从事房地产策划最主要要素房地产策划属于商务策划的一个子类，是以商务策划的原理与方法等基础理论为基础，结合房地产行业的专业内容发展起来的行业策划。房地产策划从广义上说可以包括两个方面：房地产企业自身的发展策划和房地产具体业务本身的策划。一个真正意义上的房地产策划师，应该是融这两种策划于一身的商务策划师，既能够为房地产企业的创新发展出谋划策，又能够在具体的房地产业务中施展身手。其实，从源头上说，这两种策划在本质上是相同的，策划的原理方法同出一脉，并且是共生共长的关系。
当前，我国房地产业竞争也十分激烈，要想在这种激烈竞争的市场环境中生存发展，房地产企业自身的策划就越来越重要。而这种策划就是整体意义上的商务策划，包括企业发展的战略策划、生态策划、融资（各种资源）策划、管理策划和营销策划，也包括由五大领域策划衍生出来的各种专项策划，比如品牌策划、形象策划、广告策划、公关策划等等。
房地产策划从地产类别上可分为：商业地产策划、工业地产策划、住宅地产策划等；从内容上分为：房地产开发项目的可行性研究、房地产营销推广、房地产公关活动策划、房地产销售策划、房地产广告策划等等。有业内人士认为房地产策划师所担负的职责至少有六个方面：
医生的职能：房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对建什么、怎么建、卖给谁等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念规划图。而住宅对居住者的健康有很大关系，房地产策划师或咨询顾问既要从市场有效需求角度，还要从居住者健康与舒适的角度，恰当地为项目进行人性化定位。
法律顾问职能：为了规范房地产市场，国家和地方政府颁布了各种与房地产建设有关的法律制度和法规条文，但还有一些是法律法规以外的问题，如项目对周边居住环境的影响（施工噪音、阳光遮盖等），土地代征、对外关系以及国内经济发展、西部开发等对房地产开发的影响，甚至城市规划、区域建筑物高度、道路宽度限制等，都必须以法律法规为准绳，合理避规各种可能的风险，而这些房地产开发商并不完全知晓。
财务专家职能：房地产开发商拥有资金，但房地产策划师或咨询顾问应该告诉他如何更有效地运用资金，房地产策划师或咨询顾问是站在开发商的立场上，为开发商的项目进行全程策划，并要保证项目在未来畅销，其目的是就是要在同样的资金投入情况下，获取最大的投资收益。其手段主要不是通过降低成本，而是通过资金的合理分配将资金投在能使项目增值的创意设计上。
导演的职能：房地产策划师或咨询顾问是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告代理商、物业管理公司的桥梁和纽带，其职责就是通过上述企业的协调配合，将项目的概念定位演绎成功。
船长的职能：认为房地产策划师或咨询顾问的工作只是出主意的人有很多。实际上，当项目的概念定位成为设计图、施工图后，其重要工作就是在现场进行监理，如果把设计图看作海图的话，就是要严格按照海图航线航行，局部变动必须征得船长同意，只有这样才能保证项目概念定位准确实施。
环境问题专家：这里所谓的环境问题不是地球变暖、酸雨增加的大环境问题，而是居住小区的环境美化、社区景观与周边街道环境、自然环境的协调的小环境问题，同时居住区的人性化，也往往是通过居住区景观的可入性来体现。而居住区景观构成将极大地影响项目的未来销售，景观风格定位及如何实现则取决于房地产策划师或咨询顾问。
其实，和商务策划师一样，首先房地产策划师尽可能是一个通才型人才；其次，综合素质再全面的策划师都有其短板，不可能样样精通。因此，一个房地产项目的全程策划常常不是一个或几个房地产策划师就可以完成的，有时甚至是几十个专家组成的团队才能够胜任策划项目。