房地产策划推广工作总结(一)
房地产推广策划年终总结
2008年是中国房地产行业的一个转折点，房地产市场从卖方市场转入买方市场，受世界金融危机影响和上半年国家宏观调控政策影响，市场急剧萎缩，出现严重持币观望情绪。我们在公司领导的正确指挥下；在营销部经理积极的带领下。营销部克服种种困难，把握市场机遇。达到了在整个集团公司完成指标百分比第二、营销费用控制最好，宜宾本地销售份额占有率最高，的可喜成绩。
作为宜宾鲁能营销部一员，在今年激烈的市场博弈中;在我们一次次市场调研、预测、目标客户的分析、把握，以及制定出阶段性目标和相应的工作计划并严格执行中;在一次次部门沟通协调，思想碰撞中;在领导不断委以重任，充分信任并实时的培养指教下；在全部门畅通沟通，积极配合下。担任推广管理工作岗位的我，收益颇多，也成长不少。同时我也很荣幸能在鲁能公司任职，得到锻炼和提高的同时也在实践工作中成长展示了自己。现对08年全年工作总结如下
首先在推广主线上，08年我们一共有3条推广主线1、以上半年为主的林中漫步的蓄客、强销、持销的推广;2、从年中开始的鑫空间项目的蓄客、强销的推广；3、贯穿全年的一个山水绿城大盘品质、区域生态、提高品牌美誉度和忠诚度品牌推广。
其次在媒体资源整合上，我们现有媒体一共有1、大众媒体报媒，以新三江周刊、日报、晚报为主。再充分考虑宜宾本地阅读习惯和考察了各报媒影响力和投放量后，我们采取了增加新三江投放量，适量减少日报、晚报投放量。在具体实施过程中我们采取软硬结合，即给客户强势的视觉冲击，又注重引导其消费观念。2、大众媒体电视广告，电视广告以宜宾电视台为主，也做到项目线和品牌线相结合，即时更新电视广告内容，突出当时我公司推广重点，另外在调查发现潜在郊县客户量巨大后，我部从8月开始在各大郊县投放了县有线电视广告，即时把我公司产品信息、销售信息传达到郊县市场。3、网路网站，08年我公司产品小户型居多，客户群趋向年轻一代，所以我部投放了以零距离网络、泡菜坛网络、宜宾新闻网、三江房产网等本地网络媒体。即时发布我公司各重大节点信息，销售信息等。另外08年我部重新规划了我公司网站，让公司有一个独立的全面的网站。4、户外媒体，户外媒体据客户来电来访分析为最有效的媒体，所以08年我部对户外媒体投放进行统一规划，对一些位置不好，可视效果不佳的户外广告予以终止，新增加了戎州桥，郊县户外。另外在项目内户外也进行了规划，开通了山水庭院高炮、外江路4个灯箱广告光亮效果；新增加了财富广场2个户外广告；统一规划了项目内所有灯箱道旗广告，预计09年年初能执行。最后在全年户外布点基础上，我部即时更换户外信息，定期检查户外效果，力保户外发布即时有效。
5、其他媒体，08年我部针对直接目标客户，进行了以大企业团购为单位的巡展，走访，以郊县目标客户为主的DM单直邮，郊县巡展。
再次在活动方面，1月成功举办了“倾城七年，一路有您”山水绿城幸福大家庭春节晚会，巩固了鲁能品牌形象，2月林中漫步样板房开放活动，4月林中漫步休闲长廊开放、林中漫步开盘活动，5月份宜宾房产文化节活动，6月鑫空间样板房开放既魅力香港游活动，7月山水绿城运动嘉年华活动开幕，8月份鑫空间看盘活动，10财富中心开工仪式、宜宾住博会。活动营销一是维护老客户关系，提升品牌美誉度，提高口碑宣传。还有配合销售，各客户一种尊贵感，荣誉感，提高成交率。
另外在销售物料道具放方面，1、先后2次对销售中心在费用不足的情况下进行了装饰调整，
2、先后配合协调了林中漫步和鑫空间样板房装修工作，并顺利按时的完成任务。3、规划定做了鑫空间的景观沙盘模型，并能充分体现鑫空间优势。4、按时制作了林中漫步、鑫空间项目的楼书、户型单页等销售物料，给销售现场密切配合，强有力的支持。5、其他一些销售现场修补，布置工作都在得到通知或发现后迅速完成。
最后在和集团公司汇报、部门间合作和团队工作协调工作方面。每月按时准确的汇报了报集团公司营销费用计划等各项集团公司要求提交的资料，做到营销费用控制良好，汇报准确。在部门合作方面积极配合工程部开工竣工典礼活动的举行，协调样板房装修事宜等。在更换营销策划代理公司后，我们积极主动的和新推广公司交流畅谈，提供项目以前的推广思路，方法资料。尽量让新策划公司尽快上手，同时也协调销售代理公司、策划代理公司等组织会议沟通，让推广和销售结合。
回顾08年全年工作，我们取得部分成绩的同时自己也提高不少。通过对以往工作总结，也发现很多缺点和不足，09年我应从一下几点入手工作
1、 加强市场调研工作，特别是来点来访客户分析，正确把握目标客户群体的特征、喜好、开展有针对性的推广渠道、推广思路，和诉求点。
2、 加强媒体效果评估工作，以此来指导我们09年营销费用在各媒体渠道投放比例，并随时指导调整我们的推广策略，做到营销费用效果最大化。
3、 在推广节奏上，结合房市相关政策、本地消费习惯和我们相应节点进行节奏性推广，做到市场好或我们有重大节点时能强势推广，火爆销售。
4、 在媒体渠道方面，争取发觉利用一些更直接针对目标客群的特殊媒体，一来可以节约营销费用，二来效果显著。
5、 完善户外布点，做到以项目所在地、老城区等人流集中地区为中心，各郊县进城入口包围的布点格局，严格挑选户外位置，做到在人流集中地能多次强制曝光，各区域都能兼顾的户外布点。
6、 活动方面除要认真完成固定的几个大活动（如房交会、开盘等）外，还应充分利用我公司老客户资源，针对老客做活动，提高品牌美誉度、忠诚度，充分发挥老客户口碑宣传效果。
7、 在团队合作方面，加强各代理公司之间的沟通，做到销售与推广结合，相互配合，积极引导一种健康快乐的团队氛围。
09年是个崭新的开始，我们应继续努力学习提高，在认真工作的同时不断成长，争取在09年工作中取得更好的成绩。
房地产策划推广工作总结(二)
2012年度工作总结暨
2013年工作标向
日历的翻阅伴随着岁末敲响钟声即将迎来2013年，新的工作篇章将继续在新年度再次抒写。2012年时间表的终结就像大海浪滔的声音，呼唤着自我工作激情应有滔滔浪涛的猛劲、心胸比大海更加宽广，应有海纳百川之气魄、不断进取的步伐应像春风吹又生永烧不尽之精神、攀登人生的高峰，向世人展示自我的能与才；自我创新，打破常规，让策划的理念引领南部商业地产，让公司的项目独占鳌头，成为商业地产的领跑者！须高举标杆，总结经验、展望来年，更新绩效薄的历史记录，将是新的一年首要任务说明。
回首在2012年走过的历程，感慨甚多。从财务工作的转移加入策划的队伍，让我明白了知识的海洋就是一个无底深渊、学无止尽的真谛；时间跨度的延伸伴随着对策划认知高度的提 升共同走过。回顾一年的工作经历，有业务上的高点，也有专业上需要提升之处。
2012年，策划工作主要表现为；充分利用现有资源、项目优势，营造奥体中心项目营销氛围，整合南部及周边城市资源，下面是我个人对策划工作状况的简单回顾，做以下几方面总结
一、2012年策划工作完成情况
（一）项目前期策划完成情况；
1、1月—2月完成了新世纪购物中心和奥体中心财务统计、报表统计、协助新世纪房屋交接的办理和房交会展厅布置、活动推广参与、创新建议，以及日常的车辆保养维护、接送同事外出办事与公司设施设备管理、维护等工作完成。
2、3月份工作重心转向项目策划，完成了公司企业LOGO的创新设计、企业文化宣传手册的方案的落成与参与设计创作，以及日常的车辆保养维护、接送同事外出办事等工作。
3、4月份完成了企业文化宣传手册的设计与更改，协助新世纪购物中心售楼部的拆迁、布置临时奥体中心销售部现场，以及协助完成南部各大乡镇挂横幅标语、销售推广的创作和空中玫瑰的询价，以及日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外广告巡查等工作完成。
4、5月份协助完成了人人农家乐广告牌、奥体中心指示牌的安装与该广告牌的广告设计、奥体中心开放日活动方案、奥体中心美操队的实施办法以及奥体中心销售、新世纪购物中心招商等广告的设计和健美操视频的剪裁，协助完成奥体中心业主花舞人间体验之旅的相关事宜，以及日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外广告巡查等工作完成。
5、6月份完成奥体中心围栏、刀旗广告的设计和摄像机、奥体中心监控、放映厅设施设备询的询价，协助3D高清宣传片的修改、刀旗、奥体中心销售部闭路监控系统的安装位置落实与安装方案的落成，以及日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外广告巡查等工作。
6、7月份协助完成了奥体中心刀旗、吸塑字，围栏广告、小道旗广告的制作安装和奥体中心销售部里面广告、销控表的设计、桌椅、沙发、窗帘等布置、放映厅音视频设备、闭路监控、等的制作安装，以及协助工程部装修销售部和日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外广告巡查等工作完成。
7、8月份协助完成了奥体中心销售部盆栽的租赁摆放、销售电话的移机、宽带的安装、开放日前期的推广方案、所需广告的设计和开放日所需物料的准备、安排、计划、布置和当天活动举办等相关事宜，以及完成集团杂志广告的广告设计、LED节目的制作、更换和日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外广告巡查等工作完成。
8、9月份的工作协助完成了国际钓鱼节、教师节的推广方案、钓鱼节所需DM单的设计、
现场广告设计安装、刀旗拆装、小道旗转移、精品房广告位安装等待相关事宜，以及LED节目的制作、更换和日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外广告巡查，参加跳健美操等工作完成。
9、10月的工作协助完成了奥体中心销售部包装方案的广告的设计与修改，卡通人物的询价等相关事宜，以及LED节目的制作、更换和日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外广告巡查，参加跳健美操等工作完成。
10、11月份的工作协助完成奥体中心销售外立面的整体效果修改、现场广告包装、圣诞老人隔离带询价、招商DM单设计修改、落地看板广告创新设计现场安装，圣诞节前夕销售部节日快乐包装方案等相关事宜，以及LED维修、节目的制作、更换和日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外广告巡查，参加跳健美操、刀旗手续的审批、处理应急小组互联网攻略等工作的完成。
11、12月份的工作完成了奥体中心招商DM单的最终修改和制作、设计了新世纪购物中心6楼的广告设计。协助完成了奥体中心销售部吸塑字拆装、节日快乐等泡沫字的询价、美好奥体不准夜城入口的广告围栏搭建、广告安装和销售部里面圣诞节包装等相关事宜，以及LED节目的制作、更换和日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外广告巡查，参加跳健美操、刀旗手续的审批、处理应急小组互联网攻略等工作的完成。
二、工作中存在的不足
由于工作做得不够全面,在2012年工作中仍存在以下的不足:
1、日常工作中与其它同事的沟通欠缺，工作开展得还不够充分;
2、创新意识还不够深入，没有达到公司要求的高度
3、岗位专业知识还须提升。
二、2013年策划主要工作标向
针对2012年工作中存在的不足,为了更好地完成2013年度的工作,将重点做好以下几个方面:
1、完善南部房地产市场数据库整理工作，建立健全奥体中心项目市场推广数据库”，并进一步对县、市乃至全国同行业的商业地产项目、在建项目和经营项目进行了解，建立完善市场项目数据库。
2、继续奥体中心所有项目整合营销推广计划，完成项目的策划、包装、收集、汇总等工作；推进正在准备的策划方案，做好房交会、美好奥体熙城开盘的准备工作与推广事件营销等相关工作。
3、结合公司规划，组织相关人员研究制定策划工作规划，有效整合相关优势资源，形成对外开展策划工作的合力。
4、建立健全策划管理制度，实施策划工作制度，充分发挥策划部门的作用，整合工作资源，提升策划业务能力。
5、继续协助销售部根据市场动态做好营销方案的调整，充分利用各方平台，认真筛选，提前做好项目营销的对接洽谈工作，扩大奥体中心项目对外宣传影响，提高公司形象，提高营销成效。
6、更深入了解公司的发展历史与企业文化,使自己更好地融入公司这个大家庭;
7、加强与同事之间的沟通,以利于工作的更高效开展。
8、坚持原则、落实制度,履行岗位职责;
9、做好保密工作，涉及到公司机密内容决不外泄。
10、协助其他部门的工件，做到分工不分家，落实个人责任制，团结奋进、共同进步的工作作风。
11、要做好广告预前刊评估工作，要“以四俩搏千斤”的方式来应对广告燃钱的残酷事实，
以少量的广告投入量来达到最大收获成效。
根据以上总结情况和2013年度工作的安排，我作为策划执行人，要充分发挥个人职能，努力学习专业知识，让自己提高更快、实力更强、站得更高、走得更远，做得更好；并且做好组织、协调、策划、督促等工作，在房地产市场处于疲软的状态下，开展有效的营销策略，逐步有序的完善推广工作，提高项目的知名度、信誉度，达到热销的目的。
以“整合营销，提高品质内涵，加大信誉度”来逐步建立新的客户群，从而提高南部房地产市场的占有率。
策划部唐梵森
2012年12月20
房地产策划推广工作总结(三)
2010年度某房地产策划个人工作总结报告
赢销制造 策划千里 用智慧创造资源 Add南昌市洪城路2 号国贸广场B 区B 座1801 室 Tel0791—6495678 8608525 Fax
0791—6495588 2010 年度个人工作总结报告 一切皆因“点”而作 一切皆因“点”而作，这一“点”即为楼盘销售。不管是公司全程代理还是策划推广的项目，都是全心全意做好项目营销、策划、推广等方面工作，最终促进楼盘产品的销售。
2010 年，注定以不平常、不平静、不平稳的一年，载入公司、国家乃至世界的发展历史中！较2009 年相比，公司无论从规模壮大、业务发展、公司管理等各项工作均取得了一定的进步和发展，综合实力大大增强，更重要的是公司培养了一支求真务实、锐意进取、着力开拓的集房地产策划推广、销售代理、活动策划等一体的高素质专业地产团队，将对公司未来高速发展做出不可磨灭的贡献，作为公司策划团队中的一员，喜悦之情溢于言表。
回顾自己2010 年这一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和领导、同事的相处也是融洽的。临近年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以便把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。
一、具体履行职责 2010 年是在本人公司近 3 年来中，最为忙碌的一年。无数个周日和诸多节假日，陪伴着我在案场奋斗背影。这一年，公司项目在不断接手、过手、放手中
操作。故现就目前操作项目，在2010 年中大体的工作，作个简要的总结和回顾。并就2011 年项目大概的操作思想，简析一下 赢销制造 策划千里 用智慧创造资源 Add南昌市洪城路2 号国贸广场B 区B 座1801 室 Tel0791—6495678 8608525 Fax0791—6495588 ■和济春天——本案自 2008 年 11 月份接手以来，已完成了三期牡丹苑住宅产品的销售、商铺50%以上销售、家饰建材商业街1 期（东井冈路）和2 期（赣江大道）的招商任务等，帮助开发商完成了2010 年销售任务的 80%以上（5000 余万的销售额）。在和济春天全年的策划推广中，以“2010 年投资商铺创富年”为商铺的营销定位主题，全面推出商铺销售。通过 3 月份的和济春天品质鉴赏月、4 月份的1 期东井冈路家饰建材商业街开业、 5 月份助威奥运、6 月份家装咨询活动、10 月的2 期赣江大道家饰建材商业街开业，到现在和济春天四周年感恩活动等一系列营销策划活动，全面促进了住宅和商铺的快速销售。同时完成了 1 期和 2 期家饰建材商业街 95% 的招商工作。
针对和济春天2010 年的营销思路，结合明年小高层产品（小二房的户型产品）入市，以及延续在2010 年楼市低温的环节下，我建议2011 年定位为和济春天真情感恩行动年。以超值实惠的价格，点热2011 年的楼市寒冬。
■友邦集团——一切皆因提案友邦华城项目而起，公司于 9 月初远瞻性的接下友邦蝶景园及友邦名居的部分商铺全程代理销售事项。本案以“2 民心工程〃财富共享，创业创富计划”的营销主题，结合超低总价9 万起、连续2 年10%年增值保障等系列诉求，充分利用9 月22 日的新闻发布会和 10 月18 日
的开盘活动的营销促进，目前已完成可售商铺的80%以上，实现销售额达2000 余万，截止12 月25 日，步行街商铺还剩余22 间商铺，以及部分车库的销售约 60 余万元。三个月实现 2000 多万的销售额，在一定程度上帮公司赢得了开发商的肯定和认同，为明年签下友邦华城项目全程代赢销制造 策划千里 用智慧创造资源 Add南昌市洪城路2 号国贸广场B 区B 座1801 室 Tel0791—6495678
8608525 Fax0791—6495588 理的业务，垫定了不可磨灭的功劳。
针对友邦华城明年全程销售代理，根据上次提案的核心定位“品质筑城、静界大宅”的项目定位及“生长在静界中的尚品大宅”的形象定位，努力把友邦华城打造成大上饶中心西区的绿芯豪宅。本案主要从开发商名牌、绿化、园林、前景等诸多方面，加以挖掘卖点及诉求。
■城市经典——本案自09 年8 月签定接手以来，一直在等候中忙碌事情。因为项目进度的原因，今年方案也提过2-3 次，现在也终于盼出头啦！以12 月份全面铺开项目的策划推广。于12 月20 日公开免费办理VIP 卡，并计划元月10 日开盘销售首批房源（1#和2#楼）。目前正在全面推广项目形象宣传 针对2011 年的城市经典策划推广，将是一个挑战的项目，它在许多方面和友邦华城有相通之处，考虑本案开发商的特征，本案在明年推广中，多运用直接有效的宣传途径、结合小型SP 活动的策略，走条有特色的策划推广之路。
■盛世华庭——人生往往就是这样，绕个大圈就回到原点（出发点）。本案自 2007 年 7 月份离手后，于 11 月份就回到手上。目前本案存在最核心的瓶颈就在于高层产品的市场抗性和销售价格居高不下，
在目前的吉安楼市环境下，难于促进销售。从 11 月份的免购房契税到 12 月份的 100 元冲抵 10000 元的营销策略，产生的都是“光打雷不下雨”效果，即咨询者多，而未成交量。针对本案的营销策划，建议最核心的关键点在于一是高层产品的市场信心和接受度；二是在目前的房价基础上，策划一些比较有吸引力的噱头，来提高案场人气。
赢销制造 策划千里 用智慧创造资源 Add南昌市洪城路2 号国贸广场B 区B 座1801 室 Tel0791—6495678 8608525 Fax0791—6495588 ■中央城邦——本案自2007 年8 月份接手以来，一直以协助的工作方式加以策划，今年除做了点画面设计，就是一次开盘活动的策划。
■最后就是今年提案几个项目，如定南别墅项目、友邦华城等项目的提案工作，以及配合策划部同事和总监，完成部分工作等。
二、不足点分析 ■主动性欠佳。在2010 年跟进项目时，时时觉得计划没有变化快！很多工作的落实下去，和自己预测中的背道而驰。
■专业知识欠缺。在工作中，发现自己在产品建筑、商业运营管理、商业产品规划设计等多方面知识，严重欠缺。一是公司也缺少这些方面上的系统化的培训和学习等；二是自学这方面的知识，存在着许多难处（如引导等）。
三、公司管理及发展建议 ■资源节约管理。无论企业处于什么发展阶段，公司资源的节约管理，永远是至关重要的！在日常运作中，公司对电力资源、资料档案等方面管理混乱。首先比如夏天下班后，电风扇不关、电脑显示器不关；上班时中途长时间外出时，电脑不关等，都是电力资源的严重浪费。其次公司在文献资料档案管理上，没有统一的分类管理，各个市场的调查数
据资源严重缺乏等。
针对公司资源管理，首先需要公司同仁树立良好的节约习惯；其次需要行政部工作做到细致入微、加强监督和配合等。对于各市场的调查，则要求各个市场的销售部做好市场每周的楼市动态调查、统计及分析工作，赢销制造 策划千里 用智慧创造资源 Add南昌市洪城路2 号国贸广场B 区B 座1801 室 Tel
0791—6495678 8608525 Fax0791—6495588 同时配合策划部完成市场信息即时更新等工作。
■公司自信形象较弱。即跟进各个项目的人员，无论上到公司策划（设计）总监，下到策划师（设计师），在开发商目前没有一点点威信，不能产生一点点让客户值得信赖的地方，这样就会出现无论哪个开发商都觉得公司上上下下，没有一个人没独自完成项目，事事需要公司最高领导去把关落实，从而使开发商产生了强烈单一的依赖性，这只是我个人对公司领导长期忙于奔跑各项目间原因的初探。造成个中现象的原因是诸多方面一是可能公司负责个项目策划师（设计师），目前还难于达到客户的要求，从而在开发商面前难于树立自信的形象；二是公司在和开发商对接工作时，沟通的不够到位后而留下的后遗症；三是可能公司领导在开发商面前，在一定程度上缺少树立公司员工个人自信形象的意识等 ■公司制度欠缺和不明晰。公司自成立至今，已经走过了将近 5 年的风风雨雨。然公司在许多方面的制度，还严重缺少和不清晰。比如公司员工的福利制度、社会保障制度、员工出差管理制度（包括报销及补贴等方面）、工作流程规范章程等直接关系到公司发展的制度。
回顾多灾多难的2010 年，展望充满希望的2011 年。在未来楼市还不
房地产策划推广工作总结(四)
2013年工作总结与2014年工作计划