罗莱家纺活动方案 【篇一：罗莱家纺夏季促销执行方案 1】
罗莱家纺夏季促销方案 四合乐创策划
臣娱文化执行
目录
一、前言
二、定位
三、促销策略
四、促销方式
五、活动方案
六、文案支持
七、附件
一、前言
传统的促销多数局限于既定的套路里，新意不足，并且其效果也越
来越弱了。就拿宣传推广来讲，如果 10 个人群中，只有 1 个是我们
的客户，但很多推广却是狂轰乱炸地没有针对性地对这 10 个普通大
众宣传，那就说明了有 9 个人的推广是浪费掉的，白花了 9 个人的钱。因此，无论是推广，还是促销，都首先要做到精确定位。
同时促销时间算作一个月，但很少有客户 “一个月来两三次参观 ”，
多数只会选择一天参加，所以活动每天都尽量独立完整，才能最大
限度的达成促销目的。
二、定位
县城做促销有一个特点，就是居住在县城的大多数是教育程度和见
识相对省城而言偏低的一群人，构成的群体也基本是普通百姓，对
品牌没有概念，对价格和质量很敏感。而且要购买床上用品的也基
本都是成家立业的，这样我们就可以把我们的目标用户定位为两个
用户群体：
第一：县城里面高龄群体（ 40 岁以上的），我们要抓住他们贪小便
宜的心理，做到价格和质量都让他们能接受。
第二：年轻群体（ 20 到 40 岁），这个群体的见识和教育程度跟时
代潮流比较契合，他们对品牌的认知度高，所以我们要抓住他们对
品牌的认知来打动他们。
三、促销策略
1、策略一：
2、策略二：
四、促销方式
一、指导思想：
1、广告宣传：
（1）门口两个卡通形象，以吸引过往
行人的目光。
（2）找一群人再穿上卡通装在店面周围发布传单。靠近活动现场，
广告有效率高。
（3）门口放简单易懂的广告牌（广告牌文案设计待议）。
（4）活动期间找一群人到附近所有的居民小区发送或粘贴传单。
（5）拉横幅。
2、导视系统：
3、氛围包装：
【篇二：罗莱家纺营销策划】
罗莱营销策划
罗莱家纺
二〇一二年六月一日
罗莱营销策划
前言
在 21 莱集团，
罗莱营销策划
目录
一． 市场调查分析 ------------------------------ （4）
1.市场环境 ---------------------------- （4）
2.竞争状况（ 4）
3.认识消费状况）
4.罗莱市场潜量分析
二．企业状况 5）
三．营销战略规划（ 5）
1.（5）
2.（5）
3.（6）
（6）
（6）
---------------------------- （7）
（8）
六.实施管理战略 -------------------------------- （8）
七.结语---------------------------------------- （8）
罗莱营销策划
一、市场调查分析
1. 市场环境
与欧美国家相比较，国内家纺业目前正处于起步阶段，产品附加值
高,发展潜力巨大。
目前国内家纺企业有近 4000 家，但很大一部分企业没有自己的生
产车间，产品缺乏质量保障
自己的研发设计中心和覆盖全国的销售网络。
2. 竞争状况
多的国内消费者。
速占领了大部分市场。
3. 认识消费状况（ 1）.;罗莱 kids 只专注于儿童市场。
kids 的产品
逐步在创新，而不断的修炼内功我们相信儿童用家纺用品将在很
（2）.越来越多的人对于品牌更加追求，品质高、
4.罗莱市场潜量分析
相对于其他企业而言，罗莱集团拥有自己现代化工业园区和研发中
心，并已形成强势品牌的企业，籍着其覆盖全国的销售网络，将会
继续保持高速增长的势头，并在今后的发展中成为行业的领导品牌。
以罗莱产品为例： 2000-2001 年罗莱产品的增长幅度为 71.3% ，
2001-2002 增长幅度为 81% ， 2002-2003 年从其目前销售额完成情况来看，年增长幅度将达到 87.5% 。据行业内预测，未来 5 年，罗
莱产品在基数不断扩大的情况下，年度平均增长率将仍能维持在 40%
以上。
罗莱营销策划
二、企业状况
（1）.罗莱家纺是一家专业经营家用纺织品，集研发，设计，生产，
销售于一体的纺织品企业；是国内最早涉足家用纺织品的行业，业。
总部地点： 上海
经营范围：床上用品，家居生活用品
创办时间： 1992 年
（2）.但
(1).no.1
罗使言引领家居文化，创造美好生活
提供不同需求的高品质服务
让民族品牌走向世界
: 让老百姓买得起的高质产品
--比优秀还突出，不断进取，不断超越；专注---认准目 ; 专心达成伙
伴---伙伴是一种平等、双赢、互信、坦诚、志同道合的关系
罗莱的年度发展战略： 搭建全国及出口销售网络 ,建立优秀的营销团队 罗莱的组织优化战略： 建立公平的竞争平台 ,建立优胜劣汰团队文
化
罗莱的人力资源战略： 人尽其用、人尽其责
罗莱的市场竞争战略： 避重就轻、以小博大
(2). 机会威胁评估
机会与威胁分析和评估：国内家纺行业局势混乱；进口品牌主导市
场。
强势与弱势分析和评估：罗莱产品品质优秀价格适中但相对于国际
知名品牌知名
【篇三：服装商场活动方案 (共 6 篇)】
篇一：服装店周年庆活动策划方案
服装品牌店庆策划
前 言
服装文化以时尚、个性、流行为永恒不变的主题，征对自己的目标
受众传达自己的品牌主张，铁丹服饰在佛山特别是张槎有了较大的品牌影响力，但市民铁丹品牌文化了解还不够深入，还有待拓展展
示铁丹品牌实力渠道和空间，因此借助 1 周年的庆祝活动，为品牌
注入新鲜血液，独特的服饰文化和品牌文化的时时更新将是本次活
动的主题，因此我们为本次活动规划了这样一个主题，围绕品牌的更新和提升著作文章，强势抢站服饰文化的最前沿，制造流行主题！
突出铁丹服饰店文化，一种别人在短时期内无法模仿的企业文化和
品牌文化，只有差异化的营销和品牌才能在激烈的市场竞争中保持
自己的优势，作为铁丹品牌必须在保持基本的品牌形象不变的基础
上不断超越和扬弃自己，才能不怕对手的模仿和克隆，保持自己强
大的竞争力，时时创新，给品牌注入新鲜血液，保持强大的生命活
力才不会给予消费者一种老态的品牌现状。因此，我们本次活动的主题和目标已经很清晰了，下面我们来规划活动形式。
第一部分周年庆活动主题
铁丹张槎店自 2009 年 4 月 28 日开业以来，在深圳东尼的关怀指导
下，在蔡总的正确领导下，经公司全体同仁共同努力，一年来铁丹
张槎取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了佛山
禅城区市民及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位。铁丹男
装名声逐渐变得家喻户晓， “铁丹 ”的经营理念不断深得人心。
“铁丹 ”
的商业道德颇得人们赞赏。
在此铁丹张槎店开业周年之际，我们怀
着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，借周年
庆之际，进一步提升品牌文化、提高铁丹张差店的品位和品牌影响
力，同时借此机会感谢客户和本店员工过去一年来对本店的大力支
持和关怀。
一、 周年庆主题：周年盛庆，感恩回馈
二、促销时间： 4 月 28~5 月 3 日（其中 28 日为周年庆典活动日）
三、庆典活动参与人员：铁丹张差店全体人员、主要会员代表、深
圳东尼人员、安东尼代表、其他相关公司代表等，人数约 30 人
四、活动形式：主要是搭建小舞台，举行庆典讲话并派发小礼品
五、活动推广宣传：禅城电视台记者、宣传单（ 5 千份）、立柱广
告 1 幅
六、送礼形式及礼品：
1、凡参加 4 月 28 日上午 10：00 周年庆典仪式的可获得现场赠品
一份
2、只要 28 日当天有购买铁丹店产品的即可抽奖， 100% 中奖，一
等奖
2 名，高档拖箱；二等奖 30 名，精品打火机；三等奖 100 名，精美领带；其余为四等奖 368 名：精品袜子一双
3、折扣优惠：一楼优惠低至 5 折，正价产品买 100 减 30 元；二楼买满 238 元，送一双袜子，并可参加抽奖；买满 488 元送 t 恤一件 + 抽奖
4、vip 客户凭 vip 卡或者其它有效证件，可到铁丹店前台领取铁丹
精品皮带一条
5、购买满 1000 元可获得 vip 卡一张，次次享受折上折优惠
七、活动现场气氛布置：
2、气柱、横幅
3、店内 pp 吊旗、价格牌子、周年庆 pp 标志、气球
4、店侧面一条大横幅： “铁丹张槎店辉煌周年庆，感恩大回馈！ ”
工作分四个阶段进行：
第一阶段 4 月 10 日~23 日 前期宣传工作（店内外布置）
第二阶段 4 月 28 日 周年庆活动。第三阶段 4 月 28 日~30 日 促销活动
第一阶段 4 月 10 日~23 日 前期宣传工作
准备，营造前期气氛
2、 立柱广告宣传（与安东尼沟通，借用 20 天立柱广告位）
3、 与相关部门联系好，提前做好活动位审批
第三阶段 4 月 28 日庆典活动
准备工作
1、 门前布置气球、吊旗或串旗子（基本准备好并完成）2、 两根气柱和横幅两条（准备好）
3、 礼炮（手动礼炮）（准备好）
5、 魔术表演或组合跳唱（准备好）
6、 舞台 3.6x4.88 米（6 块，不用加高脚，与安东尼沟通安装）、 20
张椅子、舞台红地毯；音响设备、调音台、麦克风 4 个（待准备，
27 日晚准备好）
7、 礼品派发（有奖问答，简单的大概 10 道题）（待准备， 27 日
前）
8、 路边插彩旗 30 面（待准备， 27 日前）
9、 最佳店员评奖（如需要则需准备证书、奖品， 27 日前）
10、
活动流程：
店庆约半小时
背景音乐
1、 节目表演
2、 主持人简单活动意义及嘉宾
3、 介绍铁丹品牌文化及铁丹张槎店基本情况
4、 蔡总致辞（礼炮）
5、 魔术变脸节目表演
6、 给最佳店员颁奖
7、 店庆仪式完毕（领导、嘉宾离场）
8、 介绍促销活动优惠情况及服装优点
9、 节目表演
10、 现场有奖问答
11、 继续促销， 11：30 结束
策划：大长城策划广告公司策划人：贺方赞 2010-06-23
篇二：服装店促销方案大全
营销促进计划的目标是：鼓励消费者更多的使用佰伦世家商品和促
其大量购买；争取未使用过家居服的消费者试用并对品牌产生亲近
感；吸引竞争品牌的使用者消费我司产品。根据消费者促销的各种
形式，结合以上三方面目标，制定如下方案，以供终端商在销售时
进行参考。
营销促进方案（需区分价格促销和增加价值促销根据不
同时间段执行）
须注意：任何销售促进活动都必须有主题，没有主题的销售促进活
动将会
被消费者视为清仓甩卖类型的活动，将对品牌产生直接深刻的影响。
１、服装店促销方案大全之现金折扣
解释：打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际
运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折让。而在购
买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。
方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特
价。
方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金
折扣。
方案三：将产品分为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销
款开辟专区进行现金折扣活动，以避免大范围的损害品牌形像。
方案四：举办 “一季一次，特价销售 ”季末销售活动，通过一年两次
的主题打折活动，给予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感
受而非清仓抛售这样的感觉。
２、服装店促销方案大全之试用样品 /免费试用
解释：试用样品 /免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过家
居服或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性使用，并通过尝
试性使用成为常顾客。此活动的另外一个目的是增强品牌的公信力。
方案一：以 “新家居、新生活、新享受 ”为主题提前公示在约定好的某一天限定数量消费者（如当天前 100 名）交等值零售价格获得佰
伦世家约定款家居服一套试穿，试穿期（如一周）末不满意者无条
件退货。
方案二：在某个特别节日（如教师节）针对适应我产品消费的某类
特别目标消费群体（如大学女教师）推出的主题活动（如尊师重
教），前十名给予免费赠送。并提附加要求（可被宣传）在随后的品牌宣传中加以运用。
方案三：以 “谁是最窈窕的美丽女人 ”为主题进行特别消费者寻找。
在终端陈列特别制作的腰细身高的家居服形像产品，进行消费者试
穿。在约定的日子集中前期合适的入围者评选出最优胜者，除送给
其此件产品外，另外免费供应其在身材未发生变化前的所有家居服
（每季一套）。
３、服装店促销方案大全之优惠券
优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区
别的是，它能更多的吸引没有计划购买家居服饰的消费者寻找到确
定活动的终端进行
消费。
方案一：在目标消费群集中的地方（如写字楼）进行每个单位有限
额度的（如两张）有限时间的（如本周末）优惠券派发，并结合优
惠券派发新产品说明，争取新顾客。
方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，
虽有短期实际销售效果，但对品牌会造成伤害。一般不建议使用此
种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。
方案三：可与适应
产品品味的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进
行产品销售。
４、服装店促销方案大全之特价包装
特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势，主要包括减价
包和组合包两种形式。
方案一：情侣家居服（新婚夫妻）组合包。
在一定时期内（如情人节时间段），购买情侣家家居服组合（情侣
装或两套红装），可获赠礼品（不要降价）。
方案二：季节组合包。事先组合好的同类型不同季节的产品组合或
顾客现场搭配。例：春季购买时，凡购春季 +夏季各一款，组成季节
组合包装，即获赠礼品（不要降价）。
方案三：普通的特价组合包。
二件给以价格折让，三件即给以更大价格折让。
５、服装店促销方
案大全之赠品
买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式
多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越
难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多注意的是赠
品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选
择产品。
方案一：在某些确定的特价产品品种中，进行买一套即送
任选另一套的特价活动。
方案二：进行买即赠的活动。赠品的选择
以与家居服饰相关的产品为宜。如拖鞋 /纸巾绣花包 /精美桌布 /靠垫等
家居用品。
方案三： “寻找真钻家居服 ”活动。在某些镶嵌水钻的产品系列中进
行产品组合，在确定的几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖
贴，内注明 “中奖 ”“谢谢 ”字样，中奖产品即
有镶嵌真钻一颗。此活动即可有效提升品牌定位，更可引发消费者
对品牌的关注。
方案四： “买即赠二十万 ”购买正价家居服产品，即送家庭保险一份，
保额二十万，成本十元。
６、服装店促销方案大全之重复光顾奖励
重复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段。通常以贵宾
卡的形式体现。
方案一：购物即送贵宾卡，首次一套不享受贵宾卡
折扣，购物两套以上者即全部享受贵宾卡折扣。
方案二：对于持签名贵宾卡消费的顾客，每次给予折扣优惠或给予
家居小礼品赠送（形式任选）。同时，录入贵宾卡客户资料，有大
型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者参加活动。（忠实客
户的培养非常重要，在我们目前产品设计力占优势的情况下，可带
来相当不错的口碑反应及带来其它消费者。）
７、服装店促销方案大全之产品保证 /价值承诺（服务）
产品保证的目的是为了通过承诺坚定消费者对品牌的信心，进而产
生消费。产品保证 /价值承诺的主要实践手段通过服务体现。
方案一：如发生激烈价格竞争的局面，举行 “买的有礼 ”活动，含义
有二：除赠送一定小礼品外，另外承诺在本终端购买任何家居服饰
如有降价给予一定补偿（现金或礼品）。说明：对于时尚个性化产
品，消费者有时更多关注的不是价格便宜而是在一段时间内的消费
常有效
方案二：专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的，如发
现有高于本终端同样的产品，给予价差补偿。说明：虽然是一句难
于执行的空头承诺，但有时敢于大胆的说出来，对消费者也是一种
心理上的促动。
方案三：商场 “夏季新品先穿为快 ”活动，可与 “组合包 ”活动相结合，
同时承诺在夏季的销售旺季（例六一前），如有降价，给以价差补
偿。说明：充分利用消费者求新占便宜的心理，引导消费者进行先
行产品购买，将我们的产品销售期有效提前，抢占市场份额。
８、
服装店促销方案大全之联合促销
联合促销的目的是为了通过不同品牌产品间的相互销售促进优惠活
动来促进消费者购买行为的发生，进而带动销售并对联合促销的品
牌产生相关联的好处。对佰伦世家家居服饰来讲，与其它大品牌成
熟产品的联合促销将会有效带动产品销量及品牌形像的提升。
方案
一：三八节购家居产品，凭吊牌可六折购买 xx 文胸；购 xx 文胸凭
吊牌也可六折购佰伦世家产品。
方案二：购佰伦世家居服或派邦奴
内衣即可获赠对方品牌优惠抵扣券 50 元一张（或等值礼品），用于
购买对方产品使用。
方案三：购罗莱家纺床上七件套获赠佰伦世家家居服情侣装一组，
购佰伦世家家居服可获赠罗莱三件套一套。
９、服装店促销方案大全之售点陈列和商品示范
通过售点陈列和商品示范，有效提高消费者对产品的感知度，进一
步加强品牌亲近感，增加销售产生的机会。
方案一：服装博览会成都会议品牌在橱窗内进行的真人模特家居生
活静态展 方案二：佰伦世家公司展厅内模拟居家实景进行的形像展
示。
方案三： “家居服流行趋势发布 ”在各地级市最大商场外的走秀活动，
真实的展示产品风格及消费理念。并可配合其它销售促进方式结合
进行。
１０、服装店促销方案大全之公益销售促进活动
此活动的前提是获得一个有威望的盟友，权威部门的认定，如民政
局。
方案一： “为 xx 灾区或学校捐助旧衣活动 ”凡持知名品牌家居服品牌
前来捐献的消费者，即可以七折价格购佰伦世家家居服；对持目标
竞争对手产品（如佰伦世家的目标竞争对手
为美标/秋鹿/达尔丽）前来捐献的消费者，即可以六折价格购买佰伦
世家家居服。此活动的目的是为了提升品牌公益形像，转移部分其
它品牌的消费者试用我司产品。
方案二：凡每购佰伦世家家居服产品一件，即有五元钱捐助地方民
众关心的焦点问题（捐助民政局进行四川旱灾区救灾工程）。
１１、奖品（游戏、竞赛、抽奖）
此活动是充分利用消费者的博彩心理及竞争心理，调动消费者参与
到与产品及品牌有关的活动中来并促进产品销售。
特别建议：对于运作商场的客户，建议以商场模特走秀展示为主加
以其它形式的组合销售促进活动将最富有效果。
以上十一种活动形式中的各个方案可以根据实际竞争情况一加一组
合，也可多组组合，这里就不一一叙述了，最重要的是，我们一定
要有销售促进方案的计划性。我们希望广大客户能够在销售季节开
始前就根据地区情况，按照每个周为一个销售单元时间，进行销售
促进活动的组织与分类实施。
篇三：服装店促销活动方案
服装店促销活动方案
一、服装促销计划的种类
随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：
一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划
年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点
一、服装促销计划的种类
随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：
二、(一)年度服装促销计划 三、一般而言，为营造卖场的气氛与动
感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下
列为主要重点： 1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触
最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推
出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯
定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更
加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资
源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通
策略主题为 “社区生活伙伴 ”，举办的服装促销活动以社区为主要目
标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办 “社区休
闲大赛 ”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本
店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变
化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规
划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩
下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认
知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要
目标。
3、节令特性的融合
节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国
定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也
是不能忽视的。
4、年度服装促销行事历
年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服
装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点
充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略
规划服装促销活动。
(二)主题式服装促销计划
所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计
划，最常使用在店铺开业、