企业策划解决方案.txt什么叫乐观派？这个。。。。。。就象茶壶一样，屁股被烧得红红的，还有 心情吹口哨。生活其实很简单，过了今天就是明天。一生看一个女人是不科学的，容易看出 病来。企业策划解决方案
一、 企业策划的含义
企业策划是提高产品市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行 性和可操作性的企业策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积 极的提高作用。
企业策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属于市场策划案的，他们是互相联 系，相辅相成的。它们都从属于企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市 场策划案和企业策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群 体一个同意的品牌文化内涵，而企业策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企 业保持稳定的市场销售额。
二、 企业策划的分类
1、 营销主导型企业策划
指其活动以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题策划。此类型活动的主要特点是活动 本身就是一块“磁场”，具有足够吸引客户热情和消费者眼球的魅力。
2、 传播主导型企业策划
指以品牌宣传为主、盈利销售为辅的策划。
3、 混合型企业策划
兼备了以上两个类型的特点，既做营销又搞传播，属于“鱼和熊掌兼得”型。
三、 企业策划的优势
1、企业策划具有大众传播性
一个好的企业策划一定会注重受众的参与性及互动性。有的企业策划会把公益性也引入活动 中来，能够激发品牌在群众中的美誉度。
2、企业策划具有深层阐释功能
广告本身所具有的属性，决定了它不可以采取全面陈述的方式来表现； 但是，通过企业策划,
可以用把客户需要表达的东西说得明明白白。因此，企业策划可以把企业要传达的目标信息 传播得更准确、详尽。
3、企业策划具备公关职能
活动的策划往往是同绕一个主题展开的，这种主题大多是有关环保、节约能源等贴近百姓生 活，能够获得广大消费者美誉度的：通过这些主体的开展，最大限度地树立起品牌形象，从 而使消费者不单单从产品中获得使用价值，更从中获得精神层面的满足与喜悦：广告宣传尤 其是公益广告的宣传有时也能够取得公关效应，但远不能与企业策划公关职能的实效性、立 体性相比。
4、企业策划的经济性优势
传统的广告宣传形式已经进入成熟期， 包括广告宣传费用也越来越透明， 价格折扣余地很小，
企业通过广告宣传动辄需要成百上千万的广告费。与此相比，一次促销活动的成本远远小于 广告费用，但又能够很快取得效果，同时更直接地接触到消费者，及时获得市场反馈。
四、企业策划的思路
1、 主题要单一，继承总的营销思想
在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投 入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、 消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行 SWO奇析之后，扬长避
短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次 活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所 为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体， 才能引起受众群
关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。
2、 直接地说明利益点
在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多 人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有 直接关系的利益点，因此，在企业策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促 销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的 卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成 购买。
3、 活动要围绕主题进行并尽量精简
很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够 引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有 很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消 费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策 划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者 是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难 达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果， 就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中， 如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且 还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。
4、具有良好的可执行性