什么有推销力的东西，你就浪费了你所花费用的80%，我每次为一则广告写的标题都不下16个。
2、标题好比商品价码标签，用它来向你的潜在买主打招呼，在标题中写进你的销售承诺，这样的标题要长一些，10个字或10个字以上带有新讯息的标题比短的更能推销商品，6到12个字的标题招回的订单比短标题招回的更多。
3、有些撰搞人写一些故意卖弄的标题——双关语，引经据典或者别的晦涩的词句，这是罪过。
4、在一般的报纸上你的标题要和另外350个标题争夺读者的注意力，调查告诉我们，读者是以很高的速度穿越广告丛林的，他决不会停下来去解扑朔迷离的标题里的谜的，你的标题必须以电报式文体讲清你要讲的东西，文字要简洁、直截了当，不要和读者做迷藏。
二、正文 1、调查表明，广告正文文章增加到50个字，读者数随着字数的增加而急剧下降，但是从50字增加到500字，读者数却下降得很少，纽约大学零售研究院的查尔斯·爱德华博士说：“讲的事实越多，销售的也越多，一则广告成功的机会总是随着广告中所含的中肯的商品事实数据量的增加而增加的。”故我们在考虑成本的基础上推崇长文案。
2、高雅的文字对广告是明显的不利因素。精雕细刻的笔法也如此，他们喧宾夺主地把对广告主题的注意力攫走了。
3、优秀的撰稿人从不会从文字娱乐读者的角度去写广告文案，衡量他们成就的标准是看他们使多少新品牌在市场上腾飞。
第三步：设计
1、对于广告的设计，我们发现在摄影俱乐部得奖的那类照片——敏感、精致、细腻而且构图美妙——用在广告上并没有效果，有效的是能激起读者好奇心的照片，读者看到照片，想了一下，“这是怎么回事？”接着，他读你的广告文案，去弄清是怎么回事，圈套要设在这里。
2、从经验上看：照片比绘画更能促销。彩色插图能为人所记住的程度一般是黑色的插图的两倍。避免历史主题。不要用人脸的局部特写，它们会吓跑读者，尽可能使插图简洁，切忌“使用工厂的照片”等等。
3、没有必要让广告看起来像广告。如果你能把它做得就像编辑部文章版一样，它吸引的读者会比其他形式的广告多50%。
另外，我们不喜欢路牌广告，驾车飞驰而过的驾驶员只来得及读路牌广告上的6个字，而只用6个字来推销商品无论如何是不成的。路牌广告只能是喊喊口号而己。
我们痛恨那种只喊口号的广告，那是在浪费客户的钱，但95%的广告还在那儿喊口号。呜呼，悲剧！
第四步：策划
策划=知识+勤奋+灵感
其实真正的策划无定式。最近七年里我们运作过大大小小的策划137个，但我们每年能拿上手的大创意的产出数是2—3个，几乎很难突破3个。好广告来自“好点子”，好的策划不是凭空创造出来的。当点子在我周围缭绕时，我便在空中拦截。
好的雕刻是被囚禁在大理石中，只有伟大的雕刻家才能将它释放出来。
我们现有的作品皆源自对“好点子”永不停歇的追寻，而这也是让讯息畅行无阻最根本的源泉。
一个“好点子”会以惊人的力量与速度改变人们的习惯或看法，宛如“有毒气体”般一触即发，一个正确的广告创意，可以正中目标对象的精神与肉体，让你臣服于它。
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2017年会策划书--策划方案
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每到一年快结束的时候，各个公司都会以“年会晚会”的形式来组织各种活动。
一方面：在这个“企业盛会”中，公司领导与领导、员工与员工、领导与员工零距离接触，与会者欢聚一堂，这不仅可以消除以往工作中的矛盾，还可以增进人与人之间的交流，实现企业内部的团结，增加企业凝聚力。
再一方面：在这个“家庭盛会”中，公司借以来总结回顾上一年度各项工作，对下一年作出安排和部署，并表彰年度各项先进，迎接新的一年，促进公司的企业文化建设，表达对员工的问候和爱戴。
活动主题：总结表彰上一年、战略部署下一年 活动目的：振奋精神、统一目标、加强团结、再创辉煌 活动安排：
(一)企业全体大会议程安排
12：30 ：全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就座，等候员工大会开始。(会堂播放入场背景音乐) 13：00—13：10 ：大会进行第一项。音乐停，鞭炮响(背景鞭炮声)。主持人宣布员工大会开始，向参会的全体员工介绍出席大会的公司主要领导同志，并鼓掌欢迎;(员工欢迎礼毕)请总经理致《开幕辞》。
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13：11 ：大会进行第二项。各主要负责人分别作年终述职报告;(每个公司都不同，这个时间具体把握) 16：40—16：50 ：大会进行第三项。请总经理宣读公司《上一年度关于表彰工作先进集体和个人的决定》。
16：50—17：00 : 主持人请获得工作先进个人荣誉的优秀员工上台领奖，同时请总经理为其颁发荣誉证书及奖金红包，先进个人与总经理合影留念，主持人鼓掌祝贺。
主持人请先进个人的代表在现场发表简短获奖感言。(摄影师拍照)(会堂播放颁奖背景音乐) 17：00—17：10 ：主持人请获得工作先进集体荣誉的相关负责人上台领奖，同时请总经理为其颁发荣誉奖牌或奖杯，先进集体领奖人与总经理合影留念，主持人领掌祝贺。
主持人请先进集体负责领奖的代表发表简短获奖感言。(摄影师拍照)(会堂播放颁奖背景音乐) 17：10—17：20 ：主持人提醒出席员工大会的主要领导同志及获得先进个人荣誉的优秀员工上台，合影留念。(摄影师拍照) 17：20—17：30 ：主持人对本次员工大会做简要总结。宣布员工大会闭幕。(会堂播放离席背景音乐) (二)宴会相关安排
18: 30之前 ：员工到达指定场所、所有酒水、凉菜等等都准备就绪。
18: 55之前 ：总经理到主席台向大家纸《祝酒词》
19: 00之前 : 主持人宣布晚宴开始，并第一共同举杯庆贺新年快乐，欧凯传媒 ---- 淘宝年会视频第二品牌
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祝愿公司明天更美好。
19: 00—22: 30 ：与会者共同用餐、活动 (三)活动相关安排
条件：所有人都要参与，不得推延，每一个人都要表演(哪怕你是上台说说话)。
1.全体表演节目：演唱(明天会更好) 2.公司领导人(多个人也可以)表演节目，这个不能推掉，就算是说上几句话、唱一首歌等等都可以。
3.相关部门经理(多个人也可以)表演节目。 4.部门全体表演节目。
5.员工自由安排表演节目。
(四)签到许愿安排
条件：每一个公司人员进来都要签到，并且写下愿望，挂在许愿墙上，最后整理做许愿册 (五)游戏相关安排
不管是新老员工，在一开始的宴会中都不会很快融入在一起，那么游戏这个环节就可以促使大家融入在一起，更是穿针引线的使大家喝的更尽兴，打破僵局，促使酒会晚会更加畅快。、一：大型团队游戏活动：团拜年 人 数：无限制 用 具：酒 酒杯
方 法：大家相互之间进酒，拜年，祝福在新的一年 欧凯传媒 ---- 淘宝年会视频第二品牌
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二：成语对接 参与人数：全体 道具：无
方法：以生肖为话题，成语对接，第一个人说一个成语，第二个人以第一个人的成语最后一字为开头对接成语，以此类推，没有对出的罚：节目、喝酒
三：活跃气氛、搞笑成语接龙：这个游戏的名字只是用来迷惑大家，而并不是真的要接龙。选出几位年轻人上台，让大家先在纸上写出5个成语，因为游戏题目叫成语接龙，所以大家会考虑的是成语如何接龙，最后一个字该容易还是简单。等大家都写好之后，让大家都把自己的成语向台下观众读一遍。然后让每个人在5个成语前加上“我初恋时、我结婚时、我洞房花烛夜时、我结婚后、我的婚外恋”，这样连起来就变成“我初恋时(第一个成语)、我结婚时(第二个成语)、我洞房花烛夜时(第三个成语)、我结婚后(第四个成语)、我的婚外恋(第五个成语)”。有时效果会意想不到的搞笑。我洞房花烛夜时七上八下.............四：喝啤酒比赛 参与人数：若干 工具 ：酒、奶瓶
亮点在容器，用婴儿的奶瓶当酒具~~ 叫一棒大男人上台喝啤酒，规定时间内谁喝得多水胜出 嘿嘿，最后的结果就是,男bo们嘴巴子很痛,哈哈 欧凯传媒 ---- 淘宝年会视频第二品牌
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五：30.熊来了(我爱你更有趣) 参加人员：约束8-15人，分成若干组 游戏规则：
(1)各组第一个人喊“熊来了” (2)然后第2个人问：“是吗?”
(3)第1个人再对第2个人说：“熊来了”，此时2号再告诉3号“熊来了”
(4)3号再反问2号“是吗?”，而2号也反问1号“是吗?” (5)前者再叫“熊来了”，
2、
3、4号传下去。
(6)如此每个人最初听到“熊来了”时要反问“是吗?”然后再回向前头，第二次听到“熊来了”时才传给别人，而前头的人不断的说“熊来了”
(7)每组最后的人听到第2次的“熊来了”时，全组队员齐声说：“不得了了!快逃!”然后全组人一起欢呼，最先欢呼的那一组便得胜。
注意：正确了解规则，确实地重复回答。男女各半时可以用“熊来了”“我爱你”做口号，更有趣
游戏吧还有很多，但是最终的目的就是让大家解除隔阂，大家可以放下工作生活的压力，尽情的挥洒自己，使自己更好的融入这个团体中，增加团队能力。大家都融入到“年会晚会”中，那么这次年会晚会活动策划就会很成功了。
(六)与会人员须知
一 : 员工无特殊情况必须参加公司年会，年会进行当中有急事需要欧凯传媒 ---- 淘宝年会视频第二品牌
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离开现场的，需报经办公室主任批准同意后方可离开。
二 : 晚宴及活动中，员工可着休闲装或运动装等;但在员工大会上，建议主持人及参加述职的人员着正装出席。
三 ：解除掉一切伪装，尽情挥洒自己 (七)预算费用
1.本次年会活动所需支持的费用预算，一定要有老板的明确批复。整个年会活动的安排，最主要的是费用支持，只有这样，我们才有把握办好。
2.各项环节都要有专人负责，各项费用也要落实到人。 3.各项支出都要有明确的票据。
(八)各个主要点
1.时间的控制(更好的掌控，不要太晚) 2.录像拍照(丰富企业文化) 3.任务分工明确(年会晚会更加顺利进行) 4.进场、散场的接待、回家工作，落实好(要有头有尾) 5.年会预算要清晰明了(预算统计表) 预祝大家：新年快乐 吃饱喝足、玩尽兴了，也该散场了，来年再见， 相关负责人做好离场各项工作。
总结：基于“年会”活动所应考虑和彰显的严肃程度与正统模式，此方案突破了以往的设计惯例，将正统严肃的年终大会与现代流行的聚餐、娱乐两类活动进行了统筹策划。
篇2：2017年会策划方案 欧凯传媒 ---- 淘宝年会视频第二品牌
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年会策划方案的背景：
每年的年底不管是小公司还是大企业都会开一个年会，一方面是公司内部做一个年底聚餐同时沟通一下感情，另一个更重要的方面就是对这一年的公司走向发展做一个总结同时也是对积极突出的员工做一个表彰，鼓励员工再接再厉，共同促进公司的稳步发展。
我们的公司麻雀虽小但是五脏俱全，这个公司年会也是要开的，并且是开的绘声绘色。
年会的具体安排：
年会时间：1月22日下午3点到21点 年会地点：公司会议室
年会人员：公司全体人员（不可缺席）
年会内容：简介（聚餐、总结、表彰、活动、领奖） 年会经费预算：
经费这个是个大前提，这个年会是相当重要的，我想做好了对公司对员工都是非常好的，因此这个经费只要严格把关，不浪费、不克扣，还是没问题的。（本着清晰明了）
俗话说要么不做要么咱就做好，我们公司那是做的相当成功的！ 开年会就得有一个氛围，那就是装扮会议室，以下几点值得大家参考 首先的一个小重点：许愿签到墙
这个我不知道其他公司做不做但是我们公司是每年都要做的，这个有个深远的意义呢，大家都把新一年的愿望写上去，等到年会结束的时候，我们就会将这些签到愿望小心的整理好，这个不仅是一个公司的欧凯传媒 ---- 淘宝年会视频第二品牌
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文化同时也可以作为了解公司员工的途径，只有真正关心了解了员工的需求、愿望，公司才可以做出一系列的安排措施，更有利于员工积极的工作公司的发展。
其次得说一下鲜花的布置，小细节决定大成功：
会议室鲜花布置：会议室鲜花布置的形式以低矮、匍匐形，宜四面观赏的西方式鲜花为主，在沙发转角处或靠墙处茶几上也可用东方式鲜花。无论哪种鲜花形式，一是花要新鲜、艳丽、盛开。二是花无异味或浓香。三是花的高度切忌遮挡与会者发言或交谈的视线。鲜花的规格依会议的级别而定。
再次就是气球，这个是要为年会活动做准备的，因此一定要做充分了。
我们公司自己组织了些人，大家奋力吹气球顺便把奖品能放的都放了进去、不能放的也贴上奖品，一共买了100个气球，各种各样的，就是要这种气氛，同时同事之间也更加团结合作，促进了感情。个人觉得还是以粉色、红色为好更加贴切。
再次就是会议室空间布置，总的而言就是要留下一个主席台，场中要有一个大的空间方便大家活动，再就是酒水吃点要做的充分哦。
准备工作都准备好了，就等正点。
我们公司年会准时下午3点开始：
1.BOSS宣布年会开始，宣读开幕词，做一个年底的总结、表彰，并且为下一年的工作做一个部署。
2.各部门经理做一个总结，为下一年的工作做部署。 3.先进个人做一个演讲 欧凯传媒 ---- 淘宝年会视频第二品牌
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4.表彰先进个人、先进部门 5.聚餐活动開始
大约18点左右上述流程就可完成了（因此主持人一定要把握好时间），接下类就是大家欢聚一起共同吃喝玩。
大家都知道喝酒就得助兴要不大家就喝不起来的，因此一些必要的活动还是要有的，这下前面的布置就起到了作用。
下面就是我们的游戏环节：
1.成语接龙：
道具：酒水、若干人
规则：主持人说一个成语指定下一个人要以第一个人成语的最后一个词为开头对接以此类推，谁么有对上来对不起请喝酒（女士可以饮料） 2：猜动物 人数：多人 用具：纸片
方法：用事先准备好的纸片，在上面写好各种动物，然后让每个人分别抽取一个，不要让别人知道。然后分别表演，不能说话，让别人猜是什么职业。最终由一个裁判判定，一：表演者没能够表演出自己角色，罚酒。二：表演者生动的表演出了自己的角色，但回答者没有才出来，回答者罚酒。
3：报拍7 人数：无限制（够大） 欧凯传媒 ---- 淘宝年会视频第二品牌
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用具：没有
方法：多人参与，从1-99报数，但有人数到7的倍数（包括7）的时候，不许报数，还要拍下一个人得后脑勺，下一个人继续报数。如果报错或是拍错认，嘿嘿，就得罚酒。
虽然是个很小的游戏，很简单的算术，但是没有人可以避免犯错。所以说：“人数是越多越好” 4：
熊来了（我爱你更有趣） 参加人员：约束8-15人，分成若干组 游戏规则：
（1）各组第一个人喊“熊来了” （2）然后第2个人问：“是吗？”
（3）第1个人再对第2个人说：“熊来了”，此时2号再告诉3号“熊来了”
（4）3号再反问2号“是吗？”，而2号也反问1号“是吗？” （5）前者再叫“熊来了”，
2、
3、4号传下去
（6）如此每个人最初听到“熊来了”时要反问“是吗？”然后再回向前头，第二次听到“熊来了”时才传给别人，而前头的人不断的说“熊来了”
（7）每组最后的人听到第2次的“熊来了”时，全组队员齐声说：“不得了了！快逃！”然后全组人一起欢呼，最先欢呼的那一组便得胜。注意：正确了解规则，确实地重复回答。男女各半时可以用“熊来了”“我爱你”做口号，更有趣 欧凯传媒 ---- 淘宝年会视频第二品牌
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5：活跃气氛、搞笑成语接龙：这个游戏的名字只是用来迷惑大家，而并不是真的要接龙。选出几位年轻人上台，让大家先在纸上写出5个成语，因为游戏题目叫成语接龙，所以大家会考虑的是成语如何接龙，最后一个字该容易还是简单。等大家都写好之后，让大家都把自己的成语向台下观众读一遍。然后让每个人在5个成语前加上“我初恋时、我结婚时、我洞房花烛夜时、我结婚后、我的婚外恋”，这样连起来就变成“我初恋时（第一个成语）、我结婚时（第二个成语）、我洞房花烛夜时（第三个成语）、我结婚后（第四个成语）、我的婚外恋（第五个成语）”。有时效果会意想不到的搞笑。我洞房花烛夜时七上八下„„
游戏只是一个辅助，我们最终的目的就是要大家可以吃好喝好玩好，就是让大家解除隔阂，大家可以放下工作生活的压力，尽情的挥洒自己，使自己更好的融入这个团体中，增加团队能力。
要点：
1.经费一定要提前到位（清晰明了） 2.时间还要精准把握（不要太晚） 3.录像拍摄（丰富企业文化）
4.各个过程各个环节人员的精准把握（分工明确） 参会人员须知：
一 : 员工无特殊情况必须参加公司年会，年会进行当中有急事需要离开现场的，需报经办公室主任批准同意后方可离开。
二 : 晚宴及活动中，员工可着休闲装或运动装等；
但在员工大会上，欧凯传媒 ---- 淘宝年会视频第二品牌
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建议主持人及参加述职的人员着正装出席。
三 ：解除掉一切伪装，尽情挥洒自己 条件：
在活动前的一周，确定活动参与人数，定制酒水、菜单，做好活动的各项工作，确定专门负责人。
最后总经理做一个总结祝福，间断明确，散会。
篇3：2017年会策划方案
一、活动目的：
1、增强区域员工的内部凝聚力，提升xx的竞争力；
2、对x年区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。制订新年度区域营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。
3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。
二、年会主题：******
三、年会时间：x年月日下午点到点
领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐
四、年会地点：xx酒店x楼xx厅
五、年会组织形式：由公司年会工作项目小组统一组织、执行。
六、参加人员：客户群，领导；
邀请业界领导；
公司工作人员；
1．会场总负责：
主要工作：总体工作协调、人员调配。
2．策划、会场协调、邀请嘉宾：
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主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调；
对外协调、现场资讯采集。
3.人员分工、布场撤场安排***；
4．嘉宾接待、签到：
5．音响、灯光：，会前半小时检查音响、灯光等设备。
6、物品准备：
主要工作：礼品、奖品等物品的准备。
七、会场布置：
会场内：
方案：
1、舞台背景喷画：
内容：
文章出自 文字内容：
2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼；
四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。
3、舞台两侧放置易拉宝各2个，内容：宣传企业文化；
文字内容：
会场外：
1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道；
2、宾馆入口处挂红布幅；
3、宾馆内放置指示牌；
文字内容：
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八、年会流程：
形式：领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时公司聚餐；
备注
1.主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞；
2.分公司领导上台致辞；
3.嘉宾致辞；
4.表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏；
外请演员表演节目、中间抽奖；
演出内容：
20XX年会节目单
策划主线:结合增强员工的内部凝聚力，提升xx的竞争力以中西结合的节目加时尚元素打造一台视听盛宴 气氛:欢乐、和谐、热烈。
篇4：2017年会策划方案
一、年会主题：
XXX公司2017年度年终总结会
二、年会时间
2017年xx月xx日下午14点00分至21点30分 会议时间：14:00——17:30 晚宴时间：18:00——21:30 年会地点
西国贸酒店一层多功能宴会厅 欧凯传媒 ---- 淘宝年会视频第二品牌
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年会参会人员 公司全体员工(41人) 年会流程与安排
本次年会的流程与安排包括以下两部分：
年终大会议程安排
13:50 全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始; 14:00—15:30 大会进行第一项，各部门及各项目负责人上台分别做年终述职报告。
15:30—15:45 大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。
15:45—16:00 大会进行第三项，副总经理宣读2017年度优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。
16:00—17:30 大会进行第四项，总经理做总结性发言。
17:30 大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场 晚宴安排
18:00 晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。(背景音乐) 18:00—19:00 用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。
19:00—21：00 娱乐时段：
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文艺节目(2—3个节目) 游戏1：坐气球比赛，用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子; 游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后， 箱子内省的球最少的胜出; 文艺节目(2—3个节目); 游戏2：抢凳子; 用具：5把椅子，围成一圈; 游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走，音 乐停，6个人抢坐，没有抢着的输; 文艺节目(2—3个节目) 游戏3：筷子运钥匙链;用具：12支筷子、2个钥匙链; 游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将 钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能
用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。
游戏4：呼啦圈传区别针;用具：呼啦圈3个、曲别针18个; 游戏规则：3个人，每人一个呼啦圈，手里6个曲别针，每个人 在转呼啦圈的同时，要将手里的6个曲别针连在一起，谁先将6个曲别针连在一起，谁就胜出; 游戏5：踩气球;用具：100个气球
游戏规则：分为两组，一组5个人，每个人球上绑10个气球，主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个欧凯传媒 ---- 淘宝年会视频第二品牌
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组队员总署气球省的多，就胜出。(面试网 ) 幸运抽奖活动：用具：抽奖箱、卡片49张、乒乓球49个
每个人手里有一张带数字的卡片，将乒乓球上写上相应的数字，放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至四等奖。
最后主持人邀请全体员工上台合影留念年会准备及相关注意事项 年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于20XX年度年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。
条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“北京大龙七分公司20XX年度年终总结会”(条幅规格：
) 物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌(会议用)、笔、纸、员工席位卡(晚宴用)、会场布置所需气球、拉花、花篮;游戏所用乒乓球拍、乒乓球;抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。
现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。
年会筹办任务 任务与分工 责任人 会务前期、中期协调工作 会议阶段主持人 晚宴阶段主持人
物品购置(抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、席位卡片、笔、纸、气欧凯传媒 ---- 淘宝年会视频第二品牌
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球、打气筒、拉花、花篮、乒乓球拍、乒乓球;抽奖箱、酒水、各类干果小食品) 会场布置
条幅、证书、人名台制作、鲜花预定 现场拍照
篇5：2017年会策划方案
一、年会主题：
森加、博维建筑景观设计公司20XX迎新春年会
二、年会时间
20XX年1月13日下午17点30分至20点30分 晚宴时间：17:30——20:30
三、年会地点
浙江度豪大酒店二楼多功能宴会厅
四、年会参会人员 两公司全体员工（30人）
五、年会流程与安排
本次年会的流程与安排包括以下：
17:30 晚宴正式开始 全体员工上台合影留念
1.准备零食，瓜子，花生，糖，砂糖橘等。
2.晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。（背景音乐） 欧凯传媒 ---- 淘宝年会视频第二品牌
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18:00—20：30 娱乐时段：
节目一：开场舞 策划书 策划方案
表演者：刘娇、徐无暇、虞君莉、苏陈娟 节目二：相声《吹牛》 表演者：侯小青、唐凤丽 节目三：独唱《死了都要改》 表演者：吕琦
节目四：小品《狼与三只小猪的故事》 表演者：丁朕、刘雪、应红儿、裘冰
游戏1：超级模仿秀；
用具：笔记本电脑，投影仪 游戏规则：三男三女上场，模仿qq表情，最到位的胜出。
幸运抽奖活动：游戏获胜者抽3等奖1个 游戏2：你来模仿我来猜：
用具：纸牌、笔
游戏规则：后面举牌，一个人解释，一个人猜，虽然简单，但是效果不错，关键是看你在后面牌子上写的是什么。
幸运抽奖活动：游戏获胜者抽3等奖2个 发纪念小奖品
节目五：大合唱《相亲相爱》 表演者：森加全体员工 节目六：魔术表演 表演者：李文梅 欧凯传媒 ---- 淘宝年会视频第二品牌
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节目七：脱口秀《闲聊》 表演者：黄信巨
节目八：独唱《不再犹豫》 表演者：张强
游戏3：抢凳子；
用具：5把椅子，围成一圈；
游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走，音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输；
幸运抽奖活动：唐凤丽抽2等奖1个
游戏4：筷子运钥匙链；
用具：12支筷子、2个钥匙链；
游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。
幸运抽奖活动：沈雪峰抽2等奖1个 节目九：合唱《红日》 表演者：裘冰、朱亮 节目十：手语表演《爱》 表演者：应红儿、王芳芳 节目十一：独唱《冰雨》 表演者：沈雪峰 节目十二：全国选美大赛
表演者：赵玉臣、黄信巨、汪和顺、华允建、吕琦、吴晓刚 欧凯传媒 ---- 淘宝年会视频第二品牌
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表演内容：才艺展示，智力问答 ，T台走秀，方言拜年 评委：吴叶萍、唐凤丽、候芳 游戏5：数钞票
1、所需道具：159张1元的崭新钞票（总数只能主持人知道，可适当加减）
2、游戏规则：
1)由员工用最快的方式数钞票，在克服干扰的情况下，正确说出总数，则胜出，给予礼品奖励；
2）在员工开始数钞票时，主持人开始问问题，如：你在哪家公司上班？你是男的女的？你的上司是男的对吗？等等 3）整个游戏三个员工参加，一次一个。
幸运抽奖活动：张强、李文梅抽1等奖1个 老总亲自颁奖
备选游戏6：金鸡独立；
用具：报纸
游戏规则：每位参加游戏的人脚下要放一张报纸（或者半张足矣），当在规定时间内接不上成语时要把脚下的报纸对折，然后再站上去，主持人重新开头出一个成语让后面的人继续接，到最后就会出现有人“金鸡独立”来接成语。直到最后，脚一直保持在报纸上的人胜出。
备选游戏7：踩气球；
用具：36个气球
游戏规则：分为两组，一组3个人，每个人身上绑6个气球，主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组欧凯传媒 ---- 淘宝年会视频第二品牌
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队员总数气球剩的多，就胜出。
备选游戏8：坐气球比赛；
用具：3把椅子、各装20只气球的3个箱子；
游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内剩的球最少的胜出；
宣传方案策划书汇编x篇
宣传方案策划书篇x 一、活动目的为进一步提高各院系宣传骨干的宣传技能，增强宣传意识，让更多的同学了解海报、板报的制作方法及技巧，校学生会宣传部特拟定于x2月xx日开展此次“枫叶”杯宣传技能大赛。希望通过本次比赛为嘉宾们提供一个沟通、交流、学习的平台，促进院系之间交流合作，展现当代大学生积极向上的精神风貌和艺术创作水平。
二、活动事项
（一）活动时间x2月xx日xx：x0~xx：x0 （二）活动地点校电影场，各小组场地划分：板报组电影场观众席中部及西部海报组/宣传单制作组电影场演出台
（三）活动主题为了增强同学们的创新意识，我们采用“桌面”“植物”“运动”“爱心”“生命”“教师”“宣传技能”“宣传部”这x个给人无限想象空间的词语，选手可根据该词确定一个与之有关的主题进行制作。
（四）活动要求
x、所有作品要求思想健康，积极向上。
2、必须由参赛者本人亲自制作，不得由他人代替，一经发现，取消其参赛资格。 x、参赛人数：板报组：以院系为单位，每单位不得超过x人；
宣传单制作组：以院系为单位，每单位不得超过2人；
海报组：以个人为单位，由每个院系选送x~x人参赛，每人作品海报x幅。
x、所需用具由各参赛院系自备，板报组可以先用纸将板子糊好，但纸上不能有任何字迹。
x、宣传单制作要求ax纸，正反面均可用，手绘，图文并茂，制作过程中必须运用绘画、美工、书法等宣传技能。
x、参赛人员只能在作品背面属院系名称和制作人姓名，不得在作品中出现“xx院宣”等字眼，板报组我们会派专人在各个作品背面标上该小组编号，违者取消评比资格。
（五）奖项设置板报组：一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名、最具创意奖一名；
海报组：一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名、最具创意奖一名；
宣传单制作组：一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名、最具创意奖一名。
（六）主办单位校学生会宣传部 （七）承办单位生科院宣传新闻中心
（八）协办单位教育学院宣传部、信技系宣传部
（九）参赛单位及个人所有院系宣传部及各院系选送的参赛人员 三、活动流程活动流程具体项目负责单位活动内容活动前期通知校学生会宣传部生科院宣传新闻中心
x、在院系部长例会上将书面通知发给各院系宣传部长及宣传部qq群共享栏里
2、活动主题抽签(例会后进行)前期准备校学生会宣传部生科院宣传新闻中心信技系宣传部
x、布置场地：在活动开始前x个小时布置赛场，现场板报制作大赛需按参赛小组编号顺序划分场地；
2、摄影：在活动进行过程中从赛场的各个角度拍摄，要求能够充分展示活动的气氛和内容，由信技系负责；
x、参赛院系代表队到场准备；
x、介绍到场嘉宾；
x、宣布评分办法及比赛注意事项。前期宣传生科院宣传新闻中心教育学院宣传部
x、海报x0张，分三天张贴，由教育学院负责；
x、广播台提前两天广播及在校各大网站发布通知，由教育学院负责；
x、板报组：2小时内现场制作一块板报；
2、海报组/宣传单制作组：从抽签后开始制作，于x2月xx日xx：00将作品交到电影场，逾期按弃权处理。评分校学生会宣传部生科院宣传新闻中心将作品按编号顺序依次排列，评委根据评分表的要求对其评分，按照作品得分高低评出
一、二、三等奖，按照创意栏得分高低评出最具创意奖。活动后期后期宣传生科院新闻中心教育学院宣传部信技系宣传部
x、将所有获奖作品以板报展形式在东西区各展出x天；
2、以喜报的形式向全校同学公布获奖单位及个人，共x份，由教育学院负责；
x、以展板的形式借助照片向全校同学总结本次活动，由生科院负责。
四、报名方式：
x、以院系为单位进行报名，由各院宣传部长将参赛人员及评委名单发送到fengye22xxxx0sina 2、名单注明参赛院系、评委姓名、各小组参赛人员姓名 x、名单不要以附件发送，直接写在邮件正文发送。>>>>枫叶杯宣传技能大赛活动策划书方案飞雪
宣传方案策划书篇2 一、活动目的：
x、通过个人、教室、校园卫生知识方面的讲解，引起学生对环境卫生的重视。
2、在活动中，培养学生养成讲卫生、爱环境的良好行为习惯。
二、活动形式：
教师授课制 三、活动准备：
幻灯片PPT、有关个人、教室、学校卫生的相关资料 四、活动过程：
（一）导入
x、小朋友们，我们这学期开学已有两个星期了，每天早晨，你们都会刷牙、洗脸，带着一张干干净净的脸颊来上学，走进洁净的校园，走进桌椅整齐的教室，这样的学习生活，你喜不喜欢啊？（学生答）今天，就让我们一起来认识我们自己、我们的教室和学校。
2、读课题：《讲卫生爱环境》 （二）个人卫生
x、观看《邋遢大王奇遇记》（有个小朋友想和嘉宾们打个招呼，让我们一起看看吧）
2、思考：你觉得邋遢大王怎么样？你喜欢他吗？ x、学生评判关于饮食的一些现象；
出示“医生寄语”。
x、讲解运动卫生的注意事项（联系学生生活实际）。
x、关于学习卫生，重点讲解“用眼卫生，”强调“一拳、一寸、一尺”的坐姿及眼保健操的养成教育。
x、仪表卫生的相关知识讲授；
并考一考学生的基本常识；
以图片形式出示“看不见的细菌”，让学生更加注重个人卫生。
x、讨论：我们怎样注意个人卫生呢？（学生交流，发言） （三）教室卫生
x、看“扫地图”，思考：你这样扫过地吗？这样对吗？为什么？
2、出示“正确扫地图”，教师讲解。
x、观看“排桌椅”视频，学生说一说，教师补充。
x、出示：擦玻璃“图，教师讲解。
总结：我们在学校里的大部分时间是在教室里度过的，教室是我们的家，为了让家更干净，让我们更好地学习，要学会扫地、排桌椅、擦玻璃、放置扫帚与簸箕等，这样的家才温馨。
（四）校园卫生
x、出示“校园图”，问学生：这是什么？干不干净？ 2、出示“垃圾图”，引起反差、注意。
x、教师代替校园向小朋友说一句话。
x、遇到垃圾，你该怎么做呢？（出示图片） x、认识垃圾筒、学会倒垃圾（图片、短片）
总结：美丽的校园需要我们嘉宾们的努力、帮忙，小朋友愿不愿意帮助他？有时候，你一个小小的动作，就会有大大的收获，学校因你而美丽。
（五）拍手歌：环保卫生歌
总结：小朋友们，当你们带着干净的脸颊来上学时，看到的是洁净的校园、教室，希望你们放学的时候，依然是来时的模样，讲卫生、爱环境人人有责，看谁是最讲卫生的小朋友，让我们一起努力吧！
宣传方案策划书篇x 学校毒品预防教育工作是禁毒工作的基础工程。为了进一步加强普及本校的禁毒宣传教育，使广大学生认清毒品的危害，激发广大师生积极参与禁毒斗争的热情，提高学生拒毒防毒意识和自觉抵制毒品侵袭的能力。学校XX年将做好如下工作：
一、提高认识，加强领导，增强做好学校毒品预防教育工作的责任感
x、健全毒品预防教育工作领导小组。领导小组组织学校毒品预防教育工作、协调学校与禁毒工作相关部门之间的关系，制订毒品预防教育工作制度计划，组织和监督学校禁毒宣传教育工作的开展。
2、高度重视毒品预防教育工作的重要性、紧迫性和艰巨性，将毒品预防作为学校德育教育的一项重要内容，纳入学校教育工作计划，使毒品预防教育工作有计划、有组织地进行，做到层层落实。
二、充分利用学校宣传阵地，发挥校内教育主渠道的作用 x、利用主题班会、广播会、升旗仪式等时间，广泛宣传毒品预防知识，增强广大学生拒毒防毒的意识。把禁毒知识灌输给每一位学生，使学生提高认识，远离毒品。
2、积极征订适合学生品味的禁毒系列丛书及各类宣传资料。如《法制日报》、《中国法制》杂志。《小学生毒品预防教育挂图》、《珍惜生命，拒绝毒品》教育挂图等。并组织好学习活动。
三、加强宣传，为开展毒品预防教育工作创造良好条件 x、充分利用黑板报开展防毒禁毒知识宣传活动，普及学生禁毒知识。
2、组织学生上网，浏览互联网上“禁毒教育网”，获取大量禁毒知识。
2、各小队利用课余时间与社区配合，通过发放倡议书、宣传单、画漫画等形式开展“小手拉大手，共同参与禁毒”教育活动。
宣传方案策划书篇x 一、活动主题：回望科技历史，展望科技未来 二、活动对象：全体周口师范学院在校大学生 三、活动背景：我校作为一所师范性院校，有着浓烈的传统文化气息，严谨的治学态度，科技创新协会，是周口师范学院的第一个以科技为主题的社团；
竞争日益激烈的社会对人才的要求更全面、更高级，为了能更好的适应社会，我们需要达到感性与理性相结合的高度，完善我们的思维方式。
四、活动简介：秉承着提高同学们综合素质，丰富同学们业余生活，特举办这次活动，以宣传板的形式，主要介绍中国建国以来的科技历史，科技政策，到现在中国取得的科技成果，世界科技发展动态，尖端的科技应用，以及科技与我们日常生活的联系，让同学们感受到科技的强大的力量和动人的魅力，丰富同学们日常生活，培养同学们科技思想，将来更好的适应社会，创造社会。如果各方面条件成熟，可以考虑将次宣传活动作为科技创新协会的传统逐届开展下去，让其成为周口师范学院一处亮丽的理科风光！
钱氏家族，机器人，各个主席对待科技的态度，科技对生活产生的影响，美国尖端科技，军事科技，科技创新协会简介，中国航天事业。
五、活动主办者：科技创新协会 六、活动时间：x2月x日和x日 七、活动地点：周口师范学院东苑和西苑 八、活动步骤：（一）前期准备 x．活动申请; 2.设计宣传板（宣传部主要负责，其他部协助）; x．设计及复印海报和宣传单.x.外联部负责本次活动经费（外联部可向其他部借调人力） （二）活动实施
x．x2月x日前完成前期宣传工作将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）；
2．x2月x日（周六上午xx：x0~~`下午2:x0）组织大型的宣传活动活动地点位于东苑膳食堂前，组织部主要责派发宣传单，并向嘉宾们介绍本次活动具体流程及开展意义，科技理论部主要负责为同学讲解知识; x.x2月x|日（周日上午xx：x0~~下午2：x0）活动地点位于西苑第一食堂大门前，宣传部主要负责派发宣传单，并向嘉宾们介绍本次活动具体流程及开展意义，宣传部主要负责为同学讲解知识; x.外联部在活动中全权负责后勤工作
x.如果天气出现问题，条件不允许，活动负责人再商量另外决定活动举办时间。
（三）注意事项 x.海报尽可能持久的保留，避免被覆盖
2.由于活动规模较大，前期筹备工作繁忙，所需人手较多，要协调好各部关系，明确各部任务
x.所有费用一律以发票作为报销凭证。
（四）经费预测 2个横幅2x=元 x0个宣传板x0x=元 x00张宣传单x00x=元 x0张海报x0x=元 合计++++=元 （五）预计影响
x.吸引大批同学参观，让他们对我国和世界的科技发展有更深入的了解；
完善了同学们的思维方式，可以达到理性与感性相结合的高度。
2.增强科技创新协会内部团结，提高协会解决问题的能力。 x.弘扬科技理念，扩大科技创新协会在本院的影响力，达到“双赢”。
宣传方案策划书篇x 为了认真贯彻落实中央、省、市区和乡党委、政府关于平安建设工作的部署，加大对平安建设工作的宣传力度，进一步推动全乡平安建设工作，乡政府决定，今年x月在全乡开展平安建设集中月宣传月活动。
一、宣传内容
一是紧紧围绕全国、省、市、区政法工作会议精神，重点宣传各地、各部门开展依法严厉打击严重刑事犯罪和打击两抢一盗犯罪专项活动开展情况和取得的效果，以及排查整治治安混乱地区、解决突出治安问题、改善治安混乱状况，增强群众安全感的成效。
二是宣传全乡各级政法、综治部门深入基层，密切联系群众，为群众排忧解难，维护广大人民群众利益的工作成绩;预防和排查化解矛盾纠纷，维护社会稳定工作的成效和先进经验。
三是宣传开展平安创建活动，构建社会治安防控体系，加大治安防范和管理力度，落实防控措施，以及加强基层基础工作，强化综治组织建设的经验和成效。
四是宣传各级党委、政府认真落实省委、办公厅《关于强化平安建设工作责任制的意见》、省季政法委、省综治委等六部门下发的《河南省平安建设工作奖惩细则》和市两办下发的《平安建设考核办法》(漯文200xxx号)，自觉履行保一方平安政治责任的典型经验;宣传认真落实平安建设领导责任制，严格实行一票否决、重点管理的效果。
五是宣传各部门贯彻谁主管谁负责的原则发挥职能作用，加强协作配合，齐抓共管，完善工作机制，落实工作措施的成效。
二、宣传的形式和方法
午进行，我乡集中宣传活动地点仍在政府所在地;各单位要高度重视，认真组织，集中地点摆放不少于x0块的宣传版面;设置法律咨询台，进行现场解答。
2、固定宣传。一是在城乡主要街道、公路沿线及醒目地段制作固定标语和横幅，起到长期宣传的效果;二是要在其出入口树立大型宣传标牌，在主要公交站点和主要干道设立灯箱广告，印刷宣传标语;三是在乡村主要街道制作宣传版面，开辟宣传专栏，刷写标语口号，利用农村有线广播进行经常性的宣传教育。
x、流动宣传。各单位组织宣传队，一动宣传车，在集贸市场、村会、物资交流会等场所播放平安建设宣传内容，展出宣传版面。x、文艺宣传。组织专业人员编排群众喜闻乐见的文艺节目进行巡回演出;各乡镇都要依托民间文艺团体组建志愿者宣传队，自编自演文艺节目，深入群众进行宣传;利用文化广场，上演有关平安建设的文艺节目。
三、工作要求
一是加强组织领导。各级各部门要高度重视，把集中宣传月活动作为今年平安建设工作的一硬重要任务，切实加强领导，制定方案，明确任务，细化责任，强化落实，确保活动有人抓，有人管，确保活动扎实开展。
宣传方案策划书篇x 一、主题：喜迎元旦，开心快乐，气氛活泼，发扬闪客启航团结向上的特点。
二、创意阐述 x、特色统一性：
这是在闪客启航老师和同学组织下的一台元旦联欢晚会。在新的一年里，迎新老朋友作为一种极具亲和力的交流方
式。节目形式不限，歌曲，朗读，乐器演奏，戏曲等均纳为主题，内容清新向上。
2、加强互动性：
以节目单为主，也就是说：先报上固定的节目和表演者，由策划组委会排定先后顺序。
固定节目报名方式:在本帖回复，报名时报上节目(含内容)和表演者名单，用的名字必须要和晚会的名一样,不能更改报名,报名截止到2x日止。特聘两个固定节目《好日子》《难忘今宵》的演唱者。
x、扩大参与性：
邀请一些知名人士参加，比如：对闪客启航作出杰出贡献的老师，班组长。跟闪客启航有密切关系的友人，也就是特邀嘉宾。
x、丰富欣赏性：
参与节目者和节目单要经过严密的审核.固定节目数量控制在xx-20个。
三、晚会流程
晚会时间：20xx年元月x日晚上20;00-0：00 晚会地点：闪客启航一室
两个固定不变节目：《新年好》《难忘今宵》
《新年好》在开场宣布晚会开始后由嘉宾来演唱。《难忘今宵》在晚会结束语前由嘉宾来演唱。
晚会的几点说明和注意事项：
晚会开始前由舞清影班长宣布晚会注意事项
x：为保证晚会整场效果，请所有演职人员x：x0分点前进入晚会现场并试好自己的麦。晚会期间一律不予试麦。
2：为使晚会有一个良好的运行效果，请嘉宾们尽量使用聊天室“悄悄话”功能（包括献花，打字聊天。）
x：请尊重他人也尊重自己，在演职人员及佳宾拿麦说话唱歌的时候，请主动关好您自己的麦。
x、开场：
男：亲爱的各位老师同学们，嘉宾们晚上好~！今夜，让你我欢聚一堂，构筑今宵欢乐无眠之夜；
今夜，星光灿烂，点燃元旦的焰火，看喜庆的礼花四处绽放。在溢满欢乐的笑声中，此起彼落的歌声里，心随欢歌笑语飞上了遥远的星河。
女：尊敬的各位朋友，各位来宾晚上好，今夜，你如约走来，带着满面春风，一身华彩，走进闪客启航，让我们手挽手，心连心，同唱一曲欢乐的歌。
2、大成校长为晚会致词 x、老师代表讲话 x、主持人宣布晚会开始 x、演唱《新年好》
晚会正式开始（中间穿插嘉宾麦序，基本以一个固定麦序一个佳宾麦序的形式来走）。
x、嘉宾演唱《难忘今宵》 x、结束语 x、整场晚会结束 主持人:北呢枫林 晚会节目: x.歌曲《新年好》演唱:冰心莹颖老师(场景班班长) 2.歌曲《痴心绝对》演唱:歌手逸飞
x.朗诵《想掬一捧雪花送你，我的朋友》朗诵者:骑士老师(按扭班班长) x.歌曲《网络情缘》演唱:浅月 x.歌曲《长江之歌》演唱:月中云朵 x.歌曲《长江谣》演唱:高夫老师 x.歌曲《感恩的心》演唱:紫蝶 x.歌曲《堆积情感》演唱:艺影
x.歌曲《雨蝶》演唱:浪漫樱花老师(场景班班长) x0.歌曲《南屏晚钟》演唱:竹风 xx.歌曲《甜蜜蜜》演唱:竹影清清
x2.歌曲《爱的路上我和你》演唱:灯火老师 xx.歌曲《香巴拉并不遥远》演唱:雨眸 xx.歌曲《风中的眼睛》演唱:冬雨 xx.歌曲《今宵多珍重》演唱:雅婕老师 xx.歌曲《军中姐妹》演唱:云梦 xx.歌曲《万事如意》演唱:云儿
xx.歌曲《难忘今宵》演唱:玉树临风老师 晚会时间控制在四个小时内。
相约闪客启航，就是相约一首不老的情歌，让我们在聆听情歌中感受快乐！
宣传方案策划书篇x 20xx年x月xx日是第2x个世界人口日，国家人口计生委将中国宣传活动主题确定为：“让家庭健康、和谐”。根据区计生委的通知精神，开展“x.xx”世界人口日宣传活动。
一、活动主题：让家庭健康、和谐 二、活动时间：x月上旬 三、活动地点：XXXXX 四、活动形式：
x.悬挂横幅标语；
2.用喇叭播放“x.xx”世界人口日的相关介绍以及我国自实行计划生育以来到现在的人口形势；
x.设立咨询台，针对我镇计生工作设立生殖健康、优生优育、二胎审批、计生政策、早教知识、青春期健康、流动人口、社抚费征收、药具咨询等多个咨询台，深入群众中间，为他们解答疑问；
x.各村选出的争创“家佳示范户”代表家庭发放宣传材料，以亲身经历宣传计生知识。发放的宣传材料包括：《关于旧村改造中涉及计划生育问题的指导意见》《关于加强对计划外出生征收社会抚养费的补充意见》《避孕节育知情选择》《出生缺陷的干预和预防》《青春期健康》《育儿常识》等。
五、活动准备：条幅、绶带、喇叭、桌牌、桌椅、相关资料和宣传材料。
广告策划书方案范文
商品在销售过程会遇到什么难题，如何克服这些难题，起死回生的机会是什么?
(四)文案政策
即提出选择什么的广告文案，确定什么样的广告主题以及理由。
(五)媒体
即选择的什么样的广告媒价以及选择的理由。
(六)推广
即怎样实施广告计划，怎样应付某些突发情况。
(七)改变商品
若商品性能、外观等存在缺陷，可在计划书中提出改进的建议。(八)改变包装
即对商品的包装以及广告包装提出建议性的意见。
(九)定以价格
即对商品的价格提出看法。
(十)预算
即企业投入广告活动的费用计划，包括广告制作费的计划、广告策划活动费用的计划、媒介使用费的计划及应付可能发生的各种情况费用的计划，等等。
十一)目的及测定
即应撰写广告目的和广告效果的评价与测定。
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三、国内的代表主张
国内的广告大师陈培爱先生认为：完整的《广告策划书》，一般包括如下内容：
(一)前言
;(二)市场分析;
(三)产品分析;
(四)销售分析;
(五)企业经营目标;
(六)企业市场战略;
( 七)阻碍分析;
(八)公关战略;
(九)广告战略;
(十)媒介战略;
(十一)广告预算及分配;
(十二)广告统一设计;
(十三)广告效果预测。
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金婚策划方案书
(一)开场
有道是佳年佳期逢佳偶,缘份缘定有缘人!现在良辰吉时已到,奏祥瑞之声!
(二)请新人
燕尔情鱼水欢,一根红线两人牵;
玉马鞍前牵新娘,家道兴旺添吉祥, 新人迈步跨马鞍!平平安安配鸳鸯!
跨火盆结硕果, 新婚红红又火火!
(三)新人登台就位
大家看一对佳偶是男左女右,前程锦绣!现在宣布,一对新人新婚大典正式开始!朋友们让我们以掌声一祝福,二道喜,也让新人给大家行个礼!
(四)拜天地
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朋友们,天圆地方,人海茫茫,珠联璧合,龙凤呈祥!一对儿新人今天能走到一起,多亏了天 多亏了地,多亏了天地乾坤成美意,
恭请新婚佳偶怀虔诚之心,行恭敬之礼,拜天地 一拜天谢天赐良缘;再拜地,谢地造美眷;三拜天地 谢天地成全,天地礼成,掌声雷动!
(五)挑盖头
秤杆金秤杆亮,秤杆一抬挑吉祥!按照咱老祖宗的规矩,新娘的盖头是到了洞房新郎才挑开了,但是,今天来了这么多的客人,这么多的朋友,这么多的嘉宾,大家是不是想早一点看看新娘的花容呀!(想)。那好!今儿咱们就来个“与时俱进”,提前在这里让新郎揭开盖头,好不好?
有请新郎用如意秤杆,来为自己挑一个称心如意,挑出一生美满甜蜜!新郎有请! 左一挑吉祥富贵;右一挑称心如意,第三挑挑出一个金玉满堂!一看唇,唇齿相依,二看眼,脉脉传情,三看眉,举案齐眉。
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培训方案篇1一、活动背景随着现代社会的发展，人们在新的生活模式结构下，在生产、学习、生活环境中发生的危重急症、意外伤害愈来愈屡见不鲜，为能够利用宝贵的黄金时刻，及时、有效地开展现场救护，达到挽救生命、减轻伤残的目的，提高非医学专业人员的急救意识与现场急救能力，向公众普及救护知识，使他们能够学习先进的基本救护理论和技能刻不容缓。二、活动内容由苏州市红十字会派老师进行急救知识的PPT演讲和介绍，除了理论知识的介绍外，另有实践操作的环节，每位同学均有机会对模特(由苏州市红十字会提供)进行现场模拟急救，并接受老师在旁的精心指导，从而加强亲身体验，进一步保证急救技能知识的学习和巩固。三、主办单位苏州市红十字会，苏州科技学院红十字协会，苏州科技学院大学生青年志愿者协会策划主办苏州科技学院外国语学院Sunshine青年志愿者协会承办苏州科技学院各学院青协分会协办四、活动对象针对我校全体大学生，以自愿报名方式，根据报名情况开班，分班进行教学培训。五、活动时间x月x日起至x月x日六、活动地点校内某一多媒体教室七、前期准备1、面向全校进行急救知识培训活动的宣传，进行报名工作;2、根据报名情况进行统计和分班，其中x月x日所开设的班共20名学员参与，其余学员平均分成三个班，于x月x日、x日和x日;3、通知报名的同学参加急救知识培训班的时间与地点;4、借某一个固定的多媒体教室;5、同苏州市红十字会进行接洽，确保活动按时、顺利地开展。八、时间安排1、x月x日至x月x日，面向全校，进行急救知识培训的宣传和报名工作;2、x月x日至x月x日，进行报名情况的统计与反馈;3、x月x日至x日，与苏州市红十字会进行接洽，双方进行活动时间和地点的确认;4、x月x日起，每周开一次培训班，于周三下午1300~1700进行为时3~4小时的急救知识培训，x月内共开设四次班;5、x月x日下午13:30，进行所有学员的结业仪式，颁发由校青协认证的结业证书，并对评选产生的20%的优秀学员进行颁奖。最后，由活动方代表对本次活动进行总结。九、宣传和招募方式1、联系石湖广播站，在广播中以问答的采访形式进行宣传;2、在食堂门口张贴宣传海报，宣传本次活动的主题和内容，海报上注明此次活动的报名负责人的联系方式，有意者将自己所在学院、班级、姓名、联系方式发于负责人，由负责人进行登记和统计;3、也可由各院青协协助招募本院学员，统计好各院学院学员的学院、班级、姓名、联系方式，于报名截止日前汇总至校青协或外国语学院青协分会。十、活动流程活动宣传→报名工作→报名情况统计并进行分班→联系苏州市红十字会→通知报名的同学活动的时间与地点→急救知识培训→结业仪式十一、活动经费优秀学员奖品所用消费若干(以120名学员计，预算为110元左右，具体视报名人数而定)。培训方案策划书篇2一、活动时间20xx年01月26日——20xx年02月15日二、三大活动主题活动主题一“50元话费来就送!续课抽全年大奖“1、活动时间20xx年01月26日——20xx年02月15日2、抽大奖礼品设置5元充值卡、10元充值卡、50充值卡、奥斯卡电影票、耳机、《银河系漫游指南》一本3、抽奖规则活动期间内，每一位续课学员，可参与抽奖一等奖《银河系漫游指南》一本二等奖奥斯卡电影票三等奖50充值卡活动主题二“新年送福利，你买我就送全年福利送到底“1、活动时间20xx年01月26日——20xx年02月15日2、“送福利“发放规则活动期间内，每一位学员，限送福利一次;新学员，买一个小级别课程,送价值599元的巴别鱼智能影棒;买二个小级别课程,送价值900元的同声翻译器，仅限新学员领取;老学员，续课金额达到10000元,送价值1399元的口语一点通;续课满15000元可选择价值2360元的一个小级别课程或升级课程中的一个单元为真人外教课;续课满20000元可选择价值4720元的两个中级别课程或选择价值4200的真人外教课。活动主题三“一路同行，有鱼有me”(线下感恩寄送活动)活动时间20xx年01月26日——20xx年02月15日活动内容在学员中选出三名最忠实、最具有代表性的明星学员，通过感恩回馈的方式来表达对其新年的祝福，具体如下奖品设置贺年视频+小礼品贺年视频主要内容学员初学英语和英语不断进度的音频+学习顾问的点滴回忆+老师的专业点评+赵老师的新年祝福+巴别鱼全体员工的新年贺岁，制作而成的新年视频;邮寄方式将贺年视频和礼品以神秘礼品的方式，寄送到学员的手中，不作为对外公开的信息。培训方案策划书篇3一、培训目的为了提高辅导站新任部门干事的理论水平和工作能力，使之更好的适应学生工作环境、了解工作程序、正确处理工作与学习之间的关系，从而更好的推动心理辅导站及我系学生工作的开展，特安排此培训培训策划书。二、培训对象电子系心理辅导站综合部、策划部的所有干事三、培训时间11月26日(周五)晚上6:50四、培训地点教学楼1A104五、培训内容1、各部门人员进行(先所有部长副部，再干事或者按部门也行)2、由各部门部长或副部长介绍本部门职责综合部职责策划组织系心理辅导站的各项活动，确保活动有序开展，定期更新博客。策划部职责制定，对各活动的前期策划和后期的整合总结。负责广播稿件拟写和刊物的排版。2、明确干事的职责及要求、指出部门近期存在的一些问题。3、各部门干事发言，总结自己从开学到现在的工作心得，学到什么，有什么想法。4、针对各部门现存的问题部长指导干事如何克服这些问题，更好的熟悉学生工作。5、所有成员做一个小游戏。六、培训形式本次培训主要以座谈形式进行七、培训准备1、要提前制作好干事培训大会的PPt2、要提前申请好教室，并做好教室的布置工作(黑板，桌椅的摆放等)3、要提前做好签到表4、前期通知干事参加大会要到位八、培训要求1、每个部门部长或副部长务必发言，每位干事务必提前做好真对自己近期工作情况的发言准备。2、所有参加培训的干事务必按时出席，认真听讲，积极参加各项讨论不得缺席、迟到(做一份签到表，心理辅导站所有人的，当天不要请假)。3、培训结束后，全体学员必须上交心得体会一篇(不要太强制哈)，各自部门自行考核4、培训过程拍照片，做好后期总结工作。一、活动背景随着院团委学生会的换届，大一新任干事的到来，为我校学生会注入了另一股“新生力量”他们对学生会的工作仍处于半理解状态,为了加强新干事对学生会的全面了解，提高整个新干事的综合素质，特此举办学生会新干事培训，二、培训目的为了进一步提高我校新任学生会干事的工作能力和水平，提高学生队伍的办事效率;使之更好的适应工作环境、了解工作程序;正确处理工作和学习之间的关系，从而全面推动我组织的各项发展，特别制定该培训计划。三、培训对象学生会全体新任干事四、培训时间20xx年11月8日—20xx年11月12日五、培训地点学校教学楼教室六、主办单位建设系团总支学生会七、承办单位建设系团总支学生会组织部八、活动需要1、场地布置电脑、桌凳数套、横幅、矿泉水;2、邀请嘉宾相关领导、老师及学生会各部门领导(由各干事通知);3、准备好到场嘉宾的姓名卡片(由办公室负责)4、活动的策划以及人员的分工和统筹工作(由组织部负责);5、PPT的制作和出席人士的名单(由宣传部负责);6、通知培训成员(由各部长负责);备注1、安全问题由组织部成员(内定)安排好参加此次培训的各人士的入、出场秩序;2、卫生问题活动结束后，各学员将自己周围的清洁做好，从小事做起。经组织此活动的部门检查合格方能离场，否则，该部门务必将清洁卫生做好。九、活动开展1、主持人讲话介绍各位嘉宾，宣布活动正式开始;2、特定老师讲课(礼仪、纪律以及个人素质提高);3、各部门代表发言陈述该部门的主要任务和能力条件的需要，以及一些常见问题以及其处理方法;4、学员自由发言讲述心得，可提出自己无法处理的问题，老师与学生面对面讨论，寻求最佳方案;5、领导、老师点评;6、活动结束由主要领导总结发言。十、培训形式本次培训分理论和实践两部分。1、理论部分由特定老师讲课，传授知识;2、实践部分请有关人员相互交流、探讨。十一、培训要求1、所有参加培训的同学应按时出席，认真听讲，积极参加此次培训，不能随意缺席、迟到、早退，如确有事不能参加，应至少提前一个小时向负责人请假并获得许可;2、培训结束后，全体同学必须上交一篇培训心得体会。十二、开资预算1、横幅65×1=65元2、矿泉水5×15=25元总计85元
营销策划方案书
遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略:用整体的解决带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略:高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略:(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户,是我们的基础客户。(2)渠道的建立模式: A.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。(3)市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。5、人员策略:营销团队的基本理念: A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;(1)业务团队的垂直联系思想汇报专题,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决。(4) 编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。五、营销1、公司应好好利用上海品牌,走品牌发展战略;2、整合湖南本地各种资源,建立完善的销售网络;3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网;4、建设一支好的营销团队;5、选择一套适合公司的市场运作模式;6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点。7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作为公司利润增长点;
篇2:营销策划模板一、策划目的简单说明策划目的。二、市场现状分析 营销策划模板
1、市场形势:描述市场基本情况,包括总体规模及历史情况,细分市场情况,消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。3、产品情况:包括产品销量、价格、利润等。4、竞争形势:指出主要竞争者,分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。5、分销情况:指出各分销渠道的销售状况,各条渠道的重要性及变化;指出各分销商的利用价值和成本。6、宏观环境:阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素,包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。三、SWOT分析营销,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此分析SWOT分析是营销策划的关键。1、产品优势分析(相对竞争品牌);一般存在的具体问题,表现为多方面:①企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。②产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。④销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。⑤促销方式不务,消费者不了解企业产品。⑥服务质量太差,令消费者不满。⑦售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等。2、产品劣势分析(相对竞争品牌);3、市场机会分析4、环境威胁分析四、营销目标营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上,确定公司所要实现的具体目标,即营销策划执行期间,达到总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。?五、营销战略1、目标市场战略①市场细分:依据人口、地理、心理、行为进行细分②市场选择:说明产品准备进入的细分市场。依据(企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段)采用目标市场覆盖战略(无差异、差异、集中),确定具体细分市场。③市场定位:依据(产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素),采用定位战略(初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位),说明产品定位目标消费群体。2、市场营销组合战略①产品策略。包括新品开发(联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发)、包装设计(策略:类等分配、复附差更)。②价格策略。根据目标战略采用定价方法(成本、竞争、需求)。③渠道策略。根据(市场、产品、购买行为、中间商、企业)等影响因素,确定渠道建设长度(零层、一层、二层、三层)、宽度(密集、选择、独家)或广度(选择、集中、混合),确定营销渠道模式(传统、水平、垂直、多渠道)。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。④促销策略。方式:人员推销、广告、公共关系、销售促进;影响因素:促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等
3、市场营销预算包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。六、营销计划控制。说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算分解为按月、按季检查。
篇3:营销标准模版营销的标准模板封面的封面可提供以下信息:①的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划正文的正文部分主要包括:一)策划目的企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。二)分析当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场前景分析: 1)产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。2)市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。3)消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水《\"德恩耐\"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出: ①以同类产品\"李施德林\"的良好业绩说明\"德\"进入市场风险小。②另一同类产品\"速可净\"上市受普遍接受说明\"李施德林\"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品,市场大。④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。三)市场机会与问题分析营销,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:·企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。·产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。·产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。·产品价格定位不当。·销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。·促销方式不务,消费者不了解企业产品。·服务质量太差,令消费者不满。·售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。四)营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。五)营销战略(具体行销)1、营销宗旨:一般企业可以注重这样几方面:·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点。·建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。2)产品质量功能。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:·拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。·给予适当数量折扣,鼓励多购。·以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。?若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。5、广告宣传。1)原则:①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。
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