总经理任职工作思路
尊敬的黄总经理：
本人钟源，自1998年参加工作，先后担教师、业务员、营销总监、副总经理、总经理等职务，有近13年的工作经历，其中6年为中高层管理。基于本人属于从基层磨炼出来的管理人员，因此熟悉中小企业在发展过程中的大致瓶颈和各类问题，以及标本兼治之系统解决方法，理论与实战经验皆备。我愿携沿海多年市场运营的工作经验，带给贵公新的运营思路，。
下面本人愿意就任职枫叶飘今生爱卫浴公司总经理一职，简单表述自己的看法与见解，从多个角度谈谈任职后的工作思路，请您参考与指正。
管理没有标准答案，合适的就是最好的，条条大道通罗马，不同的企业现状选择的方法可能不太一样，一样的管理方法，应用到不同的企业，那结果也是不同的。我不是什么专家权威，也不迷信专家权威，我一知半解的地方还非常多。只希望入职以后，多与各位同仁进行交流和探讨，相互学习，共同成长。
任职以后，本人工作作风喜欢先定目标与计划，再按目标一步步行动实施，实施结果一切凭数据说话。我计划按以下步骤与方法进行：
1、对公司现状、行业情况与发展趋势初步摸底。定出《沟通日程表》，争取能和每一位管理人员与员工沟通。
2、编制员工的人事档案与花名册，然后给各部门负责人布置一个作业：
A.画出自己部门的组织结构图。
B.写出自己的工作职责和权限。
C.写出自己部门当前工作存在的主要问题、瓶颈和困难（3天内完成）。
到时我会花30～60分钟和他们一一进行沟通，以便日后能逐步解决这些问题。
3、编制印发《员工手册》，确定公司组织架构、宗旨与口号、公司形象标志（LOGO）、经营理念、企业理念、核心价值观、企业愿景、管理理念、社会责任、品质政策、公司长中短期经营战略目标、公司规章制度等。
4、制定出所有人员的岗位职责与权限、职务工作说明书。
5、“先练好内功，再开拓客户”。在公司推行ISO9001管理：它是最基础的管理，也是非常实用的一种管理方法，既适合生产型企业，也适合销售型企业，任何好的工具方法，一到了中国就容易变质，现在很多的企业通过ISO9001仅仅是为了拿一个证，而不是如何让ISO9001变成提升自己企业管理水平的工具。我们应该设计一套适合公司并具有指导性的ISO9001管理体系，让公司管理更上一个台阶。ISO9001体系建立的同时，应同步建立销售管理体系、行政管理体系，……设立专门的体系内审人员对体系的执行情况进行日常例行性的稽核。
6、在财务管理方面，加强现金管理、欠款清收和对各部门的资金控制，使营业费用和财务费用减少，降低了企业的经营成本。以预算内的成本输出产品，建立更好的财务控制制度。
7、销售管理：建立并完善销售团队，在公司现有2个门店内，打造2支自动产生
业绩的队伍。
人员基本配置为：店面：店长+店员，公司：家装业务员+工程业务员+渠道业务员
8、抓培训，常竞争。制定出公司年度培训计划、月度培训计划；
要求每个部门至少保证每周培训一次，形成学习的氛围。购买一些管理、销售光碟与书籍供大家观阅，并要求写出培训心得。多个团队经常性、周期性的开展业绩PK竞赛活动，评选出周、月、季度、半年、年度销售精英，并给予高额奖励，让公司形成争做业绩的热潮。
9、组建“人力资源部”，重点抓好人力资源管理工作：人力资源的核心就是选、育、用、留，从招聘、培训、选用、离任4个方面为公司培养合适的人才，为公司自有品牌“枫叶飘·今生爱”走向全国做好人才储备。
1）首先根据公司的经营方针规划出人力资源规划：包括人力资源数量规划、人力资源素质规划、人力资源结构规划。
2）职位工作分析：包括职位描述、任职资格。
3）人力资源的招聘与配置：人力资源招聘根据定出岗位职责与职务说明书的职位任职资格进行招聘，招聘需求分析、工作分析和胜任能力分析、招聘程序和策略、招聘渠道分析与选择、招聘实施的方法、离职面谈、降低员工流失的措施。
4）人力资源培训和开发：包括培训与发展、培训的设计与系统方法、培训与发展和员工教育。
5）绩效管理：绩效管理准备阶段、绩效管理实施阶段、绩效管理考评阶段、绩效管理总结阶段、应用开发阶段、行为导向型考评方法、结果导向型考评方法。
6）福利薪酬管理与劳动关系：构建全面的薪酬体系结构、薪酬制度的制定与调整、福利待遇项目的设计、社会保险等、劳动合同的签订。
10、组建“客户服务部”，让我们的每一个客户都能成为第二个、第三个„„，这样，就能让销售部门的工作事半功倍。在产品同质化严重的今天，对建材顾客来说，良好的服务体验，远比价格的小优惠更为重要。
11、建材营销思路
经过简短的市场调查，我汇总出一些建材行业的销售思路，未必正确，仅供参考。
1）营销模式多样化发展
除了在媒体做广告发布之外，我们可以将团购、小区推广、店面促销、与装饰公司合作等方式作为重点。如“抱团营销”、“ 跨业联盟”、“工厂直销”、小区专场团购、砍价团等等，均引起了消费者广泛的关注，取得很好的效果。
2）建材电商可适当试水
以我多年电子商务行业经验来看，2012年至2013年年初，家居建材行业经常有企业“涉水”电商的消息，相关企业的负责人纷纷表示，探索新的商业模式、与时俱进是企业生存和发展的必经之路，至于效果如何，还需要时间的考验。
电子商务虽然符合现代都市人的生活习惯和生活节奏，但是不是所有的商品都适合，小型的家具建材产品目前销售得较好。毕竟建材产品卖给顾客是半成品，大都需要现场安装，所以，后期的安装和售后服务也非常重要，目前，建材行业电子商务的
模式，还是线上结合线下体验店的方式。
3）今年上半年流行“大牌低价”，价格战仍旧是主流，品质与服务突显高端
消费者买建材首先关心的是什么?价格。马可波罗瓷砖今年抛弃设计师路线，真正让利消费者，成功转型渠道，广告语“让马可波罗成为大众都买得起的大牌”深入人心，优质服务更彰显大牌气质。我公司的欧派卫浴和奥华吊顶2个品牌，也可以参考这个思路。
以上是本人就任总经理的工作计划与思路，旨在通过建立制度流程横向来监管公司的各部门，用数据来说话，一个总经理主要职责是定目标与数据，培训下属，不断巡查监督，而不是单凭个人经验与感觉来管理。由于时间有限，仍需作进一步的细化完善，有不足之处，敬请黄总批评指点！
任职人：钟源
2013-07-05
建材销售半年工作总结 总结一：建材销售半年工作总结
20**年即将悄然离去，20**年步入了我们的视野，回顾这一年的工作历程，整体来说有酸甜苦辣。回忆起我刚进公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：
第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。
第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。
第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划，如下：
第一：每周每天都写工作总结和工作计划。一周一小结，每月一大结。这样工作起来有目标，不会盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进。多加以动脑思考问题。
第二：每天做好客户报表。并且分好a、b、c级客户，做好详细而又明了的客户跟进情况，以及下一步的跟进计划。同时每天早上来公司，第一先大概浏览一下昨天的客户报表，然后对于今天的客户电话拜访有针对性，有目的性的进行沟通。把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结，并争取把a级意向客户变成真正的客户。把b级客户变成a级客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪。
第三：每周给自己订一个目标：争取每天至少联系一个意向强烈客户，每个月至少合作成功6个客户。每天不断反思和不断总结。
第四：加强业务知识和专业知识。在跟客户沟通交流的时候，少说多听，准确掌握客户对防伪标签的需求和要求，提出合理化的建议。
第五：每周跟进重点客户，每天不断开拓新客户，每半个月维护好每一个老客户。列出报表里的重点客户和大客户，投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导反映。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在年后更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。
总结二：建材销售半年工作总结
各位领导大家好! 20**年即将过去，在这段时间里,我通过努力的工作,在辛勤付出的同时我也学习到更多，借此机会，我对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做得更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
我是XX年XX月XX日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助! 通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中,缺乏经验。
市场分析
我所负责的区域为广东西部周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。
从XX年9月19日到XX年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，今年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的.我有信心! 随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
新一年的工作计划
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我们共同的努力下，让公司就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈!
总结三：建材销售半年工作总结
在王总和徐总及各部门领导的带领下，贯彻公司文化及理念，开创行业重大创新为我们共同的目标去奋斗。回顾这一年的工作历程，作为太和品牌的销售人员，虽完成公司的暂定目标，但工作中存在不少的问题，希望公司能给于指正。为了来年更好的完成太和的营销工作、实现既定目标，特对阶段性的销售工作进行总结。
刚进公司那会，什么都不懂。公司本着培养的目的把我招至太和的大家庭，通过近一年的学习及摸索，我主要从以下几个方面来总结与展望未来。
1、工作方面。虚心向同事们学习，不懂的多问、多看、多想。努力提高服务质量，微笑面对顾客，用心服务，尽量减少客诉的发生，保持品牌形象。完善顾客资料，重点培养新的顾客群，让新的顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的耐心和细心，并让其带新的顾客进行消费。
2、学习方面。为提高销售技巧,利用业余时间，在网络、书本中不断学习新的知识，充分运用于日常销售工作中，增强了自身素质并提升个人销售业。
3、生活方面。在个人生活方面，本人一直保持艰苦奋斗的作风，不铺张、不浪费、不奢侈，不与同事斤斤计较，
注重团队合作精神，服从公司安排，以创新理念为主，提高最大销售利润为目标。
经过这一年来的工作的磨练，能得到公司的认可我感到非常荣幸。临近年终，展望第四季度，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。最后祝太和能在公司和我们的共同努力下创造财富。
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总经理半年工作总结
导读：本文是关于总经理半年工作总结，希望能帮助到您！
提到我们的产品，就不得不提及我们的销售部。只有有了健全的销售网络才能让我们生产出的产品转化为我们的资本。下面是总经理半年工作总结，欢迎阅读。
总经理半年工作总结
20xx年上半年我公司各部门都取得了可喜的成就，作为公司出纳，我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责，特别是在**期间，仍按时到银行保险等公共场合办理业务，在过去的一年里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：
一、开业期间日常工作：
1、与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资发放工作。
2、清理客户欠费名单，并与各个相关部门通力合作，共同完成欠费的催收工作。
3、核对保险名单，与保险公司办理好交接手续，完成对我公司职工的意外伤害险的投保工作。
4、做好20xx年各种财务报表及统计报表，并及时送交相关主管部门。
二、其他工作
1、迎接公司评估，准备所需财务相关材料，及时送交办公室。
2、为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期
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自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。
3按照公司部署，做好了社会公益活动及困难职工救济工作。
在上半年工作中
1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。
2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行，从无坐支现金。
3、根据会计提供的依据，及时发放教工工资和其它应发放的经费。
4、坚持财务手续，严格审核算(发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报帐)，对不符手续的发票不付款。
总经理半年工作总结
尊敬的领导和各位股东你们好：
今天在这里我作为《季季鲜股份有限公司》的总经理向大家做20xx年上半年工作总结汇报。
首先，感谢大家半年来对我的工作的支持和信任，是我们大家共同的努力才使得我们这个公司有今天如此辉煌的成绩。同时在这里我还要特别的感谢一个人，那就是我们的指导老师赵老师。是他在背后默默无闻的指导我们的工作才使得我们每一步走的如此塌实、顺利。虽然我们公司小，资金比较单保可是我们的成果却是喜人的，我们的营业额远远大于我们的投入资金。这些都是与我们公司上下一心团结奋进密不可分的。
火车跑的快全靠车头带。我们有一个决策果断的董事会，他
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们的决定往往对我们公司的发展起者决定性作用。在此我们也向我们的董事会表示感谢。
当然，我们有了这样的火车头还要有好的铁轨!我们的技术部就象我们的铁轨一样。因为他是我们能够跑的动跑的快的基矗我们的技术部陈鹏陈经理毫不犹豫的承担起这样的责任。举个简单的例子来说，如果我们的番茄苗在早期染上严重的病虫害，而技术部对此进行放松，任其发展，那我们的后果是什么?颗粒无收!那就意味着我们的投资将是泥牛入海。但是我们的技术部对公司内的各项技术指标要求甚严，从不放过一虫一害。是他们的辛勤工作才有我们如此好的收成!才能让我们的产品优质优量，受到广大消费者的欢迎。
提到我们的产品，就不得不提及我们的销售部。只有有了健全的销售网络才能让我们生产出的产品转化为我们的资本。我们的戴伟戴经理便完成了这一神圣的使命。从如何出售我们的产品，在哪里，由谁来负责当日的价格是多少，这些问题他都一丝不苟的考虑。对于公司所要购买的生产工具、化肥必须的开支他都要精打细算，使我们的资金投入达到最少而让我们的收获到最大，为我们有如此的营业额做出自己的贡献。
在我们这个公司中，还有三位巾帼英雄，一位是我们的人事部经理刘媛刘经理，另两位是我们财务部史亚俊经理和出纳员高丽。
在各式各样的公司中，人事部是一个比较复杂的部门，因为它是人与人打交道的地方，不乏有人情面子问题，是一个工作环境复杂的地方。所以我们要选择能够担当此职的人第一要铁面无
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私，公事公办，从不徇私枉情;第二要受到大家的一致认可和尊敬;第三要有领导能力能够准确无误的对人事做出抉择。最终我们经讨论研究聘任刘媛为人事部经理而她也没有让我们失望，从没错判过一件案子，还从侧面支持着各部经理的工作，调动每位职员的积极性，让我们的人力资源发挥到最嘉水平!
最后提到的这两位是我们公司的两位财神。史亚俊经理和出纳员高丽，她们一个负责帐目，一人看管现金。每一分钱花在哪，什么时间花的，具体数目是多少，提款人是谁，在她们的帐目上都清清楚楚的记录着。一个公司的运营状况如何，看到她们的帐目便一目了然了。在我们的一笔笔支出与收入当中，她们从没少过一分钱，为公司的正常运做做出了自己的贡献，我在此代表各位股东向各位经理表示感谢对她们的工作给予肯定。
与此同时，我们的职员便是推动我们公司这条大船前进的水。大家从没有因为活脏、活累而推出自己的岗位。翻土、施肥、喷药、收果、出售这些都记录着我们职员留下的汗水。
领导同事大家好，蛇年马上要来到，我们先来拜个年，新年好。
今天说段三句半，说得不好多包涵，不管说得好不好，都别跑。
俺们几个话挺多，大家不要嫌罗嗦，希望能够捧捧场，多鼓掌。
喜逢金蛇腾飞年，祝福话语说不完，敲锣打鼓为哪般，拜早年。
一祝大家都平安，大吉大利无灾难，科学管理与安全，都要管。
二祝大家身体健，劳逸结合莫蛮干，加强保养是关键，多锻炼。
三祝大家好财源，各个门店多收款，各位都能成大款，腰包满。
四祝大家勇争先，勤奋学习莫等闲，正确树立人生观，讲奉献。
五祝大家心舒坦，与人为善胸怀宽，众人一心劲头添，忍为先。
六祝大家不畏难，工作顺利扎实干，积极进取勿懒散，朝前看。
七祝大家合家欢，尊老爱幼代代传，团结友爱谱新篇，要夸赞。
八祝大家都美满，夫妻恩爱常相伴，家庭幸福蜜样甜，光棍难。
九祝大家要勤廉，脚踏实地往上攀，步步登高并不难，会实现。
十祝大家时运转，万事如意皆喜欢，心想事成福无边，都如愿。
有了动力工程部，安全排查无漏洞，各项工程上下抓，隧道战。
日常运营任务重，大小项目都重视，节能环保更重要，不能忘。
公司老总水平高，科学决策勤思考，高科含量靠动脑，步步高。
党和工会没得说，公会活动真是多，月月都有新活动，不重播。
酒店上下齐动员，各位同事莫清闲，功成名就在这里，加劲干。
新年要有新目标，业绩上去翻一翻，只要大家齐努力，准超标。
在座领导听我言，真情祝福涌心田，生活美好比蜜甜，压岁钱。
今天大家来聚会，洗净一年苦与累，憧憬明年心已醉，咱们退。
蛇年春晚三句半台词
领导同事大家好，新年马上要来到，我们先来拜个年 新年好！ 今天说段三句半，说得不好多包涵，不管说得好不好，都别跑！ 俺们几个话挺多，大家不要嫌罗嗦，希望能够捧捧场，鼓掌！ 建交成立十周年，咱们一起庆团圆，憧憬明天心儿醉，干杯！中心成绩步步高，领导汗水不可少，领导班子一条心，协调！ 大局下面齐行动，市场当中找定位，搞好创新求发展，全面
不管市场有多难， 人人都是英雄汉，个个都是敬业者，不一般！ 大家工作齐争先，学习中心领导班，正确树立人生观，比奉献
阿拉善右旗雅布赖建材有限公司
2012年工作总结及2013年工作安排
2012年是雅布赖建材有限公司的开局之年。一年来，在集团公司领导的亲切关怀和各单位的鼎立支持下，建材公司以达产达效为己任，以完成集团公司下达的生产任务为目标，紧紧依靠公司全体员工开展工作，建体制，抓管理，促销售，保生产，较好的完成了全年各项工作，现总结如下：
一、项目建设完成情况
粉煤灰制砖项目经过2011年6月至2012年3月的筹建，于3月12日克服严寒带来的施工不便，将水、电、汽全部接通，３月26日各个设备经调试正常，正式进入试生产阶段。5月底，我们委托**省建筑材料产品质量监督检验站对送检的粉煤灰砖样进行检测，各项指标均符合标准，现已报告有关部门进行质量认证，各类企业所需证件已办理或正在办理之中。5月份根据环保工作的要求，建起了约800 m2的抑风抑尘原料场，在生产厂房内加装了除尘设施；
6月以来由于成品砖堆放场地有限，已不满足生产需求，又先后扩展码砖地坪3100 m3。办公场地及附属生产开工建设，现已基本完工。
二、主要经济指标完成情况
1、生产方面：从3月26日截止到12月17日， 8个多月累计共生产粉煤灰砖3420871块，完成下达任务900万块的38%；
2、销售方面：截止到12月17日，累计预销售1503059块，完成下达任务800万块的18.8%，其中55万块为建车库所用，占销售总量的36.6%；
公司自用、雅染、雅化、二硝项目消化47万,占销售总量的31.3%；
其余32.1%为其它工程项目所用。
3、经济效益方面：成品砖价格按市场行情价计，今年预销售共1503059块，实现销售收入为：480979元。
三、建章立制工作完成情况
为了更好的管理公司，积极制定了各项规章制度，主要有：《安全生产十大禁令》《防火防爆十大禁令》《安全文明生产制度》《劳保品发放办法》《岗位的岗位职责和操作规程》《交接班制度》《巡回检查及设备维护保养制度》以及《各类违章处罚办法》等。还对员工进行入厂培训，培训内容涉及企业概况及生产工艺、安全、质量、劳动纪律、工作制度、岗位职责、岗位操作规程等，并做好各种培训记录，建立了安全台账。全年先后四次利用试生产前和设备待修期间组织员工脱产培训，对员工在工作中必须掌握的和生产过程中容易出现的或忽视的问题进行有针对性说教讲解，培训结束后，还组织了考试考核，以检验学习培训效果。
四、安全生产工作
截止本年度12月中旬，发生了一起轻微烫伤安全事故。在日常生产管理中，公司绷紧安全生产弦不放松，从设备安装到试生产，始终把安全生产放在第一位，从员工入厂教育到日常生产管理，从员工的劳动防护用品使用到按操作规程操作都严格以规章制度办理，不懈怠，不偷懒，日巡日检，发现隐患及时整改，对安全生产中出现的隐患问题发现一起处理一起，全半年共处理安全生产隐患五起。按照集团公司的安排部署，结合本公司的实际认真开展了全国安全生产月活动和打非治违专项行动，以专项活动为载体着力构建平安企业。根据各项活动的不同任务，成立活动领导小组，研究制定了公司的活动方案并及时上报集团公司生产部。通过这些活动的认真实施，公司的安全生产显著提高。
五、质量、工艺改进工作
1、7月份为公司的质量月，通过黑板报办质量专题板报，悬挂关于质量条幅等方式，在员工中大力宣传质量，达到了很好的效果；
平时车间还利用每天的班前会以及周一的生产调度会进一步强化全员的质量意识，要求砖机操作岗位员工发现砖有破角损边的必须及时更换，否则一经发现要严肃处理，这些都使员工的质量观有了很大的提升。
2、与此同时公司还十分关注节能降耗工作和对设备进行技术革新和技术改造工作，克服人员少且新，技术力量严重匮乏，在干中学，学中干，边摸索边实践边改造，让能耗降到最低程度，让设备满足生产要求。如：试生产伊始，蒸压釜耗汽量大，我们组织人员反复试验比对，加装导汽装置，试验保压时差对成品的影响等，最终形成我们自己的最低蒸砖用汽量化数据；
注重制砖用水的循环利用工作，改造用水管路网和储水仓，使制砖产生的冷淋水与设备冷却水的做到回收利用，减少用水量；
为了解决原料杂质对设备运行的影响，对三仓配料以及成品仓筛网进行改造，解决下料及隔离杂质等问题，保障设备正常运转；
针对抱砖机易撒搂、易散垛等弊端，在征得生产厂家同意后，进行了技术改进，为我所用，效果显著，着实增加了工作效率，并将改进情况用电邮的形式反馈厂家，得到肯定；
10月以来，随着天气渐冷，设备的防冻又成了主要问题，经过研究讨论后，冷琳水罐四周建起了保温房，将原来外置的水泵水路进行改选，增大保暖防冻的可能性，不可改选的阀门及管道该包的一律用保温材料包好，没有影响车间的冬季生产。我们本着节约就是效益的原则，能拼接的拼接，能修复的不更换，能替代的不专购，能自己制作不对外承揽，全年共组织员工进行小改小革十几余项。
六、党建、工会及精神文明工作
虽然我公司党支部和工会成立时间短，但始终没有放松对基层党支部和基层工会的建设工作，定期召开支部生活会，认真组织党员和员工学习集团公司党委及工会下发的各类文件精神并进行讨论；
深入学习宣传贯彻党的十八大精神，组织员工集体学习，宣讲十八大文件的主题精神；
通过黑板报刊出主题板报，将党的十八大精神用简单易懂的形式宣传贯彻到员工之中；
组织员工参加了庆祝雅盐化集体公司建场70周年活动；
积极参加各项文体活动。由于工作性质，主要以集团公司活动为主，但每次都努力派人积极参加并取得了较好的成绩；
七、工作中存在的主要问题
1、主原料电石渣供应困难，原供应商**新川公司因发生安全事故而停产维修，已无电石渣可供，预计再开产要到明年的上半年之后，因为周边无电石渣供应厂家可寻；
2、各种原材料的品质不确定（如粉煤灰、电石渣）直接影响最终成品砖的质量；
3、设备的故障率偏高，设备的专一性强，零配件采购困难，时开时停，维修技术人员缺乏，致使工作效率低下；
4、员工招募难度大，队伍不稳定，工资收入偏低、工作环境差(主要是噪音和粉尘)以及因为销量差导致生产周期短直接影响人员的流失；
5、工作新，制砖技术不熟练，业务生疏，综合素质有待进一步提高；
6、销售工作是企业的重点也是难点，销售渠道狭窄，经过五、六月我们派员外出实地考察，因为受地理环境和标准砖需求的影响，100公里以外销售的可能性基本为零，原因一是周边已有同类产品，甚至种类品种多，且运输距离短；
二是受原材料和人工成本的影响，根本没有价格优势；
三是产品单一，不能适应当前建筑市场需求；
四是人们对新型环保墙体材料的认识不足，有偏见；
五是受大气候的影响，各地开工不足，制砖企业竞相降价销售。
7、各类证件、手续办理滞后，影响正常生产及销售；
八、2013年工作思路
1、明年计划生产600万块，销售500万块，实现销售收入200万元，实现净利润15万元；
2、继续制定相关的规章制度，进一步强化人员管理和队伍建设，通过素质培训、知识培训，正确引导员工思想发展方向，以加强员工的素质;积极组织一些集体活动，以提高员工的团队意识和协作精神。逐步改善工作环境，提高设备运转率，从而推动员工收入提高和生活质量的改善，使员工愿意来，留得住，用得上；
3、继续做好对员工进行岗位安全教育培训，增强员工的安全生产意识，积极落实一岗双责；
4、进一步加强质量宣传，增强全员的质量意识，牢固树立质量是第一竞争力、质量为上的企业理念,尽快完善内部检测机制，按批次检测，及时调整工艺参数和用料配比，做到我的产品我心中有数。
5、积极想办法拓宽销售渠道，让产销有序衔接起来，尽快实现效益，使公司经济又好又快成长；
6、加快办理企业所需的各种证件；
7、积极稳妥地开展其他项目建设工作。
建筑公司总经理工作总结
经贸公司半年工作总结
公司总经理半年度工作总结（共6篇）
公司总经理工作总结