西南大学
2012年暑期“三下乡”社会实践活动
策 划 书
重庆合川小分队
队长：
电话：
建瓯一中“我和青春有个约会”志愿者活动策划书
策
划
书
建瓯一中团学会 杨国键
2012年12月6日星期四
- 1____________________________________________________________________
六.任务分工
I.总负责：杨国键 刘雯鑫 张煜暄 范美薇助理：葛增中 叶琳花总策划：杨国键 刘雯鑫
II.前期准备。
策划书编写：杨国键 刘雯鑫对外协商：杨国键人员招录：杨国键流程拟定：刘雯鑫
物品准备：主管：陈明泽
①校旗、志愿者旗、志愿者帽。（负责人：江茹虹）②横幅。（负责人：黄艳桦）③志愿者证。（负责人：张煜暄）文案录入：刘雯鑫 范美薇 杨国键
III.活动现场。
现场调控：杨国键 刘雯鑫 张煜暄 范美薇后勤负责：
主管：陈明泽
成员：张家宝 谢艺超
安全保卫：叶御威 赖明敏场地布置：叶御威 陈明泽新闻摄影：陈梦圆 黄霖芳场地卫生：杨文锋 叶序航
IV.项目负责。
人员统筹：杨国键 刘雯鑫 张煜暄 范美薇 奖品购置：魏诗晴
羽毛球项目负责人：张宗云
乒乓球项目负责人：陈雅萍 陈明泽
棋类项目负责人：叶颖怡 饶贤昊 潘幸雯 真人大富翁负责人：陆婉珊 吴旺鑫 跳房子负责人：毛丽婷 江智林新闻撰稿：张智琳 詹颖琪
七.资金预算：
①棒棒糖 100元。
②果冻 60元。
③饼干60元。
④本子、笔60元。
八．活动流程：
1.8:40集中博爱广场点名。（负责人：范美薇） 2.8:50列队出发。
3.9:00到达聋哑学校，清理场地，悬挂横幅。 4.开始活动。
5.10:50集中点名，查看财产。（负责人：杨国键） 6.合影留念。
7.12月14日前，将活动心得交至高二（1）班童玮珣处
建瓯一中德育处 建瓯一中团委 建瓯一中学生会 2012年12月06日
文件部门：延安大学物电学院学生会【××】
文件性质：活动策划
文件编号：2013第___号
延安大学物电学院
********活动
策
划
书
延安大学物电学院学生会××部
2013年×月×日
商业地产策划书模版大型商业地产项目前期策划模版
商业项目前期策划主要内容
1、市场调研分析
1.1宏观市场分析 1.2区域市场分析 1.3客户分析 1.4消费者分析
1.5竞争对手分析 1.6 SWOT分析 1.7未来商业预测分析
2、定位分析
2.1战略性总体定位 2.2商业定位
3、规划设计建议
3.1、市场依据 3.2、规划设计理念 3.3、市场总体形象 3.4、规划概念设计
3.5、环境景观概念设计 3.6、建筑产品概念设计
4、业态组合规划
4.1业种选择 4.2业种组合比例 4.3业种功能设计 4.4品牌业种布局 4.5楼层主题
5、经济分析
5.1指标预算 5.2分析评估
前期策划第一步 市场调研分析
一、市场调研分析的主要内容
1、宏观市场分析
1.1行业环境 1.2城市规划 1.3政策法规 1.4宏观环境
2、区域市场分析
2.1本市商业环境 2.2区域商业环境
第 1 页 2.3商圈分析（城市发展状况、商业环境、商业格局、商圈范围）
3、客户分析
1、经营范围分析 2、投资动向分析 3、经营状况分析 4、客户需求分析
4、消费者分析
1、消费结构研究 2、消费水平研究
5、竞争对手分析
1、竞争对手情况 2、竞争项目情况
6、未来商业预测分析
7、SWOT分析
二、如何进行市场调研分析
1、工作任务：
通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对当前的经济环境、本市商业地产市场的供求状况、项目所在区域同类商业物业的现状、经营商家的承租行为进行调研分析；
再结合项目进行SWOT分析，以上述调查资料基础，对项目进行准确的市场定位，和项目价值发现分析，捕捉赢利的机会。并把开发理念，转化成项目持续品牌战略，指导项目的总体规划设计，对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避凤险进行策略提示，同时对项目开发节奏提出盐业意见，使项目投资迈出成功的第一步。
2、主要工作：
（1）项目定向市场调查研究工作
（2）项目整体开发战略的制定工作
第 2 页 （3）项目产品开发总体策略报告
3、工作目的：
（1）深度把握项目所在区域的环境，洞悉项目商业机会；
（2）以未来界定现在的策划模式，赋予项目独一无二、个性化的主题概念，与同区域内其他项目形成卖点落差，提炼项目的核心吸引力；
（3）细化项目的市场定位，塑造项目的真正差异化，塑造项目耀眼的特色性质
（4）通过专业运作及战略联盟商家的实际需求，界定项目的战略定位，领跑同行业内商业市场，成为同区域商圈的新商业革命引擎。
4、工作内容：
（1）市场调研报告
通过对本市商业物业市场总体的供求情况和项目的区域性供求情况的调查及对特定目标群体的调查，了解目标商家的分布及消费心理、消费特征，整合地分析、判断本市商用物业市场未来3－5年内的趋势走向，从而为项目的市场定位、开发策略及项目规划等提供依据和指导性意见。
（2）项目整体开发战略的规划制定
项目整体开发报告是在缜密的市场调查和分析研究的前提下，展开战略的基础思考及深度思考，具体对发战略思想、产品整体开发步骤等方面进行综合性的研究，并就上述主要内容做出初步判断，确立未来项目开发特点与进程的行动计划以在未来的地块开发、招商、经营中有计划地执行。从而为项目的开发制定一套整体发决策和计划方案：
1、项目整体开发目标
第 3 页 2、项目整体开发战略
3、项目开发节奏的控制：分阶段开发战略
4、项目目标商家总体分析
5、项目总体战略定位分析
6、项目整体竞争策略考虑
7、项目核心竞争优势的构筑
8、项目年度发展策略
三、市场调研分析策略
1、市场调研步骤
第一步：界定问题 第二步：寻求解决问题的方法
第三步：制定调研方案 第四步：进入现场或收集数据
第五步：整理和分析数据 第六步：准备及呈送调研报告
2、市场调研分类研究
市场调研按以识别问题为目的和以解决问题为目的两个标准分类；
（1）以识别问题为目的的调研有助于确认潜在的可能发生的问题；
①市场潜力――攀升、下降；
②市场分额――扩大、缩小；
③企业形象
④市场特征 ⑤招商与销售 ⑥市场趋势――短期与长期预测
（2）以解决问题为目的的调研步骤
①市场细分的依据 ②确定细分的依据
③确定各种细分的市场潜力 ④选择目标市场
3、市场调研各类各类
调研种类 所需资料 研究范围
第 4 页 商圈研究 对项目所在的商圈作出基础研究，另找出商圈的辐射范围，业态情况、营业品种、商业租金水平、人流状况、与交通状况及其购买力
消费者研究 对消费群结构、消费力分析、消费习惯、收入、偏好等作调研
投资客户研究 对投资客户投资的商铺，作基本调研，如营业时间、业绩、铺面状况等
4、确定市场调研的方法
市场调研的准确与否，很大程度取决于所采用的市场调研方法。一般情况下，商业地产的市场调研可采用以下四种方式：
（1）直接调查
直接与政府人士、房地产代理商、发展商、金融部门、行业协会、社会有关机构以及市场中的活跃人士广泛交流接触，询问、请教，以较快的速度获利所需的市场信息。通过这种方法取得的信息往往比较可信。
（2）间接调查
通过报纸、刊报及其他媒体收集有关房地产信息、发展动态、市场分析等材料，当然对这些材料要对比分析，去伪存真。
（3）直接征询
这一方法的难度相对较大，但获得的信息具有较强的参照性，对项目的定位和营销的制定很有意义。使用这种方法，首先要把咨询了解的问题编制问卷、填写。咨询调查要注意对象的选择，要合理选择各阶层不同年龄、文化、收入层次的被访人员，使调查具有代表性。这种方法也可以街头随机访询或在展销会上作问卷调查。
第 5 页 （4）现场“踩点”调查
调查人员以买楼者身份直接进入销售现场，通过索取楼盘资料，听售楼员介绍，实地调查观察，从而获得资料。不过要注意楼盘资料和售楼员介绍是否有夸大和不全面之处，不要为其表象所迷惑。尽可能通过参观楼盘、施工现场及其他途径从侧面，内部人员和一些已购房人士作深入的调查，增大调查结果的可靠程度。
四、调研分析执行
1、商业项目宏观经济环境分析
（1）人口因素分析 （2）经济水平、GDP状况分析 （3）政策法规
（4）市政规划和建设 （5）社会环境及文化分析 （6）交通状况
2、商业项目区域市场总体分析
通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对项目区域内经济环境、商业环境、区域同类商业项目的现状、经营商家的承租行为进行调研分析。
包括本市的商业环境分析、本区域商业环境分析和本街区商业环境分析即商圈分析三大板块。
（1）项目所在城市商业环境分析
包括本市国民生产总值、GDP状况、生活水平、购买力、经济发展速度、人口及人口增长率等对区域商业地产市场发展的影响分析以及本市商业发展情况、发展模式、商业结构分布、商业消费特征等的分析。
（2）项目所在区域商业环境分析
①区域商业现状调查分析
第 6 页 针对本区域即项目所在区域的商业整体规划、商业布局、商业功能及业态分布、商业网点的格局、商圈分布、商业形态、未来规划、主要商业项目规模及业态状况等进行调研与分析。
②区域整体商业市场态势分析
供求走势、价格走势、租金走势、铺位分割走势、业态功能走势、交付标准等分析
③区域内行业情况分析
④区域内商户调研分析
各种类型商家的特点、选址要求、不同商业种类的承租能力及对承租面积的要求、不同商家对商场配套的要求。
⑤区域内终端客户分析
消费水平、消费习惯、消费结构研究
⑥区域竞争项目调查
竞争楼盘开发地块状况研究、主题概念、功能区划、业态组合、工程进度、配套、现场包装、媒体选择、广告效率、售价、租金、招商率、商户组合、经营状况、物管等分析。
⑦未来3－5年城市发展方向及项目区域地位预测
（3）项目所在商圈及竞争商圈分析
商圈也称购买圈、商势圈，是指零售店以其所在点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地说，也就是来店顾客所居住的地理范围。理论上是由当地人口规模、人均可支配收入、出行成本、商业业态所决定。
第 7 页 信念启的销售活动范围通常都有一定的地理界限，即有相对稳定的商圈。不同的店由于所在地区、经营规模、经营方式、经营品种、经营条件的不同，使得商圈
希望以上资料对你有所帮助，附励志名言3条：
1、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。
2、实现自己既定的目标，必须能耐得住寂寞单干。
3、世界会向那些有目标和远见的人让路。
第 8 页
大学生支教策划书
大学生支教策划书（一）
一、活动目的：在实践过程中得到锻炼，以提高自己的能力，让老师和学生都有收获！
二、活动主题：“奉献爱心，传播知识。成就未来，实现梦想”
三、活动时间：即日起—6月初，每周二下午
四、活动地址：高新区芦堡小学
五、教学内容：大纲要求的必读诗文，小学生应知道的名人轶事，历史文化。典故，讲授作文，语文，学校有所需要数学，音乐相关教程。具体内容如下：
数学：做一些趣味数学题，开发学生的想象空间，发散思维，寓教于乐。
英语：教学生们英语儿歌，动物名称，简单的对语，小故事。
自然：介绍奇妙的大自然，解说大自然中各种趣闻轶事，激发学生们的乐趣。
语文：西游记等中国四大名著片段讲解，成语再现，开展情景教学。活跃教学气氛，实现寓教于乐。
思想品德：教育学生们要讲卫生，讲礼貌。要树立远大的理想，爱祖国，爱人民。
集体做活动：开展篮球，足球，羽毛球，乒乓球等，球类活动，教学生们基本的动作。
六、活动方式：
第 1 页 （1）前两周协助有经验老师教学，以熟悉教学流程。
（2）每次讲课之前写好教案，获得老师许可后，再讲授注：根据学校需要和社团情况，时间可适当调整。
参加人员：文学社优秀社员若干名。
大学生支教策划书（二）
一、活动目的：
教育资源在城市和农村之间分配的不均等已成为严峻的事实。揭阳大学生联合会（以下简称揭阳学联）支教部作为学联的一个重要部门，以关注山村孩子成长，力争为农村基础教育贡献力量为目标。开设科目设计各个方面，注重学生的全面发展，注重培养孩子的自主学习意识，让他们找到兴趣所在，促进他们的全面发展。我们诚挚地希望揭阳学联支教部可以继往开来，凝聚揭阳大学生的力量，决心为推动家乡落后地区教育资源的优化而努力。
二、支教时间：
**年2月（具体教学时间根据学校而定）
三、支教地点：
揭阳市华粤学校
四、支教部成员构成：
由各高校关注社会关注教育关注家乡的有社会责任感、有一定支教经验和相关能力的揭阳籍大学生组成。目前现有成员25人，具体支教成员再根据实际情况通过支教宣传招募，通过面试甄选出合适的新队员。（可通过@揭阳大学生联合会 顶置微博所述方
第 2 页 式报名参加）
五、支教课程：
主要由文化课和特色课两部分组成。
（1）文化课：
语文、数学、英语
（2）特色课：
包括手工、音乐、美术、户外拓展（主要是通过游戏培养孩子们的合作能力等，在保证安全的前提下进行）、定向越野、健美操、话剧、手语、生理卫生课等等。（在确定了支教队员后将根据队员的特长来决定开设哪些特色课程）
上午：
第一节课：8:30—9:10 第二节课：9:20—10:00 课间活动20分钟
下午：
第五节课：15:10—15:50 课后回家
六、学生组成与分班：
若每个年级参与人数达到20人以上则按年级开班，如果一个年级人数不到20人，则两个年级合并。如一年级15人，二年级13人，则将一二年级并班上课。
单独开班的情况：
每个年级一个班，每个班设两名班主任。
并班的情况：
考虑增加人数多的班级的班主任人数。
七、支教期间人员安排：
第 3 页 决策层 （揭阳学联理事会+正副部长+正副队长）：
负责支教期间支教部及所属支教队的对外交流联系（与当地政府、村委、支教学校、企业赞助方等多方关系），和支教队的财务运营管理，并于支教后做好财务分析和财务报表。
宣策组：
负责支教期间的采风，拍摄结业照。开班仪式、文艺汇演的电子设备使用和维护。通过微博、博客等方式及时向外界发布支教动态。做好会议记录，及支教期间的文案整理。
教务组：
负责检查队员的教案，支教期间的课程安排，监督教学情况，建立支教课程库。
物资组：
负责支教期间的物资采购和管理。
班主任职责：
班主任都是由任课教师兼任的，在日常的教学工作之外，要负责维护本班的秩序，团结凝聚班级，并做好教学个案和个别辅导（如特别调皮的学生要加以引导，对特别内向的孩子要多加鼓励等，要求班主任尽量记住自己班上每一个孩子的名字。）
教师职责：
主要负责教学工作，认真备课，并根据学生情况及时调整教学方案，对学生有所启发，让学生有所收获。
八、支教期间活动安排：
开班仪式与文艺汇演：
开学第一天将举行开班仪式，由支教队员准备具体工作；
最后一天举行文艺汇演，由各个班级出节目表演。（每个班的班主任给每个孩子准备点儿纪念品，比如小卡片等）
第 4 页 九、预期结果：
我们对于支教活动的预期是持续性的，即每年寒暑假都会进行，以使短期支教活动获得传承性。每一年寒暑假揭阳学联支教部都会组织会内揭籍大学生组成为若干支教队到不同学校进行支教，支出热忱，教出异彩。美好的生活被爱激起，为知识所引导。我们希望可以通过我们的支教活动激发学生们对于知识的兴趣，提高当地对教育的关注度。此外，我们也要主动和当地教师对接，与他们学习并分享教学经验，共同关注孩子们的成长。
十、活动日程安排：
支教前一天：抵达学校，并安排好住宿
支教第一天：开班仪式，主题班会
支教期间：
平常课程教学，课业辅导，家访，课余活动
支教最后一天：文艺汇演，离开学校
其中家访项目是华粤学校每年固定的工作重点之一，亦是我们每次支教活动的重点。
十一、活动总结大会：
支教结束后，我们将举行支教活动总结大会，总结支教期间的收获与不足之处，进而为日后的支教活动不断改善提供经验。同时，也与吸引更多的大学生加入学联支教队，扩大学联的影响，关注更多需要帮助的小孩子。
十二、费用：
支教成员在支教期间的平摊生活费（预计100元/人），宣传物
第 5 页 资，支教物资由揭阳大学生联合会寻找赞助商解决。
十三、住宿：
大学生支教策划书（三）
一、活动背景
意义深入贯彻落实省教育厅关于组织大学生进行 “情况，开展山村希望小学支教活动对于引导青年学生在改革开放和现科技、文化、卫生”三下乡活动的有关通知精神，结合我院的实际代化建设的伟大实践中学习贯彻“三个代表”重要思想，大力弘扬和培育民族精神，树立和落实科学发展观，对于引导青年学生以服务农村经济社会发展的实际行动，促进城乡统筹发展，构建社会主义和谐社会，对于积极拓展大学生思想政治教育的有效途径，引导大学生在实践中熏陶思想感情、充实精神生活、提高道德境界、增长知识才干，具有重要二、指导思想：
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻以人为本、全面协调可持续的科学发展观，以了解社会、服务社会为主要内容，以形式多样的实践活动为载体，以提高学生的实践创新能力位重点，使大学生在实践中受教育、长才干、作贡献，促进广大青年学生全面成长成才。
三、活动主题：服务新农村 建和谐社会
四、活动时间：（具体由放假时间而定）
五、指导老师：黄秀凤（汉语教研室主任、中文副教授）
六、活动地点：雅韶中心小学
第 6 页 七、活动目的：
（1）现代教育走进乡村小学，给农村孩子拓宽视野，并提高孩子与外界交流的能力，鼓励青少年积极向上、追求真善美
（2）是希望大学生践行“学习第一”的思想观念，把社会当作大课堂，虚心向群众学习，脚踏实地，勤思多问，努力提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力；
（3）是希望大学生践行“服务第一”的思想观念，结合农民群众的需求，在实践活动中充分发挥大学生自身的专业优势，为农民群众的生产生活提供实实在在的服务；
（4）使大学生真正地了解当人民教师的内涵，这也是人生的一次彩排，为以后的工作打下了基础。
（5）培养吃苦耐劳的精神，踏实细致的作风。
八、活动内容：
充分发挥本系的优势，开展农村教育程度的调查活动，并把社会主义荣辱观引入教材和第二课堂教学活动，如兴趣作文、舞蹈、书法美术培训，还可以开展《中小学生守则》的知识问答活动。并与孩子们一起联谊，搞晚会，并到其家中帮忙干农活，增进与孩子间的关系建立良好的“师生情”。
九、活动日程：（每天上午统一上课）
第一天：
与当地的村委及学校进行交流，了解相应情况并根据实际情况安排课程，制定可行性计划，与该校领导、老师共同商讨，安排队员的食宿问题。同时挂好宣传横幅和张贴海报，贴出
第 7 页 第二天将要开的课程，晚上全体队员集中开会，讨论具体计划，集中备课
第二天：正式开始上课，分班进行，让孩子自主选择喜欢的课程，并进行编班。上午四节课，前三节上课，第四节课与学生做游戏进行互动，并可以开展心理咨询。下午随学生一起干农活，调查
农村现时的经济状况及对新的教育政策的看法和意见。晚上集中讨论并备课，准备好文娱节目。
第三天：上午照常上课，下午集中与学生一起做游戏，组织学生开展《中小学生守则》、《行为规范》的知识问答比赛。
第四天：上午照常上课，下午组织队员与学生组队开展篮球比赛，增进师生友谊，晚上集中备课，分析存在问题，总结经验。并继续准备文娱节目。
第五天：上午照常上课，下午与学校领导、老师开一次座谈会，交流心得，并为今后的发展方向提出自己的看法和建议。晚上在操场上举行一个联谊会，邀请学校领导及所在村干部、老师、学生家长、及学生参加。演出完毕后，总结这次支教的见闻，感受及收获。
十、队员人数：12 十一、队长：梁转霞
十二、活动前的准备：
（1）了解实践地点的情况，与当地学校、村委会取得联系。
第 8 页 （2）详细了解当地的交通情况和生活条件。
（3）制定详细方案，确立侧重点，和实践目的，具体安排理论学习。
（4）调查、奖品、宣传物品的准备。
（5） 时间具体安排。
（6） 队员的选拔（按活动所需选拔合格队员进行培训）
（7）相关的生活用品的准备（手电筒、药品、食物等）
（8）相关的教材教案
十三、队员要求：
（1）有较强的集体思想，服从组织安排，服从管理，热爱教育事业，有责任心，有吃苦耐劳的精神。
（2）有一定的教学技巧，学习成绩较好。
（3）与有一定的文娱基础和懂得料理生活。
（4）有相应的知识水平，能够胜任所教科目的教学工作。
（5）有较强的临场应变能力和解决突发事件的能力。
十四、队员培训方案：
（1）提高思想认识，加深对“三下乡”活动的意义的了解。
（2）懂得安排生活，掌握生活技巧。
（3）组织好相关文艺表演的排练。
（4）重点培训队员的教学技能及与人交往的能力。
（5）队员集中讨论，商量活动具体事宜，收集相关资料。
（6）队员集中学习学院有关“三下乡”的纪律及卫生常识。
第 9 页 十五、活动相关资料、物品：
完整的活动方案与校方的协议书，教学活动中所需的教材、教案、游戏用品、知识竞赛奖品、赠对方学校的纪念品等。
十六、安全措施：
（1）活动前对本队队员进行法纪教育，强调集体意识，在实践活动过程中一定要集体行动，禁止个人单独活动，不游泳、不登山，并实施严格的请假制度，经带队老师或队长同意后方可外出，对未经批准而独立行动的队员将进行严肃处理，并对自我安全意识和防护知识进行培训。
（2）取得当地政府及相关部门的支持，保证住宿环境的安全
（3）乘用正规车辆前往实践地点。
（4）带队老师抓好队员的安全教育、法纪教育和思想教育。
（5）做好队员联系方式，以及学院团委领导及当地相关领导，活动所在校领导的联系方式，并保持通讯工具24小时开通，确保在出现突发事件时能第一时间与队长、老师及领导取得联系
十七、队伍设置：
（1）队长1名：负责活动的总体统筹安排，制订计划，对全程活动负责
（2）副队长2名：协助队长做好相关统筹工作，并将工作落实到位
（3）通讯组2名：对活动进性总结报道，了解相关信息，汇报有关活动的情况
第 10 页 （4）摄影组1名：对活动景象跟踪拍摄，捕捉精彩瞬间
（5）宣传组3名：出板报、发传单，对活动进行必要的宣传
（6）生活组2名：负责经费的管理和队员生活，负责队员的人身安全
（7）文娱组1名：负责策划和表演文娱节目
十八、经费预算：1200元
（1）药品：感冒药、整肠丸、创可贴、凉茶等 （约30元）
（2）日用品：纸巾、手电筒（约40元 ）
（3）宣传用品：横幅、毛笔、墨水（约65元）
（4）食宿：每人每天6元生活费（约500元）
（5）书籍：教学参考书（约200元）
（6）教学活动用品：笔、笔记本、知识竞赛奖品等（约200元）
（7）交通费（约100元）
十九、经费来源：
（1）社会力量赞助
（2）学生会员费赞助或队员自筹
语言文学系
第 11 页
酒店项目策划书
酒店项目策划书（一）
策划目的：创造增加值并留住客源
现在的酒店经营，已从过去的价格竞争、装修档次竞争、菜品的竞争、社交关系的竞争、服务 的竞争、上升到企业品牌 文化的竞争。所有的经营最终极目的就是为了创造增加值，对于酒店来说，留住客源是创造更大价值的最直观体现，因为从现行消费倡行的“80/20法则”，即大部分企业80%的营业额是来自于其中20%的忠实顾客群的重复购买或消费，而其他20%的营业额才来自于那些80%的游离顾客。不少酒店就缺乏对20%忠实顾客需求的研究，没有考虑到如何才能吸引他们入住，如何才能根据他们的需要进行饮食、娱乐、社交等活动和消费的激励促销，更没有考虑到如何进行\"个性化\"的经营销售。
所以一个酒店如何吸引新客源，留住老客源成为酒店生存的关键所在，而以上经营竞争中，最能吸引客人眼球的就是企业品牌文化的竞争，做酒店就是做文化，就是做特色，没有这样的前提，谈论品牌就可以有点过早。现代服务业的静态营销，已经不能满足市场竞争的需要，得把动态营销有机地溶入进来，而服务业真正地想成为竞争不倒品牌，我们更需要创新，而不是跟风。
目标消费群决定文化策略。
基于以上酒店的文化特色是市场竞争的必须，根据酒店所在大理独特的旅游城市环境、民族风情浓郁环境，把酒店文化定位为
第 1 页 民族文化特色酒店，主要面向客源为30%为商务散客，60%为旅游客源，10%为其他，主要为争取来大理旅游的客源。
目标消费群确定后，酒店即可基于主力消费群制定相应酒店文化策略吸引目标消费群，把文化优势物化成经济特色，而且凭借文化的精神价值，最终实现现代酒店服务的品牌效益。
营销策略
1、以主题文化定位营销市场，建立全新的营销管理模式。
在确定了以大理民族文化为主题之后，根据酒店实际，首先，把宾馆的主要服务功能从过去单一的会务接待改变成了富含特色文化内含的现代商务宾馆，有效提升了酒店的现代服务功能；
其次，根据酒店文化品味的极大改进和现代服务能力的显著提高，确定努力争取国内外商务和旅游团体和散客市场为市场开发目标，有效拓宽客源市场。
2、把主题文化融入酒店服务功能，形成销售产品的多元化、个性化。
为了把主题文化内涵融入到酒店服务产品的优化创新工作中，可从现代旅游经济结构的6大要素入手，创新性地开发一系列既充分体现酒店功能，又尽显主题文化特色的优势服务新产品，在激烈的市场竞争中，有效增强酒店的核心竞争优势。
“吃”——将当地民族文化特色融入宴会、菜品的研发之中，并以当地民族特色宴为创新基调，现代餐饮为时尚亮点，推出了主打宴席及具有独特性、品牌性的菜品。
第 2 页 “住”——充分利用大理的地名、人名和传说、民间文学等文化要素，对客房主楼、套房、会议室等进行了个性化命名，让客人既体验到了民族文化中的情趣，又深感到了一种如入寻常百姓家的心理舒适。同时，在室内装饰方面，注重房间不同主题特色的欣赏性、舒适性、参与性，既追求环境的雅致、舒适，又营造心情的轻松、愉悦，真正给入驻客人带来精神文化的别样体验、自身价值的尊贵感受和心理需求的超值满足。
“行”——联系旅行社、出租汽车公司、客运站专门为顾客开辟了大理风情旅游线路，吸引了国内外旅游者增添旅游市场新亮点。
“游”——充分利用酒店空间，创作许多的富于当地民族文化特色的石雕、壁画、文学作品，精心装点出酒店的民族文化主题氛围。让顾客在酒店里，足不出户即可欣赏到当地的民族文化，如有可能，可以和博物馆联合，在酒店内设立一个民族文化博物馆，营造浓郁的民族文化氛围。总得说来，就要把酒店办成一个浓缩的民族文化观景园，让客人从进入酒店门始，就会不由自主地沉浸于营造的民族文化天堂之中。
“购”——为了满足顾客对民族文化精神流连，酒店商场可组织上多种大理民族文化纪念商品，既满足客人选购之需又创造了收入。
“娱”——可根据大理民族的史料、文学、舞蹈、编创一台雅俗共赏的“大理民风”晚会，融音乐、舞蹈、文学、历史、娱
第 3 页 乐互动为一体，生动地再现大理民族在生产、生活、文化上的方方面面，并在此基础上整合酒店的桑拿、夜总会、酒吧、沐足等娱乐场所，形成与主题文化一致的氛围，把顾客吸引到其中。
3、用主题文化主导企业文化建设，实现个人与企业价值的“双赢”。
在主题酒店创建过程中，将民族文化中的“智慧”、“乐观”、“奋斗”、“美丽”等核心内涵与现代企业“竞争”、“双赢”的执业理念相渗透，形成特色鲜明的企业文化。依靠这种优势显见的企业文化，可在员工中形成一种特殊的心理感触，催化员工自身潜能的绽放，激发员工爱岗敬业、勤学上进、勇于竞争的理想心态，引导员工积极的工作态度和对人生价值实现的事业追求。并最终凝聚成独具主题魅力的、整体联动效应的、个性化的创业理念，并贯穿到酒店的各个实际工作环节，最终实现个人素质与销售业绩、企业形象和经营任务的“双赢”。
四、宣传策略
1、CI企业标识：按照酒店民族文化主题，完善酒店产品在示范性，标识性方面的特色，提炼出独具民族特色的酒店广告语和产品包装的文化内涵，紧跟市场形势，加大力度，经常更换或重新设计新的酒店宣传册，使客人常有方便、新颖的感觉。 2、在酒店全面实行MI理念识别系统（企业文化的建立、精神标语、口号、理念识别牌及企业歌曲项目的设计制作等）。VI视觉识别系统（统一的标志、标准字、企业造型、应用系统如包装、
第 4 页 办公用品、服装、广告宣传字画书、招聘词语版面及企业简介等）。BI活动识别系统（市场调研、促销、员工手册等项目的规划设计）。这一切皆围绕酒店主题文化来进行。
3、广告：大理主要媒体上宣传酒店的独特性，主要宣传其文化内涵，制作酒店闭路电视时常进行酒店广告片的播放，在主要车站、交通要道树立广告牌；
充分利用宾馆、医院停车场、大中型地下室的停车场进行宣传，经常更换其内容以产生连续的广告效应。以上内容可以是酒店客房、新特菜肴、等内容。
4、网站：可设计出具有民族特色的酒店网站，利用网络的广阔性宣传酒店。
5、公关、活动：可策划各种活动，比如在民族节日期间组织有顾客参与的活动；
可牵头组织旅游酒店评比，旅游形象大使评比等活动，可举办“最佳客人”评比等活动来提升酒店文化内涵。
五、管理、服务策略
1、在酒店内全面导入BSC系统——即战略目标管理制度。（一是此管理制度的目标完全数字化，并排除任何含糊不清的表达。二是评价项目的涉及面广。具体的指标可以涵盖酒店的业务程序、酒店的改革与人力资源等多个方面。三是把与经营有关的所有指标数字化，定出“先出指标”来指导酒店的经营。四是利用IT技术来对各种数字指标进行管理。五是它于酒店人事评价十分方便容易。另外，在内部营销工作中配套性地制定、完善一系列行之有效的绩效考核办法，充分调动了员工的工作积极性，确保客
第 5 页 源结构调整的目标实现。
2、彰显酒店亲情服务的核心服务内容，全力在员工中树立“热情周到、亲善友好、高效细致”的服务理念，使“亲情服务”理念已逐渐变成全员共识的自觉实践，极大地提升饭店的服务水准。员工们在对客服务中，做到时刻关注细节，体现着对宾客的尊重、热情和责任。以亲人的心理去诚心地想客人所想、急客人所急、帮客人所需。真正做到热情尽心、细致周到，在创造出满意和惊喜的同时创建服务品牌，将服务作为酒店所有活的最重要的头等大事；
为有效地实施服务营销，可细致编制服务工作的规范和标准、VIP客户接待手册。
3、员工建立与客户信任、利益、愉悦的感受，培育与客户的感情，及时反馈信息，纠正对酒店不利的一切行为和问题，成为客户的“接待助手”，以诚待客，回报忠诚客户，在此基础上可建立“客户日记”，及时记录客人的要求、意见。并且在交接班、班前会时讲解，前后台移交、部门间互相交流，酒店迅速对客人的信息、反应作妥善处理。建立健全客史、客户档案，总台、餐饮、客房营销信息联网，都要了解客人的偏爱、习惯、提供有针对性、个性服务，使客人“满意加惊喜”，在客人重新入住时还能先一步了解客户的最佳需求，再根据需求提供个性化的服务，做到让客人真正的满意，以此稳住老客户。
4、酒店建立发展信用卡户，按照A、B、C、D四个信用等级，大胆心细地开拓客户，关键是每月清理整顿，每周跟踪以便及时
第 6 页 了解消费状况等。
酒店项目策划书（二）
一、由酒店宾馆自行出资购买我公司专用数码E房产品，由我方负责送货上门，并帮助安装调试用。其后期维护工作（另收取相关费用）
二、具体步骤如下：
1、双方达成共识并签定相关合作合同（见合同附件1） 2、酒店宾馆通过在线支付宝工具在线网络交易，首付总额定金30%，即时我方立即向总部提货下订单。
3、货到后酒店宾馆应当按合同相关条例支付尾款的95%其余尾款的5%作为设备的质量保证金，3个月后付清。
4、尾款收到后，由我方专门人员技术支持，负责布线，局域网组建与调试，系统工程，及酒店主页的制作，酒店宾馆此系统工程另计收费，（人工费，材料费，系统工程组建费）收费金额按项目大小计算
5、今后的机器和网络维护由酒店方自行负责，如有质量问题，如硬件损坏（非人为损坏）可以由我方上门维修及时更换。
三、以租赁的方式出现，即由我方出电脑设备与酒店宾馆共同打造IT电脑商务客房，酒店零风险投资也可受益
具体步骤如下：
2、由我方自行出资从总部提货，一切费用支出均由我方自理。 3、由我方技术人员负责布线，局域网组建及调试，系统工程及
第 7 页 酒店主页制作，费用我方自理。
4、日后维护服务均由我方负责，不收任何费用，以平等互利的原则，以合同为准则，双方必须履行各自权力及应尽的义务。人为损坏由宾馆按部件原价格赔偿。
5、我方系统均装有防盗硬件和相对应的软件防盗功能。酒店有维护我方设备不被偷窃的权力和义务。如我方电脑设备被盗，酒店宾馆应承担赔偿责任，应按机器原价格进行赔偿。
6、我方对系统操作有绝对控制权，我方可以在机器设备中自由的作商业广告推广和其它业务活动。
7、宾馆无须任何投资成本即可获利每月应把每台机器月租金按照合同约定日期汇入专用指定帐户，从而双方得到双赢。
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茶叶市场营销策划书
茶叶市场营销策划书（一）
随着人们生活节奏的加快，生活质量的提高，人们的饮食生活也逐渐改善，对茶的需求也越来越大。保健茶以“以茶载药，以药辅茶，以茶代药，口感舒适，携带方便”的特点进入大众生活当中。我们通过对茶市场的综合分析，结合保健茶本身的特点做此营销策划方案。
一、市场现状
通过各市场调研机构调研的结果显示：茶叶是世界性的天然饮料，市场成长潜力巨大。中国是茶叶的发源地，茶区分布广、资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最。现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分；
具体到某种茶叶又有细分，如红茶有工夫红茶、小种红茶，绿茶有烘青、炒青、蒸青等；
就质量特征而言，同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别。并且，各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异，如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别、闽南（北）乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等。此外，众多名优、特种茶是特定区域自然与人文因素结合的产物，具有明显的原产地域特征，如龙井茶属于浙江、碧螺春属于江苏、猴魁只属于安徽的黄山太平。
各地区因为生活习惯、年龄阶段、社会生活背景、工作场所的不同，对茶的需求也不同。随着生活、工作压力的加大和竞争的激烈，人们对饮食需求更加倾向于健康化。而对于茶叶市场，保健茶的出现满足了人们的这种需求。而保健茶的种类、质量等乌龙混杂，保健茶市场迫切需要一种高质量、重品牌的保健茶的出现。
二、市场分析
目前我国约有茶饮料生产企业近50家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。而与此同时，我国茶饮品消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年300%的速度增长，占我国饮料消费市场份额的13%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的”探花”，大有赶超碳酸饮料之势。在茶饮料市场中隐藏着一个巨大的商机：保健茶饮料在市场上寥寥无几或根本没有。袋装保健茶虽然有十几家在生产，但其产品的保健作用单一，均不具备综合的保健作用，由于其对人体的保健作用单一，消费群体必然不限，很难形成市场规模。据此可以预见，一种高质量、长名牌的保健茶一旦形成规模生产和销售网络，将会取得十分可观的经济效益和社会效益。
三、目标人群
针对成年、中老年尤其是得冠心病，糖尿病，高血压，高血脂等疾病的人群；
面向工作生活压力大的科研、外企公司白领、各阶层管理者、脑力工作者、作息不规律劳动强度大的人群；
升学压力大的学生；
政府机构工作者；
职业女性等。
四、营销策略和实施方案
（一）成立保健茶市场营销推广部。
保健茶推广营销部作为生产营销型保健茶公司的重要部门，建立一支完整的销售团队至关重要。保健茶推广营销部负责保健茶的市场推广和营销工作，制定切实可行的工作人员招聘计划、培训计划和奖励措施。
作为寿光产的保健茶可利用寿光的农业效应从内到外逐步推广，先寿光本地、再潍坊本地、后山东地区逐步推广到省外各地，打造寿光自己的营销品牌。
保健茶市场营销推广部也可以根据推广地区和市场设置本地区营销部门。各地区搭建福利品营销策略和大商场、连锁超市营销策略：将本保健茶纳入各地区单位、公司、工厂的福利品内；
进入世界、国内知名连锁超市的保健品货架。
（二）具体的营销渠道
分销渠道：厂商直销、区域代理、省级直销与市县代理结合，跨区域综合市场批发、区域代理与市场批发结合，买断包销等。
促销：通过报刊的分类广告和软文广告、茶博会的斗茶会等，配置新颖、别致的宣传品，倡导茶艺、茶道等的文化推广传播，买赠（特色茶用品）、免费品尝、低价限购、现场抽奖、会员制、短期打折等。
（三）媒体沟通策略：利用电视台等媒体播放、宣传具有特色的营销广告语（比如健康饮茶文化饮茶科学饮茶）和构建保健茶公司网站。在促销的方式上健全广告发布途径，要利用移动广告平台（如省际市际汽车车座广告语等）。
产品包装：要有统一的视觉形象系统，包装设计要精美，产品名称突出品牌特色、突出卖点。
（四）注重售后服务：专人跟踪，定期回访、询问服用情况，争取客户二次、多次购买，稳定消费群体，并负责消费者的投诉处理。
五、市场前景
中国生产茶叶的历史悠久，红茶、青茶（乌龙茶）、白茶、黄茶、黑茶等茶品类齐全，名优茶种更是琳琅满目。随着时代发展，人们对与传统茶制品的要求也在提高，求新求异的心理在主导市场需求，已经不满足于传统的茶叶单一饮用功能，要求更高的附加功能，这种心理在特别是新兴富裕阶层尤为明显。
以茶文化为载体，塑造功能差异化；
以传统资源为载体，附加新的保健功能的品牌产品必将成为市场新宠。
同类竞争产品本身的品质和功效差异不大，成分、剂型及营销手法等大同小异。竞争的关键是通过灵活多变的招商手法和不拘一格的营销策略，创造差异化特征，充分创造产品附加值、树立卓然出众的产品形象，才能立于不败之地。
茶叶市场营销策划书（二）
我国是茶叶的故乡，茶叶作为我国的特有饮料已有几千年的历史了。历代“本草”类医书在提及茶叶时均说它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除烦去腻、驱困轻身、消炎解毒等功效。
近代研究发现，经常饮茶可提神醒脑。茶叶中含有5％左右的生物碱，其主要成分是咖啡碱，这种咖啡碱在泡茶时有80％可溶进水中，饮用后能兴奋神经中枢，促进新陈代谢，增强心脏功能；
并能促进胃液分泌，助消化，解油腻；
还能加强横纹肌的收缩功能，因而能使人解除疲劳，提高劳动效率。因此，每天清晨喝一杯茶，会使人精神振作，精力充沛。
经常饮茶还有利于降低血压，防止动脉硬化。茶叶中含有的儿茶素和黄酮甙，具有增加微血管弹性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝脏中胆固醇和中性脂肪的积聚，对防止血管硬化有一定作用。
一、市场现状：
市场调查显示：现代的人们生活水平提高了，也更加注重自己的身体健康和形体。茶叶是我国的传统保健，并且是减肥、健美良方茶的这一作用我们的古人就有认识。唐代的《本草拾遗》记载“茶久食令人瘦，去人脂。”所以有更多的人选择了茶叶这个良药。而且我国是茶叶生产大国，茶叶年常量居世界第二位。可谓是原料丰富。
随着信息技术的突飞猛进，电子商务的发展是未来25年内世界经济发展的一个推动力，是世界经济向知识经济转变的重要推动力。若将茶叶和电子商务结合起来，能大大激活和提升我国的茶叶产业，具有十分广阔的发展前景。
二、问题：
1、目前，我国茶叶“泛滥”，但是没有统一制作茶叶的机构。但是也存在着很大的竞争。
2、茶叶已由过去的清一色大包装向多元化的小规格包装，并出现一盒多品种，一种多包装、包装多款式的现象。我们的包装也要提出自己的特色，对我们来说也是一个挑战。
三、营销策略：
1、销售模式：网店加实体店。
2、产品定位：因绿茶具有去脂功能，所以推出一款针对女性的减肥茶。价格在40元每125克，属低档茶叶；
普通低档茶叶价格在50-70元；
中档茶叶价格在70—150元；
高档茶叶价格在150—300。
3、产品包装：女性减肥茶盒描以优美女性图片，参照碧生源。中档茶是以普通包装；
中档为豪华装；
高档为至尊装。
4、广告宣传：a:参加茶文化节，各类茶叶展销会、茶博会，提高龙井之约牌龙井茶的知名度和市场占有率。b：在电视广告上做宣传，平面媒体，户外广告，广告词见附文。c：建立自己的网站、博客、淘宝店。在知名网站发布广告，在论坛刷帖。d：参加公益活动，提高形象。e：在网上发布企业正面信息，如参加公益活动等，扩大宣传。f:品牌营造，大力宣传龙井之约的品牌。
5、产品促销：a：一次性购满888元送精致紫砂茶杯一个加会员卡一张（可打9.5折）。b:一次性购满688元送精致紫砂茶杯一个。c:与茶楼合作，茶楼买茶叶可打9.5折。
d:一个月内第58位消费者购茶叶可打8.5折加送心相印茶语系列200抽一盒。
e：一次性满1000元可享受a项加本次若购买茶具可打8.5折的优惠。
四、资金流向：实体店现钱；
网店支付宝。
五、人力分配：在实体店同时进行网店的交易。鲍负责销售处与厂里的交流。卢负责招揽茶楼。陈负责网店。史负责看店。
六、实施宗旨：茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品味要一个相当时间接受和评定过程，这样，就要求我们要有耐心，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善。
茶叶广告策划书（一）
一前言：
（项目情况简单介绍）
现在，计算机网络技术已经得到了飞速的发展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起，电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商务的的发展，未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。网络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广网络营销，改变营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。
二：网络市场情况分析 1、网络市场前景分析
2、奕福茶叶网络市场机会分析：
茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不需要中间人减少流通环节，越来越多的人们喜欢网上购物。网上购物方便省力。有利于茶企的发展，奕福是主要是销售安溪的铁观音，安溪奕福茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗。利于销售。
3、网络市场风险分析
作为商业之间的来往，主要的原则就是：诚信为本。顾客的疑惑的不可控制的认知误差，都是影响销售的重要因素。信息的安全性，在交易的过程中要保护商务信息的保密要求。商务情况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否则会影响一方的利益。网络交易注意防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认证，授权等。
三：网络市场细分与目标市场定位 1、顾客需求分析
顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品。茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起销售。在网站上可以显示一些热销的茶叶，帮助顾客挑选，吸引消费者。
2、市场细分情况：奕福茶叶主要经营安溪铁观音，泉州人们都有饮茶的习惯，人们也
喜欢奕福的铁观音，奕福拥有较好的市场份额。
3、网络公司定位
为什么是开展网络营销，如何来进行效益型网络营销，是树立企业的品牌，还是仅是产品展示，对于奕福的网络营销定位等，都要有一个很好的细分与需求，根据相关功能之后做出自己的个性化的茶叶网络营销网站与方案。而现在的企业网站可以分为产品展示型的，网络营销型的，电子商务型的，还有服务型的，不同的类型，其营销的方式不同，所以来说，对于网络营销的策划是一个优秀网络营销机构的核心力量之一
四网络市场营销策略组合（与竞争对手比较） 1、产品策略
产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。随着消费需求日益显现个性化的特点，公司不应急于制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话，根据不同顾客的具体要求，进行产品生产和服务，开展定制营销。
2、价格策略：
网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观，顾客的消能力。传统营销定价主要考虑产品的生产成本和市场上同类产品的价格。但在网络上，消费者购物基本属于理智型，价格是否合适取决于其价值理念，因此公司要充分掌握消费者的购买信息，实现双方的充分沟通。
3、渠道策略：
渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的过程。网络营销使生产公司直接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理。渠道策略即解决物流的问题。
4、促销策略：
网络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息。
4、1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。
4、2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；
鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；
能根据消费者索取增品的热情程度而总结 分析营销效果和产品本身的反应情况等。
4、3、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。
4、4、积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；
可以增加上网者对网站的忠诚度；
可以提高活动的知名度等。
茶叶广告策划书（二）
一、公司简介 西双版纳昌泰茶行有限责任公司于**年正式成立，其前身为成立于民国年间的“易武三合茶社”。下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。
西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为“易昌号”。“易昌号”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前，易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。
二、策划目的
西双版纳昌泰茶行责任××公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，昌泰茶行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100％，美誉度和信任度达到90％，年销售量翻一番。
三、普洱茶历史
四、市场存在的问题
1）茶园生产力低：一是无性良种少；
二是高山优质茶产区茶园少；
三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。
2）茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。
3）市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时；
短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。
4）产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌；
产品质量差，原料差，感观品质差；
以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。
5）管理水平不高：由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。
6）行业管理无序：当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。
7）人才严重短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。
8）市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。
9）科技投入不足：茶为何斗不过咖啡？且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。
五、产品市场机会点
随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
六、销售目标
在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为：1000万RMB。
七、销售方案 1、营销思路：
首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划 中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。
2、实施手段
根据“普洱茶”的产品定位和消费群体（场所），将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。
按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：
1、中高档茶楼业务组 2、大中型商场超市业务组
3、企事业单位、会议（集团消费）业务组人 4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组 5、有实力的干杂店、批发零售商业务组 6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组
以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传。
八、推广策划方案
一）宣传普洱茶文化：普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺；
从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。
二）注重品牌包装：
茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：
（１）茶叶商标与名称；
（２）茶叶产地：
（３）简要介绍该茶的品质特征：
（４）茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。
三）加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。
九、市场推广活动 1）召开大型新闻发布会 A、邀请对象：国家级茶叶专家
产品经销商
新闻媒体
B、活动形式：新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。
C、预计活动时间：20**年4月中旬 D、费用预计：5万元
2）举办“普洱茶”产品推介会 A、邀请对象：国家级茶叶专家
产品经销商
大中型商场负责人
B、活动形式：品茶会形式，介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。
C、预计活动时间：20**年5月中旬 D、费用预计：5万元
广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包括经济效果（广告对茶叶销量和企业利润的影响程度）、社会效果（社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响程度）、心理效果（顾客对广告产生的心理作用），最终以经济效果表现出来，经济效果可以通过下面公式测定：
广告效益：销售增加额／广告费用增加额*100％或广告效益：（本期销售额-基期销售额）／本期广告费用。
当然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响，得出测定结果时也应考虑其它因素，通过综合分析，可以为企业科学制订广告策略，调整广告思路提供依据。
茶叶企业在进行茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，出现意外问题及时处理，防止负面影响，强化横向联系，走强强联合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争氛围。
茶叶网络营销策划书
铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。现代医学研究表明，铁观音除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。铁观音于民国八年自福建安溪引进木栅区试种，分「红心铁观音」及「青心铁观音」两种，主要产区在文山期树属横张型，枝干粗硬，叶较稀松，芽少叶厚，产量不高，但制包种茶品质高，产期较青心乌龙晚。其树性稍，叶呈椭圆形，叶厚肉多。叶片平坦展开，适宜制种铁观音茶。
分析：奕福茶叶主销售的就是铁观音，正符合现今大众群体对茶叶的需求，铁观音对一般的工薪阶层也比较适合，所以有很好发展前景。
行业环境分析
经过调查研究，现今网购已经是时代发展的趋势，衣奕福茶叶在网络上的营销方式有很好的发展平台，首先：网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高小店营销信息传播的效率，增强小店营销信息传播的效果，降低小店营销信息传播的成本。
其次，网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销，能帮助小店减轻库存压力，降低经营成本。
网络营销策略选择
营销策略
产品：铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。现代医学研究表明，铁观音除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。
价格：对奕福茶业的定价，不仅要综合当前的茶叶市场行情，也要突出自己的特色，在网络营销的环境中要最大限度上的实现“最优供需配置状态”，同时满足生产最优条件、交换的最优条件和生产与交换的最优条件。
促销手段：奕福茶业可以利用现有的网络多种多样的特性。在网络营销的环境中通过自己的网站、网络广告、E-mail营销等方式来推广。
消费者分析
从消费者性别来看，茶叶消费受年龄、性别、收入等消费者特征的影响。调查结果表明，在年人均消费超过600克的群体中饮茶的男性比女性，所以在访问网站的大部分消费者中，男性居多，因此在设计网站的时候应多考虑男性的审美观，适当增加一些吸引男性的元素。其次结合网络消费者的特点，这些消费者，大部分都是年轻人，而且收入较高，追求个性化事物，因此网站在追求美观性的同时还要不落俗套，可增加些交互性、时尚的内容。
从消费群体来看，网站流量来源也可以为以下几种：
1、企事业单位。他们可能把茶叶作为公司的一种福利待遇发放给员工，而实体店的茶叶价位往往比较高，所以他们转向网络，进而形成消费需求。
2、茶生产商。他们可能是出于要建立自己的网店从而借鉴本网站，也可能是想与本网站加盟实现共赢。
3、茶经销商。他们可能从本网站获得信息，或是与本网站建立某种贸易关系，转销本网站所推广的茶叶。
4、临时散客。
推广策略
1、威客：国内有不少威客网站，在猪八戒威客上面还有论坛发贴这个功能，只要很少的钱就可以让众多的人帮你在各大论坛发贴。 2、博客：注册几十个国内知名的博客，以新浪为主，把每次精力写好的软文先发到新浪博客里面去，然后再转载到其它的博客。
3、交友网站：校内网、百合网等，发挥的力度与微博是一样的。
4、E-mail和相关聊天软件：聊天软件很多，我要列举一下，腾讯QQ、MSN、飞信（手机彩信、短信、杂志）、阿里旺旺慧聪发发、Skype、雅虎通、新浪UTGame、GoogleTalk、IS语音聊天、快门、校内通、多玩YY、51挂挂、网易泡泡、百度HI等等。
5、RSS订阅：有些博客、网站、论坛上面有这样的功能，现在的腾讯在RSS功能方面做得很不错，我很赞，RSS是留住客户眼球非常不错的方式。
6、生活搜索：比如电子地图里面注明奕福茶叶公司，最好对公司做一些比较详细的介绍，未来手机用户越来越多，GPRS定位系统越用越广泛，生活类的搜索更会帮助客户点明方向的。 7、企业黄页、目录网站、行业报告。
8、电子词典：比如百度百科
9、免费下载：比如1，很多免费下载的好网站，把你们公司那些不是机密的东西都拿出来分享吧，当然关键词要注意下。 10、权威评论和权威排名
11、游戏平台：比如第二人生这个游戏就是个不错的平台，现在这个游戏虽然不那么流行了，但给了人非常大的启发。
茶叶网络营销策划书（三）
学习经验交流会策划书
学习经验交流会策划书（一）
一、活动主题：把握我的成功之路
二、活动目的：
（1）通过举办此次经验交流会，帮助大一新同学们在大学生活的一开始就懂得学习的重要性，应该把学习放在第一位。并且知道除了学习还有很多必须做或者值得做的事，以及如何合理安排时间做到学习工作两不误。总之，让新生们了解到学习的乐趣所在和大学生活的多姿多彩。
（2）给新同学们树立经济信息系学生会良好形象。同时加强学生会各部成员的团结合作及协调精神。
三、活动对象：本系20**级全体新生
四、活动时间：20**年11月3日晚6:30~9:00 五、活动地点：学术报告厅
六、特邀嘉宾：
（1）、院系相关领导及教师
王凯刑杭春杜春张志飞陈虹地黎淑芬（其他系的相关老师）
（2）、学生会主席团及各部部长和学生会工作出色的同学；
梁先久张岚游川殷小雪宣传部外联部安全部生活部体育部文艺部
工商管理系、外语系、法律系、计科系主席团及全体学生会成员
第 1 页 （3）、院级协会工作较出色的主要负责人；
院组织部院宣传部蝶恋花文学社证券协会计算机协会
（4）、20**级各班成绩及工作较出色者。
各班学习，工作出色者
七、活动准备：
（1）将活动材料上交老师，获得老师的同意与支持；
（2）发出邀请涵，邀请相关嘉宾；
（3）至少提前一周申请好会场，并提前准备嘉宾饮水；
（4）宣传组做出宣传板报样图，负责宣传工作,宣传部完成海报制作；
（5）会场纪律维持，同时收取嘉宾做报告过程中同学们以纸条或短信形式提出的问题；
（6）会场的布置及特邀嘉宾签到工作；
完成时间：11月3日晚6：00（负责人：林阳）
（7）PPT的制作、多媒体、音效的控制及灯光控制；
（8）主持人选拔
（9）通知各专业辅导员，选出其专业品学兼优、口才良好、应变能力强且思想深刻（尤其家庭贫困而立志成长的典型）的学生，每专业各一名；
（10）通知选出的主持人、参讲人员进行内部活动磨合，增强会议的互动能力，提高会议质量；
主持人、参讲人员在10天的时间里要对我们统计到的焦点问题做好充分准备。
第 2 页 （11）会时摄影工作分为动态摄影、静态拍摄和录音三部分，拍摄要求拍点、角度灵活有个性，录音尽力做到保真，以便后期影视制作。
完成时间：11月3日晚6：30~9：00（负责人：李海龙唐婷）
八、会议流程：
开始：
（1）大会于晚6:30开启,晚7:00正式开始.期间各班班长统计本班与会同学情况并交于辅导员(需与辅导员配合完成)；
会时：
（2）晚7:00会场主持人宣布大会开始,欢迎特邀嘉宾及组委相关人员进入会场(欢迎进行曲),介绍与会嘉宾,邀请,介绍参讲嘉宾入座,说明会议性质；
（3）一段导语后由主持人临时找2—3名大一新生作简短演讲，说出自己心目中的大学生活应是怎样的,然后以此开始交流内容；
（4）大会所交流的各种经验,由主持人以同学们普遍存在的现象引导出来,从中提出焦点话题,在主持人的询问下各参讲嘉宾分别对此介绍自己的看法和经验；
（5）由嘉宾答疑同学们提出的有代表性5—6个问题；
（对同学们提出的问题，可先找新同学回答）
（7）主持人对大会作总结并对同学们提出希望和鼓舞，要求各班同学回去后，由各班级自己组织讨论；
结束：
第 3 页 （8）欢送嘉宾(欢迎进行曲)，大会结束。
九、经费预算：
各主要嘉宾饮水：24元
各种材料印制：6元
邀请函用具：10总计：40元整
学习经验交流会策划书（二）
一、活动背景
西安工业大学**度学校教育教学工作已全面展开，9月13日开学至今，11级新生步入新的环境，结识新的老师、同学，逐渐适应新的学习、生活。各个院系团学科协纳新已顺利结束，新生篮球杯比赛、辩论赛、模拟经营赛、迎新晚会等活动如期举行，给了大家一个充分展示自己的平台，增进了友谊，并由此迈出大学的第一步。学生，还是应以学习为重，只有充分把握好学习，才能证明作为学生一种最基本的应有的学习能力、对各个领域的求知和探索、对毅力和韧力的体现、对机遇和挑战的把握、对理论与实践的领会，这是对渗入未知世界的一种前奏和蓄势。为对学生学习进行一个阶段性、全面性的测试和评定，我校将在接下来的几周内进行11级学生期中考试工作。电信学生会学习部、宣传部、秘书部特此联合举办本次学习经验交流会。
二、活动目的
1、鼓励我电子信息工程学院同学的干劲，并针对性的解决他们学习中所存在的问题，以准确、明确、正确地应对考试。
第 4 页 2、通过这次会议，给11级同学提供一个科学的学习方法，并通过之间的交流，互相学习，总结经验，为自己今后的发展做好规划。
3、通过部间联合，增进大家的友谊，加强不同专业的学习。 4、抓好学院工作，首先从内部做起，整顿学风，加强建设。学生会干部、成员起一个带头作用，引导和督促大家的学习和工作。
5、通过举办活动，了解活动安排流程，发扬优点，填取不足，为做好学生干部工作而认真负责，为电信的发展共同努力。
四、活动地点：教E209 五、活动单位：
1、主办：电子信息工程学院分团委学生会
2、承办：电子信息工程学院分团委学生会学习部、宣传部、秘书部
六、参与对象：
电信学生会学习部、宣传部、秘书部干部、成员以及各邀请成绩突出同学。
七、活动流程：
（一）前期准备工作：
1、学习部进行会前通知和安排，并将11级新生的题目及疑难点分类汇总，再把这些题目及时交给邀请到的10级优秀学生，让他们提前准备。http://fanwen.chazidian 2、宣传部联系10级成绩优异同学并申请交流地点。
第 5 页 3、秘书部写活动策划。
（二）活动期间：
1、学习部致开场白并安排负责人自我介绍。 2、学习部安排人员讲解顺序并维持会场纪律。
3、宣传部同时负责会场摄影记录。
4、10级优秀学长答疑解惑并传授经验。
5、11级新生提出问题并由演讲同学针对性解决。
6、11级新生注意做好经验总结，落实行动。
（三）会后负责：
1、秘书部进行会场整理。
2、秘书部写活动总结及通讯稿。
3、宣传部整理照片并及时传给秘书部。
八、活动注意事项：
1、确保会场活动期间秩序。
2、全体与会人员积极配合，保证气氛热烈、健康。
3、如遇突发事件，所有干部统筹协调，组织大家有序离场，活动延后进行，并由负责人及时通知。
4、因为当晚三个部有一部分同学晚上有课，为避免会场过于冷清而尴尬，在7点即部分同学去上课前必须联系学生会其他部门要求部员到会。
学习经验交流会策划书（三）
经过一个多月的大学学习生活，相信同学们对大学这个环境都
第 6 页 有一定的了解，本次交流会旨在在班级凝造良好的学习氛围，提高同学们的学习热情，增进同学们之间的学习交流。同时，为纠正一些同学的错误、懒惰思想，让同学更好的了解大学的教学模式、学习方法、考试技巧及生活情况，让同学懂得如何去合理安排学习和工作时间，让同学更好的适应大学这个新环境和规划生活，故举办此次学习经验交流会。
三、会议地点：待定
五、特邀嘉宾：刘鑫、陈榆、吉静宁、邓黎方
六、会议主持: 邹林妤
八、会议安排 1、前期工作准备
（1）向老师和学长、学姐询问相关的意见。
（2）联系嘉宾与嘉宾交流沟通，收集嘉宾的资料。
（3）把嘉宾信息反馈给同学。
（4）向同学说明活动过程中的注意事项及做好提问问题的准备。
（5）申请教室。
2、会议流程
（1）欢迎到场嘉宾。
（2）宣布大会开始。
（3）介绍出席会议的嘉宾，并向同学详细说明嘉宾的身份及获奖情况。
（4）由嘉宾依次介绍自己学习、工作、生活及思想的一些经历
第 7 页 与感受。
（5）由同学向嘉宾提问。
（6）由主持人作总结。
（7）宣布散会。
3、后期工作安排
（2）加强同学们相互间的交流。
（3）会议结束后的宣传报道。
九、会议预算：矿泉水5瓶*1.5元/瓶=7.5元
十、注意事项：
1、各班团委开会前需提前半小时布置会场、结束后整理会场。 2、主持人开会时需连接好各个环节、控制好会议气氛。
3、主持人需控制好各阶段的时间。
4、同学们站起提问时需介绍自己。
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