篇一：2013年玻璃行业年终总结 重庆市渝琥玻璃有限公司 2013年度工作总结报告 ——阳家洪
各位厂长、经理、主任、全体员工同志们：
大家新年好！
花香招鸟语，马跃起龙图，小龙辞旧岁，骏马迎新春，首先，我代表公司董事会全体成员向大家致以节日的问候！祝大家新春愉快、马年大吉！同时，向在岗位上兢兢业业辛勤工作的全体员工及同仁，向给予公司理解和支持的每一位家属，表示衷心的感谢！正是你们的努力和付出，让渝琥玻璃这个光芒四射的品牌在玻璃行业中快速成长与壮大，我们正坚定不移的向着更高更远的目标奋发前进。
一分耕耘，一分收获。2013年，我们用汗水换来了丰收，用拼搏换来了喜悦，用付出得到了回报。今天我们在这里召开13年的年终工作会议，主要目的是总结和思考过去，展望和规划未来。市场不允许我们原地踏步，做一个全面的总结，让我们在座的每一位都想想，过去的一年里我们做了些什么？我们进步了多少？我们在新的一年又该做到什么？
一、公司各部门工作情况总结：
1、安全方面：
安全工作一直是我公司重要的工作内容，公司时刻贯彻“安全第一，预防为主和综合治理”的指导方针，积极的开展各项安全工作。安全领导小组每月组织开展综合性的安全生产检查，共12次，每季度带队组织开展安全大检查，共4次，各部门共排查安全隐患31项。由于2012年隐患排查工作已奠定了良好的基础，所以今年隐患排查量比去年同期有所减少，但效果更好，在公司全体员工的共同努力下，安全管理工作得以良好开展，事故事件发生率同比有所下降，但仍有较大的改进空间；
管理人员应当加强规章制度的执行力和监督力，工作人员应当牢记安全生产“五同时”，时刻遵循公司各项规章制度，切实提高安全绩效。
2、环保、消防方面：
13年我公司加强了生产现场和大气污染控制，并对生产、生活污水管网进行了疏通改造建设。严令禁止在生产现场到处乱倒垃圾和乱丢带废油物品，安排落实了几处集中堆放点。开展了分段打扫、集中检查、名次评比工作，大大提高了厂区卫生档次。目前正在引进脱硫脱销设备，预计14年初投入使用，我们的环保工作将会更上一层楼。13年全年切实做好了消防日常检查工作，以及对消防设备和器材的维护工作，确保了全厂消防设施的正常使用，实现了公司全年无环保和消防事故发生，并于12月通过了永川区环保局组织的“落实环境保护主体责任标准化达标工作”的考评，成为环境保护标准化达标合格企业。
3、三个生产部门产量、质量：
⑴ 一线超额完成了上一年布置的任务，平均月产量14000t，质量一级品88.29%。
⑵ 二线超额完成了上一年布置的任务，平均月产量19000t，质量一级品90.34%。⑶ 石英砂厂全年完成21.5万吨质量达到合格品，三个生产部门均超过上年下达的工作任务。
4、产品拓展工作：为顺应市场需求，加强我公司产品竞争力，市场占有率，扩大产品种类，进入深加工行业，我们成功投资新建了两条具有国际先进水准的low-e玻璃生产线，积极培训及引进相关专业人才，为顺利实现公司下一步战略战策目标打下坚实的基础！
5、节能降耗工作：在全体员工的共同努力下，生产成本在原有的基础上有所减低，节能降耗工作有了进一步的成果，并将持之以恒的做下去，突破更低值。
6、销售工作：较之于12年的整体销售大环境相对低迷，13年销售市场有所舒缓，从低迷走入平稳，趋势良好，但是竞争依旧很大。销售部门时刻结合市场动态，积极反馈市场信息，适时调整销售模式，为公司赢得了较大的盈利空间。全年完成了41万吨的销量，生产产量全部卖出。
7、财务工作: 公司的壮大，也意味着财务工作相应增加，财务部门合理调配企业资金，顺利完成公司各项进出物资结算工作，成功申报相关部门所需资料，确保了全公司的正常运行。
8、供应工作: 一年来，采购工作克服了供应紧张、质量压力大、价格忽高忽低成本难以控制等困难，较好的地完成了采购任务。基本满足一线、二线、low-e线及砂厂的生产物资供应需求，从来没有因原料和备件不足而造成停产。
9、物资工作：做到了进、出物资的详细登记、合理安排以及严格的质量检验，使得公司物资数据清楚、准确、无漏洞，管理规范化。在13年，随着公司的发展扩大，所需物资进出量翻倍，物资部积极调整，合理安排，全年无大失误，为公司的物资调配，准确进行成本核算奠定基础，确保了公司正常生产运作。
10、行政工作：对内，完成了公司内部行政事务开展，顺利举办各项会议、活动，使公司内各部门工作有序进行。对外，完成了各级政府部门的协调工作，为公司争取到了多项国家奖励资金，扩大了企业知名度。积极参与政府和园区举行的各项活动，并取得了可喜的成绩。
11、取得的成绩：在公司全体员工共同努力下，得到了各级主管部门的肯定，获得了；
①2013年1月由重庆市永川区环保局颁发的“2012年度环境保护先进集体”称号。
②2013年4月获得中国设备管理协会玻璃行业装备发展中心颁发的“全国玻璃工业十家优秀示范企业”称号。
③2013年10月获得中国建筑材料企业管理协会颁发的“2013中国建材企业500强”称号及“2013年中国最具成长性建材企业100强”称号。
④2013年12月获得重庆市中小企业服务协会颁发的“重庆中小企业知名品牌企业”和“优秀企业家”称号。
⑤2013年12月获得重庆市城乡建设委员会颁发的“重庆市绿色建筑与建筑节能产业化示范基地”称号。
二、公司员工突出表现:
1、员工是企业发展壮大的生力军，在13年里，我们的员工，通过 岗位上的实际操作磨练，通过渝琥企业大学的知识培训，加强了实际工作与理论知识的结合，操作技术越来越娴熟，配合越来越默契。
2、随着员工素质在的不断提高，以及公司规章制度的更加完善，绝 大多数人能遵守厂规厂纪。
3、员工当中的积极分子能在平时的工作当中细心收集经验，总结归
纳创新，在关键时刻为公司的生产、经营管理献计献策、使公司各项工作开展得更顺利。值得一提的是，一部分员工积极为公司的节能降耗工作提建议、出技术，甚至亲自动手改进，效果明显，降低了生产成本。
4、当生产过程中，突发意外事故时，其他员工能积极主动施救，互 帮互助，使得每次事故损失都降低到最低点。
三、公司为员工所作的事
1、给员工新建宿舍，让大家住得更舒适更安心。
2、low-e线投产前，公司出资选送了一批员工前往上海进行专业知识技能的培训学习。
3、在国家宏观调控压缩银行资金的情况下，公司优先保证员工的利 益，财务部门每个月准时给大家发工资，从未有过拖欠情况。
4、公司每年耗资200多万元，为稳定的员工购买四险，让大家能在渝琥安心的工作，免除了生病、养老等方面的后顾之忧。无论公司篇二：玻璃行业 生产内勤工作总结
年终总结
来到温声转眼已经三年多了，在温声这段工作期间，让我对玻璃有了充分的认识，让我知道了中空玻璃是由两片玻璃合在一起中间是要由铝隔条粘连在一起，中空玻璃的优点是具有冬暖夏凉，防噪音的功能，玻璃要经过高温加热产生物理反应出来之后才是钢化玻璃，钢化玻璃的优点是表面压力承受力、寒暑性、抗弯、抗冲击力都要强于普通的玻璃、安全系数相对高于普通玻璃，夹胶也是由两片玻璃合在一起然后中间有pvb胶片粘连在一起经过釜内加温出来之后才会是夹胶玻璃。夹胶玻璃的优点是安全性高，由于是中间层的胶膜坚韧且附着力强，受冲击破损后不易被贯穿，碎片不会脱落，与胶膜紧紧地粘合在一起。与其他玻璃相比，具有耐震、防盗、防弹、防爆的性能。节能。是间膜层可减低太阳辐射，防止能源泉的流失，节省空调的用电量、中间膜能对声音的音波振动产品产生缓冲作用，从而达到隔音效果。延缓室内家具窗帘的褪色。增加建筑物的外观美感。中间膜可以有多种颜色供设计师选择易于和外墙及周围的环境协调。
通过2012年的总结，我有几点感触，班组之间的团结非常重要，和同事之间一定要多沟通，发扬团结精神，因为一个人的能力终究是有限的，如果大家团结在一起，完成一件事才会事半功倍，其次就是要向班组内的优秀员工学习，认识到他的优点，也认识到自己的缺点，然后逐渐改正，每个班组的成员都是非常主要的，每个人都有每个人的责任，都是缺一不可的，每个部门看似独立，其实班组和班组之间也有着密切的联系，下道工序就是上道工序的客户，这样一来有限的发挥了监督的作用，二来也能积极的向领导反映生产问题，把工作才从被动改为主动。
接下来说下我的工作，我的工作主要对业务上下的单子进行分架，然后根据每个架子上存放玻璃的数量和现场情况分流程卡，然后进行打印。其次就是开破损单，每道工序每天避免不了的就是破损，每天我要根据品管员给我的破损单来开补片单流程卡，除了每天要开破损单以外，我还要登记破损明细，例如尺寸、块数、破损原因，还有日期，方便以后有问题时查询，也便于更准确的统计每个班组的破损面积。这一年来我犯了几次错误，都是跟流程卡有关的，因为我的疏忽大意，导致尺寸错误订单切错，对此内疚万分，也给公司造成了损失，通过这些错误让我更加认识到了自己工作的的缺点，所以对下年的工作我将避免去年工作的错误，本着“不完美但我会追求完美”的心态去工作。
最后祝温声公司蒸蒸日上，明天更辉煌！
2013年1月16日 生产管理部篇三：2011年终总结(玻璃行业) 2011年 终 总 结
2011年,在生产部领导的正确领导下,在同事们的积极支持和大力帮助下,我能够严格要求自己，较好的履行一名员工的职责,较好的完成工作任务.很高兴和大家一起生活这一年，总结自己在过去一年的得与失，总结一年以来的酸甜苦辣，总结自己明年该如何去做的更好。再次将我把今年的得与失予以总结：
一． 对中空玻璃有了受益匪浅的了解
中空玻璃是由两片或多片玻璃以有效支撑均匀隔开并周边粘结密封，使玻璃层间形成有干燥气体空间的制品。中空玻璃工艺流程及使用设备配置：玻璃清洗机，板压机、丁基胶机、双组份打胶机、分子筛灌装机。1.按用户要求设计包括按用户提出的尺寸要求，在工作中我认识到设计是中空玻璃生产过程中的前道工序和重要环节。2.、玻璃切割下料。
3、给玻璃磨边，（ 磨掉边缘锐利的棱角消除玻璃边缘的边应力。为后到工序做出安全方便的准备。）4就是钢化啦，5.夹胶与彩釉 6.中空：（是中空玻璃生产的主要工序，上片后先对玻璃清洗干燥，玻璃清洗干燥是中空玻璃生产的重要环节，清洗干燥的质量决定着中空玻璃的制品质量；
接着给下好的铝间隔条迅速填充做过检验的分子筛；
在把有质量保证的丁基胶均匀的 密涂于铝间隔框的两边；
然后就是铝间隔框合片，在保持玻璃清洁的同时，各部尺寸要有保证，间搁框不得有偏移尤其中空玻璃内腔。贴完标签，经过压片机给予适量力的冷压后，就是最后也是最主要的一项啦，涂复密封胶，目的是增加玻璃间的密封和粘结。）
在这10个月的工作中，我经手生产国镀膜中空玻璃、彩釉中空玻璃、彩釉夹胶玻璃、镀膜夹层中空玻璃。在形状上有方有圆的，还有异形等等，在班组中老员工的介绍下我明白啦中空玻璃主要用于需要采暖、空调、防止噪音或结露以及需要无直射阳光和特殊光的建筑物上。广泛应用于住宅、饭店、宾馆、办公楼、学校、医院、商店等需要室内空调的场合。感觉很大开眼界，但也发现了自己存在的很多不足。
二．通过2011年的总结，我有几点感触同时也是2012年的一个计划：
一是要和同事们多沟通学习发扬团队精神。因为公司经营不是个人行为，一个人的能力必竟有限，如果大家拧成一股绳，就能做到事半功倍。以班组的优秀员工为榜样，不断学习进取；
其二是要学会与部门、领导、员工之间的沟通。公司的机构分布就象是一张网，每个部门看似独立，实际上它们之间存在着必然的联系。朱新民经理说的很对，下道工序就是上道工序的客户，这样做一来有效的发挥了监督职能，二来能及时的把信息反馈到领导层，把工作从被动变为主动。其三是能激发自己永攀高峰的进取之心。人生能有几回博，在今后的日子里，我要化思想为行动，虽然自己现在只是一个渺小的工人但我相信用自己只要勤劳一定能描绘出一副宏伟的蓝图
最后祝：华晨的明天蒸蒸日上，各位员工工作顺利，身体健康
丁鸿力
2011年01月9日
玻璃销售工作总结
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篇1：年玻璃行业年终总结重庆市渝琥玻璃有限公司年度工作总结报告——阳家洪各位厂长、经理、主任、全体员工同志们：大家新年好！花香招鸟语，马跃起龙图，小龙辞旧岁，骏马迎新春，首先，我代表公司董事会全体成员向大家致以节日的问候！祝大家新春愉快、马年大吉！同时，向在岗位上兢兢业业辛勤工作的全体员工及同仁，向给予公司理解和支持的每一位家属，表示衷心的感谢！正是你们的努力和付出，让渝琥玻璃这个光芒四射的品牌在玻璃行业中快速成长与壮大，我们正坚定不移的向着更高更远的目标奋发前进。
一分耕耘，一分收获。
年，我们用汗水换来了丰收，用拼搏换来了喜悦，用付出得到了回报。
今天我们在这里召开年的年终工作会议，主要目的是总结和思考过去，展望和规划未来。
市场不允许我们原地踏步，做一个全面的总结，让我们在座的每一位都想想，过去的一年里我们做了些什么？我们进步了多少？我们在新的一年又该做到什么？一、公司各部门工作情况总结：、安全方面：安全工作一直是我公司重要的工作内容，公司时刻贯彻安全第一，预防为主和综合治理的指导方针，积极的开展各项安全工作。
安全领导小组每月组织开展综合性的安全生产检查，共次，每季度带队组织开展安全大检查，共次，各部门共排查安全隐患项。
由于年隐患排查工作已奠定了良好的基础，所以今年隐患排查量比去年同期有所减少，但效果更好，在公司全体员工的共同努力下，范文写作安全管理工作得以良好开展，事故事件发生率同比有所下降，但仍有较大的改进空间；
管理人员应当加强规章制度的执行力和监督力，工作人员应当牢记安全生产五同时，时刻遵循公司各项规章制度，切实提高安全绩效。
、环保、消防方面：年我公司加强了生产现场和大气污染控制，并对生产、生活污水管网进行了疏通改造建设。
严令禁止在生产现场到处乱倒垃圾和乱丢带废油物品，安排落实了几处集中堆放点。
开展了分段打扫、集中检查、名次评比工作，大大提高了厂区卫生档次。
目前正在引进脱硫脱销设备，预计年初投入使用，我们的环保工作将会更上一层楼。
年全年切实做好了消防日常检查工作，以及对消防设备和器材的维护工作，确保了全厂消防设施的正常使用，实现了公司全年无环保和消防事故发生，并于月通过了永川区环保局组织的落实环境保护主体责任标准化达标工作的考评，成为环境保护标准化达标合格企业。
、三个生产部门产量、质量：⑴一线超额完成了上一年布置的任务，平均月产量，质量一级品%。
⑵二线超额完成了上一年布置的任务，思想汇报专题平均月产量，质量一级品%。
⑶石英砂厂全年完成万吨质量达到合格品，三个生产部门均超过上年下达的工作任务。
、产品拓展工作：为顺应市场需求，加强我公司产品竞争力，市场占有率，扩大产品种类，进入深加工行业，我们成功投资新建了两条具有国际先进水准的-玻璃生产线，积极培训及引进相关专业人才，为顺利实现公司下一步战略战策目标打下坚实的基础！、节能降耗工作：在全体员工的共同努力下，生产成本在原有的基础上有所减低，节能降耗工作有了进一步的成果，并将持之以恒的做下去，突破更低值。
、销售工作：较之于年的整体销售大环境相对低迷，年销售市场有所舒缓，从低迷走入平稳，趋势良好，但是竞争依旧很大。
销售部门时刻结合市场动态，积极反馈市场信息，适时调整销售模式，为公司赢得了较大的盈利空间。
全年完成了万吨的销量，生产产量全部卖出。
、财务工作:公司的壮大，也意味着财务工作相应增加，财务部门合理调配企业资金，顺利完成公司各项进出物资结算工作，成功申报相关部门所需资料，百度确保了全公司的正常运行。
、供应工作:一年来，采购工作克服了供应紧张、质量压力大、价格忽高忽低成本难以控制等困难，较好的地完成了采购任务。
基本满足一线、二线、-线及砂厂的生产物资供应需求，从来没有因原料和备件不足而造成停产。
、物资工作：做到了进、出物资的详细登记、合理安排以及严格的质量检验，使得公司物资数据清楚、准确、无漏洞，管理规范化。
在年，随着公司的发展扩大，所需物资进出量翻倍，物资部积极调整，合理安排，全年无大失误，为公司的物资调配，准确进行成本核算奠定基础，确保了公司正常生产运作。
、行政工作：对内，完成了公司内部行政事务开展，顺利举办各项会议、活动，使公司内各部门工作有序进行。
对外，完成了各级政府部门的协调工作，为公司争取到了多项国家奖励资金，扩大了企业知名度。
积极参与政府和园区举行的各项活动，并取得了可喜的成绩。
、取得的成绩：在公司全体员工共同努力下，得到了各级主管部门的肯定，获得了；
①年月由重庆市永川区环保局颁发的年度环境保护先进集体称号。
最全面的范文写作网站②年月获得中国设备管理协会玻璃行业装备发展中心颁发的全国玻璃工业十家优秀示范企业称号。
③年月获得中国建筑材料企业管理协会颁发的中国建材企业强称号及年中国最具成长性建材企业强称号。
④年月获得重庆市中小企业服务协会颁发的重庆中小企业知名品牌企业和优秀企业家称号。
⑤年月获得重庆市城乡建设委员会颁发的重庆市绿色建筑与建筑节能产业化示范基地称号。
二、公司员工突出表现:、员工是企业发展壮大的生力军，在年里，我们的员工，通过岗位上的实际操作磨练，通过渝琥企业大学的知识培训，加强了实际工作与理论知识的结合，操作技术越来越娴熟，配合越来越默契。
、随着员工素质在的不断提高，以及公司规章制度的更加完善，绝大多数人能遵守厂规厂纪。
、员工当中的积极分子能在平时的工作当中细心收集经验，总结归纳创新，在关键时刻为公司的生产、经营管理献计献策、使公司各项工作开展得更顺利。
值得一提的是，一部分员工积极为公司的节能降耗工作提建议、出技术，甚至亲自动手改进，效果明显，降低了生产成本。
、当生产过程中，突发意外事故时，其他员工能积极主动施救，互帮互助，使得每次事故损失都降低到最低点。
三、公司为员工所作的事、给员工新建宿舍，让大家住得更舒适更安心。
、-线投产前，公司出资选送了一批员工前往上海进行专业知识技能的培训学习。
、范文在国家宏观调控压缩银行资金的情况下，公司优先保证员工的利益，财务部门每个月准时给大家发工资，从未有过拖欠情况。
、公司每年耗资多万元，为稳定的员工购买四险，让大家能在渝琥安心的工作，免除了生病、养老等方面的后顾之忧。
无论公司篇2：销售部工作总结范文销售部工作总结范文销售部>工作总结>范文（一）年，本部全体业务人员在企业的领导下，围绕年的目标任务展开一切工作，具体总结如下：一、总体目标完成情况：销售万元，完成目标计划（万）的%回笼万元，与销售收入比为%（一）在销售地方，主要受以下几地方因素影响：、广轻出集团业务下滑比较严重。
年该客户完成销售万元，而年由于新领导、新政策，本年广轻出对其铁牌企业开展大整顿和调整，特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不一样程度影响，预计本年整个广轻集团销售万元前后，比年初企业下达的计划万相差甚远。
、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于万，但由于目前我们的品质和售价未能满足客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小。
如果我们能在预印地方做出考虑的，其销售份额将会增大。
、受品质及交货达成的影响。
如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信心产生了动摇，影响了部分的销售。
（二）在资金回笼地方，主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能及时回笼，加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大（两客户合计销售万）。
虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。
另外，受社会极大市场环境的影响，通通客户支付延期，造成我们的回笼计划不准时，影响了企业的整体运作。
二、主要做了以下几地方工作：、重点抓工作纪律和职业道德素质。
针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一地方采取个别谈心；
另一地方，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。
完善了>工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。
同时，我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损害企业利益和损坏企业形象的现象发生。
、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，最大限度减少库存，降低企业风险。
本年，我们吸取了以往的经验教训，特别是对风扇行业，我们严格履行落单的审批程序，从源头加以控制，面对库存的成品，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。
、提高业务员的服务品质和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并成长起来。
在平时的日常工作中，我们规定业务员必须做到以下几点：加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系；
工作要到位，服务要跟上，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理；
及时将客户的规定及产品品质情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品品质和服务能满足客户的需要；
集中精力理顺汇德帮厂的各地方关系，做好售前、售中、售后服务，把业务巩固下来，且越做越大；
积极参加与新业务的开拓。
上半年经过努力，成功开拓了两个客户（江门金瑞宝陶瓷和三水盛路天线有限企业），有望在下半年成为新的利润增长点。
加大资金回笼的力度，回避企业风险。
在货款回笼地方，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。
一直以来，本部两位主管分工协作，亲自督促和协助业务员接计划去追收货款，从没有松懈过，到目前为止，绝大多数的客户回笼是比较正常的，个别客户由于某些缘故，回笼速度较慢。
（如宏丰厂，华盛厂等）三、存在问题：、部门的日常管理工作需要进一步加强；
、整体的资金回笼不理想，未达到预期规定；
、压库工作效果不明显；
、个别业务员的工作责任心和>工作计划性不强，业务能力还有待提高；
、新业务的开拓不够，业务增长小；
企业所下达的任务有些脱离现实，业绩检测不合理影响业务员的工作情绪。
销售部工作总结范文（二）年即将过去，在这一年的时间中销售部通过全员努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高销量，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年来的工作进行简单的总结。
从报表上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确不理想。
（具体数据附销售部各项报表）。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：、业务人员工作的积极性不高。
缺乏主动性，懒散，也就是常说的上进心不强、沟通不够深入。
业务人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；
对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。
在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有追踪是一个失误。
、工作没有一个明确的目标和详细的计划。
业务人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，造成不良后果。
、业务人员的素质形象、业务知识不高。
个别业务员的自身素质低下、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。
一、市场分析市场是良好的，形势是严峻的。
钢铁行业销量下滑，我公司应调整应对的策略，明年我们一定要内强素质，外塑形象。
假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会赶上经济危机的潮流，我们必须认识到这个危机。
二、年工作计划在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队，在生产不紧张的情况下请技术部、生产部的技术人员给销售部业务人员上专业知识课，外聘一些讲师给业务员上商务课，整体来提高业务员的综合素质。
人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的业务人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。
只有通过高素质高效率的销售团队不但能提高产品的销量，还得树立公司良好的形象、在明年的工作中把提高销售团队的综合素质作为一项主要的工作来抓。
完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是企业的一大难题，业务人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让业务人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高业务人员的主人翁意识。
强化业务人员的执行力，从而提高工作效率。
提高人员的素质、业务能力。
培养业务人员发现问题，总结问题目的在于提高业务人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，销售部不定期组织业务人员坐在一起，拿出问题相互交流分析原因，并拿出解决办法，让全体人员业务能力提高到一个新的档次。
建立新的销售模式与渠道。
把握好制定好产品的销售模式，做好完善的计划。
同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好产品销售。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个业务人员身上，再分解到每月，每周，每日；
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。
）顾全大局服从公司战略。
在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。
工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。
我相信，就一定能有一个更高、的发展，我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、公司的政策扶持、和个人的努力是分不开的。
提高执行力的标准，建立一支"亮剑"的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。
我们销售部在年有信心，有决心为公司创造辉煌！销售部工作总结范文（三）一、总体目标完成情况：销售亿元，超额完成目标计划（亿），目标完成增长率为%二、目标完成过程中的经验总结（一）今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。
期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。
（二）今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。
主要有以下几个方面的因素：、质量问题偏多。
众所周知，化纤本身，是具有一定危害成分的，特别是化纤为原料的衣服制品等。
所以，质量问题，是化纤销售好与坏的一个非常重要的因素。
化纤有很多种类别而且不同种类的化纤的危害性不等。
需求商家和消费者对化纤的购买方面，对质量的需求远远大于对价格等其他因素的需求。
而我们从反馈的信息来看，质量问题还是存在着，商家对于化纤的质量要求非常高，这直接影响着商家对供应商产品的信任度和购买力度以及订购忠诚度。
、竞争比较激烈，其他企业价格对比悬殊。
在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。
在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。
在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。
在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。
、应收款偏大受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。
三、对年工作的计划我部门的的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，保证质量，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好年度的销售工作计划任务。
（一）总体销售目标亿未来一年，我们销售部预计销售目标达到亿，实现名副其实的创利年。
（二）未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处、质量的改善。
在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。
、价格方面。
在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。
同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多商家熟知，是产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。
、加大资金回笼的力度，回避企业风险。
在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。
拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。
吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。
、多面的销售渠道，发展更多的销售平台除了最原始的销售渠道之外，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。
销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。
多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局；
同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。
、随(:百度:玻璃销售工作总结)时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在>市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。
销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。
使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；
建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；
要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。
在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质：加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系；
不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理；
及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；
做好售前、售中、售后服务。
过去一年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。
今天，新的一年，我们站在一个新的起点，面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。
依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。
也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。
我们深信，在公司的正确领导下，只要我们销售部门全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让年成为名副其实的创利年！篇3：年终总结(玻璃行业)年终总结年,在生产部领导的正确领导下,在同事们的积极支持和大力帮助下,我能够严格要求自己，较好的履行一名员工的职责,较好的完成工作任务很高兴和大家一起生活这一年，总结自己在过去一年的得与失，总结一年以来的酸甜苦辣，总结自己明年该如何去做的更好。
再次将我把今年的得与失予以总结：一．对中空玻璃有了受益匪浅的了解中空玻璃是由两片或多片玻璃以有效支撑均匀隔开并周边粘结密封，使玻璃层间形成有干燥气体空间的制品。
中空玻璃工艺流程及使用设备配置：玻璃清洗机，板压机、丁基胶机、双组份打胶机、分子筛灌装机。
按用户要求设计包括按用户提出的尺寸要求，在工作中我认识到设计是中空玻璃生产过程中的前道工序和重要环节。
、玻璃切割下料。
、给玻璃磨边，（磨掉边缘锐利的棱角消除玻璃边缘的边应力。
为后到工序做出安全方便的准备。
）就是钢化啦，夹胶与彩釉中空：（是中空玻璃生产的主要工序，上片后先对玻璃清洗干燥，玻璃清洗干燥是中空玻璃生产的重要环节，清洗干燥的质量决定着中空玻璃的制品质量；
接着给下好的铝间隔条迅速填充做过检验的分子筛；
在把有质量保证的丁基胶均匀的密涂于铝间隔框的两边；
然后就是铝间隔框合片，在保持玻璃清洁的同时，各部尺寸要有保证，间搁框不得有偏移尤其中空玻璃内腔。
贴完标签，经过压片机给予适量力的冷压后，就是最后也是最主要的一项啦，涂复密封胶，目的是增加玻璃间的密封和粘结。
）在这个月的工作中，我经手生产国镀膜中空玻璃、彩釉中空玻璃、彩釉夹胶玻璃、镀膜夹层中空玻璃。
在形状上有方有圆的，还有异形等等，在班组中老员工的介绍下我明白啦中空玻璃主要用于需要采暖、空调、防止噪音或结露以及需要无直射阳光和特殊光的建筑物上。
广泛应用于住宅、饭店、宾馆、办公楼、学校、医院、商店等需要室内空调的场合。
感觉很大开眼界，但也发现了自己存在的很多不足。
二．通过年的总结，我有几点感触同时也是年的一个计划：一是要和同事们多沟通学习发扬团队精神。
因为公司经营不是个人行为，一个人的能力必竟有限，如果大家拧成一股绳，就能做到事半功倍。
以班组的优秀员工为榜样，不断学习进取；
其二是要学会与部门、领导、员工之间的沟通。
公司的机构分布就象是一张网，每个部门看似独立，实际上它们之间存在着必然的联系。
朱新民经理说的很对，下道工序就是上道工序的客户，这样做一来有效的发挥了监督职能，二来能及时的把信息反馈到领导层，把工作从被动变为主动。
其三是能激发自己永攀高峰的进取之心。
人生能有几回博，在今后的日子里，我要化思想为行动，虽然自己现在只是一个渺小的工人但我相信用自己只要勤劳一定能描绘出一副宏伟的蓝图最后祝：华晨的明天蒸蒸日上，各位员工工作顺利，身体健康丁鸿力年月日以上就是这篇范文的全部内容，主要描述工作、公司、销售、我们、业务、客户、企业、员工，觉得好就按（+）收藏下。
玻璃销售提成方案
结合公司目前的发展趋势，为了建立与完善销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售人员的工作积极性和提升销售业绩，发挥团队合作精神，公司特拟订如下销售提成方案：
一．适用对象
本方案仅适用于无底薪销售及兼职业务员。销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。
二．提成细则
1.提成依据：0 —m2按销售额提成%；
—m2按销售额提成%；
—m2按销售额提成%；
—m2按销售额提成%
2.如客户选择分期或者一次性方式付款，在签订《玻璃销售合同》后，根据客户已付价款折算后提成
3.销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触，同时保证及时按合同收回货款；
不得随意擅自降低产品单价进行销售，有特殊情况的必须向上级申请同意后方可实行；
随时与财务部门核对各客户的应收款，保持帐目正确、清晰，便于及时催收货款。
三．公司所定产品单价，如遇市场因素成本上升或下降，公司有权调整产品单价。
四、此方案自 201年月日起执行。
宣城市玻璃制品有限公司
二0年月日
****安全玻璃有限公司
2009年下半年销售计划及销售提成方案
为能顺利完成今年销售目标，激励业务员、市场部的工作积极性和抓单积极性，特制定此销售计划和提成方案。
一、公司销售目标情况
公司2009年度销售目标：2000万 1月份—6月份实际销售额：700万 下半年销售任务目标：1300万 预计下半年行盛幕墙销售量：500万 其他客户下半年销售目标：800万。
二、其他客户的分类
1、A类客户：公司老客户，在过去一年内跟公司有订单，此类客户需要继续维持和巩固。
2、B类客户：依靠公司关系拉回来的客户，但是也需要我们业务员、市场部去后续跟踪、维持和巩固。
3、C类客户：业务员自己新开发的客户，包括一年内已经和公司没有业务来往的以前的老客户。
3、D类客户：公司拉回来的客户，主要由公司来维持和巩固。
4、E类客户：主要为来料加工的客户。
三、提成方案建议
为激励业务员及市场部的开拓市场和维持与客户良好关系的积极性，在此建议能给予业务员及市场部一定的销售提成。
（一）对于“A”客户和“B”客户：
1、普通开介玻璃、磨边玻璃和钢化玻璃，按0.5%的销售量给予提成（按实际回款计算）。
2、夹层玻璃和中空玻璃，按1%的销售量给予提成（按实际回款计算）。
（二）对于“C”客户：
1、普通开介玻璃、磨边玻璃和钢化玻璃，按1%的销售量给予提成（按实际回款计算）。
2、夹层玻璃和中空玻璃，按2.5%的销售量给予提成（按实际回款计算）。
（三）说明：
1、行盛幕墙玻璃定单、“D”类客户和“E”类的客户，不纳入业务员及市场部的销售提成范围。
2、对于“C”类客户产品报价时，必须把此1%和2.5%算入报价里。需要特殊报价的，必须经公司领导特批，销售量提成分别按0.5%和1.5%计发（按实际回款计算）。
1
四、提成兑现方式：
为鼓励业务员及市场部员工的抓单积极性，同时避免和防止业务员炒单和跳槽的现象，提成兑现方式按如下进行。
提成兑现根据除行盛幕墙公司以外的其他客户的销售回款额情况，分如下几个步骤进行兑现。
1、当完成除行盛幕墙以外的其他销售额100万元的目标时按提成量的10%发放，并在下个月工资里体现。
2、当完成除行盛幕墙以外的其他销售额300万元的目标时按提成量的20%发放，并在下个月工资里体现（扣除以前已兑现的部分）。
3、当完成除行盛幕墙以外的其他销售额500万元的目标时按提成量的50%发放，并在下个月工资里体现（扣除以前已兑现的部分）。
4、当完成除行盛幕墙以外的其他销售额600万元的目标时按提成量的80%发放，并在下个月工资里体现（扣除以前已兑现的部分）。
5、当完成除行盛幕墙以外的其他销售额800万元的目标时按提成量的100%发放，并在下个月工资里体现（扣除以前已兑现的部分）。
6、如果能够超额完成目标，且完成除行盛幕墙以外的其他销售量达到1000万时，将按如下增加销售提成量：“A”类客户和“B”类客户的夹层玻璃和中空玻璃销售量提成比例提高到1.5%。“C”类客户的夹层玻璃和中空玻璃销售量提成比例提高到3%。
说明：
1、以上提成基数（即目标值）为：2009年下半年除行盛幕墙以外的其他客户的销售额为800万元目标，业务招待费用、车辆过路过桥费用包含在销售量提成里，先期如果情况特殊的，经本人申请，公司可以先借支部分业务招待费。在提成兑现时扣除。
2、如果销售量达不到上述目标值时，只能按实际完成的销售额，按兑现步骤进行兑现，完成到哪一步骤只能兑现到那一步骤。
3、公司会根据市场情况和淡季月份情况，合理给出每月的销售计划目标，如果当月不完成销售目标时，当月的提成量只能按50%计算。
4、此提成方案仅为公司对整个市场部2009年下半年的提成方案，市场部内部的具体的提成方法，详见市场部各岗位/成员的绩效考核制度里。
****安全玻璃有限公司
2009年6月22日
为了规范建筑门窗购销行为，保护供需双方合法权益，需要签订合同。看看下面小编准备的玻璃销售合同范本，欢迎阅读。玻璃销售合同范本【1】
甲方：
乙方：
依照《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国建筑法》及其有关其他法律、行政法规、遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，甲乙双方通过友好协商，经双方就本工程施工有关事项达成如下条款，望共同遵守。
一、工程名称：
工程地点：
工程范围：玻璃安装、铝板安装、钢架设计变更工程量及外露砼柱、梁均涂刷银粉色丙烯聚氨酯防腐面漆两道等内容（按实际设计变更通知单中的内容为准）。
二、合同工期：
开竣工日期：根据甲方进度安排；
三、质量标准：
工程质量标准：合格
四、合同价款：
1、玻璃采购价格为 元/㎡，玻璃爪件单爪材料费 元/套、双爪材料费用 元/套、四爪材料费用 元/套；
2、铝复合板采购价格为 元/㎡（华天牌4mm厚）；
3、玻璃安装费用为 元/㎡，铝板安装费用为 元/㎡；
4、玻璃结构胶费用 元/支，铝板钢骨架安装费 元/㎡。
5、铝板扣件材料费用 元/㎡；
6、补油漆、拆除玻璃及钢材搬运至屋顶按计时工日结算。
五、结算及付款方式：
。
六、工程质量保修期限：按国家相关规定执行。
七、安全生产：
1、在施工过程中要严格遵守《安全生产法》、《建设工程安全生产管理条例》、《建筑施工安全检查标准》以及与安全生产有关的各项安全规定，必须与乙方签订安全生产责任状。
2、乙方按建设方及甲方的要求确保现场文明施工。
八、乙方向甲方承诺按照合同约定进行施工、竣工并在质量保修期内承担工程质量保修责任。
九、合同生效：
1、合同订立时间：
2、本合同经双方签字盖章后生效，价款全部结清后自动失效。如有未尽事宜，双方协商解决。
甲方（签字或盖章）：
乙方（签字或盖章）：
年 月 日 年 月 日
玻璃销售合同范本【2】甲方：______________
乙方：______________
根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规规定，甲、乙双方本着平等、自愿、公平、互惠互利和诚实守信的原则，就产品供销的有关事宜协商一致订立本合同，以便共同遵守。
一、合同价款及付款方式：
本合同总价款为人民币_______整。本合同签订后，甲方向乙方支付定金 元，在乙方将上述产品送至甲方指定的地点并经甲方验收后，甲方一次性将剩余款项付给乙方。
二、产品质量：
1、乙方保证所提供的产品货真价实，来源合法，无任何法律纠纷和质量问题，如果乙方所提供产品与第三方出现了纠纷，由此引起的一切法律后果均由乙方承担。
2、如果甲方在使用上述产品过程中，出现产品质量问题，乙方负责调换，若不能调换，予以退还。
三、违约责任
1、甲乙双方均应全面履行本合同约定，一方违约给另一方造成损失的，应当承担赔偿责任。
2、乙方未按合同约定供货的，按延迟供货的部分款，每延迟一日承担货款的万分之五违约金，延迟10日以上的，除支付违约金外，甲方有权解除合同。
3、甲方未按照合同约定的期限结算的，应按照中国人民银行有关延期付款的规定，延迟一日，需支付结算货款的万分之五的违约金；
延迟10日以上的，除支付违约金外，乙方有权解除合同。
4、甲方不得无故拒绝接货，否则应当承担由此造成的损失和运输费用。
5、合同解除后，双方应当按照本合同的约定进行对帐和结算，不得刁难。
四、其他约定事项
本合同一式两份，自双方签字之日起生效。如果出现纠纷，双方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
五、其它事项：
甲方：_____________________ 乙方：_____________________
开户银行：_________________ 开户银行：_________________
账号：_____________________ 账号：_____________________
_______年_______月_______日
玻璃销售合同范本【3】甲方：（以下简称甲方）
乙方：（以下简称乙方）
合同编号：
合同签约地：
依照《中华人民共和国合同法》，上述双方经友好协商，甲方同意向乙方购买豪生大酒店工程所用玻璃，并就该工程所用玻璃事宜及有关条款签订本合同，共同严格履行：
一、货品名称、型号、数量、单价、总价：
二、交货期：
1）合同交货期起始时间约定：
1、自甲乙双方在本合同上签字盖章；
2、乙方收到甲方的合同订金；
3、甲方提供确认的不可变更的尺寸、图纸之日起计算。
注：在执行合同过程中，若甲方提供尺寸、图纸超出合同约定加工质量标准，或超出乙方设备加工能力，则该批量交货期起始时间以甲乙双方最终确认后的不可变更的尺寸图纸之日起计算。
2）合同交货期约定：
（1）在合同执行达到上述第1）条1、2款约定条件；
甲方须在本合同签订后二日内提供经甲方确认的不可变更的尺寸和图纸并每页签上名字和日期，以及后续批次下单数量、下单时间（多批次下单）。
（2）乙方按甲方下单批次送货，首批玻璃产品（约m2）于日内开始交货，每批下单产品于日内交完（生产过程零星补片除外）。
（3）如甲方不能在本合同签订后二日内提供经甲乙双方确认的不可变更的首批尺寸及图纸或不能明确后续批次下单时间、下单数量的，则本合同每批次交货期按日期后延。
（4）交货地点：
甲乙双方合同签订后：
1）每万货到工地结货款，订金在最后一批货款中扣除。（零星补片除外），最后补片（平米以上厂家免费送货）
2）乙方必须提供专用的增值税发票
3）货款支付：电汇、现金。
四、质量标准：
1）玻璃质量标准符合国标。
2）玻璃尺寸误差范围按国标要求。
3）玻璃的平整度达到国标。
五、验收：
1）厂家第一批货需随附发货清单、《产品合格证》、《质量保证书》、玻璃检测报告和企业资料一式三份原件给施工方。
2）厂家每一批货到甲方工地，由甲乙双方共同验货，检查玻璃规格、数量、外观。验收不合格的玻璃，经乙方核实后（甲方需提供不合格玻璃的投诉函及电子照片邮至，否则视为验收合格），不合格玻璃随下一批补回相同数量的合格品。
六、包装：
采用铁架包装，每批货物上订有箱卡，标明楼层、规格、尺寸、数量等。
七、违约责任：
1）若乙方未能按本合同要求及时供货造成工期延误的，逾期交货超过一周，从第8天起每天须向甲方支付逾期交货部分货款千分之三的违约金，但累计处罚违约金总额不超过合同总金额的5%。
2）若甲方未能按合同规定及时付款，逾期付款一周，则从第8天起每天甲方须向乙方支付逾期交货部分货款的千分之三的违约金，但累计处罚违约金总额不超过合同总金额的5%。
八、不可抗力：
甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。
九、争议的解决：
凡因执行本合同或与本合同有关的一切争议，双方均应友好协商解决。协商不成的，任何一方均可向工程所在地提起诉讼。
十、其他事项：
1）本合同一式肆份，甲乙双方各执两份，均具同等法律效力。
2）本合同有效期至双方履行完合同条款时自动失效。
3）采用不粘胶标签，贴在玻璃右上角注明编号、楼层、规格、室内。
4）丁基胶平直，不可有断裂第二道封胶均匀、饱满、平整，四周的拐角处要打胶饱满，外观干净、漂亮。
5）玻璃清洗干净，四周上机精磨边，铝条采用“一次折弯”工艺各生产两片玻璃的叠差控制在最小范围。
6）甲方需用的玻璃直接下单给生产厂家，其料单文书（电子邮件、传真件、临时手写料单）具有合同同等法律效力，
7）乙方只负责核对数量和结款，材料的一切技术要求、下单、图纸、送货等一切跟施工方确认。
8）所有材料价格必须甲方签字认可。
甲方：
乙方：
日期：
玻璃外贸公司工作总结
2014年度工作总结
时光飞逝，一年的时间匆匆过去了。回首2014年，世界经济特别是欧、美、日本等经济仍然在萧条中缓慢复苏，而国内原材料成本、人力成本居高不下，而且出口企业竞争激烈、退税滞后、资金紧张等问题依旧。这一切因素都导致出口贸易越来越难做，特别是像我们公司这样提篮小卖式的小外贸公司，更是举步维艰。现将我们公司2014年的主要工作总结如下：
一、2014年公司经营情况
2014年公司进出口总额为1063.1万美元，其中出口863.1万美元，比去年的859.5万美元增加0.4%，进口200万
美元，较去年的210万美元减少了4.7%，全年收汇905万美元，收汇率达到96%。
2014年公司的销售收入为6988万元人民币，比去年增加了13.6%，公司利润总额为147万元，比去年的-51.46万元增加198.46万元。
二、各部门工作完成情况
业务一部2014年出口53.2万美元，比去年的41万美元增加了29.8%，实现利润3.22万元。
业务三部2014年出口271.5万美元，比去年的206.5万美元增加了31.5%，实现利润105.56万元。
业务四部2014年出口23.1万美元，比去年的34.9万美元减少了33.8%，实现利润0.21万元。
业务五部2014年出口178.9万美元，比去年的222.8万美元减少了19.7%，实现利润21.89万元。
业务六部2014年出口99.4万美元，比去年的126.3万美元减少了21.30%，实现利润5.17万元。
业务七部2014年出口72.9万美元，比去年的115.3万美元减少了36.8%，实现利润-2.66万元。
业务八部2014年出口164.1万美元，比去年的112.7万美元增加了45.6%，进口200万美元，共实现利润33.13万元。
各部室大多数同志均按照公司的分配制度完成了上交任务。综合管理部、计财部今年主要是做好各自的本职工作，为公司创造良好的办公环境，，保证各项工作正常进行，保证公司的各项规章制度严格执行，减少经营风险。计财部主要是处理好和税务、外管、银行等部门的关系，严格资金管理，杜绝财务漏洞，严密细致的做好销售收入、成本费用、经营利润的核算，向公司各部门提供真实准确的财务信息，并对应收外汇、应收账款做好催收核对工作；
保证业务正常运行，在资金紧张的情况下吗，尽量向业务上倾斜，保证现有资金及时到位，提高资金的使用效果，为业
务上排忧解难。综合管理部主要是
保证公司的正常办公环境，保证公司的水电、各种办公用具、电脑、网络等正常运行，处理好和省外贸厅、海关、人事、商检、工商等上级单位的关系，努力为公司创造良好的外部环境，及时处理公司发生的内外纠纷，确保公司出租办公大楼房租的正常收回，从而促进整体的正常运行。
三、2014年度先进个人
2014年是国际市场复苏乏力、出口疲软，而国内竞争激烈，原材料、人工成本居高不下，退税滞后、资金紧张、出口行业内外交困的一年。在这样的的困境中，我们取得了出口创汇863.1万美元，进口200万美元，收汇905万美元，实现利润147万元的成绩，创造了属于我们的奇迹。这是全体员工共同努力的结果，其间涌现出了许多工作努力、认真负责的同志。
根据今年工作的完成情况，经公司办公会研究决定授予王琦、王景州、韩军区三位同志先进工作者光荣称号。
王琦同志来公司时间不长，是外贸行业的一名新兵，但该同志在工作中能够做到认真负责，踏实肯干，虚心向老同志学习外贸工作经验，在2014年取得了出口创汇万元，利润万元的成绩。
王景州同志是外贸行业的老兵，该同志工作认真努力，积极开拓市场，胆大心细，2014年出口创汇164.1万美元，实现利润28.49万元，出口比去年提高了45.6%。
韩军区同志工作认真，积极主动，几乎每天都要跑银行，面对繁杂的工作，任劳任怨，不仅做好本职工作，而且利用跑银行的方便，大量掌握信息，主动为业务人员出主意想办法，解决资金困难，减少汇兑损失，收到大家的赞扬。
另外业务一部，在出口市场疲软、竞争激烈的困境中努力开拓市场，积极组织货源，在困难的形势下，取得了很好的效果，出口比去年提升了29.8%，特此提出表扬。
全体员工要注意向先进的同志学
习，学习他们努力勤劳的工作作风，学习他们认真负责、勤学好问的办事态度，学习他们遵规守纪、顾全大局的高尚品德。
四、公司目前存在的问题及下一步的主要工作
1、要重点抓好新市场，新产品的开发扩大公司的进出口规模，目前公司职工收入低、资金紧张等一切问题的根源就是我公司目前业务规模太小、利润太少。公司要生存要发展，员工的生活要改善，首先要发展业务。一要坚持分配向业务倾斜，让贡献大的人能得
到实惠，体现出多劳多得，刺激大多数人开发市场、开发产品的积极性；
二要注意员工培训，可以组织业务学习，提高职工抓客户、抓产品的开发能力，也可以组织一些业务拓展座谈会，大家交流一些开拓市场的经验，互相取长补短互相启发，以全面提高业务人员的开发能力。
2、建立科学的分配机制，提高全
体员工的风险意识。建立科学的分配机制，体现多劳多得，调动业务人员的积极性，同时还要做好业务风险的防范，要组织这方面的学习，提高大家认识风险防范风险的能力，要把个人利益和风险挂钩，不能说利润个人拿，风险公司担，这样不利于公司的发展，公司要逐步建立健全风险防范方面的规章制度。同时，要逐步把综合人员的收入和公司的经营情况挂钩，，不能使公司的综合人员收入和公司的经营状况无关，这样不利于调动综合人员的积极性。只有充分调动起综合人员的积极性，大家才能心往一处想，劲往一处使，公司的经营环境才会越来越好。
3、要加快公司股份制度的改革。我们公司是一个由国营企业改制过来的老公司，从现在的实际情况看改制并不完全彻底。公司注册资金638万元人民币按当时集资时的一万元一股应该是638股，而我们现在
的股东仅拥有240股，还有398
股的所有者主体不明确，这不利于公司的发展。2014年根据公司法和公司章程，我公司将进行董事监事的改选，借改选的契机，抓紧时间把公司的悬股落实，把公式的股份制彻底完善，使公司产权明晰，这样才有利于公司资产的保值和增值，有利于公司的发展。
4、要增强公司的向心力、凝聚力，打造一支团结、学习、进取的团队，公司要生存发展，职工收入要提高，生活要改善，必须打造一个思想统
一、团结进取的团队。每一个职工都要为公司的团结、思想的一致尽心尽力，有利于公司发展的事情多做，不利于团结的话少讲。要充分认识到团结、统一对公司的重要性。公司也要利用一切可以利用的渠道、工具，宣传公司团结进取的重要性，打造公司的团队精神和企业文化。
同志们，我们在困难重重中走过了一年，以后的市场竞争会更加激烈，困难也会更多，公司要生存要发展，就更需要大家团结一心，共同努力。
玻璃看量工岗位职责（共16篇）
玻璃深加工厂下单文员岗位职责（共6篇）
玻璃产业操作员岗位职责（共9篇）
销售工作总结300字（共6篇）