阿奎利亚学校自开学三个月以来，在县各级领导亲切关怀下，在县教育局和开发区领导的精心指导下，在阿奎利亚集团的大力支持下，经过阿奎利亚教师团队的共同努力，取得了一定成效，初步获得了广大家长的认可。现特作工作汇报如下：
一、牢固树立安全意识，确保校园稳定和谐
“安全第一，生命至上”已经深深印刻在阿奎利亚学校每一位教师的脑海中，我们身负重责，视生如子，誓做学生生命健康的保护神。
1、全员上阵，狙击甲流
近期，甲型流感迅速蔓延，加上我校所处的特殊位置，使得阿奎利亚学校每一位教师意识到全面狙击甲型流感，确保师生生命健康安全的重要性。为此学校确定了全员参与、全程监督、全力以赴的工作方针，坚持做到“三三制”，即每日三检（晨检、午检由学校执行，晚检由家长进行）三报（早晨学生向班主任报告、上午学校向校安办报告、午后班主任向学校汇报），组建三级狙流防御机制，即学校负责入校前总检，班主任负责班级分时段、有重点检查；
家长、红领巾岗负责第一时间传递学生异常症状信息。这就为全面狙击甲型流感构建了有效地防御屏障。减少了甲型流感的发病几率和大面积传播的可能性。到目前为止，师生健康状况良好。
2、采取有效措施，积极应对灾害性天气
面对突如其来的暴雪，阿奎利亚学校提前做好应对准备，雪前认真拟定应急预案，雪中积极采取保暖防护措施，在大雪的第一天，学校全体老师提前上岗，清扫积雪、铺设防滑垫，在学生经过的每一处关键位置值班，雪后加强防冻防跌救护措施，用校讯通向全体家长宣传防冻防跌救护知识，此举深得学生家长的认可与赞誉。
3、坚持不懈的做好日常安全教育防护工作
学校安全本着“日日抓、周周查、月月清”的基本工作要求，重点在开展安全教育、清查校内安全隐患、规范学生行为方面做文章，开学以来陆续进行了交通安全教育、避震防灾教育、消防安全教育、行为规范教育。通过两个多月的常抓不懈，师生安全意识大为提高，学生行为安全规范，学校呈现出和谐、稳定的良好局面。
4、防盗防损，全力维护学校财产安全
阿奎利亚学校是一所教育教学设施配置较先进齐全的学校，学校各项财产的安全牵动着每一位教师的心。首先学校加强自身安全防范意识工作，建立教师每日防盗防损值班制度，放学前门窗入锁检查制度和校产毁损及时报告制度及责任追究制度; 同时学校加强与小区的联系，由小区保安对我校实行巡逻值班。确保了我校财产的安全。
二、加强理论学习，突出教学中心
1、注重理论学习，提升知识素养
为提升我校教师师德水平和专业素质，打造业务精湛、思想过硬的阿奎利亚教师团队。学校在教师成长方面坚持理论引路、实践训导、体验自省的成长发展模式，以教师专业成长档案袋为载体，积极引导教师快速发展。在理论学习方面，我们结合形式发展需要和学校自身实情，切实有效的开展了深入学习实践科学发展观活动、师德师风学习讨论及践行活动和教育理论知识学习教育，及时更新知识，以适应不断发展的教育要求。
2、稳定教学秩序，优化育人环境
教学是学校的中心工作，为建立稳定有序的教学秩序，优化我校育人环境，学校通过每日外来进出人员登记，到、离校签到，早、午间静校，课堂巡查，推门听课，教学业务检查等多种途径和形式增强教师敬业安教意识，稳定学校教学秩序。全体教师以开拓者的热情投入到教学工作去，主动无偿为学生补缺补差，形成了抢课代，抢课外辅导的感人局面。很多学生改变了不好的学习习惯，主动要求成立学习小组，强化自我学习能力，实现了“要我学到我要学”的转变。
3、加强教学研究，探索课堂新活力
教育教学水平的提高、学校办学特色的呈现离不开深度高效的教学科研活动的开展。我校教研工作的开展以教导处为依托，以各教研组为核心，广泛开展形式灵活、特色各异的教研活动，教师互听课、课外研讨、业务交流蔚然成风，形成教师乐中求学，学中寻趣的可喜局面, 开学以来所有语数外主科老师均进行了一次多媒体教学观摩课。学校积极组织教师外出学习，为广大教师提供更多有效地学习机会。通过学习交流，很多教师在现代化多媒体教学中形成一些富有个性的特色成果，课堂教学活力迸发，为听课师生留下很多美好的回忆。
三、团队活动蓬勃开展，校园文化建设绘声有色
为增强校园活力和学生学习兴趣，我校特别注重团队建设，在学校总的方向指引下，团队活动在服务于学生成长、服务于教学中蓬勃开展起来。学校先后定期开展升旗仪式、迎国庆小学生硬笔书法比赛、红领巾在行动、安全在我心中征文、普通话演讲比赛、师德师风征文、校园之星评选、我与幼苗共成长等多项活动，其中在参加全县安全征文活动中，四人参加四人获奖，鲍永康同学获一等奖；
全县普通话大赛，我校沃雨晴同学获二等奖。学生参与热情很高，培养了他们社会实践能力，增强了学习兴趣和信心。校园文化能够丰富学校办学内涵，提升学校办学品味，增强学校环境育人功能。为此学校在校园文化建设方面突出健康、和谐、高雅这一主题，除学校教室、办公室进行温馨布置外，我校还在学生公共活动场所设置教育警示、名人名语标牌，在校园中心活动区建立英语之角，在学校活动室设立课外辅导站，体育活动室等，丰富了校园文化生活。同时我们还将对校园所有珍贵苗木实行挂牌制度和学生认养制度，结合团队开展的我与幼苗共成长活动，丰富了校园文化内涵，培养了学生保护环境、善待生命的良好品质。校园之星的评选更是我校培养学生素质全面发展的一个极好的抓手。
四、坚持人本思想，关注师生成长
阿奎利亚学校特殊的地理位置、特殊的教师来源使得学校更加关注教师生命价值，专业成长, 为此我们提出了每一位教师都是学校真正的主人。在学校建立的网站上，每位教师链接了博客，进行教学和工作的探讨和反思, 学校的宣传栏上，每位教师一周写一句教师感言，其实质内涵在于让每位教师在这个教育舞台中才能均能得到有力展现，让每位教师都有强烈的主人意识和责任意识。为实现这一目标，学校在管理方式上采取严中有宽，柔中带刚。在教育教学方面，任何教师都必须严格执行学校各项纪律规章，违者必罚。但在平时生活中，学校坚持浓厚的人本管理思想，站在教师的立场思考问题，时时处处为广大教师排忧解难，让广大教师感觉到身在学校，颇有家的感觉和温暖。为促进师生共同成长，我校建立了教师专业成长档案袋和学生成长记录袋，详实实记载师生成长历程，为他们的专业发展、健康成长出谋划策、指引方向。同时我们充分利用校内教师资源，注重对师生的心理健康教育, 构筑专业互助同盟、师生结队帮教等多种形式促进共同成长。培养身心健康的人是我们教育的根本目标。
五、家校合
一、社会联动，共同致力于学校教育
学校教育如果仅仅依靠自己孤军奋战，很难得到理想的教育效果。我校在办学方面确立了家校合
一、社会联动这一基本思路，广泛征得家庭、社会对学校的支持和帮助。为此我们分别在学期伊始和学期中间连续两次召开了全体学生家长会，成立了家长学校，建立了校讯通，特别在开展师德师风大讨论活动中, 以双走入活动为契机, 老师们纷纷走入学生家中, 密切了学校和家庭的联系，使得学校在很多方面的教育行动赢得了家长的支持和帮助。同时, 我校身在阿奎利亚小区，兴办良好的教育离不开小区的支持和帮助, 为此我们与集团总部建立了通畅的联络机制，广泛赢得他们的支持和帮助。小区在安保等方面都予以了学校莫大的支持。我们还积极与管委会联系, 得到了当地政府的关心和支持。
总之，我校的发展离不开各级领导的关心和支持，我们全体阿奎利亚学校的教职工将继续秉承“立志立德、乐学笃行，和谐敬业、存异创新”的校训精神，坚持“抓常规促发展、重特色创品牌”的工作思路，为创建阿奎利亚学校明天的辉煌而不懈努力。
阶段性学校工作汇报材料
各位领导、老师：大家好
谈到我校近几年的工作，头绪很多，但回过头来，使我感受最深的应该是各方面管理更加精细了，开展的活动更加规范了。下面我就从几个方面谈谈我校的管理。
一、大家都知道，我校的周边环境较差，学生的行为习惯、卫生习惯及生活习惯给学校教育带来了很大困难，学校要想培养出一名合格的小学生，就必须从培养学生良好的学习习惯、行为习惯和生活以及团结协作能力入手；
为此我们提出了“每天努力一点，每天进步一点的办学理念”。在这个过程中，需要大家把平时看似简单、容易的事情用心、细心、精心的做好。
1.要让精细化管理思想成为教职员工的共识。通过各种学习、研讨，鼓励教师把精细化管理思想转变为自己的认识。学校鼓励教师用自己所学到的和领悟到的思想大胆实践，不断积淀，并逐步改进自己的教育教学行为。在这个过程中，学校的各种思想不再是文本或书面上的东西，而是内化为教师在教育教学实践的具体行动。
2.管理行为要从小处入手。学校经常要求老师把“小事做细，细事做精”，一是从要求抓起，每件事要求越明确越具体，就越有利于操作和精细化管理；
二是从规范程序抓起，每件事要求程序清晰，不但有据可依，而且能够忙而不乱。三是从环节抓起，环环相扣，一环不差是精细化管理的关键。
3.不断加强制度建设体现管理的科学性。学校各项制度的制订
既要符合我校目前实际的要求，又要兼顾学校制度的延续与创新，更要注意与校情、学情相结合，考虑使用的持续性，每项制度制订之前，我们都要深入调研，确保行之有效的可操作性。
4.管理的中心是抓好课堂教学。全体教师在上课前要有比较充分的教学准备，有比较科学明确的教学目标，教学过程始终体现着教学目标的落实；
有循循善诱的魅力和鲜活的教学氛围；
有充足的教学资源和形象的教学媒体；
有足够的练习时间和宽松的学习舞台；
有互动共享的教与学方式的转变；
有明显的实效和积极的学习兴趣。
5.管理的服务体现在校本教研上。学校大力支持教师参加上级有关部门组织的各种形式的培训学习与进修，大力开展教师读书活动，提升教师的精神追求；
二是以各种形式的公开课、评课活动为契机，开展好课堂教学活动，立足课堂，大胆改革，积极尝试，不断总结经验教训，不断完善教学模式，强力推进建模工作。三是深入做好课题研究工作，提倡教师参与小课题和规划课题研究，解决教育教学中的热点、难点问题。鼓励教师积极撰写教育教学论文，提高教师的创新意识和实践能力；
二、规范办学行为方面。
1.我校积极开展师德师风教育活动，进一步完善了班主任管理相关规定，能够深入学习相关法律法规，能够严格按义务教育小学的办学要求管理学校和安排教育教学活动。
2.积极促进校园文化建设。2017年我校以构建高效课堂为抓手，探索学校课堂文化；
以 “大课间”、“艺术节”、“读书节”等活动的
提升为切入点，极大的丰富了校园文化生活，彰显了师生良好的精神风貌。
3.抓实教研，落实教学。围绕高效课堂的创建，我校先后开展了名师引领下“高效课堂”的探索与实践；
开展了学案设计建模研究；
对申报立项的六项市级个人课题的研究进行了校级验收，其中4项通过市级鉴定；
为加强课题研究与教学实践的相互融合和促进，本学期我校申报的两项市级规划课题通过立项，我校教科研团队通过对这两项规划课题的研究，希望在构建高效课堂和学生常规教育方面能有所探索和突破。从开学时李瑜瑛校长结合新课程标准阐述高效课堂的概念、含义、特征、以及实施，到老师们在理论上对如何构建高效课堂有了更深刻和清晰的认识，再到老师们对学案设计建模的研究，虽然过程有点困难，但收获还是丰厚的。
特色创新方面，我们主要还是根据学校地理特点，对大课间活动有了更进一步的改进，把原有的自由活动时间分年段、分板块确定了适合不同年龄孩子喜欢的活动内容，使我们的大课间活动更加有序，有效了。
学校月阶段性工作总结汇报
一、沉下身子，深入一线，全面了解校情
我于8月20日到松树台中心小学报到，在此之前先后与教导主任闫志飞、总务主任洪日升、后备干部乔耀宇进了沟通，对学校情况有了基本了解。8月21日，到各个校点进行了进一步了解，基本掌握了办学条件。同时调阅了教师档案和学校管理档案，又与当地的几名老教师王守文、崔玉武、房玉国进行了座谈，对教师情况和学校管理有了基本了解。
开学后，深入班级了解教师授课情况和学生学习基础、学习习惯。两个月来听课32节，召开学生座谈会6次，村干部座谈会3次，教师个别谈话24次，下校点12次；
坚持每天校园至少巡视2次，巡课、查课2次；
与师生一起坚持两操和大课间活动；
深入课外小组，了解活动开展情况。现在对学校的管理、学情、教情有了较深入的了解，为工作的开展奠定了基础。
二、全力以赴，克难攻坚，做好合并工作
8月22日，召开古山子小学
5、6年级学生合并座谈会后，23日我校利用全体教师上班时机，对校园环境进行了彻底清理；
对宿舍、食堂进行了全面检查和部署，同时在全体教师会的基础上又专门召开了相关人员会议，在环境、住宿、就餐、专业课设置、教师值班等方面全部做好准备。26日下午古山子
5、6年级46名学生报到，27日早又有6人报到，学生报到后，在组织学生安排好宿舍之后，带领学生和家长参观了校园和专业教室、餐厅等设施，在27日全校开学，第一节上课，各项活动与正常上课一样，吸引学生的基础上，利用晚上时间，分班级召开了古山子学生座谈会，了解学生对学校的初步印象和要求，稳定学生思想，安定学生情绪；
28日安排了计算机、阅读、音乐课、美术课让学生体会到了办学条件优越的好处，同时将体育器材搬出器材室，让学生尽情的使用；
保持与乡政府、古山子小学、中心校的有效沟通；
又分别与古山子各村村干部进一步联系，请求他们帮助做好稳定工作。在教学上、纪律管理上采取小步前进，循序渐进的方式，让他们逐步适应。8月31日，向家长发放了征求意见卡，9月2日又把各村村主任、书记请到学校，对学校管理进一步征求了意见，在对意见进一步梳理，对各方面工作又做了改进。通过一系列的手段和方法，稳定了生源，巩固了合校成果。截至目前为止又回古山子的两人（6年级肖文慧家长意见、五年级王江新学生想家），转出一人（6年级刘蕾、南五十家子小学姐弟二人都去了），其余49人非常稳定。
三、大处着眼，细节入手，狠抓教育教学常规管理
开学伊始，我校就组织全体教师重温了《杨树岭学区中心校教学常规》、《松树台中心小学考勤制度》、《工作制度》、《值周、值班制度》明确要求各项工作立即进入常规化；
开学第二天教学、大课间、二课活动、早操、纪律卫生管理、住宿、就餐管理、经典诵读、少先队活动全部按上学期要求正常运转。主要完成了：
（1）学校领导班子精心研究，在教师严重不足的情况下，调整思路，克服实际困难，做教师思想工作，领导班子开学前三周连续听课，所有学科教师无论年长、年轻，全部听课，并对重点教师重复听，跟踪听，了解学情，教情，合理安排了教师岗位设置，优化了毕业班教师队伍。
（2）巩固省督导评估成果，不让教育投入成为花架子。学校制定方案，充分利用好每一个专业教室。今年，我校开齐了全部课程，成立了少先队科技活动小组、鼓号队、舞蹈队、乒乓球队、体育训练队等多个活动小组，为了让开放式图书阅览室发挥其真正作用，我们每天安排了专门时间，向学生开放。
（3）加强培训，全面提高教师专业素质。以县教研室新课标培训为契机，我们安排了所有学科教师都参加培训，学习后撰写心得体会，起到了很好的效果。同时开学以来学校组织集中业务学习5次，分别学习了《学区教学管理常规》《学校教学常规要求》《教师如何听评说课》《教师职业道规范》等，我做了《立师德 正师风 强师能》专题讲座。
（4）扎实有效的开展教研活动，(xiexiebang.com www.dawendou.com)每周五下午
7、8节为教研活动时间开展教研组活动；
与古山子中心小学、营子中心小学联手，举行英语教师观摩研讨活动，提高了英语教师课堂教学能力。
四、以打造毕业班精神为切入点，全力创建校园精神
以毕业班精神为突破口，在全校打造以“坚定信心、敢于挑战、齐心协力、追求卓越，全面提高教育教学质量”为口号的校园精神。制定了《松树台中心小学校园精神创建工作活动计划》，召开全校师生大会，举行签名活动。2012年9月21日下午，组织全体教师，在多媒体教室召开2012—2013学年度上学期教育教学工作会议。
公布了我校三年三大步的奋斗目标；
从“教学常规工作”“班级管理”“课外活动”“德育教育”“毕业班管理”等五个方面部署了学校本学期的教育教学工作；
同时就学生的安全教育和学校各区域的安全工作提出了具体的要求；
学习了《松树台乡中心小学星级班级管理细则》、《学校、班级公务量化管理规定》和《松树台乡中心小学校园精神创建活动方案》。对我校现状进行了深入的分析，确定了我校近期和远期工作目标。提出了：巩固督导评估成果；
规范常规，大力提高教学成绩；
加强教师队伍建设；
加强学生思想道德建设；
全力打造生成校园精神；
坚持“四个坚决”，实现“四个转变”，落实“一岗双责”；
完善“三位一体”值周制度；
强化安全管理；
加强小科教学及各种活动的开展等九个方面的具体要求。通过两个月的
阶段性工作汇报
锤炼青春在基层
扎实走好选调路
xx县xx乡人民政府
xxx
经过将近半年地考核、选拔，XX年6月，我正式成为一名山东省省委组织部选调生，并在7月份被分配到xx县xx乡人民政府工作。在这两个月的时间里，在各级领导的关心和培养下，我各方面都有了很大的提高，感受也颇多，现将我思想、工作等方面的情况具体汇报如下：
一、调整心态，转变角色，适应新环境，投入新工作
丰富的大学经历给我顺利走上工作岗位奠定了良好的基础，使我敢于面对新环境，大胆接触新事物，在很短的时间里就调整了心态，积极迎接新的开始。但是由于工作内容和工作性质的不同，转变自身角色便成了刚开始工作时最急需解决的问题。“多听、多看、勤问、好学、多实践”是我总结的解决这一问题的途径。具体来说，就是在平时的工作当中，认真聆听单位领导的讲话和其他同事的谈话，仔细观察老同志的行为举止，学习他们的待人接物、人际交往和工作方式等，不会不懂得就要向他们虚心请教，然后牢记于心，在自己的工作中注意灵活运用，最终转换成自己的东西。
大学期间，我一直担当重要学生干部，经常身兼数职，负责许多工作，并且在某些方面能够独挡一面。现在到了新的工作岗位上，从学校到社会，从城市到乡镇，是一个巨大的变化和反差，所以在调整好心态的同时，必须跳出“天之骄子”的光环，放下架子，铺下身子，扎扎实实从零做起，从一件件细微的小事做起，把一切变化和反差化作前进的动力。此外还要用心感受每一项工作，培养工作热情，使自己真正愿意做基层工作，努力做到带着感情做工作而不是带着情绪做工作。
自参加工作以来，领导就安排我在党政办工作，后来又被推荐为人大专职人员，最近还是第三批学习实践活动宣传组的一名成员，这一切都给我创造了良好的锻炼和学习平台。特别是在党政办工作，能让我接触到更多的人和事，能够做更多的文字工作，使我在较短的时间里对乡镇工作有了初步的了解。
二、明确目标，严于律己，继续发扬吃苦耐劳的精神品质
做任何事情都要有一个明确并且切实可行的目标，这样才会有动力，才能防止做无用功，才能逐步提高能力水平。所以，从工作第一天起，我就注意给自己制定每一阶段的学习或工作目标，短则一天，长则一周或一个月，并且进行阶段性回顾总结，看看有没有达到预期目标，不足的地方加倍努力，及时弥补。
我在高中的时候就被吸纳为中共党员，几年的党组织生活，让我真正从思想上和行动上入了党，时刻以党员的标准严格要求自己，严格遵守工作纪律和各种规章制度，每天都坚持严守工作岗位，尽量做到早到晚归，争取在最短的时间里学习到更多的东西。
小时候不富裕的家境让我养成了艰苦朴素、吃苦耐劳的精神品质，特别是在大学期间，远离家乡和父母，我靠这种精神迅速适应了环境，靠这种精神担起了众多职责，靠这种精神战胜了“来自小地方的土学生，新校区条件不完善”等众多不利因素，靠这种精神完成了老师交给的每一项任务，靠这种精神为广大同学组织好了每一项校园文化活动。我深知作为一名党员，就应该吃苦在前、享福在后，甚至不能追求享福。这一切都给我如今在基层工作和生活打下了坚实的基础，使我能够保持优良作风、勇往直前。
三、虚心学习，不断学习，发挥所长，勤于实践
工作了不等于学习结束了，“活到老、学到老”，只有不间断地学习，才能与时俱进，使自己的思想跟上时代的步伐。每次和大学的老师们通电话，他们总要嘱咐我不要忘记学习。上班这段时间，我也总是挤时间通过读书、读报、查看办公室各种文件资料等方式，加强政治理论学习，提高自身的理论素养。恰逢当前正在开展第三批深入学习实践科学发展观活动，给我提供了一个良好的学习实践机会。由于专业的限制，我对经济理论方面的知识是有所欠缺的，所以在平时的我就侧重学习这方面的内容，不懂的就查资料或者虚心向老同志请教，争取在短时间内有所突破。
此外，我还注重把我的专业特长运用于日常的工作实践。我的专业是信息管理，可以熟练操作电脑办公软件和一些信息管理系统，所以，自从我到乡镇工作后，各科室的电脑便成了我最好的朋友。此前，机要室的电脑由于疏于管理，缺少基本的办公软件，还经常出现异常，于是我就给电脑安装了一些工作中常用的软件，并给办公室其他同事讲解一些基本常识，对电脑进行日常维护，从而保证了电脑的正常使用，提高了工作效率。
为了尽快熟悉乡里各行政村的情况，刚工作的第一周，我便利用检查玉米补贴公示情况的机会，跟随老同志在两天的时间里，骑车跑了大半个乡，对各村的情况有了初步地了解。平时的工作中，我还尝试着积极实践，在办公室老师的指导下，撰写通讯报道和工作简报，个别信息曾被《xx县要情》采用发表。
总的来说，在基层工作的这两个月，我各方面都有了一定地提高，受益匪浅，但相比组织上的要求，相比其他优秀的选调生，差的还很远，今后我会继续努力，让我的青春在基层的大熔炉里百炼成钢，扎扎实实地走好选调之路上的每一步。
XX年9月28日
阶段性工作汇报
首先很荣幸能来到软众这个平台上工作，感谢公司给了这个机会来运作PCOP这个产品，以下我就自2010年12月7日到2011年1月24日的工作做一下小结，以及基于到目前为止的实践对PCOP的市场运作做一些建议。
一、对运作熊猫产品的根本认识
对产品本身的特点就不多说了，我是认可这个产品的，如果基于把这个产品快速的运作成功的目的，达到公司期许之结果，所有的一切都应该基于公司的自立根生，不能把做成这件事情寄期望与软众以外的人或公司的能力和责任心，从这一点来说，软众制定所有市场策略都必须有人强力的去做执行、做过程控制，而且是持续的去执行和控制，并不断快速总结实践经验，“速度”是一个至关重要的执行要素，至于过程中面对的人和事的方法那是执行技术层面的问题，需要公司管理团队群策群力根据实际情况制定相关的有效办法，可以做出适时的调整。但自立根生的根本认识不能动摇。
二、关于最终用户、分销渠道、集成商在我们目标体系中的作用的认识
1、最终用户是最后的买单者，我们要紧盯的就是最终用户，但基于我们的产品的特点，更重要的是我们自己的人力、物力的实际情况我们要做科学的对待，对大型用户我们要自己盯，就是和渠道或是集成商合作，我们也要花大的精力来盯。对于中小型用户，我的建议是实事求是，根据项目预算、采购形式、渠道能力等相关因素做出合适的资源配置，如果是合作伙伴报备上来的单子，我们做好对合作伙伴的配合工作就好了，因为每一次外出、每一个公关动作都是需要成本的，投入产出比是一定要认真对待的，在配合合作伙伴的过程中，我们依靠我们制定的报备体制等制度性环节以及和合作伙伴的不断沟通，实际上就是在间接的控制最终用户的购买进程，因为我们相当于厂家的位置，主动权在我们手上，沟通的方法恰当，控制最终用户并不难，事情的真相往往很简单。
2、每一个渠道都有其用户覆盖能力，如果能有效推动渠道把我们推到用户层面能起到两方面的效果：1）愿意做我们产品的公司多了，起到一个非常好的造势的效果，这需要一个过程，举个例子，从1家渠道主动推我们的产品到10家渠道主动推我们的产品可能都是一个量变的过程，看不到明显的效果，当通过我们的不断推进，有11家公司在主动卖我们的产品的时候，这时候可能就会产生质变，市场面的效应就会出来，但也不能太多，这个度要根据实践的过程来把握。2）我们的人员和客户资源是有限的，运作得当，渠道等合作伙伴就相当于我们自己手的延伸，能达到更快的客户覆盖速度。
3、经济效益是这个产品的第一驱动力，但只是一方面的因素，因为这个产品还不具备暴利的特点，所以要求我们自己要组建一支能够强力执行、进行科学过程控制的团队，这个至关重要。客户需要我们的服务，沟通，建立信任，渠道等合作伙伴同样也需要我们去服务、沟通、建立信任。这就是人的因素了，需要我们团队精益求精的去面对。我们所在的行业恰恰就是具备很多粗放特点的行业，只要我们用心对待，有效执行，我们就能做出很多比别人优秀的行为模式来，这样我认为能很好的和我们的客户和合作伙伴建立有效并长效的信任，从而建立长效的合作，从而产生经济效应。
三、关于目前没能达到我们团队向公司承诺数字的说明
1、进公司前我认可占家向公司承诺3个月完成30万的数字，是基于以战养
战的方略，如果短期内没有进项，我认为公司不会给予我们团队这次机会，包括我之前制定的渠道发展策略都是以拿到代理商的钱为目的为出发点的，为30万的数字服务的。通过和曹总的沟通，我发现我的这个判断有偏颇，这是我犯的第一个臆断的失误。
2、我之所以敢认可占家3个月完成30万的目标，是基于2006年我的朋友在成都通过渠道压金山中小企业产品包的方式完成了12万季度任务差额，在这点上我犯了经验主义错误。
3、以上两个错误直接导致没能兑现我们团队承诺的后果，我负主要责任，我可以以离职的方式来承担结果。
四、关于下一步产品运作的思路建议
1、组建具有强力执行能力的团队，不论是面对直接用户还是合作伙伴，只要出现这个产品的销售机会，就一定要有销售人员持续跟进，如果我们全力控制了，结果失败可以接受，但如果是过程控制的疏忽导致的失败就是巨大的浪费，举个眼前的例子，中铁二十二局项目，我知道这个项目大约应该是在三周以前了，如果从我们销售初次接触这个生意机会开始算的话可能时间就更长了，由于当时我的工作重点不在这块，我没有关注这个项目，昨天在销售石静的要求下，我派常兴去做了销售配合工作，讲解瑞星的产品，但得到的客户工程师的回复是他们不大可能选择我们熊猫的产品，像这样的案例我们是一定要认真对待的，厂家王松鹤给我的反馈是他认为这个项目很有戏，因为他和工程师王钊去做了讲解，如果就目前的销售过程我来判断，如果不做强力的推进的话，结果很可能是我们过程的疏忽导致失败的结果，这个是不可以接受的，厂家的销售、工程师、曹总、我、常兴、还有我们的销售石静都做了一定的时间投入，这些都是有成本的，这是巨大的浪费。我门要杜绝这样的浪费。这个不是石静一个人的失误，通过我和她的简单交流，我的判断是她缺乏运作思路和具体的操作办法，这个问题就需要销售管理团队来解决，给到她思路和方法的建议，推动她去执行，这样项目更靠谱了，她本人也能快速成长起来。
2、关于客户和渠道那个为主的认识
我认为在现阶段客户和渠道一定是要两条腿同时向前迈的，这个不矛盾，客户带给我们直接生意机会，合作伙伴同样能带给我们生意机会，只是我们沟通的方式不同而已，总之是只要出现生意机会，我们就要全力拿下这个生意。在现阶段不要刻意去谈押款的核心代理，发展渠道合作的出发点应该是我们有好的产品，我们有好的项目保护政策，总之是我们能让渠道挣到钱。通过一个一个生意的合作，我们就能和代理商建立长效的合作，一年后公司再考虑是否调整渠道政策，发展押款核心代理的问题。
3、运作区域的认识
我认为现阶段应该是以北京、上海、深圳这三个我们有直接销售团队的地方为主要攻占目标，简单的道理，我们做我们可控的生意，这是雪中送炭的事情，其他区域那就慢慢来，一定要有主次。这是一个过程的问题，只要重点的地方稳步发展起来，市场是有他自然蔓延的能力的。之后再根据实际情况作出人力物力配置。如果全面顾及的话，很可能我们就很乏力，没有重点，效果不会太好的。
4、人员配备的认识
依据这一个半月的实践，我建议公司扩大销售团队的编制，因为随着工作的推进，现在已经有些人手不够用了，如果还要去控制到一些直接用户的话，那就更不够用了，因为每个人每天能干的事情是有限的，如果精力照顾不过来的话直
接导致的就是某些环节和人控制不到位，后果就是工作忙碌而结果不好。人员配备的问题可以通过两个方式来解决，第一个是招人，由具有有效执行和管理经验的团队来带，另一个方式就是将公司现有的销售人员也纳入该产品的销售和管理，这样能更有效的用好公司原有的资源，因为在一个半月的工作中，很多渠道都对我们的公司和销售人员有所接触和认知。
5、关于行业合作的认识
我们的产品具备行业合作可操作性的特点，这个要做持续的推进，这一定是一个慢活，需要不断的去推进。
6、我们团队这一个半月来积累的资源的持续跟进
我们团队这一个半月的工作，我做一个客观的评价，我认为是非常高效的，我们积累了合作伙伴和最终用户的很多资源，有些沟通比较粗浅，有些沟通已经比较深入了。这其中有比较好的渠道商，也有部分的直接用户。这些在我们的报表中有详细的记录，这些资源如果能够持续跟进的话是一定能产生经济效益的，必须要有人持续跟进，否则就是一个巨大的浪费。
总之，我给到公司的建议就是确立实事求是，精益求精的大原则，在执行层面建立“精品结果意识+过程控制”的管理办法。
余永平
2011年1月26日星期三
阶段性工作汇报\t\\r 自加入Trendata项目组以来，已经经过几个月时间，现将这几个月来的工作做下梳理，并向老师进行汇报。\t\\r 本实验的基本目的是重现“internal\t\\r &\t\\r external\t\\r impact”这篇论文的结果，并在此基础上能够发现一些新的问题，新的看法。为了达到这一目标，我们分阶段进行了实验。\t\\r 一、第一次实验选取了七天时间的数据进行了一次基本试验，来测试方案的可行性。因为这一次是我第一次真正处理面板数据，所以在实验之初，查阅了很多Stata操作方法，也和软院同学进行了多次讨论。最后在大家的共同努力下，完成了第一次实验——对手机的分析。下图是第一次实验的结果。因为第一次实验数据量较少，所以rating这一变量与rank之间的关系存在多重共线性而无法显示。\t\\r
\t\\r 二、第二次实验在听取了各位老师的建议下，增加了单反和数码相机这两个品类，进行分组实验，以期能够获得比较数据。下图增加了单反和数码相机的结果。\t\\r Random-effects GLS regreion Number of obs = 500Group variable: product Number of groups = 50R-sq: within = 0.0880 Obs per group: min = 10 between = 0.6510 avg = 10.0 overall = 0.6359 max = 10 Wald chi2(3) = 123.53corr(u_i, X) = 0 (aumed) Prob > chi2 = 0.0000 rank Coef.Std.Err.z P>|z| [95% Conf.Interval] rating 0 (omitted) num_review -.4795605 .0581365 -8.25 0.000 -.593506 -.365615 price -.5582195 .1307606 -4.27 0.000 -.8145055 -.3019335days_release .1288718 .0834942 1.54 0.123 -.0347737 .2925174 _cons 10.19223 1.199496 8.50 0.000 7.841265 12.5432 sigma_u .5339196 sigma_e .14710941 rho .92944121 (fraction of variance due to u_i) .\t\\r Random-effects GLS regreion Number of obs = 470Group variable: product Number of groups = 47R-sq: within = 0.2719 Obs per group: min = 10 between = 0.1727 avg = 10.0 overall = 0.1705 max = 10 Wald chi2(3) = 120.18corr(u_i, X) = 0 (aumed) Prob > chi2 = 0.0000 rank Coef.Std.Err.z P>|z| [95% Conf.Interval] rating 0 (omitted) num_review -.6552333 .0899367 -7.29 0.000 -.831506 -.4789606 price -.8711588 .1353968 -6.43 0.000 -1.136532 -.6057859days_release .0846086 .121206 0.70 0.485 -.1529508 .3221679 _cons 12.97417 1.224815 10.59 0.000 10.57358 15.37476 sigma_u .67419107 sigma_e .18194097 rho .93211636 (fraction of variance due to u_i) .\t\\r 此阶段的数据仍然比较少，所以rating与rank之间的关系都无法确定。\t\\r 三、第三次实验。由于注意到了论文中所使用的计量模型的区别，所以我开始关注模型的选择问题——固定效应模型&随机效应模型。并且在选择模型时采用Hausman检验。来考察选择用什么模型来进行实验。\t\\r 四、第四次实验。第四次实验在加入了baidu_adv这个变量之后，实验开始逐步完整，而且这次采用了两个变量：“rating”&“rating\t\\r with\t\\r pic”。经过实验的论证，采用“rating\t\\r with\t\\r pic”这一变量，实验结果更加显著。\t\\r .xtreg rank rating_pic num_review price baidu_adv releasedays, feFixed-effects (within) regreion Number of obs = 12832Group variable: product Number of groups = 2278R-sq: within = 0.9309 Obs per group: min = 1 between = 0.0313 avg = 5.6 overall = 0.3643 max = 8 F(5,10549) = 28436.00corr(u_i, Xb) = -0.3400 Prob > F = 0.0000 rank Coef.Std.Err.t P>|t| [95% Conf.Interval] rating_pic -.9662675 .019379 -49.86 0.000 -1.004254 -.9282811 num_review .6925175 .0159968 43.29 0.000 .6611608 .7238742 price .1495704 .0102889 14.54 0.000 .1294022 .1697385 baidu_adv -.0286771 .0052466 -5.47 0.000 -.0389614 -.0183928 releasedays .8060181 .0168168 47.93 0.000 .7730541 .8389821 _cons .2299069 .0208886 11.01 0.000 .1889612 .2708525 sigma_u 2.0572424 sigma_e .53907165 rho .93574879 (fraction of variance due to u_i) F test that all u_i=0: F(2277, 10549) = 73.28 Prob > F = 0.0000\t\\r 从图中可以看出，P值都非常显著。\t\\r \t\\r 五、第五次实验。由于第四次实验是按照大类来做实验的，因此在本次实验中，将产品按品类和品牌进行了细分。分为cellphone和camera两大品类。其中cellphone又继续细分为apple\\htc\\huawei\\samsung\\zte\\blackberry\\sony，camera分为canon\\nikon\\olympus\\panasonic\\pentax\\leica。但是这次实验当中有一段时间的空缺，所以数据大量缺失，导致实验结果不太理想。\t\\r \t\\r 下一步工作展望：\t\\r 毕业论文开题在即，我的毕业论文方向也是电商平台背后的经济学问题研究。所以Trendata项目和毕业论文也能起到相辅相成的作用。\t\\r 下一步工作在之前的工作基础之上，主要有两点需要把控：1、实现数据搜集和数据处理的无缝对接，将所有的工作都标准化、流程化，一是为了工作上的便利，二也是为了后人的快速上手。2、拓展新的研究思路，除了重现上一篇文献的结果之外，还打算做以下的研究。\t\\r 我将研究板块分为三大类：\t\\r 1、行为经济学下的价格锚定效应研究\t\\r 2、市场结构下的价格离散研究\t\\r 3、信息经济学下的网络口碑效应研究\t\\r
学转促阶段性工作汇报（共3篇）
政教处阶段性工作汇报（共4篇）
城管 阶段性创卫工作汇报（共12篇）
学校办公室阶段性工作总结（共3篇）
污染源普查阶段性工作汇报（共6篇）