TOC \o "1-5" \h \z \o "Current Document" 1、 执行总结 7
1.1产品简介 7
1.2市场前景 7
1.3营销策略 7
1.4研发优势 7
1.5商业模式 8
1.6对外关系及需求 8
1.7财务分析 9
2、 产品与服务 10
2.1技术领域： 10
2.2技术背景 10
2.3产品介绍 11
车上的硬件部分 11
2.3.2云存储 12
APP客户端部分 13
2.4具体实施方案 17
2.5产品优势 17
3、 市场分析 22
3.1宏观分析 22
3.2市场容量及发展趋势 25
3.4市场困难分析 30
3.5需求分析 30
产品的需求分析 30
3.5.2顾客细分 31
3.6市场竞争分析 32
SWOT 分析 32
3.6.2五力模型分析 35
3.6.3核心竞争力分析 37
公司战略 40
4.1商业模式 40
4.2公司文化 41
4.3公司理念 41
4.4发展目标 41
当前目标：（1年内） 41
短期目标：（2-3年） 41
中期目标：（4-5 年） 42
长期目标：（5年后） 43
4.5企业竞争战略 43
4.5.1以人为本 43
4.5.2成本领先策略 43
4.5.3重视创新 43
营销战略 45
5.1营销目标 45
5.2营销策略 46
6、 公司结构 50
6.1组织结构 50
6.2主要机构主管 51
6.3公司管理制度 53
7、 团队建设 55
7.1团队目标 55
7.2团队成员任职经历 55
7.3项目团队成员介绍 55
7.4项目指导老师介绍 58
&资金与财务管理 58
8.1股本结构与规模 59
8.2资金来源 59
8.2.1总体融资方案 59
8.2.2具体融资方案 60
8.3资本结构安排与远景筹划 60
8.3.1公司成本分析 60
8.3.2财务远景筹划 62
未来五年费用列支预算 63
8.5公司财务会计制度 64
8.5.2公司会计规章 65
9、 财务状况和投资可行性分析 66
9.1财务报表 66
9.2财务报表分析 71
9.2.1偿债能力分析 71
9.2.2盈利能力分析 72
9.2.3营运能力分析 73
9.2.4发展能力分析 74
9.3投资回报分析 75
9.3.1经济可行性分析 75
现金流量分析 75
投资净现值分析 76
9.3.4投资回收期法 76
9.3.5 贴现分析法 77
9.4财务总结 77
10、 风险分析 80
10.1创业生存风险 80
10.1.1团队风险 80
10.1.2团队资金风险 80
10.2技术风险 81
10.2.1更新之后和抄袭的风险 81
10.2.2核心技术人员流失的风险 81
1023技术创新的市场预测不够充分的风险
1023技术创新的市场预测不够充分的风险
81
10.2.4核心技术的泄露的风险 82
10.3市场风险 82
10.4政策风险 83
10.5竞争风险 83
10.6投资风险 84
10.6.1经济性风险 84
10.6.2资金风险 85
10.7 风险资本的退出 87
11、商业带动就业及技术含量 88
11.1中国岗位与求职供需关系分析 88
11.2带动就业 90
技术含量 91
1、执行总结
1.1产品简介
本产品是互联网+传统汽车后服务市场。分为两部分：一是位于车上的硬件
装置，用于积分采集和传输至云端；一是综合性汽车服务平台，用户通过 app
或者网页端进行消费。有益效果是：基于安全带的综合性汽车服务平台，可以通 过积分的增减并且可以享受各种消费优惠来提高驾驶员和乘客对系安全带的兴 趣，进而逐渐形成一种良好的习惯，使得驾驶员和乘客能够在发生车祸时避免丧 失生命，有效的减少人们的生命财产损失。
1.2市场前景
国务院总理李克强在十二届全国人大三次会议上作政府工作报告时，提出
“制定’互联网+'行动计划，要求推动移动互联网、云计算、大数据、物联网 等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展， 引导 互联网企业拓展国际市场。同时大力支持“大众创新 万众创业”，可以说形势
一片大好。
车辆不断增加，汽车后市场容量越来越大，我们的产品类型是互联网+新业态， 将互联网与传统汽车后服务市场结合，促进双方共同发展。
1.3营销策略
公司利用最新的网络通讯工具及自媒体平台， 通过线上线下相结合的方式进 行产品的推广营销。主要营销方式有广告营销、寻求经销商合作、与保险公司合 作、体验式营销及圈子营销、平台宣传、自媒体营销等。
1.4研发优势
公司在初期团队的组建上，注重于对于市场的开发和运营管理方面的资源整 合，成员主要来自大学社团和学生会等学生组织，意气风发，专业知识强硬，优 势互补，并已完成组建工作，在大学生创业实践基地中经过了 1年的磨合，培养 出了高度的创新创业意识。
作为大学生创业成立的项目，且研发的又是国家重点支持的互联网 +新业态
的产品，在国家宏观政策上占据绝对优势。借助政府和对于自身资源的高效整合， 具有不可比拟的先天政策优势。抓住优势，是我们迅速崛起的重要因素。
1.5商业模式
我公司采用线上线下并重的模式，用户在线上购买服务或者产品，再到线
下体验，真正构建完整的闭环式汽车服务 02C平台，重塑汽车后市场生态。主要 盈利来源有产品销售费用，抽取佣金和入驻费，广告费。
1.6对外关系及需求
本公司期初创业团队成员均由在校大学生组成，且该行业属于国家朝阳产 业，得到了学院的关注与指导老师的大力支持， 国家专利部门也已经下发了审批 文件，给予了我们充分的支持。目前公司的主要需求在“资金” “销售渠道” “技 术支持”“国家政策”四个方面。
资本（金）方面：公司成立期初资本共需500万，成员现金入股140万， 国家大学生创业政策支持20万，还需来自外界的340万资金。资金主要用于产 品研发，人员培训，优惠补贴，企业扩张，正常营运费用等
销售渠道：本公司产品和软件的出售的平台主要是：与4s店和保险公司合 作。通过软件系统终端的用户数据库，来建立本公司产品的客户系统，通过 4S
店日常出售、修理、维护车辆的机会向车主推销本公司产品； 保险公司则通过用 户在购买车险时进行推销本公司产品， 两种方案都能推销出我们的产品，积累用 户。
技术支持：在21世纪，创新尤为重要，本公司虽然走出了创新的第一步，但 绝不会就此停滞不前，1.0版本固然可贵，但我们希望产品不断更新和发展，赋
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