鞍山大德家世界十周年庆典方案
如何营造出一个火爆的10周年庆典余围，吸引大规模的人群关注，将潜在 的目标客户聚拢在一起，既借10周年庆的东风迅速提升企业知名度，乂能同时 大幅度提升顾客到店率，是我们应该关注的一个焦点。
家世界十周年庆典即将在4月18、19日隆重拉开大幕，成功与否直接关系 到后续的经营及公司可持续的发展。根据商场自身特点，挖特色、出亮点，依据 品牌形象推广和销售促进相结合这样一个方向。为周年庆典的成功奠定基础。周年庆典主题：德耀鞍山，“惠”煌十年
活动时间：4月18日——4月19日
第一部分：周年庆典期间的大型活动
十周年庆典活动第一波：大德家世界家居文化节
一大德英雄帖会员卡招募+顶级家居低价团购+现金大抽奖
活动时间：2015年3月21——22日
主要活动：
大德会员卡召集启动
活动现场：大德家世界
展示时间：2015年3月21日——22日
会员卡发放：活动期间，客户到大德家世界总服务台报名，凭关注微信公众 平台，并转发活动链接至朋友圈（微信好友数量不低于 50）, 21、22日即可免 费办理会员卡并领取首批会员礼。活动期间所有商场消费的顾客，均可到服务台 关注公众平台办理会员卡，并领取礼品。团购汇：所有到店顾客，办理会员卡即刻生效，凭转发活动链接截图即可领 取抽奖券一张，同时参与顶级家居低价团购会，联盟 10家不同业态的业主，推 出惊爆价单品，整合捆绑套购，以达到价位上的最低。奖项设置:
次5000元装修赞助基金（建材商赞助现金券，选择 10名赞助商， 每个500元）+免费家居设计方案一套（2名）淤3000元装修赞助基金（建材商赞助现金券，选择 10名赞助商，每 个300元）+免费家居设计方案一套（3名）淤2000元装修赞助基金（建材商赞助现金券,选择 10名赞助商， 每个200元）+免费家居设计方案一套（5名）十周年庆典活动第二波：大德家世界国际睡眠节
活动时间：2015年3月28— 29日
活动内容：
1、 对于健康睡眠的相关知识及选购睡床的相关细节进行总结和归纳，印制 出较为实用的《睡眠健康知识手册》，分发给消费者。（向商场内睡床品 牌征集手册内容和广告）2、 在商场举办床品展示会，征集床品业主参展。
3、 “健康睡眠节”模特秀（在新品睡床展示会，所有到店顾客均可体验床
品感受，只要拍照分享微信朋友圈并分享活动链接，截图发送至大德家 世界公众平台，均可获得精美礼品一份）。4、 买睡床送健康活动，买就送空气加湿器。凡在活动期间，购买床品的顾 客，只需分享家世界活动链接并截图发送至家世界公众平台，均可获得 精美加湿器一台。活动说明：
随着都市工作，学习，生活的节奏加快，睡眠休息已经成为影响人们生活的 一大主要因素。人的一生有1/3时间是在睡眠中度过的，好的睡眠习惯对恢复体 力、增强智慧、保证健康，十分重要。科学研究证明，睡眠还是提高身体免疫机 能的一个重要过程。而失眠，则是健康的第一大杀手， 睡出健康来”，优质生活倡导科学睡眠，普及健康科学的睡眠知识已成为当今人们必不可少的健康常识。
借助家世界十周年庆时机，穿插这样一个活动，是很有必要的。媒体宣传：
以《千山晚报》为主要活动媒体支持，结合其资源采取夹报的方式，推动 商场内睡床品牌的销售提升。（软文设计、广告招商）微信平台全面推广活动链 接，强调活动链接的转发。周年庆典活动第三波：大德家世界“家园故事”征文大赛
合作媒体：《千山晚报》、微信公众平台（自营、合作）、中小学外联
活动形式：面向社会有奖征集有关家庭、亲情和爱的散文、随笔等，千字以 内。活动计划：
1、 3月16日、23日连续两天天在千山晚报刊登征文启事。
2、 自3月15日一一4月6日，微信平台不问断发送征文信息
3、 所有参赛文章投递至大德家世界企划部，同时必须关注大德家世界微信 公众平台发送参赛选手姓名、联系方式与投递稿件对应方可生效。奖项设置（社会组、中学组、小学组）
金奖（2名）：奖金2000元
银奖（3名）：奖金1000元
铜奖（5名）：奖金500元
优秀奖（10名）：奖金200元
邀请评委：大德集团企业文化顾问，辽宁省写作学会副会长，鞍山市写
作学会会长，鞍山市音乐家协会副主席韩景连教授
活动流程：
1、 4月11日评出所有奖项。
2、 4月12日下午在大德家世界西厅举行颁奖仪式。
周年庆典活动第四波（庆典联动）：大德家世界买断产品大放送
活动时间：4月19日
活动形式：
1、买断数档卫浴座便、淋浴品牌，如市场比较著名的箭牌、阿波罗等等。
2、以超低的市场买断价格于庆典当天无限量售出， 吸引大量客户前来购买。
活动说明：此活动类似超市的超低价营销，以低于市场很大幅度的价格，在一个短时间 内不求盈利，但求人气。所以要求参与业主提供特价款价格要低于市场平均价 活动操作具体流程及注意事项：1、 运营部于4月17日前确定买断品牌名称、数量，最好能涵盖淋浴、 座便、洗面盆等小件。2、 与厂商商定，在4月18日当天，只能在大德家世界买到如上品牌。
广宣：在多个媒体上广泛宣传 “买断让利，大德家世界再出重拳？ ”制作活动微 信链接。周年庆典活动第五波：大德家世界十周年庆典仪式
活动时间：2015年4月26日上午9点一一10点
活动基本流程：
1、 特邀主持登场宣布开幕仪式正式开始
2、 商场总经理发言
3、 建材厂商、家具厂商、家装厂商代表发言
4、 特邀集团领导发言
5、 顾客代表发言
6、 周年庆圣火传递仪式，从商场大门到东厅主会场舞台，每隔一段距离， 粘贴一个大德家世界发展主要事迹的大脚印，定为 10个大脚印，10 名火炬手，依次传递到开幕式主席台，点燃放在上面的一个特制大蛋 糕上的一支巨型蜡烛。7、 集团领导发言，宣布大德家世界十周年庆典正式开幕， 冷焰火，二三 楼礼炮、彩带，音乐奏响。8、 特邀明星嘉宾陆霏霏献歌
接下来10: 30 12: 00,进行一段时间的演艺
周年庆典活动第六波（庆典联动）：大德家世界风云排行榜
活动时间：4月25日
评选方式：采取微信活动链接投票，评选结果发布
排行内容：包括十佳店面、市民最喜欢的家居品牌榜、最畅销家居品牌榜。
展示形式：做成大的拉网展架形式，在一楼适当位置展示。
评选结果需要运营部提供。
第二部分：周年庆典促销活动
一、 前言
为了确保周年庆典活动圆满，争取营造热烈的现场气余，提升顾客到店率， 打压竞争对手，我们必须实施更有诱惑力的促销方案。促销主题：德耀鞍山，“惠”煌十年
——疯狂5折起+满4000返现1000元+万元豪礼大放送
“惠”煌十年之一重好礼：全场顶级名品五折起！
“惠”煌十年之二重好礼：购满4000最高返现金1000元装修基金（选择5 名赞助商，每个200元）！“惠”煌十年之三重好礼：“购满千元，豪车开回家”幸运抽奖活动，凡庆 典活动期间消费满1000元，即可参加万元豪礼砸金蛋活动！消费满3000元的顾 客，除参加每天的抽奖外，还将获赠另外一张抽奖券， 19日活动现场开奖，幸运顾客将获得豪华轿车一辆！
“惠”煌十年之四重好礼：四月份生日的顾客，凭身份证登记，并关注大德 家世界公众平台，即可获得蛋糕券一张。“惠”煌十年之五重好礼：四月份结婚的顾客，或者结婚正上注册日期是四 月份，无论哪一年，只要消费满1000元，凭结婚证并关注大德家世界公众 平台，即可额外获100元红包一个。“惠”煌十年之六重好礼：01年（申奥成功纪念）、08年出生的奥运宝宝， 其父母凭出生证明等凭证，消费满1000元，即可额外获得100元红包一个。“惠”煌十年之七重好礼： 大德家世界4月19日前的会员顾客，活动期间 消费可获双倍积分，同时获赠精美礼品一份。“惠”煌十年之八重礼：每天前100名顾客到服务台关注大德家世界公众平
台即可赠送精美礼品（到前台领取，发完为止）
幸运抽奖：
活动期间，每日消费满1000元的顾客，万元豪礼砸金蛋活动！
奖项设置：
一等奖（1名）：
二等奖（3名）：
三等奖（5名）：
幸运奖（10名）：
特别大奖抽奖
消费满3千元的顾客，除参加每天的抽奖外，还将获赠另外一张抽奖券，19 日活动现场开奖，幸运顾客将获得豪华轿车一辆！活动时间：2015年4月18日—— 4月19日
活动说明：
周年庆典促销销售中最主要的是要确保到店率， 烘托人气，只有能确保来之 不易的人气和商气，同时较高的绝对销售额对经营者和销售者来说都是一种信心 的保证。再分析下我们的促销内容，可说对商家毛利的冲击并不大，而且能够大幅度 地推广大德贵宾卡，所以整体来说，该促销方案是切实可行的。第三部分：周年庆所需软硬件
一、 商场内外导示系统更新完善
1、 公共导示部分（指引牌、展架、手册制作）
2、 楼层导示部分（指引牌、展架、手册制作）
二、 商场包装部分
1、 门口适当位置（三翻转）设置“大德家世界荣誉墙”和文化墙
展示集团和商场的荣誉，大德家世界企业文化及新闻图片等。
2、 外舞台搭建
3、 礼品开发
三、文化包装部分
1、 制作联盟商家导购信息小册子（楼层经理负责收集、招商，企划部制作）
将目前大德家世界所有联盟商家的促销信息收集到一起, 制作成小册子,
以导购手册的形式赠送给客户，作为服务附加值的一部分。
2、 《大德方圆》十周年庆典特刊。
在4月15日前印刷完毕，并摆放到位。
3、 睡眠健康手册编撰
配合睡眠节活动，向睡床品牌征集广告及睡眠知识
4、 “十周年庆典”倒计时牌（一层西厅 LED电子屏）
5、 大德家世界发展历程大脚印制作
6、 周年庆圣火火炬设计制作（10把）
7、 十周年庆巨型蛋糕、蜡烛设计制作。
8、 家居风云■排行榜拉网展架制作
9、 两种抽奖券的设计制作
10、 媒体答谢
11、 奖品展台、汽车展位制作
第四部分：活动分工
一、广告宣传部分（所需文字内容由郑逢操负责）
1、 平面媒体广告设计
2、 商场包装平面设计
3、 健康睡眠知识手册设计
4、 联盟商家导购手册
5、 《大德方圆》特刊美编、文案
6、 十周年庆抽奖券
7、 十周年庆礼品券
8、 家居风云排行榜设计制作
9、 十周年庆倒计时牌
10、十周年庆系列软文宣传
12、周年庆网络宣传总负责
二、 包装部分
1、 周年庆火炬、大蛋糕、大蜡烛
2、 周年庆礼品开发
3、 发展历程大脚印设计制作
4、 大德家世界荣誉墙、文化墙
5、 外舞台改造
6、 商场导示系统更新改造
三、 庆典开幕式（可由庆典公司统筹）
1、 重要嘉宾邀请
2、 媒体记者邀请
3、 活动流程
4、 领导发言稿
5、 主持人申词
6、 庆典火炬手选择
7、 军乐队
8、 礼炮
9、 现场布置
10、 舞台背景设计
11、 新闻通稿
四、 各大活动负责人
1、 大德家居文化节
2、 国际睡眠节
3、 周年庆典征文及颁奖
4、 开幕式总指挥
5、 周年庆焰火晚会
6、 买断产品大放送
7、 大德家世界家居风云排行榜
8、 庆典活动总负责