画册文案
封面：
XXXX 成都XXXX建筑工程有限公司
封二——P1：（扉页） Human and space XXXX，专注人与空间的结合与互动
建筑的艺术与创造，
带着一种不假思索的生命直觉。
精准的敲击，
是最重要的表达与呈现。
对于建筑的美化，
代表着回到生命自然的本质。
P2——P3：
公司简介 本源 · 筑梦巅峰 Dream and peakedne 成都XXXX建筑工程有限公司
成都XXXX建筑工程有限公司是一家集办公装修、酒店设计、家庭装修、软装设计、娱乐场所装修等各类私人与公共建筑装饰工程施工为一体的大型公司。
公司具有多年的装修经验，拥有许多成功设计案例，在充分考虑客户的文化背景、生活阅历、风格喜好、生活习惯的基础上，对每一种风格灵活运用，真正做到尽善尽美；
在现场施工上，拥有优秀的高级技术人员和专业的施工管理人员多名。我公司具备严谨的现场施工工艺，严格的施工管理制度，全方位的施工监理，完善的后期跟踪服务，所有工程不转包、不外包等优势特点。
公司自成立以来，凭借多方面优势，深受消费者喜爱，是成都装饰行业消费者放心品牌。企业秉承“真诚、专业、服务、创新”的经营理念。员工秉承“标准、规范、快捷、人性”的服务理念，始终坚持“以客户的需求为中心，以诚信为宗旨”，不断地用优质，精美，具有创造力的空间装饰产品为客户提供更大的价值回报，从而使公司沿着多元化发展方向不断前进。
一直以来，成都XXXX建筑工程有限公司研究最前沿的设计理念，把握最先进的设计元素，通过点点滴滴把独特的风格融入到每一份设计中去，以引导提升品质为己任，积极开拓进取，不断追求完美，为业主带来永久“物超所值”的消费享受！
P4——P5：
发展历程
勇攀高峰，永无止境
And being on top，never-ending
第一阶段：20XX年——20XX年 起步与探索，XXXX的成立 第二阶段：20XX年——20XX年
积累与成型，以公共装饰为龙头，带动家装、会所、医院装饰等服务并存与发展 第三阶段：20XX年——20XX年
调整和巩固阶段，确定了公装的龙头地位，其他服务支持和辅助，产业链条协调配合优势初见成效。
P6——P7：
公司文化 万象 · 海纳百川 all rivers run into sea
精神Spirit 讲信修睦
宽厚圆融
以义取利 培养和营造友好和睦的氛围
做事用心、处事关心、服务开心，将人文的内涵融入工作场所之中 实现和谐社会“在共建中共享、在共享中共建”
理念Philosophy 专业服务 周全保障 务实创新 把握真人性、洞悉真人心
观念身先，技巧神显，持之以恒，攻守并重 服务只有起点，满意没有终点
团队Team 精诚协作 精细管理 高效学习 没有完美的个人，只有完美的团队
制度化、格式化、程式化，精益求精，强调执行力 保持饥饿的头脑，学习永不止步
P8——P9：
服务理念 创思 · 鼎盛伟业 creative thinking 基于客户价值提升
基于社会责任实践
基于行业整体发展
站在客户的角度看问题 站在客户的立场解决客户的问题
创建行业资源整合平台
形成生态的设计创新产业协同服务能力
运用互联网思维，打破行业边界 为客户、为行业提供增值服务 P10——P11：
设计理念
Decorative nature 装饰自然
我们遵从内心人性的原始轨迹，然后回归。
从建筑的构架，进入空间的体会，是一种内在生命对话的过程。它可以是一种物质的展现，也可以是一种内在的精神实践…… 所以，我们——
唯一坚持美学自觉，唯一不厌其烦讲究精致品质，唯一彻底满足品味虚荣感，唯一尊重您个性权利……
致力赋予冰坚式建筑物事于生命的暖色元素，追求“生态环保”的灵性装饰。
用对待人的方式，思考生活空间的未来……
从办公楼、医疗会所到居家空间，尽管设计风格千变万化，唯一不变的是：人 从人的舒适感、自由度、创意性需求出发，创造最理想的生活空间。
P10——P11：
质量保障
Quality aurance 选材精良，质检保障 XXXX在选材方面，对材料本身的质量和价格都相当考究，力求性价比最高。在客户之前就把好第一道重要关卡，免除客户的后顾之忧。
在装饰行业，品质决定一切。
XXXX深知这一点，所以，对细节的把握力求尽善尽美。
客户对品质的要求，就是XXXX对品质的追求。
P12——P13：
服务流程 Service proce 关注您项目的每阶段需求
沟通签约——项目接触、了解意向、材料分析、项目测评、思路沟通、合作确立、签订合同
概念阶段——收款费用、团队组建、现场考察、深入沟通、平面方案、概念方案、方案确定
深化阶段——优化设计、效果图、施工图、材料样板、优化提案、确定方案、费用收款 施工阶段——施工准备、项目管理、图纸分析、施工方案、技术交底、安全交底、资料管理
软装服务——软装方案、方案确定、产品清单、费用收取、产品代购、现场陈设 后续服务——竣工验收、资料备案、建立售后、定期回访、完善售后
P16——P17：
服务内容——精品酒店装饰 hotel XXXX，为您把酒店打造成最温情的港湾
行于纷纭之境， 静居在淡泊之所， 置身简单纯粹的生活。
自信的气度如同手中的事业， 内敛而又不乏深厚。
源于此，
找到成功的辉煌和心灵的宁静之间一种美妙的平衡， 设计生命最本真的一面。
P18——P19：
服务内容——办公空间 Office XXXX，用心装饰您的办公空间，让成功站在一个艺术的高度
形与色，力与距勾勒的空间里， 从此拥有了放眼世界的资格。
从高雅的欧洲古典主义情怀， 到古老而尊贵的中式风情；
那或雕或刻或镶或镂的每一笔 描画而出的是万境归心的欣慰与满足。
P20——P21：
服务内容——商业综合体 Market XXXX，从设计到装修，精细打造不露痕迹的商业品味
XXXX理想的商业综合体， 绝非90年代的商业， 不是80年代的商业， 是紧抓未来不放的商业， 是多层次不同组合的商业。
是颠覆一切又创造一切的商业。
P22——P23：
服务内容——公寓会所 Apartment XXXX，将您的需求放在首位，打造依依情牵的永恒温情
居于室，而知浩瀚世界者， 谓之有远见卓视，品位非凡。
揽窗外远山近水于眼底， 纳城市活力蓬勃于心中， 一幕幕鲜活的世象图，
在从容悠然之中晕开为达观天下。
P24——P25：
服务内容——医疗场所 Hospital XXXX，从关爱出发，打造舒适的医疗环境
宽阔的阳台，舒适椅子， 一缕阳光和一盏柔和的灯， 打造最贴心的身体疗养场所。
柔和的色彩，
带着对病患的关爱扑面而来， 细腻如丝雨。
P26——P27：
服务内容——汽车4S店 Auto store XXXX，精品4S店装修，让梦想快人一步
无需墨守陈规按部就班， 每一次新的排列组合，
都将幻化成无限宽广的鼎盛景象。
在灵动的空间里，
看得到的艺术，看不到的技术， 融汇着思想的精华， 缔造出无限的完美。
P28——P29：
服务内容——教育空间 Educational space 塑造和打造学校的品质和品味，提高学校教育机构的综合盈利能力和品牌价值
以设计为核心灵魂， 将专注与细致进行到底。
从孩子与家长的视觉角度出发，打造客户严重有价值的教育机构。
XXXX，
根据人体工程学出发， 根据空间设计和主材设计，
通过对灯光、色彩、图形和配饰的合理应用， 赋予教育机构新的生命。
P30——P31：
XXXX案例展示 THE Case 设计理念：结合项目属性，界定设计风格。巧妙的设计配合严谨的施工，竭力打造布局合理、浑然紧凑，具有较高历史、艺术、科学和建筑价值的设计经典。
P32——P33：
XXXX案例展示
设计理念：作为大型医疗卫生场所，其内外部的装饰装修将直接影响病人的感受及对医院的印象，同时也是医院形象的客观体现。因此，设计风格的界定、色彩运用及材质的选择显得尤为重要……
P34——P35：
XXXX案例展示
设计理念：严肃的氛围，因流畅的线条、和谐的色彩、合理的分区布置而多了一份柔和与平静。现代感的艺术气息于设计细节中油然而生……
P36——P37：
XXXX案例展示
设计理念：赋予空间如施魔法般的灵性，沉淀风格迥然的个性表情，用设计实力再现功能性与美学工艺完美结合的神话，实现国际文化零距离。展现独特的个性化空间设计理念,令人耳目一新。设计，是空间的魔术！
P38——封三：（结语） XXXX，梦想成就高度
兼具思辨者的明晰和思想者的深邃， 以智慧演绎创想的高度， 以行动成就想象的力量。
继过往辉煌，开盛世景象， 成当世伟业，领未来风尚。
封底：（联系方式）
百佳居装饰公司系列广告文案
一、决定篇 你的奔放决定你的豪爽， 你的沉稳决定你的塌实， 你的柔韧决定你的忍耐， 你的内秀决定你的精细。
你的挑剔决定我的追求。
百佳居——满足挑剔的你。
二、爱你所爱篇
孩子紧紧地牵着高飞的风筝，不，那不是风筝，那是孩子放飞的梦；
黑色的天幕上镶嵌着星星，不，那不是星星，那是妈妈期盼孩子回家的眼睛；
雨天里，母亲为孩子撑开雨伞，不，那不是雨伞，那是母亲呵护孩子的温柔之手；
装饰公司装扮着每一座房子，不，那不是房子，那是充满着温暖和安宁的家。
把房子变成家的魔法，那就是爱
百佳居——爱你所爱，把每一套房子变成家。
三、幸福篇
幸福该是沙漠中一片清凉的绿洲吧？我们跋山涉川，望眼欲穿，最终却只见到几丛沙
棘；
幸福该是大海中的一颗闪亮的珍珠吧？我们涉江探海，寻踪觅迹，末了却只捡到几只贝壳；
幸福该是旅途中的一座舒适的城堡吧？我们饥餐渴饮，夜往晓行，最后却只找到一处陋室；
幸福该是山那边的一处桃红杏黄的花果园吧？我们千辛万苦，气喘吁吁，终了却只见
到几弯垂柳、几丛小草。
其实——幸福不是任何一种形式，幸福是一种信仰。
百佳居——与幸福有关。
四、梦想篇
小时候，总是幻想有自己的独立空间，长大后用了许多积蓄买了属于自己的房子，更是希望它舒适温馨、时尚个性，我当然选择百佳居装饰公司装扮我的爱家，因为设计师会通过我的梦想，设计出我最满意的家的样子。
生命原来是梦想的一架梯子，可以延伸到梦想成真的那一刻，只要你永不放弃。
百佳居——与梦想有关。
五、追求篇
人生需要激情，激情让人生显示出无穷的生命力；
人生需要诗意，诗意让人生洋溢着浪漫主义的情怀；
追求产生激情，激情使追求的主旋律铿锵有力；
追求产生诗意，诗意使追求的调色板光彩照人。
百佳居装饰时尚个性的装饰风格，更能满足你的独特品位。
百家居装饰——与追求有关。
六、他们说，我是个完美主义者。
对衣着的精致追求；
对饮食的健康讲究；
对爱车的独特眼光；
对于我的家居装饰更是挑剔， 我要它讲究世界与民族的统一，
现代与传统的融合， 优雅但不保守， 坚守独特风格却无畏于变化
七、
饥饿的年代里，理想是温饱；
温饱的年代里，理想是文明；
文明的年代里，理想是自我。
百佳居，装饰的不仅仅是你的房子，还有你的梦。
八、
人生是一本怎样的书呢？有的人平平淡淡，和风细雨，但他的人生之路却丰富细腻；
有的人坎坎坷坷，千磨万难，但他的人生之书却引人入胜；
有的人飞黄腾达，青云有路，但
他的人生之书却不堪卒度。
九、
没有人会相信你，直到你相信你自己。
相信你的选择。
百佳居——为你的每一次选择负责。
十、
清风从水上掠过，留下粼粼波纹；
骆驼从沙漠走过，留下了深深蹄印；
雨滴从林中飘过，留下了寸寸滋润；
阳光从云中穿过，留下了缕缕温暖；
岁月从树木走过，留下了圈圈年轮。
亲爱的朋友，让百佳居在您家中留下最完美的装饰设计。
十一
世界如同一棵玫瑰花，悲观的人，只想到它的刺可怕；
乐观的人，只想到它的香可爱。
世界如同精美的食物，只用少量的时间进食，大部分时间在消化，独处就是消化世界。
百佳居，为你打造一个只属于你的世界。
十二、
清楚地知道：在大海上航行，难免会被风吹折，也可能会被大海吞下，但这些危险决不会使帆低下高昂的头颅！因为帆早已把生命交给了大海，也把死交给了大海。帆懂得：如果离开了这沸腾的航海事业。帆即使活着，还不只是一块闲置的破布。
十三、
荣誉见证了历史，历史记录了成长；
创新谱写了辉煌，辉煌促长了信誉；
品质成就了发展，发展铸造了百佳居卓越品牌价值。
十四、
承诺不是天上的白云，逍遥，飘逸；
承诺不是夜幕中的一朵昙花，转瞬即逝。
承诺如同金黄的谷粒，它的饱满是农民辛勤汗水的结晶，也是农民的希望；
承诺如同蜂蜜，它的甘甜是蜜蜂勤劳的结晶，也是蜜蜂的骄傲 ；
承诺来自于支持与信任。
百佳居承诺——为你的选择负责。
系列
一、专业缔造完美、品质改变生活
北京百佳居装饰（集团）有限公司是一家集设计、施工于一体的专业装饰企业。百佳居瞄准家装市场的潜力和发展前景，倾情打造家装首席品牌。百佳居以“诚信-进取”、“诚信铸口碑”为企业宗旨，并在国家权威部门实地考察后授予“绿色家装受检单位”、“质量服务信得过企业”。百佳居以忠肯的态度为您的爱家设计专属的礼物，致力完成“专业缔造完美、品质改变生活”是百佳居最大的心愿。值此北京百佳居装饰（集团）有限公司南宁分公司强势登陆南宁地王大厦25层之际，公司将以最优质的服务、最实惠的价格回报南宁市民。
系列
二、自信·只因不凡实力
用最真诚的心，提供最优质的服务、建立最良好的信誉，方能赢得每一个客户的支持。北京百佳居装饰（集团）有限公司傲然于市场的卓越品质，赢得“中国建设协会”的一致认可，相继斩获“诚信单位”、“绿色家装受检单位”等企业荣誉。如今更是凭借多年的家装经验，以强势的姿态登陆南宁市5A级写字楼地王大厦第25层。百佳居将以卓然超群的实力
扬威南宁家装市场！
系列
三、没有非凡实力,何为非凡荣耀
中国建筑装饰协会“绿色家装受检单位”、“质量服务信得过企业”、“家庭居室装修施工先进企业”；
中国消费者协会论证的“诚信单位”、中国室内装饰设计会员单位…… 荣誉的背后，必是强大的势力基础，北京百佳居装饰自2000年成立以来，一直以“诚信-进取”、“诚信铸口碑”为企业宗旨，更是以雄厚的实力，庞大的队伍在竞争激烈的市场上迅猛发展，分别在银川、乌鲁木齐、海口、桂林、柳州等全国各地设立了直属分公司。
选择发展，所以选择南宁！选择高度，所以选择地王！
荣誉见证实力，品牌承载未来！北京百佳居装饰将引领南宁高端家居的魅力，用心诠
释高尚人群A+生活方式！
系列
四、没有非凡实力,何为非凡荣耀
北京百佳居装饰（集团）有限公司以“创立卓越品牌，打造一流企业形象”为目标，始终如一的以“严谨、高效、团结、创新”的高要求、高品质而深受客户的喜爱。在同行业中取得可骄人的业绩，获得了“绿色家装受检单位”、“质量服务信得过企业”、“家庭居室装修施工先
进企业”
北京百佳居装饰（集团）有限公司强势登陆南宁
春暖花开，绿意昂然，万物充满了生机与活力。北京百佳居装饰（集团）有限公司凭借着春的气息，带着希望，带着力量正式登陆广西首府——绿城南宁。
多年来，北京百佳居装饰（集团）有限公司凭借着良好的资源优势、先进的管理经验、诚信的服务理念赢得了广大客户的认可，并且得到了很好的巩固与发展。集团公司的实力日益强大，信誉逐步提高，为全国性的拓展奠定了良好的基础。集团公司先后在广西桂林、柳州、北海、贵港、钦州、宁夏的银川、新疆的乌鲁木齐、海南的海口等地成立了集团直属分公司，并且分别取得了骄人的业绩。北京百佳居装饰（集团）有限公司在全国的同行业中获得了一致好评，多次获得了全国室内设计大赛奖项及优质工程奖。为回报全国广大客户、同行业的朋友以及为我们的事业正在做着或曾经做过贡献的同事的关心与厚爱，公司北京总部决定在全国地域内大范围的开展业务，形成地域互补，资源互补，信息互补，为实现全国性的家装联盟，成为全国性的优秀标兵家装企业，迈出重要的一步。
北京百佳居装饰（集团）有限公司广西分公司落户于南宁5A级商务写字楼地王国际商会中心。广西公司凭借北京集团总部的直属支持与资源补给,将给绿城人民带来先进的家居设计理念、绿色的环保意识、规范的家装操作流程，为缔造绿城人民舒适温馨的家居环境谱写新的篇章。北京百佳居装饰（集团）有限公司将引领行业潮流，以卓然超群的实力扬
威南宁家装市场！
天地空间 “诚信”为本
“诚信”对于商家企业来说，是一个恒古的话题。所谓“得人心者得天下”，经营者以诚待客，方能赢得顾客的信任，这是大多数企业的共识。
在竞争日趋激烈的背景下，“诚信”对于企业经营发展有着重要的份量。我们时常谈到中国市场要面对的WTO的问题，其实，国外和国内企业的一个较大的差别就在服务上，而服务正是一个公司“诚信”的最好证明。在一些企业商家看来，服务在某种程度上要比质量更重要，优质服务所表现出的“诚信”往往会赢得更多的顾客。
百佳居自成立至今，一直信守承诺，对于顾客，从来都是说到做到。近七年来的辛勤实践，使今人切身体会到“诚信”的重要。百佳居装饰之所以能在全国发展，就是因为百佳居装饰强大的“诚信”力量——立足于做品牌，绝不哗众取宠、玩弄噱头、做虚假广告，而是实实在在作好设计，硬硬朗朗搞好施工。今人背后有几百个材料公司作为坚强后盾，公司在设计、施工、监理、售后服务等方面一直保持着最优秀、最强大的力量，全方位的保证了百佳
居装饰的产品的无可挑剔。
即便是有问题和不足，无论是设计还是材料上的问题，百佳居装饰都敢于负起自己的责任，让顾客在出现问题后，通过一个电话就可以在最短的时间内解决问题，才能长久的获得顾客的支持，才能真正创建自己的品牌。“诚信”是人与人之间交往的根本，所谓“欲先取之，必先与之”，经营者若想获得顾客的信赖与支持，首先要满足顾客的愿望和要求，要有诚恳的付出，才有真诚的回报。这是百佳居装饰信守的理念。百佳居装饰的承诺：无论市场怎样变化，别的装饰公司怎么做，百佳居装饰维护业主的合法权益永远不变。
承诺不需有声
无论你怎么变，“百佳居”维护业主合法利益永不变
绿城的5月，迎来了广西（南宁）房地产博览会。在进军南宁之际公司召开的管理人员研讨会则更是火热朝天。百佳居作为“诚信企业”，针对今年装饰市场“1元钱做乳胶漆” 、“装修打折”、“零利润”承接家装工程以及其他虚假广告蒙骗业主上当受骗等现象，召开了市场研
讨会。
会上，百佳居装饰对成立以来所取得的成就和在市场中的良好品牌形象以及未来日趋稳定、规范的市场进行了回顾和并对开拓南宁市场的信心进行了展望。市场部负责人在会上分析了近年以来的市场情况。他指出，由于那些没有取得合法资格的散兵游勇以及少数缺乏正规管理的装修队伍的趋利行为，使得一些消费者蒙受了巨大的经济损失。更有少数外来的装饰公司，趁着广大市民还不了解其真面目的时候，以“打折装修”、“成本价装修”、“一元钱做乳胶漆”以及所谓零利润承接家装工程等虚假广告蒙骗业主上当，以粗制滥造、偷工减料的行为骗取业主钱财。他们恶性竞争的行为，不仅欺骗了广大消费者，还搞乱了家装市场。他最后表态说，百佳居装饰是北京市建筑装饰协会、家装委员会授予的诚信企业，我们绝不能违背自己的良心、违背业主的利益，以虚假广告、虚张声势等手段制造轰动效应，损害业主利益。他特别强调，少数装饰公司搞虚假广告制造轰动效应是要付出代价的。由于缺乏同时为上百户业主施工的能力，只得拉马路“游击队”充数，最后装修质量出了问题，业主上当受骗，公司也名誉扫地。这种行为实际上是拿公司作赌注。
在讨论百佳居装饰以什么姿态应对市场时，大家一致认为，百佳居装饰应秉承一贯方针，即立足于做品牌，绝不哗众取宠，玩弄噱头，做虚假广告，而是实实在在作好设计、硬硬朗朗搞好施工。在谈到市场的应对策略时，百佳居装饰高层管理人员们的最后决议是：无论市场怎样变化，别的装饰公司怎么做，百佳居人维护业主的合法权益永远不变。
家居装饰：凸显自我
家居装饰是一种个人行为，取决于个人爱好，说白了，装饰后主要是给自己看、自己
享受的，不是向他人展示和炫耀的。
喜好大自然的人用绿色植物装扮居室；
对小玩意儿感兴趣的人屋里布满稀奇古怪的东西；
有艺术功底的人家中免不了有字儿呀画呀的；
特别想生活在古色古香氛围中，可又苦于没钱置古玩玉器的，只要自己心里不在意，弄些仿的假的过过瘾，也没什么。
总之，只要不盲目照抄别人，自己生活得有滋有味，就达到了家居装饰的目的。
百佳居—打造最有竞争力的品牌
家装行业近几年来的发展十分迅速，诞生了不少行业的品牌。发展，就意味着竞争。在激烈的竞争中，有的家装公司已经走在了时代发展的前列，将原来的制作质量和单纯的价格竞争发展到了品牌竞争。“百佳居装饰”就是在这样的环境中成长起来的一个级具竞争力的
品牌。
家庭装修也是一种产品，设计和工艺制作是构成产品的主要元素。设计风格是否和谐、是否体现实用至上和个性化，选材的合适与是否，制作工艺水平的高低，决定了产品的质量优劣。然而现代营销告诉我们，要打造品牌仅此是不够的，比如还要有完善的售前、售中、售后服务，建立良好的社会公共关系和社会美誉度等。只有具备包括这些在内的完整的企业发展因素才是构成装饰企业的品牌的基础。
消费者是注重品牌的，他们希望通过品牌来达到认识产品的目的。因此，品牌自然进入了市场化。对于品牌，家装公司视同生命一般重要。要塑造出一个良好的装饰企业品牌，就必须重视装修质量和相关服务。一个良好的装饰品牌，给消费者带来的不只是一个单一的装修产品，它还包含着企业良好的服务宗旨，人性化的服务方式，设计师的审美观和厚实的文化底蕴。施工人员高超的制作工艺等等。品牌不是靠广告堆积出来的，那种一面通过广告提高知名度，一面频频遭消费者投诉的“品牌”，最终不能为消费者所认同。
打造品牌，首先就是要立足于打造精品；
而要打造精品，就得要切实抓好包括施工管理在内的各个环节的管理。就像百佳居装饰一样，通过扎实的内部管理，严格的规章制度，良好的企业凝聚力，定期的员工培训，有序的各项服务，打造出一个又一个的精品家装工程，
成为品牌装饰企业。
吹尽黄沙始得“今”
粤创装饰公司系列广告文案
一、决定篇 你的奔放决定你的豪爽， 你的沉稳决定你的塌实， 你的柔韧决定你的忍耐， 你的内秀决定你的精细。
你的挑剔决定我的追求。
粤创装饰——满足挑剔的你。
二、爱你所爱篇
孩子紧紧地牵着高飞的风筝，不，那不是风筝，那是孩子放飞的梦；
黑色的天幕上镶嵌着星星，不，那不是星星，那是妈妈期盼孩子回家的眼睛；
雨天里，母亲为孩子撑开雨伞，不，那不是雨伞，那是母亲呵护孩子的温柔之手；
装饰公司装扮着每一座房子，不，那不是房子，那是充满着温暖和安宁的家。
把房子变成家的魔法，那就是爱
粤创装饰——爱你所爱，把每一套房子变成家。
三、幸福篇
幸福该是沙漠中一片清凉的绿洲吧？我们跋山涉川，望眼欲穿，最终却只见到几丛沙
棘；
幸福该是大海中的一颗闪亮的珍珠吧？我们涉江探海，寻踪觅迹，末了却只捡到几只贝壳；
幸福该是旅途中的一座舒适的城堡吧？我们饥餐渴饮，夜往晓行，最后却只找到一处陋室；
幸福该是山那边的一处桃红杏黄的花果园吧？我们千辛万苦，气喘吁吁，终了却只见 到几弯垂柳、几丛小草。
其实——幸福不是任何一种形式，幸福是一种信仰。
粤创装饰——与幸福有关。
四、梦想篇
小时候，总是幻想有自己的独立空间，长大后用了许多积蓄买了属于自己的房子，更是希望它舒适温馨、时尚个性，我当然选择粤创装饰装扮我的爱家，因为设计师会通过我的梦想，设计出我最满意的家的样子。
生命原来是梦想的一架梯子，可以延伸到梦想成真的那一刻，只要你永不放弃。
粤创装饰——与梦想有关。
五、追求篇
人生需要激情，激情让人生显示出无穷的生命力；
人生需要诗意，诗意让人生洋溢着浪漫主义的情怀；
追求产生激情，激情使追求的主旋律铿锵有力；
追求产生诗意，诗意使追求的调色板光彩照人。
粤创装饰装饰时尚个性的装饰风格，更能满足你的独特品位。
百家居装饰——与追求有关。
六、
他们说，我是个完美主义者。
对衣着的精致追求；
对饮食的健康讲究；
对爱车的独特眼光；
对于我的家居装饰更是挑剔， 我要它讲究世界与民族的统一，
现代与传统的融合， 优雅但不保守， 坚守独特风格却无畏于变化
七、
饥饿的年代里，理想是温饱；
温饱的年代里，理想是文明；
文明的年代里，理想是自我。
粤创装饰，装饰的不仅仅是你的房子，还有你的梦。
八、
人生是一本怎样的书呢？有的人平平淡淡，和风细雨，但他的人生之路却丰富细腻；
有的人坎坎坷坷，千磨万难，但他的人生之书却引人入胜；
有的人飞黄腾达，青云有路，但 他的人生之书却不堪卒度。
九、
没有人会相信你，直到你相信你自己。
相信你的选择。
粤创装饰——为你的每一次选择负责。
十、
清风从水上掠过，留下粼粼波纹；
骆驼从沙漠走过，留下了深深蹄印；
雨滴从林中飘过，留下了寸寸滋润；
阳光从云中穿过，留下了缕缕温暖；
岁月从树木走过，留下了圈圈年轮。亲爱的朋友，让粤创装饰在您家中留下最完美的装饰设计。
十一
世界如同一棵玫瑰花，悲观的人，只想到它的刺可怕；
乐观的人，只想到它的香可爱。
世界如同精美的食物，只用少量的时间进食，大部分时间在消化，独处就是消化世界。
粤创装饰，为你打造一个只属于你的世界。
十
二、
清楚地知道：在大海上航行，难免会被风吹折，也可能会被大海吞下，但这些危险决不会使帆低下高昂的头颅！因为帆早已把生命交给了大海，也把死交给了大海。帆懂得：如 果离开了这沸腾的航海事业。帆即使活着，还不只是一块闲置的破布。
十
三、
荣誉见证了历史，历史记录了成长；
创新谱写了辉煌，辉煌促长了信誉；
品质成就了发展，发展铸造了粤创装饰卓越品牌价值。
十
四、
承诺不是天上的白云，逍遥，飘逸；
承诺不是夜幕中的一朵昙花，转瞬即逝。
承诺如同金黄的谷粒，它的饱满是农民辛勤汗水的结晶，也是农民的希望；
承诺如同蜂蜜，它的甘甜是蜜蜂勤劳的结晶，也是蜜蜂的骄傲 ；
承诺来自于支持与信任。
粤创装饰承诺——为你的选择负责。
系列
一、专业缔造完美、品质改变生活 贵州粤创装饰设计有限公司是一家集设计、施工于一体的专业装饰企业。粤创装饰瞄准家装市场的潜力和发展前景，倾情打造家装首席品牌。粤创装饰以“诚信-进取”、“诚信铸口碑”为企业宗旨，并在国家权威部门实地考察后授予“绿色家装受检单位”、“质量服务信得过企业”。粤创装饰以忠肯的态度为您的爱家设计专属的礼物，致力完成“专业缔造完美、品质改变生活”是粤创装饰最大的心愿。值此北京粤创装饰装饰（集团）有限公司南宁分公司强势登陆南宁地王大厦25层之际，公司将以最优质的服务、最实惠的价格回报赤壁市民。
系列
二、自信·只因不凡实力
用最真诚的心，提供最优质的服务、建立最良好的信誉，方能赢得每一个客户的支 持。贵州粤创装饰设计有限公司傲然于市场的卓越品质，赢得“中国建设协会”的一致认可，相继斩获“诚信单位”、“绿色家装受检单位”等企业荣誉。如今更是凭借多年的家装经验，以强势的姿态登陆南宁市5A级写字楼地王大厦第25层。粤创装饰将以卓然超群的实力扬威南宁家装市场！
每个家 都有创造的潜能
再小的细节 也有无限的价值
让你的房子知道 你·为她做过什么
屋·室·楼·台
给了我们这个家赖以居住的基础
铭艺可以帮您 构筑梦中的港湾
有人说
家就是回去睡个觉的
铭艺却说 你错了
有人说
装修这件事都大同小异，能住即可
铭艺却说 你错了
有人说
装修的简简单单就好，搞什么风格也没意义
铭艺却说 你错了
我们思考
关于 清晨的美味早餐
我们端详
关于 午后映入窗台的一抹阳光
我们享受
关于 夜灯前书籍上那一抹宁静时光
我们亦在创造
百态人生中适合您的一角空间
千次构想 万次考量
只是因为铭艺要帮您筑(圆)一个关于家的美梦……
【工艺方面还需再次沟通】
七
不只是比六多一 更是为未来多一份安心
我们能给您的 不只是标准和定制 也不只是美丽与奢华
我们坚信 我们的服务 会让您安心一生
自己的世界 自己去驾驭 自己的港湾 铭艺帮您实现
一个室内装饰公司的经典文案
—封面文案
太阳从天的那一边悄悄爬起 唤醒城市里沉睡的楼宅 透过曙光，我不断寻找 那个属于我的窗口 家
有些时候无法言语 心情故事，从点滴开始 悠悠地抱一枕屋香房沁 等待阳光铺洒在每一个角落
——“风情”篇
西斯廷圣母 在油画里流光溢彩 异域风情
盘旋在格状的天花板 留一方透明 匍匐在平滑的地板 青杉盈砖
温暖着满屋的冷色彩 中世纪贵族的遗风 糅合简约的现代质感 在银烛吊灯和褐白轻纱里 轻轻荡漾 圣经里的故事 和着柔婉肃穆的赞美诗 在客厅里，壁炉前 慢慢道来……
——“个性”篇
开门毋用地毯 颜色只须舒坦 电脑靠在墙头 音响摆在床头 落地玻璃贴上磨砂锡纸 我躲在镜子里头数手指 谁敢说我没有创意 房子是我的 色彩是我的 我的空间自己摆弄 我的生活与你无关 来上一段爵士乐 噼里啪啦就跳舞 来上一支白兰地 稀里哗啦就晌午
——“家”篇
家 从不愿给它一个定义 难言的深情—— 是一个苹果安放的角落 是一只拖鞋迷失的场所 是动荡后的安抚 有亲人温暖的言语 是忙碌后的休憩 有爱人缠绵的目光 必须舒适 必须窝心 我眷恋它
胜过地球上一切地方 如果缘分也有轮回 我情愿相信 与它之间 是生生世世的约定
——“首页”或“底页”文案
夕阳西下的时候 光滑墙壁下的红木桌 挥发着柔和的光 透过窗户
我看到妻轻轻地走来 便如在云中漫步了 ——“望乡”篇 铜褐色的西风栏 雕琢
隐缠的思乡别绪
挽着瓦色墙橱里的陈年老酒 唱起黑白记忆里的江南民歌 红木质的太师椅 蕴涵
古老的质朴家威
细研磨砂屏风后的金文篆字 深掘千年古韵中的源远流长 自古江南出雅杰 素。灵。侬。
细微观处 彰显流水民情 盈容
人生何处乐安家 韵。圆。融。
都市阁居 亦显深远邸处 醇浓
——“唯美” 篇
下班了，要回家了
回到那个阳台上有盆栽的地方 落日的余辉染黄藤式的吊篮 轻纱伴着风铃的节奏飞舞 我要醉了 纤维家居轻盈别致 似乎失重，却殷殷而立 连旋律都是透明的 连转弯处的棱角都柔逸起来 墙上挂一幅兴起时的水墨涂鸦 寝室漫几丝入睡前的淡淡清香 天花板泛起睡眠的颜色 褪去白昼，褪去劳碌 我要睡了 太阳竟然早起 唤醒厨房的植物 炊具也生动起来 中阁、转柜、低平台 一起跳舞 就这样
让日子在房子里趟过 漫不经心 美不胜收
——“温馨”篇
夕阳斜洒 餐桌上的格子布 染红了妻的脸 点上红蜡烛 想起多年前的电影 烛光里妈妈晶莹的泪滴 儿子从阳台一角露出半边脸 拽拽的 酷酷的 木质地板开始有了动感 从转角柜，到三角橱 樱桃木的依情 无须高贵 毋需深沉 拳拳质感 经得起 柔柔牵挂
歌声在这个时候响起 幸福得无以伦比 ……
家装公司的建议
A总有自己的家庭装潢标准，但它之所以能被业界认同并为广大客户所接受，主要是还是源于它一直追求并吻合了市场化与人性化的要求。
对于家庭装潢，A有如下建议：
1、前期准备
2、前期准备工作可用“知己知彼”来形容，了解自己的毛坯房情况，然后对照别人的装饰布局、效果及总的费用，以便对后期的装修实施有个大致的概念和轮廓。
3、资金准备
4、一般来说，装潢的总费用约为房价的20%~50%。事实上，只要装潢合理，这样的费用标准就完全可以满足各层次的需要，毫无必要盲目追求高档，殊不知，“高档装潢材料的堆砌并不意味着高质量的家居环境”。
5、材料预算和费用分配
比如，5万元的装潢费，用于人工成本的约为5千，不可预知费用5千，材料费则4万元左右。再具体到材料费，目前流行的分配比例是：卫生间与厨房占45%，厅35%，卧室20%。
6、工期准备
7、家庭装潢应避免在冬季和雨季施工，因为这会影响施工质量，甚至引发纠纷。如果装潢人员道德素质差，以致盲目赶工，可能还会造成危险。大凡二室一厅的房屋，正常的工期应该在20天左右，加上特殊情况，至多也就30天。
扉页文案——
说文解字：“家，有穴，穴里有猪，为家也。古代王公贵族死后一般建„庙‟，以便经常祭祀，平民百姓往往在屋廊下摆„豕‟祭拜。由此，„家‟后引申为住所等义，上部表示房屋，下部是一口头朝下的猪。”
今人定义：“家，自由空间，个性场所，是浪淘沙后的港湾，是亲恩蔓延情意绵绵的楼阁。一桌一凳。一窗一帘。一生眷恋。”
——图片文案
1、望乡篇 雅
2、唯美篇 灵逸
3、温馨篇 暖融融
4、风情篇 欧美风情
5、个性篇 飞得起的拽
装饰装修工程公司形象画册文案
文案架构
第一章：知本源·巅峰筑梦 第二章：观万象·海纳百川
第三章：思无疆·风云庆会 第四章：行天下·御紫而行
第五章：通未来·鼎盛伟业
文案正文
主题：源于卓越筑业鼎盛
第一章节：知本源·巅峰筑梦
合抱之木，生于毫末， 九层高台，起于垒土。
成其大者，察于未萌之本而心怀高远；
就其远者，谙于表象之源而筑梦巅峰。
万物皆有源，
诚如城市、建筑、家以及人生。
建筑是城市的形貌， 是城市魅力的具象表达。
而于城市建筑之内演绎而出的生活， 则赋予城市浓郁的人文品格， 是城市的灵魂。
此为城市之源。
阅满目繁华，而得悟人生之本， 享功成名就，而方知生活真味。
俯仰人世纷繁，纵揽过往今朝，
家，才是栖身浸心蓄势而发的精神之源。
那属于我的自由天地， 或唯美或清丽；
或富丽或质朴的心灵港湾， 都成为热爱这座城的理由， 都成为锵锵前行的源动力。
城市，建筑，家，生活以及人生 由此一脉相承，相得益彰。
第二章节：观万象·海纳百川
海，因有纳百川的胸怀，而成就其博大， 山，为有积垒土之壮志，而呈显其巍峨。
察人生百味，才能领悟立世成业之要义。
观世间万象，方能于瞬息万变之中因势而行。
居于室，而知浩瀚世界者， 谓之有远见卓视，品位非凡。
揽窗外远山近水于眼底， 纳城市活力蓬勃于心中， 一幕幕鲜活的世象图， 在从容悠然之中晕开为达观天下。
形与色，力与距勾勒的空间里， 从此拥有了放眼世界的资格。
从高雅的欧洲古曲主义情怀， 到古老而尊贵的地中海风情；
那或雕或刻或镶或镂的每一笔
描画而出的是万境归心的欣慰与满足。
家是世界的起点，
家的氛围在与心境的融通与共中， 推升着品位和理想的高度。
任功名利禄如过眼浮云
唯有依依情牵的家，是恒久相伴。
海纳百川有容乃大，
而家则拥有包容一切的豁达胸襟。
生活在此间，已知天下事。
第三章节：思无疆·风云庆会 是想象产生了传奇， 如同变革推动了社会进步， 促进了时代发展一样。
是思想改变着世界， 如同环境影响着我们的生活， 改变着人生境遇一样。
价值人生， 当是思想蓬勃，风云庆会， 当是创意无限，成就奇迹。
意识形态的每一次延展， 都是培植希望的高天沃土。
于自我的掌控， 于品位的塑造， 都在思想的升华中，
凝结为高端而卓然的格调人生。
沙发、茶几、书桌或是一盆恬静的君子兰， 无需墨守陈规按部就班， 每一次新的排列组合，
都将幻化成无限宽广的鼎盛景象。
在灵动的空间里，
看得到的艺术，看不到的技术， 融汇着思想的精华， 缔造出无限的完美。
以智生慧，以思成行， 于环境的塑造，于生活的格调 以思想的厚度和宽度 成就品位非凡， 令人生，风华浸远。
第四章节：行天下·御紫而行 不畏浮云遮望眼，只因身在最高层。
自由的胸襟，达观的心境， 尊荣的气度和多彩的生命力，
是鼎级人生的自我意识在骨子里的萌芽。
虽盛名加身，而心向高远；
纵功成名就，然行者无疆， 人生慷慨，御紫而前行不止， 不惧雄关漫道真如铁， 只为尽揽无限风光在险峰。
行动力，创造者， 居于室，则满室生香， 于宏丽之中彰显气度非凡；
行于路，则雄心激昂， 于从容之间显露尊荣品尚。
或极致奢适，或富丽堂皇， 与品位气质的和谐统一， 见证低调的华丽和质朴的贵气。
外师造化，中得心源，
崇尚高贵，但不以繁复堆砌奢华， 运斤成风，自成高格， 以虚华之外得悟真知。
行天下，
是以天下之精彩融汇于心而吐露芳华。
如修身立世， 如齐家成业， 皆为此道。
第五章：通未来·鼎盛伟业 与时俱进，方显英雄本色， 缔造完美，成就鼎盛伟业。
在大时代的变革中， 诚如智者——东森， 正以国际化的宽阔视野， 回归艺术化的思想纵深，
启迪现代家装思维的新浪潮和新风尚。
风正航自远，品质塑品牌， 锐意创新，强化品牌意识， 博取精采，锻造实力优势， 以富有自身特色的品质化服务， 树立东森影响力和美誉度。
心容万象，胸纳乾坤， 格物致知，以思辨力升华内涵。
察于未萌，谙于变势， 洞悉所见，以思想力传递价值。
东森，
兼具思辨者的明晰和思想者的深邃， 以智慧演绎创想的高度， 以行动成就想象的力量。
继过往辉煌，开盛世景象， 成当世伟业，领未来风尚。
安徽省帕芙文化传媒有限公司
百事家装周年庆活动策划方案
【公司概述】
百事家装 总部位于北京，于2003年注册成立，是国内首家推出套餐销售模式的家装公司，公司经营理念为消费者、材料供货商和公司三方共赢。
百事家装于2013年以连锁模式进入淮南，战略部署在2014年前运营网点超过四家，分别分布在蔡家岗、潘集、凤台、田家庵三区一县。信誉第
一、质量第
一、服务第一是我们永远的宗旨，敢于创新，推崇时尚，志在超前是我们经久不便的理念。
对于客户我们能提供的是：省心、省事、省钱！
对于公司员工我们能提供的是良好的工作环境及优越的薪资体系。
对于淮南家装行业，我们提供的是颠覆性的家装套餐新模式！
【市场分析】
由于市场的竞争，淮南越来越多的装饰公司走向市场，竞争越来越大，同时消费者对修知识的缺乏，对装饰市场的不了解，加之这么多的装修公司存在。所以，消费者装修的选择上往往存在疑惑，不知道该选哪一家装修公司。
很多消费者在居家装修上都存在不同程度的误区，因为他们没有充裕时间和装修知识不足。往往出现花费偏高，质量却很低。或者是贪图便宜，找没有资质的装饰公司和马路游击队，结果出现问题投诉无门，只能打掉门牙往肚子里咽了。
【行业现状】
众所周知，装饰装修市场鱼龙混杂，存在严重的随意及盲目，欺诈行为充斥市场，究其主要原因，除了行业本身机制和特性原因外，还存在来自社会各方面的困扰，使消费者投诉无门，致使绝大多数装修消费者得不到满意及高品质服务，致使行业上无法形成真正意义上的品牌认可度。因此，为改变装修市场脏、乱、差现象，让品牌得以壮大，向诚信实力挑战。引领装饰文化 、破解装修难题，提高品牌知名诚信度，呼唤市场诚信及理性的回归势在必行。
安徽省帕芙文化传媒有限公司
【问题解决】
由于现实中宣传的不够集中，小区交房时间的不集中，还有业主无法选择一个合理的时间去了解我们百事家装公司的品牌实力，现公司推行集中宣传，把业主们都集中在一起，通过交流互动形式，让他们轻松愉快地来了解我们装饰公司。装饰公司营销的最终目的就是希望越多业主能够了解我们，希望更多的业主能够签约我们，当然我们会以更诚挚的服务态度理念去回馈客户。2014年是公司一周年时间，我们就可以借助这样喜庆的日子我们可以举办酒会，这样针对的群体是高大上，针对淮南这个区域，我们分析，一方面不适合淮南这样的群体消费水准，另一方面，对于这样的促销活动操作起来不便捷，第一，酒会地点酒会选择在酒店，对于酒店档次需要认真考虑，第二，业主参加完酒会，就必须得宴请，这样才有吸引力，而针对我们装饰公司，代价太高，不请，又显得我们装饰公司不大气，宣传效果会适得其反。所以，我们建议，在咱们装饰公司门口现场举办这样的所谓“酒会”活动，可以邀请所以淮南所有尽可能的业主来参（短信，电话）形式就可以以品酒，观看节目，互动游戏，主持人讲解我们百事家装，现场送大礼，提供冷餐水果饮料等，对于有意向客户完全可以现场带去看样品房（现场搭建舞台布置，没有活动限制，惟一就得跟城管沟通，前期就得准备好）
【活动细节】
活动时间：2014年9月21日 下午3点-5点
活动地点：百事家装公司门口
主办单位：百事装饰公司
承办单位：安徽省帕芙文化有限公司（淮南市田家庵区中化国际城D2二单元1110室）
参与对象：淮南市区所有小区业主
一、活动目的
通过这样的活动，最主要就是希望大家能够更全面深入的了解百事家装的优势和特点，给广大消费者传播装修知识，引导消费者正确消费！通过这样的活动
安徽省帕芙文化传媒有限公司
现场，我们还给消费者带来更多的实惠；
通过媒体渠道报道，同时也展示了装饰公司的实力和诚信度，对于打击不良装修公司和马路游击队起到了一定的积极作用。让信誉好，有资质的装修公司拥有更大的市场发展空间，活动的本身也起到了推广品牌装饰公司的知名度和美誉度的作用！
二、主题：
诚信 专业 品质 内涵
口号：展示文化底蕴，凸现艺术风采 “省心、省事、省钱”托管式全程一体化服务
三、思路
整个活动分为“代表性精品样板看房直通车”、”庆典仪式”“宣布优惠活动与业主互动”三个部分进行具体组合。
四、具体内容
1、“代表性精品样板看房直通车” （1）创意：
事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实！
（2）目的：
2－1通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力，通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺！给业主能留下更加深刻的印象！为下面的动作做好铺垫！
2－2通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提前预热，聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于后面活动中对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础！
（3）活动现场：
安徽省帕芙文化传媒有限公司
3－1四辆大型中巴车轮流带业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，节省看房时间。
3－2 A、B、C、D看房车分别看
1、
2、
3、4样板房，实行错位看房，有利于节省时间，避免业主集中于某一处样板房，显得拥挤，影响看房质量！
3-3 样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员要统一服装，佩戴胸牌，显示公司规范性管理！
3-4时间安排：1点-3点，每个样板房时间控制在30分钟。时间不要过长，容易产生审美疲劳！（活动提前可以单独以这项服务给业主介绍，有意愿参观咱们样品房的业主，可以在3点之前到我们公司登记乘车去看房，针对时间上来不及的业主，可以单独预约时间，公司也会安排专门车辆去业主家接送带着去看样品房，预约时间为活动结束后一周时间免费提供服务）
2、庆典仪式
A、活动现场布置：搭建舞台（8米*3米高的舞台背景）8**5米的舞台；
彩虹门放置1-2天，空飘气球，立柱，盆景，红地毯，桌椅，长条桌（摆放冷餐，水果饮料，美酒）
B、活动安排流程：主持人宣传活动开始、百事家装领导讲话、主持人介绍此次活动的主题（突出周年庆给客户带来的优惠信息）、节目表演、互动游戏、抽奖环节、答题竞猜（答案就在刚刚主持人介绍百事家装台词里面，进一步让在场客户了解百事家装）、自由活动（喝酒，吃冷餐，水果穿插在节目过程中）（具体见执行方案，PPT等效果图展示，以及细节分析安排）
3、宣布优惠活动与业主互动 （1）创意：
人无利不往，从众心理是社会的一个普遍的心态
（2）目的
2-1优惠活动已经成了消费者的一种普遍的心理，为了适应消费者的心理，可以适当的选择一些优惠措施来满足消费者的需求心理，更加容易让消费者接受。
安徽省帕芙文化传媒有限公司
2-2优惠的本身也显示了装饰公司对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉更加有利于促使消费者认同公司，和公司签约的意愿度更大！
2-3优惠活动宣布后，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，机会难得，有利于发掘潜在的意向客户！
（3）活动现场
3-1公司领导宣布酬宾的优惠措施和具体实施办法【①有来即送：活动当天，（a)凡和一的老客户均可获赠公司精美小礼品一份；
（b)有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠百事家装公司精美小礼品一份（赠品数量有限）
②活动当天，百事家装公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，一周时间内就可以给出满意效果图。
3、为答谢新老客户朋友对百事家装公司的支持与厚爱，凡活动期间（持续一周）到百事家装，将得到价值（1000）元的入住大红包。
④活动期间（持续一周），缴纳定金并与百事家装签定合同的业主可享受免费家政服务一次；
⑤ 征集前十二套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。】
3-2设计师在自己的作品前面设置办公桌子，方便与消费者的沟通。接受和登记消费者的信息，以便于展会后的跟进。
3-3在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，在设计师没有时间的情况下，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息表，备案方便以后的跟进和联系！
五、参与业主征集（200人左右）
1、百事家装现有客户联系，确定。预估参与人数；
安徽省帕芙文化传媒有限公司
2、对近期交房小区的业主通过电话、信函的形式通知联络，确定参加人数；
3、装饰公司现有的正在联系的潜在客户；
六、准备活动
a、电话通知邀约业主参加（交过房的，没交过房的，装修的没装修的都可以） b、选定一个能够容纳80人左右的场地，准备投影仪、电脑、交通工具等，活动后继续组织消费者参观样板房，以此争取到更多的消费者的认同！÷
七、活动推广
1、制作邀请函，对活动进行简单介绍；
2、制作活动dm，对具体活动内容进行介绍；
3、百事家装公司门户网站前期宣传报道；
4、邀请淮南电视台，淮南日报独家报道此次活动（协商有难度，可参考）
5、百事家装公司门口现场背景板形象广告8m x 3m(广告尺寸以实际为准)；
6、小区的海报张贴；
7、短信营销：宣传活动时间地点，来电登记预约参加活动。
八、利益分析
【装饰公司】：
1、提供现场背景主形象墙（8m x 3m）广告一块；
广告体现企业LOGO、广告语；
扩大知名度，给装修业主留下深刻印象。
安徽省帕芙文化传媒有限公司
2、邀请淮南电视台，独家报道此次活动主题。
3、活动本身的宣传需要借助各种媒体，间接的扩大装饰公司的推广范围；
4、发掘潜在客户，拓展业务范围；
5、现场签单，促成交易，实现名利双收！
【媒体公司】：
1、通过活动掌握一手客户资料，壮大装饰公司客户成员；
2、扩大公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；
3、通过活动，公司有一定的直接经济收益；
4、活动的本身业锻炼了公司的员工实际操作能力，扩大公司的客户群体！
九、风险分析
1，业主对于活动本身的认知度和参与的热情度不高，参展业主征集不够，影响活动本身的号召力
2，成交量不能保证，对百事家装公司全体员工在心里上存在一定的打击（毕竟精心准备了这么长时间）；
3，受天气原因影响，参展的业主不多，会场出现冷场现象；
4，活动本身就存在不确定因素，受媒体发布、市场环境、消费观念等的制约。
长城装饰画册文案
长城装饰简介
董事长寄语
实施企业的发展，要建立在自身的核心价值体系上，使之成为共同信仰和行为模式，形成企业的集体人格和文化魅力。长城永远把人放在第一位，把顾客放在第一位，把员工放在第一位。先为人，后干事，以人的品质铸造长城。
我们所经营的不是商品，而是服务，精良服务以待客，优秀团队伍以搏强。
我们坚持以服务求效益，从服务中捕捉想象力，为顾客创造出感性、享受和价值。以诚待客，创新服务，为顾客赢取效率和尊贵。
长城追求：集天下之长，筑自我之城；
聚业内人才，合众家之强；
高起点应事，远战略发展；
风雨中打拼，阳光下做人；
走务实之路，创响亮品牌；
传承赢者思维，迎接新的辉煌”，创造长城独特的核心竞争力，致力成长为一家伟岸的公司。
让阳光为我们的长城烫金！（签名） 我们的发展历程——我们的过去和现在 1993年成立 。
年开发第一个项目：
。
年开发
的第一大项目。
年签约
项目，确立装饰业的领先位置 。
2008年公司获得国家建筑装饰施工公司一级资质，甲级设计单位
年在 上， 同时获得装饰品牌企业称号。
年长城如期完成
目标。
发展规模：年业务量
，利润
，创税
。员工
人，人均工资
元\\\\年 代表工程：
设计展示：事物不在乎大小，在乎是否精彩------李炎才 人才结构：
15年的历史短暂，但我们创造了装饰业界的奇迹，成为了拥有一级资质的最年轻的公司。
随着业务规模的不断扩大，公司将建立起高效的信息化平台，为客户提供更好的服务：开通特服电话(
)和短信服务，客户通过拨打电话或发送短信就可以享受到公司的专业服务。
公司将建立的跨区域网络操作系统，通过高度的信息共享放大客户需求和资源视野，不断完善服务过程，提高了工作效率和服务能力。
高度的信息化和独特的操作模式，使公司产生了具有独特竞争优势的体系能力，成为装饰行业的领军企业。
聚焦客户价值法则，为了满足客户不断衍生的相关需求，公司向客户提供有房屋装饰服务、
服务、
服务、
服务，逐步形成专业化与多元化协调发展的格局，成为以装饰服务为核心的综合服务企业。
核 —— 文化与精神
长城企业文化是在各种社会活动及经营活动中，努力贯彻并实际体现出来的，以文明取胜的群体竞争意识。这包括价值观、道德、精神追求、思维方式。
长城企业文化是在一个企业的核心价值体系的基础上形成的，具有延续性的共同的认知系统和习惯性的行为方式。这种共同的认知系统和习惯性的行为方式使企业员工、企业联盟、客户之间彼此能够达成共识，形成心理契约。
我们的核心价值观
使命般的激情
信任并尊重每一个人
永不满足的挑战精神
鼓励创新
主动变革
奇迹是团队精神创的造
共同发展
分享成功 核心价值观是一个企业的出发点和根本，是一个企业的性格
核心价值观是企业的信念，是企业员工共同认同深信不疑的基本原则，不需要证明但普遍认可
核心价值观是一个企业的企业文化的灵魂
核心价值观形成便要付诸于行动 我们需要的文化氛围：
1、信任和尊重的文化氛围
2、创新变革的勇气，挑战性的激情文化
3、合作共赢的文化
4、重视员工发展的文化
1、信任和尊重的文化氛围
①信任并尊重每一个人是我们自始至终坚定不移的信念，是公司发展壮大的基础，我们坚信付出的信任和尊重回报的必然是责任心和使命感
②信任和尊重的文化和氛围让每一个干活的人或在某一位置上的人有绝对的权力；
在明确的目标下，每一个人拥有最大限度的自由以自己的方式做事；
每一个人都积极参与，积极表达自己的意见，积极以创新的方式完成自己的使命。每一个人的潜能都得到挖掘和释放。
③信任和尊重的文化氛围让每一个人都有高度的责任心，都有主人翁的心态，都对自己的工作承担责任 ④信任和尊重的文化氛围需要好的风气和正气，需要员工有对的感觉，正气和对的感觉让人们对事情的判断、问题的解决变得简单和直接
2、创新变革的勇气，挑战性的激情文化
①永不满足，不断对自己提出新的要求，不断追求高目标是我们前进和发展的动力
②高目标不只是我们取得竞争优势战略的要求也是我们的信念
③以如履薄冰、如临深渊的心态，不断解决我们发展中存在的问题，持续改进，不断进步，超越自己是我们的追求，不断超越自己，我们就会超越所有的人
④鼓励尝试、创新，允许犯错误，愿意交学费
⑤适应环境的变化，追求高目标，需要我们有主动变革的勇气，欢迎、甚至热爱变革
⑥使命般的激情，全身心的投入和努力使看似不可能的事成为可能，使高目标变为现实
⑦在不断创新、变革、挑战高目标的过程中，我们每一个人的专业水平、组织和管理能力、学习能力得到持续的提高和进步，企业的核心能力不断形成和加强
3、合作共赢的文化
①我们知道我们每一个人，每一个人所在的团队，每一个公司，我们与合作者之间，大家的利益是一致的，大家的利益是捆绑在一起的，大家休戚相关、荣辱与共，所以我们追求多赢和共同的成功
②精诚合作，互相支持，互相学习的感觉、氛围让我们能达成一个人或部分人不能达成的事业，让我们每一个人能感觉和体会到团队比自我强大
③只有通过团队精神和合作，我们才可能达成高目标，创造奇迹
4、重视员工发展的文化
①满意的员工是企业发展的出发点和源动力
②我们希望员工感觉到理解和关怀，我们希望员工满意，我们知道每一个人其实更在乎发展：能力的提高、收入的增长、机会的增多，只有员工发展了，他才会满意，所以我们需要重视员工发展的文化
③我们重视员工发展，不是仅仅培训他，教他怎么做，告诉他怎么做，我们是要给他提供机会让他尝试，提供舞台让他施展，提供沃土让他成长，让他有机会努力，有机会学习，在努力和学习的过程中发展
④我们让员工满意，不是让所有的员工满意，我们重视员工的发展，不是所有的人都能发展，只有那些认同和执行企业核心价值观的人，愿意激情投入，有责任心和使命感的人才能得到发展，那些不认同企业核心价值观、没有责任心的人一定要让他离开 ⑤我们尽可能自己培养企业发展所需要的人才和领导人，尽可能为企业内部的员工提供更多的发展机会
⑥我们希望每一个人都有危机感，都能感觉到非人际关系的工作压力，都能快速行动、持续进步
⑦我们希望员工能在精神和物质两方面的需要都能得到满足，希望员工在这里能有自豪感和成就感 心-------团队与组合 各部门的职能定位：
员工人数：
人
项目经理：
人
高级工程师：
人
长城已初步形成追求卓越、领先超群、的战略发展态势，下设：
。
长城在已经进入的
市场，拥有
个在施工项目与可支撑企业长期发展的
资源储备。
企业精神：
管理方式：
经营目标：
服务方针：
资质与认证：
法——实战与实招 1.谋定而动 2.策划先行 3.市调周详 4.定位精确 5.创意点化 6.聪明实施 7.强强联合 8.趁势展开 9.特色联盟 10.出奇制胜 实战的推荐体系
园林绿地
人居空间
生活服务
成熟配套
商务消费
教育在线
文化沙龙
社区全景
实战平面展开体系
完全生活手册(环境篇)
建筑设计个性(规划篇)
社区生态(文化空间篇)
样板生活写真(室内篇)
丰盈之美(配套篇)
品质在说话(材料篇)]
物业档案(科技篇)
实力中坚(品牌篇) 我们推崇的建筑装饰精髓 居住语言与技术手段 空间与环境的哲学理念 精神的承载与体现 实战策划关切 居住环境 交往空间 阶层文化 生活格调 感性体验 科技应用
实战的人居创新理念 居住生态化 艺术亲合化 配套时尚化 设计个性化 科技生活化
我们注目建筑装饰,我们做最好的建筑装饰。
昨天的太阳属与昨天，今天的战役又一个胜利的誓言 专利广告语：为靓楼寻找靓装，为温情寻找家园。
指纹是最个性化的标记，我们印在砖坯中的指模，
我们的成功都有指纹的见证。
所有的智慧和创新都有指纹留下的痕迹，
出得展场，入得市场的我们勤恳的指纹啊! 真-----感性与实在
感性是一种真实，甚至是一种与生俱来发自生命本源的精确冲动，也是装饰的应该达到又很难达到的正确目的。
步入新的人居纪元，人们回眸间猛然发现，一种感性回归的思潮正在装饰产业汹涌而来，犹如银台布上的金苹果，犹如纵横无机、科学精神的长城哲理。
感性是一种高度敬业、创新活力的结晶，是个性超脱的，也是雅俗共赏的。市场为此敞开怀抱，拥抱装饰行业的出奇制胜和成功凯旋。
当索罗斯在被问到什么是21世纪人类最.缺乏的东西时，这位有着计算机一样精确大脑的人说：感性。
相对于西方的感性贫困和伟大东方文艺复兴重新到来，我门谨慎地断言，那种惊人的荣耀 一定属于感性的中国企业，属于感性而又真实的中国装饰行业。
实——领先与超越
策略是实力经验和整合资源的产物。
策略是最直接的谋划解决之道。
检验策略的唯一标准是实效性与有效性。
我们的策略核心是领先与超越。
策略首先和最后的目的都是实战实招，并以此相互提炼、升华，直至实效。
截------直接与实效
市场与客户对装饰公司的希望和要求，已经到了一种“ 英雄莫问出处”的地位:直接与实效。
“截拳道”的精髓.，正在于此。
经过了多年实践，长城人终于有了自己鲜明的旗帜和兵法，愿与您取得共识之后，帮你打嬴这一仗。
点化精彩、创意服务、亲历亲为、客户立场、市场关怀等等都是和我们口号一样的自觉行动，其中心还是实战实招，切中要害。
黑白生两极，两极生四相，而后有万物世界。人与人，人与事，人与产品和企业，人与自然都应当和黑白与房地产，黑白与市场一样：是亲近和直接的。
在多色彩的市场生活中，我们强调独具竞争优势的差异性定位和单一信息的递进演绎与传达，纯粹如白色的清晰，穿透力如黑色的丰满。截------直接与实效。坚固的城堡正是被这种潮涌撕开的。
别忘了在需要朋友时，常常想起长城、想起我们。
超——先进与卓越
我们是一把年轻的老枪，年轻的是心，老的是长城一样的古老和对市场几十年潮起潮落的思考与参与。
瞄准装饰业鲜红的市场靶心，依托于最鲜活的前沿市场，选择最直接有效的规划设计通路，整合最丰厚的实战实例，发射我们的最具创新创意的服务，而扳机，就在您的认同，就在您的手里。
变——行销与通路
在主流媒体上狂轰滥炸式地打广告是深圳的创举,但又越来越被业内人士称之为：搏傻。
装饰业的行销通路独木桥还要狭窄，果真如此吗？ 我们曾和客户一起从桥下顺利到达彼岸。
我们得到的启示是：关键在于怎么走。
战略及战略描述——我们的将来
企业定位：
装饰综合高端服务企业
战略描述：
用三到五年时间，建立并完善以网络为基础的信息化渠道和以业务联盟为基础的传统渠道，形成综合服务网络，提供装饰综合服务，不断提高服务能力和品牌影响力，成为纵横发展的市场领先者。
信息服务是装饰行业触角
能获取最大信息量、拥有最快信息变现能力的企业将在竞争中取胜。
我们不仅仅是一家装饰企业，我们做的是渠道 超市：拥有广泛的一条龙施工联盟，大量客户资源。
1、我们的行动纲领
行动纲领是对我们多年来实践的总结、提炼和系统化，它将核心价值观、战略思考、战略执行和期望的结果之间的联系明晰表达。
行动纲领是我们统一思想、统一行动的纲领。
行动纲领是我们共同的信念、共同的目标、共同的行动、共同的成功。
2、企业战略：
1、战略思考
战略是面对现实的分析，对各种理论和实践的综合，是包括直觉、悟性、智慧、洞察力和创造性的思考。战略决定公司的方向和希望，决定公司做什么不做什么，决定事情的轻重缓急，决定公司的资源配置。
我们在深刻理解自己的企业、深刻理解行业、深刻理解宏观形势和周围环境的基础上，制定我们的发展战略，并不断根据形势变化修正我们的战略，使战略成为一个持续的过程。
2、战略执行：聚焦战略的管理体系
战略执行比战略制定更重要，大多数公司的失败不是因为战略制定不好，而是因为战略执行的不好；
战略制定比战略执行更困难，因为快速变化的形势和环境。
我们用聚焦战略的管理体系执行战略。聚焦战略的管理体系把战略翻译成考核指标、体系，使我们有了共同的语言，共同的理解，共同的重点，共同的思考体系，共同的行动指南。
聚焦战略的管理体系强调整合，强调沟通，强调参与，强调员工创新，强调主动变革，强调奖励与战略相联系，和我们的核心价值观相一致。
聚焦战略管理体系把所有的资源整合和聚焦于战略，取得整体大于部分相加之和的效果，取得整体最优化的效果，取得突破性的业绩。
3、以结果为导向 效益最大化是企业经营的终极目标，也是企业存在发展的终极目标。要实现最大化就必须要有满意的客户、高效的流程、满意的员工。
我们追求共赢和共同的成功。
3、我们的核心竞争力 “四项基本原则” * 资源共享的经营模式是我们的竞争力
* 综合网络是我们的竞争力 * 规模是我们的竞争力
* 核心价值观是我们的核心竞争力
一、资源共享的经营模式是我们的竞争力 * 企业由个人组成
* 个人竞争力是企业竞争力的重要组成部分 * 企业竞争力不等于个人竞争力的简单相加 * 企业经营模式是个人竞争力发挥的平台 结合行业特点，寻找有竞争力的经营模式
行业本质是装饰服务行业
互联网技术发展，资源共享模式产生
放大信息价值
脱离基本操作模式的个人竞争力很难形成，争而无力也不是我们的初衷
考核是指挥棒，代表我们希望的方向 考核个人：强化竞争氛围和竞争意识，促进个人竞争力的迅速提高
考核团队：强化共享的操作模式，提高模式竞争力
强化团队，培养资源共享的操作习惯与意识
完善考核淘汰机制，提高个人竞争力
成功的路没有捷径
二、综合网络是我们的竞争力 网站（
） 呼叫中心（
）
通过各种渠道的结合，把握更多的终端客户，为其提供综合服务
我们的经营模式
网站＋线下
线上＋呼叫中心＋线下服务的结合方式
线上的客户需求通过线下的协同作战、连锁服务实现更高端宽广的服务
* 缩短与客户的距离，放大渠道价值
* 互联网在传统中介行业的深度应用，体现高成长性 * 互联网资源比重的增加，降低企业经营成本，提高企业竞争力
* 建立高效流程，提高竞争门槛，拉大与竞争对手的差距 * 综合网络放大企业价值，使企业走向资本市场
三、规模是我们的竞争力
规模使我们能够站在行业角度思考问题
规模根本意义在于占有足够多的终端客户群
规模是我们搭载其它服务，整合行业资源发展的先天优势，并能够与合作者相互放大，更容易让客户产生信赖
更能有效的化解企业风险
我们对资源的认识和判断，对资源的获取和管理，对资源的操作和变现，对业务品种、流程的研发和改进等工作，必须站在规模的基础之上
四、核心价值观是我们的核心竞争力
企业要得到源源不断的增长力量，必须首先获得源源不断的动力源
企业文化是我们企业发展的动力源
企业所有的人都必须具有共同的使命和核心价值观 企业不能独立生存和发展，应形成共赢和谐的协作关系 不能因循守旧、随波逐流
要强调社会责任，有使命和宗旨，要处理好外部关系（政府、职能、同行业、客户）
企业的社会价值包含企业价值，是有形和无形两部分。无形价值比有形价值更重要
企业价值最大化是实现社会价值最大化的基础 对核心价值观的坚定创造奇迹
1、对核心价值观的坚定信仰
2、对核心价值观的贯彻执行
3、对违反核心价值观的人和事的零容忍
4、把不符合核心价值观的人清除出去，让我们拥有一支有共同信念的队伍
5、把核心价值观贯彻在每一个人的一言一行、一举一动中，把核心价值观溶化在每一个人的血液里
6、把核心价值观体现在战略思考、战略执行和期望的结果中，溶入公司的聚焦战略的管理体系和考核奖惩体系的所有行动中
7、核心竞争力是驱动企业从优秀到卓越的根本动力
五、为什么必须有高目标
1、高目标是我们的核心价值观，是我们共同的信念、高目标已经成为长城企业文化的一部分，成为了我们的习惯
2、高目标是具有竞争优势战略的要求
高目标是具有竞争优势战略的要素之一
高目标改变实现目标的途径和方法
高目标决定公司的竞争力和使公司保持持续的竞争力
3、高目标改变我们的思维方式和行为方式，挖掘我们的潜力、释放我们的潜能
4、高目标是伟大企业必须有的性格
高目标需要每一个人必须理解制定高目标的目的，确定弥补差距的措施 1.改变今天干什么 2.改变事情轻重缓急
3.改变资源配置————人力资源
财务资源
六、高目标是可以实现的目标
1、高目标是在理解宏观形势和环境、理解行业、理解企业的基础上制定的，有坚实的基础
2、高目标有弥补差距的战略措施支持和支撑 高目标需要的文化和氛围
• 高目标需要优秀的企业文化支持，需要对核心价值观完整的理解和行动，需要激情，需要信任尊重，需要创新，需要适应和主动变革，需要团队精神，需要让每一个人得到发展和奖励
• 高目标需要鼓励和支持的氛围
• 高目标需要阶段性成果鼓励、支持和支撑
一些观点：
做事先做人
信心和心态
胸怀和格局 业务流程
业务操作流程图（图表） 文化传承（企业文化活动）
卷尾祝辞
长城将在您的加盟和努力下伟岸挺拔，屹立在阳光下 坚实基业，不朽长城 让阳光为我们的事业烫金
到底什么是什么是企业文化？什么是装饰公司企业文化？今天我们借长城一例来解读一下撰写装饰公司企业文化和装饰公司画册文案的奥秘。
不知从何时起，小说中、电视电影里，总是让装饰公司这样的施工单位扮演一种低俗、没修养没有文化的暴发户形象，装饰公司在传统的眼界里面，总让人联想起譬如“包工头”“民工”这样的一类形象，好像搞工程的都是一帮大老粗，都是一群无知的人。这就是缺乏企业文化的表象。装饰公司如何摆脱这样的形象？如何给客户，给甲方一个高品质企业的形象，让甲方相信自己的装饰公司可以为甲方建造出有品味的空间？深圳市图丽数码影像设计有限公司的设计团队首先就会从装饰公司企业文化入手，我们先来看看什么是企业文化，然后在具体谈谈长城装饰公司企业文化和长城装饰公司画册文案。
下面我们来赏析一下长城装饰公司企业文化和装饰公司画册文案
长城装饰公司企业文化之 广告语：长才独鹫 致精泽城
长城装饰公司企业文化之 开篇形象页文案：
谁持彩练当空舞，指点江山，激扬文字，书画长城万里美。
穷千里，览万物。盼升腾，泽神州。
二千多年来，长城，以它浑厚壮美的躯体，呵护着中华民族的生息，记录着中华民族的成长，沿着那古老斑驳的城墙，回味在空气中飘荡的远古幽思，和那尘封已久的王者之气。长城，已经成为一个民族的精神寄托，成为一个民族的象征符号，成为一代又一代华夏儿女无法割舍不断的情结。
长城装饰公司企业文化之 第一章 武道：以武术精神经营企业
1.长城装饰公司企业文化之武道隔页：对武的感悟，武学思想，武学哲理
武道 文道 商道。皆是道，道法自然。武道 文道 商道，皆要求真 诚实 坚韧不拔，长城人，风格独特，与众不同，永不言败，一旦选中了目标就义无反顾，精益求精，追求完美的极致。大音希声，大象无形，文武之道，天下大同
2.长城装饰公司企业文化之长城武道：以武求道， 以武术的精神经营企业。
无论搞企业还是练习武术，道理都是相通的，要细致，要追求细节，公司做工程也一样，要打造自己的品牌，要与众不同，要追求完美。在当今的商业浪潮中，每个企业都拥有自己的经营理念，每个企业领导者都有自己不同的经营策略，有人将儒学思想应运于企业发展中，
有人将哲学概念渗透于企业经营中，而长城装饰公司是在“武术精神”的引领下，一路走到了今天。所谓“武术精神”，在公司的价值体现中就是：用“武道”诠释“商道”，将习武的精神品质运用于企业经营当中。
3.长城装饰公司企业文化之武动企业----简述如何以武术的精神带动企业经营建设和发展，也就是企业简介。
所谓“武术精神”，在公司的价值体现中就是：用“武道”诠释“商道”，将习武的精神品质运用于企业经营当中。练武和经营企业也是一样的道理的，都需要“快、准、狠”，“快、准、狠”是练武的用力之道也正是经营企业的精髓。
4.长城装饰公司企业文化之武获资质----讲述以武术精神领导下的企业如何获得专业的资质认证（也就是展示长城的资质和荣誉）
古语云：“一技精，百艺通”，这用在李董身上应该是恰如其分。了解他的人都知道，他是一位多才多艺，而又身具不同身份的人：武术冠军、“全国昆虫摄影一等奖”得主、企业家……在他看来各无关联的行业确有相通之处,尤其昆虫摄影这样一个需要耐心和安静的活动给他带来内心的的修炼，治理企业可以使他更加信步闲庭，而“双节棍”尤为他赢得了无数荣誉。
5.长城装饰公司企业文化之武强组织----讲述如何以武术的精神来组织企业团队（也就是组织架构展示）
6.长城装饰公司企业文化之武谱文化----以武术精神经营下的长城装饰是什么样的企业文化（也就是企业文化的展示）
长城的企业文化亦是武者的文化。有着武者独特的精神内涵。“承接一项工程，树立一块品牌”在长城装饰公司深入人心，更是每一个项目经理和施工者的工作目标。
长城装饰公司企业文化之 第二章 文道：
以精益求精的精神经营企业
创意设计—风格独特
创意设计已经成为这个年轻企业的灵魂，是企业发展和成长的灵魂与不竭动力。长城在多才多艺的李董的带领下能够把灵感与创意投入喧闹的市场，并以优秀的的洞察力、决心、勇气和努力实践，投入每个案例，将承接一个工程，树立一个品牌，开拓一片市场。
长城装饰公司企业文化之 第三章 商道：以真诚经营企业
诚：真实无妄之谓，为商之道，诚信是金。
明清时期，微商以诚实不欺树立信心，赢得卓著声誉和滚滚财源，足履遍及神州，
以至有“无微不成镇之说”。足证诚信是金。
长城装饰公司企业文化之 第四章 展望未来
长城装饰公司企业文化之 第五章 才情董事长-李炎才
1.长城装饰公司企业文化之武壮人生
1998年参加国际武术锦标赛，以娴熟的二节棍法勇夺金牌，同年应中国武术协会之邀参加中华武术节四十年大庆《武颂》盛典，与国际知名武林精英及武打影视明星同台献技，得到高度好评。1999年作为表演嘉宾参加深圳举办的澳门回归大型晚会，2001年中国散打王“王中王”总决赛开幕式邀请为特约表演嘉宾，2003年香港无线电视台纪念李小龙三十周年特别节目《一代武神李小龙》作为特邀嘉宾进行表演，2004年被邀广东体育台大型武术纪录片《武林探秘》之《我的棍比枪快》，2005年香港星光大道李小龙铜像揭幕仪式作为特邀表演嘉宾出席，2006年于美国发行教学片《李炎才棍道》，2007年第二届香港国际武术比赛开幕式表演金奖，2008年第三届香港国际武术比赛名人家功夫展示金奖并被聘任为组委会名誉主任，2008年7月在全国出版发行《李炎才速成双节棍》，2008年被评为“世界著名武术家”，同年被评为“世界武林百杰”。由李炎才先生演练并创新的二节棍载入《中华武术图典》，被中华武术协会授予“武术事业奉献奖”。
2.长城装饰公司企业文化之摄影百虫
3.长城装饰公司企业文化之笔书千韵
书法是中华文化的精粹，又是修身养性、强健体魄的文化手段，是高境界的养生。李董的书法讲气韵，写出来的字要气韵生动。字在意中，气在字中。看他毛笔接触宣纸的一刹那，似有款款深情流出，万毫并力，又舒缓自然，仪态万方，最后篇篇是临，又笔笔有己意。
关于我们
我们是谁？
博奥广告，成立于2005年，是一家致力于以创新精神与非凡创造力为客户塑造品牌个性、打造品牌核心竞争力的专业广告公司。
博奥广告自创立始，一直坚持创新理念，追求卓越，深耕于本土设计领域。凭借谦卑、务实的事业心态，专业、精细的工作方法，以独创的设计思维，为客户提供优质服务。
博奥广告有强大的设计、策划阵容，其设计总监来自于国内顶尖设计公司，曾为中国移动、中国电信、TCL、三星、德赛等国内知名企业提供设计支持。
博奥广告与每一位客户的合作，都成为了我们博奥人贴近市场，提炼精粹，找到最佳解决方案，完成品牌升华以及推动销售骤升的过程。
博奥广告信奉设计创意领袖哲学，博奥广告笃信设计令品牌完成质变。
我们能做什么？
企业视觉识别系统设计（VI）、标志设计（L0GO）、商务手册设计、广告手册、说明书设计、画册设计、企宣海报、宣传单设计、手袋设计、产品包装设计、个性化名片设计、印刷喷绘、各式卡类、艺术招牌„„
代理各类媒体、户外广告、路牌广告发布业务„„
我们怎么做？
创新设计·创意为王
*设计，不是简单的做品牌、产品信息元素的加法。设计，是深入挖掘品牌、产品核心价值的具象表现。
*设计，忌随波逐流，忌僵化思维模式。
*创新，是设计的灵魂。有创意的设计，是伟大的设计，是最能激发目标顾客产生共鸣的设计，是博奥广告恒久不变的追求。
运筹帷幄·系统执行
*运筹于帷幄，不是固步自封，不是甘作井底之蛙。运筹于帷幄，是博奥广告在历经系统、全面的分析、调研，了解品牌、产品后，运用独到、犀利且领先的视角，提炼品牌、产品核心价值的过程。
*系统执行，代表的是一种工作方式，通过整合各类信息、资源，有条理、分步骤地执行既定方针。在有效传播品牌、产品信息的同时，兼具一致性，令传播迸
发出持续、历久弥新的力量。
*博奥广告努力践行品牌、产品价值，无论它是一张名片，一份传单，抑或是一张海报，一本画册，我们都力求至臻完美，这就是博奥一贯做事的风格，也是许多客户选择我们的重要原因。
深耕本土·行业领先
*深耕本土，利用对本土细致、全面、系统的了解，服务于本土企业。
*博奥广告从事的事业，是通过创新、创造来改变企业，助力企业的发展。
*我们深知，客户找到我们，是希望借助我们的创造力，提升其竞争力。
*行业领先，不是无自知之明，而是出于对博奥广告专业的自信以及对创新设计的执着与专注。
我们为何这么做？
关于作品
*原创百分百，是我们对客户的承诺，亦是我们为客户树立品牌差异化的利器，这是博奥广告有别于平庸者的不平凡之处。
*思想决定出路。我们一直提倡做有思想的作品，让客户的产品、服务通过博奥广告的具象表现，形成品牌独有竞争优势。
*提纲挈领，化繁为简。在信息爆炸时代，目标顾客已经在有意识地选择、接收广告信息。博奥广告深入分析顾客群体特征，为客户找准品牌定位，提炼产品、服务卖点。
*实践与实效的最佳结合。在现行的广告运作体系中，有总量不小的广告费用是不产生任何作用的。博奥广告从客户角度出发，以令广告投放产生实效为宗旨，全程跟进，策略实施，为客户节省每一分可以省下的开支。
*只有更好，没有最好。在博奥人的字典里，没有最好这个词。博奥人对于能创造价值的创意的追求，有时会歇斯底里，有时会紧张兮兮，但我们从不会因吝惜脑力而不作努力。
关于客户
*博奥将客户的品牌看成是自己的孩子，精心地去培养、爱护。
*博奥视客户为良师益友，我们在服务客户的同时，也在为客户开拓利益增长空间。
关于合作
*博奥广告坚信：广告主与广告公司的关系，不应仅局限在对利益的追求层面上，而应共同肩负起对品牌的一份责任与使命。
*博奥广告对于合作的理解：帮助客户实现价值的同时，让自己取得合理的收益。
*合作，先“合”而后“作”。博奥广告固执地认为，只有在完全了解客户，并取得客户的信任和支持后，我们才开始考虑如何开展工作。这个过程并非是我们谨小慎微，而是基于我们对合作的一贯态度。
*同舟共济，利益共同体。做品牌，不是一朝一夕的事情。品牌优势的形成，是一个长期积淀的过程。博奥广告追求建立长久、持续的合作关系，与客户结成利益共同体。
*相信您的选择，因为我们和您一样渴望获得成功。
我们的优势
策略领先
*在凝炼创意之前，整合传播策略早已启动。我们深切了解，唯有磨砺出精准的策略，才能让优秀的产品尽展潜质，因此，我们极尽判断、调研、计算、权衡之能事，精研品牌个性，洞察消费者的认知与行为，分析消费者与品牌之间的关联性，提出行之有效的解决方案，整合品牌价值链的各个环节，协助客户建立品牌长期价值，达成销售目标。
创新传播
*传播的最大挑战在于创造独一无二的解决方案，而非桎梏于经验的窠臼。洞悉事物背后掩藏的光华，只有匠人般的纯熟技艺，还远远不够，只有真正具有洞察力并善于整合资源的人，才具备创新的思考能力——这正是博奥广告与生俱来的基因。精湛的专业融合创新的思维力，使博奥广告不断鞭策自己突破樊篱，为客户缔造前所未有的解决方案，为客户赢得明天。
创造实效
*广告的最终目标就是销售产品，而品牌正是介于产品与使用者之间的关联，我们笃信品牌对销售所能产生的强大影响力，致力于用脱颖而出的方法、严谨的理性思维、精湛的专业技能及全方位的服务为客户提供行之有效的解决方案，并矢志不渝地执行，完成。这一切使博奥广告更加严苛的对待自己的流程与运营控制，同时更加注重倾听着客户的想法，把精深的洞察转变为强有力的创意，并能在所有相关渠道完美释放，我们旨在帮助客户实现产品销售增长，更推动品牌卓有成
效的成长。
我们的核心竞争力
*创造经典，不拘泥传统的博奥人，奉行以人为本，原创百分百的设计策划理念，以市场为导向，以超越顾客满意度为企业宗旨，以帮助企业成长和推动企业发展为已任，打造成为惠州广告界明星。
装饰公司－财务总监职责
财务部总监对财务部的正常运行，以及对所属人力资源的合理分配和所有物品负有全部责任，并负责协调各部门、衔接各环节有利公司运转顺畅的其它一切事务。
一、财务部总监的权力
1、对财务部人员进行招聘、任命、辞退、开除的权力。
2、对财务部人员工作进行规范管理的权力。
3、对财务部人员薪酬制度进行管理的权力（制订标准须符合公司相关规定）
4、对总公司及各分公司进行财务监督、控制的权力。
5、对财务部日常管理经费（100元以下）进行审批和管理、监督的权力（100元以上的费用，须提交总总监批准）。
6、与公司其它部门进行沟通协调的权力。
附：财务部总监没有的权力，违反下列各项规定，即视为越权，应受到相应的处罚：
1、未经总经理批准，擅自审批通过100元以上的部门管理费用。
2、对总公司其它部门工作进行干涉。
二、财务部总监应承担的责任
1、财务部是公司的经济命脉部门，所以财务总监应当对自己的工作负高度的责任，严格按照公司管理章程办事。
2、财务部应当控制好各项工程款的发放，严格按照工程款发放规定，不得提前发放工程款，不得在没有工程部经理签字时发放工程款，不得对未经施工监理签字确认并附工程质量验收单的工程发放工程款。出现上述失误，因由财务总监负全部责任。
3、财务部应当严格按照公司章程办事，未经总经理批准，任何人不得从财务部支取现金；
总经理在从财务部支取现金时，必须确定是用于公司事务，并在规定时间内提供发票或收据。出现公司帐面结存与公司现金结存有出入时，财务部总监应付全部责任。
4、财务部须妥善何存公司与客户所签订的合同，出现合同丢失，造成无法结帐，由财务部负全部责任；
给公司造成重大经济损失的，财务总监应负全部责任。
5、财务总监应公司内各位出纳员进行教育的培训，提高每位出纳员的责任意识和思想品质；
出现出纳员贪污公司款项而总监未及时发现并采取相应措施的，总监应负全部责任。
6、总监作为财务部员工的一分子，应当带头遵守财务部规章制度，上下班需打卡，违反《员工管理手册》和财务部其它相应条款，均应受到处罚。
三、财务部总监薪酬制度
财务部总监薪酬实行浮动底薪加业绩提成
1、固定底薪：财务部总监月薪1500元
2、年终奖金：财务部当年工作良好，对公司各部门管理费用和工资、各项工程款往来没有出现失误，为公司及时做财务总结，为公司经营提供完善的财务数据，公司对财务部总监进行奖励，奖励2000元
营销部经理（业务经理）岗位职责
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一、岗位名称：营销部经理
二、直接上级：营销总经理
三、直接下属：经理助理、业务主管、营销文员、业务员
四、部门职能
1、协助营销总经理执行公司制定的营销决策、方针、制度、并跟进营销目标计划的达成；
2、管理协调营销部的日常工作；
3、监控及督导下属的目标执行情况；
4、掌握市场动态，及进行应对准备策略；
5、监控各类营销业务项目的开展；
6、定时检讨营销部运作状态，提交相应合理化建设意见；
7、协助营销副总处理好营销杂务，并做好营销策略参谋；
8、协助营销副总做好对外公关工作；
五、岗位职权
1、根据上级指示，对本部门运作有决策指挥权；
2、按国家和公司有关规定，有权对下属进行奖惩、调动、任免；
3、在规定的范围内，有权自主使用各种资金、人员和物资；
4、有权拒绝非本部门的任何组织或个人对本部门的人、财、物的不合理摊派；
5、根据公司发展方针和上级指示精神，有权制订、修订部门规章制度，并享有相关政策发布权和解 释权；
6、对公司的决策知情权，对本部门政策有决议权及抗辩权；
7、有权享有公司规定的有关福利待遇；
8、其它职权；
六、岗位职责
1、计划管理
1．
1、负责制订年度、月度营销目标计划，并呈报营销副总；
1．
2、负责跟进目标计划的实施；
1．
3、负责营销实绩的管理，并督导所属文员进行统计、归类并存档；
1．
4、负责监督所属部门的对于营销目标的执行情况，并制订月度营销实绩报告；
1．
5、负责日常车辆使用的审批；
2、信息与情报管理
2、
1、负责市场调查及预测工作的实施，制订应对准备策略；
2、
2、负责制订交易往来客户名簿的登记管理制度，并指导实施；
2、
3、负责制订竞争对手调查名簿的登记管理制度，并指导实施；
2、
4、负责依据市场状况和公司发展宗旨，对本行业市场信息及营销进行整合；
3、绩效管理
3．
1、根据营销目标计划，制订月度考核计划，并配合行政部进行考核的实施；
3．
2、负责制订本部门的岗位责任制，辅助提升全体营销人员的业务素质水平；
3．
3、负责按计划完成每月货款回笼；
3．
4、负责监控营销项目的实施，督导下属工作的高效达成；
3．
5、负责在本部门推行目标管理模式，以推动公司经营的发展；
3．
6、负责研究效率最高的事务处理法，并经常予以检讨；
4、对外、公关管理
4．
1、负责制订营销外务公关的管理制度，并推行；
4．
2、负责根据市场状况，整合市场信息，并提出相关措施；
4．
3、负责加强完善经销商合同，经销商铺底合理比例，监控各类合约的签订、建档工作；
4．
4、负责对大中型客户的沟通与监控，做好服务跟踪；
市场部职责、人员岗位职责及日常工作管理
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一、工作原则
1、以公司信誉、利益为出发点，市场为导向、客户为中心。
2、诚实守信、品德高尚、热诚服务、勤奋努力、团队精神、开拓创新。
二、工作范围
1、公司市场开拓。
2、客户信息管理。
3、市场调研，开发方案的制定，安排实施。
三、管理范围
1、完善市场管理制度。
2、业务员日常业务活动的指导、招聘、培训。
3、营销网络的维系，拓展。
4、业务员业务行为与业绩的考核。 ◆市场部人员岗位职责
一、部门经理岗位职责：
1、守国家法律及公司的各项规章制度；
2、管理部门，协同全体员工完成公司下达的各项任务；
3、按期对员工进行培训、案例分析；
4、指导监督市场部主管抓好小区管理；
5、巩固已开发小区的同时开发新小区使工作有延续性；
6、重点落实团购装修合作事宜；
7、重点落实大型房产公司楼盘的样板房合作事宜；
8、准确掌握市场动向、分析市场发展及时定位市场的航向；
9、分析竞争公司优势并及时总结出应对方案，及时反馈给公司；
10、逐步建立房产、建材、装修等市场部门共同合作的网络；
11、协调设计师、施工队、企划公司各职能部门共同发展名门世家品牌
12、监督促进协调各小区施工队及工程部的关系，坚守第二营销阵地；
13、管理部门同时协助市场部主管、开发项目负责人同业主洽谈，扩大市场的整体业绩；
14、以名门世家品牌为核心发展开拓加盟店及直营店发挥品牌效益；
二、市场部主管岗位职责：
1、遵守法律制度及公司的各项规章制度；
2、协助部门经理完成公司下达的各项任务；
3、各小区合作方式的起草协议书的落实；
三、市场部经理助理岗位职责：
1、遵守国家法律及公司的各项规章制度；
2、协调部门经理、市场部主管、开发项目负责人开展工作并为其提供服务；
3、日常工作管理；
四、营销人员管理办法：
1、家装顾问每日下午应将当日业务情况以日报表方式向上级主管汇报，并根据情况提出合理化建议。
2、高级家装顾问（开发项目负责人）每周日应整理本星期区域业务进展和完成情况。分析原因，以书面方式向上级主管汇报，并根据情况调整业务战略。
3、家装顾问不得回答客户的专业性问题。
4、家装顾问不得随意答应客户任何的实质性要求。
5、家装顾问对公司及保障性应实事求是，不得夸大。
6、员工应遵纪守法。
7、根据上级指定分配的工作与职责，接受上级指导。
8、尊重同事的职责，本着分工合作精神，互为联系，力求配合。
9、公司的宣传资料除正常运用外，不可另作它用。
10、应保持个人仪表，衣着。
11、在外进行业务期间，不得私自利用公司名义从事其它工作。
12、确保业务机密。
13、不得积压任务。
14、善尽职责，防止一切可能发生的有损公司的危险及损害。
15、对每一问题多思考、努力贡献智能。
16、维护公司权益与信誉。
17、根据平时实际情况，提供合理化建设。
18、反馈信息应力求称谓、数字准确无误。
五、营销人员职责：
1、认真遵守执行上级主管制定的各项管理规定及制度，按时报到，接受上级主管当天的工作安排。
2、保持良好的职业道德，热情礼貌地与客户沟通，不得兼做其他公司的业务。如有发现者扣除全部工资，同时给予开除处理。
3、积极完成公司下达的个人经营指标，保证信息的有效。
4、努力配合设计师对业务信息的反馈与跟进，参与谈单，提高签单率。
5、负责公司对外广告宣传，对外发放公司宣传资料，提高公司知名度。
6、不得用任何方式购买业主电话单，不得用电话或其它形式骚扰业主，一经发现罚款100元—200元（暂不实行）。
7、积极帮助客户做力所能及的事。
六、项目开发负责人（高级家装顾问）岗位职责：
1、严格遵守国家法律及公司的规章制度；
2、每一位高级家装顾问都应具有高度的职业道德及敬业精神，在小区内时刻维护公司利益和公司形象，不得泄露公司机密；
3、每一位高级家装顾问必须把每日搜集到的客户名单及客户与设计师沟通的情况如实上报给市场区主管。
◆日常工作管理：为了加大管理力度，保证日常工作的正常开展，完善市场部内部管理制度的规范化，使制度更加明朗化，特制定以下条例，以此来约束并提醒全体员工自觉遵守。
一、日常行为准则：
1、每日按时上班报到，迟到者罚款10元／次，连续3次以上者，扣除当月底薪；
2、有事需向部门经理请假，无故不到岗者，视旷工处理，10元／次，连续累积3次以上者给予500元处罚；
3、衣装整洁，保证以良好的精神面貌及精神状态上岗，违者5元／次；
4、每星期五上午业务人员自觉准时返交“市场部周总结表”及每月月底每位员工的述职报告，不按时上交者50元／次；
5、每星期五上午必须按时参加部里组织召开的周例会，无故不到岗者视旷工处理；
6、有事情向部门经理请示，擅自做主造成公司利益损失后果自己承担，视情节轻重予相应的处罚，严重者给予开除处分；
7、办公区域内大声喧哗，嘻笑打闹，不注意言谈举止，损坏公司形象的10元／次；
二、业务行业准则：
1、爱护所在小区的宣传用品，部门固定宣传资产按时发放及回收，违者视具体情节给予100元－500元罚款，严重者给予开除处分；
2、业务人员擅自脱离岗位，无故不到所辖小区内巡视、联系业务，一经核实给予50元／次警告处分；
3、与客户商定洽谈业务时间，由于我方业务人员不守时，自己的过失造成流失等，视情节轻重，部门经理将给予相应的处罚；
4、业务人员虚报业务情况，一经核实给予严重警告，100元／次；
三、办公室（市场部经理助理）的工作环境：
1、负责办公室内所有表格的整理及规划；
2、负责每日记录每位员工每日到岗情况并及时向经理汇报；
3、负责市场部所有员工的个人档案整理及存放工作；
4、负责每星期五上午催交业务员周总结表并进行汇总；
5、负责每月月底整理员工的述职报告；
6、每日记录经理每日或近期工作安排及计划，提醒并协助经理完成相应工作任务；
四、业务管理：
1、负责发放、记录相应宣传物品的使用情况，并负责记录小区内布展物品的发放及回收工作；
2、负责将已拿到手的住户名单整理并归档，有计划地进行拜访；
3、将客户有层次的整理入档，并定期进行回访，征询客户意见，整理汇总后上交经理；
4、各已开发、将要开发小区建档立案，重点跟踪落实；
5、项目开发负责人、设计师与业主协调安排落实工作；
6、洽谈后对设计师业主的回访工作进行后对项目开发负责人反馈信息工作；
五、小区管理：
1、新开发的小区在入住前七天完成入住布展工作包括入住需知的印刷、布标、条幅、展板、收费等相关事宜；
2、对已开发小区的项目开发负责人和小区形象的管理；
3、在巩固已开发的小区的同时，开发新小区，使工作有延续性；
六、随时巡查各小区解决各小区的开发问题；
七、监督小区设计师到岗及出图时间；
八、搜集、追踪、落实各项目开发负责人与业主、设计师洽谈情况及进解决问题（不超过两天）；
九、监督、管理各小区施工队，发现问题及时同施工队工程部经理协调解决；
十、收集、汇总、反馈所管辖小区的竞争公司物业售楼、客户等各种信息并提出解决的方案；
装饰公司业务员培训课程
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装饰公司业务员培训今晚让我能与大家在这一起分享这快乐的一小时。在坐的每一个人都忙碌了一天，很累，所以我今晚在这里，我不是作演讲，我们来一些互动式的“游戏”问答，好不好？请给我一点掌声，谢谢！
我先提出二个问题：
1、业主问得次数最多的问题是......
2、业主问得最难回答的问题是......
这些问题经常出现在我们与业主谈单时，我们经常会碰到的棘手的问题，也是业主最关心的焦点问题。
请在坐的想一想，给大家一分钟时间。。。
想出来没有？？
比如........
好，请看投影屏幕：
1、业主问得次数最多的问题是--你们公司的价格为什么要比其它公司高-你们的优势在哪？
2、业主问得最难回答的问题是---你们的平面图纸报价为什么不让我拿走，我怎么才能知道你价格合理？
3、业主对你说“NO”或“BYE BYE ”的时候，你是如何答复的？
我要请出三位模拟一下。你是如何同业主进行现场沟通的。.......... 第一个问题可以从几个方面说服客户：
我们公司成立八年来，为什么还保持在家装行业领先、健康、持续地发展；
我们的客户大多数是以前找公司装修过的业主介绍过来的。这说明了什么，公司的口碑好！怎么来的呢？公司有众多专业的设计精英、有信得过的材料配送中心、有技术过硬的施工质量，还有贴心的客户服务部......公司的定价是在保证人工材料的成本的前提下，加了合理的管理费和利润。
比如铺 1平方的地砖的价格：我们公司现在定为38元/M2；
用砂为4元/M2（含运费与上楼）；
水泥为7元/M2（市场价23元/包左右；
劣质水泥16元/包折算5元/M2），人工17元/ M2（差的人工14元/ M2）合计为28元/M2，再加34个点的公司利润（含项目经理的10%）和按3.15%算税收=38.5元/M2。公司利润（去掉项目经理的10%）的24个点包括设计师工资提成5%、括业务员工资提成3%、广告宣传费1%、维修基金1%.....
我们从水泥消耗和人工取费这两顶可以看出，我们公司的用材标准和技工要求和别人一样。比如贴墙面瓷片时阳角出要45度碰角；
墙面最底下一块砖要等到地面铺好才能贴上去。等等。
再比如木工门套收口，一般的木工就是在9厘板贴上面板后封齐木线条，但木材本身的伸缩性是比较大的，木线伸缩更厉害。为了防止木线刨平后预留伸缩空间，我们的木工会在转角处先贴同面板的装饰木皮封紧面板，封边的实木线条退后5mm钉上，这样避免木线缩窄或胀宽而影响美观。就从这两点要求我们的工人做活要细，要精；
所以人工费就相对高一些。差的木工工资40-60元/工日，我们公司的木工平均工资在80元/工日。
第二个问题很多时候难住我们，怎样才能让客户心服口服呢？
我们的设计图纸是经过设计辛勤劳动的，是有劳动回报的，所以公司有要求客户签了协议或合同交了定金才能拿走。要是每个客户都可以拿走，那我们设计师每天的工作都是免费为你们服务，不给公司创造一些效益，我们的收入从哪里来呢？我们的温饱问题怎么解决啊？
呵呵,“天下没有免费的午餐啊”。再说，平面图纸报价不让拿走也是公司的管理规定，我们是公司的一员，必须遵守规章制度啊！
至于报价，我可以估算给你。比如以100平方米的房子为例，使用面积约75平方米，拿5万元来装修钱该怎么花：
方案一重装修轻装饰、若房子准备出租或是不想在家具和配饰上再多破费，或是因为房间限制无法配置尺寸合适的家具，可采用3.5、
1、0.5的方式，具体分配如下：
35000---给装饰公司，请他们设计装修方案：制作家具（如鞋柜、衣柜、壁柜、橱柜、书柜等），除客厅和玄关等必要处理外，少做造型和装饰，不做顶角线和宽大的哑口、窗套，房门尽量使用模压门，这样不但可以节省花费，而且简洁时尚。
10000---购买主材：地面80元/M2的复合木地板，或50—80元/M2的国产地砖，约花4000元；
厨卫地砖30-50元/M2（国产）约花1400元；
洁具普通型约花2200元（国产或合资）
五金（水龙头、门锁（吸）、把手、开关、推拉门轨道）普通型约2400元
5
000---配饰：灯具80-120元/盏约1500元；
窗帘杆20-50元/根；
窗帘布艺1500 元，插花、挂画等约1000-2000元
方案二平均花费两者兼顾、若你的户型比较合理，不需要制作大量家具，给自己家设计含量高些，比较重视环保和主材质量，可采用
3、1.5、0.5的方式，具体分配如下：
30000---给装饰公司，请他们设计装修方案，但尽量少做家具。装修方案可细致些，在客厅和玄关处花些心思，对颜色和灯光的运用要特别注意，不做顶角线和宽大的踢脚板，房门房门尽量使用模压门。
15000---购买主材：地面100元/M2的复合木地板，或60—80元/M2的合资地砖，约6000元；
厨卫地砖40-60元/M2（国产或合资）约花2500元；
洁具TOTO等合资普通型约花3000元
五金（水龙头、门锁（吸）、开关、轨道）用国产中高档约3500元
5000---配饰可参考上一
方案三轻装修重装饰、若觉得两三年之内有购买新房子或是想要孩子等一些居室功能需要改变，或者预计短期内经济能力将有大的提高；
会重新装修房子等，可采用2.5、1.
5、1.5的方式：
25000---给装饰公司，请他们设计装修方案：方案要简洁，不做任何家具，但可以大胆使用颜色。客厅和玄关处也尽量不做造型和装饰，只做颜色装饰，不做顶角线、哑口和窗套，门套和踢脚板尽量窄小，房门尽量使用模压门
15000---购买主材：若近期要重新装修，则可用方案一；
若近期要孩子或是改变居室功能，可以在厨卫装修和五金中采用中档材料，而在可能改变的空间尽量使用比较实惠的材料，减少日后修改的损失
15000---配饰：特色灯具300-1000元；
60-150元/M2的中高档布艺；
后期配饰最好花钱请专业设计师帮您设计配饰方案。陪同购买装饰品和家具，一般收费在1000元左右。
其实，花5万元装修只是一个粗算，很多细微处还需要你根据自己的情况增减预算。所以在装修时，除了原有预算，您一定要留出几千元的备用基金。
第三个问题或许我们都经常遇到的。业主对你说“NO”或“BYE BYE ”的时候，是不是我们也跟他“BYE BYE ”呢？我要对你说：“NO”！
我们要很有礼貌地、且微带笑容说“恭喜你开始装修了。日后有什么要帮忙的，请给我电话！” 学会大度、宽容，不要在背后埋怨、诅咒“他妈的，去你的。。。”，熟不知，或许就因你的一句话把你以前所努力的一切全否定了，而且把公司的名誉给毁了，多可惜啊！
记得你们上的第四课吧。我们振华公司的章青给我们讲过有这样一个故事：爱若和布若同时受雇于一家超市，爱若比布若多想了几步，于是在工作上取得了成功，这说明多长一个心眼，用心为工作着想，你的工作就会做得更好，大家说，是不是这样呢？ 最后，用一句来结束我今天的题目：
我是专业的———你喜欢
装饰公司岗位职责
（二）
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装饰公司营销经理岗位职责
向上关系：直接对营销部领导负责，接受公司统一考核 平行关系：与其他部门经理同级 向下关系：领导行销部所有成员
1、工作职责：
3.1.1 协助营销部副总监做好管理工作，包括公司任务的下发及监督执行。
3.1.2 收集各项目组对公司经营管理方法、制度的意见及建议，及时反馈给上级领导，以便公司准确把握员工心态，及时调整管理策略。
3.1.3 监督并检查行销各员工的工作状态，教育指导其改进工作。
3.1.4 对营销部各项工作提出合理化建议，并协调营销部与其他部门的工作关系。
3.1.5 带领项目小组突破各交房小区，获得及时准确的客户资源。除了带队在交房现场发宣传资料，监督进驻小区营销人员坚守营销阵地，还应组织一支强有力的电话营销队伍，从各个方面抢占市场。
3.1.6积极主动的帮助其所在项目组成员配合设计师逐一谈单，把握临门一脚的方式方法。负责业务联系及与客户沟通、洽谈、协调并签订合同。
3.1.7负责组织行销工作的相关培训。（当销售部门培训力量有限时，应主动积极的向上级或其他部门提出要求）
2、考核办法和要求
3.2.1对月度施工订单目标考核：月度提成按照现有比例分配执行。每月以基本工资的30%（约300元）作为绩效考核，按照完成任务的比例予以发放（注：完成目标任务的百分比）。业绩每增加20%，绩效工资部份奖励100元。
3.2.2对于月度设计订单目标任务考核：对完成任务的项目组经理，每增加一个设计订单绩效工资部份奖励20元。每差一个负激励30元。
3.2.3对于季度目标任务考核：完成季度目标任务，公司将予以项目组经理奖励500元。
3.3.4培训考核：该岗位负责人对于该项目组成员，有责任组织相关人员对其进行培训。每月必须组织两次培训，由总经办对时间、满意度、内容、进行全方位考核。每季度8个小时的培训任务，其中自己主讲时间不得少于3小时，每差1小时，从绩效工资中扣除20元，每季度考核一次。（每次培训内容报总经办登记，以便季度考核）
3.3.5对于进驻小区的考核：对于进驻小区完成目标任务的奖励办法按照原规定执行。
3.3.6对于年度目标任务完成的项目经理：可享受带薪假7天，并同时享受除夕天回家机票一张或提前回家火车票卧铺一张。
四、
装饰公司设计工作室室长岗位职责
向上关系：直接对设计部领导负责，接受公司领导和公司统一考核 平行关系：与其他工作室室长同级 向下关系：领导本工作室所有成员
1、工作职责：
4.1.1 负责本组内所有签订合同的询问及审核，建设一支凝聚力强、战斗力强的小组团队，并对公司的经营管理积极提供合理化建议。
4.1.2 配合公司对市场推广、鉴赏会、宣传工作、行业技术提供支持。公司进驻的小区，前期应组织小组成员配合公司进行量房、做平面方案、出效果图、出施工图，为公司开拓市场提供最有效的后备力量。
4.1.3 对组内设计师定期或不定期进行专业技术培训，落实并督促新人传、帮、带工作，对技术环节薄弱的设计师指导教育并帮助其完成签单。
4.1.4 组织小组团队相互交流、进行学术探讨，提高团队整体素质。
4.1.5 向客户准确表达公司信息，取得客户对公司的认同。根据客户对设计的要求和需要，为客户提供一套完善的室内装修技术服务方案，完成或超额完成个人业绩及小组业绩。
4.1.6 与工程监理、工程队长和客户三方协调，保证工程顺利进行，随时解决客户有关设计的问题，提供让客户满意的服务。
2、考核办法和要求
4.2.1对于室主任的业绩考核：室主任工资高出一般主任200元左右，加上该部分将提出500元作为月度绩效工资考核，根据该工作室月度签单业绩，完成80%以上的百分比考核该部分。如果在80%以下，否决绩效工资部份。每超出当月目标任务的20%，绩效工资增加100元。（注：对于其他设计师同样可以采取该办法。对于主材全在公司选购的订单，10万以下的订单，除正常提成外，另奖励100元。10万—20万奖励200元，20万以上奖励300元。若没有墙地砖、地板、洁具、套装门的，提成降0.4%，该部分每增加其中一项相应减0.1%。若决算中减少该部分一项，提成相应减少0.1%。对于年度材料销售冠军奖励回家机票一张，带薪假7天。对于工程造价部份，按照每套户型的面积平米造价最高的，年终也可享受同意奖励政策 ）
4.2.2对于季度目标业绩考核：完成季度目标任务，公司将予以设计工作室主任奖励500元。对于完成年度目标任务的工作室主任，可享受带薪假7天，并提供2000元的旅游机票。
4.2.3对于进驻小区的考核：进驻期间设计师的轮班，缺勤一天，室主任负激励20元/次，对超出任务目标每5户，奖励500元为基数，差一个目标任务扣50元。以一个季度为考核标准，半年结束。
设计师、巡检及施工队申诉制度
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1、设计师、巡检及施工队对处罚持有异议或受到不公正待遇时，均有权申诉。
2、对监察部做出的处罚有异议可向总经办申诉。
3、总经理办公室可聘请公司权威及业内专家，对监察部处罚申诉进行复议，如属监察部处罚不当由监察部承担责任；
如申诉不成立由申诉人承担全部经济责任。（公司权威及业内专家的工资及交通费）
4、申诉应在受到处罚或不公正待遇10个工作日内提出。
5、设计师、巡检及施工队提出申诉，要将申诉报告以书面形式送交总经办。
6、申诉报告中应写明申诉原因，不得歪曲事实及攻击他人。
7、对于在电话回访中发现的问题，竣工工程以客户意见反馈及电话回访记录为最终定论，在施工程由各部门总监进行二次回访解决问题。
8、在接到申诉报告后，监察部要在7个工作日内与相关部门协调解决。如申诉属实应立即予以解决，并视情况在当周例会上宣布解决结果；
如申诉不属实，应在7个工作日内以书面形式通知该员工。
业务员管理制度
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提高业务员工作责任心，端正工作态度，扭转当前业务开展的不利局面，达到提升业务员综合素质，提高工作绩效，开创业务工作的新局面的目的，制定本制度。
一、劳纪及日常报表提交
1、出勤。每天在早上八点种以前在人力资源部签到，签到的过程中不许代签、迟签，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明，对于不签到且没有提出请假/外出申请的视为旷工或者迟到，除按公司相关规定考核外，事业部考核20元/次。
2、日常报表提交。认真按时完成工作日报、周报表及各类总结计划。日报表、周报表将各项事宜交代清楚，并于次日上午8：30前交办公室，不能按时完成的按20元/次考核；
早上填写前日日报表的，按10元/次考核；
字迹潦草、敷衍了事的，按10元/次考核并重新填写，重新填写后仍然达不到要求的按10元/次考核；
月总结下月2日前交办公室，迟交无论理由，考核30元/次，完成质量按上述规定考核。
3、按时参加公司及事业部组织召开的各项会议或活动。无故缺席除按公司相关规定考核外，事业部考核20元/次。
二、业务开展
1、信息收集
1）对业务员业务范围暂作如下划分：
罗攀：盘龙城一带、金银龙湖 朱黄刚：奓山、阳逻一带 荣天祥：吴家山、阳逻
龚波：磨山工业园、汉阳王家湾一带至汉口 黄方敏：王家湾沌口开发区至汉南 朱自佳：江夏至武昌火车站 海兴啸：江夏至武昌火车站
彭国祥负责武汉市及周边其他区域，并对其他业务员的业务开展情况跟踪抽查。业务员按划分的业务区域开展业务活动，除各人已上报目前跟踪重点项目外，业务活动原则上不得过界。
2）各业务员对负责区域所在建或筹建楼盘、厂房信息应有全面了解。本制度下发一个月内完成对所负责区域所有信息的收集，每迟一天考核10元，不封顶。此前每周须提交跟踪到的信息及计划下周开发的新信息数量。未完成上周计划的考核10元，150%达成计划的奖励10元。信息收集完成后，由办公室会同业务部对业务员信息收集情况进行考察，对虚假或有明显遗漏的，一处考核30元。
2、业绩。奖励及处罚制度按公司下发《公司营销人员奖惩规定》之相关内容执行。
三、本制度涉及考核项，均由业务员收到考核单后三天内将罚款交至办公室，三天内不交则罚款翻倍从当月工资中扣除。
业务员管理制度（试行）
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业务员管理规章制度(试用) 第一章 入职指引 第一节 入职与试用
一、用人原则：重选拔、重潜质、重品德。
二、招聘条件：合格的应聘者应具备应聘岗位所要求的年龄、学历、专业、执业资格等条件，同时具备敬业精神、协作精神、学习 精神和创新精神。
三、入职 第二节 考勤管理
一、工作时间 公司每周工作五天半，员工每日正常工作时间为 7.5 小时。其中：
周一至周五：上午：
8 ：
30 － 12 ：
00 下午: 13 ：
30 － 17 ：
30 为工作时间 12 ：
00 － 13 ：
30 为午餐休息
周六：上午：
8 ：
30 － 12 ：
00 为工作时间 实行轮班制的部门作息时间经人事部门审查后实施。
二、考勤
1、所有专职员工必须严格遵守公司考勤制度，上下班亲自打卡（午休不打卡），不得代替他人打卡。
2、迟到、早退、旷工 （
1 ）迟到或早退 30 分钟以内者，每次扣发薪金 10 元。
30 分钟以上 1 小时以内者，每次扣发薪金 20 元。
超过 1 小时以上者必须提前办理请假手续，否则按旷工处理。
（ 2 ）月迟到、早退累计达五次者，扣除相应薪金后，计旷工一
次。
旷工一次扣发一天双倍薪金。
年度内旷工三天及以上者予以辞退。
3、请假 （ 1 ）病假 a、员工病假须于上班开始的前 30 分钟内，即 8 ：
30 － 9 ：
00 致电部门负责人，请假一天以上的，病愈上班后须补区、
县级以上医院就诊证明。
b、员工因患传染病或其他重大疾病请假，病愈返工时需持区、县级以上医院出具的康复证明，经人事
部门核定后，由公司给予工作安排。
(2) 事假：紧急突发事故可由自己或委托他人告知部门负责人批准，其余请假均应填写《请
假单》，经权责领导核准，报人事部门备案，方可离开工作岗位，否则按旷工论处。事假期间不计发工资。
4、出差(1) 员工出
差前填好《出差申请单》呈权责领导批准后，报人事部门备案，否则按事假进行考勤。
(2) 出差人员原则上须在规定时间内返回
，如需延期应告知部门负责人，返回后在《出差申请单》上注明事由，经权责领导签字按出差考勤。
5、请假出差批准权限：三天以内由直接上级审批，三天以上十天以内由隔级上级审批，十天以上集团总部员工由人力资源部审查
、总裁审批，子公司员工由所在公司人事主管部门审查、总经理审批。
6、加班 (1) 加班应填写《加班单》，经部门负责人批准
后报人事部门备案，否则不计加班费。加班工时以考勤打卡时间为准，统一以《劳动合同》约定标准为基数，以天为单位计算。
(2) 加班工资按以下标准计算：
工作日加班费＝加班天数×基数× 150 ％ 休息日加班费＝加班天数×基数× 200 ％ 法定节日加班费＝加班天数×基数× 300 ％
（ 3 ）人事部门负责审查加班的合理性及效率。
（ 4 ）公司内临时工、兼职人员、部门主管（含）以上管理人员不计算加班费
。
（ 5 ）公司实行轮班制的员工及驾驶员加班费计算办法将另行规定。
7、考勤记录及检查 （ 1 ）考勤负责人需对公司员工
出勤情况于每月五日前（遇节假日顺延）将上月考勤予以上报，经部门领导审核后，报人事部门汇总，并对考勤准确性负责。
（
2 ）人事部门对公司考勤行使检查权，各部门领导对本部门行使检查权。检查分例行检查（每月至少两次）和随机检查。（ 3 ）
对于在考勤中弄虚作假者一经发现，给予 100 元以上罚款，情节严重者作辞退处理。
第四节 人事异动
一、调动管理
1、由调入部门填写《员工内部调动通知单》，由调出及调入部门负责人双方同意并报人事部门经理批准，部门经理以上人员调动
由总裁（子公司由总经理）批准。
2、批准后，人事部门应提前以书面形式通知本人，并以人事变动发文通报。3、普通员工须
在三天之内，部门负责人在七天之内办理好工作交接手续。
4、员工本人应于指定日期履任新职，人事部门将相关文件存档备查
，并于信息管理系统中进行信息置换。5、人事部门将根据该员工于新工作岗位上的工作职责，对其进行人事考核，评价员工的异 动结果。
二、辞职管理
1、公司员工因故辞职时，本人应提前三十天向直接上级提交《辞职申请表》，经批准后转送人事部门审核，高级员工、部门经理
以上管理人员辞职必须经总裁批准。2、收到员工辞职申请报告后，人事部门负责了解员工辞职的真实原因，并将信息反馈给相关 部门 ,以保证及时进行有针对性的工作改进。3、员工填写《离职手续办理清单》，办理工作移交和财产清还手续。
4、人事部
门统计辞职员工考勤，计算应领取的薪金，办理社会保险变动。
5、员工到财务部办理相关手续，领取薪金。6、人事部门将《
离职手续清单》等相关资料存档备查，并进行员工信息资料置换。
三、辞退管理 1、见本手册第一章第二节六 .1 及六2 .2、部门辞退员工时，由直接上级向人事部门提交《辞职申请表》，经审查后报总裁批准。
3、人事部门提前一个月通知员工本
人，并向员工下发《离职通知书》。
4、员工应在离开公司前办理好工作的交接手续和财产的清还手续；
员工在约定日期到财务
部办理相关手续，领取薪金和离职补偿金。
5、员工无理取闹，纠缠领导，影响本公司正常生产、工作秩序的，本公司将提请公
安部门按照《治安管理处罚条例》的有关规定处理。
6、人事部门在辞退员工后，应及时将相关资料存档备查，并进行员工资料 信息置换。
第二章 行为规范 第一节 职业准则
一、基本原则 1、公司倡导正大光明、诚实敬业的职业道德，要求全体员工自觉遵守国家政策法规和公司规章制度。
2、员工的
一切职务行为，必须以公司利益为重，对社会负责。不做有损公司形象或名誉的事。
3、公司提倡简单友好、坦诚平等的人际关
系，员工之间应互相尊重，相互协作。
4、公司内有亲属关系的员工应回避从事业务关联的工作。
二、员工未经公司法人代表授
权或批准，不能从事下列活动：
1、以公司名义考察、谈判、签约 2、以公司名义提供担保或证明 3、以公司名义对新闻媒体
发表意见、信息 4、代表公司出席公众活动
三、公司禁止下列情形兼职 1、利用公司的工作时间或资源从事兼职工作 2、兼职于公司的业务关联单位或商业竞争对手 3、
所兼职工作对本单位构成商业竞争 4、因兼职影响本职工作或有损公司形象
四、公司禁止下列情形的个人投资 1、参与业务关联单位或商业竞争对手经营管理的 2、投资于公司的客户或商业竞争对手的 3、以职务之便向投资对象提供利益的 4、以直系亲属名义从事上述三项投资行为的
五、员工在对外业务联系中，若发生回扣或佣金的，须一律上缴公司财务部，否则视为贪污。
六、保密义务：
1、员工有义务保守公司的经营机密，务必妥善保管所持有的涉密文件。
2、员工未经授权或批准，不准对外提
供公司密级文件、技术配方、工艺以及其他未经公开的经营情况、业务数据等。
第二节 行为准则
一、工作期间衣着、发式整洁，大方得体，禁止奇装异服或过于曝露的服装。男士不得留长发、怪发，女士不留怪异发型，不浓妆 艳抹。
二、办公时间不从事与本岗位无关的活动，不准在上班时间吃零食、睡觉、干私活、浏览与工作无关的网站、看与工作无关的书籍 报刊。
三、禁止在办公区内吸烟，随时保持办公区整洁。
四、办公接听电话应使用普通话，首先使用“您好，XX公司”，通话期间注意使用礼貌用语。如当事人不在，应代为记录并转告。
五、禁止在工作期间串岗聊天，办公区内不得高声喧哗。
六、遵守电话使用规范，工作时间应避免私人电话。如确实需要，应以重要事项陈述为主，禁止利用办公电话闲聊。
七、文具领取应登记名称、数量，并由领取人签名。严禁将任何办公文具取回家私用。员工有义务爱惜公司一切办公文具，并节约 使用。
八、私人资料不得在公司打印、复印、传真。
九、未征得同意，不得使用他人计算机，不得随意翻看他人办公资料物品。需要保密的资料，资料持有人必须按规定保存。
十、根据公司需要及职责规定积极配合同事开展工作，不得拖延、推诿、拒绝；
对他人咨询不属自己职责范围内的事务应就自己所 知告知咨询对象，不得置之不理。
十
一、为保障公司高效运行，员工在工作中有义务遵循以下三原则：
1、如果公司有相应的管理规范，并且合理，按规定办。 2、如果公司有相应的管理规范，但规定有不合理的地方，员工需要按
规定办，并及时向制定规定部门提出修改建议，这是员工的权利，也是员工的义务。
3、如果公司没有相应的规范，员工在进行
请示的同时可以建议制定相应的制度。
第三节 奖惩
一、奖惩种类
奖惩分行政、经济两类。其中：行政奖励包括表扬、记功、记大功、升职或晋级，经济奖励包括加薪、奖 金、奖品、有薪假期。行政处罚包括警告、记过、记大过、除名，经济处罚包括降薪、罚款、扣发奖金。
二、奖励条件 1、维护团体荣誉，重视团体利益，有具体事迹者 2、研究创造成果突出，对公司确有重大贡献者 3、生产技术
或管理制度，提出具体改进方案或合理化建议，采纳后具有成效者 4、积极参与公司集体活动，表现优秀者 5、节约物料、资金
，或对物料利用具有成效者 6、遇有突变，勇于负责，处理得当者 7、以公司名义在市级以上刊物发表文章者 8、为社会做出
贡献，并为公司赢得荣誉者 9、具有其他特殊功绩或优良行为，经部门负责人呈报上级考核通过者
三、惩罚条件
1、违法犯罪，触犯刑律者 2、利用公司名义在外招摇撞骗，谋取非法利益，致使公司名誉蒙受重大损害者 3、贪污挪用公款或
盗窃、蓄意损害公司或他人财物者 4、虚报、擅自篡改记录或伪造各类年报、报表、人事资料者 5、泄漏科研、生产、业务机密
者 6、谩骂、殴打同事领导，制造事端，查证确凿者 7、工作时间内打架斗殴、喝酒肇事妨害工作生产秩序者 8、妨害现场工
作秩序或违反安全规定措施 9、管理和监督人员未认真履行职责，造成损失者 10、遗失经管的重要文件、物件和工具，浪费公
物者 11、谈天嬉戏或从事与工作无关的事情者 12、工作时间擅离工作岗位，致使工作发生错误者 13、因疏忽导致设施设备
或物品材料遭受损害或伤及他人 14、工作中发生意外而不及时通知相关部门者 15、对有期限的指令，无正当理由而未如期完成
者 16、拒不接受领导建议批评者 17、无故不参加公司安排的培训课程者 18、发现损害公司利益，听之任之者 19、玩忽职
守或违反公司其他规章制度的行为
四、奖惩相关规定
1、行政奖励和经济奖励可同时执行，行政处罚和经济处惩可同时执行，奖惩轻重酌情而定。 2、获奖励的员工在以下情况发生
时，将作为优先考虑对象：
（ 1 ）参加公司举行或参与的各种社会活动 （ 2 ）学习培训机会 （ 3 ）职务晋升、加薪 （ 4 ）公司高层领导年终接见
3、一年内功过相当可抵消，但前功不能抵后过。可相互抵消的功过如下：
（1) 大过一次与大功一次 (2) 记过一次与记功一次 (3) 警告一次与表扬一次
4、表扬三次等于记功一次，记功三次等于大功一次 ，记过三次等于大过一次。
5、各级员工奖惩由所在部门或监督部门列举事实，填写《奖惩申报单》，集团总部员工及各子公司中级以上员工奖惩，经人事部
门查证后核定，记功（记过）以上奖惩需经总裁审批，子公司其余员工奖惩由人事部门查证后，经总经理审批。
6、各项奖惩事件，需书面通知本人，酌情公布，同时记录备案，作为绩效考核的依据。受处罚员工如有不服可在 7 个工作日内
以书面形式向人事部门申诉，人事部门经核查后将处理结果反馈给申诉员工。
第三章 薪酬福利制度 第一节 薪酬 一、薪酬
1、原则:以贡献、能力、态度和责任为分配依据,遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。 2、适用对象：本公司所有正式员工。
3、薪酬组成：基本工资（含工龄工资、学历工资）、岗位工资、绩效工资、提成工资、奖金。 （ 1 ）岗位工资根据工作岗位和岗位所需要的技能确定，不同岗位对应不同的岗位工资级别。
（ 2 ）工龄工资根据员工实际参加工作时间和员工在本公司工作的时间来确定。
（ 3 ）学历工资根据员工所具有的学历水平来确定。
（ 4 ）绩效工资根据公司对员工考评结果确定。
4、工资制度
（ 1 ）年薪制。适用于公司总裁、副总裁及其他经总裁批准的特殊人才。工资总额＝基本工资 ＋年终奖金。
（ 2 ）提成工资制。适用于从事营销的工作人员。工资总额=岗位固定工资+绩效工资+提成工资+年终奖金。
（ 3 ）结构工资制。适用于中基层管理人员、生产技术人员、职能人员、后勤管理人员。工资总额＝基本工资＋绩效工资。
（ 4 ）固定工资制。工作量容易衡量的后勤服务人员。
（ 5 ）计时工资制。适用于工作量波动幅度大的生产操作工人。工资总额＝基本工资+绩效工资+计时工资。
（ 6）新进人员工资：试用期内一般定为招聘岗位工资等级内第一档工资的70%发放，试用期内无浮动工资。
5、公司按实际工作天数支付薪酬，付薪日期为每月 15 日 , 支付上月薪酬。若遇节假日，顺延至最近工作日发放。试用期员
工以现金形式领取，正式员工以个人银行帐户形式领取。
二、调整机制
1、集团薪酬管理是根据公司实际发展情况，联系市场薪资水平与人力资源供求情况实行 “市场化动态薪酬管理”。管理委员会
于每年底进行 " 议薪 " ，人事部门根据公司效益及社会同行业工资变化情况，提出薪资水平合理化调整建议后报管理委员会审议 。
2、员工工资级别调整的依据：
（ 1 ）公司范围的工资调整。根据经营业绩情况、社会综合物价水平的较大幅度变动相应调整全公司范围的员工工资水平。
（ 2 ）奖励性薪金晋级。其对象为在本职岗位工作中表现突出，在促进企业经营管理，提高经济效益方面成绩突出者。
（ 3 ）职级变更。员工职级发生变动，相应调整其在该职级内的基本工资。
装饰企业如何切实有效的经营管理
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装饰行业中小企业管理现状分析
小公司用人难，留人更难，难在工资高了养不起，工资少了...........普遍存在以下几点原因：
A、市场定位不明确，不能量力而行..............B、目标缺失，胡打乱撞，公装家装一起抓，上到几千万，下到几千块...................C、胡子眉毛一把抓，没有做该做的事，有病乱投医...............D、各部门、各关口没有相应人员把守，隐患重重.................那么装饰企业如何切实有效的进行经营和管理 ......我们来用一个宗旨、两个目标、三个结果、四个手段、五个优势进行分析和化解 一个宗旨：即“切实有效”的进行装饰企业的经营和管理 不管黑猫白猫，抓住耗子就是好猫...........两个目标：紧缩规模将公司做小，广挖资源将客户做大。
根据成本论与效益论原则，企业经济效益直接追求的.......三个结果：拉大产值、提高服务质量、确保利润。
集中精力的对主营业务的攻克与管理.........四种手段：
1、分项委托：(去掉包袱,将公司“做小”) 将部分公司业务或部门........（1）现有的组织机构 （2）新机构示意
2、强强合作：(横纵联合，平托品牌) A. B. C.D.
3、战略调控：(轻装上阵，重点出击) A. B.C.D. E.
4、利用网络：(命脉经营，把客户“做大”) A. B. C.D 总监怎样正确开发业务员价值（转）
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首先说个笑话：有个傻解差押着一个犯罪的和尚到官府去，临行前恐怕忘记了东西，就细加盘查，还自编了两句话：“包裹、雨散枷，文书、和尚、我。”途中走一步背一遍，恐怕忘记了。那和尚知道解差呆傻，就在途中用酒把解差灌醉，剃光了他的头发，并给他戴上枷锁，然后潜逃了。
解差醒酒后，自言自语道：“我且查一查东西少了没有。”说着就一一查点起来。看了看地上，说：“包裹、雨伞，有。”摸了摸脖子，说：“枷锁，有。”又翻了翻文书，说：“有。”忽然惊叫道：“哎呀，和尚不见了！” 过了一会儿，他一摸自己的光头，忽然省悟道：“好在和尚还在，只是，我到哪里去了？”
由于工作的关系，前两年一直做业务，经常在公司和市场上与经销商谈心，听他们反映市场与业务的问题。我曾经听到有这样的建议：“黄总，把你们的办事处撤了算了，起不了作用，还不如把市场交给我，把你们花在我这里的营销FromEMKT.com.cn费用给我打广告更好一些。”老实说，听到这些话的时候心里很不是滋味的。因为在经销商的眼里，公司的业务员已经失去了他的“存在价值”。
曾几何时，我们一些业务员包括部分办事处经理，习惯于当“甩手掌柜”，将跑市场，做维护等等事情都交给经销商去完成，那么他们做什么，无非这几件事：
1、催款，每月向经销商催款，因为经销商回款与自己的提成挂钩，这是个人利益的大事，非做不可。
2、替经销商向公司要政策，什么价格，广告，返利如是等等。
3、与经销商谈天，但大部分时间不是在谈市场，而是在谈风月无边，家居琐事。最后结果除了白跑一趟就是吃了一顿饭。还美其名曰是搞好客群关系。
作了这些事，其他的就是望天收了，这个“天”就是经销商与公司。首先市场上的业务那是完全靠经销商了，因为经销商有卖货的意愿，他一定会努力，他和商务人员不同，他是靠卖产品的差价所获得的利润来养妻活儿的。尤其那些对我们产品占其销售额比例较大的经销商。他买了公司的产品，就一定会想方设法的卖出去，他们一家大小可都指着差价吃饭呢，一个办事处有几个好的经销商，那个办事处的经理就走了大运，衣食无忧了，每月工资一拿，在片区里四周转转，与经销商拉拉家常。再就是桑拿、洗脚、唱K、泡马子，小日子过得有滋有润的。只等到年底拿提成了。这样就发生了一个问题：办事处是干什么的？经理是干什么的？你的存在价值又在哪里？他们对于公司的作用只是当个传声筒而已，将公司的政策传给经销商，将经销商的要求传给公司，这样一来二去，你作为商务人员的存在价值就没有了。因为那还不如经销商直接与公司沟通更好，所以你才在经销商那里毫无威信可言，因为他们认为你的工资，提成都是他们赏给你们的。
再说前面那个笑话，因为我们的业务员很多都很象这个解差。有的人不服气，我就举个例子，我们的办事处的信息反馈要求公司不断出新产品，说什么老产品不好卖了，价格杀穿了，于是公司增大开发投资，平均每三个月一个系列新产品出了。又有反映说价格没有优势，于是公司就把价格降了。还有的业务员说公司广告支持少，公司就大量投入广告，做形象店。不错，业绩是提高了。但是你的价值到哪里去了？产品是公司开发的，价格是公司定的，广告支持是公司给的。你到哪里去了？
我认为一个好的业务员的价值就在于不要依靠这些东西，凭着和客户间的信誉与信任关系作成生意，即通过业务员的努力，来提高我公司在这个客户中的信誉度、美誉度和地位。可我们大部分的业务员基本上是跑腿的，没有在与客户的交往中中发挥这样的作用，如果信誉都没有了，就像到地摊买东西，因为没有信誉，经销商就敢讨价还价。因此当没有信誉时，价格、广告、政策成了我们和经销商唯一的联系因素了，因为你已经没有价值了。
我们今年开会，组织营销人员要作的事不是为开会而开会，而是要将考虑你的能力、公司力量能够配制在产生成果的方向上。产生成果的方向就是实现业务员的价值，因此我们一定要想办法，将市场推广的经验，全部通过会议，交流、表格、报告的形式统一到总部，然后再进行传播。这是非常重要的。我在培训时告诉大家，解决问题的办法不在书本上，也不在我们几个领导的脑子里，而在现场，一个商务人员要把现场的办法有效地采集出来，提炼上去，整合起来，进行系统传播，公司就处在持续不断改进的过程中。我们这些高层要作的事是检查每个商务人员，不是看其作了多少业绩，而是检查今天比昨天改进了什么，改进了就有奖励。因为凭着这一步步的改进，他们就开始拥有了自己的价值。经销商才会认可你
怎样达到签单规模效应(转
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ZS-M.COM答家装公司：
你好！
收到你的邮件，很为你的创业精神所感动，你具有敢闯敢拼的精神，这种精神是你一辈子的创业财富，希望你永远都保持下去！
目前很难做出成绩，我想这是很正常的，光有精神还不够，创业还需要方法，智慧有时比精神更重要。目前你和你的团队，在以下这几方面都比较欠缺：
1、具体的施工知识和沟通客户的技巧！
2、做业务的具体方法和思路。
3、没有固定的店面，可信度不够！
4、没有自己的优势，竞争力差！
5、团队管理各方面我想肯定也很不到位 ……
这些是你目前所欠缺的，也是影响你发展的最主要原因！但这没有关系，只要你努力， 肯学习和研究，就一定会解决这些问题的。
先教给你一个在小区做业务的方法。
你不是在小区里设了一个点吗，这个点要好好利用。首先将样板间做起来。我们在小区做，要有一个计划性，这个计划就是首先取得“0”的突破，不管怎样，先做一个样板出来，价格低一些没关系，不赚钱也没关系，关键是你在小区做了一户了。接下来，我们还要在小区再实现业务量的突破，利用你那个“1”，再发展几个下来，这几个客户也不要求赚多少钱，只要保住成本就可以，在小区实现“2”、“3”、“4”，如果你能够迅速在小区做到了四个工地，你就已经形成了一个“小品牌”，这时，再要谈客户就很方便了，接下来你再发展“5”“6”“7”“8”“9”“10”就比较容易。前几个客户不赚钱，后面这几个客户再赚钱，也不要赚得太高，够你公司运转就可以了。等你在小区开工的工地达到5户以上，你在本小区就形成了一定的“签单规模”，这样就很容易形成“签单规模效应”，以后谈客户自然就轻松了。
所以，一切发展都得先从“0”的突破开始！你一开始发展的那个“1”，我想你没能很好地利用，所以，就没有发展到“2”“3”“4”“5”。如果你没有前面的“2”“3”“4”“5”又怎么会有后面的更多客户呢！
好，如果你能在一个小区做到了10户，你赚不赚钱无所谓，接下来，把目标再投向第二个小区，先从“0”的突破开始，领客户到这个小区来看，你想，你在这个小区做了“10”户，在另一个小区要突破“0”还很困难吗？还是按照此种方法，第一个客户不赚钱，但一定要求做样板间，通过这个客户再去做几个“2345”，也可以领客户到你做得多的小区来看，他们一看你在这个小区做得还可以，而且，这个“2345”你的价格也不会太高，他们会不会很容易就在你这里签单呢？一定会！有了这几个“2345”，再加上前面小区的“10”个工地的规模，后面在第二个小区继续发展客户还不容易吗？在第二个小区你再迅速发展10-15个工地，就又形成了一个达到“签单规模效应”的小区了。
第三个小区，依此发展，不要半年，你在当地就可以做上五六十个工地，后面的小区你还继续做，前面小区的客户可能还会找你，这样，你就能从一个小小的工作室，变成一个可以开店的“品牌公司”了！ 小区业务操作模式：
1、0的突破——低价切入，不赚钱也可以（最好在交房前做好）
2、打扮样板间——吸引更多客户过来参观
3、发展根据地——同样以低价切入，少赚或不赚都行
4、形成小区内的“签单规模效应”
5、在此小区多做工地——稍微赚一些就可以
6、此小区做出了品牌
7、发展新小区，重新开始进行0的突破
8、带领客户到前面的小区去参观，有很多的工地和样板间，自然就很好谈判了！
9、低价切入，做新小区的“2345”
10、形成小规模，再做“678910……” 依此类推……
以后要怎么发展呢？有了实力后，方法和策略就会更多了，做广告也可以，搞活动也可以！
目前，你们要加强对装修的学习，对沟通客户的学习，对公司管理、工地管理等等的学习。我们的《家装公司全面营销解决方案》，应该说对你而言，是很合适的教程。智者借力于人，更智者借智于人，自己摸索而发展的人，是很愚蠢的，我相信你是一个智者！ 所以，相信你一定会成功的！
设计师图纸规范条例
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1. 施工图纸必须使用公司统一图框纸；
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2. 施工图纸须清晰、干净，材料必须注明“饰面材质，油漆种类，尺寸、规格要求”；
尺寸标注必须详细图标、尺寸线需按公司图纸规范注明。（未注明的并且造成损失的，根据具体事项处罚） ajRht +{
3. 施工图纸必须由以下部分组成：封面、原房结构图、平面布置图、顶面布置图、水电位施工图、立面图、门图等相关图纸；
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4. 施工图纸进场前，必须经客户签字或进场时签字认可后，方可施工。客户签字须注明：“同意施工”。施工图纸必须在进场之前出齐所有施工图纸。如发现已经施工三日内还没有客户签字的施工图纸或未出齐施工图纸的，处以100元~200元罚款。罚款在中期款提成中扣除；
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5. 家具等图纸，必须确定尺寸范围，必须注明材质，油漆种类，没有注明尺寸范围的和未注明材质而造成损失的，由设计师承担责任；
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6. 口头答应客户用某种材料，在合同报价中没有注明而引起纠纷的，由设计师承担责任；
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7. 设计图纸没有让客户认可签字的，造成返工的（由客户、监理、设计师确定是因设计失误问题），由设计师承担损失；
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辞职、辞退及开除的规定
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一、辞职及辞退：
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因各种原因，设计师向公司辞职时应提前15天递交辞呈，经公司批准后方可视为正式辞职；
因各种原因，公司辞退设计师时也应提前7天发出辞退通知，在正式辞职和辞退前，设计师应履行完自身的责任及义务，即如下几点：
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1.
完成自身所签订的所有合同。
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2.
向公司经理详细移交正在洽谈期间的所有客户资料及图纸，并协助公司向客户说明移交情况，保证不让客源流失。
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3.
交清公司的所有借款，领用或借用的公司物品（工具、书籍及衣物等）。
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4.
缴清所有的赔偿及罚款（由设计原则引起的或根据合同规定应负连带责任的）。
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以上各项均正常完成以后，方视为正常辞职，所应领取各种款项均按未辞职时正常领取，如果在辞职之日，未能完成各项事务的，也可在批准辞职以后，不定期的安排自己来公司或下工地，最终完成各项事务，（该工作期间，不领取基本工资，原则上也不能接纳新客户）后正常领取各种款项。
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二、关开开除的规定：
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因设计师以下规定条款，造成公司名誉或经济上的损失时，公司有权开除设计师，扣除设计师所有款项，并有向设计师索要相应赔偿，及保留起诉设计师的权利。
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1.
私自承接与公司有关联的装修业务（如包括直接从公司，本公司工地或老客户介绍的工地等）的，除扣除所有款项外，设计师应双倍赔偿该工地的正常利润。
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2.
盗用公司合同、公章、发票，进行违法活动及盗用公司财务者，除扣除所有款项，赔偿公司损失外，送交公安机关处理。
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3.
因参与违法、犯罪活动，被司法机关处理的或连续旷工三天者（请假未经批准外出者，亦视为旷工）或累计一个月迟到或旷工48小时的。
设计师营销培训-如何与愤怒的客户达成一致
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你是否曾经遇到过这种情形：客户非常的不理性或者愤怒，他拒绝任何理性的合乎逻辑的建议。这里有7个建议，使你能够使他的情绪逐步平复下来并和你达成一致。
1、合作
首先你需要找一个双方都认同的观点，比如说：“我有一个建议，您是否愿意听一下？”这么做是为了让他认同你的提议，而这个提议是中立的。
2、你希望我怎么做呢？
通常我们自以为知道别人的想法。我们认为我们有探究别人大脑深处的能力。为什么不问一下对方的想法呢？只有当对方描述它的想法的时候，我们才能真正确定，才可能达成双方都接受的解决方案。
3、回形针策略
这是一个小的获得认同的技巧，是一个经验丰富的一线服务者告诉我的。当接待情绪激动的客户时，他会请求客户随手递给他一些诸如回形针、笔和纸等东西，当客户递给他时，他便马上感谢对方，并在两人之间逐步创造出一种相互配合的氛围。他使用这个方法好几次，每次都能有效地引导客户进入一种相互合作而达成一致的状态。
4、柔道术
现在你了解他的情况了，你可以抓住扭转局面的机会利用他施加给你的压力。你可以说：“我很高兴您告诉我这些问题，我相信其他人遇到这种情况也会和您一样的。现在请允许我提一个问题，您看这样处理是否和您的心意，……”
5、探询“需要”
客户向你要一支可以在玻璃上钻孔的电钻，这是他的需求，如果你只是努力满足这一需求，就失去了更有效地满足客户需要的机会。“需要”是“需求”背后的原因，客户要这种电钻的原因是要在玻璃上打孔；
是因为需要把管道伸出窗外等等。你应该努力去满足客户的需要——有没有把管道伸出窗外的更好方法？而不仅仅停留在满足客户需求的层次上，把电钻给他了事。我们经常发现客户提出的需求并不一定最符合他的需要，因为我们是专家，完全可以在这方面帮助客户，这也是最能体现我们专业价值的地方。
通常你在问对方问题时，对方总是会有答案的。如果你问他们为什么，他们就会把准备好的答案告诉你。但是，只有你沿着这个答案再次逐项地追问下去，它们才会告诉你真正的原因，你才会有去满足客户“需要”的方案。最好的探询需要的问题是多问几个“为什么”。
6、管理对方的期望
在向他说明你能做什么，不能做什么时，你就应该着手管理对方的期望了。不要只是告诉他你不能做什么，比如：“我不能这么这么做，我只能这么做。”大多数人所犯的错误是告诉对方我们不能做什么。这种错误就好像是你向别人问时间，他回答你：“现在不是11点，也不是中午。”请直接告诉客户他到底可以期望你做些什么？
7、感谢
感谢比道歉更加重要，感谢他告诉你他的问题，以便你更好地为他服务；
感谢他指出你的问题，帮助你改进工作；
感谢他打电话来，你觉得和他沟通很愉快。客户的抱怨往往起源于我们的失误，客户的愤怒往往起源于我们的冷漠和推诿。所以他打电话来之前会预期这将是个艰苦的对决，而你真诚的感谢大大出乎他的预料，他的情绪也将很快得到平复。
设计师报价规范条例
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1.报价在第一次交给客户之前须交给设计部经理审核，并认可后，方可交给客户。签约之前，设计师与工程部对报价审核，如有失误造成的损失承担相应责任，设计师40%、工程部60%；
2.报价单必须统一使用奥贝特电子报价系统报价，报价中因漏项或面积计算严重失误造成损失的，由设计师与客户协调解决，因协调未果而造成的严重损失由设计师承担责任；
3.使用电子报价系统说明：
1) 确定要进行预算的户型；
2) 确定单元名称；
3) 选择每个施工单元的施工项目；
4) 添加附加项目；
5) 输入工程量；
6) 保存预算并填写工程信息；
7) 填写交接单；
8) 打印家装工程预算书；
9) 导出和导入工程预算保存。
设计师日常工作行为规范条例
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1.衣着整洁，仪表端正；
2.按规定佩戴胸卡；
3.对客户文明、礼貌，不讲脏话；
4.中午不允许喝酒、闹事；
5.上班期间不允许利用电脑玩电子游戏，影响公司形象；
6.不允许无故到其它公司乱窜，泄露公司内部有关事项；
7.遵守与客户约定的时间，按时洽谈，出方案；
8.按时参加公司的例会及各类活动，不允许迟到或无故不到；
9.未经公司允许，以低于公司标准报价签约者，由于设计造成失误者，承担责任；
10.私下不允许收取客户设计费或订金，如被客户投诉属实者，承担处罚；
11.上班无故迟到、旷工者，按公司考勤管理办法严格执行；
12.上班请假须设计部经理批准后生效；
13.在公司内部一楼办公室禁止吸烟；
14.不允许私自挪用或私藏客户定金、工程款，违反者严肃处罚；
15.设计师有责任对所设计的工程协助办理中期增减项并签字，如因设计师 未签字的增项款，不计入提成范围；
16.拖延不能办理中期增减项所造成的损失，设计师承担责任；
17.不论任何原因、任何情况，在公司与客户发生争执，承担处罚。
18.以上日常工作行为规范，请各设计师严格遵守，违反规定者，根 据情节轻重处以20-1000元的罚款和警告。
设计师岗位职责
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第一节 咨询规范
1、客户咨询时， 应首先向客户介绍公司的市场地位（北京第一）、工程特点（质量上乘）、分级报价（质量价格比合理）、施工流程（八级质量保障体系）。
2、咨询时， 设计师应全面了解客户待装房间的基本情况， 确定装修级别、设计风格、主要材料、做好客户登记、安排好量房时间。
3、根据客户的消费取向， 主动为其推荐相应价位。
4、设计师应向客户准确解释公司不同 价位在价格、工艺做法、材料上的区别和共同点。
5、当客户要求做概算时、应严格按报价单进行（报价单上没有的项目须经公司技经部门认可）。
6、咨询时不得承诺客户改动暖气、煤气管线。
7、客户同意委托我公司装修后，收取500元量房服务费（工程尾款中扣除），并向客户开具公司收据，严禁打白条，否则由设计师承担一切责任。 第二节 量房规范
一、量房中要做到认真细致，要标注上下水管、暖气、卫生间和厨房设施的准确位置，向客户指明基底情况，并向客户提供是否需要修补的参考意见。
二、认真填写量房记录单，正常情况下三日内出图及粗报价，有约定按约定时间执行。 第三节 设计、绘图规范
一、量房后三日内，按照公司设计规范制作平面图、吊顶图。
二、在设计方案、报价使客户满意的前提下签订合同。
三、正式开工前应做出全套施工图纸：包括总平面图、总吊顶图、剖面图、节点大样图、墙面展开图（家具立面图）。
四、施工图纸原则上采用A3-A4 图幅，且必须有客户签字。
五、市场有特殊要求时，应同时执行所在市场规定。 第四节 报价规范
我公司实行分级、分室报价，即按主卧室、次卧室、儿童房、客厅、餐厅、书房、厨房、卫浴间、阳台等分房间、部位报价（不含水、电）。
一、报价时，应严格按公司统一报价做工程项目报价，如有不清楚的项目应向公司技经部门及时咨询，不得擅自改动规定报价。
二、报价时，严禁低点切入、漏项报价（误差不允许超过10%）。
三、严禁将不同级别的报价做在一个工程项目报价单中。 第五节 签约规范
设计师签定的合同、图纸、报价单，必须有设计师、审核、客户签字方能生效，没有客户签字的合同、图纸、报价单，公司行政主管有权不予盖章，领用已盖好章的合同由责任人承担。
设计师在签约后一日内将报价单转至监察部（质量技经部人员不在时应放入工程合同管理箱内）。
各分部签署文件明细：
装修合同——三份：公司、市场、客户各一份。
报价单——五份（复印四份）：公司、设计师、客户、工长、巡检各一份（市场需要可增印一份）。
全套图纸——四份（复印四份）：公司、设计师、客户、工长各一份（市场需要可增印一份）。
补充条款（与合同同时签）——三份：公司、客户各一份、市场一份。
代购协议——二份（复印一份）：公司、客户各一份。
代购明细——四份（复印三份）：公司、客户、财务部、工长各一份。
设计师交公司存档的合同、图纸、报价单必须有客户、审核、设计师三方签字方能生效，否则缓发当月效益工资（设计师、客户、审核签字为亲笔签名）。
第六节 全程服务规范
一、设计师实行全程服务，应在签约时明确制订开工、竣工时间表。
二、设计师必须在交底前天将工程全套图纸交给工长和相关部门。
三、交底人员包括客户、设计师、巡检和工长及现场负责人。
四、现场交底时，由设计师依照图纸向工程人员详细介绍设计理念、表达效果，工程人员向设计师提供签字认可后的交底单。
五、设计人员、工程人员如有一方未按照流程操作，或者文件不齐，另一方可拒绝在交底单上签字，并上报公司，所造成的损失，由责任方负责。
六、设计师应在工程中期验收前，约请客户至施工现场，共同进行中期设计验收。
七、中期预决算后加项，设计师应向客户说明，需当时付95%的款。
八、设计师应在工程开工至竣工期间内，与客户保持密切的联系，发现问题，及时协调、处理，消除投诉。
设计部工作调配管理规定5
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一、目的：
为了加强设计师工作调配的管理，提高工作效率，特制订本规定。
二、适用范围：
本公司设计部全体员工。
三、内容：
（一）早会：
1、每天早晨8：30─8：35，由部门经理安排设计师当天的工作。
2、要求设计师8：40必须投入工作，不得再从事工作以外的事情。
（二）安排设计师外出量房：
1、凡是当日及次日不签合同的设计师，必须听顺部门经理安排，外出上门量房。
（三）出方案时间：
1、外出量完房的设计师必须按以下规定，出设计方案：
① 小于等于2万的单子，要求量完房子后，48小时之内，将整套设计方案做出来。
② 大于2万而小于等于4万的单子，要求量完房子后，72小时之内，将整套设计方案做出来。
③ 大于4万而小于等于7万的单子，要求量完房子后，四天之内，将整套设计方案做出来。
④ 大于7万而小于等于10万的单子，要求量完房子后，五天之内，将整套设计方案做出来。
⑤ 大于10万的单子，要求量完房子后，一周之内，将整套设计方案做出来。
2、若违反上述规定一至二次者，每次必须在二天之内，为公司贡献一本有关设计方面的书籍（书价不低于十五圆）；
若违反三次者，当月即降一级。
（四）所出设计方案的完整性：
1、每套方案必须包含平面布局图、天花（顶视）图、透视图（效果图）、预算及设计所涉及的相关资料（如：材料、面板及建材等其它的问题，要附有相关文字说明）。
2、要求所做方案必须符合《设计部图纸规范管理办法》的相关规定。
3、要求每家必须出一套备用方案。
4、若违反上述规定一至二次者，每次必须在二天之内，为公司贡献一本有关设计方面的书籍（书价不低于十五圆）；
若违反三次者，当月即降一级。
（五）客户成功率 ：
1、要求客户成功率不能低于40％。
（六）对于派往小区配合市场部做业务的设计师要求：
1、不得无故离开小区，若确实需要的电话请示，得到部门经理同意后，才能离开，否则按旷工半天处理。
2、在小区内所接的单子要及时向部门经理汇报，并按公司要求按时完成。
3、在小区内所接的单子完成不了的，要及时向部门经理汇报和转交。
4、在设计部的《外出登记表》上填写清楚后，可以晚上不用打卡。
四、本规定自 年 月 日起执行。
设 计 部 年 月 日 设计部管理制度小结
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设计部管理制度小结
设计程序（公装）
1.负责现场测绘、绘制平面图；
2.依据平面图、甲方提供的技术资料、要求及意见，设计平面规划图、效果图、施工图；
3.编制设计说明书；
4.负责指导、解决施工中的技术问题；
5.负责竣工资料及文件的汇编；
6.负责技术资料及文件的保密；
设计程序（家装）
1、全面了解客户待装房间的基本情况，
2、确定装修级别、设计风格、主要材料，
3、做好客户登记，
4、安排好量房时间；
5、量房后三日内，
6、制作平面布置图、效果图；
7、正式开工前提供出全套施工图纸：总平面图、总吊顶图、剖面图、家具立面图等；
8、依照图纸向工程人员进行详细施工交底；
9、工程开工至竣工期间内，
10、与客户及施工人员保持联系，
11、发现问题，
12、及时协调、处理；
制度
1.认真学习业务知识，积累设计经验和设计水平；
2.不断增强自身素质，具有认真、求实、创新、精益求精的工作精神；
3.认真解决施工中的技术问题，使工程保证质量和工期；
4.在施工中与甲方协调好技术问题，如需更改图纸要做好记录，并及时向主管领导汇报情况；
5.不准泄露技术资料及文件；
6.不准制作非法证件和资料，出现不良后果，由制作人承担法律责任，公司不承担任何责任；
7.注意节约用料，减少纸张的浪费；
8.工作时间不允许上网聊天、打游戏、吃零食、打瞌睡、干私活等与工作无关的事；
服从领导分配，爱护公司的各种物品。
装饰公司规章制度
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第一章 总则
1.1 本员工手册是根据有关法律法规结合公司的实际情况而制订。
1.2 公司每位员工必须熟悉本手册内容。
1.3 随着公司的发展，公司有权对本手册及时进行修改和补充。
1.4员工对手册若有异议，可以向行政部提出。
1.5 本手册适用于公司所有员工。
公司经营宗旨
以专业为基础，诚信为根本，创意为核心，服务为原则，不断增长企业的经济效益，提升企业的品牌形象，走可持续性发展之路。
第三章 录用
3.1报到材料
新进员工应在公司行政部报到之时已办妥有关手续。应出具的有关资料有：
3.1.1劳动手册。
3.1.2身份证、学历证及职称证等材料原件及复印件。
3.1.3个人养老金转移证明单。
3.1.4近期1寸免冠照两张。
3.1.5其他所需的法定文件。
3.2报到手续
3.2.1新进员工须填写“员工履历表”，员工应保证所提供的资料必须详实正确，若有不实，公司有权解除与该员工的劳动合同。 3.2.2新进员工报到时，签订一份含试用期的劳动合同，试用期为三个月至六个月（最多为六个月）。在试用期结束时，经员工的直属领导评估后，提出正式报告由行政部审核，上交总经理室确认该员工是否通过试用期。若员工在试用期表现突出，公司表示满意，则可提前转为正式员工。
3.2.3新进员工若个人资料有变，需一星期内交行政部更正，并提供有关证明资料，以避免应有权益的损失。
3.2.5新进员工根据工作需要向行政部领取电脑、电话等办公设备，并在“办公设备领取单”上签字认可。行政部应确保设备的可使用性。
3.2.6员工接受由行政部和工作部门共同组织的“新进员工培训” 第四章 工作时间
4.1工作时间
公司按照中国劳动法规定：实行一周工作时间为五天（星期一至星期五）。每天工作时间为9：30—17：30。
4.2 本公司相关业务部门的工作时间应参照相关行业行规和具体工种、岗位业务需要执行。
4.3 部门因实际工作需要实行特殊工作作息时间的根据实际情况由部门经理提出正式报告由行政部审核，经总经理批准后在公司范围内公告实行，并在行政部备案。另行安排的工作时间不得少于公司规定的工作时间，也不得违反劳动法律法规的相关规定。
第五章 劳动合同
5.1劳动合同
5.1.1 新进员工在进公司报到时，签订一份含试用期的劳动合同，试用期为三个月至六个月（最多为六个月）。劳动合同期满后，公司将根据部门的未来组织状况（实际人力需求），员工的绩效以及潜力，员工本人的需求决定是否续签劳动合同，续签合同年限另定。
5.2辞职
员工离职前应提前以书面形式预告直属经理并报分管副总经理（总经理）核准。提前时间如下：
5.2.1试用期内的，需提前三天通知。
5.2.2试用期满后，须提前三十天书面通知，其薪金计算到离职之日止（如签订保密协议或相关协议的，则按约定条款执行）。
5.2.3员工若未按规定提出辞职申请或未经直属领导同意而不执行职务者，应承担其擅自离职而造成的一切法律后果。
5.3公司辞退 公司在下列情况下有权辞退员工，一般在一个月前书面通知员工本人。
5.3.1员工在合同期间被证明不符合条件的。
5.3.2员工违反劳动纪律或公司规章制度的。
5.3.3员工严重失职、营私舞弊，对公司利益造成重大损害的。
5.3.4员工被依法追究刑事责任或者劳动教养的。
5.3.5员工患病或者非因工负伤，医疗期满后不能从事原工作，也不能从事由公司另行安排的适当工作的。
5.3.6员工不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜工作者。
5.3.7劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原劳动合同无法履行，经公司与员工协商不能就变更劳动合同达成协议的。
5.4员工离职程序
5.4.1员工以书面形式提出申请。
5.4.2上报直属领导。
5.4.3报主管副总经理核准后，由行政部发“离职移交清单”给离职员工办理离职手续。
5.4.4相关部门经理在“离职移交清单”上签字确认。
5.4.5员工将相关部门确认过的“离职清单”交还行政部。
5.4.6行政部开具“退工单”及上海市人才服务中心存档凭证交离职员工（公司支付离职员工的档案保管费至退工日期的所在月，余下的档案保管费由离职员工自负）。
第六章 薪资与保险
6.1薪金
本公司员工按月计薪，发薪日为每月5日。如遇节假日或休息日，则顺延在距节假日或休息日最近的工作日发放。
6.2奖励与奖金
6.2.1公司与员工就奖金的发放在劳动合同中有约定的，遵照劳动合同的约定履行；
公司与员工没有在劳动合同中约定奖金发放事宜的，奖金的发放根据公司实际运作情况和员工的工作表现而定。
6.2.2公司不定期发放奖金，其金额根据公司业绩和员工表现分别进行奖励。
6.2.3对员工工作表现优秀，对公司有突出贡献，公司将另行奖励，以示鼓励。
6.2.4员工得以晋级（责任增加）时，公司将对其薪金作相应调整。
6.3社会保险和税金 公司按照政府规定，向社会保障中心缴纳养老金、医疗保险和失业保险，并按规定缴纳住房公积金，员工则按规定缴纳个人部分，由公司在员工工资单上代为扣除。员工应缴纳的个人所得税也由公司代扣代缴。
6.4医疗
员工的医疗费用按上海市医保规定实施。
第七章 考勤和加班、请假和休假制度
7.1考勤制度
7.1.1公司本部员工上下班一律打卡考勤，打卡必须由本人进行，不得委托他人代为打卡，也不得替别人打卡。违反一次，违者双方均按旷工一天处理，并由行政部核发书面警告通知并备案。违反三次者，公司有权根据实际情况，对其实施更严厉的处罚直至辞退。
7.1.2外派项目员工上下班实行本人签到签退制度，每一外派项目均需明确考勤责任人，负责监督签到签退。外派项目员工每人亲笔签到签退，不得委托，违反一次，违者双方按旷工一天处理，并由外派项目负责人核发书面警告通知并报公司行政部备案。违反三次者，公司有权根据实际情况，对其实施更严厉的处罚直至辞退
7.1.3外出
员工因公外出，需填写员工外出登记表，写明事由、地点、离开返回时间，由本部门经理签字同意，行政部备案。
7.2加班制度
7.2.1员工加班须填写员工加班登记表，经部门经理或总经理同意，报行政部 根据经部门经理（含部门经理）以上的直属领导签字认可的加班登记表和考勤记录 审核后（按月结算），方可视作加班。
7.2.2员工加班2小时起算，加班时间可累计；
满4小时记半天，满8小时记一天；
余额不满4小时的不计，余额超过4小时不满8小时的计半天。
7.2.3以上两条不适用于增值事业部、采购部等业务部门的相关业务类岗位，此类岗位按相关行业行规、工种特性及岗位业务需要和部门内部规定执行。
7.2.4原则上公司实行员工加班补休制度，补休须事先提出申请，经部门经理或直属领导同意，在行政部备案。补休以2小时起算。
7.2.5若因工作需要或其他不可抗因素无法在本年度安排补休的，公司于年终向员工发放加班费，加班费计算方法：
累计加班天数*日工资（月工资÷22.5天）
7.3病假 7.4.1原则上员工凡病假须持有医院出具的病情诊断证明书，无法提供医院诊断书的，须向部门经理或主管领导说明情况并提供相关证明；
事前无法提供证明的应在时候补交。
7.4.2员工因突发情况请病假应于病假当日规定上班时间前1小时内通知直属领导，若无法联系直属领导，也可向行政部直接请假，由行政部通知所属部门相关人员。因卒发性疾病或事故造成事实无法请病假的除外。
7.4.3公司员工因病或非因工负伤的医疗期参照国家相关规定执行。
7.4.4员工短期病假（每月累计不超过7个工作日的），病假扣发工资标准：
扣发金额=日工资（月工资÷22.5天）×50%×天数。
7.4.5员工因疾病或非因工负伤停止工作医疗连续休假在6个月以内的病假工资按照连续工龄分别确定为：
A．连续工龄不满两年者，病假工资为本人基本工资的60％；
B．连续工龄满两年不满四年者，病假工资为本人基本工资的70％；
C．连续工龄满四年不满六年者，病假工资为本人基本工资的80％；
D．连续工龄满六年不满八年者，病假工资为本人基本工资的90％；
E．连续工龄满八年及八年以上者，病假工资为本人基本工资的100％。
7.4.6员工因疾病或非因工负伤连续休假超过6个月的病假工资（又称疾病救济费）按照连续工龄分别确定为：
A．连续工龄不满一年者，疾病救济费为本人基本工资的40％；
B．连续工龄满一年不满三年者，疾病救济费为本人基本工资的50％；
C．连续工龄满三年及三年以上者，疾病救济费为本人基本工资的60％。
7.4.7员工因工伤的病假制度参照国家相关规定执行。
7.5事假
7.5.1员工因私事且须经员工本人处理的，应填写员工事假登记表说明情况，在不影响工作的前提下，经部门经理或主管领导批准方可请事假。除突发情况外，原则上应事先（至少提前一天）办理请假手续。
7.5.2事假1天的，报部门经理批准，超过1天的，由部门经理批准后，应即刻向行政部登记备案。
7.5.3事假以2小时为计算单位，2小时起计。满8小时计为一天，按月进行考核。
7.5.4事假扣发工资标准：
日工资（月工资÷22.5天）×天数。特殊情况，经总经理批准可减少或不予扣发。
7.6其它规定如下：
7.6.1婚假、产假、丧假等按国家有关规定执行。
7.6.2年休假
7.6.2.1公司工龄一年以上的员工享有带薪年休假。
7.6.2.2本公司带薪年休假日数规定如下：（不含法定的休息日、节假日）
A.公司工龄满一年以上未满三年者全年给假一天。
B.公司工龄满三年以上未满五年者全年给假三天。
C.公司工龄满五年以上未满十年者全年给假五天。
D.公司工龄满十年以上者全年给假七天。
7.6.2.3员工带薪休假由部门经理根据所在部门的工作情况排定休假日期，报行政部核准后实施。
7.6.2.4部门经理级及以上职务人员的年休假排定日期后须报总经理同意后方可实施。
7.6.2.5带薪年休假因工作任务紧张未休者，经公司行政部核准，并经总经理批准，在年度终结时，其应休未休的天数，公司支付其日工资百分之二百的工资报酬。其他原因未休者，一律视为自动放弃。
7.6.2.6有年休假的员工请病假、事假必须先用年休假冲抵。
7.6.2.7凡在上年请病假（住院除外、工伤除外）、事假两种假，累计超过15日，同时又休了年休假的员工，当年不再享受带薪年休假。
7.6.2.8凡在上年因住院请病假超过20日（工伤除外），同时又休了年休假的员工，当年不再享受带薪休假。
上述年休假需报公司行政部备案。
7.7迟到、早退、旷工的处理办法
7.7.1旷工
7.7.1.1有下列行为之一的，视为旷工：
日迟到或早退一小时以上未能于当日提供正当理由者；
事前未请假或请假未批准，而未到岗者（特殊情况除外）；
未经批准而超假者。
委托他人考勤或代他人考勤者。
7.7.1.2员工每旷工1天，扣除月工资的30%；
月度累计旷工超过3天或年度累计旷工超过5天的，公司有权辞退该员工。
7.7.2迟到、早退
7.7.2.1员工迟到在30分钟以内，该月度内初犯者，做口头警告处理；
二次（含二次）以上的，每次罚款人民币20元整，由行政部按月度统计执行；
迟到30分钟以上视为旷工半天，迟到1小时以上视为旷工1天。
7.7.2.2公司员工因上班距离超过正常范围，并视其综合原因，经总经理特批的，对迟到60分钟以内，该月度内初犯者，做口头警告处理；
二次（含二次）以上的，每次罚款人民币20元整，由行政部按月度统计执行；
迟到1小时以上视为旷工半天，迟到2小时以上视为旷工1天。
7.7.2.3员工早退在30分钟以内，该月度内初犯者，做口头警告处理；
二次（含二次）以上的，罚款人民币20元整，由行政部按月度统计执行；
早退30分钟以上视为旷工半天，早退1小时以上视为旷工1天。
7.7.2.4员工当月迟到、早退情况特别严重，累计次数超过5次，并经批评教育不改的，公司有权辞退该员工。
7.8法定休假
7.8.1法定休假安排遵照国家相关规定。
7.8.1.1元旦；
7.8.1.2春节；
7.8.1.3国际劳动节；
7.8.1.4国庆节；
7.8.1.5法律、法规规定的其他休假节日。
7.8.2法定假日期逢双休日顺延。
店面经理（店长/主管）职位说明书
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部门：设计部 职位名称：店面主管、店长、店面经理 直接上级职务：总经理 工作内容：
一、工作目的
1完成店面当月的业绩指标及上级领导所交办的各项任务 2处理日常事物，使本部工作顺利进行
二、工作要点
1监督执行设计部的各项规章制度及工作流程（公司各项规章制度及工作流程由经理在组长的协助下传达至设计师。如转正及以上设计师不知公司规定由经理负责）
2当月业绩指标的完成情况的掌握与控制每月做工作总结及下月计划，其内容包括定金交纳情况，预计单量时间，当月签单量，下月预计单量） 3协调店面内各小组之间的关系
4审查设计师所签署的合同及预算、图纸（此工作要求与小组长职位说明书中工作要求第二条相同） 5协调与公司内各部门的关系（本部门与公司其他各部门关系紧张，经理负全责）
三、工作要求
1对企业文化的深刻理解和运用 2认真负责，严谨细致 3计划性强，条理性强 4讲究原则，方向性强
5与设计师建立起亲密的同事关系 6注意不断学习和提高
7切记我对员工微笑，不能漠视员工的存在，满足员工的创新需求，员工对顾客微笑。
四、工作责任 1完成店面当月业绩
2审查并落实设计师定期培训，提高业务水平及团队的成单能力，落实新人传、帮、带工作 3协调店面内各小组及设计师之间关系，增强员工的凝聚力 4配合公司各部门工作
5每月做好工作总结，上报总经理 6配合公司落实各项规章制度
7培养人才，输送人才，挖掘设计师潜力，配合公司完成人材复制工作
8负责设计师招聘的技术把关工作，掌握部门员工的流动情况，负责考核设计师的工作业绩，及时调配。培训设计师，负责设计师晋升，奖励的申报情况 9协助行业技术竞赛工作的支持
10协助对报价、工艺进行改进和修正，负责制图标准化程序的制度 11店面办公设备的管理，监督员工对办公用品及办公设备的使用
12店面形象与环境的维护，安排好卫生值日，监督员工保持环境卫生的整洁以及员工的仪容仪表
五、衡量标准 1上交的每月总结报表 2团队进步程度
3设计方案质量及其出错率
4部门及本人执行公司各项规章制度的情况 5定期培训计划的落实情况
六、工作难点
1如何提高团队整体素质
2图纸，预算审核的准确性的提高 3如何保证培训计划的落实
七、工作禁忌
1工作粗心不负责，部门内关系协调力差 2不能有效的指导设计师完成设计任务 3不能完成每月业绩指标
八、
职业道路：设计总监，分公司经理
设计取费标准
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室内设计
· 平面设计：依据原建筑物结构及业主的要求，结合设计师之专业精心作平面规划设计，并提供设计概念图片。
· 施工图设计：业主对平面及概念设计认可后，进行详细的施工图设计。施工图包括：平面尺寸图/立面索引图/平面布置图/天花布置图/灯位布置图/插座布置图/弱电布置图/墙立面详图/家具详图/节点大样图/地面拼花详图。
· 效果图制作：效果图制作依实际图面之复杂程度而取费不同。
设计取费标准
平面方案 施工图 效果图
居住空间 12 元/平米 28 元/平米 1500 元/幅 办公空间 10 元/平米 20 元/平米
商业空间 15 元/平米 35 元/平米
500平米以上85%优惠；
1000平米以上75%优惠；
单个项目设计费不低于2000元。
设计定金：办公空间/商业空间1000元，居住空间800元，纯效果图制作400元。
备注：
* 以上面积均按建筑面积计算。
* 豪华装饰设计依实际情况而定。
* 长期合作，价格可协商而定。
一、上海地区合作方式 · 平面图规划设计：
上门实地测量时收取设计定金，平面设计交付业主时按建筑面积收取余款。
· 详细施工图设计
首付40%施工图设计费，交付施工图时收取余下60%设计费。
· 效果图制作
向我们提供设计必需的有关项目资料，并协商完成时间等有关事宜。我们将在您要求的时间之内完成制作,并将效果图样提交给您。如果您有修改意见,通过您方便的方式反馈给我们,以便我们按您的要求进行修改，交图时收取全额制作费。
· 承接施工，设计免费
在设计完成之后，业主有意向让我工作室进行装饰施工，我工作室将依据我方之详尽设计免费提供报价清单。如双方达成共识，以上所收取之设计费用将作为工程款反馈予业主。真正做到免费设计。
备注：
* 装饰施工承接地区：上海包括郊县 / 上海周边省份 / 湖州地区，别墅、商业空间依实际情况而定。
二、外省市合作方式 · 平面图规划设计 咨询了解确定需设计，支付设计定金，款到进行平面设计，我们将在您要求的时间之内完成设计，您收到平面设计后支付余下设计费，款到二个工作日交设计概念图片。
· 详细施工图设计
平面设计完成后，首付60%施工图设计费，款到进行施工图设计，我们将在您要求的时间之内完成施工图设计。您收到施工图后支付余下40%设计费，款到二个工作日交强弱电气图及节点大样图。
· 效果图制作
您通过电子邮件或传真向我们提供设计必需的有关项目资料，并协商完成时间等有关事宜。并首付400元制作费，我们将在您要求的时间之内完成制作,并将效果图样图通过电子邮件提交给您。如果您有修改意见,通过您方便的方式反馈给我们,以便我们按您的要求进行修改。如果您满意我们的工作，将设计费余款汇至我们的银行账户，我们通过电子邮件把正式的效果图图形文件提交给您，您可以在当地打印制作。
备注：
* 设计承接地区：不限。
* 交图方式：E-MAIL 或 传真。
* 您可以直接把汇款收据传真给我们或把汇款收据扫描存成图片后通过电子邮件发给我 们，收到您的汇款收据后我们马上开始制作。
设计师提成标准调整预案
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设计师提成标准调整预案 xnP@- h
折 扣 =EF-Cd=i
标 准
9折以上 tE"^O
（含9折）
8.5至9折之间 Br4[hUV/
（含8.5折）
8至8.5折之间 .fFXH
（不含8.5折）
8折以下 E
（包含关系户） -6mV-+CnYC
提成比例
2.5%
1%
0%
见备注说明 6}l[ %8
设计师提成表（如下） f8e :J#jbS
以下提成比例+设计提成保底1.5% n)|{tb^
备注：
OEw#;l4 C
1：
取消以往制定的所有设计师提成比例制度，自2010年1月1日起（以设计师签单日期为准）执行新的设计师提成管理制度。
[ s4|+
2：
以上设计提成表中不包含制图师的提成。（制图师提成标准为工程造价的0.7%该提成由公司负责，与设计师提成不产生冲突与挂钩关系）。
e&nE
3：
针对部分特殊客户（包含关系户）群体的特殊情况现定如下方式解决：
{x{~%)-
A:设计师自行解决（拼图或其他可行的方式）。
3D;
公司宣传册文案
公司宣传册文案
栏目：
1、封面——新标识为主角
2、封底——广告（吉祥物）
3、董事长寄语
4、企业简介
5、公司荣誉
6、产品介绍
7、天伦海参文化
8、未来展望（天伦海洋生物科技园效果图）
文案：
1、董事长寄语
大连天伦水产有限公司经过二十年的艰苦创业，企业不断发展壮大，在产业上已形成三大养殖基地，一个育苗场，一家大酒店，营销网络已初具规模，目前，公司实现跨越式发展的条件已经具备，为此公司提出在养殖产业稳固发展的基础上积极开发海产品深加工项目，“天伦海洋生物科技园”是我公司正在兴建的东北地区一流规模和高科技含量的海产品精加工基地。企业的发展和基地的建设都离不开社会各界的支持，唐朝大诗人李白有诗云：“会桃花之芳园，序天伦之乐事”，我们真诚希望与社会各界朋友携手共创美好明天，共享天伦之乐。
2、企业简介
大连天伦水产有限公司是一家集海珍品育苗、海底底播养殖、捕捞及冷藏加工、出口贸易和酒店服务为一体的综合型企业集团。主要生产“天伦牌” 刺参、鲍鱼、海胆、虾夷贝等系列海珍品；
现有职工300多人；
其中专业技术人员20多名，底播增殖海珍品海域面积7000多亩，育苗场水体5000立方米。建筑面积10000余平方米，固定资产总值5000多万元。在产业布局上形成了长海县小长山岛、普兰店市皮口镇和庄河明阳镇三大海底底播养殖场。
《天伦牌》海参常以“补品之王”而著称。这是因为天伦海参生长在中外闻名的大连长山岛海洋之中，海况良好，无任何污染。近年来与国内著名的海洋科研专家合作，自主研制出海参杂交新品种，不仅保留了原有的海参品质，而且抗病能力强、生长迅速，两年就可以生长为成品参。
2003年公司在海产品主业的基础上开始探索企业的多元化经营战略，投资1000多万元在大连长海与内陆连接处的皮口港黄金口岸地购建了一座三星级酒店——海港大酒店，酒店建筑面积4500平方米。
辛勤的劳动换来了丰硕成果，《天伦牌》商标先后被大连市、辽宁省评为著名商标，公司先后获得《辽宁省十佳信誉知名企业》、《2004年中国市场信赖产品》、《大连市企业信誉评级3a级信用企业》、《辽宁无公害海珍品产地》和《中国无公害农产品产品认证》等等 。
1、产品介绍
天伦即食海参包装文字资料
本品精选大连长海国家无公害海域野生刺参，采用高科技低温缩水保鲜技术，完整保留海参特有的优质蛋白质、18种氨基酸、刺参粘多糖、海参皂甙、硫酸软骨素、牛黄酸、总黄酮、sod、锌、硒、钒、钙、铁、碘、磷、锗、锰等矿物质及维生素b
1、b2等50多种营养成份和活性物质。
海参独有8种人体不能合成的必需氨基酸。其中精氨酸含量丰富，号称“大富翁”，是构成男性精细胞的主要成份，又是合成人体胶原蛋白的主要成份，可以促进机体细胞的再生和机体受损后的修复，还可以提高人体的免疫功能，消除疲劳，延年益寿；
酸性粘多糖和软骨素具有延缓衰老的特效，它可以明显地降低心脏组织中脂褐素和皮肤羟脯氨酸的数量，有延缓衰老的作用。另外，锰、牛磺酸等都对人体延缓衰老有独特的功能，因此，海参又被称为"长寿之神"。
公司中英文名称：大连天伦水产有限公司dalian tianlun aquatic products co.，ltd 公司荣誉
2002年被评为辽宁省十佳信誉知名企业
2004年荣获中国市场信赖产品称号
2004年大连市企业信誉评级3a级信用企业
2004年《天伦牌》商标被评为辽宁省著名商标
2004年获得大连市无公害水产品产地认证
2005年荣获大连名牌产品称号
2005年通过iso9000质量管理体系认证
海参又被称为"长寿之神"
天伦海参精选大连长海国家无公害海域野生刺参，采用现代干燥储藏技术，经传统工艺精制而成，完整保留海参特有的优质蛋白质、18种氨基酸、刺参粘多糖、海参皂甙、硫酸软骨素、牛黄酸、总黄酮、sod、锌、硒、钒、钙、铁、碘、磷、锗、锰等矿物质及维生素b
1、b2等50多种营养成份和活性物质。 海参独有8种人体不能合成的必需氨基酸。其中精氨酸含量丰富，号称“大富翁”，是构成男性精细胞的主要成份，又是合成人体胶原蛋白的主要成份，可以促进机体细胞的再生和机体受损后的修复，还可以提高人体的免疫功能，消除疲劳，延年益寿；
酸性粘多糖和软骨素具有延缓衰老的特效，它可以明显地降低心脏组织中脂褐素和皮肤羟脯氨酸的数量，有延缓衰老的作用。另外，锰、牛磺酸等都对人体延缓衰老有独特的功能，因此，海参又被称为"长寿之神"。
科技丨软件丨营销丨影视丨电商丨地产
握相随的时光
拾流年的梦想
有一种力量，能够协助企业孵化梦想，创造奇迹„„ 有一种力量，能够带领企业乘风破浪，沐光飞翔„„ 有一种力量，能够指引企业步步为赢，勇攀高峰„„ 有一种力量，能够鼓舞企业凤凰涅槃，浴火重生„„
椰果，用共赢实现梦想
Contents丨目录
一、企业简介
二、发展历程
三、椰果体系
四、椰果成就
五、企业人物
六、企业文化
七、公益活动
八、椰果寄语
一、企业简介
椰果国际成立于2009年，是领先的“互联网＋”创新企业，注册资金5000万。公司涉足多条业务线，产业规模巨大。旗下拥有多个独立运作的子公司，集互联网技术服务、产品解决方案、软件开发、营销策划、电子商务平台、科技产品研发、影视投资创作、旅游地产投资等行业为一体。椰果国际坚持自主创新多元发展，在上海、无锡、长春、南通、福州、三亚等地设有多个分公司。
二、发展历程
2010年4月，兰林与创业伙伴们一起，把共同梦想与理念凝结为“椰果”精神；
2012年6月，随着经验的积累和实力的增强，椰果网络成立，为客户提供移动互联网解决方案；
2013年11月，椰果网络科技获得全球著名的赛捷集团投资，椰果进一步壮大；
2014年，椰果与时俱进，业务范围再度扩大，深入涉互联网＋、O2O、电子商务等；
2015年，创始人兰林对外进行了多项投资，把椰果的布局逐渐辐射到大数据研究、软件开发、高新科研等领域，实现多元化发展，与此同时兰林开始把眼光投向海外市场；
2016年，公司逆势迎来了高速发展的一年，兰林将企业成功转型为“椰果国际”，先后对旅游地产、影视等重点项目进行了大规模投入；
2016年9月20日，椰果国际与脑立方集团签署战略合作协议，双方携手共同构建个性化科学教育平台。
目前，椰果国际在创始人兰林的带领下，坚守永不妥协的品质追求，将业务拓展到教育、健康、智慧城市解决方案等领域，立志把椰果品牌推向国际市场，成为国际认可的“互联网＋”创新企业。
三、椰果体系
四、椰果成就
1、科技研究院
公司在福州投资设立了椰果科技研究院，并且拥有多项国家级专利和六大科研成果。核心科研团队由8位专家组成，致力于为中国科研事业提供先进的和高质量的解决方案。
2、影视传媒
椰果影视文化传播（上海）有限公司拥有一流影视策划、拍摄、宣传和后期制作团队，更与国家优秀影视演员签约合作，一站式网络影视制作发行享誉影视界，矢志打造“中国最具影响力”的影视公司，引领中国影视业。
3、智慧城市解决方案
随着信息技术的不断发展，城市信息化应用水平不断提升，智慧城市建设应运而生。DMTS数据流矩阵存输系统可以降低80%的数据存输成本以及90%的数据传输成本，其应用范围涵盖所有数据存储和传输领域。
4、软件产品
OA协同办公
基于微信企业号的高效、便捷的“移动办公”平台。强化企业内部管理，实现办公消息推送、企业应用接入和微信应用门户三者的有机结合。
椰果分销平台
即会员分销平台（店中店），是一款通过简单的开店流程，可让个人开分销店铺速度提升，快速实现个人开店的平台。
5、技术服务
椰果国际旗下的椰果网络科技公司致力于为企业提供国际化、专业化、品牌化的行业解决方案。通过对企业形象力、产品力、渠道力、销售力的深度策划，运用数字化技术与品牌营销资源整合，推动品牌催生新的核心竞争力，建设品牌外部更大格局竞争的系统竞争力，全面提升品牌影响力及用户体验。
6、电子商务
德拉缇法（Delatifah）私人定制是椰果国际重点投资建设的电子商务项目。随着人们生活品味的提高，专属艺匠，私人定制服务受到越来越多人们推崇和喜爱。
7、旅游地产
椰果国际依托三亚丰富的旅游资源，投资建设了融旅游、休闲、度假为一体的项目。椰果国际开发的旅游地产项目实现了旅游业和房地产业的无缝嫁接，具有更好的自然景观、建筑景观，同时拥有完善的配套功能和极高的投资价值。
8、合作伙伴
合作的客户已达500多家，涵盖近30家国际一线品牌、国内知名电商平台以及品牌连锁企业。
五、企业人物
兰林（创始人/执行董事兼CEO）
椰果国际创始人、执行董事兼CEO，OPUS 联合创始人、易赜股份董事兼CMO。
胡殿良（椰果国际董事）
现任椰果国际董事，同时也是国家注册房地产估价师、会计师，苏州昆成投资管理有限公司董事长。
沙麟（椰果国际董事）
现任椰果国际董事，椰果影视董事长，“光阴的故事”酒吧有限公司总经理。
金骏（椰果国际董事） 现任椰果国际董事，脑立方集团总裁。
沈晓娟
现任椰果国际副总经理。
六、企业文化
企业理念
握相随的时光，拾流年的梦想
企业价值观
专业（Profeional）：专业的精髓是深度精通。我们执着追求，不断提升专业程度。这不仅代表着我们的价值，更代表着我们的尊严；
新锐（Aggreive）：我们始终保持着对世界的好奇与激情，抱着改变世界的坚定信念，将移动互联之路进行到底。
诚信（Integrity）：无论一个人，还是一个组织，只要存活于世，就要与世界达成多次博弈。诚信意味着长久收益和远大前景，而绝不仅仅是道德意义上的高风亮节。
责任（Responsibility）：我们致力于每位客户的需求与成功，成就客户是我们义不容辞的责任。
开放（Open）：开放的价值，显然是倍增性质的。越开放的人，其眼界越开阔，性格越开明，格局越开朗。对一个组织而言，同样如此。
七、公益活动
真爱梦想基金会公益活动
作为真爱梦想基金会的企业志愿者，椰果国际执行董事兰林每年都会作为企业代表，到中国各个贫困地区参与当地教育工作者的培训活动。椰果国际在提升自我价值的同时，也承担起更多社会责任。
云南公益行
爱心编织温暖衣，驱寒保暖迎新春。2016年春节来临之际，椰果国际执行董事兰林带领团队驱车6000多公里前往云南泸水贫困山区，为山区孩子们送去1000多双袜子、数百套衣服、被褥等过冬物品，送去明媚阳光和温暖祝福，使孩子们更有信心坚强地走在成长的坎坷路上。
八、椰果寄语
握相随的时光，拾流年的梦想。椰果国际在激励的竞争中秉承专业理念，坚持创新思维，虚心汲取经验，不断创造价值，最终赢得了社会各界的充分认可。椰果国际是时代的宠儿，需要我们用发展的视角去审视它，用科学的概念去丰富它。椰果国际在崇尚开放精神的同时也肩负着更多的责任，它渴望用自身的价值造福人类，为社会进步的新篇章画上浓墨重彩的一笔。同时，椰果国际将继续依托产业优势，践行企业社会责任，将社会责任作为椰果文化、品牌及核心竞争优势的有机组成部分，形成具有椰果特色的竞争力，致力于成为“互联网＋”创新企业的领跑者。
广告公司广告文案修改：
短信：
户外：
三大公园环绕准现房磅礴呈现上千户业主的选择 ——3期尊邸认筹卡火热发售中 错过再等70年
1000余禄劝业主的共同选择精工品质准现房发售 ——3期尊邸认筹卡火热发售中 错过再等70年
公交
一侧
三大公园环绕准现房磅礴呈现
一侧
3期尊邸认筹卡火热发售中敬请关注
围墙：
三大公园环绕准现房磅礴呈现
1000余禄劝业主的共同选择错过不在
80-150㎡臻品华宅栖居诗意时光
25000方中央水景厚待健康人生
样板间华丽开放恭迎品鉴
3期尊邸认筹卡火热发售中敬请关注
备
4万方时尚商街，乐享流行最前沿
6千方现代农贸市场，助阵有机生活
32万㎡城市综合体城市精英的梦想家园
备注：“一万抵三万”优惠幅度较小，建议不要使用。开盘方式尚未确定，最好不要用盛大开盘！户外广告语与我们项目体量匹配应该磅礴大气。而围墙、公交受尺寸等影响，一句广告语即可，副标的诠释或字数太多，可能会影响字的大小，影响客户，特别是较远处客户的视觉效果。时尚商街，夜巴黎下沉式广场，水岸格调街区，是禄劝高端消费首选之地，这主要是对商业的影响，如果要用，也是应该说明它怎样方便生活，改变生活。
只要半个平米的价格，日韩新马泰都玩了一圈，一两个平米的价格，欧美列国也回来了，下一步只好策划去埃及南非这些更为神奇的所在，几年下来，全世界你都玩遍，可能还没花完一个厨房的价 ，但是那时候，说不定你的世界观都已经变了，生活在于经历，而不在于平米；
富裕在于感悟，而不在于别墅。
铜川立新广告公司文案
关于我们
铜川市立新广告装饰工程有限公司成立于1985年，注册资金人民币300万元，位于铜川市五一路73号。本公司以策划、设计、制作各类广告，并承接户外大型广告牌、单立柱广告的设计制作以及展示展览、广告工程施工，户外媒体发布、数码印刷、标识标牌、LED发光字、LED显示、夜景照明工程和广告信息咨询等各项业务。
本公司具有较强的综合实力，在2010年被评为陕西省A级广告资质企业、并荣获20072009年度陕西省广告行业文明单位称号。拥有1000多平方米广告工程制作场地和9000平方米的户外媒体资源，近20台先进的专业设备和专业设计、技术和施工人员。优秀的业务团队，专业的设计理念，雄厚的施工力量，完善的售后部门将为客户打造真正的“一条龙”服务。
多年来，我公司“以高科技打造广告精品，以严管理提供优质服务”为宗旨。拥有铜川市公路管理局、铜川市新区管委会、中国电信、中国移动、中国联通、建设银行、农业银行、工商银行、铜川市招商局和中国人民保险公司等一批长期合作的黄金客户，为其承办了大型户内外广告的设计制作和营销策划活动。公司目前经营良好，公司经营稳健，有一定发展潜力。
企业文化
铜川立新广告企业文化的核心内涵是“责任”和“卓越”，即要以“卓越的服务创造，未来的信息新生活”，做兼济天下、善尽责任、不断进步的优秀企业公民。
立新广告的成长是一个不断自我超越的历程。回首过去，我们踏着快速、坚实的步伐，坚持“服务创造未来”，以“创争一流广告企业”为目标，创造了铜川广告事业大发展的辉煌；
展望未来，立新广告将以“做一流广告企业”为己任，努力实现从优秀到卓越的新跨越。卓越的企业建筑于卓越的企业文化。纵观中外企业的发展史，成功的企业大都拥有独具特色的企业文化，优秀的企业文化是企业的灵魂，是企业长盛不衰的根基。铜川立新广告的企业文化建设，经历了一个“实践、认识、再实践、再认识”的不断进步、提升的过程。铜川立新广告装饰工程有限公司对企业从1985年10月成立以来的历程进行了全面回顾，深刻总结了企业发展实践中凝聚并凸显出来的文化品质和文化内涵，以继承和创新为方针，提炼成立新追求卓越的企业文化理念体系。
铜川市立新广告企业文化理念体系由核心价值观、企业使命、战略目标三部分构成。核心价值观阐述了“我们是谁，我们的信仰是什么”，反映了企业及每一个成员共同的价值追求、价值评价标准和所崇尚的精神；
企业使命表达了“我们的事业是什么”，其内涵表达了企业存在的根本目的和原因；
战略目标说明了“我们的目标是什么”，是企业在一定阶段内期望达到战略目标的发展蓝图；
核心价值观是企业文化理念体系的核心，是形成使命、战略目标的根本动力和精神源泉，是选择使命、目标的决定因素；
而企业使命、战略目标事是核心价值观在企业反战领域的价值追求的具体体现，是核心价值观在企业活动中的承载和表现。
核心价值观
服务创造未来
企业使命
创造信息新生活，做信息社会栋梁
战略目标
做一流的广告企业
我们的理念
铜川立新广告装饰工程有限公司本着“一点一色、尽显专业”的企业设计理念，力求高信誉、高品质、高质量的服务准则，塑造卓越的品牌形象，让企业的产品个性鲜明，在同行中脱颖而出，在商战中虎虎生威，傲视群雄。
铜川立新公告装饰工程有限公司本着“锐利创新、客户至上”的经营理念，从设计到制作精益求精，以优质的服务面向社会、服务大众，精良的设备、一流的服务、精心的策划、别具一格的广告战略、超越平凡的独特创意，为客户设计、制作、发布具有超值的广告，成就广告业主理想。
我们的优势
服务优势
我们始终坚持服务至上的原则，对客户的任何建议和评价都给予最大的关注，我们深知与客户良好的沟通才能更好地做好服务，才能最大限度地达到客户满意。
人才优势
我们始终坚持以人文本的原则，吸引了一批有志的优秀人才，更好更多的为客户服务。
经验优势
无论是从专业设计，还是从印刷制作都追求尽善尽美。公司多年的实践中形成了自己独特的理论和方法，使公司能够对客户的具体情况作出合理的策划。
管理优势
只有一流的管理才能造就一流的服务，规范化程序，先进的管理制度，高度的协调和团队精神，所有这一切，都是我们生存和发展的基础，也是所有客户可以信任我们的原因。
户外广告
广告喷绘一般是指户外广告画面输出，它输出的画面很大，如高速公路旁众多的广告牌画面就是喷绘输出的结果。喷绘使用的介质一般都是广告布(俗称灯箱布），墨水使用油性墨水，喷绘公司为保证画面的持久性，一般画面色彩比显示器上的颜色要深一点的。它实际输出的图象分辨率一般只需要30~45DPI（按照印刷要求对比），画面实际尺寸比较大的，有上百平米的面积。
本公司具有丰富的行业经验，拥有先进的高精度户外、室内喷绘设备。并配有齐全的辅助生产设备和后期加工技术过硬的队伍。
宣传资料、DM单页设计印刷
画册是一个展示平台，可以是企业，也可以是个人，都可以成为画册的拥有者。一本好的画册需要几个标准：
1、企业文化、市场策略和产品特性的整体体现；
2、视觉上的美感；
3、画册设计的前后连贯性；
4、展示功能性（目的性）；
本公司承接设计和制作：DM单页、彩页印刷、宣传册制作、画册制作、PVC卡印制、联单印刷、信封制作、贺卡制作、不干胶、纸袋、环保袋、挂历制作、台历设计等。
DM单页与其他媒介的最大区别在于：
DM单页可以直接将广告信息传送给真正的受众，而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是不是广告信息的真正受众。
庆典、展会
庆典活动的作用：
（1）引力效应：指组织通过庆典活动吸引公众的注意力。
（2）实力效应：指通过举办大型庆典，显示组织强大的实力，以增加公众对组织的信任感。
（3）合力效应：开展大型庆典，能增强组织内部职工、股东的向心力和凝聚力，提高公众对组织的信任感。
壁画、墙体广告
现代壁画可以分为四个种类：
1.手工画
手工画是指纯手工绘画，将图案直接画在某种材料上，然后将其粘贴在墙上的画。这种手工画所用的材料可以分为两种高档类与普通类。高档类的有丝绸，金箔等，普通的有宣纸。
2.手绘画
手绘画是通过画工直接将图案描画在墙上的画，最有代表性的就是现代的街头涂鸦，它的做法和前面第一种有点像，只不过它的载体是墙，没有通过其它的材料介质。这种壁画有个小缺点，就是它的耐久度、色彩鲜艳度等比较低，不过它可以做为一种艺术的表现，但不会是现代建筑装饰的首选，所以至今的普及范围不甚广泛。
3.墙贴画
它是指通过先通过电脑作图，再由机器喷绘雕画，用不同颜色的墨水喷画组合成图案的一种。它是现代工业的一种完美体现，通过机器作用，加强了生产效率。
墙贴画与手工画也有它的相通之处，它们都是通过一个的材料介质来做画，然后再把完整的作品图案粘贴至墙上的一种艺术表现形式。唯一的不同点便是一个是人工绘画，另一个是由机器喷画，从而两者间的效率也能直接体现了出现，并且墙贴画可以说是适应了时代的进步，是时代的产物。
4.装饰画
装饰画通过绘制或者印刷出画心，然后用木条或者木板绷起，或者直接在木板上作画，而后直接挂墙上的画。
灯箱系列
框架及面罩：
大型灯箱的主要构件为钢、塑结构，底座及边框采用钢或不锈钢结构焊接构成，图案外罩采用玻璃板、有机玻璃板、灯箱布等。小型门头、杆式、悬挂式灯箱主要构件为钢或注塑框架，图案外罩多采用玻璃、有机玻璃或透明塑料板。
图案印刷载体：
灯箱的印刷载体按其结构及制作工艺，可采用合成纸、喷绘胶片、自粘性背胶胶片、灯箱画布等材料。
辅助光设施：
灯箱的辅助光（俗称打光）依据其图案画面的结构，承印材料、印刷墨层厚度、图案幅面进行打光设计，画面质量及均匀性、柔和度高。
标示、标牌、亚克力、丝印制品
标示标牌的功能有两点：
第一：标示标牌具有标记的作用，标牌主要通过视觉来表现它的作用。比如：文字传达记号
是具有象征性、方向性、暗示性等功能。文字样式可以表现出性格、背景。形态和记号一同表现出象征和构造性意义。
第二：标示标牌是一种信息传达媒体，它具有广告的功能。
本公司承接：楼宇标示系列、户外导向系列、大堂索引系列、楼层索引系列、吊牌系列、科室门牌系列、卫生间牌系列、安全警示系列、宣传展示系列、草地牌系列等。
LED电子显示屏
新一代环保型高科技产品，典型的绿色照明光源，可靠耐用，具有高亮度、环保型、色彩正、寿命长、超节能、发热量小、体积小等一系列优势，已逐步取代传统照明光源，成为各类广告招牌灯光制作光源的首选。
吸塑字、发光字、金属字
吸塑字也是一种发光字，板面通常使用亚克力板吸塑成型，再由底座等组合而成。其内部置入LED灯或是高压灯，表面工艺有平面、平鼓、球鼓、棱鼓等形式，箱体材料有铁皮烤漆、铝型材、不锈钢、钛金等，字面色彩既可以是固有色板，也可以是专色或四色丝印。
金属字：色彩艳丽、效果醒目耐高温、耐气候变化且环不易变形、不易褪色、防雨、防火、防自燃性。
金属字包括：铜字、铁字、不锈钢字、钛金字、LED发光字、耐指纹不锈钢拉丝字、8k不锈钢亮面字、镀钛金字、24k镀真金字、24k贴金字、镀镍字、镀铬字、沙银字、花纹烤漆字、水纹透光字、实心电镀字等。
X展架、易拉宝、展板
X展架是一种用作广告宣传的、背部具有X型支架的展览展示用品。X展架——终端宣传促销生动化的利器，展架又名产品展示架、促销架、便携式展具和资料架等。X展架是根据产品的特点，设计与之匹配的产品促销展架，再加上具有创意的LOGO标牌，使产品醒目的展现在公众面前，从而加大对产品的宣传广告作用。
展架的特点：
造型设计简练、方便运输、容易存放、安装简单、经济实用，轻便、快捷的广告宣传用品，重量不足1.5KG，不到一分钟的时间就能安装完整个X展架，十分方便。
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