绍兴滨海新城南部片区中心城市
招商推介会发言稿
尊敬的各位嘉宾，女士们、先生们：
并肩谋发展，携手绘宏图。在这美好的季节，我十分高兴向诸位企业家介绍绍兴滨海新城南部片区中心城市规划设计及开发建设等情况。我谨代表国开绍兴滨海新城投资有限公司，对各位企业家、朋友们的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
一、公司基本概况
去年8月，浙江滨海新城开发投资股份有限公司与国开金融有限责任公司共同出资成立了国开绍兴滨海新城投资有限公司，注册资金10亿元，主要从事绍兴滨海新城江滨区南部区域内的土地一级开发以及后续的土地二级开发、投融资等项目。本公司开发建设的绍兴滨海新城南部片区中心城市位于滨海新城江滨区南部，西至500KV高压走廊，东至海华路，北至七六丘北塘河，南至澄塘路，用地面积约6.5平方公里，地块整体形状方正，地势平坦，内部建筑物较少。该区域的整体定位是环杭州湾区域重要的产业服务节点；
是绍兴市可持续发展示范新城，宜业、宜居、宜游的低碳生态城；
是绍兴滨海新城的生活服务中心，辐射新城南部的生产服务业中心和创新机构集聚区。
二、区域基本情况介绍
借此机会，我将绍兴滨海新城南部片区中心的基本情况向各位企业家和朋友们作简要介绍，以便大家进一步了解滨海新城南部片区中心的总体情况，寻求合作商机。
（一）规划功能科学。本公司所开发的滨海新城南部片区中心的规划功能可用“一轴贯穿，两廊聚湖，八区协同”16字来形容，即沿通港大道组织城市南北向的公建发展轴，形成贯彻中心区的人文景观主轴线；
以中心湖为核心，由中心湖向外沿中心河、友谊河放射出休闲文化轴、滨水生态轴两条自然景观轴线；
九个特色鲜明的功能区块贯穿基中，分别为水岸文化区、活力商服区、总部经济区、行政办公区、科技创智区、医疗服务区、生活人居区、生态休闲区。
（二）经营策划领先。本公司邀请了知名经营策划单位戴德梁行对南部片区中心6.6平方公里范围进行了策划，现策划成果已形成。致力打造成为滨海新综合服务中心、大绍兴地区城市会所、环杭州湾首席生态花园住区，集文化娱乐、商业休闲、品质居住、商务办公、文化会展、总部经济、会议酒店、教育配套为一体的复合、物联智能的活力新城。
（三）区位优势明显。公司所开发的滨海新城南部片区中心地理位臵得天独厚，未来随着嘉绍跨江大桥、杭运客运专线、“杭绍甬”沿海高速公路等重大基础设施的开通，将
成为绍兴连接上海、杭州、宁波、嘉兴等地的枢纽中心，区位优势明显。
（四）体制政策创新。本公司的运作将充分享受滨海新城的体制政策优势。滨海新城实施“充分授权、封闭运作、办事不出新城”的行政审批机制，通过委托授权、“见章盖章”、“见文发文”等方式，授权新城管委会相应机构直接履行职能。同时，参照国家级开发区管理权限，在新城设立公安分局、国土分局、环保分局、工商分局、国地税办事处等派出机构，赋予县级相关职能部门同等审批管理权限。财政按照一级管理体制独立运作，江滨区域产生的一级地方财政收入、土地出让净收益，十年内全额返还，支持新城开发建设。
（五）项目引进安排。按照滨海新城产业定位及招商重点，结合滨海新城产业集聚建设导向和发展海洋新兴产业的要求，立足区位优势、产业基础、资源禀赋等条件，强化基础设施建设、优化区域投资环境、制订招商政策等积极有效措施加快招商引资步伐。一是安排2012年完成500亩商业及住宅用地出让；
二是全年力争引进一到二只现代服务业项目或企业总部、综合写字楼进入合作区域。
三、开发建设情况。本区域6.5平方公里开发建设规模总投资40亿元，按照项目总体推进思路，采取分期滚动开发的思路，计划分二期完成。公司当前正在实施市政基础设
施配套，一方面正在抓区域内六条道路工程建设，今年预计完成投资41132.43万元；
另一方面在抓中心湖、河道整治工程等重点工程建设，中心湖河道工程即将列入省重点项目，预计完成投资29871.68万元。同时计划2012年年底区域内道路建设力争全面启动。
各位嘉宾和朋友们，本公司希望通过上述情况的介绍，搭建起与在座各位商家合作与交流的桥梁，热忱欢迎在座的各位朋友，并通过你们邀请更多的企业家，到滨海新城南部片区中心参观考察、投资兴业。公司愿与各方有识之士加强合作，携手共肩，共创辉煌！
最后，衷心感谢大家的光临，祝各位来宾吉祥如意，幸福安康，工作顺利，事业昌盛！
2011年10月25日，腾讯微博个人开放认证正式上线。腾讯微博网友想成为认证用户，可以通过在线认证系统，腾讯微博个人认证怎么加V？如自己无法完成微博认证，可找“美基营销”帮您认证，百度搜美基营销后，找到在线工作人员的QQ号，将微博发给他即可。
范围有：传媒、财经、科技网络、文化出版、娱乐、体育、游戏、人名、公共名人、公务人员、公益慈善、动漫、星座、生活时尚、新闻人物等领域的自然人等。
开放认证之前腾讯微博一直采用“邀请制”的方式对用户进行认证，和之前的“邀请制”相比，开放认证大大缩短了认证的流程和时间，满足了个人微博用户自主申请认证的需求。
“开放认证”是完全免费的，这种认证方式延续了腾讯公司一向重视用户体验的传统，可以确定部分用户的真实身份，使认证用户对自己的言论更负责，腾讯微博的使用环境也因此更加严谨。
需要注意的是，腾讯微博本着对微博用户和微博平台整体运行环境负责的态度，要求用户在申请时需提交个人身份证明（如身份证的电子扫描版）和个人正式工作证明 （如工作单位公章的电子扫描版）。从这些要求可以看出，对腾讯微博而言，用户的真实身份、微博质量、社会影响力都是认证审核的重要指标。
一般企业及个人难以成功通过认证，可以找专业代认证的机构帮您认证，如美基营销，一般在2-7日内便可完成认证。可在百度搜索美基营销，在官方网站上找到联系方式，通过美基营销的工作人员认证，费用较低，且正规有保障，永久有效。
范围有：传媒、财经、科技网络、文化出版、娱乐、体育、游戏、人名、公共名人、公务人员、公益慈善、动漫、星座、生活时尚、新闻人物等领域的自然人等。
通过腾讯微博加V认证的人会被认为是有一定影响力的名人，你说的话就代表了大众媒体说得话了，你可以得到很多的关注的，但是微博认证是很难的了，除非你是明星或者名企。腾讯微博加V认证方法诀窍有哪些！
最快最有效的方法是找专业代认证的机构帮您认证，如美基营销，一般在2-7日内便可完成认证。可在百度搜索美基营销，在官方网站上找到联系方式，通过美基营销的工作人员认证，费用较低，且正规有保障，永久有效。
.个人用户认证
腾讯微博怎么认证？先看清楚范围：传媒、财经、科技网络、文化出版、娱乐、体育、游戏、人名、公共名人、公务人员、公益慈善、动漫、星座、生活时尚、新闻人物等领域的自然人等。
单位认证
范围：各级单位部门、公检法机关、工商税务、交通、旅游、卫生、市政、团委体委街道社区等单位部门官方帐号。
媒体企业
腾讯微博怎么V认证，各类报社、电视台、广播、杂志、媒体网站等官方帐号。有营业执照和公章的盈利型企业、公司及公司产品等官方帐号。如不能提供这些资料，可向美基营销请求帮助。为更好的运营企业微博，请访问企业微博帮助页面。
非个人用户V认证：范围：单位、媒体、企业、网站、应用等官方帐号均可通过美基营销申请机构认证。
腾讯微博认证常见问题
一般企业及个人难以成功通过认证，可以找专业代认证的机构帮您认证，如美基营销，一般在2-7日内便可完成认证。可在百度搜索美基营销，在官方网站上找到联系方式，通过美基营销的工作人员认证，费用较低，且正规有保障，永久有效。
1.使用名片作为职位证明，目前审核承认纸质名片的清晰扫描件作为合格的职位证明，如扫描件的清晰度影响公司名称和联系方式的审核，可能会导致申请认证不通过。电子名片暂不在承认范围内，还请谅解。
2.使用公司盖章文件作为职位证明，公司出具的职位证明扫描件，应包含公司盖章、公司名称、公司联系方式（座机）、认证使用者真实姓名，认证用户身份证号，缺少相应的要素会导致无法通过认证。且扫描件的清晰度如影响以上要素的判断，也可能会导致申请认证不通过。
3.使用工牌作为职位证明，工牌扫描件或照片如影响公司名称和职位判断的，可能会导致认证申请不通过。
4.使用严重不符合规范的扫描件为职位证明，超过一定次数不遵守相关规范提交数据的用户，可能会被系统判定为恶意用户，同时会导致该用户无法再享受到认证服务，还请使用者在仔细阅读相关说明后规范上传相关认证档。
申请实名认证必须满足以下其中一条：
1、有一定知名度的演艺、体育、文艺界人士或者是社会的公众人物，只要你在圈圈里头拥有一席之地，你都拥有认证的资格。
2、在公众熟悉的某领域内有一定知名度和影响力的人
3、知名企业、机构、媒体及其高管，那怕只是一个小领导，那你一定也能非常受欢迎地被认证。
4、重要新闻人物，腾讯微博认证
5、未在上述范围内的，容易引起身份混淆的其他自然人或者机构是难以通过认证的，此时可以找专业代认证的机构帮您，如美基营销，一般在2-7日内便可完成认证。可在百度搜索美基营销，在官方网站上找到联系方式，通过美基营销的工作人员认证，费用较低，且正规有保障，永久有效。
6、腾讯不会无缘无故找你认证，除非是某一天，真正实行实名制了，也就是你非经过认证不可了。
7、如果你是因为某些事故的人，不小心引起了公众的关注，你也会很快地被认证。
8、如果你跟腾讯内部人员有关系，那更容易不过了，认证对他们来说，只不过是打一个勾而已
9.最快最有效的方法是找专业代认证的机构帮您认证，如美基营销，一般在2-7日内便可完成认证。可在百度搜索美基营销，在官方网站上找到联系方式，通过美基营销的工作人员认证，费用较低，且正规有保障，永久有效。
.
V2威速顺利通过高新技术企业复审认定
经过北京市科委、市财政局、市国税局、市地税局的组织专家评审，北京威速科技有限公司（以下简称“V2威速”）顺利通过高新技术企业复审，成为公示名单中唯一一家从事视频会议软件生产、制造和销售的解决方案供应商。
据悉，V2威速是2008年获得“国家级高新技术企业”称号的。根据国家科技部、财政部和税务总局联合下发的《高新技术企业认定管理办法》和《高新技术企业认定管理工作指引》等文件要求。对已获“高新技术企业”认定的企业，必须在资格期满前三个月内进行复审，其程序与“高新技术企业”认定程序一样严格。需由企业提出复审申请并提交资格期内企业技术创新成果及生产经营业绩、经地方主管部门对照条件初审，通过后，由北京市高新技术企业认定管理工作领导小组办公室，组织专家审查。按照这一规定，V2威速作为高新技术企业认真做好了复审申报工作，及时提交了相关资料。近日，V2威速以各项工作与指标完全符合“ 高新技术企业 ”的要求而顺利通过复审。
作为亚太地区最大的网络视频会议厂商及解决方案提供商，在12年的发展生涯中，V2威速相继推出了数款视频会议和协同办公系统，在亚太视频会议品牌中显示了超群的技术实力和领导力。据第三方统计结果显示，V2视频会议软件已成为中国本土乃至亚太地区最多人使用的视频会议软件。
V2视频会议软件作为中国本土市场主流的视频会议软件产品，具有极强的音视频处理能力，支持H.264等多种音视频协议，与目前市场大部分的主流视频会议软件终端均能无缝连接，用户可根据实际情况选择适合的音视频协议。V2视频会议软件终端采用业界先进的H.264编码方式，支持H.263 4CIF高质量视频图像显示，同时，可为视频会议用户提供高清图像质量，实现高清视频会议。且V2视频会议软件具有丰富的功能，包括摄像头远程遥控、组播、电视墙、多组会议并发、大容量视频会议等，用户可根据自己的需要选择适当的模块，构建一个完整的V2视频会议软件平台。V2视频会议软件数据应用工具如电子白板、应用程序共享、桌面共享、即时消息、文件传送等也一应俱全，用户可利用其实现自己不同的需要，例如远程招聘、远程培训、远程会商等等。
目前，V2视频会议软件在中国、中国香港、泰国、越南、印度等亚太国家已得到大规模应用，客户覆盖电力、电信、应急指挥等众多行业，其高清1080P V2视频会议软件先后在中国地震局、可口可乐、联想控股、沃尔玛、格兰仕集团、太平洋保险、中铁九局、中外运-敦豪、石家庄电力公司、广东省消防局、首钢集团、广州本田、TCL、联想集团、南方报业集团、中国电信集团总公司、台湾红十字会总会、清华大学、日本三洋电机株式会社、泰国正大集团、韩国大韩人寿等30余多个亚太国家的知名公司和机构得到大规模应用。除了在亚太区域的出色表现，V2视频会议软件还远赴欧美、澳洲等其他国家，并得到广泛认可和应用，逐步开始走向全球。
此次V2威速高新技术企业复审的通过，也是北京市高新技术企业认定管理工作领导小组对V2威速多年来技术方面持续不断投入所做的最大肯定。同时，越来越高的评审要求，也将促使V2威速持续加强内部建设，不断挖掘潜能，增强竞争能力，以便在市场上立于不败之地。
核心合作伙伴代表讲话稿
各位领导，各位老板：
我是信达易湘楚，很高兴作为移动核心渠道合作伙伴代表在此发言。说实话，近一两年来，我们的市场变化非常明显，一个特别明显的变化就是销售的产品和业务，以前主要是做买卡、充值、做数据业务，但现在最挣钱的就是卖移动手机、开全球通号码。这些变化，对我们的销售技能和店面环境要求也越来越高，使我们明显地感到了竞争的压力。
但同时，我们也看到了潜在的市场商机，现在市场上各种高中低端明星手机机型不断增加、手机功能越来越强大，消费者对手机需求也越来越大，以前最畅销的是诺基亚、三星那些2-300元的手机，现在越来越多的人玩智能手机。移动公司的终端一来是购手机送话费，比买普通手机的客户更加享受到优惠，二是售后服务有保障，由移动统一受理，特别是移动公司投入了大量的酬金支持渠道卖手机，而且酬金政策越来越给力，也让我们实实在在地看到了巨大的市场潜力和利润空间。
我们是商人，商家最讲究的是利益。从今年上半年来看，移动公司在手机销售和全球通开户等业务上投入了大量的资源和政策支持，也让我们体会到了实实在在的利益。就拿我的店来说，以前一个月卖几百套卡，一个月也就拿到那么一万多块钱的酬金，随着去年以来移动公司终端政策的出台及酬金补贴的大幅提高，我开始尝试卖移动G3定制手机和开展全球通放号，实现了移动业务收入翻倍，利润明
显提高很多。这个月出台的新门店补贴积分酬金，把我们目前正在做的手机销售和全球通开户等都算上去了；
新的积分相当每卖一台手机或做一个全球通放号，就可以增加30块钱，如果被评为公司5星级网点的，一个月门店补贴最高可以拿到4000块钱，利益非常可观。我个人感觉这个政策非常及时，非常好，更加坚定了我继续做移动的信心。
今年上半年，阳山移动组织大家一起开展了充105送60活动，让我们每间渠道都获利不少，而且移动还拿出资源来组织我们渠道进行竞赛。兑换派发促销礼品，还直接给人民币补贴；
单单是阳山公司移动组织开展的这几项活动，我的收入都增加了近2万多块钱。而且大家也知道，这次竞赛刚开始觉得很难，其实一点也不难，只要用心做，都能挣到钱；
我也希望，大家一起好好做，一起挣大钱。
另外，我也有一个小小的建议，就是我们积极地与移动公司合作，完成移动公司各项指标任务的同时，我们也希望能够清清楚楚地知道我们能够得到多少钱，每一角每一分都希望知道是怎么来的，最好有个系统能够查到每个月的清单，记录我每个月办理的业务量及酬金明细，能够让我们一目了然。我们心里有底了，知道能赚多少钱了，自然也就更卖力了。
我相信，只要我们继续与移动公司保持合作，我们的发展一定会越来越好，我们也将不断地获得更大的收获，取得更大的收益。谢谢大家。
一.背景
珍珠奶茶发源于我国台湾省，如今已遍布欧、美、日本、澳洲、东南亚，是休闲饮品的主流之一，广受消费者欢迎。
珍珠奶茶以红茶和绿茶为基本的原料，里面再加入各种味道不同的蜜汁及放入叫“珍珠”的圆粒调味品，有冷热两种不同的食用方法，不仅非常解渴，味道也十分鲜美，是很方便的新潮饮料。珍珠奶茶不仅在口味上讲究，甚至讲究色感上的不同，最能吸引年轻的消费者。另外，珍珠奶茶的另一个特点是它通过很大的吸管把里面的珍珠吸上来食用，一口咬下给人一种“QQ”的感觉。那特有的味道使许多年轻人陶醉，有弹性的珍珠也是吸引年轻人的前来光顾的最重要的原因。
奶茶除了珍珠奶茶，还有樱桃红茶、薄荷绿茶、百香红茶及草莓奶茶等20多种茶。再加上红茶的含蓄，牛奶的单纯，珍珠的韧劲十足，巧妙地结合在了一起，难怪吸引那么多年轻人像着了魔一样前来品茶。常喝珍珠奶茶对高血压、心脏病、睡眠不足、精神不佳者均有好处。
近年来，珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年便以一种一种不可挡的气势风靡中国市场。作为一个投资小、门栏低、消费人群广、回收成本快的行业，它已经以其旺盛的生命力占据个人创业榜首位。而且，在商机无限的现代社会，奶茶的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定它将继续站稳快销行业的脚步，引领饮料行业消费的主流。
二.品牌定位
1.竞争者分析
优乐美: 优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶产品，有原味、绿茶，麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和红豆8种口味，是即泡即饮型奶茶，深受年轻情侣的喜爱。
顾客群：年轻人，尤其吸引年轻的情侣。
主题：爱情。围绕“情无价”这一品牌特有的价值观，喜之郎坚持不断地塑造情感、温馨的品牌形象：健康快乐的喜之郎卡通形象与男孩女孩一起运动，浪漫永恒的喜之郎情侣，甜蜜温馨的喜之郎家庭„„。这些巧妙有效的广告一步一步向消费者传递这样的信息：奶茶不只是一种即冲饮料，更是促进人们彼此交流的介质，是表达感情的美好载体，尤其对青少年的吸引力非常之大。在食品产品的认知度与关注度都还比较低的情况下，喜之郎巧妙地将大众消费品的品牌形象与人性化的情感特征移植到消费者的大脑认知当中，在有效扩大其市场空间的同时，为产品带来更高的关注度，品牌传播聚焦于消费者的心理认知而不是产品本身，使得“奶茶优乐美”称为“感情呵护的代言符号”，在可替代产品领域树立了不可替代的品牌概念，“捧在手心里的爱”，这应该就是优乐美成功之道的“核心武器”.个性化:广告人周杰伦。许多学生因为周杰伦作为情感广告的代言人而自动汇入优乐美的消费大军，而这些人群也正是喜郎企业想要捕捉的目标受从与最终目
1 标消费者。
香飘飘
香飘飘奶茶是浙江香飘飘食品公司生产的杯装奶茶，其创新性的用椰果包代替了传统的珍珠，香飘飘总部领导层与各大知名网站、媒体长期合作，充分的广告投放，全国范围内的品牌推广，保证红日子品牌老幼皆知，在口感和热量控制上深受女性消费者的喜爱。
主题：香。茶香凝奶香，珍珠沐玉露，广告歌曲其一首由香香唱的歌。主题突出那个“香”字，给人以清香的感觉。
个性化：杯装奶茶的开创者，2008年全国卖掉3亿杯,可以绕地球一圈;销量连续五年全国第一。
顾客群：所有的人，老少皆宜，尤其受年轻女性的欢迎。
统一
2000年，统一集团推出统一瓶装奶茶，主打产品阿萨姆奶茶，茶叶精选生长在喜马拉雅山南麓阿萨姆邦的红茶 ，这种盛产在海平面附近的阿萨姆茶以浓稠，浓烈，麦芽香，清透鲜亮而出名。奶源特选来自北纬40度带奶源（世界公认优质奶源）的优质牛奶。
主题：欢乐。广告语是“奶茶好心情。”快乐的传递者。
个性化：十二星座包装，时尚的包装易于吸引追求时尚的人群。
2.区隔概念
通过与上述竞争者的分析，可以发现，优乐美奶茶主题是年轻人的爱情，香飘飘在于一个“香”字，而统一奶茶则突出了其茶叶与奶源的特殊性。众所周知，友情是人们生命中不可或缺的一部分，而学生之间尤其把朋友看的更重，因此VV奶茶的主题是友情，同时考虑到优乐美与香飘飘奶茶均是成袋包装或成盒包装，需要自己冲泡，而统一奶茶则是与冲泡好的瓶装，与超市里的饮料类似，而VV奶茶初始店址位于学校内，因此，为了方便消费者同时确保奶茶的新鲜，VV奶茶均是现场调配。此外，VV奶茶属于大学生自主创业品牌，与其他企业不同。
3.传播与应用
学生尤其是大学生，马上就要步入社会，有不少大学生希望能够通过自己创业来实现自己的梦想，而中学生一般对大学有着不少憧憬，在宣传时，可以利用这一点，多突出其大学生自主创业的信息，以此获取消费者对VV奶茶的关注。在采取促销手段时，其他竞争者多采用刮卡再送一瓶的手段，VV奶茶可以采用积分制与VIP制，同时由于初始资金不多，可以在学生中选择形象代言人，这样更可以吸引消费者。
综上所述，考虑到企业刚刚起步，资金有限，企业应该采取低价格、高品质的市场定位，目前把主要精力集中于学生市场，推出各种物美价廉的奶茶产品，迎合学生群体的需要。这样的市场定位是在分析了目标市场客户的消费能力之后得到的，学生一般无经济收入，他们的钱大多来自父母，整体消费能力较低，远非城市居民中有收入人群可比的，所以低价高质的市场定位是必要的。这样定位的
2 优势是可以有效把握目标市场客户需求，树立企业和产品独特形象，尽快占领学生市场，有利于企业飞跃式发展。
三.品牌设计
品牌设计是在企业自身正确定位的基础之上，基于正确品牌定义下的视觉沟通，它是一个协助企业发展的形象实体，不仅协助企业正确的把握品牌方向，而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆。
品牌设计包括对品牌名称、品牌标志、广告语、代言人等的设计。
1.名称：V V奶茶。
品牌名称提供了品牌联想，最大限度地激发了消费者的“直接联想力”，体现了品牌的个性和特点，它使消费者自然而然地产生一种很具体、很独特的联想，对产品的销售同样有直接的影响。品牌名称应该要能够易于发音，与产品有清楚的关联性，并且易于记忆。
“V V”二字，简单易于辨认，且其外形类似于人们微笑的眼睛，就像朋友之间温暖的眼神，具有很高的亲和力。
2.标志：
品牌标志，是指品牌中可以被认出、易于记忆但不能用言语称谓的部分——包括符号、图案或明显的色彩或字体，又称“品标”。
品牌标志是一种“视觉语言”。它通过一定的图案、颜色来向消费者传输某种信息，以达到识别品牌、促进销售的目的。
V V奶茶的标志是以黄色“V V奶茶 TEATIME”字体加蓝色背景构成的，“V V奶茶”四字体现了企业产品，黄色是暖色系，给人一种温暖的感觉，符合友情的颜色，同时蓝色给人一种凉爽、纯洁的感觉，炎炎夏日蓝色会使人感到清凉，而人们总是认为友情应该是纯洁的，这也反应了人与人之间的友谊。
3.广告语：标题：一杯浓浓奶茶，一辈深深友谊
正文：第一场景
刚入大学，四周都是陌生人没有朋友，很孤单。这时一个人走过来，笑着递给了你一杯V V奶茶„你们从此成为好朋友 第二场景
两个人闹矛盾了，都想和好，却不知该怎么做，有一天晚上其中一人在自习室学习，又冷又渴的，这时另一人来了，将一杯V V奶茶放在了那个人旁边„两人又和好了 第三场景
3 大学毕业后，有一年大学同学聚会，大家正在为喝什么饮料而矛盾，这时发现菜单上竟有V V奶茶，回忆起了大学时光„
V V奶茶图标出现，广告语出现：相伴永远。V V和“我”在你身边。
广告语，又称广告词，包括广告的标题和广告的正文两部分。广告语的灵魂广告语言要充分的和社会群体相结合，但必须不能脱离实际生活。广告语要突出企业的长期浓厚的底蕴文化和市场动向。广告语就如人得大脑，我们要赋予广告语言的生动和深层意识概念，让大众群体看到或者是听到广告，首先浮现在脑海的是企业形象，直接的说是产品的评价度。
广告语应抓住重点、简明扼要，广告文字必须清楚简单、容易阅读、用字浅显，符合潮流，内容又不太抽象，使受过普通教育的人都能接受，广告语要流畅，朗朗上口，适当讲求语音、语调、音韵搭配等，这样才能可读性强，抓住受众的眼球和受众的心。广告的标题是广告正文的高度概括，它所概括的广告主体和信息必须鲜明集中，人们看到它就能理解广告主要宣传的是什么。
4.代言人：首先选择普通大学生作为代言人，当企业发展壮大之后，再考虑选择明星代言。
所谓品牌形象代言人，是品牌战略者们聘请或塑造的，能让人们通过对其知名度、职业、形象、个性、品行的联想，产生对某种品牌美好印象的人。品牌形象代言人发挥作用的机理是情感移植。品牌形象代言人作用是引起品牌形象联想、体现品牌个性、造成品牌识别、增加品牌权益。
由于V V前期把资金有限，无法负担请明星的费用，请普通大学生费用较低，同时，在选代言人时，可以宣传V V奶茶，提高知名度，随着企业发展，当企业壮大一定程度时，可选择明星代言，考虑到是大学生自主创业，可以请明星大学生。
四.品牌延伸
品牌延伸是指企业将某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展到与成名产品或原产品不近相同的产品上，以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。品牌延伸并非只简单借用表面上已经存在的品牌名称，而是对整个品牌资产的策略性使用。品牌延伸策略可以使新产品借助成功品牌的市场信誉在节省促销费用的情况下顺利地进占市场。
从产业相关性分析，可向上、向下或同时向上向下延伸；
采取这种延伸方式，为材料来源、产品销路提供了很好的延伸方式。
V V奶茶发展一段时间后，可以卖袋装、盒装的速冲剂，以及如统一的瓶装类，接着，尝试卖其它饮料和奶制品。扩大市场占有率，强化品牌效应，降低新产品的市场导入费用，增强核心品牌的形象，能够提高整体品牌组合的投资效益。
五.危机
品牌危机是指品牌所代表的产品（服务）及其组织的自身缺失或外部不利因素以信息的形式传播于公众，从而引发公众对该品牌的怀疑，降低好感甚至拒绝与
4 敌视并付诸相应的行动，使该品牌面临严重损失威胁的突发性状态。
品牌危机类型：形象类品牌危机、质量类品牌危机、技术类品牌危机、服务类品牌危机。
V V奶茶目前面临的危机是当今社会，奶茶企业越来越多，竞争比较激烈，而V V目前资金有限，在发展上有着不少掣肘，危机制度不健全，面对优乐美、香飘飘等大品牌的冲击，压力较大，在质量上面，一旦出现问题，可能要面临破产的严重后果。
应对措施
1.有一整套的发展方案
2.树立全员公关和全员营销观念
3.建立品牌危机预警系统和监察体系 4.加大打击假冒伪劣产品的力度 5.实施质量营销
六.总结
随着科学技术的进步，社会的发展。越来越多的企业及其他组织开始认识到，最有价值的财产之一是与各种产品和服务相联系的品牌。创造强势品牌，以及长期保持和强化品牌能力是管理者必须面对的事情。通过学习，发现品牌管理这门课程是一门实用性很强的课程，它与我们的生活息息相关，如果能把所学的理论运用到实践中，会给我们的生活带来很多方便之处。俗话说纸上谈兵纯属瞎诌，所以，我们要学会灵活运用，尽量把理论付诸于行动。
目 录
一.背景 ..........................................1 二.品牌定位 ......................................1 1.竞争者分析 ..........................................................................1 2.区隔概念 ..............................................................................2 3.传播与应用 ..........................................................................2 三.品牌设计 ......................................3 1.名称：
..................................................................................3 2.标志：
..................................................................................3 3.广告语：
..............................................................................3 4.代言人：
..............................................................................4 四.品牌延伸 ......................................4 五.危机 ..........................................4 六.总结 ..........................................5
6 品 牌 管 理 论 文
题目:VV奶茶品牌管理
班级：市场营销0801 姓名：
学号：
指导老师：
二零一一年 六月
十佳教师先进事迹报告会观后感
9月10日，我校全体教师观看了綦江十佳教师先进事迹报告会。听了他们的报告，他们感人至深的高尚品格让我感到震撼。他们高尚的人格和无私的敬业精神，鼓舞着我，激励着我。他们怀着对学生的热爱，对教育事业的执着追求，忠诚于教育事业、把自己的青春献给自己热爱的教育事业。他们在这平凡的岗位上做出了不平凡的事迹。在他们身上，有着优秀教师那种爱岗敬业、无私奉献、对事业无限忠诚高尚品质，有着对学生、对教育对学生高度负责的高尚的职业道德。下面谈一下我观看十佳教师先进事迹的心得体会：
报告会的所有教师都有着对教育事业的无限忠诚。没有无私奉献、爱岗敬业的精神，他们就不可能成为一名好教师，也决不可能为人民的教育事业创造业绩。这些教师，他们将全部的激情与心血，耐心与情谊都给了他们的学校与学生。在三尺讲台上默默的奉献自己。有人将教师比作蜡烛，燃烧了自己，照亮了别人，默默地牺牲了自己，却给人类带来了光明。作为一名教师，我为他们感到骄傲！也为他们的精神所鼓舞，他们的精神激励着我，为我们树立了光辉的榜样。作为教师如果没有对教育对学生的热爱，不可能是一位好老师。通过学习，我深刻体会到，要用真心的关爱感化每一个学生的心灵。当学生在学习上遇到困难，不厌其烦的耐心指导，当学生做错了事的时候，指导分析让学生知道做错事的原因。用温馨的语言教育学生，用父亲般的爱感化学生，使学生感受到教师的爱犹如父母，甚至胜于父母。感受到能在快乐中学习，在快乐中成长。我们应当学习优秀教师以学生为本，以育人为首的精神。教师在教育中一定要有有足够的耐心和责任心，不仅要规范学生的行为，更要了解学生的思想动态，对每一个学生都要进行有针对性地教育。不放过每一个细节，从细微之处观察学生，了解学生，把责爱心传递给每一个学生，让他们在关爱中健康快乐的成长。
通过这次学习，我深深的感到，我和这些优秀教师相比，有很大的差距。作为教师，教书育人是我们的责任，在工作中要有一股韧劲。只有在工作中任劳任怨，付出耐心和爱心，踏踏实实做好每一项工作，时时以爱心、耐心去关心每一位学生，才能促进学生全面发展。
在今后工作中，我们应该以优秀教师为榜样，学习他们忠诚教育、献身教育的崇高境界。学习他们以德立教、爱岗敬业、忠于职守、爱生如子的高尚职业道德，热爱自己的工作岗位，扎扎实实地干好自己的本职工作，做到正人先正己，做事先做人，脚踏实地、立足自己的岗位，努力工作和学习，以实际行动为我校的发展奉献自己的力量。
平教政字[2009] 37号
平阴县农村幼儿园标准化建设发展规划
各乡镇教育办公室、城区各类幼儿园：
为大力发展农村学前教育，提高我县农村幼儿园的办园质量和保教水平，根据省、市相关要求，制定《平阴县农村幼儿园标准化建设发展规划》如下：
一、指导思想
坚持以科学发展观为指导，以办让人民满意的教育为宗旨，以农村幼儿园标准化建设为契机，正确处理经济社会发展与幼儿教育发展的关系、城镇化建设与幼儿园网点布局的关系、幼儿教育与义务教育的关系，科学规划、合理布局，逐步形成有乡镇特色、区域特点的多样化学前教育发展模式，进一步扩大优质教育资源，提升办园规模和效益，增强办园活力，使更多的农村孩子接受更好的学前教育。
二、规划原则
（一）总体规划，分步实施。坚持合理配置教育资源、优化办园条件、保证教育质量、提高规模效益的原则，科学规划幼儿园布局，明确各年度发展目标、工作重点和具体措施，按照规划分步实施、分层推进，注重工作的实效性、持续性。
（二）搞好衔接，协调发展。要结合当地实际，做好教育规划与本地经济总体规划的衔接、幼儿园布局与中小学布局的衔接，实现教育与经济社会各领域事业的和谐发展，做到不引发新的社会矛盾，促进社会稳定。
（三）统筹兼顾，突出重点。统筹中心园、村办园、个体园的协调发展，因地制宜、突出特色，着力抓好中心幼儿园的建设，充分发挥中心园的龙头带动作用；
鼓励村民自治组织办好村级幼儿园，保证集体办园的骨干力量；
规范个体办园的数量和质量，促进学前教育均衡、良好发展。
三、发展目标
1、总体目标
充分发挥政府职能，开创多渠道办园模式，加大公办幼儿园的建设力度，努力实现以实验幼儿园为示范，乡镇中心幼儿园为骨干，集体办园（学区联办、小学附设幼儿园、村集体联办）为主体，个人办园为补充的农村学前教育发展格局。加强乡镇中心幼儿园的建设，下设若干个幼儿园和教学点的农村学前教育服务网络，逐步提高各类园所的办园标准和办园水平，为0-6岁儿童和家长提供早期保育和教育服务，提高三至六岁幼儿入园率。
2、具体目标
――平阴县城区建1-2处高标准公办示范幼儿园，合并龙山幼儿园和城区个体幼儿园，扩大办园规模、提升办园质量，解决县城南部适龄幼儿的入托难题、满足城区广大幼儿家长的需求，扩大城区优质学前教育资源。
——每个乡镇至少举办1－2所公办中心幼儿园。乡镇政府应承担起举办中心幼儿园的责任，本着“相对集中、扩大规模、改善条件、提高档次”的原则创建中心幼儿园，在园所建设和师资配备上给予大力扶持。乡镇驻地村的幼儿园原则上予以撤并，将其纳入中心幼儿园，扩大中心园规模，原则上不少于6个班。在达到《济南市乡镇中心幼儿园办园标准》的基础上逐年增加投入，改善办园条件、提高办园质量，力求在2012年内全部达到市级一类幼儿园标准。
――村级幼儿园的建设应当依据村镇总体发展规划，以方便幼儿就近入园和兼顾办园效益为原则进行合理规划。根据“扶大扶优、撤差并小”的原则，对办园条件差、布局不合理、规模不足2个班的幼儿园要有计划、有步骤的予以调整和撤并，原则上每4000～5000名服务人口应建设一所标准化幼儿园，服务半径一般掌握在1.5公里之内。经济条件较好、人口和幼儿较多的行政村，可以单独举办幼儿园；
人口和幼儿较少、相距较近的行政村，可以几个村联合举办幼儿园，整合后的幼儿园要达到《济南市农村幼儿园建设标准》；
经济基础薄弱、人口稀少、交通不便的偏远山区，可以设立教学点或建好一处幼儿园，方便当地幼儿接受学前教育。
――鼓励社会和个人投资办园的积极性，弥补政府投入不足,加大管理力度，引导民办园所走规范发展之路。按照“保大放小、保好放差”的原则对于园所简陋、地方狭小、不顾幼儿身心健康、不讲保教质量、未经批准擅自办园的个体幼儿园坚决予以取缔和撤并，促使民办园所努力做到自我发展、自我完善、自我规范、自我约束，幼儿园要达到《济南市农村村办、个体办幼儿园办园标准》。
―― 2012年前各乡镇要按照具体的规划认真组织实施，结合新农村建设，积极稳妥地推进农村幼儿园标准化建设进程，合理调整辖区内各类幼儿园的分布，形成良好的发展格局，逐步扩大优质学前教育资源。
四、实施步骤
本着“突出重点、合理配置、注重实效、分层推进、逐步到位”的工作思路，制定出目标责任，列出目标任务完成的进度、采取的措施、责任人员等具体方案，确保幼儿园标准化建设工作扎实有序地进行。
（一）调查规划阶段（2009年6月前）：科学规划、积极稳妥地实施农村幼儿园布局调整。在近几年合班并园、资源优化的基础上，结合经济发展，人口分布，生源预测等因素，对本乡镇幼儿园进行规划，制定出今后三年（2009--2012）幼儿园布局调整方案。方案制订后报乡镇政府审议通过，并将布局调整方案报县教育局备案。
（二）组织实施阶段（2009年7月－2012年7月）：各乡镇按照制定的规划方案，认真组织实施。年度制定的目标任务在当年的10月底前完成，跨年度工程在计划时间内完成。
（三）检查验收阶段（2009至2012年，每年的11月份）：由县政府教育督导室联合各有关科室对各乡镇幼儿园建设工作进行检查验收。
五、保障措施
（一）强化组织领导。目前，农村幼儿园134处，占全县的88%，农村学前教育是我县幼教事业发展的重要命题，难点在农村，潜力也在农村。因此各级政府及教育部门要切实加强对幼儿园发展的领导和支持，把幼儿园布局调整列入重要议事日程，纳入乡镇经济发展规划，统筹安排，建立健全农村幼儿园标准化建设工作领导小组和联席会议制度，定期研究解决工作中的重点难点问题，根据要求制定学前教育发展规划，认真抓好落实。加大宣传力度，广泛征求意见，及时公示调整方案，切实把农村幼儿园标准化建设工作抓实、抓好，努力做到社会满意、孩子受益。
（二）加大督导力度。进一步加强对学前教育工作的督导、检查、评估力度，把农村幼儿园标准化建设工作纳入督导范围，将布局规划、经费投入、办园条件、保教质量、教师待遇等内容作为教育督导的重点，每年年终对各乡镇幼儿园建设工作进行检查验收，强化乡镇政府对学前教育工作的管理责任，确保各项具体措施落实到位。
（三）拓宽投资渠道。不断完善经费投入体制，坚持“谁办园谁出资，谁受益谁负担、政府适当扶持”的原则，建立财政支持、举办者投资、幼儿家长缴费、社会捐资、幼儿园自筹等多元化的投资机制。在保障政府办园为骨干的基础上，充分调动社会各界办园的积极性，鼓励和支持社会力量办园或捐资助园，努力形成政府和社会各界共同发展学前教育的良好格局。
（四）创新建园模式。推广民建公助的建园模式，试行股份制幼儿园，鼓励单位和个人建设高标准的幼儿园。通过联办、承办、国有民办、民建公租、股份制等办园体制改革，扩大幼儿园规模，提高办园效益。结合新农村建设、黄河滩区搬迁等有利条件，规划、新建一批高标准的幼儿园；
在改造薄弱园、撤点并园过程中优先利用中小学合并后空闲的教育资源和教学设施，打造一批亮点幼儿园；
支持有条件的学校附设幼儿园，提升幼儿园管理力度和办园质量；
加大对辖区内各类幼儿园的规范管理，逐步提升办园标准和条件，拓展优质教育资源，促进全县学前教育事业的优质均衡、协调持续发展。
附件：农村幼儿园建设标准
二ＯＯ九年七月八日
主题词：
幼儿园 建设 规划
平阴县教育局 2009年7月8日印发
附件：
农村幼儿园建设标准
一、人员及园舍设施基本条件
（一）学前教育机构工作人员任职资格
学前教育机构工作人员应拥护党的基本路线，热爱学前教育事业，爱护幼儿，努力学习专业知识和技能，提高文化和专业水平，品德良好、为人师表，忠于职责，五官端正，口齿清楚，身体健康。患有慢性传染病、精神病患者，不得在学前教育机构工作。家庭成员患有上述疾病，不得开办家庭托幼机构。
1.园长
应具备幼儿师范学校毕业及其以上学历，有3年及以上学前教育工作经验和较强的组织管理能力；
获得幼儿园园长岗位培训合格证书；
取得山东省幼儿园园长任职资格证书。
2.教师
幼儿师范学校（包括职业学校学前教育专业）毕业或高中以上文化程度，接受过累计半年以上的学前教育专业培训；
获得幼儿园教师任职资格证书。
3.保育员 具有初中以上文化程度并受过3个月以上保育职业培训；
获得幼儿园保育员任职资格证书。
4.保健人员
医师应当具有医学院校毕业程度，医士和护士具有中等卫生学校毕业程度，或者取得卫生行政部门的资格认可，保健员应当具有高中毕业程度，并受过儿童保健培训。
5.财会人员与炊事人员
应当按照国家和省有关规定，持证上岗。
（二）学前教育机构教职工编制标准及班额
园长：三个班以下学前教育机构设一人，四个班以上的学前教育机构设二人；
十个班以上的学前教育机构设三人。寄宿制学前教育机构适当增加。
教师：城市全日制学前教育机构每班配备2-3名专职教师，教师与幼儿比为：1：10-15；
农村全日制学前教育机构每班配备1.5-2名教师，教师与幼儿比为1：15-20。寄宿制学前教育机构适当增加。
保育员：全日制学前教育机构三岁以上班平均每班配备1人，三岁以下班平均每班配备2人。寄宿制学前教育机构适当增加。
炊事员：每日三餐一点的学前教育机构按1:45的比例配备，少于三餐一点的学前教育机构人数酌减。
保健人员：全日制学前教育机构一般配备1人，超过200名幼儿的增加1人；
寄宿制学前教育机构一般配备2人，超过200名幼儿的增加1人。
财会人员：三个班以上的设专职会计1人；
出纳员视学前教育机构规模大小设专职或兼职1人。
其它人员可酌情安排。
严格控制班额，家庭托幼机构、亲子园每班不得超过10人；
幼儿园小班25人，中班30人，大班35人，学前班不超过40人。
（三）学前教育机构园舍设施
1.学前教育机构应设置在安全区域内，独门独院，周围无污染、无噪音。方便家长接送，避免交通干扰。园舍坚固、适用，符合安全、消防等要求。家庭托幼机构必须在一楼，独门独户，向阳、明亮，有单独出口，不与住户交叉。
2.学前教育机构应设婴幼儿活动室、寝室、办公室、资料室、卫生室、盥洗室、幼儿厕所、传达室等。就餐园（所）应设伙房。有条件的学前教育机构可设多功能活动室、音体室、美工室、多媒体教室、图书阅览室、接待室等。各室采光合理、通风、向阳、清洁卫生。
3.室内活动面积生均2平方米以上，活动室面积不少于30平方米。室外活动场地生均不少于4平方米，其中包括2平方米的绿化面积。两个班以上应有3件以上大型体育活动器械，中、小型活动器械基本能满足幼儿活动的需要，符合安全、卫生要求。环境应达到绿化、美化、净化、儿童化、教育化。创造条件开辟沙水池、动物饲养角和种植园地。
4.各年龄班都要配备足够一个班使用、适合婴幼儿年龄特点、符合安全、卫生、教育要求的各种游戏玩具的材料（具体配备见学前教育机构教玩具配备基本标准）。每班自制教玩具5种以上，每种不少于30件。
5.有防寒、防暑、饮水和流水洗手设备。厕所应能流水冲刷。
6.有符合幼儿身高的桌、椅、床和便于幼儿自由取放的玩具厨、图书架。
7.婴幼儿每人一巾一杯，有消毒箱和卫生保健设备，就餐园应配有一定数量的炊事设施。
8.有适合婴幼儿阅读的不少于10个种类的图书，生均3册以上，并经常更换。全园订有幼教刊物5种以上，教学资料100种以上。
9.每班配有风琴（或电子琴、钢琴）、录音机，全园配备计算机、照相机等现代化教育教学设备。
以上办园基本条件为下限标准要求，条件好的地方可适当提高标准要求。
二、教玩具配备基本标准
体育活动器械：蹦床、攀登架、平衡木、滑梯、秋千、跷跷板、钻圈或拱形门、幼儿体操圈、体操垫、高跷、皮球、跳绳、哑铃等。
角色游戏玩具：娃娃、木偶、小家俱、各种小玩具、头饰教具等。
结构游戏玩具：积木（小型、中型、大型）、结构玩具各种积塑插件、各种巧板、拼图、接龙、串珠等。
砂水教玩具：砂池、砂水配件、各种模子、水上玩具等。
科学启蒙玩具：小风车、陀螺、万花筒、放大镜、地球仪、磁铁块、巧板、计算器、钟表模型、量杯、天平、塑料彩棍、逻辑几何块、计算卡片、昆虫盒、水杯、挂图、幻灯片、寒暑计、温度计、电磁游戏盒、教学试验盒、地球仪、镜面教具、幼儿认识器等。
美工教具：美工教具盒、十二彩色水笔、幼儿油画棒、蜡笔、图形块、泥工板、调色板、小面板、小画架等。
音乐教具：钢琴、小铃鼓、儿童简单打击乐器、鼓等。
劳动工具：喷壶、儿童铁锨、小铲子、小锤子等。
活动室专用设备：电视机、风琴或手风琴、收录机、幻灯机、贴绒板、木偶台、幼儿书架等。
去世过百天讲话稿
小孩过满月讲话稿
通车典礼讲话稿
领导讲话稿联通
一笑而过讲话稿（共4篇）
推荐访问:讲话稿