买车的理由
1、买车方便再也不用为跑两里路出去买菜发愁接送孩子也可以风雨无阻了一切一切的问题将迎刃而解甚至为此会缓解夫妻关系。
2、安全。市区车速不高一般不会出现车毁人亡的交通事故而且国内目前还是盛行人躲车的习惯所以开车人的生命安全比步行者高多了。
3、买车是赶时代潮流的事采天地之灵气吸日月之精华的“山人”在概念上基本上等同于远古时代的山顶洞人在现代社会已经很不流行了。
4、买车的人代表先富起来的一部分社会精英社会精英这个名词会给人带来好心情。
5、买车可以开阔视野跑出更远的距离见识更多的风景象传说中的追风少年一样追逐风和太阳甚至可以想象象跨时区一样打破时空界限从一定意义上实现长生不老现实一点买车后的生活甚至可以改变一个人的思维方式若干过来人的口口相传的心得。
6、买车是身份的象征。看现在的有钱人谁不是安车当步气喘如牛追公交那是一种跌份与物质时代的精神背道而驰。
7、买车后每天可以多睡半个小时不用为了迟迟不来的公交车愤愤不平不用为了打不上卡而担心月底的奖金和老板的白眼平时还可以解决一下单位公车的不足看着老板眉开眼笑的咱也跟着高兴啊。„„
不买车的理由
1、现在城市公交事业发达车况好车次多而且公交司机个个牛气冲天不光车开得快而且不怕违规不象出租车司机看见交警就象老鼠看见猫司机牛咱也跟着牛啊开私家车有这威风吗。
2、开车的男人即使同学相聚也不敢开怀畅饮本来可以很疯狂的饭局被停在后院的车弄得提心吊胆气氛不高心情不爽连带着在家里独守空房的老婆也是坐卧不宁寝食不安不停手机****扰象极了一个醋坛子不过只有一句没滋没味老生常谈的话别喝酒。老夫老妻的刚消灭一个醋坛子没想到又冒出一个酷似醋坛子的新生事物不过远不及醋坛子吃起来令人上瘾开车的女人又号称马路杀手常常因为技术问题被喜欢飚车的男老爷们嘲笑又因为开车的女人往往漂亮男人超车成功后会毫无例外的转头欣赏转瞬即逝的美女但是不忘骂一句这美丽的笨女人。
3、全球范围内的时髦话题是环保全球暖冬现象越来越明显据说是大气污染所致而且汽车尾气的贡献巨大让我们做个时尚的领跑者加入环保一族吧。
4、最看不上开车连刹车都心疼油钱的主车里气候四季分明冬凉夏暖的厉害为此要修炼得比同时代的人类皮肤调节温度的范围要高出两度看着油价飚升你心情还好得起来
5、可以安排真正的远足象毛泽东那样深入民间采风然后写一篇著名的调查报告没有调查就没有发言权呦象徐霞客那样爬遍名山大川体会天人合一的境界。
6、养个车当爷爷供着属不理智消费。很多买车的主证明了自己有钱的身份后更加增加了徒步行走的健身计划接送孩子的专车也理直气壮的改成电动车美其名曰方便其实家庭主妇算计的是烧油就象烧钱还是省一顿饭钱吧。http://
7、停车位越来越少停车取车的时间几乎等于开车到家的时间堵车越来越成为一个问题特别是某些路段的上下班高峰期一个路口不等三个红灯是过不去的几乎每个出租车里都响着交通频道的路况信息恨不得插翅飞到一个人烟稀少的地带。高速路堵车、高架桥堵车也司空见惯起来堵车的时候看着车窗外弃车而行的人比车走的都快心里那才叫五味俱陈。所以不买车可以美其名曰为了缓解交通压力。„„车买还是不买这是一个问题。
谈 判 策 划 书
一、双方谈判背景
(一) 我方基本情况：
我公司名称是至尊汽车租赁西南分公司,成立于1980年,主要提供汽车租赁.代驾等服务,可满足社会各界人士办公.商务.旅游.婚庆.商业演出等方面需要.我公司从事汽车租赁业务多年,管理制度完善,现拥有多种车型.包括奔驰.丰田.宝马.保时捷.奥迪等共数百辆中高级汽车.并与国航.南航等航空公司常旅客俱乐部是汽车租赁合作伙伴,与17家商业银行白金信用卡为指定汽车租赁合作伙伴,且和西南地区高级酒店接待者都有合作联系,我们拥有一个专业化.高度敬业的团队,拥有一批驾驶技术过硬.熟悉西南地区各大城市地理环境.经验丰富的司机 我公司以市场需求为向导,以方便.快捷.安全.文明服务为标准,租赁方式灵活 价格更优,24小时服务。
（二）对方公司情况：
世界十大汽车公司之一，德国按销售额为第一大汽车公司，按产量则居第二，创立于1926年。奔驰汽车公司除以高质量、高性能豪华汽车闻名外，它也是世界上最著名的大客车和重型载重汽车的生产厂家。
奔驰公司在国内有6个子公司，国外有23个子公司，在全世界范围内都设有联络处、销售点以及装配厂。该公司是国内最大的奔驰代理商，其中奔驰c200在国内外销售量很大，且需求量还在持续增大。对方公司的报价及车辆类型和参数为
奔驰C200 优雅型1.8L 每辆320000RMB 奔驰C200 时尚型1.8L每辆350000RMB (三) 谈判原因
目前公司因业务需要,需购进20辆奔驰C200汽车,现与奔驰国内最大的代理商商谈从该公司得知奔驰C200在国内外销售量很大,需求持续上升,我公司希望能与该公司合作。但由于卖方的发盘报价含糊粗略，细节部分需要双方认真讨论及确定，因此决定组织此次谈判，以和平解决问题，达成意见一致。
二、谈判目的
(一)谈判主题
通过此次谈判能够和该公司合作，购买到品质好且价格优惠的奔驰C200最终实现共赢,并建立起长久合作的关系
(二)谈判目标
战略目标：和平谈判，在报价有效期内（一个月），若无意外风险因素，拟以优惠的价格、良好的质量和售后服务购买到奔驰C200 最低目标：以31万至34万／辆的价格购买此款轿车，我方并以现金支付或者以担保支票来支付。
最高目标：以30万和33万/辆的价格购买到此款轿车，并建立长期合作关系。
三、各项主要交易条款:
1、价格标准及支付方式：时尚型10辆黑色、优雅型10辆白色 我方放弃卖方公司5%的折扣，并以现金支付或者以担保支票来支付，希望优雅型
2
价格降至为30万，时尚型为33万；
经调查，市场上同样条件的小轿车2011款奔驰C200时尚型现市场均价为33.8万元，优雅型市场均价为29.8万，因地区差异以及售后条件，价格仍有变动，因此，我方的定价较为合理。
2、赠品：能在购买时赠送地毯、汽车座套、方向盘套、脚垫、车罩、备胎罩、车载GPS，倒车雷达、窗帘、工具箱；
3、售后保养服务：提供2次免费常规保养，第一次8000公里，第二次10000公里。 包括：①清扫：汽车内外表面的打扫、清洗和擦拭，以及各种滤清器滤垢、燃烧室积炭和冷却系水垢的清除等。②润滑：向各润滑点加注或填充润滑脂，以及加添或更换发动机、变速器、转向器、主传动器等的润滑油，润滑油等级要求为SL等级以上。③紧固：主要是紧固各螺纹连接件的螺栓、螺母。④检查：主要是检验汽车的工作性能和局部工作状态，如汽车的制动距离和制动蹄片的磨损量、发动机功率和气缸压力、油路和电路技术状况是否符合规定。⑤调整：根据检查作业结果，把汽车总成或零件调整到符合规定的技术状态。
4、提供免费一次大保养（2万公里），包括发动机油量检查、发动机冷却液液面检查、制动液面的检查、离合器总泵液面的检查、进行机油、机滤、空滤及空调滤芯的更换。
5、汽车美容打8折，包括隔热膜施工、车身美容、车内美容、漆面处理、汽车防护。
6、在车辆三个月以内出现任何非人为问题无条件换新车，一年内出现任何问题将免费提供修理的条件外，再提供终身维修的服务，免费上门拖车，对底盘 发动机 电路 钣金维修打8.5折。汽车维修：补胎、轮胎动平衡、电器、车灯、保险杠、车漆、打9折。
7、保险：由卖方购买太平洋保险，主险：交通强制保险，第三者责任险（30-50万元）、车辆损失险、座位险。副险：盗抢险和不计免赔险。
8、由卖方上牌，我方提供上牌资料（在我方收到保险公司出具的保险单后），卖方须在购车日起30日内办理好。
9、交货：我方会在上牌办理好后3天内提车。
10、运输方式：由对方送货上门
11、保证期：卖方在还盘中提出,车辆三个月以内出现任何非人为问题将无条件换新车，一年内出现任何问题将免费提供修理。
四、双方利益及优劣势分析 (1)我方
优势：
1、有多方的汽车公司可供我方选择，并不局限于一家公司，
2、我方是一个迅速发展的公司，业务范围广，扩展速度快，
3.奔驰C200汽车最适合我方需要，也借此扩展我方多项业务 4.对方对我方的有些情况不了解，有利于我方谈判的发挥。
劣势：
1、我方现在急需这批汽车,迫切与对方合作,可能对我方造成损失
2、资金量大，时间短，给对方带来可乘之机
3、对方在该行业声誉好，失去这个合作伙伴对我方不利
4、第一次合作，在某些方面多少要做出一些让步
(2)对方
优势：
1、对方的汽车品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。
2、有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理系统，以及优质细腻的
3
客户服务。
3、对车况了解细致，对方只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业，做到了“专而精”。专业的维护维修技术，绝对的原厂配件。
4.对方注重售后服务保障方面，加之4S店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以得到保障。
5、另两家卖家一直没有回信
劣势：
1、属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。
2、在很大程度上受控于厂家，基本经营活动都在为生产厂家服务，以销量换利润，以维修和保险赚资金。如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。
3、维修费太高，政策与流程不灵活。
4、知名度不高，人才流动较频繁，团队不稳定。大多数4S店学历不高，汽车文化意识不强，整体素质还有待提高。
5、时间较紧，对我方有些情况不了解
(3)我方核心利益：
1、以优惠的价格购买优质奔驰C200，取得良好的售后服务
2、扩大我方业务，保持双方合作关系
对方核心利益：
1、用最高的价格销售，增加其公司的利润
2、促成双方长期合作关系
五、谈判团队人员组成
主谈人：李怡玟----制定策略，维护我方利益，主持谈判进程，并将预备好的谈判目标和策略在谈判过程中予以实现；
业务顾问：孙岳----联系租赁汽车等主营业务，并负责从经理手中取得必要文件，熟悉市场行情、交货和存在的风险等方面。
财务顾问：李若甜----为公司的投融资、资本运作、资产及债务重组、财务管理、发展战略等活动提供的咨询、分析、方案设计等；
技术顾问：孔姿懿----负责向经理索取各种有关的数据与资料，负责有关技术质量标准、技术服务等问题的谈判，与业务人员紧密配合，为价格决策作出技术参谋。
六、对方公司信息及其谈判人信息：
首席谈判代表----黄安祺：综合能力强，性格外向，处事冷静，公关能力强，洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主要对手和关键人物。
销售顾问----吕霄啸：注重细节，性格开朗，我公司的核心人物之一，具备较强的销售经验。
财务顾问----杨春林：办事认真负责，有较强的逻辑分析能力，具备较高的管理财务素质。
法律顾问----夏敏：心思细腻，熟悉国内外相关法律程序，有利于双方合同的规范签
4
七：谈判的场所及时间：
最好选在本公司，对谈判对象，陌生的环境会产生一种无形的压力；
而对于我们，熟悉的环境则有利于掌握主动。时间暂定为5月30日。
八：准备谈判资料
相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 备注：《合同法》违约责任、合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务状况资料，会议记录。
九、具体谈判程序及策略
（1）开局陈述：根据现有资料和情况，我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中，但为预防意外状况，在此提出不同方案以供参考。
方案一：感情交流式愉快开局策略：通过谈及双方第一次合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽轻松的谈判气氛中，创造互利共营的模式。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出对方发盘和报价缺陷，并有多家供应商竞争，以制造心理优势，使我方处于主动地位。
（2）中期阶段：质疑对方所报的发盘的合理性。我方愿意提供数额较小的象征性折扣以示诚意，对对方提出的大金额不予接受，因为对方在报盘内的赠品、售后维修、保养方面没有做出详细陈述。对于交货期限等其他政策适当考虑优惠。
红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益和目标，先易后难，步步为营地争取利益。
把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码。在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，我方可以考虑先做让步。
突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方竞争者多，若与我方协议失败，我方将立即与其它的汽车供应公司谈判。
打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，把我方的让步和对方的让步直接联系起来。表明我方可以做出这次让步，只要在我方要求对方让步的问题上能达成一致，一切就好解决。再运用把握肯定对方形式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
（3）休局阶段：如有必要，组员根据实际情况进行讨论，对原有方案进行适当调整。
（4）最后谈判阶段：
我方初坚持底线利益外，不固执与某一问题的让步，统观全局，分清厉害关系，避重就轻，灵活地使对方在其他方面得到补偿，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价。
埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
5
达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认。
以文字的形式规范双方的权利和义务，并为此提供法律保障，并确定正式签订合同时间。
十、制定应急预案：
双方是第一次进行商务谈判，对彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、对方不同意我方对报价30万和33万表示异议
应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，要求对方换取在售后服务、技术支持、优惠待遇等利益。
2 对方让价幅度开始时很小
应对：冷静，沉着，与之据理力争，但切不可浮躁上火，必要时采用中场休息等技巧进行一定程度缓和，以期局面有所改变，必要时我方做出赠品方面的让步。
3、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。
应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造僵局策略，表明对方实际情况，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，巧妙突破僵局；
抑或用声东击西策略，把问题转移到另一轻松谈判点上。
4、对方使用借题发挥策略，对我方某一个问题抓住不放。
应对：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略不合理并影响谈判进程。万一我方已经摆出了最低目标，但对方还是不同意时，我方就不能再退让了，要用原则式谈判法，维护我方利益，并再次强调我方是按合同办事的，态度诚恳，从而达到谈判目的。
员 工 不 购 买 社 保（申 请）承 诺 书
员工姓名：
单位名称：
（以下简称“公司”） 申请不购买社保日期：
年
月
日至
年
月
日
本人
进入公司后，成为该公司正式员工，现就本人有关社保购买事宜做出如下承诺和要求：
一、本人作为公司正式员工，因
原因特申请不购买社保。（如：参加了城乡居民养老保险或以个人身份参加了城镇职工养老保险或其他商业保险等。）
二、由于本人不愿意缴纳社保中个人应缴纳部分的款项，也接受了公司的社保补贴，故要求公司不要为本人在就职期间缴纳社保。
三、本人承诺因自愿放弃购买社保，故未享受到社保待遇的责任完全由本人承担。
四、本人承诺在与公司劳动关系存续期间及解除以后，我均不会就社保问题以任何方式对公司提出任何要求，也不会通过政府部门及司法机关实施对公司不利的行为。
五、本人签订承诺书完全出于自身真实意愿、自签订之日起、即时生效。
申请人（签字）
公司审批人：
承诺书
本人：_____________（身份证号：_________________）
郑重承诺，本人在天水昊发文化旅游开发有限公司 （麦积山滑雪场）娱乐期间，自愿不办理保险，由此引发的任何事故，后果自负。
承诺人：
联系电话：
承诺日期：
承诺书
本人：_____________（身份证号：_________________）
郑重承诺，本人在天水昊发文化旅游开发有限公司 （麦积山滑雪场）娱乐期间，自愿不办理保险，由此引发的任何事故，后果自负。
承诺人：
联系电话：
承诺日期：
承诺书
本人_____________（身份证号____________________）郑重承诺，在镇江新区润东物业管理有限公司工作期间，自愿不交社会保险，由此引起的问题，后果自负。
承诺人：
日期：
谈 判 策 划 书
一、双方谈判背景
(一) 我方基本情况：
我公司名称是至尊汽车租赁西南分公司,成立于1980年,主要提供汽车租赁.
代驾等服务,可满足社会各界人士办公.商务.旅游.婚庆.商业演出等方面需要.
我公司从事汽车租赁业务多年,管理制度完善,现拥有多种车型.包括奔驰.丰田.
宝马.保时捷.奥迪等共数百辆中高级汽车.并与国航.南航等航空公司常旅客俱
乐部是汽车租赁合作伙伴,与17家商业银行白金信用卡为指定汽车租赁合作伙
伴,且和西南地区高级酒店接待者都有合作联系,我们拥有一个专业化.高度敬业
的团队,拥有一批驾驶技术过硬.熟悉西南地区各大城市地理环境.经验丰富的司
机 我公司以市场需求为向导,以方便.快捷.安全.文明服务为标准,租赁方式灵
活 价格更优,24小时服务。
（二）对方公司情况：
世界十大汽车公司之一，德国按销售额为第一大汽车公司，按产量则居第二，
创立于1926年。奔驰汽车公司除以高质量、高性能豪华汽车闻名外，它也是世
界上最著名的大客车和重型载重汽车的生产厂家。
奔驰公司在国内有6个子公司，国外有23个子公司，在全世界范围内都设
有联络处、销售点以及装配厂。该公司是国内最大的奔驰代理商，其中奔驰c200
在国内外销售量很大，且需求量还在持续增大。对方公司的报价及车辆类型和参
数为
奔驰C200 优雅型1.8L 每辆320000RMB
奔驰C200 时尚型1.8L每辆350000RMB
(三) 谈判原因
目前公司因业务需要,需购进20辆奔驰C200汽车,现与奔驰国内最大的代理
商商谈从该公司得知奔驰C200在国内外销售量很大,需求持续上升,我公司希望
能与该公司合作。但由于卖方的发盘报价含糊粗略，细节部分需要双方认真讨论
及确定，因此决定组织此次谈判，以和平解决问题，达成意见一致。
二、谈判目的
(一)谈判主题
通过此次谈判能够和该公司合作，购买到品质好且价格优惠的奔驰C200最
终实现共赢,并建立起长久合作的关系
(二)谈判目标
战略目标：和平谈判，在报价有效期内（一个月），若无意外风险因素，拟
以优惠的价格、良好的质量和售后服务购买到奔驰C200
最低目标：以31万至34万／辆的价格购买此款轿车，我方并以现金支付或
者以担保支票来支付。
最高目标：以30万和33万/辆的价格购买到此款轿车，并建立长期合作关
系。
三、各项主要交易条款:
1、价格标准及支付方式：时尚型10辆黑色、优雅型10辆白色
我方放弃卖方公司5%的折扣，并以现金支付或者以担保支票来支付，希望优雅型
价格降至为30万，时尚型为33万；
经调查，市场上同样条件的小轿车2011
款奔驰C200时尚型现市场均价为33.8万元，优雅型市场均价为29.8万，因
地区差异以及售后条件，价格仍有变动，因此，我方的定价较为合理。
2、赠品：能在购买时赠送地毯、汽车座套、方向盘套、脚垫、车罩、备胎
罩、车载GPS，倒车雷达、窗帘、工具箱；
3、售后保养服务：提供2次免费常规保养，第一次8000公里，第二次10000
公里。
包括：①清扫：汽车内外表面的打扫、清洗和擦拭，以及各种滤清器滤
垢、燃烧室积炭和冷却系水垢的清除等。②润滑：向各润滑点加注或填充润滑脂，
以及加添或更换发动机、变速器、转向器、主传动器等的润滑油，润滑油等级要
求为SL等级以上。③紧固：主要是紧固各螺纹连接件的螺栓、螺母。④检查：
主要是检验汽车的工作性能和局部工作状态，如汽车的制动距离和制动蹄片的磨
损量、发动机功率和气缸压力、油路和电路技术状况是否符合规定。⑤调整：根
据检查作业结果，把汽车总成或零件调整到符合规定的技术状态。
4、提供免费一次大保养（2万公里），包括发动机油量检查、发动机冷却液
液面检查、制动液面的检查、离合器总泵液面的检查、进行机油、机滤、空滤及
空调滤芯的更换。
5、汽车美容打8折，包括隔热膜施工、车身美容、车内美容、漆面处理、汽
车防护。
6、在车辆三个月以内出现任何非人为问题无条件换新车，一年内出现任何问
题将免费提供修理的条件外，再提供终身维修的服务，免费上门拖车，对底盘 发
动机 电路 钣金维修打8.5折。汽车维修：补胎、轮胎动平衡、电器、车灯、保
险杠、车漆、打9折。
7、保险：由卖方购买太平洋保险，主险：交通强制保险，第三者责任险（30-50
万元）、车辆损失险、座位险。副险：盗抢险和不计免赔险。
8、由卖方上牌，我方提供上牌资料（在我方收到保险公司出具的保险单后），
卖方须在购车日起30日内办理好。
9、交货：我方会在上牌办理好后3天内提车。
10、运输方式：由对方送货上门
11、保证期：卖方在还盘中提出,车辆三个月以内出现任何非人为问题将无条
件换新车，一年内出现任何问题将免费提供修理。
四、双方利益及优劣势分析
(1)我方
优势：
1、有多方的汽车公司可供我方选择，并不局限于一家公司，
2、我方是一个迅速发展的公司，业务范围广，扩展速度快，
3.奔驰C200汽车最适合我方需要，也借此扩展我方多项业务
4.对方对我方的有些情况不了解，有利于我方谈判的发挥。
劣势：
1、我方现在急需这批汽车,迫切与对方合作,可能对我方造成损失
2、资金量大，时间短，给对方带来可乘之机
3、对方在该行业声誉好，失去这个合作伙伴对我方不利
4、第一次合作，在某些方面多少要做出一些让步
(2)对方
优势：
1、对方的汽车品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。
2、有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理系统，以及优质细腻的
客户服务。
3、对车况了解细致，对方只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系
列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修方面都
是非常的专业，做到了“专而精”。专业的维护维修技术，绝对
的原厂配件。
4.对方注重售后服务保障方面，加之4S店的后盾是汽车生产厂家，
所以在售后服务方面可以得到保障。
5、另两家卖家一直没有回信
劣势：
1、属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。
2、在很大程度上受控于厂家，基本经营活动都在为生产厂家服务，
以销量换利润，以维修和保险赚资金。如果完不成谈判，可能损
失以后合作的机会。
3、维修费太高，政策与流程不灵活。
4、知名度不高，人才流动较频繁，团队不稳定。大多数4S店学历不
高，汽车文化意识不强，整体素质还有待提高。
5、时间较紧，对我方有些情况不了解
(3)我方核心利益：
1、以优惠的价格购买优质奔驰C200，取得良好的售后服务
2、扩大我方业务，保持双方合作关系
对方核心利益：
1、用最高的价格销售，增加其公司的利润
2、促成双方长期合作关系
五、谈判团队人员组成
主谈人：李怡玟----制定策略，维护我方利益，主持谈判进程，并将预
备好的谈判目标和策略在谈判过程中予以实现；
业务顾问：孙岳----联系租赁汽车等主营业务，并负责从经理手中取得
必要文件，熟悉市场行情、交货和存在的风险等方面。
财务顾问：李若甜----为公司的投融资、资本运作、资产及债务重组、
财务管理、发展战略等活动提供的咨询、分析、方案设计等；
技术顾问：孔姿懿----负责向经理索取各种有关的数据与资料，负责有
关技术质量标准、技术服务等问题的谈判，与业务人员紧密配合，为价
格决策作出技术参谋。
六、对方公司信息及其谈判人信息：
首席谈判代表----黄安祺：综合能力强，性格外向，处事冷静，公关能力强，
洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主要对手和关键人
物。
销售顾问----吕霄啸：注重细节，性格开朗，我公司的核心人物之一，具备
较强的销售经验。
财务顾问----杨春林：办事认真负责，有较强的逻辑分析能力，具备较高的
管理财务素质。
法律顾问----夏敏：心思细腻，熟悉国内外相关法律程序，有利于双方合同
的规范签
七：谈判的场所及时间：
最好选在本公司，对谈判对象，陌生的环境会产生一种无形的压力；
而对于我们，熟悉的环境则有利于掌握主动。时间暂定为5月30日。
八：准备谈判资料
相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
备注：《合同法》违约责任、合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务状况资料，会议记录。
九、具体谈判程序及策略
（1）开局陈述：根据现有资料和情况，我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中，但为预防意外状况，在此提出不同方案以供参考。
方案一：感情交流式愉快开局策略：通过谈及双方第一次合作情况形成
感情上的共鸣，把对方引入较融洽轻松的谈判气氛中，创造互利共营的
模式。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出对方发盘
和报价缺陷，并有多家供应商竞争，以制造心理优势，使我方处于主动
地位。
（2）中期阶段：质疑对方所报的发盘的合理性。我方愿意提供数额较小的象征性折扣以示诚意，对对方提出的大金额不予接受，因为对方在报盘内的赠品、售后维修、保养方面没有做出详细陈述。对于交货期限等其他政策适当考虑优惠。
红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助
协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益和目标，先易
后难，步步为营地争取利益。
把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进
两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码。在我方认为重要的问题上要
力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，我方可以
考虑先做让步。
突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来
的利益，同时软硬兼施，暗示对方竞争者多，若与我方协议失败，我方
将立即与其它的汽车供应公司谈判。
打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，把我方的让步和对方
的让步直接联系起来。表明我方可以做出这次让步，只要在我方要求对
方让步的问题上能达成一致，一切就好解决。再运用把握肯定对方形式，
否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
（3）休局阶段：如有必要，组员根据实际情况进行讨论，对原有方案进行适当调整。
（4）最后谈判阶段：
我方初坚持底线利益外，不固执与某一问题的让步，统观全局，分清厉害关系，避重就轻，灵活地使对方在其他方面得到补偿，把握严格最后
让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价。
埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认。
以文字的形式规范双方的权利和义务，并为此提供法律保障，并确定正式签订合同时间。
十、制定应急预案：
双方是第一次进行商务谈判，对彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、对方不同意我方对报价30万和33万表示异议
应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，要求对方换取在售后服务、技术支持、优惠待遇等利益。
2 对方让价幅度开始时很小
应对：冷静，沉着，与之据理力争，但切不可浮躁上火，必要时采用中场休息等技巧进行一定程度缓和，以期局面有所改变，必要时我方做出赠品方面的让步。
3、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。
应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造僵局策略，表明对方实际情况，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，巧妙突破僵局；
抑或用声东击西策略，把问题转移到另一轻松谈判点上。
4、对方使用借题发挥策略，对我方某一个问题抓住不放。
应对：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略不合理并影响谈判进程。万一我方已经摆出了最低目标，但对方还是不同意时，我方就不能再退让了，要用原则式谈判法，维护我方利益，并再次强调我方是按合同办事的，态度诚恳，从而达到谈判目的。
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