新视野眼镜店店庆活动促销策划方案
背景资料：
眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势，凡是大型的。尤其是大型 连锁型的眼镜零售企业，如北京雪亮眼镜、大明眼镜，台湾的宝岛眼睛，上海 吴良材眼镜、上海茂昌眼镜、上海红星眼镜、大连丽字眼镜等公司均有几十家 分店，他们的产品质量都比较过硬，深受当地消费者的好评。在激烈的市场竞 争中，在质量、管理、规范方面不相上下的前提下，如何把市场做得更大．如 何不被竞争激烈的市场无情淘汰，是摆在这些企业面前的现实问题。
新视野眼镜总店位于长沙大学城师大德智园 1088号，成立于 2002年 9月，
经理卢慧娟女士经过多年打拼目前在长沙拥有多家连锁机构，是一家集眼睛检
查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店。公司自开业十年来视
顾客为上帝，始终严格要求自己，坚持以质量为本，以诚信取胜，从不经销一件 假冒伪劣产品，不欺骗任何一位顾客，确保消费者的合法权益。
眼镜店拥有现代化的电脑验光仪、 电脑磨片机和眼镜检测仪。
经营订配各种
近视、远视、散光、老光、双光、变色、镀膜、树脂、水晶、渐进多焦点、全框、 半框、无框镜架及高难度眼镜，并可选配多种品牌、二十多个规格的隐形眼镜。
免费为顾客校正、维修、清洗眼镜。
新视野眼镜以大众化的消费定位致力为消费者打造 VIP 的尊贵感受。
在新视野配镜三大信心保障：
1、选择性更大
店内拥有上百种品牌的镜架， 同时销售多种品牌的优质镜片， 能够满足各个
层次消费者的需要。
2、服务更专业
店内拥有技术力量强大的专业队伍： 国家劳动和社会保障部颁发高级验光员
1名、中级验光员 5名、中级技工 4 名并有十项免费服务和完善的售后服务体系。
3、品质保证
公司承诺凡是在新视野所配的眼镜， 在正常使用的情形下， 半年之内如有发
生任何可归于商品本身结构、 制作或材质不良的情形， 该店都能免费更换同等价
值产品（正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限）
每年夏季，都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。时代的进步推动人们消 费心理的成熟， 消费者更注重产品的多样化、 个性化。
对眼镜的需求从视力保健 的单一层面上升到人文、 美学等立体消费空间。
摆在每一家眼镜店的面前的是该 采取怎样的促销战术，并怎样达到预期的目标。雪亮眼镜做北京知名的眼睛店， 要谋求更大的市场份额、 提升品牌， 必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣 传。
为此特制定 2004 年雪亮眼镜夏季促销活动方案。
明亮行动，爱心回馈 新视野眼镜成立于 2002年 9月，目前在长沙拥有多家连锁机构，是一家集眼 睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店，公司为庆贺十周 年店庆，并且借助十周年店庆这样一个契机做一个规模较大的促销活动， 提升销 量?，迎接新生入学、教师节以达到庆贺十周年店庆，同时借机促销商品、回馈 顾客，
本次促销活动，爱心大回馈。商店规定：凡是参与活动本次的商品，一律按 优惠打折， 并且可以参与本次促销活动的抽奖活动， 本次促销活动的时间为农历 二?一二9月1日到9月15号。
一、 活动主题 ：我的开学，与众不同。
二、 主题简析 ：关键词“我的”，用第一人称的方式来突出强调自我， 符合当见目标消费群体的心理特征， “开学”活动时间，“与众不同“，成语，指 跟大多数人不一样。与特立独行、标新立异、别出心载等成语相近。全部的解释 为：属于我的开学， 我要用我自己的方式， 来展示我独特的个性主张同时传达给 消费者这样的信息 “我们的产品时尚、个性、有品位，与你其他同类产品有明 显的差异。
主题鲜明、简洁、易懂，易传播，又不失风格。能混好的彰显品牌个 性与品牌价值
三、 活动目的 ：
、展示企业与品牌产品形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的购 买欲，提高销售额。
2、通过促销活动的推广，促进零售企业与品牌产品的密切交流，增 强销售信心，增强业务凝聚力。
3、通过强势的促销活动吸引目标消费者，为零售门店增加客流量。
4、彰显品牌个性与独特的销售主张，用差异化的战略思想渗透及引 导目标顾客
5、整合媒体资全方位立体声的进行品牌与产品的推广工作，加深目 标消费者对品牌的认知度， 加强与渠道客的合作交流， 达到提升品牌与你产品销 售的目的。
、通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额
7、提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象
8 、 对消费者进行调查， 开展相应的活动， 指导他们进行正确的爱眼 护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业
对消费者的人文关怀。
四：目标群体：
1、 18?29岁年轻群体；
2、 30?50岁 商务人士，老师；
3、 老顾客、会员等忠诚度比较高的群体
五、活动时间 ：2012年 9月 1 -日 9 月 15日
六 活动参与与品牌及产品：
新视野公司旗下的“新生”系列、 “老生”系列、“老师”系列
七、活动范围：
新视野全国范围内经销以上品牌产品的直控眼镜销售门店、卖场及经 销商管控门店。
八、活动方式：
买赠促销： 直接面对终端消费者， 在促销期内消费者每购买一款促销品 牌镜架，就可得到新
视野公司送出的专利个性赠品一个， 不同的产品对应的赠品不同。
多买 多送，不可多得。
赠品发放由各零售门店执行， 新视野根据促销产品数量等额配 送。此促销方式较常见，但也比较有效，因为消费者可直接获得礼品，不需通过 其它渠道与方式，增加了产品销售的附加值。此为阳光普照，人人有奖。
广告宣传： 通过店堂陈列、海报宣传、折页问卷、立牌展示、 X 展架摆 放等方式对外传达活动信息与参与细则。
有条件的零售商可通过电视、 报纸、电 台、网络等其媒体载体与传播方式进行宣传推广。新视野公司配合实施。
九、活动细则：
、活动期内，消费者购买 新视野公司旗下“ 新生系列镜架一副，就可免 费获得平凡“三只眼”专利相架一个，专利号 XXXXXXXX
2、 活动期内、消费者购买平凡公司旗下“ 老生系列镜架一副，就可免费获 得平凡“有朋不亦乐乎”专利相架一个，专利号 XXXXXXXX
3、 活动期内，消费者购买新视野公司旗下 “老师精彩系列 CUPID-EXCITING镜架一副， 就可免费获得平凡“大眼镜”专利相架一个，专利号 XXXXXXXX
十. 、宣传形式
1. 针对卖场
A. 海报、单页、挂旗、折页、 POP；
B. 条幅、现场效果图（拱形门、气球等的组合） X
2. 针对媒介组合：
A 报纸媒体
B 广播媒体
C 网络媒体
D 新闻
3. 针对户外：
A.悬挂横幅。
B 候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。
C 路牌
十二、媒体策略
在宣传本次促销活动的同时， 针对新视野眼镜的厂商中产品不同的分类， 做一 下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。
建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结 合一定的翻新促销手段， 不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户， 如传单，优惠卷、 会员卡等。
在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。
定期报道活动， 树立公众形象， 赢得消费者。
如广播中以及报纸软广告中的 知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等，眼镜与人如何搭配。
结合促销时段，节日。重点宣传。
如教师节。
充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人 员，同时可以收集客户八、
十三费用预算
序号 内容 单价（元） 数量 合计（万元） 支付方
海报、 1000 元
礼品 1000 元
报纸媒体投放 3500 元
网络媒体投放 4500 元
广播媒体投放 2000 元
6其他媒体投放（DM电梯） 3000元
6 个主题活动成本 平均 5000 元
其他费用（策划、人力成本、不可预见） 5000元
总计： 2.5 万元 十四、实施分工
序号 项目 内容 时间进度安排 责任方
1 各分店活动准备 活动卖场确认
店员培训 新视野
新闻预定、报审 新视野
人员分工 新视野
奖品准备 新视野
货源准备 新视野
宣传品下发 相关宣传品 8 月 25 日前下发新视野
媒体投放 软、硬广告、新闻报道新视野
活动现场 新视野、参与厂家、
用户调查表 搜集、统计、整理 8 月 20 日前确定新视野
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