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彩票店营销方案
根据目前现在遵义市的体彩状况，首先树立“以服务为基础，以
营销为先锋”的思想，逐步提高服务质量，即时推出新的营销方案。
一、10 月份营销目标
1、活动日期
2013 年 9 月 22 日起——2011年 10 月 7 日止
2、活动项目
体彩促销活动及宣传活动
3、活动目标
截止到 2013 年 10 月7 日，风尚店及纵横店彩票营业额预计提高至 8
万。
二、 市场形势
1、目前 2013 年遵义市体彩市场基本上没有打开， 我们所具有的市场
优势还是相当的明显， “僧多粥少”的形势不会像网店一样出现。
2、通过体彩在这两个店的开放，除了增添一部分的人气以外，更能
在风尚店及纵横店增添新的网吧形式，例如：网络比赛直播间。
3、目前在近日预计新开的彩票店客户和争夺基本上没有任何的难
度，市场至今基本上为一场空白。
三、 竞争优势和劣势
1、餐饮、娱乐设施设备齐全。
2、所有的硬件设施用材不怎么好，但是在客人看来依然是比较完善
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的。
3、员工的服务质量有所欠缺，但是在短时间内是可以跟进的。
4、地理位置比较偏僻，交通不够便利，需要详细的客户指引提示。
5、新的彩票店在遵义市的知名度不够高，宣传力度还公不够大，在
现有的基础上吸引客户的销售渠道不够多。
6、彩票能推出的趣味性的活动不多， 基本上和客人互动的机会较少，
所以需要搭建一个大的客户网络平台。
四、 市场定位
作为遵义市场内中高端的彩票店，充分发挥本网店餐饮、网络、
新饮品等优势、瞄准中高端的消费群体，
(1)政府国企事业单位。
(2)中高端商务散客。
(3)旅行社的过往游客。
（可联营）
(4)中高端家庭住宅市民。
五、 广告宣传计划
1、印制 DM 单，由店长或主管外出发放，主要发放对象为中高端客
户及团队，如市政府等行政部门单位等。
2、联盟商家，（88、欢唱、麦克风、各高端洗浴场所等）
3、电话短信平台的客户群发。
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4、印制专属体彩会员卡片
六、 销售执行方案
1、印刷 DM 传单 1000 份。
（1）DM 单内容：彩票店设施设备及服务项目简介和地理位置的微
型地图。
（2）DM 单价值：凭借此 DM 单在本彩票店一次性购买 10 注以上，
可以免费获得一注。（此卡不能冲抵门票卷费用） 。
2、制定 VIP 彩民客户， VIP 彩民可以随时使用网吧电脑观看比赛。
（1）VIP 客户需一个月购买 600元以上的彩票，方可办理。
（2）VIP 客户的具体管理细则由杨凯负责实施。
彩点设置抽奖台。
（1）活动时间 2013 年 9 月 22 日------2013 年 10 月 7 日。
（2）奖券采用网吧可提供项目形式，内容为网费、彩票、果饮、台
球。
（3）活动期间，凡在本店一次性购买彩票 10 注，可免费抽奖一次。
（4）活动期间，凡在本店一次性购买彩票 20 注，可免费抽奖两次。
（5）活动期间，凡在本店一次性购买彩票 30 注，可免费抽奖三次。
（6）活动期间，凡在本店一次性购买彩票 50 注，可免费抽奖四次。
注：以上活动均不在 VIP 卡范围内，此活动截止日期为 2013 年 10
月 7 日。
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9、对现有客户资源的发掘
（1）对已经办理过会员卡的客户进行详细统计。
（2）对未办理会员卡的客户进行挖掘。
（3）整理出对团队的营销方案， 把彩民工作重心逐步转移到团队上。
（4）对现有的客户资源进行电话维护，整理出完整的客户档案。
（5）可在网吧内调动其他上网客户。
袁翔、杨凯
2013.9.24
2010 年读书
节活动方案
一、 活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会
读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
1 、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
2 、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3 、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
1 、 做好读书登记簿
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（1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、
心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
2 、 举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会” ，以“名人名言” 、格言、谚语、经典名句、 “书海拾贝” 、“我最喜欢的＿＿＿” 、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容
交流自己在读书活动中的心得体会 , 在班级中形成良好的读书氛围。
3 、 出读书小报：
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