BALAkids开业·促销·推广方案
BALAkids介绍
BALAkids由来的历史背景
美国是个年轻而又发展很快的国家，它之所以能后来居上，持续领先，固然有许多政治的、经济的、民族的，文化的种种条件和原因，但不可否认教育为其崛起和发展起着十分重要的作用。20世纪70年代，美国工农业生产实现了电气化、自动化的技术改造，技术冲击、经济竞争对人才要求越来越高。美国把专业化的教育提高到显要地位，并将“专业化的教育”贯穿于小学一年级到高中甚至大专院校的所有年级。联邦教育总署1972年拨款900万美元资助各州进行教育改革的实验。
1978年美国的经济危机使美国政府更加确定教育的重要性。于是1978年美国国家级研究机构AIR（American Institutes for research）为了探寻更好的教育方式实施了一项为期10年的FPES（未来专业化教育系统）研究计划。他们在6个城市供选取3000名7-14岁的儿童进行分组跟踪研究，经过整整10年研究发现，发现在整个教育过程中注重互动交流（Interaction）、立体感知（Tridimensional perception）、开放思维（Open minded）、实践应用（Practice）的儿童在自我创造力、右脑开发程度等发明明显高于其它研究对象，这就是后来影响全美教育体制的“ITOP”理论，意思是“实现自我巅峰”。“ITOP”一经提出便受到很多美国家长与教育机构的重视并采用。
1.02 BALAkids的教育表现
ITOP理论体现为四个方面：互动交流（Interaction）、立体感知（Tridimensional perception）、开放思维（Open minded）和实践应用（Practice）。BALAkids乐园设施正是基于这四个方面进行的系统性开发，实现了理论与高科技应用的完美结合。
互动交流（Interaction）
互动交流指的是互相作用、互相影响。BALAkids乐园里的活动多以团队合作进行，培养团队成员间的配合和信赖以产生良性的互动关系。而团队之间的竞争，也是产生这种良性的互动关系的催化剂。
立体感知（Tridimensional perception）与开放思维（Open minded）
立体思维指构建立体思维模型，开拓空间概念；开放式思维指在立体思维开拓的空间里进行发散式的概念串联。首先，立体思维的构架需要对目标进行思维的模型构建。例如，要知道什么是苹果，那么大脑中就要构建一个苹果的模型，是什么形状，什么颜色等等。其次，是开拓空间概念，这个空间指的是概念上的空间，例如苹果的空间概念是水果，或是苹果生长在树上等等。最后，是进行概念的串联，例如苹果的概念串联有哪些水果，或者还有什么生长在树上等等。
实践应用（Practice）
ITOP的实践所指的并不是学校的实验室，也不是其他的职业体验，而是针对立体式思维和开放式思维的实践，实践自我的创造能力和想象能力。学校的实验室针对某一个概念或者理论进行试验，固定了实践的目的，就把实践变成了一成不变的过程，只能循规蹈矩，限制了自我发挥的空间。职业体验也是针对某一个或多个职业进行体验，看似丰富，实际上还是在按着制定好的路线一步步地进行，虽然提升了创造力但却限制了想象力。
洛阳及周边环境介绍
洛阳地理位置介绍
洛阳辖7个区、1个县级市、8个县、1个省级新区、1个国家高新技术开发区： 涧西区、 西工区、伊滨区、 老城区、 瀍河回族区、 洛龙区、 吉利区、 偃师市、 孟津县、 新安县、 洛宁县、 宜阳县、 伊川县、 嵩县、 栾川县、 汝阳县、洛阳新区（正厅级）、国家高新技术开发区（独立享有管辖权）。总人口：672.6万人，其中城区人口：180余万。
洛阳经济简介
近年来洛阳同时从“工业城市”和“旅游城市”两条路出发，在发展工业的同时也很重视旅游资源的开发，大力发展旅游经济拥有众多文化艺术节、风景名胜吸引八方宾客。2010年洛阳经济总量在中国大陆排名第42位，中部六省中排在 南昌、 太原等省会城市之前，居 河南省第二位。2011年全市完成生产总值2723亿元。社会消费品零售总额954亿元，增长18%。外贸出口14.5亿美元，增长38.1%。城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入分别达到19756元和6532元，分别增长12%和15%。
BALAkids设施介绍
3.01 太空学堂Space School
一起来到space school，来接受智慧的补充。在这里你会发现科学的奇妙，前人智慧的伟大和那未知领域的神秘。走在太空学院知识的殿堂里，用手触摸知识，用心感受智慧，那么你会体验到前所未有的知识充实感。来吧让我们沉浸在智慧的海洋吧。另外可以面向中小学校提供相应所需的学习课件，补充普通学校所没有的教学设施，以租赁的方式提供第二学堂。
3.02 鬼屋Oh Ghost！
这里就是异度空间，来吧，来挑战这份黑暗与未知，来挑战这份惊险与刺激，来挑战你的胆魄与勇气吧。来感受自己的心脏的快速跳动，来感受那刹那之间的兴奋。胜利的挑战者会获得一份惊喜的奖励。活动以两人一组来进行，看看谁能提前一步走出异度空间来，现出来的将会获得积分的奖励。
‘飞’比寻常
在这里你要小心的控制直升飞机穿过通道。曲折的通道只有反应灵敏的人才能顺利的通过。来试试这非比寻常的“飞行”吧。活动以穿过通道所用的时间长短来决定，能快速穿过通道出来的将会获得积分的奖励。
大赢家
我们用有趣的游戏来进行比拼，你不仅仅要运用聪明的头脑和灵活的技巧，还要有那一往直前的勇气。那么你们中谁是最后的大赢家，那最后胜利又会属于谁呢？大赢家是2至6人用电玩游戏进行pk，以闯关分值为依据进行评比。
动漫演播厅
演播厅不仅仅是一个观看表演的所在，同时也是一个展现自我才艺的舞台。
这里平时提供表演节目和最新的动漫产品展示，而且还会有一个展示自我才艺的舞台，届时会举行一系列的才艺评比，会有专业老师和观众进行点评。评比的胜利者将会获得积分奖励。这里周一将会和洛阳电视台合作进行一档儿童动漫综艺娱乐节目，有兴趣参加的可以提前进行预约。
数字特效制作空间
这里将会让你真正的亲身体验各种动画职业。特效间分为3个部分：威亚DIY、动画DIY和奥斯卡声优。活动是以体验DIY制作的形式进行，在指导老师的指点下亲手完成自己的作品，只要完成都将获得积分奖励。
梦想制作坊Make a dream
梦想制作坊，制作梦想的地方。DIY自己的手工工艺品，放飞自己的情怀，展现自己的创意。培养对色彩的认知，创造自己动手的氛围。看到自己的手绘工艺品是不是也有着艺术家的意味呢？购买手绘产品（白胎）以及颜料，工作人员将会从旁协作和指导完成手工作品。
绿野迷踪
前方是重重的迷帐，走进这迷踪的小径，拨开这迷帐去寻找那属于自己的出路。鼓起你直面未知的勇气，拿出破开障碍的魄力，运用你那无穷的智慧，勇敢的迈开脚步走进绿野迷踪吧。绿野迷踪有专门的快速通道，有工作人员会对迷路的人做指引，使你可以放心的在迷踪中玩耍。
Cosplay联盟军团
在这里会将动漫剧情真实展现出来，动漫人物走出荧屏来到你的身旁，带你经历一幕幕动漫的精彩场景，并对你最喜欢的进行评比。这里在固定时段会有演艺人员会进行cosplay动漫表演。
魔立方
这是一个休闲娱乐小项目，你可以随意拼出自己认为的形象应有的模样。
叽里咕噜餐厅
这里提供午餐供应，当你享受完美食后，有没有想自己动手制作一些甜美的蛋糕呢？这里有甜点DIY作坊，你可以参与其中制作自己的“蛋糕城堡”。在甜点DIY购买蛋糕的原材料制作蛋糕，完成将会获得积分的奖励。
动漫兜
这里除了提供常规的纪念品销售，还有动漫玩具和各种书籍提供。
Power Show
Power Show是超级小战士锻炼的场所，这里为小战士们提供了锻炼的器材，还有攀岩的项目。你有健康健壮的体魄吗？这里会是你锻炼身体的好地方。攀爬上那最高点，挑战自我吧。
BALAkids SWOT分析
4.01 优势：
1.本体验馆依托洛阳动漫创意学院的建立，在周边地区有一定的知名度。
2.作为洛阳动漫创意学院内建项目，也受到伊川政府的大力支持。
3.超大型亲子社区，游乐项目，寓教于乐。
4.现在国内儿童社区的经营主题同质化严重，主题式动漫体验社区，有别于其他儿童体验社区。
5.拥有众多国内资深动漫专家和国际先进设备保障，能提供一系列优质的服务。
4.02 劣势
1. 地域因素受制约，并不在市区或相对繁华的商圈内。
2. 部分周边消费者对新体验了解不多，很难深入人心，（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕达不到预期中的效果。
3. 儿童大型科技游乐项目相对较少，对很多孩子难以造成较强的吸引力。
4. 社区缺少相关配套赞助品牌，独立经营相对困难。
4.03 机会
1. 洛阳周边基本没有儿童主题社区。
2. 动漫主题能吸引较多的儿童，及部分80后家长的兴趣。
3. 开放式的ITOP教学理念与当今国家提倡的素质教育相吻合，能签约部分中小院校的深度合作。
4.04 危机
1. 国内儿童体验式社区一线城市较多，但众多效益不好。
2. 目标客户群体为3~16周岁儿童，见识和学习速度都很快，所以对新鲜事物吸收的快，厌倦的也快。
3. 没有商业依托，人气相对低迷，很多家长不会为单一游玩而行车较远。
4. 中小学生周一~周五都上课，周末又大都报读补习班，客源竞争激烈。
5. 客户多出过国门、见过市面、会用电脑，对体验要求日趋增高。
BALAkids策划方案及推广方案
5.01 策划背景
BALAkids为深圳世为集团投资建立的以“互动·教育·成长”为主题的国际儿童动漫体验社区。目前坐落在洛阳动漫创意学院内，占地 平方米。整个儿童社区依托世为集团的动漫创作实力，在国内推行ITOP教育理念。使每位亲身体验的儿童都能从教育专家设计的游戏中得到快乐和知识，不仅是儿童们游玩的场所、亲子基地，还是各个中小院校的第二课堂的首选。
5.02 策划主题
5.021 主题：整个系列活动主题 ——睿·亲/乐——
5.022 主旨：整个系列活动主旨 传播
5.023 含义：主题使用“睿”代表智慧、知识，一方面表示整体的游戏设计能很好的启迪智慧，而且另一方面也表示通过社区的‘第二课堂’教育汲取知识；“亲/乐”表示自己动手带来的快乐，也表示亲子之乐。一语双关带出整个社区所体现出的内在价值，言简意赅。
“传播”是本次活动策划的主旨，也是核心。我们不仅要将BALAkids推广出去，还要将整个ITOP教育理念传播出去，加深活动影响力。创造部分现实利益外，更能为整个集团在区域范围内创造良好的口碑，为后续策划活动起到一定的积极推广作用。
5.03 策划主要方案
5.031 CIS设计
1. MI：儿童为主角的动漫天地，ITOP教育理念的实施者。
2. BI： 规范而专业化的教育服务，统一的专业服务，优良的cos动漫剧本。
3. VI：统一的视觉识别体系，实现深度品牌记忆，便于日后一系列活动宣传使用。
5.032 网络推广
1. 网站推广
建立专门的BALAkids网站，适时更新信息、对儿童社区近期活动进行网络推广，并对参观者信息进行回馈。在网站上进行互动交流，与网媒合作进行推广。开设：网媒合作优惠和网上预订及相关活动。
2. 微博营销
现如今网络上最火的营销体就是微博营销体。微博是范围最广、传播最快、最廉价的营销手段。微博营销主要是对近期活动、票价优惠、社区信息的快速有效的推广。
5.033 推广重点
开发出来的儿童体验馆必须要有有前瞻性。目前，国内儿童体验式社区一线城市较多，但众多效益不好。主要原因是中国的孩子现在都很聪明，他们很多从小都被大人带出过国门，见过市面，会用电脑。传统的儿童体验馆是实物式的体验馆，一般玩过一次大都很难吸引孩子再次光临，家长也渐渐对于简单的“过家家”式的儿童社区失去热情。
目前，我们除了在传统实物式的儿童社区加大对现代先进的虚拟仿真高科技、科幻的元素，还要加入我国自己的文化在内，创出一条更加可行的营销路线。所以策划重点应放在：高新的科技元素和教育普及知识方面。
5.034 合作活动
1. BALAkids和当地传统媒体的合作（如：洛阳电视台小记者活动等）
2. BALAkids和当地中小院校的合作（如：校园团体活动、第二课堂等）
BALAkids活动项目
BALAkids整体系列活动整个活动策划时间周期较长，预计3~8个月。所有活动网络同步推广。
6.01 现场活动方案
1. 开业活动（试营业开业）
2. 温馨时刻-亲子活动
3. “BALA小勇士”形象代言征选方案
4. “BALA小明星”形象代言征选方案
5. BALA自创电影颁奖活动方案（周期长，推广影响范围广）
6. 儿童反斗秀活动方案
7. “凝聚点点滴滴?共享美好时光”
8. 亲子联欢会合作协议
9. 亲子家长学习日（可多次）
10. cosplay年度嘉年华
11. 积分换大奖
12. BALA儿童cos真人秀
13. 儿童节活动方案
14. 《BALA超级童星》评选活动策划
15. 加盟商户促销活动
6.02 市区推广方案
1. BALAkids嘉年华方案
2. 市区儿童“电控飞机”大赛
3. 家有神童，就当未来之星
4. 走进社区，亲子教育活动推广
5. 走进校园“第二课堂”推广
6. BALA少儿模特大赛暨献爱心活动
7. 各种节日推广方案
8. “手拉手”关爱山区儿童爱心活动策划方案
合作推广方案
妇幼保健医院合作方案
与中国电信“我的e家宝贝”合作方案
与妇联合作方案
社会教育（补习）中心合作
与中国移动的合作方案
儿童动漫主题摄影活动
中小院校“第二课堂”合作活动
旅行社合作方案
电视等传统媒体合作方案
网络人气推广合作方案
方案阶段操作指引及成果标准