家纺开业促销活动方案
为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要预先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编帮大家整理的家纺开业促销活动方案，希望对大家有所帮助。
一、方案背景：
做促销无非就是几种形式：买就送、赠品、大折、特价销售等等。但是也就这几样，对于促销来说就足够了。有时候我们在做促销的`时候为什么效果不是很好?其实原因很简单——我们没有给予顾客更高的心理满足，我们没有把顾客的心吸引来。
二、总体思路：
三大促销活动联合推出，可使每种活动的优势互补，力度更大，效果更好。
满就送：主要可让“满就送”的优势继续发挥，使已购物的顾客发生重复购买行为，但要减小赠送幅度。
现场抓金：购商品的顾客，刺激其购买欲望。返还现金，顾客看得见，但每次掏金金额必须控制在20元以内。
价格由您自己定：购商品的顾客，在付款时进行摸价格折率游戏。
三、活动时间：
20xx年9月25日——20xx年10月15日
四、活动实施细则
(一)欢乐庆典，来买就送超值团购价服务送到家 1、满300送50(20礼券+30代金券) 2、满600送100(40礼券+60代金券) 注：1、限送200凭购物小票领礼券2、对于团购给予超值价格免费送货上门。
(二)“闪电”店庆价激情店庆价缤纷共享
1、“闪电”店庆价商品，完全体现超低的感觉。注：这类商品除供应商让部分的毛利外，门店将做出亏损的举动。为能达到一定的低价效果，又能保证亏损的额度小，建议选择该类商品时，从低单价、超实用的特点出发选择，并限时限数。
(三)抢做幸运星价格自己定
1、凭购物小票在收款处摸“折率球”。 2、9折15个球、8折3个球、7折2个球。
3、球上是几，就是价格的折率。
4、顾客得到折率后，在购物凭证上盖上“折率”。
五、广告费用预算：：
1、演出费用：****元(1500元) 2、《网桥商讯》封面：4000元 3、POP及展板：100元 4、横幅：100元
5、30000DM宣传单印刷费用：5500元 6、宣传单投递费：1200元
合计：10900元。(11400元) 六、活动评估 (一)成功点
1、活动直接促进销售。
2、现场气氛十分活跃，有较强新颖性和趣味性，能调动顾客的参与热情。
七、其他活动：
1、持本刊前来消费的顾客享受95折。
2、持本刊广告来消费满500元有礼品赠送。
3、对新人来采购大宗结婚物品，赠送一纪念品。
家纺店开业促销活动方案
经营家居家纺连锁店成为很多人创业的首选，家居家纺连锁店节日促销方法也成为这些加盟者关注的焦点，下面由学习啦为你整理家纺店开业促销活动方案的相关资料，希望能帮到你。
家纺店开业促销活动方案范文一一、策划前提商场正处在前期筹备阶段，各部门任务重，工作繁多，为了避免在开业前期各部门工作的随意性和无计划性，各部门有必要建立一套完整的操作规范来作为筹备前期的指导思想。
二、策划的目的希望各部门明确工作目标和方向，少走弯路，从而提高我们商场的结合实力，使商场在未求的商场竞争中更富个性，更具竞争力。
三、策划的意义强化商场的整体形象，将商场的各种活动(对内、对外)综合在一起，形成强大的竞争团体，保持商场各种行为的一致性，有计划、有步骤，按程序规范执行，从而使我们各种活动的执行更加有效。
四、公司现阶段之需求。
需求一套严格完整的操作规范作为我们全体员工的指导思想。
需要一支层级分明、组合有序、敬业、有专业水准的筹备队伍。
五、行销研究(1)消费者研究人口要素：目标群体大，近10万居住人口，预算目标消费群体将达6万人，有着广阔的消费市场。
环境因素：消费习惯：目标消费群体还没有形成固定的消费习惯，易于刺激诱导消费。
(2)市场竞争分析：市场竞争越来越激烈，企业的任何优势者是暂时的，现根据各地区各大中型商场都使出浑身解数，在商品结构、环境、规模、经营特色上下功夫，但总的来说企业文化都不是十分重要，几家重视企业文化的商场也越来越被消费者所认可，但从各商场从业人员的精神面貌、服务态度和服务技巧来看，参差不齐，所以企业理念的灌输和企业文化的培训至关重要。
六、营销研究七、营销组合商品定位：以大众化消费商品为主、合理商品组合、以一二楼超市为主流，合理配置，做到商品多，品种齐，一站式买齐。
质量承诺：拒绝假冒伪劣。
差异化策略：根据目标群体的消费能力及习惯，实行合理的商品配置，做到：同样的商品，不一样的价格，同样的商品，质量绝对保证，同样的商品，不一样的新鲜度，同样的购物，享受不一样的服务。
专业渠道：利用我们商场自有优势，吸引更多的适销货源，多元化资本动作战略，拓宽融货渠道，优化供应链。
八、发展战略(走品牌规模化发展之路)1、利用我们商场的环境优势，消费潜力优势，联合供应商，发挥优势互补的组合效应，合理利用场内外优势，做好场内外的促销活动。
2、通过差异化的推广策略，塑造具有拭鞲鲂缘纳坛⌒滦蜗蟆?3、通过个性化的服务，全面提高顾客满意度。
4、销售的差异化，塑造一个最具吸引力拳头商品区。
5、品牌商品差异化，同一样的品牌，不一样的价格，利用优势互补的原则。
6、通过技术领先的优势，提升战略成本，降低商场的经营成本，优化供应链，创造新的利润来源。
7、网络放宽，低成本，快流通。
8、通过与供应商双赢战略，优势互补，互相制衡，共生共荣的伙伴关系。
吸引更多货源。
九、商场经营理念与技术1、低成本，低利率，快流通。
2、实行数字化经营(所谓数字化经营过程，是指一切用数定化来控制)做到：数字精确，不模棱两可，数字表达可控制性，即量化管理。
3、反对主观意识，不是觉得怎么样就怎么样，必须用数字来作为依据。
4、反对模糊，3即是3，5即是5，数字不能模糊。
5、规章制度和工作计划使用的语言也不能模糊，一二三四五列清楚，一怎么样，怎么样。
6、以数字支持来进行经营的决策。
十、商场的形象策略(1)企业理念识别：良好的企业经营需要理念、行动、成员三者之间的相互配合，企业的组织架构、教育、培训以及社会公益性活动的反馈构成了商场独特的理念识别：企业文化：(供参考)家纺店开业促销活动方案范文二一.市场现状盛宇家纺进入池州市场的时候，因为品牌在当地的知名度不够、甚至陌生的情况下一时无法让消费者接受。
又迫于一些地方性或先入为主的品牌的排挤，只能望市兴叹。
要想打开市场的大门，首先得打开消费者的心门。
“商以人为本，可如果想让消费者轻易去尝试一件未曾熟悉，且价格不菲的产品，对其而言未免风险太大。
如何既快且好地改变困境，是每一个经销新品牌家纺产品企业的当务之急。
二.营销方案作为一个经销新品牌家纺用品的小企业要想既快又好的扭转局面，只有突出自身特点，借势发挥。
运用：品牌、价格、文化、服务四大主题，进行细分策划。
具体策划方案可采取如下策略：一、品牌营销策略：借势发挥，提升品牌。
巧借他人之势，迅速奠定品牌地位，树立品牌形象。
二、价格营销策略：保值承诺，稳定价格。
改变以往“品优价高、“讨价还价的惯性思路，制定保值承诺。
开发客源，稳固客源。
三、文化营销策略：营造理念，突出文化。
创造别具一格的产品销售场所，消减过浓的商业气氛，营造温馨的家居气息。
四、服务营销策略：创新服务，注重细节。
顾客想到的我们要想到，顾客没有想到的，我们同样要想到，只有意外的惊喜，意外的感受，才会加深顾客的印象。
三.实施方案一、活动名称：盛宇家纺隆重开业 惊喜好礼 巨献池城二、活动时间：2010年9月11日三、活动地点：池州市长江路中鑫城四、活动目的：1、打响盛宇家纺在池州的影响力、知名度，抢占市场份额和市场地位，让更多的消费者了解盛宇家纺隆重开业;2、利用开业大型户外活动之机，通过市场促销及现场优惠活动，打开池州终端客户市场，扩大市场品牌影响力、知名度，提高市场营业额。
3、传播盛宇家纺文化、品味;五、促销安排：8月20-21日：宣传单页、户外广告等;9月3-4日：短信群发、宣传车、宣传单页、户外条幅等;9月11日：开业典礼及现场促销(活动秀、互动游戏、业务咨询、传单派发、特价酬宾等);◆树立户外形象广告牌。
● 在池州市重要路段或小区树立户外广告牌。
● 彰显盛宇家纺实力，广泛传播品牌形象与知名度，强化顾客对盛宇家纺品牌的认同度◆报纸、DM媒介传播。
● 利用开业DM单页针对消费者人工投递或夹报，另可选择合适报纸(地方性报纸)，设置“小栏目(专栏合作、报花或报眼广告)。
● 长期传播盛宇家纺的品牌知名度,持久维系受众对盛宇家纺的品牌印象，培养消费者对盛宇家纺的忠诚度。
◆短信广告：● 弥补其它媒体不足。
彰显企业开业实力，大范围传播品牌形象，提升品牌认知度，提示引导受众购买产品。
◆广告宣传车：● 通过开业宣传车广告在城区及小区流动性宣传。
● 普及性传播盛宇家纺在池州知名度及群众认知度。
◆小区广告位：● 在固定小区门口设置固定广告位。
● 通过小区门口广告位可以反复传播盛宇家纺品牌形象，强迫性，直面消费者。
◆开业庆典：● 开业当日通过店面户外演出及互动形式。
● 户外演出及互动形式直面消费者宣告XX家纺进驻池州，并通过文艺演出吸引消费者，通过互动节目增加消费者的参与性，提高消费者购买欲望，并且很好的宣传盛宇家纺品牌。
◆样品宣传画册：● 展示产品品质，宣传品牌形象。
● 印艺精美，手中传阅率高，形成品牌及产品的“连锁传播。
● 营造品牌的可信赖度，刺激吸引消费者的购买欲望。
◆ POP广告：● 展板、招贴画和易拉宝(作为pop主题)。
● 加强与消费者的信息沟通，传播品牌的亲和力，营造强烈的终端购买环境。
盛宇家纺开业宣传活动推广策划实 施 案一.漫天撒网1.推广时间：2011年8月20日2.推广方式：短信群发3万条、宣传单页2万张。
3.推广说明：短信群发3万条，有针对性的挑选客户号码;宣传单页主要强调盛宇家纺进驻池州，说明专卖店地址，开业时间，特价优惠等信息，告知客户，锁定一部分客户购买期待。
单页发放地址选在乐天马特超市门口，西街口，百合步行街，商之都永辉超市门口等人口集中地区。
4.推广意义：1.8月底9月正值夏秋换季之时，客户有购买需求，在池州原有的几家家纺专卖店中抢占换季客户，在开业前二十天进行告知，有利于更早告知有需求客户，引起客户购买预期等待，针对结婚买房等客户，盛宇家纺作为池州新兴家纺想让客户选择和接受需要心理接受时间过程。
二.海陆空轰炸1.推广时间：2011年9月3日-4日2.推广方式：短信群发2万条、宣传单页3万张、宣传车2辆、小区条幅40条。
3.推广说明：短信群发2万条，针对池州1370566、1390566、1364566等池州老号码和好号码进行群发，锁定有购买能力的客户，宣传单页增加优惠券、抵用券等优惠折扣信息，强调客户购买优势和利益点，增加客户接受程度，宣传车以全天候道路循环宣传方式全面性、强迫性告知活动信息，再通过小区和市区次干道条幅悬挂，全方位打造池州无死角、海陆空全方位宣传网。
三.活动预热1.推广时间：2011年9月10日(短信群发时间为9月5日)2.推广方式：宣传单页2万张、宣传车5辆、短信群发10万条、彩虹门灯笼柱、门口背景桁架等。
3.推广说明：9月5日以10万条短信群发覆盖池州主流手机号段，加上前2次短信群发，布置手机信息全覆盖网络，强迫性接受开业信息和品牌;5辆宣传车在活动前一天在池州道路进行路宣，声势浩大，吸引眼球;宣传单页以现金抵用券，限时秒杀信息和开业路演信息为主，为9月11日开业路演抛砖引玉;彩虹门灯笼柱、门口背景桁架等店面固定宣传告知活动地点和活动信息，在活动开始前通过三波强有力全方位的宣传，营造出购买家纺热潮。
四.开业活动路演1.推广时间：2011年9月11日上午9点和晚上7点2.推广方式：通过开业庆典回馈客户，引领未知客户进店。
3.推广说明：通过文艺演出吸引路人和告知活动，辅以抽奖、拍卖、秒杀、发放礼品等方式更好和客户互动，增加客户购买欲望，营造浓郁购买氛围。
广告宣传项目及价格明细项 目 名 称 单 价 大 小 规 格 总 价写 真 22元/平方 平方喷 绘 15元/平方 平方展 架 25元/个 个市区次干道小区门口条幅 条幅90元/条 规格：90cm宽12米，包含人工费，占道审批15元/条条短 信 群 发 0.04元/条 万条宣 传 车 420元/辆/天 9.2-3日 2辆2天9.10-11日5辆 2天舞 台 50元/平方 60平方 2场舞台背景、桁架 30元/平方 60平方 2场门口背景、桁架 30元/平方 20平方演 出 音 响 600元/场 2场彩 虹 门 215元/天 3天灯 笼 柱 180元/对 3天摇 滚 乐 队 1000元/场 2场主 持 人 500元/场 2场礼 仪 小 姐 180元/人 人 场腰 鼓 队 40元.人 40人 场家纺店开业促销活动方案范文三随着人民生活水平的不断提高，家居装饰行业得到迅猛的发展，人民的审美观念不断地被更新。
作为营销策划的组成部分，开业庆典已经引起企业愈来愈密切的重视，它实际上已经构成了展示企业文化的爆发口，一个精彩的活动策划，是综合文化素质和品牌魅力的全面展示，往往能收到事半功倍的效果。
厌倦了一成不变生活的现代人，希望家中的摆设不断有新意。
笨重的大家具不好搬动，但床单、被套、枕套这些布艺完全可以跟着季节和心情走，那些设计精美、品质优良的布艺，不仅可以增添室内迷人的风采，更会为大众带来浪漫、温柔的感觉和自由自在的心情。
家,不仅仅是心灵休憩的港湾,更是艺术品位的体现……我们针对艾莎家纺今年新推出的典雅风格，全情为贵品牌策划开业庆典。
[项目对象]：艾莎家纺长平店[针对人群]：新婚族、新居族、单身贵族等白领及中产阶级，家庭消费者。
[宣传目的]让目标消费人群了解到艾莎家纺是一家个性张扬、时尚的床上用品，演缀出多元化的舒适生活。
通过新店剪彩揭幕典礼、服装走秀、店内参观来完成活动目的。
同时聚集开业人气，增加客流量和提高销售额。
通过活动传播提高贵店的知名度，使目标客户和其它各类人群更多的了解贵店，增强贵店的信任度及消费者对其品牌忠诚度，扩大品牌影响力。
通过活动的各种公众传播，让既定目标人群了解贵店的营销信息，较其他方式更为客观。
[其它宣传建议]：印制精美宣传卡,加以精致信封包装,准确针对目标人群,发送到周边高档住宅小区投给目标消费者。
一、整体气氛布置开业庆典的布置主要体现两个主题：一个是“喜庆开业，一个是品牌形象。
整个布场将配合新店开张、彩绘模特走秀演绎“家居生活更舒适的主题，以模特走秀的热烈喜庆气氛为基调，店外以与店面装修相搭配的主色调气球链造型装点一新。
门口摆放以logo主色调为主的花篮，保证做到气氛热烈。
布放列表:汽球彩虹柱：在贵店入门处搭建一个与店面装修相搭配的汽球柱，一者烘托艾莎时尚品牌，同时也做为模特走秀舞台背景。
l拱门：贵店门前摆设红色拱门，增加开业喜庆氛围，引起路人关注。
l悬挂乔迁典礼庆典条幅：增强宣传力度(依据贵店的标识和庆典主题来设计宣传宣传品)l刀旗：在主干道两侧、插上刀旗。
(依据贵店的标识和庆典主题来设计宣传宣传品)l专业音响营造喜庆氛围：由我公司聘请专业调音师和提供专业音响设备来提增开业当天的音乐氛围，并且准时保证贵店在开业前、开业中、开业后的各种音乐素材。
同时在fashionshow进行中提供风尚音乐素材。
l彩带发射机增加开业气氛：彩带发射程20米，喷出彩带、碎花以强调开业时的喜庆气氛。
l花篮：在贵店门前布摆花篮12个，花束以玫红色为主，以衬托出与贵品牌logo色调一致l开业摄像留念：由我公司提供专业摄像机，由专业摄像师从不同时间和空间角度进行摄制，并且剪辑制作精美vcd光盘供贵店保存或赠送重要人士。
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家纺促销活动方案
促销活动主题的设计
促销不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建设的任务。促销活动一定要有一个主题，这是整个促销活动的灵魂，目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销活动主题，以此主题为整个推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与消费者形成互动的氛围，最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。
促销主题要从一个时间段中考虑，在这个时间段可以设计不同的主题，但是每个主题之间必须有联系，整个活动主题一脉相承，一气呵成，形成具有震撼效果的品牌影响力。促销活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，避免给目标消费者混乱甚至错乱的印象，必须根据公司整体品牌战略目标来确定；
促销活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，是他们关注的重点，而不是给老板看的；
促销主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销活动的核心思想；
促销主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。
主题促销活动主要有三种：以产品为主题的促销活动；
以季节特点为主题的促销活动；
结合特定节假日的促销活动等。需要明确主题促销活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活动形式，而是围绕一系列主题这个活动灵魂来体现出品牌的诉求和定位、消费者的利益。
开展促销活动的注意事项
促销，顾名思义就是促进销售，但是目的绝不仅仅是为了拉动销售量，更重要是要使品牌的美誉度得到提升，从而进一步扩大品牌忠诚度，实现品牌的持续长久发展。
很多企业陷入不促销不上量、频繁促销又没有效果的怪圈不能自拔，往往是由于没有系统规划整体促销活动，而是局限在为了促销而促销。当然，促销活动的效果也往往受到产品性质、促销目标、市场特点、产品生命周期和其他营销策略的影响。但是消费品的促销活动基本上应该分别从终端销售氛围的营造、媒体宣传的告知、促销活动主题的设计、人员的组织管理等几个方面系统开展。
产品促销关键点：细分产品线，区别对待
在做产品促销的时候，一定要把产品分为四类：滞销、断码、换季产品，形象产品，拉动人气产品，利润产品。要利用形象产品，吸引喜新厌旧的高端消费者的注意。拉动人气的产品——要根据以往各种产品的销售比重，制定主打产品作为促销的主要对象（如一些低端产品），拉动日常消费。对于利润产品，要在产品标签上进行重点说明，并告知消费者这是属于限量发售的独家产品，使消费者产生想拥有的想法。价格制定方面，考虑到消费者的心理价位，必须标明原有价格多少，现价多少，而且价格不能是整数，如原价1680，现价998，让消费者觉得比较优惠。如果竞争对手采取同样的策略，那我们可以采取浮动的促销价格策略，如非节假日促销期间，平均77折出货；
节假日促销期间，平均75折出货。当然，除了折扣以外，必要的时候还可以赠送一些高价值、高关注度的促销品。
人员促销关键点：为你的顾客提供消费方案
销售，临门一脚看导购。大多数家纺经销商朋友促销时，往往忽视了对导购员的甄选和培养。受过良好持续培训、性格外向的导购员和一般的、极少培训的、不善于与客户沟通的导购员相比，前者的业绩是后者的三倍以上。因此，经销商培养手下的销售尖兵，是提升销量的有效途径。当然，培训内容也是多方面的，不仅包括品牌文化、产品信息，还要包括导购员的心态和营销沟通技巧。只有以自信、积极、主动的心态，再结合针对性的营销战术和察言观色的沟通技巧，才能保证应对好形形色色的消费者。在做人员促销的时候，切忌只靠嘴说，要引导消费者自己动手、动眼、动感觉去体验产品价值。
广告促销关键点：区域投放选重点
作为经销商，要根据当地的实际情况，进行有效的媒体组合和媒体创新，而不能依赖电视的高举高大，那些广告对促销往往没有什么直接拉动作用。我们可以选择在途经专卖店的公交车上投放车身广告，这样能起到提示消费和引导消费的作用，也是提升品牌知名度的有效途径。另外，还可以选择当地的房地产、家装杂志、广播、网站等进行促销信息的传播。联合促销关键点：让合作者带着他的客户来
家纺经销商在做促销活动的时候，可以寻找众多的策略联盟为我所用，可以与服装专卖店、婚纱影楼、婚姻登记处、房地产开发商等进行合作，利用他们的传播渠道和客户群，深度开发。当然不仅如此，还可以与家具经销商、家居经销商进行联合促销，在陈列他人产品的同时，选择自己的产品作为形象道具，扩大产品的曝光度。更深度的话，双方可以达成一个合作促销协议，购买一方产品的消费者，如再购买另一方的产品，就可以享受特别的优惠或服务。这样可以充分地利用相关资源，将促销进行到底。值得注意的是，这是一个为了销售的提升，必须长期建设和维护的工作，不能因为一次促销就结束合作关系、被竞争对手替代，而要进行持续深度的互动，利用别人的终端和数据库，四两拨千斤，发挥杠杆作用。
家纺促销活动方案
【篇1：如何成功策划一场家纺促销活动2】
如何成功策划一场家纺促销活动
2012过去一半，企业上半年的业绩报告也新鲜出炉，就目前看来，家纺行业的形势不容乐观。
从企业方来说，下面三点是关键的：
一、大型促销是重点，保证利润是关键。
一般来说，各大家纺企业会在各节庆、时令换季等时候进行大型的促销活动，这样大力度让利促销，可以迅速提升销售，积聚客户资源。有的商家一年下来，七八场大大小小的促销活动，就能够做到全年销售额的80%。多喜爱家纺终端销售以促销活动见长，几乎每月都有小促销，大的节庆会策划大型促销，并会安排专人指导协助，收效甚佳。多喜爱家纺提醒：做促销切忌无节制地压低产品价格，以免造成价格恶性竞争，应该保持合理的利润空间。毕竟促销对于商家来说也是个耗费巨大的工程。
二、注重产品创新，提升产品附加价值。
多喜爱家纺勇于创新，以全然不同于传统床品的时尚风格傲然于世，并以绝对的平价和高性价比著称，赢得了不错的口碑。多喜爱家纺非常注重通过床品形象及陈列等提供给消费者最完美的感官体验。丰富绚丽的花型，简约时尚的风格、明快亮丽的店铺形象，让消费者不仅体验到产品所带来的视觉享受，更多的是通过产品能给消费者带来释放压力，快乐轻松的整体感官享受，也可以给家居风格带来不一样的改变。同时，多喜爱家纺也注重高科技产品的研发，其推出的芬纳
诺抗菌产品，抗菌抑菌效果明显，不单能满足日常睡眠的需要，也是夏日裸睡的好伴侣，多喜爱家纺产品的功能多样化，提升了产品的附加功能。
三、刷新终端陈列，吸引即兴销售。
放眼望去，众家纺品牌的终端陈列大同小异，甚至比产品同质化问题还严重。多喜爱家纺别出心裁，以“快时尚”家纺模式定位，在终端陈列上，善用主题橱窗来表现当季的主打产品，凸显产品特色，效果显著。多喜爱家纺拥有一批专业务实的终端陈列师，会根据市场和活动的需要，定期对店铺的终端陈列进行指导和调整。或是不同色系的搭配，或是风格的和谐统一，或侧挂，或铺陈。
那么，具体到某一项家纺促销活动我们应该怎么做呢，下面总结了三点：
一、宣传单上的的活动周期。无论是常规促销还是大型促销，促销总会有个活动时间周期。往往我们在促销活动开始前，会做一系列推广宣传，这里会涉及到宣传单、会员电话、短信、店铺海报等宣传方式，我们这里重点谈一下宣传单。促销宣传单在各类活动宣传物料中频繁使用，事实证明，宣传单费用较小，若派送到位，能达到“四两拨千斤”的显著宣传效果。因此，我们做促销推广时，要重视促销信息宣传单的运用，同时，巧妙地利用宣传单的活动周期做促销推动更有助于促销活动的推广，提高活动成效。因发送宣传单一般会提前于活动前一到两天，这样，我们很好地利用时间差，在宣传单上印制“即日起”的字样，比单纯的一串数字效果要好得多。“即日起”会让客户觉得活动已经进行了，方便安排时间即兴参加，即算活动还没有正式开始，商家也可根据进店客户是否为得到促销信息的客户进行促销产品的预售。这样一来，通过对进店客户的口碑相传，扩大促销活动宣传效应。
促销的成败很大程度上是看前期宣传是否到位，一般促销活动正式启动后就可以检视前期推广宣传的功课是否做足。当然，促销活动周期中，活动现场氛围的把控也是至关重要的。怎样提高进店率和客单价？一般，人流较为密集的时间段是上午的9-11点，下午的2-4点，晚上的7-9点，这三个时间段的进店率相对
较高，其余时间段则可能相对较为冷清。那么怎样在人气不够足的时候吸引客户进店呢？可以采用人气产品排队限购的方法。这里说到第二个细节就是针对人气不旺的时段，采用人气产品排队限购来提升进店率。提高进店率之后，怎样把进店率转化为成交率，让进店的客户变为签单客户，同时还涉及到“客单价”，就是客户购买的产品单价和量的问题，高的客单价，可以提高店铺整体的销售额，因此，后面还有提到决定促销成败的第三个细节，利用vip会员办理定额抽奖的活动来提高客单价。
二、人气产品排队限购。促销活动现场很多客户往往是冲着人气产品而来，因此，人气产品的销售是不用担心的。这样我们就可以利用人气产品需排队采购进行客源的集中管理。中国人大多都很爱热闹，看到很多人围观的场面，也会很自然地围过去。因此，排队限购人气产品的销售火爆场面，再加上音响话筒的宣传，对周边闲逛的人们是一种强大的磁场引力，这种壮观的景象能吸引更多客户进店，同时积聚更多的财富。
三、办理vip客户定额抽奖。总所周知，vip客户的办理和等级是快速积累客户资源最为行之有效的途径。成为品牌商户的客户就意味着对家纺品牌、专卖店产品的一定程度的认可。从这群客户中筛选出，达到一定额度的客户，成为品牌商户和专卖店的vip客户，既表现出对客户的尊重和重视，也能培养客户进行再次消费、多次消费。在促销活动中，因大量低价的人气产品做氛围，客户量会在短时间内急剧上升，但是客单价并不一定高，为此，我们可以设置客户购买达到一定金额进行vip客户办理，同时以vip客户抽奖及100%中奖，来吸引客户想vip客户的条件靠拢。在客户抽奖的奖项设置中，可以设置四、五个不同价位的产品来吸引客户参加。据悉，参与中奖得到的惊喜程度会远远高出商家直接赠送的得到。这样一来，客户高兴满意，尽兴而归。而商家也只是拿出了自家货品的极少一部分做了宣传，做足了噱头，但其影响却比不做vip客户抽奖深远得多，促销的效果也将大大提升。
【篇2：家纺年末促销活动方案】
越龙家纺2012年年末促销活动方案
一、活动概述 1、活动目的
⑴ 打击竞争对手，扩大市场份额；
⑵ 通过大型特价活动拉动新品购买需求， ⑶ 扩大品牌知名度，快速提升销量。
2、活动主题
主标题：
岁末狂欢
惠在越龙
副标题：越龙大型促销巡演 璞院站
越龙家纺迎新春！庆元旦！真情回馈！
3、活动时间：12月16日—2013年1月6日 4、活动范围
越龙璞院专卖店、洪河专卖店， 5、活动首批进货要求和发货要求 1、活动首批配货不能低于10万元。
2、10万元货款为一次性配货并一次性发出。
6、活动内容(根据当地市场和消费特点可以适当进行活动内容的调整与整合) （1）超人气抢购
① 从公司提供的人气产品中挑选3—5个产品作为人气产品抢购区；
② 每日限时限量抢购，每人限量抢购；
③ 人气产品的活动价必须按照本方案中的抢购价来执行。
（2）火热拼购
活动期间，买满正价套件8千元可享受4.08折，买满正价套件5千元可享受4.28折 （3）会员大招募
① 活动期间，会员进店即赠精美礼品一份。
② 活动期间，一次性购物满300元即赠越龙家纺vip会员卡一张，长期享有会员权益。
（4）购物欢乐行
①活性印花四件套买满999元的产品送价值100元的体验券
② 提花四件套买满1599元的产品送价值200元的体检验+价值198元水洗全棉靠垫被一只 ③ 婚庆大套件买满2199元的产品送价值200元的体检验+全套枕芯 （5）、正价产品满八百幸运大抽奖一次
一等奖一名，价值8180元至尊鹅绒被；
二等奖二名，价值4580元异彩真丝（粉黛佳人）；
三等奖三名，价值1780元长绒棉四件套（名爵）；
四等奖二十名：价值380元舒适被（150x210） 纪念奖；
价值38元越龙雨伞一把。
（6）、新婚乔迁祝福礼
新婚乔迁专享三免服务：免费送货、免费铺陈、免费熨烫；
（加盟商必须留下客户的的电话，并确定办喜酒的时间和地点，加盟商可以至喜酒现场做一次祝福性的广告） （7）、超值秒杀价，限时大抢购
每天限量抢购枕芯30只，每只原价78元，抢购价19.9元；
限量抢购儿童毛毯20条，每只原价 168元，抢购价59元；
限量抢购磨毛四件套10套，每条原价380元，抢购价158元（200x230）；
限量抢购u型枕30只，每只原价68元，抢购价9.9元；
数量有限，抢购从速，每人限量抢购一样一次。
说明：⑴ 活动首批进货在10万元以下的，海报统一按0.45元/张收费；
（2）所支持海报、写真、喷绘等必须是和此次活动相关的，且由公司设计制作，当地制作不予支持。
三、活动组织安排
四、活动产品
⑵ 以上产品由于涉及整体调价，因此同类货号产品不退货；
⑶ 依照越龙家纺家纺2012年岁末活动方案执行“先打款、先挑货”原则；
⑷ 本次促销品只限于公司库存供应，不再追加定单；
⑸ 如对促销产品有疑问,请致电客服专员。
五、活动宣传 1、活动布置：
表现形式：重点突出年末活动价格优势和产品的功能性，营造热销氛围，强化单品诉求，激发购买冲动；
陈列方式：⑴主题陈列：以秋冬产品为主，主要围绕婚庆和家居需要营造出对应的氛围；
⑵常规陈列：正价品按常规陈列方式集中陈列；
⑶促销陈列：以地堆等形式，辅助以pop营造活动氛围。
2、平面布置
说明：在备注栏中显示“必做”的，由公司按照经销商所报尺寸统一制作。
加盟商签字：
市场部审核：销售管理部审批：
备注：1、本表格请客户于活动前10天填写发传真到公司市场部；
2、经营销副总审批后由设计部制作dm及平面配套。
六、活动说明
1、关于海报（海报标准为：4折页）
⑴ 海报必须由公司设计和印刷，如客户在当地印刷，公司不支持任何费用；
⑵ 海报上的产品必须按照公司制定的方案统一执行；
如不按公司方案执行，海报按制作成本价格0.45元/张收取；
⑶ 按公司方案执行的活动，海报统一按照0.20元/张收取。
2、关于活动产品
⑴ 本次活动特供产品（见清单）进货款不纳入销售业绩；
⑵ 活动期间所有产品；
包括特供产品一律不退货，如退货一律按供货价的6折收回；
⑶ 活动供货期为：12月8日—1月6日。
【篇3：家纺促销活动的策划和过程】
促销活动的策划和过程
前期筹备
1、主题:装修、换季、周年庆、新开张
2、内容：分析顾客心理、竞争对手、市场环境、产品、天气等；
3、产品：需求、引导、强化 4、广宣：有效、集中资源
5、氛围：紧贴主题、集体造势、分区清晰、目的明确 6、执行：分步骤规划、简单方便 7、利润测算：心中有数
8、人员：事事有人做、人人有事做人：
人员安排、人员培训、人员激励
物：
货品筹备、广宣物料、赠品规划
事：
广告宣传、店内布置、物流后勤
需安排的人员及岗位（定岗、定位、定责）
导购销售人员（至少6人）
负责活动期间的货品销售；
收银开单人员（至少1人）
负责活动期间的收银开单；
产品安保人员（至少1人）
负责活动期间的产品安全保障及进出口检验
需安排的人员及岗位（定岗、定位、定责）
现场负责人员（1人）
负责活动现场的整体管理与调控及突发性事件处理；
后勤保障、物流调配及现场氛围煽动；
产品调配人员（1人）
负责活动期间巡场，各区域产品补货调剂及价格管理；
产品搬运人员（至少2人）
协助产品调配人员进行补货、调货等搬运
需安排的培训内容
活动内容培训：
对本次活动中所涉及到的各项内容进行培训，涉
及到特别的活动内容，如：抽奖，还要安排专人负
责，并进行单独的操作培训。
要求活动所有参与人员对每一项活动内容的操作要点及流程均有清晰的了解，以免出现口径不一致所造成的现场投诉；
活动划区培训：
对活动所划分的区域进行单独的分区培训，对所负责区域的导购人员进行产品知识及活动内容的培训。重点是对区域内的产品价格进行统一
需安排的培训内容
人员激励培训：
对本次活动所制定的各项激励政策进行宣导，对活动参与人员进行士气激励。
需跟进的物料
货品的筹备：
对历往销售记录进行详细的分析，分析主要产品的销售走势、竞争对手同品类销售情况、应季分析等。以此确定活动产品、价格制定及销售重点。
活动前对参与本次活动的各项货品库存量及规格尺码（重点是折页产品）再进行一遍详细的梳理。
广宣品的筹备：
对店内进行区域规划，对照本次活动产品及活动内容进行广宣品的制作下单。主要为广告、折页、店内外氛围物料。
赠品的筹备：
对活动内容中所涉及到的买赠内容的赠品进行跟
进，根据赠送内容确定赠品数量，同时保证赠品到
位。避免活动开始，承诺兑现不了而引起的投诉。
并根据赠品赠送的内容制定相应的表格及流程
广告的跟进：
进行媒体联系，确定排期及版面。同时跟进公司的平面广告设计进度，确保活动前广告及时到位。
（报纸平面广告、折页夹报－安排人员监督夹报、广播及电视广告、车身广告等）
店内氛围布置：
提前规划店内各区域图，丈量和确定所有广宣物料。活动前2天，各类现场广宣物料必须到位。活动前一天进行现场布置，店内划区清晰明了，套件及小四件区需配合床位进行展示。促销铁框、纸箱、价格牌等广宣物料根据要求进行布置。根据活动形式，店内氛围布置还会有所差别；
（装修）
物流跟进：
对活动物流进行规划，确定补货人员及车辆、临时仓库、码货区等。以确保活动顺利进行。
后勤保障：
对活动中所需要的一些必需品提前进行采购，包括最常规的笔、计算器、剪刀、销售小票、双面胶、封箱胶、红花油、创口贴、金嗓子、喊话喇叭、电池、音响、光碟等。
并联系好活动期间的饮食、住宿
中期执行 人：
人员协调、人员激励
物：
货品、赠品、广宣物料补充或调整
事：
销售、现场氛围煽动、后勤补给、活动内容执行、货款安全、产品安全、当日小结
货品：
主要由产品调配人员对各区域货品销售情况进行实时监督，包括赠品。通过巡场及时发现区域货品（赠品）库存余量，并确定是否补货。
广宣品：
主要由现场负责人员对各区域广宣品情况进行现场检验，对其效果进行分析，并及时根据现场情况进行灵活调整和补充。（例如某一款清理套件已清理完毕或新到一款较具卖点的产品、或某一个区氛围不够）并核实价格牌是否有出入。
现场销售：
活动中的最常规事务，需要注意的是，及时调整卖场人员安排，确保销售重点。同时将其他区域一些成功的销售经验进行复制，指导各区域导购员通过抢购、热销、尾货、超低价等销售技巧提升销量。
现场氛围煽动：
对活动起到画龙点睛的作用，能最大化的促进销售。主要是由现场负责人员通过喊话喇叭、配合现场节奏明快的音乐，对顾客进行煽动。始终制造店内热销的场面。喊话的内容主要是针对各区域产品卖点突出介绍，重点是大套件区；
维持现场秩序；
同时对活动内容进行反复强调，刺激顾客的购物欲望。
活动内容执行：
对活动中所涉及到的各项内容进行执行，特别活
动内容由活动现场负责人进行操作，例如：抽奖。
其他内容则由区域导购直接执行，如捆绑套餐销售；
买赠则由专门的买赠区负责人或收银台处执行；
在活动现场对内容进行详细的海报介绍。并保证每项内容对应活动宣传进行执行。
（现场互动）
现场收银：
活动过场中的收银环节直接会影响到顾客的购物决策，效率较慢的收银环节设置会直接导致顾客的购买欲望消失。
收银台的设置要注意在设区时的流通性规划及有目的性的调整、增加；
后勤补给：
活动现场负责人要安排好活动人员的餐饮、饮用
水补给及其他突发性事件的及时处理（受伤、投诉）
等。确保店内销售人员专心致志的投入到销售中去。
产品安全：
活动期间，产品安保人员要对所有出店的货品进行复检，对照销售小票进行核对，核对准确后划单确认。需注意的是：货品的规格尺寸、花色品类、退换货品出入、小件产品夹带等。要建立产品安保考核方案，如出现产品丢失，则对应区域、收银和安保进行责罚。
当日小结：
活动期间，每天关门停止营业前，整理卖场完毕，召集所有活动参与人员开会。对活动当天的销售及各岗位情况进行小结，及时发现问题、吸取成功经验，并对人员进行言语激励或物质激励，鼓舞士气。
后期总结
人：
人员调休、人员激励
物：
货品、赠品、广宣物料、其他物品收集整理
事：
卖场调整、活动总结
人员调休
建立良好的雇佣关系，对活动参与人员安排轮流
调休，进行身心调整。
人员激励
对参与促销的活动人员进行承诺和非承诺的激
励。保持人员的活动积极性，为下次的活动作铺垫。
增强团队凝聚力。
货品及赠品盘点
对参与活动的所有产品及涉及到的赠品进行全面的盘点，并及时办理入库工作。促销产品要求统一收回，正价产品重新调整上柜。
广宣物料及其他物料收集整理 对活动中所制作的所有广宣物料进行整理，对能重复使用或可加工使用的物料进行收藏保管，以为下次活动节约成本。（x展架、橱窗海报、倒计时牌） 卖场调整
活动结束后恢复卖场，将促销产品撤出后，要及时将新品及正品上柜，恢复产品布局陈列及价格，保证活动过后的正常销售。
活动总结
活动结束后最重要的工作项目，对整个活动进行全面的分析与评估。并将此工作落实到每个岗位，要求每个岗位均要对本岗位工作中存在的问题、成功的经验进行提炼总结。重点分析的项目有：本次活动销售产品结构、销售金额贡献占比、活动内容执行情况、广宣物料利用情况、广告宣传效果评估等。
杉杉家纺促销活动方案一、活动背景
杉家纺是一家集服饰、婚庆用品等为一体的全国性连锁企业。而
现在在五一期间也正是很多新人都会在这个时段选择结婚，所以婚庆消费将是一个主体。
随着气温的升高，也促使人们购买欲望，也是人们购买服饰的旺盛季节。
2009杉杉家纺促销活动方案
一、活动目的
1、通过促销活动刺激市场需求，带动销售,抓住应季销售特征,增加市场销售额.2、通过换季促销启动旺季销售，推动09春季新品上市、动销.3、通过促销活动的影响了和辐射面,进一步扩大品牌的知名度\\美誉度\\认知度
二、活动时间
2009年3月28日——2009年4月26日
各区选择恰当的时间进行活动安排
各地活动时间根据当地气候和竞争品牌动向进行具 体安排，一般单店活动时间10-15天
三、活动地点
杉杉家纺全国各地专卖店、店中店、商场专柜、新开专卖店。
四、活动主题 抢先五一 全国联动 副标题
1、新品上市 店庆酬宾 2、杉杉家纺 换季清仓大处理 五、市场活动背景和消费特征
随着气温的逐渐升高，“五.一”的到来很多新人会选择在这个时间段结婚，所以的婚庆消费会是一个主体。而且，现在正值季节更替的时段，季节特征很明显，消费者的消费目的也很明显，就是对床上用品的季节更换。
也随着新年消费高峰期、平缓期的结束，消费者的消费潜意识有待于进行激发，所以作为商家必须通过合理的平台和途径激发消费者的购买欲望，进一步扩大产品的使用普及率。
六、活动内容
1、活动产品：以应季单件、套件及被、芯类产品为主，结合部分新品做上市促销，并对上季库存作特价清理；
2、活动价格：特价产品统一促销价（允许5%改动），正价根据地区差异进行定位
3、活动细则内容：
七、活动产品清单
海报必须在比较显眼的位置注明:春夏新品全面上市 附:以上活动价格在商场进行活动时,允许20%的价格上浮.八、进货奖励政策（备注海报起印量一万份） 活动累计金额 奖励政策
5—10万 海报0.5万份、吊旗20份、X展架2个。媒体费用500元 10万含—15万元 海报2万份，吊旗40份、X展架4个。媒体费用1500元 15万含—20万元 海报3万份，吊旗40份、X展架8个。媒体费用2000元。
20万元 海报5万份，吊旗60份、X展架15个。媒体费用4000元。
九、媒体费用及用途。
1、平面宣传（根据情况客户也可在当地制作、但希寄样品回公司备案）
项目 细则 备注
1、海报 A、夹报：活动前1-2天夹送，对目标人群聚集的商住楼、社区集中投递；
B、邮寄：活动前2天通过商场和邮政公司对VIP顾客、目标人群邮寄DM资料；
C、派发：活动前1天闹市区、临街店铺及高档小区内派发，同时预留1000份用于活动期间现场派发；
公司统一制作配制。
2、单件产品海报 海报商品，摆放于活动产品的堆放位置上 公司制 3、区域特价牌 公司制
4、橱窗海报 根据橱窗数量，张贴于橱窗的4/5面积 公司制 5、促销纸箱 用于人气特价商品的堆积，置于店的醒目位置 公司制 6、纸箱海报 张贴于纸箱上 公司制
7、门头横幅 悬挂于专卖店的门头上 公司制
8、包柱海报 根据柱子数量，张贴于专卖店的橱窗两侧的柱子上 公司设计 9、“X”架画 置于专卖店门口的两侧显眼位置 公司制 10活动吊旗 根据活动主题进行设计，悬挂于店内 公司制 11区域提示牌 公司制 （二）辅助促销道具 项目 数量 细则 备注
1、充气拱形门 1只 店/厅入口处充用彩球做拱门造型，增加气氛 当地租用 2、地毯/地喷 数量自定 铺在专卖店门前地面增加气氛 公司设计 3、音响 1套 放置店门口，播放最流行歌曲和活动广播稿 自备 4、促销棚 2-4只 用于户外活动搭建促销场地 公司配送 （三）人员宣传费用 项目 数量 细则 备注
1、模特 2人 巡街时的海报沿街发放，加深印象 当地 2、锣鼓队 20人 闹市区做巡街表演宣传，扩大声势 当地 3、游街方队 10人 执活动宣传牌在闹市区做巡街宣传 当地
（四）户外媒体宣传 项目 分项 细则
1户外广告牌 自定 闹市区广告位及商场公共广告位做时效发布 2、宣传车 2—3辆 活动期间市区主要街道、周遍乡镇巡回宣传 3、报纸广告 自定 促销硬广告（1期）+软文（前期、中期、后期） 4、电视 生活频道 活动专题
流动字幕 选人气最旺场景制作活动专题播出，前期造势 活动图文信息
5、过街条幅、店前竖幅 10-20条 市内主要街道及高档小区入口处悬挂 6、短信 通过当地的联通或移动，针对活动信息针对目标顾客群发 7、广播 当地交通台或商场轮回播出活动信息 8、其他形式 有助于活动促销形式（可自定） 结束活动
希望通过这次促销活动，本企业将会获的更多的利润，增加企业的知名度和信用度，使企业向更好的趋势发展。
1
家纺店开业活动方案
【篇1：家纺店开业庆典策划流程】
开业开幕是家纺店开业庆典策划流程 随着人民生活水平的不断进步，家居装饰行业得到迅猛的发展，人民的审美观念不断地被更
新。作为营销策划的组成部分，开业庆典已经引起企业愈来愈密切的重视，它实际上已经构
成了展示企业文化的爆发口，一个出色的活动策划，是综合文化素质和品牌魅力的全面展示，
往往能收到事半功倍的效果。
厌倦了一成不变生活的现代人，希看家中的摆设不断有新
意。粗笨的大家具不好搬动，但床单、被套、枕套这些布艺完全可以随着季节和心情走，那
些设计精美、品质优良的布艺，不仅可以增添室内迷人的风采，更会为大众带来浪漫、温柔
的感觉和自由安闲的心情。家,不仅仅是心灵休憩的港湾,更是艺术品位的体现?? 我们
针对艾莎家纺今年新推出的典雅风格，全情为贵品牌策划开业庆典。
[项目对象]：艾莎
家纺长平店 [针对人群]：新婚族、新房族、单身贵族等白领及中产阶级，家庭消费者。[宣
传目的]让目标消费人群了解到艾莎家纺是一家个性张扬、时尚的床上用品，演缀出多元化的
舒适生活。
通过新店剪彩揭幕仪式、服装走秀、店内参观来完成活动目的。同时聚集开
业人气，增加客流量和进步销售额。
通过活动传播进步贵店的着名度，使目标客户和其
它各类人群更多的了解贵店，增强贵店的信任度及消费者对其品牌忠诚度，扩大品牌影响力。
通过活动的各种公众传播，让既定目标人群了解贵店的营销信息，较其他方式更为客观。
[其它宣传建议]：
印制精美宣传卡,加以精致信封包装,正确针对目标人群,发送到周边高
档住宅小区投给目标消费者。
一、整体气氛布置 开业庆典的布置主要体现两个主题：
一个是“喜庆开业”，一个是品牌形象。整个布场将配合新店开张、彩绘模特走秀演绎“家居
生活更舒适”的主题，以模特走秀的热烈喜庆气氛为基调，店外以与店面装修相搭配的主色
调气球链造型装点一新。门口摆放以logo主色调为主的花篮，保证做到气氛热烈。
布放
列表: 汽球彩虹柱：在贵店进门处搭建一个与店面装修相搭配的汽球柱，一者烘托艾莎时
尚品牌，同时也做为模特走秀舞台背景。
l拱门：贵店门前摆设红色拱门，增加开业喜
庆氛围，引起路人关注。
l悬挂乔迁仪式庆典条幅：增强宣传力度(依据贵店的标识和庆
典主题来设计宣传宣传品) l刀旗：在主干道两侧、插上刀旗。(依据贵店的标识和庆典
主题来设计宣传宣传品) l专业音响营造喜庆氛围：由我公司聘请专业调音师和提供专业
音响设备来提增开业当天的音乐氛围，并且准时保证贵店在开业前、开业中、开业后的各种
音乐素材。同时在fashionshow进行中提供风尚音乐素材。
l彩带发射机增加开业气氛：
彩带发射程20米，喷出彩带、碎花以夸大开业时的喜庆气氛。
l花篮：在贵店门前布摆
花篮12个，花束以玫红色为主，以衬托出与贵品牌logo色调一致 l开业摄像留念：由
我公司提供专业摄像机，由专业摄像师从不同时间和空间角度进行摄制，并且剪辑制作精美
vcd光盘供贵店保存或赠予重要人士。
【篇2：2012宝缦家纺新店开业方案】
2012新店开业活动方案
（定稿）
市场部：鲁俊 2012年2月9日
（第一部分：方案细则） 第一要素：开业方案（销售策略与销售目标）
Ⅰ 活动周期：
控制在15—20天 (适于全国宝缦家纺新开专卖店) Ⅱ活动内容：
一、活动主题:
砸金蛋smart
让你花49999赢奔驰smart
副标题：
更有数名全额免单,你还hold住？
二、活动内容：
噱头炒作
适于开业首配50万以上客户操作(含)
金花四溅，彩花漫天
砸金蛋，花49999元赢奔驰smart——中奖率100%
活动期间，全场单笔单件成交额满799元或累计消费满1599元，可参与一次砸金蛋，即可赢取价值15万元奔驰smart汽车的一辆，更有数名全额免单优惠,你还等什么！(说明：1、获奖者自付5万裸车成本费，奖项为车辆的长期使用权；
2、车辆具体配制由奖品提供方择定，车辆后期产生的所有费用获奖者自理，均与提供奖品方无关；
3、此奖不折现、不找零，不兑换视为弃权；
4、过程中产生相关所有税务均有获奖者个人承担。)
奖项设置：特等奖：一名，奔驰smart汽车一辆；
价值15万元
一等奖：二名，千足金条一根，价格4999元
二等奖：五名， 购物全额免单；
实际价值
三等奖：十名，时尚家居服一套；
价值356元
纪念奖：毛巾、迷你多用枕、围裙或大米、大豆油、面巾纸
适于开业首配25万以上客户操作(含)
砸金蛋，赢金条（千足金）——中奖率100%
活动期间，全场单笔单件成交额满799元或累计消费满1599元，可参与一次砸金蛋，即可赢取价值4999元千足金金条一根，更有数名全额免单优惠,你还等什么！
奖项设置：特等奖：一名，千足金条一根，价格4999元 一等奖：二名，购物全额免单；
实际价值
二等奖：五名，时尚家居服一套；
价值356元
三等奖：十名，珍爱太空大礼包一份；
价值189元
纪念奖：毛巾、迷你多用枕、围裙或大米、大豆油、面巾纸 * 具体操作：
1、金蛋：公司寻找统一采购商家，客户自行采购，1箱30个，含彩纸，含砸锤；
（也可用抽奖取代）金蛋具体使用方法 ①阶梯排放
②并列排放 ③悬挂使用
2、抽奖要求：1、每次必须要有大奖，以避免被误为欺诈；
2、定期抽奖，活动现场设抽奖区，活动近一半时间时凭消费小票到店抽取一等奖，奖单不累积抽，活动最后一天凭消费小票到店抽取特等奖；
3、氛围营造，户外放置大型奖品异形牌，有实力客户最好购买现货放在现场，配合其它奖品堆头形成强吸引力的视觉冲击；
附助销售：
㈠ 开业献礼，来就送！
活动期间，上午9:30—10:00下午15:00—15:30凭海报右下角处剪花，到店即可免费领取俪人枕一只，每人限1只；
每天限10只,限前10天 （数量有限，赠完为止）
* 费用预算：俪人枕32元*10条*10天=3200元（费用客户自行承担）
㈡ 千店同庆，超值换购！
单笔成交额满599元, +1元换购价值9元纯棉毛巾一条,每天限前20名，
+9元换购价值24元迷你多用枕一只,每天限前20名，
单笔成交额满899元，+39元换购230*245价值157元的纯棉斜纹床单一条,每天限前10名。
* 费用预算：毛巾2.5*20份*10天＝500元、床单21元*10份*5天＝1050元（费用客户自行承担）
㈢ 开业特供，直破产品原料价！
套件69元起：每天上午10：00——10：30，下午15：30——16：00点排队购买，每天限10套，仅限活动前三天；
+69元换购：活动期间单笔成交金额满1299元，+69元可换购纯棉三件套件（数量有限换完为止）
夏被79元起：情飞旋意绣花夏被（155*215）
每天傍晚18:00—18:30每天限10条,只限活动前三天
+79换购：活动期间单笔成交额满1699元，+79元可换购纯棉绣花夏被一条（数量有限，换完为止）
698元4件变6件：购圣蕾莫四件套（200*230）即可获赠圣蕾莫枕袋一对,价值472元，立即体验4件套变6件套，限量50套。
㈣ 欢乐会员大招募 活动期间，购宝缦产品满 500元即可免费办理会员银卡一张，满1000 元即可免费办理会员金卡一张，并有机会获得开业一个月的回馈礼品赠送。
* 具体方法：入会以后回馈礼品券一张，此券为“一个月回馈礼券”，客户凭此券在门店满一个月可凭此券到店领取支持礼品一份。
* 具体目的：以此手段增加客户的二次进店，并且在活动结束后适当增加门店人流量，以此影响进店客流。
* 具体礼品：宝缦遮阳伞一把或宝缦电子称一台。
第二要素：广告宣传（让所有人知道）
投入计划：
促销活动收入：总体呈v字型 广告投入不低于销售目标的10% 30万投2万=找死
投入形式：
【篇3：家纺国庆活动方案】
3 1
蕾安妮5s家饰馆乐清时代购物中心店国庆推广方案
一、活动主题：明月照我心、秋风送爽、实惠送给您 主题寄语：金秋浓情 特惠巨献，
全场2折起，活动仅10天！
二、活动时间：2008年 10月17日—— 10月26日
三、活动目标：实现销售30万，扩大品牌知名度，为11月中旬的 “棉被推广节”做好铺垫 四、活动地点：
一店：
乐清时代购物中心四楼蕾安妮专柜 二店：乐清市成镇南大街2号
五、乔迁/婚庆/送礼/福利/团购服务热线：六、活动细则
1）、冲抵现金：凭海报购买正价产品可冲抵20元，每天8：00起限前50 名
（海报右上角斜角线标准,对特价商品无效）；
2）、买就送：凡购物者即赠送小礼品，限30只/天（礼品为全棉方巾或头箍）；
3）、金秋浓情：2008年9月1日-2008年10月26日期间领取结婚证的新人，
凭结婚证购买正价商品可享受全场6折优惠；
4）、全场正价品一律8折 折扣又有礼（特价品商场扣点为15%）
①单张票据满398，即赠价值30元枕套1对
②单张票据满698，即赠价值130元时尚珍珠枕1对③单张票据满1088，即赠价值360元全棉四件套1套 更多优惠进行中！多买！多赠！ 赠光即止。。。
六、促销宣传 1）海报：
25000份，其中 20000份采用夹报发放，4000份人员散发，1000份留在店堂备用；
2）横幅：
店面横幅：“金秋浓情 特惠巨献 全场 2折起酬宾！（专卖店）
过街横幅：“标志+蕾安妮床品 金秋巨献 全场2折起 仅10天+标志（商场门口）
（时间：
10.17—10.26日 地址：乐清时代购物中心f4、南大街2号 2 3
3）、店面拱门：“标志+法国蕾安妮——传世优雅 浪漫生活！”（专卖店） 4）、电视流动字幕宣传
①活动前3天（10.13日—10.16）发布，内容：“10.17—10.26日，法国蕾安妮家纺金秋巨献，全场2—8折！折扣又有礼！活动地址：乐清时代购物中心4f、南大街2号 ” ②活动最后2天（10.25—10.26）发布，内容：“疯狂抢购半小时：
日19：30点至 20：00点法国蕾安妮家纺专柜，惊现超低折扣！（通过商场的广播进行播放，每半小时发布一次） 5）、短信平台宣传
①与联通、移动公司合作，针对乐清市区20—45之间的目标群体发布活动信息， 内容：“9.26日法国蕾安妮家纺金秋巨献，全场2—8折！折扣又有礼，不容错过！ 6）、车身广告（公交车或者租赁小货的花车）
①活动信息广告（活动主题+活动细则+活动时间+活动地点）；
②活动前2天，利用小货的做成花车，进行开业活动宣传，上面注明开业活动信息；
7）、店堂传播-责任人：刘美珠
①x展架：商场1楼电梯口及3楼电梯口x展架或易拉宝各一只（活动主题）；
②活动倒计时牌：“ 活动仅剩 天”材质：pop板贴在橱窗（商场 各楼层广告位） ③活动推荐、特价牌：（产品图片+原价+现价+货号+品名+规格）材质：pop板贴货柜；
④特价框或特价箱（2只纸箱对拼，纸箱裱特卖背胶，红色为主）；
⑤音乐传播：在专卖店门前放2只音响，播放经典音乐，放高音，吸引路人注意进店；
⑥赠品台：在显著的位置摆放，吸引顾客眼球（条件允许可请公证处）；
⑦产品堆头（一般要形成c/t类四件套、逸系列六件套、被类堆头，堆头呈t型、阶梯型）；
⑧pop提示牌友情提示：购买抢购商品，请依次排队；
七、活动产品（见配货清单） 八、海报产品（见海报产品清单）
九、产品定价：产品零售价不宜定的过高，正品定价为公司出厂价的2.5—3倍；
特价品定价
为公司出厂价的1.5—2倍；
人气产品是公司出厂价的1—1.5倍 十、活动分工 1）、活动总负责：
2）、活动期间现场主导：
3）、专职导购：
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4）、活动期间轮值导购：
十一：活动宣传预算 1日下午给答复
个人建议：led大屏幕广告分活动广告及正常的品牌广告。既：活动开始前三天到活动结束为活
动，活动结束后改为正常的品牌广告。
望公司商务、物流、平面等部门通力配合，排除万难借次活动让商场及经销商增强信心。
批准：
审核：
拟订：徐金林
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