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营销规划工具
未名潮管理标杆案例库
2013年5月
?关于营销规划：
营销规划是指，在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上，制定科学的营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤，对企业全年的营销活动起着引领和指导作用，同时也对企业的生产、研发、财务、人力资源等方面工作开展产生深远影响。主要工作内容包括：目标确定、目标分解、具体行动方案及费用预算等。
?常见工具列表：
工具包
工具包说明
文档名称
营销决策与计划
帮助营销管理者科学进行营销战略决策并提出可行性的实施计划。相关工具表格：营销目标预测表、销售计划表、营销目标分解表、营销计划书模板、品牌营销策划书撰写指南等。
营销计划书模版
营销计划书内容清单
品牌营销策划书撰写指南
产品销售计划表
分类产品月销售计划表
年度销售目标预测表
销售目标分解——产品线
销售目标分解——渠道
销售目标分解——人员
营销预算
帮助营销管理者做好营销预算，有效控制成本，提高成本费用利用率。相关工具表格：销售费用预算表、营销费用总预算表、营销预算表（计划与实际对比）。
营销费用总预算表（含明细）
销售费用预算表
营销预算表（计划与实际）
示例：
营销费用总预算表（含明细）
说明：营销预算是指执行各种市场营销战略、政策所需的最适量的预算以及在各个市场营销环节、各种市场营销手段之间的预算分配。本表格主要涵盖了广告、促销、管理、人力资源发展、销售人员费用、市场研究费用等方面的费用预算，并要求填写明细，每一项必须精确到季度预算，可有效帮助营销管理者进行营销预算控制。
费用分类
费用明细
一季度
二季度
三季度
四季度
全年合计
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广告
合计
促销
合计
管理
合计
人力资源发展
合计
销售人员费用
合计
市场研究费用
合计
合计
制表人： 主管/经理： 总经理：
?管理工具专题：/managerTools/index.jhtml