今年工作怎么看 明年工作怎么干
城东国土资源所
根据市局的安排，结合辖区和我所的实际，就2011年度工作怎么看进行了总结，并对2012年度工作怎么干进行讨论。
一、今年工作怎么看
为切实抓好2011年辖区国土资源管理工作，年初我所制订了工作方案，明确了指导思想和总体路线，以市国土资源局效能目标责任书为指导，以加大国土资源法律法规宣传力度为先导，以贯彻土地基本国策为核心，以健全制度、政务公开、依法行政、改进服务为手段，规范管理保红线，主动服务保增长，立足长远强素质。采取了如下工作措施：
（一）、制定学习计划，着力提升综合素质。今年在抓好各项业务工作的同时，继续抓好内部学习教育。以 “西部大开发”活动为契机，以党的十七大精神为指引，深入贯彻落实科学发展观，本着积极打造学习型、服务型、节约型、管理型、创新型、廉洁型国土队伍的目标，制定了2011年的学习计划，采取周五集中学习和平时自学相结合的方式，做到课课有笔记，为进一步做好今后的各项工作打下了良好的基础。
（二）明确巡查责任，加大耕地保护力度。按照“以防为主，查防结合，立足大局，注重效果”的思路，始终保持对土地违法行为查处的高压态势，维护依法用地的良好秩序，建立健全完善了耕地保护制度，落实了耕地保护共同责任。年初积极协调所辖乡镇分别与各村签订了目标保护责任书，明确了义务和责任及奖惩办法。就基本农田保护工作进行分工，做到对国土资源违法行为的“早发现、早制止、早上报”。坚持每周主公路沿线一次巡查，每月辖区范围一次大巡查，完善巡查台帐，并对发现擅自占地建房、取土、占土地的行为及时严肃查处。
（三）落实信访责任，做好信访维稳工作。根据市局关于进一步加强信访维稳工作的要求，围绕市局国土资源工作会议精神，建设平安系统、和谐国土，为保障本所信访维稳工作的顺利开展，增强工作责任感，结合本所实际，要求对信访人要做到热情接待、耐心解释，将信访事件解决在萌芽状态，确保不出现越级上访事件。切实把信访维稳工作与本所全年工作同部署。
（四）、完善规章制度，促进工作责任落实。今年我所全面清理完善了各项规章制度：
1、在依法行政的基础上强化廉政建设，公开办事程序，拒不接受用地者及服务对象的宴请，自觉接受群众监督；
2、推进了国土业务管理工作、学习制度，并实行首问负责制，用制度规范每个工作人员的行为，促进了国土所各项工作的规范化建设；
3、推进了所内工作人员工作实绩记载和考勤考核逐日记载制度，明确全所人员职责和责任区域，做到事事有人管、事事有着落，分工明确，责任到人，杜绝了推诿扯皮现象。
5、深入自查自纠，切实全面加强整改。
二、存在的问题及努力的方向 经过总结，我们真进行分析了2011年度的工作，主要存在四个方面的问题：
（一）在政治思想方面；
存在学习的自觉性、主动性不够，学习的时间不足，学习的系统性不强，学习的效果不佳，学用结合的关系还需要进一步提高，工作的前瞻性、预见性还不强。
（二）在党性修养方面；
存在着“人到码头车到站”的思想，事业心、责任感有所松懈，没有充分发挥好党员干部的先锋模范作用。
（三）在工作作风方面；
存在不用心、不务实、不亲民、不自律、不诚信的问题，工作作风散漫，落实意识不强，公仆意识淡薄，律己意识模糊。
（四）在管理上需要进一步加强。对工作人员经常性的思想教育、谈心、交流抓的不够，各项制度的完善、执行、督促不够。
针对存在的问题制定出努力的方向：
（一）制定全年学习规划。加强全体干部职工业务能力、管理水平等综合素质的培训，做到全年学习内容、学习时间落实，实行间周五集中学习制。
（二）健全每周一所务会议制度。通过每周碰头会，达到及时沟通信息，加强交流，相互促进。
（三）进一步完善所内建设的各项规章制度，做到有章可循，有章必循。同时，坚决杜绝歪风邪气，着力弘扬艰苦奋斗，廉洁奉公，勤政为民，无私奉献的优良传统和作风。
三、明年工作怎么干 2012年，我将立足本职工作，继续深入抓好基础业务建设，积极开展日常用地管理，严格加强土地管理，严格土地管理，从严内部管理，努力提高办事效率。
（一）、开展国土资源宣传工作。在4.22地球日、6.25土地日、等主题日开展相关的咨询宣传活动。在2个村社向广大村民开展国土资源宣传咨询和讲座活动，发放宣传材料，解答法律法规方面的疑问。
（二）、开展土地执法监察工作。做好土地执法动态巡查的制度建设，落实好动态巡查的效果。结合开展基本农田保护、地质灾害群测群防工作，和各村密切配合，力争取得预期效果。
（三）、开展基本农田保护工作。完善制度建设和做好“九不准”标准的落实。在重点地段更新制作基本农田保护标志牌。
（四）、做好地籍管理的相关工作。完善档案资料的收集整理归档工作，编写目录和档案封面。
（五）、加强开展国土资源业务专业学习和政治理论学习。 撰写相关论文在市级媒体刊物以上发表，在《中国国土资源报》上发表报道2篇，报送信息报道2篇以上。
2012年我所将在市局的正确领导下，勤奋工作，加强学习，不断提高自身的政治素质和业务能力，不断加强队伍建设，展示新形象，干出新业绩，在工作中寻求新的突破，不断开拓进取，争取年终圆满完成全年工作任务。
去年工作总结和今年工作计划
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去年，在区、市国税局的正确领导下，我局认真学习贯彻十六大精神，以“三个代表”重要思想统领各项工作，紧紧围绕全区税收工作制定的“⒈⒋⒏”税收工作思路和市局税收工作要点，坚持以抓组织收入为中心，把聚财为国、执法为民作为税收工作的出发点和落脚点，从提高干部综合素质入手加强干部队伍建设，从提高征管质量水平入手加快税收信息化建设，从落实“创新经济发展环境”要求入手提升税收服务水平，扎实工作，稳中求进，使各项工作都有了长足发展，圆满完成了全年各项工作任务。现将一年来的工作情况总结如下：
一、强化目标，确保重点，提前完成全年税收任务。
截止月日，我局累计入库税收收入
万元，完成年度计划的，比时间进度快个百分点，超收万元，提前天完成全年税收任务。分级次完成情况是：中央级收入万元，完成年度计划的，增收万元；
地方级收入万元，完成年度计划的，增收万元（其中市本级万元）。分税种完成情况：“两税”完成万元，增收万元；
三项所得税收入完成万元，增收万元。
今年以来，我局税收收入受经济高速增长以及重点行业大幅增收的带动，收入形势良好。强劲的收入增长势头虽然减少了完成任务的压力，但对税收均衡入库和税收计划分析提出了更高的要求。为此，我们一是强化收入目标责任制，层层分解落实收入任务。市局年度任务下达后，我们根据分局的税源分布和税种结构进行重点分析，及时将税收任务进行量化，层层分解到科、所，签定了收入任务责任书。根据收入进度，按月对税收计划完成情况进行通报和分析，确保收入均衡入库。为了确保完成市本级任务，从四季度起，我们指定专
人负责收入入库统计分析工作，前两月天、月天通报一次进度，对收入完成情况作到心中有数。二是加大对重点税源的监控力度。从今年年初开始，分局将年纳税额万元以上的户企业全部纳入重点税源监控。分增值税、企业所得税建立了重点税源台帐，并根据企业经济指标变化情况，及时组织到企业进行专项实地调查，牢牢把握组织收入的主动权。今年我局重点税源企业入库税收收入万元，占分局总收入的。三是加强有效征管，大力清缴欠税。月份，我们安排了税源清理工作，组织管理科和税务所对辖区范围内的集贸市场、专业批发时常、写字楼、宾馆和饭店的临时或长期租用商业客户进行了重点清查核对，清理漏征漏管户户，强化了征管。同时，将清欠任务分解落实到科、到人，制定了考核指标，按月通报欠税清理情况。截止到月日，分局共清理欠税余万元，提高了征管质量，有效地促进了税收任务的完成。由于任务明确，措施得力，确保
了税收收入首季“开门红”，半年“双过半”，全年提前“放光明”。
二、精心组织，密切配合，圆满完成综合征管软件推行各项准备工作。
（一）深入动员，明确目标，提高认识
区、市局动员会召开后，我局于月日召开了党组会，统一思想，明确思路，成立了以局长为组长的综合征管软件推广领导小组，下设综合组、业务组、技术组、金税工程组和保障组五个专业小组，并制定了分局《综合征管软件推广应用方案》。月日上午，分局召开全局干部大会，详细传达了李局长和杨局长在区、市局综合征管软件推广动员会上的讲话，宣读了分局《推广应用方案》。局长与各部门负责人签定了《综合征管软件推广应用工作责任状》，并做了动员讲话，号召全局干部职工继续保持上线时的高昂斗志和工作热情，发扬敢打硬仗、能打硬仗的优良作风，团结协作，奋力拼搏，确保圆满完成综合征管软件的推
广工作。
（二）分工明确，密切配合，确保时效。
一是基础工作扎实，培训及时。分局在三楼会议室设立了“综合征管软件推行办公室”，悬挂了倒计时牌，为各专业小组配备工作记录薄，根据市局倒计时方案制定了分局《倒计时方案》，将沿用的各项推行制度重新进行了规范整理，装订上墙，并按市局规定按时上报工作进度和专题工作简报。截止目前，分局已上报工作进度次，上报专题简报篇，撰写总结和专题汇报材料篇（次），其中，专题简报已被市局采用篇。同时，分局根据市局的统一安排，组织了综合软件培训班，初步掌握了综合软件的整体应用功能。二是数据准备充分，成效明显。分局制定下发了静态数据准备工作和验证工作文件，明确了工作进度及要求，月日，已完成验证工作的。月日，利用两天的时间对验证中需变更的信息户次在中全部进行变更；
月日，认定非
正常户户，注销户户；
月日起，分局从业务组和技术组抽调了名业务骨干组成个工作小组，利用天的时间，对管户数量、税务登记、税种核定、税务认定、出口退税和分户等信息逐项逐条进行核对，认真查找了差额原因并进行了落实。同时，我局积极做好动态数据的准备工作，对呆帐税金、留抵税金、多缴税金、欠缴税金进行了认真核实，确保数据准确无误。三是技术支持到位，保障有力。分局于月底将所有计算机进行了检查，并对计算机设备进行了重新配置，在三楼会议室搭建了模拟环境，安装了网络版杀毒软件，为数据准备和分局网络数据安全提供了硬件支持。根据区、市局要求，对模拟工作室进行了扩充，及时补充了台电脑，及时安装了查询系统和综合征管软件系统，为数据核对工作提供了技术平台。四是金税数据准备充分，分步实施。按照市局规定，分局对相应的金税数据进行核对，对中户中的户增值税一般纳税人信息进行了认定，取消
了户企业已连续个月未进行卡报税的企业资格，对民政福利企业、出口退税企业的认定信息也进行了核实准备。按照市局一般纳税人变更识别号的通知精神，我局及时印发多份变更通知，安排大厅值班科长从月日起向分局所辖一般纳税人逐户发放，并对目前控管的户版开票系统防伪税控企业正在逐户进行通知，为增值税防伪税控系统升级培训做好准备。
三、强化税收管理，加强出口退税管理，推进依法治税。
（一）积极做好税法宣传工作。在今年的税收宣传月期间，我局除参加市局组织的税法宣传月活动启动日外，组织企业和市场个体商户组成个代表队参加了市局组织的第三届“朔方杯”税法知识竞赛，与金河乳业集团协办在牛奶包装袋上加印了今年的税法宣传主题，并组织召开了由重点纳税企业参加的税企座谈会，聆听纳税人心声，为进一步优化纳税服务提供了参考，被评为今年全
区税法宣传月优秀项目。
（二）认真做好一般纳税人年检工作。月份我局对辖区一般纳税人进行了年检，严格按照一般纳税人认定条件，取消了不符合条件的户企业的资格，并及时对税款进行了清算。对年检期间注销的户企业，按规定程序注销相关证件并移交有关部门做撤户处理。
（三）圆满完成所得税汇算清缴和电话申报工作。分局制定了详细的工作计划和工作考核目标，将汇算任务分解到科所、具体到个人，先后分期对参加汇算人员和近户企业财务人员进行了汇算清缴辅导，印发、张贴了相关宣传材料，大力宣传有关税收优惠政策，确保了检查实效。截止到月日共检查户，查帐调增应纳税所得额万元，查补入库税款万元。同时，针对推行工作前期部分纳税人对电话申报认识不足的实际情况，分局积极主动与企业沟通，通过举办培训班、发放宣传资料等方式克服推行阻力，并在征收大厅设置专门服务电
话，辅导企业进行免费电话申报实验，主动做好服务工作。目前我局控管的户小规模纳税人和个体工商户全部实行电话申报，推行率达到了。
（四）及时组织税收专项检查，整顿和规范税收秩序。今年，我们先后组织开展了汽车市场专项整治和“一窗式”管理前增值税缴纳情况、交通货物运输发票抵扣税款、增值税专用发票及其他扣税凭证审核检查等专项检查工作，加强了举报案件管理，加大了专用发票协查和注销户检查力度，维护了税收经济秩序。截止月底，实施各类检查共查补入库税款万元。
（五）强化出口退税管理工作。为了确保完成“保九争十”的退税任务，分局通过召开出口企业座谈会、发放出口退税政策宣传单等方式，加大出口退税政策宣传力度，对出口数额较大、退税进度缓慢的企业（如宁夏圣雪绒股份有限公司等），由主管局领导带队多次下户调查督促，采取盯单方法对企业出口未
退税的单证逐份查明原因，积极寻找对策，并针对外贸企业四季度出口量大、新办外贸企业退税周期长等影响退税进度的因素，召开专题会议进行分析研究，明确工作目标，积极寻找对策，确保出口退税工作顺利运行。截止月底，我局共计退税万元，经审批免抵调库万元。
（六）推进税收信息化建设。上线后，通过新老系统的并运行，分局针对原业务流程与不相适应的情况，多次组织召开业务协调会，规范和统一了征收管理业务流程。对内在加强岗位人员培训的基础上，组织其他部门人员分批次到大厅进行“一窗式”培训学习，对外先后举办培训班四期，培训纳税人近人次。同时，将一般纳税人认定、发票领购、纳税申报、纳税评估、税款缴纳全过程纳入网络管理，实现了和“金税工程”二期的兼容，使其真正成为增值税征收管理的信息化系统工程。今年，除信义所外，公文处理系统已全面推行，实现了无纸自动化办公。截止月日，从公文处
理系统核发文件份，收文份，编发简报期（被区市局采用篇），较好地发挥了上传下达作用。
四、加强干部队伍建设，规范行政管理，丰富精神文明建设内容。
（一）强化班子建设。一是坚持党组中心组学习制度，提高班子理论水平。年初分局制定下发了《党组中心组学习安排》，明确学习时间、学习内容和主讲人员。今年共组织学习次，写学习笔记人均字以上，写心得体会篇。二是分层次开好民主生活会，积极征求意见。党组成员就自身政治理论学习、带队治税、廉洁自律、工作任务完成情况等方面进行了认真的批评与自我批评，沟通了思想，找准了问题，增进了团结。将班子建设活动延伸到各部门，先后两次召开中层干部民主生活会，帮助部门负责人寻找自身不足，切实发挥部门班子的作用，以带动整体工作效能提高。三是通过落实考核制度，强化班子责任意识。今年，我局按照《领导干部岗位津贴考
核办法》，针对中层以上领导在日常工作和专项工作布置和落实中出现的失误，对部门正副职和局领导共计人次分别追究了直接、连带和领导责任，扣发岗位津贴元。
（二）提高干部素质。首先是将学习制度化，把政治理论、业务知识和普法教育结合起来，按季下发学习安排，落实学习内容，增强了学习的针对性。其次是学习形式多样化，以考促学。组织干部观看了记录片《走进毛泽东》，进行了《行政许可法》专题讲座，先后组织名干部到征收厅进行了“一窗式”岗位操作培训，分期分批对名副岗人员进行岗位知识培训，提高了干部的业务技能，组织全体干部进行了《征管法》及相关知识的考试，组织分局名党员进行了《两个条例》的测试。三是增强学习培训的目的性和实用性，大力推行主副岗管理制度。通过实地培训和练习，副岗人员都能够完全适应主岗工作要求，先后有多名副岗人员得心应手地顶替主岗工
作，培养了税收多面手，优化了人力资源。四是落实学历教育的激励机制，鼓励和支持干部职工提高学历层次。今年，分局有人参加了学历提高的再教育，其中人取得专科学历，人取得本科学历，专科学历比上年增长个百分点，本科学历比上年增长个百分点。
（三）注重制度建设，提高档案管理水平。从月份起，组织人员着手分局《制度汇编》的起草工作。月初，行政卷已编撰完备编印成册，将干部职工日常工作行为纳入制度考核和规范的内容，使各项行政工作有章可循。目前，业务卷的审稿工作已经结束，各项制度进入试运行阶段，计划年底前编印。
从月份起，我们邀请区档案局的专家，抽调部分同志着手行政文书、征管、计会和音像档案的归集、整理和装订工作。经过三个多月的不懈努力，我局于月日顺利通过自治区档案局验收，成为区级档案达标单位。
（四）推动精神文明建设，增强集
体凝聚力。为了丰富干部职工文化生活，分局结合实际开展了丰富多彩的精神文明活动，“三八”妇女节为名女同志送上了节日礼物，“六一”儿童节为位干部子女发放了价值元的购书卡；
月下旬，组织开展了以“激情释放，拥抱自然”为主题的系列活动，庆祝分局成立一周年，迎接“五一”劳动节和“五四”青年节的到来；
“七一”前夕，与实验小学举办联谊活动，庆祝建党周年；
月份组织干部参观镇北堡影视城，开展了广播操比赛和兰一山庄联欢活动，迎接国庆节的到来；
月又和国际家具汇展中心举办了税企联谊活动，密切了税企协作。这些丰富多彩的活动，不仅增进了大家的相互了解，也缓解了干部职工紧张的工作情绪，进一步增强了集体凝聚力。同时，分局坚持办好食堂，解决干部就餐问题，开放图书阅览室，丰富干部精神生活；
及时组织探望生病住院的干部职工及家属人次，支付慰问金元；
安排工会对名离退休干部逐个进行了走访，组织召开了专
题会议，听取他们意见和建议，关心和解决他们的实际生活困难，并在重阳节邀请老干部座谈，共度“老人节”，送上分局的关心和慰问，使老同志也感受到组织的温暖。
五、落实党风廉政责任制，大力创新经济发展环境。
一是明确责任，完善制度。分局于月中旬召开了党风廉政建设工作会议，总结某年党风廉政建设工作，部署去年工作任务，签订了去年党风廉政建设和行风建设责任书。今年分局共逐级签定《廉政责任书》份；
《家庭保廉协议》份；
《八小时以外公约书》份；
《税企廉政公约》份，形成了单位、社会、家庭“三位一体”的廉政监督制约机制。在继续推行《政务公开制度》、《首问责任制》等制度的同时，实行了廉政保证金制度，今年分局共扣发廉政保证金元，有力地促进了廉政责任制的落实。
二是强化教育，提高干部自律意识。分局将“三项禁令”纳入廉政学习内
容，结合所得税汇算、个体户评税等工作层层监督抓好“三项禁令”的落实。深入开展了“八个一”活动，月份组织干部职工前往宁夏女子监狱听服刑人员现身说法，建立了警示教育基地；
到宁夏武警总队二支队特勤中队学习部队纪律作风，建立了纪律作风教育基地；
月份组织全局党员进行了“两个条例”的考试；
月份组织了预防职务犯罪讲座及廉政形势报告会，进行了《行政许可法》专题讲座，加强了党风党纪教育和理想信念教育，转变了干部职工的思想作风和工作作风。此外，月份与银川市兴庆区检察院联合成立了预防税务干部职务犯罪领导小组，强化了对干部职工的事前监督。
三是深入开展“找差距、树正气、转行风”百日活动和“满意在国税”竞赛活动，深化行风建设。
首先分局下发了《关于开展“满意在国税”争创“文明服务窗口优胜单位和文明服务标兵”竞赛活动的通知》及《去
年创新经济发展环境工作安排》，制定了《优化服务文明办税管理办法》及《考核细则》，确保安排部署到位，加大考评力度。重新制定下发了《税收行政处罚标准》，成立了重大案件、减免税和出口退税集体审理委员会，明确了职责权限。
其次是组织开展活动，将各项具体措施落实到位。把“满意在国税”活动同争创文明服务窗口、服务优胜单位和文明服务标兵活动结合起来，将活动范围从办税服务厅扩大到各税务所和业务科，按月评比服务标兵；
在办税服务厅悬挂《行风评议纳税人意见薄》，向纳税人发放调查测评表余份，对各部门人员的工作纪律、执行政策、纳税人满意率等情况进行摸底；
送减免税政策上门，深入细致地做好涉农税收政策宣传，使各乡、镇、街道和各大市场的纳税人都能及时了解掌握和享受到国家税收优惠政策；
确定“局长接待日”和开设热线电话、设置警示牌，在分局办公楼前设立“满意在国税”举报箱，公开接受社会各
界的来访和投诉，倾听纳税人心声；
优化、美化办税环境，对征收大厅和办公楼进行彻底粉刷；
组织了“满意在国税”演讲比赛，通过讴歌身边的人和事，激发大家的工作热情，开展了以“不比环境比服务、不比硬件比效率、不比得失比奉献”为主要内容的“三比”、“四靠”、“五突破”活动，号召干部职工立足本职，以实干精神和真情服务赢得社会各界的认可和赞同。
第三是广泛征求意见和建议。月份召开了特邀监察员及企业负责人参加的税企座谈会，充分听取参会人员对税风税纪、执行政策及办事效率等方面的意见。月又组织召开了行风评议座谈会，邀请兴庆区人大、政府、政协、纪委及辖区内的乡、镇、办事处领导及分局特邀监察员就分局行风建设工作提意见，听取了加大税收宣传进社区、进街道的力度和加强对干部违纪问题的考核等方面的意见和建议，制定切实可行的整改措施，力求促进分局行风建设工作再上
新台阶。
去年，我局整体工作取得了明显成效，但还存在着一些明显的问题和不足。一是干部素质参差不齐，有的干部不能胜任现有的工作岗位，干部培训工作深度不够；
二是部分中层领导干部开拓创新意识不强，缺乏实干精神，综合素质还有待提高，个别干部的管理理念还比较滞后；
三是税收管理上还存在着一些薄弱环节，税收征管质量还需进一步提高；
四是强大的监控和查询功能还未充分利用起来，税收信息化建设依然任重道远。
今年工作思路
一是坚持以组织收入为中心，继续加强各税种的管理，强化对重点税源的监控，加大对欠税的清缴力度，确保超额完成税收任务。
二是以印发《税收管理制度汇编（业务卷）》为契机，将业务工作作为重点，继续整合流程，规范程序，推动税收工作制度化、规范化。
三是按照总局和区局税收征管会议精神，借助综合征管软件的推行，落实税收工作科学化和精细化要求，通过实施《税收管理员制度》和《纳税评估办法》夯实税收征管基础。
四是制定切实可行的培训计划，采取多种有效形式，加大培训力度，通过奖惩机制促进干部职工加强政治业务学习，提升综合素质，为各项工作开展打牢基础。
五是继续加强党风廉政建设，按照创新经济发展环境的具体要求，把纳税人满意作为税收服务工作的出发点和落脚点，建立健全制约监督机制，推动行风建设取得新的成效。
去年工作总结和今年工作思路
去年工作总结和今年工作思路2007-02-06 09:46:50
去年，市国土资源工作在市委、市政府和省国土资源厅的正确领导下，坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想、党的十六大和十六届四中全会精神为指导，紧紧围绕市委、市政府提出的“三市并举”发展战略，以经济建设为中心，资源保护与保障并举，积极应对国家宏观政策形势，攻坚克难，开拓创新，通过全市各级国土资源系统干部职工的共同努力，各项国土资源管理工作取得了较好的业绩，年初预定的各项工作目标已基本完成。现将年月份工作情况和年度工作思路汇报如下：
一、去年份月工作简要回顾
今年以来，国家为抑制一些行业投资增长过快，缓解煤、电、油、运供应
紧张形势，防止出现经济发展中的大起大落，造成对经济的重大破坏，采取了暂停土地审批、紧缩银根等一系列宏观调控措施。运用资源供应遏制部分行业过度投资取得显著成效。全市各级国土资源部门在新的形势下，坚持科学发展观和正确政绩观，正确处理资源保护与保障的关系，促进各项国土资源管理工作不断上新台阶。
一资源利用与资源保护并举，努力为保持我市经济持续、快速、协调发展提供有力的资源保障
、切实加强基本农田保护工作，确保耕地保护责任制落实到位。严格执行基本农田保护制度和“五个不准”的规定，保证基本农田的数量、质量、区位和利用状况得到落实。开展了基本农田核查工作，经检查，全市亩基本农田面积已落实到田块，图斑清楚。同时，按省政府的要求，对全市标准农田保护情况的开展核查工作，结果良好，标准农田减少面积万亩，占省核定标准农田面
积的％。
、继续大力开展土地开发整理和标准农田建设，努力完成省政府下达给市的标准农田建设任务。全市共立项土地整理项目个，面积万亩，已动工项目个，面积万亩，基本竣工项目个。月份已通过县级验收的土地整理面积为万亩，建成标准农田万亩；
通过市级验收的土地整理面积万亩，建成标准农田万亩，新增耕地万亩，可获取折抵指标万亩。其中市本级土地整理面积万亩，建成标准农田近万亩。至年底可完成年初计划的万亩土地整理和万亩标准农田建设任务。
、提前超额完成土地开发任务。至月底，全市已开工土地开发项目面积亩，其中水田亩、旱地亩；
已完成土地开发面积亩，其中水田亩、旱地亩；
已种植面积亩，其中水田亩，旱地亩。提前超额完成了市政府下达的年度亩耕地补充任务。
、全力做好土地市场治理整顿期间
的土地供应工作。全市今年经省政府批准农用地转用、征用个批次、个单独选址项目，总面积亩，其中市本级亩。—月份累计已完成供地亩，其中市本级完成供地亩。工业用地和公共建设用地供应占总供地量的％，有力地支持了当地经济和公共项目建设的用地需求。
、努力盘活存量土地，做好挖掘潜力的文章。在国务院实行农用地转用“三个暂停”审批期间，全市各级国土资源部门为保障经济建设和社会发展的用地需求，满足重点工程和工业、交通、水利工程、城市基础设施等项目用地，努力向空间要空间，向内部挖潜要空间，积极盘活存量土地，对已批准农转用未征收、己征收未供及供而未用的土地进行了一次全面清查。全市共查明白年来已征收未供的土地近万亩，市本级还查明已农转用未征地的土地亩，已征收未供的土地亩，供而未用的土地余亩，都在积极处理中。
二加强征地拆迁工作，保障市区重
点建设项目用地需求和被征地农民合法利益
、完善征地管理办法。征地拆迁政策进一步完善，《市城市规划区征用集体所有土地房屋拆迁安置暂行办法》和《市城市规划区内村集体留地及其项目管理暂行办法》，分别于月日以丽政发、号文件印发，于月日实施。并相应研究和完善了有关配套政策及运行机制，明确了市、区两级政府及有关部门在征地工作中的责任分工。
、大力推进征地工作。列入年本级的个重点项目及个预备项目，进入征地程序的有个，已完成清场交地的项目个，面积亩，完成年初征地政策处理亩任务数的％，有力地保障了各项重点建设项目顺利推进，促进了市区的基础设施建设和经济社会发展。
三深入开展土地市场秩序治理整顿，土地市场优化配置程度和利用效率进一步提高
、深化国有土地有偿使用制度改
革。新的经营性用地全面实现招标、拍卖、挂牌公开出让，全市年度新出让的土地出让金总额万元，其中市本级万元。
、大力开展催缴拖欠土地出让金的专项活动。全市各级国土部门通过发出限期缴纳通知书、提高滞纳金比例、业主承诺交款期限等措施，催缴土地出让金工作取得明显成效，截止到月底，已累计催缴入库欠交的土地出让金亿元。月份，全市共入库土地出让金万元，其中市本级万元土地出让金纯收益达到亿元。
、开展新上项目用地情况专项清查工作。基本摸清我市在建、拟建的个项目用地情况，总用地面积亩，其中个项目用地符合土地利用总体规划及产业政策，土地利用已纳入年度计划，未擅自改变土地用途。另个项目不符合土地利用总体规划，并对其进行了处理。
、积极发挥土地储备中心的“蓄水池”和融资平台作用，实现政府垄断土地一级市场，激活土地二级市场。全年收
购整理土地宗，面积亩，支付收储资金亿元。推出土地宗，面积亩，回笼资金亿元，在银行信贷困难的情况下，努力缓解储备中心的资金压力。
四加强国土资源执法监察，查处各类土地违法行为成效明显
、坚决制止和查处各类土地违法案件。全市月共发现并立案查处土地违法案件件，涉案面积亩，收缴罚没款万元；
其中市本级共立案土地违法案件件，涉案土地面积亩，已结案件，结案率为％，收缴罚没款万元。在动态巡查中，市本级出动余人次，调查取证土地违法行为宗，涉及土地面积亩，当场制止并处理的多宗，占地面积亩，自行组织拆除违法建筑户，建筑面积平方米。
、坚持查事与查人相结合。在查案中，坚持秉公执法，抵制住“查小不查大，查民不查官，查事不查人”的不良风气，如在查处青田县油竹管委会、龙泉市兰巨乡政府、青田县腊口镇政府等非法占地案件过程中，有关责任入分别受到了
党纪、政纪处理。
、土地信访工作得到空前重视。今年月份，全市共受理群众来信件，其中重复来信件；
接待群众来访批人次，其中集体访批人次，同比上升％。市本级受理土地信访总量件，其中群众来信件，接待群众来访批人次，同比上升％。针对这一严峻形势，市里成立土地信访工作协调小组，切实加强了对土地信访工作的领导和督查，落实了各项信访工作责任制。各地各部门从建设“平安”、“稳定压倒一切”的高度出发，重视做好土地信访工作，切实维护社会稳定，组织有关部门的力量，逐件进行调查，依法作出处理。
、农村集体土地非法买卖专项检查取得阶段性成果。全市共查处非法买卖集体土地案件起，面积亩，涉案金额万元。已处理宗，罚没款金额万元，拆除面积平方米，没收建筑物面积平方米，提出党纪政纪处理建议人，已作出党纪政纪处理人。
五强化矿产资源的规划实施，全面加强矿产资源管理
、严格实行规划，矿山布局趋于合理。规划禁采区内的家企业，除景宁县一家钼矿和青田县家石料矿山外，其余全部已完成关闭任务，矿山开采规模不断扩大，基本实现了规模开采，有力地促进了矿产资源的合理开发、综合利用。
、不断推进采矿权市场建设，采矿权有偿出让取得新成就。全市月共有偿出让采矿权宗，收取采矿权出让金万元。矿山生态环境治理和恢复工程深入实施，全市废弃矿山总数为个，按照省里下达的年度治理任务不少于％的要求，今年我市的治理任务确定了个，占总数的％，当前已完成个，超额完成了省厅下达的年度治理任务的不少于％目标；
个重点废弃矿山治理示范工程也已经省厅立项。矿产资源补偿费征收工作得到加强，征收面已达到％，今年省厅下达我市矿产资源补偿费万入库任务数已提前完成。
、地质勘查工作取得显著业绩。全市计划项目个，总投资万；
商业性探矿项目个，总投资万元，由民间资本投资的商业风险探矿活动在我市进一步兴起。群众的依法探矿采矿意识进一步增强，矿产资源管理秩序继续好转。引起各级政府和国土部门高度关注的青田黄洋钼矿区，已从无序到有序、从乱采滥挖到规范开采，成功实现了改制目标。
六全市未发生一起重大地质灾害伤亡事件，地质灾害防治工作成效明显
各级政府防治地质灾害意识进一步增强，全市地质灾害防治网络健全，防治责任进一步落实，地质灾害速报制度、值班制度、预警制度等得到全面落实，市国土资源局积极创新的地质灾害埋桩监测和分级管理办法得到省国土资源厅的充分肯定，地质灾害防治工作成效明显。在今年号台风“云娜”正面袭击我市期间，各地均经受住了考验，未发生一起重大伤亡事件，未造成较大经济损失。今年月日，庆元县东部普降大雨，
多处发生滑坡泥石流灾害，由于当地国土资源部门和乡政府及时派人到地质灾害点实行监测，并及时组织撤离了受威胁的户名群众，成功避让了滑坡泥石流灾害，避免了一起可能造成人员重大伤亡的事故。同时，工程项目建设中的地质灾害危险性评估工作进一步得到推广和加强。
回顾年的国土资源工作，在国家土地政策从紧从严的形势下，全市各级国土部门积极运用土地政策参与经济调控，基本上保证了当地经济社会发展的用地需求。但工作中还有许多不尽如人意的地方：
、省政府下达我市的万亩标准农田建设任务艰巨。至今年年底全市预计可完成万亩。但还有万亩的任务根据省厅的要求需在明后两年内完成，难度较大，一是耕地后备资源不足；
二是新增耕地涉及林地占用的审批和缴纳费用比较困难；
三是土地整理经费来源没有保障，各地在收取折抵指标使用费上不平衡；
四是因资金投入不足，有的县、市的部分标准农田建成的质量尚需改进。
、规划修编中前期基础资料收集难度较大，如正射影像图的收集等；
有的地方规划修编的资金还没有落实到位，各地规划修编的进展不一。
、因政策不配套，基层组织建设薄弱，力量不够；
农民对征地及房屋拆迁补偿要求复杂等原因，征地政策处理及集体房屋拆迁难度大，征地难、供地慢依然是影响我市各重点项目建设的重要制约因素之一。
、国务院号文件《关于深化改革严格土地管理的决定》下发后，我市土地管理中面临的一系列问题，如“两个两年”、供地率、土地储备中心的资金平衡等问题急需认真研究，提出对策，积极采取措施加以应对。
在年内剩下的一个多月时间里，我们将对全年的工作进行分析排查，结合省厅下达的任务和我局年初计划的工作目标进行认真梳理，发奋努力，以确保
各项工作目标能圆满完成。
二、今年工作思路
今年我市国土资源管理工作的指导思想是：各级国土资源部门要以全面贯彻落实国务院《关于深化改革严格土地管理的决定》为契机，以市委一届十二次全会及全省国土资源局长会议精神为指导，牢固树立全面、协调、可持续的科学发展观，正确处理资源保护与保障的关系、土地资源保护与利用的关系、依法管理与提高服务的关系，为推进我市经济社会保持持续较快发展，把培育成为浙江新的经济增长点而努力奋斗。
工作目标：为满足经济社会发展和全市重点工程建设项目及工业、交通、水利工程、城市基础设施等用地需求，总供地量亩；
切实保护耕地尤其是基本农田，大力开展土地开发和整理，土地整理万亩，建成标准农田万亩，实现金市第十年耕地占补平衡；
进一步提高市场配置土地和矿产资源的比例，全市土地出让金收入亿元，其中市本级达到亿
元；
推进矿产资源总体规划、地质灾害防治规划实施，提高地矿行政管理和地质灾害防治工作水平；
强化国土资源执法监察，从严从快查处各类国土资源违法行为；
加强基础业务和干部队伍建设，保障明年各项工作任务圆满完成。重点做好以下工作：
一坚决贯彻执行国务院《关于深化改革严格土地管理的决定》，切实加强耕地保护
国务院《决定》和温家宝总理的重要讲话，体现了党中央、国务院对国土资源管理工作的高度重视和一贯方针，我们将从确保国家粮食安全出发，从维护社会稳定和国家长治久安出发，从巩固宏观调控成果出发，充分认识严格土地管理的重要性和紧迫性，切实加强耕地特别是基本农田保护。
一坚持做到合理开发土地后备资源，确保耕地占补平衡。在土地利用总体规划修编中，城市规划区范围内置换出来的耕地，必须有足够数量的耕地来
补充，补充耕地的数量、质量实行按等级折算，防止占多补少、占优补劣。
一坚持做到守住基本农田这条红线，保证现有基本农田总量不减少，质量不降低。基本农田一经划定，任何单位和个人不得擅自占用，或者擅自改变用途。符合法定条件，确需改变和占用基本农田的，坚决做到报国务院批准。禁止占用基本农田挖塘养鱼、种树和其他破坏耕作层的活动。
一坚持做到规范设置基本农田保护标志，对基本农田保护区都要设立明显的保护标志。基本农田保护要落实到地块和农户，并在颁发土地所有权证书时注明。全面落实保护责任，市、县、乡镇层层签订保护责任书。
一坚持做到基本农田保护图件备案工作，保证基本农田保护图件能在县、市逐级备案。在新一轮土地利用总体规划修编后三个月内完成备案工作，使档案资料齐全并与实地相一致。
二积极拓展发展空间，为市经济社
会提供资源保障
在国家部分“解冻”农用地转用审批，同时，严格实行用地总量控制、严格用地审批的形势下，关键要在盘活用好存量土地上做文章，全面优化用地管理，提高土地利用效率。
一通过土地利用总体规划修编，拓展发展空间。明年，我市将全面开展土地利用总体规划修编，利用规划修编的机会，将城市规划区内的基本农田集中调整到规划区以外，将工业园区纳入规划区内，使工业园区既符合土地利用总体规划，又符合城市总体规划，对我市今后需重点发展的项目进行科学合理的规划布局。
一通过盘活存量土地，拓展发展空间。对开发区和城区的已批准农转用未征地、已征收未供地及已供土地未开发利用的全面清理出来，按照“布局集中、用地集约和产业集聚”的原则，加强与计划、建设、规划及开发区等单位协调，优先安排急需建设和符合国家产业政策
的项目用地。
一通过节约土地、集约用地，拓展发展空间。①提高生产性项目用地比例。通过集中布置建造行政管理、生活服务、污水处理、仓储及绿化等配套设施，控制非生产性辅助设施的用地规模，提高土地资源共享率。②多渠道拓宽利用空间。对工艺无特殊要求的项目，不得建造单层厂房，鼓励建造多层标准厂房，提高建筑容积率；
工业项目投资强度的区域修正系数一律上调；
投资规模小于万元的工业建设项目，原则上不单独供地；
企业技改项目要充分利用原有的建设用地；
鼓励生产规模未达到饱和、有空置厂房的企业将空余的厂房出租，引进新的企业等。③合理调控基础设施建设进度。开发区园区道路等基础设施要统一规划、分步实施。④发挥价格杠杆调节用地效率。建立地价与土地集约利用程度的调节系数，积极探索工业用地招拍挂出让，经营性基础设施建设有偿出让，通过价格杠杆增强全社会集约用
地的意识。
一通过争取计划用地指标，拓展发展空间。对国家和省级重点建设项目，积极争取省厅规划和建设用地指标，确保重点项目顺利实施；
大力开展土地整理，力争土地整理面积达到万亩，建成标准万亩。以更多的折抵指标来争取更多的计划指标份额。积极开展农村建设用地整理、建设用地复垦、矿山环境整治，整合山谷溪滩废弃土地资源弥补建设用地指标不足。保障重点工程、城市基础设施、交通、水利、生态项目等建设需求。
三不断改进征地工作，切实保护被征农民的合法权益
一严格执行农用地转用、征收工作流程作业和限期办结制度，努力做到征地规模“三个适应”。进一步减化环节，提高审批时效。扩大全社会共同参与、各部门齐抓共管的征地机制运行效果，破解征地难、供地慢制约经济社会发展问题。加大法律法规和政策的宣传力度，
努力营造一个支持、促进征地工作的良好舆论氛围。
一严格执行各项征地程序，保障农民的知情权和参与权。严格按规划计划、按程序征地，坚决防止征地工作程序不到位的现象发生。做好新老政策的衔接和过渡工作，规范征地补偿标准，防止拖欠征地款或降低补偿标准。
一建立征地调节资金，确保征地补偿制度改革实施到位。为确保征地补偿费用及时足额到位，要求全市各地从土地出让金中预留部分资金建立征地调节资金，用于调节不同性质建设项目用地的成本，努力做到重点工程与一般工程同地同价补偿，实现既扶持公益事业和基础设施项目建设又不损害农民利益的目的。征地调节资金实行专款专用，专户储存。
四巩固土地市场治理整顿成果，进一步提升土地市场化配置程度和利用效率
一严格执行建设项目投资强度和
容积率“双控”指标，提高建设用地的集约利用和控制管理水平。按照省政府及省厅出台的工业、教育、卫生、体育等项目的用地标准，建立和完善以投资强度和容积率为控制指标的供地机制，促进土地集约优化高效配置。加强建设用地批后的跟踪检查和依法管理，监督建设项目按照批准的投资额度、建筑容积率和建成投产日期实施建设。
一加强土地市场规范和调控，促进房地产市场的健康发展。综合经济社会发展计划、土地收购储备计划以及土地市场供求关系，切实加强包括增量和存量建设用地的年度供应计划编制和管理，垄断土地一级市场，规范土地
二、三级市场。加强对新增建设用地、旧城改造、工业区用地收储和城市土地资产的盘活置换，增强土地市场的调控和适时向市场投放土地的能力。
一积极转变资源配置方式，提高土地市场化配置程度。继续严格执行好《划拨土地目录》和土地有偿使用制度，经
营性用地如商住房、商业、娱乐、旅游项目用地，一律实行招标、拍卖、挂牌方式供应。对依法仍可实行协议出让的项目用地，规范供地制度和供地程序，保证用地的合法规范和公开。
五强化矿产资源管理，做好地质灾害防治工作
一加强矿产资源规划实施管理，进一步优化矿山布局，调控资源供应总量。建立矿业权审批会审制度，开展矿产资源规划实施监督检查，及时纠正违反规划的行为，切实维护规划的权威性和严肃性。
一深化采矿权有偿使用制度改革，进一步推进采矿权市场建设。加快推进甲类矿山采矿权公开有偿使用的步伐，争取在年实现所有矿种采矿权有偿使用单轨制运行。继续培育采矿权市场，新设矿山除特殊情况并经省厅批准同意外，一律实行招标、拍卖、挂牌方式出让。
一全面推进矿山自然生态环境的
保护与治理。按照“治理备用金不低于治理费用”的原则收取治理备用金，继续抓好“百矿示范工程”。
一加强地质勘查工作，强化探矿权的监督管理工作。重点开展金属地质调查与评价。积极争取计划性项目探矿，引导、鼓励和支持商业性风险投资找矿，建立采矿权储备制度，为全市矿业经济的可持续发展提供资源保障。
一认真编制地质灾害应急预案及地质灾害防治方案，落实防灾责任和措施。抓好防灾《预案》的落实，继续实施气象预警预报和重要隐患点的埋桩监测，完善汛期地质灾害防治应急指挥系统和群测群防网络，执行好汛期明白卡、险情巡查、灾害速报、台汛值班、应急排险等制度，预防突发性地质灾害的发生。
一积极实施地质生态环境勘查治理，消除灾害隐患。争取防灾资金的落实，对危及生命财产安全的灾害隐患点，积极实施地质生态环境勘察、排险、治
理、避让，尽量消除灾害隐患。
一进一步规范建设项目地质灾害危险性评估工作。通过预审、供地、地质灾害防治等多环节的综合治理，从源头积极预防地质灾害的发生。
六严格国土资源执法监察，全面推进依法行政
一源头防范、综合治理，建立和完善国土执法监察机制。深入开展国土资源违法集中整治活动。强化源头防范，始终保持高压态势，实施动态巡查管理，及时发现，及时制止，及时拆除，遏制新的违法行为产生。完善综合执法机制和建立长效机制，加强与各相关部门、办事处、乡镇的协作配合，整合各方力量，进一步发挥整体功能，严厉打击违法占地行为，坚持查事与查人结合，从严查处各种违法占地行为。
一切实加强信访工作，排查化解矛盾纠纷，维护社会稳定。认真落实信访工作领导责任制、信访排查预报、信访双向承诺、领导下访和约谈、信访重点
地区管理、信访与建设用地审批挂钩、信访情况通报等制度，确保信访案件尤其是上级督办信访、上访案件件件有着落，及时办结。努力遏制“三访”案件，维护社会稳定。
七继续推进基础业务建设，促进国土工作全面发展
一深入开展国土资源信息系统建设，加快办公自动化建设，进一步推进电子政务。推广和完善现有信息系统，实现全市国土管理工作的信息化。提升地籍、资源、规划等基础数据库的应用水平，加快矿产资源数据库、地质环境数据库建设，构建全市国土资源信息主干网络，扩大资源共享和利用效率。
一加强国土资源权属管理。进一步规范土地登记行为。开展新一轮数字地籍测量，各县、市力争完成城区规划区范围内的地籍测量，并逐步向重点建制镇延伸。
八以国土资源管理体制改革为契机，着力建设一支政治坚定、业务精湛、
作风过硬的干部队伍
一以深化“三树一创”活动为载体，把学习贯彻十六届四中全会精神不断引向深入。贯彻能上能下的用人机制，激励先进，鞭策后进，进一步优化干部队伍结构。
一深入开展机关效能建设，全面实现机关办事提速与提效。以提速为手段，进一步完善政务公开和服务承诺制度，以提效为目标，全面改进机关服务形象。
一建立廉政建设长效机制，切实加强党风廉政建设。进一步落实党风廉政建设责任制，强化领导干部“一岗双责”意识，把党风廉政建设工作一抓到底，促进国土资源系统党风廉政建设不断上新的台阶。
去年组织工作总结和今年工作思路
和硕县去年组织工作总结和今年工作思路
去年，和硕县委组织部在县委的正确领导和州委组织部的指导下，坚持以十六大和十六届三中、四中全会精神为指导，按照“三个代表”重要思想的要求，深入贯彻全国组织部长会议和自治区、自治州组织工作会议精神，紧紧围绕县委工作大局，以建设高素质干部队伍、增强党
组织的创造力凝聚力为目标，解放思想，与时俱进，开拓创新，大力加强领导班子和干部队伍建设、党的基层组织和党员队伍建设，为全县经济和各项社会事业的健康发展提供了坚强的组织保证。
一、以提高党的执政能力建设为重点，大力加强领导班子思想政治建设。今年以来，我们以提高各级领导班子和领导干部“五种能力”建设为目标，大力加强领导班子的思想政治建设。一是突出抓好政治理论学习。严格执行述学、评学、讲学制度，在认真抓好各级党委中心组学习的同时，通过举办培训班、干部“夜校”，认真组织党员干部学习党的十六大、十六届三中、四中全会精神，同时还增加了、计算机、法律等现代科技知识的学习内容，提高了领导干部的政治理论水平，增强了运用马克思主义的立场、观点、方法分析解决问题的能力。二是深入开展了“求真务实、加快发展、致富百姓”大讨论等活动，通过学习讨论，使各级领导干部解放了思想，认清了差距，进一步树立了科学发展观，在全县营造了一个学本领、活思路、求发展的良好氛围。三是深入开展了学习郑培民、白克日·卡依尔、任长霞、周国知、牛玉孺等人物先进事迹活动，加强了对领导干部进行群众路线、宗旨观念的教育，通过学习，使领导干部进一步树立正确的政绩观，在思想认识有了大幅度提高，增强了加快发展带动发展的能力。
二、积极推进干部人事制度改革，全面加强干部队伍建设。我部以建立健全选拔任用机制和管理监督机制为重点，以科学化、民主化为目标，认真贯彻《干部任用条例》，继续深化干部人事制度改革，在全县形成了“择优进入、正常退出、严格监督、科学管理”的良好环境。一是创新干部选拔任用机制。全面实行考察预告制、任前公示制和试用期制，增强干部选拔任用工作的透明度。今年月结合届中调整，加强了对领导干部尤其是一把手、年轻干部、重要岗位、热点岗位干部的交流、轮岗，先后交流轮岗干部人，对名干部进行了任前公示，对名干部实行了试用期制，完成了名试用期满干部的考察任免工作。同时，加大干部公开选拔工作的力度，面向社会公开选拔名副科干部，在社会上产生了很好反响。二是加大年轻干部的培养选拔力度。选派名年轻干部，到各乡镇挂职锻炼，已有名干部提拔到领导岗位。调整了一批年龄偏大、工作能力一般、群众反映较差的后备干部，面向社会重新推荐、考察、确定了名科级后备干部。对个县直党政机关、事业单位进行了全面细致的年度考核，在考核中实行了“年度考核预告制”和“干部考核责任制”，重点考察干事创业的实绩，提高了考核质量和效果，为进一步建设干事创业的领导班子和干部队伍提供了科学依据。
三、适应形势，认真抓好干部教育培训工作。严格按照“三个代表”的要求，紧密联系实际，积极探索有效的方法和途径，在内容上，增加了科技文化知识和实用技术的含量，在形式上，加大了实践锻炼、参观考察、调研、座谈交流力度，增强了培训效果，调动了党员干部的学习积极性。今年，共举办各类培训班期，培训党员干部多人次，并圆满完成了上级下达的干部调训任务，受训干部近人。同时，督促各乡镇抓好乡村干部和农牧民党员的教育培训，共举办各类培训期，培训农村党员干部余人（次）。
四、以规范权力运行为重点，加大干部监督管理力度。按照“党要管党，从严治党”的方针，今年，我部以规范权力运行为重点，把干部监督贯穿于干部工作的各个环节，把监督的关口进一步前移。继续坚持领导干部个人重大事项报告制度、干部任前公示制度、任前谈话制度、经济责任审计制度、诫勉谈话制度，强化对领导干部的有效监管。先后对名领导进行了任期经济责任审计，对个部门的领导干部进行了离任审计；
对名科级干部进行了廉政谈话；
查处违纪科级干部名。为加强对领导干部小时外的有效监管，聘请了名离退休老干部为义务监督员，制定了《关于加强机关事业单位工作人员请销假管理的通知》，明确了审批程序、权限及请假工资期间待遇等。同时，拓展公示范围，对“七一”期间县委拟表彰的个党组织、名优秀党员、名优秀党务工作者进行公示，受到了社会各界的广泛好评。
五、以争创基层组织建设先进县为目标，扎扎实实地推进“三级联创”活动。坚持围绕中心、服务大局、拓宽领域、强化功能，扩大党的工作覆盖面，不断提高党的基层组织的凝聚力和战斗力为目标，狠抓基层组织建设的整体水平。一是抓“龙头”，进一步加强乡镇领导班子建设。围绕“五个好”乡镇党委创建标准，健全完善党委议事、民主生活会、调研、学习日等制度。加强党内民主建设，坚持党政
政府去年工作总结和今年工作计划
政府去年工作总结和今年工作计划2007-02-06 09:46:
51今年以来，在区党政的正确领导下，我镇坚持以党的十六大精神和“三个代表”重要思想为指导，以强镇富民为目标，认真贯彻中央、省、市和管区的农村工作会议精神，紧紧围绕增加农民收入，大力推进农业产业结构调整，不断强化农村基层组织、民主法制和精神文明三项建设，使全镇农村经济和各项事业稳步发展。一是继续保持了农业和农村经济的持续健康发展，——月份全镇实现国民生产总值亿元（预计年底达到亿元）；
人均纯收入元（预计年底达到元）；
乡镇企业增加值万元（预计年底达到亿元），上交税金万元（预计年底达到万元），个体私营经济产值亿元（预计年底达到亿元），分别比去
年同期增长，，，，。二是基层组织、民主政治建设进一步加强，优秀党支部比率达到，年内发展党员名，预计年底达到名，的村能按照民主管理的新体制进行运转，村务公开、财务公开的规范率达到，满意率达到。三是精神文明建设和社会各项工作全面进步，计划生育工作通过市、区两级考核，教育工作通过市级验收，重大刑事案件发案率为零，无越级访，十星级文明农户达到，挂牌率。
一、去年全镇农业和农村工作回顾
（一）加快了农业产业结构的战略性调整步伐，进一步推进了农村经济的较快发展。
一是种植业以棉花为主导，向规模化、产业化发展。今年我镇继续巩固“稻改旱”工程成果，扩大棉花面积，今年种植棉花亩，占总耕地面积的，加之在镇外承包土地，全镇棉花种植近万亩。为了克服干旱缺水的困难，今年，我镇各村又筹集资金万元，兴修水利设施，动土方万方，进行土地改造亩，新打机井
眼，修涵洞、地下管道、水管改造、清理农村河道沟渠等。从而，有效地保证了今年春耕生产的顺利进行。此外，今年全镇种植果树亩，其中玫瑰香葡萄约亩，平均产量可达到公斤，亩收入约元，新增桃树亩。目前，全镇亩耕地的苗情长势良好，仅棉花一项预计纯收入达到万元。
二是大力推进畜牧养殖业的发展，农业产业化经营程度进一步提高。
（）把奶牛养殖作为了农业产业结构调整的重中之重。通过提供贷款、技术、占地优惠、防疫治病等项扶持和服务，促进了农村奶牛养殖业的较快发展，今年又新增奶牛余头，全镇奶牛存栏达到头。我镇今年重点加强了奶牛养殖小区的建设，引进资金万元新建了一座高标准的金平奶牛生态养殖园，头批养殖户已经入驻，现奶牛存栏达二百余头；
皂甸奶牛养殖小区二期工程已完工，奶牛存栏达头；
艾蒿岭奶牛养殖小区虽起步晚但发展较快，现奶牛达余头；
么家
铺奶牛养殖小区奶牛已经达头，全镇奶牛小区化养殖比例已由去年的提高到了以上。
（）进一步加快了传统养猪业规模化养殖的步伐。此外，我镇继续把小区建设作为养猪业的发展重点，已建成年出栏可达万头的中泊养猪场一座和年生产优良品种仔猪头的黄沽村种猪场一个。我镇不断加大对养猪户的扶持力度，扶持了出栏百头以上的大户余户，使传统的家庭养殖业正走出村庄，走向规模化、规范化饲养。目前，我镇农村生猪存栏已达万头，出栏万头。
（）引进了成本低、风险小的肉牛头进行养殖实验，预计年底每头牛增值元。
三是合同鸡养殖有了稳定的发展。等村与天津大成公司协作饲养肉鸡，已出栏肉鸡万只，新建了养鸡场个，年出栏可达万只。
四是发展南美白对虾养殖。今年我镇对水面养殖结构进行调整，继续发展
南美白对虾养殖，面积达亩，亩效益平均达到元以上。
（二）加快发展乡镇企业和个体私营经济，进一步拓宽农民增收渠道。
今年以来，我镇继续加大了镇属企业的改制和管理工作，积极采取各种有利措施盘活乡镇企业资产，改制中产权制度发生转换的企业达以上，从而使乡镇企业在优胜劣汰中不断推陈出新。同时，进一步加强改制后的集体资产的经营管理，加大了资金、技术、信息、销售等项优惠政策服务，使乡镇企业和个体私营经济不断发展壮大。今年重点扶助了塑料厂扩大规模，主要是协调厂房、场地、增容和资金。今年以来共投入多万元用于扩大生产规模，年产值可达多万元。今年我镇农村从事
二、三产业的人员达到了人，外出务工人员达到了人，占农村劳动力的。另外，我镇还与天津市众益人力资源有限公司达成合作协议，已介绍了百余名农村初中、中专毕业生进厂入企，为农村劳动力的转移开
辟了新的道路。
（三）农村基层组织、民主政治建设进一步加强。
一是狠抓了农村基层组织的调整和充实工作。今年以来先后对村的党支部班子进行了调整，通过“两推一选”选举产生了马庄村党支部班子，选派了一名能力和素质较强的镇机关干部到后进村——村任党支部书记，从而充实了农村基层干部队伍，有效地推动了农村党组织的各项工作。二是狠抓了农村干部的培训工作。结合市、区“推进农村小康社会建设宣讲团”的宣讲活动，我镇举办了农村干部理论培训班、奶牛养殖技术培训班、农村党支部书记论坛等活动，达到了良好的效果。在此基础上，继续组织农村基层干部参加农广校、农函大等正规学历教育，今年以来共有名农村干部及后备干部参加了农广校大专班的学习，使农村基层干部“素质工程”得到进一步深化。三是加强党员队伍建设，充分发挥农村党员的先锋模范作用。今
年以来，在全镇广大党员中认真开展了“一名党员、一面旗帜”活动，充分发挥农村党员在全面建设小康社会、发展农村经济、创建文明生态村、执行土地承包、农民减负、计划生育等项党在农村的基本政策中的模范带头作用，将各项工作任务分解落实到广大党员身上，明确包片联户责任，使他们自觉带着群众干，做给群众看，以自己的模范行动影响和带动周围群众，共同致富进步。此外，今年全镇共发展党员名，预计年底发展党员名。四是建立和完善了农村基层民主政治制度。进一步规范了村民会议、村民代表会议制度；
进一步规范村务公开、财务公开制度；
进一步健全了村规民约和村民自治章程；
深入开展了一年两次的民主议政、民主评议村干部活动；
全面推行了“一制三化”工作机制，的村均能按照民主管理新体制进行运转，村务公开规范率达到以上，满意率达以上。
（四）农村精神文明建设和社会各
项事业健康发展。一是以创建十星级文明农户和文明生态村镇建设为载体，深入开展了形式多样、积极向上的精神文明创建活动。如大力推进“营造农村森林，一人一树”绿化活动，全镇各村共植树万余棵，且成活率高于往年；
开展“双学双比”、“致富能手”等评比活动，有效地推动了农村精神文明建设的蓬勃发展。今年十星级文明农户评比达到了，挂牌率。二是文明生态村镇创建工作进展顺利，成效显著。除皂甸、艾蒿岭两个示范村创建工作已基本完成外，今年年初，我镇东村被列入文明生态村创建第二批工程。经广泛动员和有关单位的密切配合，各创建单位认真谋划，精心组织，各项创建任务进展较快。截止到目前，道路硬化任务已基本完成，其中东投入资金万元完成工程量平方米；
村已投入资金万元完成工程量平方米，此外，还投入资金万元，修建排水明沟米；
张绪村已投入资金万元完成工程量平方米。绿化工作也基本完成，共投入资金
万元，栽植各种花草树木株，拆迁及绿化任务全面铺开，共动用车辆余台次，清理各种垃圾余方。综合活动室、图书室等文化设施正在施工之中。此外，未列入文明生态村的如等村纷纷自发行动，自筹资金完成了修路、植树等创建准备工作，为文明生态村的全面铺开奠定了良好的基础。
三是计生、教育、综合治理等项工作扎实推进，均圆满完成了上级下达的各项工作指标。
总之，在管区党政的关怀和支持下，在镇党委、政府的正确领导下，通过全镇干部群众的不懈努力，使我镇各项工作均取得了较大成绩。但也存在着一定问题，主要表现在：一是农业种植结构单一，且技术含量较低，存有很大的市场风险；
二是对农业产业化经营投入和服务不够，缺乏大量的资金和技术扶持；
三是部分农村党支部凝聚力和战斗堡垒作用不强，带领广大党员干部发挥示范和带动作用不明显；
四是村级管
理的科学化、法制化、规范化程度不高，导致农村社会仍存在许多不稳定的因素；
五是农村精神文明建设有待于进一步深化等。这些问题都必须在今后的工作中认真加以思考和解决。
二、今年工作的总体思路、奋斗目标和主要任务
今年是“十五”计划执行的最后一年，也是最关键的一年。根据市、区对我镇提出的总体要求，结合全镇实际，确定今年工作的总体思路是：以邓小平理论为指导，认真实践“三个代表”重要思想，贯彻落实党的十六大精神。以增加农民收入为基本目标，以农业产业结构调整为主要任务，以宽裕型小康和农村现代化建设总揽农村工作全局，认真落实党和国家在农村的各项方针、政策，进一步深化农村改革，全面推进农村经济和各项事业的健康发展。要紧紧围绕一个中心（以经济建设为中心）；
搞好两项活动（党的十六大精神的学习、宣传、贯彻和“三个代表”重要思想的学教活
动）；
狠抓三项重点（农业基础设施的改善、农业产业结构的调整和农村
二、三产业的发展）；
加强四项建设（农村基层组织、民主法制、精神文明和现代化建设）；
开展五项服务（为农民的科技、信息、流通、金融和政策法律服务）。
奋斗目标：农村经济实现较快发展。今年全镇实现国民生产总值亿元，人均纯收入元，乡镇企业增加值亿元，上交税金万元，个体私营经济产值亿元，分别比去年增长，，，，。农村基层组织建设进一步加强，优秀党支部比率达到以上，合格党支部达到，发展党员名以上；
农村基层民主政治建设深入开展，的村均能按照基层民主管理新体制和“一制三化”工作机制进行规范运转；
农村精神文明建设健康发展，十星级文明农户达到以上；
综合治理、文教卫生、计划生育、民政司法、青年妇女、文明生态村建设等项工作都要有较大进展，各项指标均力争达到并超过上级要求的标准。
主要任务：
（一）把握市场需求，调整优化农业发展新格局。
一是在稳步推进以棉花为主的经济作物种植结构的基础尚，适当扩大水稻及其他粮食作物的种植面积。按照发展“三精”农业和实施农业标准化生产要求，发展精细种植业，年内发展优质、专用、无公害农产品万亩，优质品种覆盖面积达到以上。二是继续推进畜牧养殖。（）大力推进奶牛小区化饲养，进一步完善现有小区，将金平奶牛生态园建设成为高标准规模，今年奶牛存栏达到头，积极创造条件在东部地区再建——个，使镇内小区达到——个，年内发展奶牛头以上，总数达到头以上。（）积极扶持养猪小区的建设，年内力争建成养猪小区个，扶持出栏百头以上的大户户，使年出栏达到万头，存栏达到万头。（）积极鼓励合同肉鸡养殖，年出栏达到万只。（）积极引导发展新品水产养殖，发展淡水养殖南美白对虾，力争达到亩。（）鼓励推广肉牛养殖，力争年内出栏头。（）
发展蚯蚓养殖项目，带动农民多渠道致富。
（二）加快
二、三产业的发展步伐，多方增加农民收入。
一是要进一步加快发展乡镇企业和个体私营经济，抓紧做好镇属企业改制后的管理工作，盘活乡镇企业资产。还要千方百计找项目，搞好合资合作，使农村经济资源得到充分开发利用，要通过加强基础设施建设，提供优惠政策，促进个体私营经济的发展。二是鼓励更多的农民向城镇转移，把城镇作为农副产品加工、发展服务业、发展民营经济和农村剩余劳动力转移的主战场。三是积极组织劳务输出，引导农村劳动力到城镇就业，力争到今年乡镇企业和个体私营经济纯收入达到万元，人均元，分别比去年增长和。
三、努力推进农村基层组织、民主法制和精神文明协调发展，为实现农民增收提供强有力的政治保障。
一是突出抓好薄弱环节，切实加强
镇村两级党组织建设。以镇党委“六个好”、村支部“五个好”为目标，进一步建立和完善以民主集中制为核心的各项组织制度，到今年底全镇优秀党支部比率达到以上，合格党支部达到。重点要通过“两推一选”健全农村党支部班子，特别是选好配强党支部书记。同时，要加大后备干部的培训力度，到今年底后备干部队伍达到人以上，继续推进干部素质工程，争取有更多的干部参加正规化学历教育，改善干部的知识结构，争取以上的农村干部达到高中以上文化程度。要切实抓好农村党员的发展工作，年内计划发展党员名；
二是要以全面落实村民的四项民主权利为主要内容，加强农村民主政治建设，重点是抓好农村村务、财务公开的工作和“一制三化”工作机制的全面贯彻落实；
三是以十星级文明农户创建活动为载体，加强农村精神文明建设。继续组织实施“宣传文化示范工程”，把“示范村”建设作为推动全镇农村思想政治工作和精神文明建设的一
个有力抓手，以高起点创建来强化基础建设，以规范化管理来实现高效运转，以发挥作用来检验建设成果；
充分运用宣传文化阵地，举办时事政策讲座，引导农民开阔眼界，解放思想，更新观念；
举办市场经济知识培训班，引导农民学会运用市场规则发展经济；
举办移风易俗学习班，引导农民破除陈规陋习，建立科学文明健康的生活方式等；
开展积极向上的文化、体育活动，丰富农民的精神生活，从而有效地维护农村社会稳定，提高农村整体文明程度。
四、坚持发展与提高并重，深入推进文明生态村镇创建工作。牢牢抓住文明生态村镇创建工作这一抓手，克服临时思想和松懈情绪，树立长期作战、打持久战的思想，按照全区文明生态村镇建设工作会议的安排部署，严格标准，以点带面，全面完成今年的文明生态村镇创建任务，并坚定不移地抓下去。一是强化督导检查，确保工程如期完成。建立长效管理机制，巩固创建成果，提
升创建档次；
二是试点带动，点面结合。在抓试点工作的同时，着眼全局，全面部署，积极鼓励非试点村根据自身实际，制订近远期的创建工作方案，有条件的村要积极行动起来，从而在全镇范围内形成良好的争创文明生态村镇的良好氛围。
去年组织工作总结和今年工作思路
去年组织工作总结和今年工作思路2007-12-08 17:22:53第1文秘网第1公文网去年组织工作总结和今年工作思路去年组织工作总结和今年工作思路(2)去年组织工作总结和今年工作思路
和硕县去年组织工作总结和今年工作思路
去年，和硕县委组织部在县委的正确领导和州委组织部的指导下，坚持以十六大和十六届三中、四中全会精神为指导，按照“三个代表”重要思想的要求，深入贯彻全国组织部长会议和自治区、自治州组织工作会议精神，紧紧围绕县委工作大局，以建设高素质干部队伍、增强党组织的创造力凝聚力为目标，解放思想，与时俱进，开拓创新，大力加强领导班子和干部队伍建设、党的基层
组织和党员队伍建设，为全县经济和各项社会事业的健康发展提供了坚强的组织保证。
一、以提高党的执政能力建设为重点，大力加强领导班子思想政治建设。今年以来，我们以提高各级领导班子和领导干部“五种能力”建设为目标，大力加强领导班子的思想政治建设。一是突出抓好政治理论学习。严格执行述学、评学、讲学制度，在认真抓好各级党委中心组学习的同时，通过举办培训班、干部“夜校”，认真组织党员干部学习党的十六大、十六届三中、四中全会精神，同时还增加了、计算机、法律等现代科技知识的学习内容，提高了领导干部的政治理论水平，增强了运用马克思主义的立场、观点、方法分析解决问题的能力。二是深入开展了“求真务实、加快发展、致富百姓”大讨论等活动，通过学习讨论，使各级领导干部解放了思想，认清了差距，进一步树立了科学发展观，在全县营造了一个学本领、活思路、求
发展的良好氛围。三是深入开展了学习郑培民、白克日·卡依尔、任长霞、周国知、牛玉孺等人物先进事迹活动，加强了对领导干部进行群众路线、宗旨观念的教育，通过学习，使领导干部进一步树立正确的政绩观，在思想认识有了大幅度提高，增强了加快发展带动发展的能力。
二、积极推进干部人事制度改革，全面加强干部队伍建设。我部以建立健全选拔任用机制和管理监督机制为重点，以科学化、民主化为目标，认真贯彻《干部任用条例》，继续深化干部人事制度改革，在全县形成了“择优进入、正常退出、严格监督、科学管理”的良好环境。一是创新干部选拔任用机制。全面实行考察预告制、任前公示制和试用期制，增强干部选拔任用工作的透明度。今年月结合届中调整，加强了对领导干部尤其是一把手、年轻干部、重要岗位、热点岗位干部的交流、轮岗，先后交流轮岗干部人，对名干部进行了任前公示，
对名干部实行了试用期制，完成了名试用期满干部的考察任免工作。同时，加大干部公开选拔工作的力度，面向社会公开选拔名副科干部，在社会上产生了很好反响。二是加大年轻干部的培养选拔力度。选派名年轻干部，到各乡镇挂职锻炼，已有名干部提拔到领导岗位。调整了一批年龄偏大、工作能力一般、群众反映较差的后备干部，面向社会重新推荐、考察、确定了名科级后备干部。对个县直党政机关、事业单位进行了全面细致的年度考核，在考核中实行了“年度考核预告制”和“干部考核责任制”，重点考察干事创业的实绩，提高了考核质量和效果，为进一步建设干事创业的领导班子和干部队伍提供了科学依据。
三、适应形势，认真抓好干部教育培训工作。严格按照“三个代表”的要求，紧密联系实际，积极探索有效的方法和途径，在内容上，增加了科技文化知识和实用技术的含量，在形式上，加大了实践锻炼、参观考察、调研、座谈交流
力度，增强了培训效果，调动了党员干部的学习积极性。今年，共举办各类培训班期，培训党员干部多人次，并圆满完成了上级下达的干部调训任务，受训干部近人。同时，督促各乡镇抓好乡村干部和农牧民党员的教育培训，共举办各类培训期，培训农村党员干部余人（次）。
四、以规范权力运行为重点，加大干部监督管理力度。按照“党要管党，从严治党”的方针，今年，我部以规范权力运行为重点，把干部监督贯穿于干部工作的各个环节，把监督的关口进一步前移。继续坚持领导干部个人重大事项报告制度、干部任前公示制度、任前谈话制度、经济责任审计制度、诫勉谈话制度，强化对领导干部的有效监管。先后对名领导进行了任期经济责任审计，对个部门的领导干部进行了离任审计；
对名科级干部进行了廉政谈话；
查处违纪科级干部名。为加强对领导干部小时外的有效监管，聘请了名离退休老干部为
义务监督员，制定了《关于加强机关事业单位工作人员请销假管理的通知》，明确了审批程序、权限及请假工资期间待遇等。同时，拓展公示范围，对“七一”期间县委拟表彰的个党组织、名优秀党员、名优秀党务工作者进行公示，受到了社会各界的广泛好评。
五、以争创基层组织建设先进县为目标，扎扎实实地推进“三级联创”活动。坚持围绕中心、服务大局、拓宽领域、强化功能，扩大党的工作覆盖面，不断提高党的基层组织的凝聚力和战斗力为目标，狠抓基层组织建设的整体水平。一是抓“龙头”，进一步加强乡镇领导班子建设。围绕“五个好”乡镇党委创建标准，健全完善党委议事、民主生活会、调研、学习日等制度。加强党内民主建设，坚持党
去年组织工作总结和今年工作思路
今年度销售工作总结
XX年度销售部在公司统一部署下,以经济效益为中心,以公司利润最大化为目标,对外开拓市场,对内狠抓生产管理、保证质量,以市场为导向,面对今年全球性金融危机的挑战,抢抓机遇,销售部全体人员团结拼搏,齐心协力完成了本年度的销售工作任务,现将本年度工作总结如下:
一、XX年销售情况
XX年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后,我公司的xx牌产品已有一定的知名度,国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。XX年度老板给销售部定下xxxx万元的销售额,我们销售部完成了全年累计销售总额xxxx万元,产销率95%,货款回收率98%。
二、加强业务培训,提高综合素质。
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售,责任之重大、任务之艰巨,可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事,必先利其器”,本着提高销售人员综合业务素质这一目标,销售部全体人员必须开展职业技能培训,使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件,销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的,所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的,大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者,希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导,让我们销售人员学习更多的专业知识,提升技术职能和自我增值。XX年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训,并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践报告,其显示效果是满意的。
三、构建营销网络,培育销售典型。
麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点,销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来,产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场,利用我公司的品牌着名度带动产品销售,建成了以xx本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局。
四、关注行业动态,把握市场信息。
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。销售部密切关注市场动态,把握商机,向信息要效益,并把市场
调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
五、再接再厉,迎接新的挑战。
回首一年来,我们销售部全体业务人员吃苦耐劳,积极进取,团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去,展望未来,摆在销售部面前的路更长,困难更大,任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示,一定要在XX年发挥工作的积极性、主动性、创造性,履行好自己的岗位职责,全力以赴做好XX年度的销售工作,要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场,为公司创造更高的销售业绩。
福牛迎春,祝我们xxxx科技有限公司在XX年的销售业绩更上一层楼,走在电子行业的尖端,向我们的理想靠拢。
团市委办公室去年工作总结及今年
工作计划
团市委办公室去年工作总结及今年工作计划2007-02-06 09:47:
团市委办公室去年工作总结及今年工作计划
去年度办公室在党组的正确领导下，在各部室的大力支持下，圆满完成了各项工作任务。主要开展了以下几方面工作：
一、服务机关大局
办公室是综合协调部门，事务相对繁多。办公室全体人员具有强烈的补台意识，充分发挥协调作用和服务职能，在机关各项重大事务中发挥了自身职能。先后协调各部门共同举办了团市委十一届四次全委扩大会、十一届五次全委扩大会、纪念五四运动八十五年暨共
青团工作表彰会、团报团刊征订发行工作会议等活动，参与了工岗快递转移就业招聘会等重要工作。办公室人员自觉搞好值班通联，认真登记，为各部室收发传真，保证上情下达，下情上达。
二、搞好网站建设
办公室努力搞好网站的维护，并协调各部室共同搞好内容的更新，努力把网站建设成为展示团市委形象的一个精彩窗口。目前，网站不仅与各级共青团网站链接，并且以其良好的形象得到了市党政部门的高度重视，网站点击率逐步攀升。我们按照“全员参与，齐抓共管，重点督查，专人负责”的原则，对网站进行更新和维护。网站的栏目进行了划分，各部室各负其责，对自己业务范围内的栏目及时更新。办公室负责网站整体管理，指定名同志兼管网站维护，分工合作搞好“共青动态”、“基层信息”、“时事要闻”、“青年博览”等主页栏目的更新管理，保障每天更新一遍。对领导和同志们发现的问题，办公室及时进行协调解
决。
三、加强信息工作
今年以来，办公室全面加强了信息与调研工作，取得了一些成绩。我们按照“一个加强，两个提高，三项制度”的思路，努力拓宽信息渠道，全面提高我市信息工作的整体水平。
一是加强信息工作的硬件建设。搞好各部室电脑及局域网的维护，充分发挥洛阳共青团网站的作用，数码相机、扫描仪等设备随时提供便捷的服务，为信息工作的发展创造了良好的硬件设施和环境。
二是全面提高信息上报意识，提高信息写作质量。党组的重视及领导的身体力行，为我们树立“全员写信息”的原则打下了基础。书记、分管书记把关负总责，各部室负责人带头写作，信息骨干主力写作，其他人员参与写作，形成了全员写信息的良好局面。机关每开展一项重大活动，牵头部室都在活动结束的第一时间内，将活动的信息稿件上传
团市委网站，同时由办公室专人负责修改并上报省共青团网站。如今机关同志们已树立了“信息不上传，就等于活动没搞完”的思想，有关人员经常周末不休息，加班加点写作信息，保障了信息的时效性。为了强化基层的信息上报意识，我们月份召开了信息调研暨网站建设工作会议，表彰年度信息工作先进单位，安排部署年度信息工作。为了全面提高信息写作质量，办公室人员树立了良好的学习习惯，每个工作日都抽出一定时间浏览团内报刊和网页，熟练掌握团内信息、新闻通讯和专题的写作方法，相互交流，共同提高。对各部室上报的信息认真搞好服务和指导，努力把好信息“质量关”。
三是制定并下发了《关于进一步加强信息工作的意见》，认真实施基层信息上报统计评分制度、信息采用情况通报制度、信息工作表彰奖励制度，以制度作保障，规范化管理，有力地促进了全市团的信息工作。基层单位每刊发一条
信息，按照《团讯》计分、团市委网站计分、团省委网站计分、团中央网站计分的办法进行统计，每季度将各基层单位得分情况向基层团委进行通报，年终按照各单位得分情况评出信息工作先进单位和个人进行表彰。同时督查指导基层单位加大信息上报力度，提高信息上报质量，对基层开通了团市委信息电子信箱并天天刷新，实现了信息上传的快捷、及时，提高了工作效率。
在团市委的统一部署下，全市各级团组织积极行动，根据自身实际制定信息上报和考评办法，全面加强信息上报工作，逐步优化信息上报质量，切实提高上报信息采用率，上下之间形成了通畅的信息渠道，全面提高了我市信息化建设的质量和水平。全年我们共在团省委网站上刊发信息近条，在团中央网站上刊发信息余条，有力地宣传了我市团的工作，扩大了我市共青团组织的影响。
四、推进调研工作
年初下发年度调研活动的安排意
见，对全市团组织开展调研活动做出统一安排；
月份下发了本年度团市委调研奖评选活动的通知；
月份起严格按照《团市委调研奖评选条例》进行成果申报、评比活动。将某年团市委调研奖获奖论文编辑印刷了《共青团工作调研文集》下发给全市各单位，对我市调研工作的继续深化和发展起到积极的推动作用。有篇论文上报团省委并分获团省委调研奖
一、二等奖，极大地鼓舞了我市各级团组织开展调研活动的积极性。今年全市各级团组织共上报论文余篇，我们推荐了篇参加本年度团省委调研奖的评比。
五、其它部务工作
⒈文书工作。做好了文字材料的起草，包括文件、会议材料、总结汇报、理论调研、工作安排等等，据不完全统计一年来共起草了近份文字材料（信息除外）。
⒉机要文件管理。严格遵守机要岗位责任制及保密工作制度，做到机要文
件安全无遗失，无泄密。月份完成了某年度机要文件的清退工作。
⒊文书档案管理。做好文书档案的保管与整理，开展了某年度团市委文书档案的清理、立卷、归档工作。
⒋目标责任制考评。认真搜集准备各种资料，完成了治安综合治理、计划生育、招商引资、督查、信访等工作实施情况报告，努力保证各部门对我委某年目标责任制考评的顺利通过。
⒌计划生育管理工作。搞好机关计生管理工作，认真落实属地化管理，遵守月报表、例会、康检制度，高度负责地完成了各项任务，为同志们提供热情服务。
⒍财务管理。服好务，把好关，保证了机关工作的正常运行。
⒎车辆管理。树立强烈的服务意识，保证了书记和各部室紧要事务用车，经多方努力，新购置车辆一台。
⒏文印工作。做好了机关各种文字材料的打印、印刷，有力地保证了机关
各项事务的贯彻落实。
今年的工作计划
今年办公室的主要工作任务有以下几个方面：
⒈加强机关自身建设。加强制度建设，从严从细完善和实施各项规章制度，推动机关工作作风的转变。继续加强硬件建设，为同志们提供更好的办公环境，提高机关的办事效率。
⒉加强信息工作，做到上情下达、下情上达，保证信息渠道的畅通，使上级的各种精神和团市委的各项工作部署都能及时传达到基层，也使全市共青团工作能够及时宣传出去。计划年初召开全市信息工作推进会，对去年度信息工作进行总结表彰，同时出台今年度信息工作考评办法，介绍并推广先进单位的典型经验。
⒊搞好调查研究工作，进一步发挥好领导的参谋和助手作用。及时了解社会的热点焦点和团员青年的关注点，根据实际情况做好调研规划，为领导提供
准确、详实的决策依据。组织好领导和机关集中的调研活动，指导全市基层团组织开展调研活动，继续搞好团市委调研奖的年度评比。
⒋管理好团市委网站，树立全市团组织对外的窗口形象，适当时候对网站进行改版，优化栏目内容，提高工作水平。
⒌根据上级要求和机关实际做好财务管理工作。
⒍搞好车辆管理，搞好机关内部资产的管理。
⒎做好办公室各项常务工作。进一步搞好值班、文书、机要、档案、计划生育等各项工作，加强印章管理。
⒏加强办公室自身建设，既要搞好机关内部管理，又要切实提高服务职能和工作效率，改善工作作风，让党组放心，让同志们满意。
去年月日
今年上半年共销售LL：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍；
其中2005年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍，今年医药销售总结及销售工作计划。
2005年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。
上半年的主要完成的重点：
1、市场网络建设方面：
新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗
2、市场控制：
通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展，销售工作计划《今年医药销售总结及销售工作计划》。
3、费用与货款回收：
上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。
2005年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前市场分析：
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
今年上半年共销售LL：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍；
其中2005年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。
2005年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。
上半年的主要完成的重点：
1、市场网络建设方面：
新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗
2、市场控制：
通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。
3、费用与货款回收：
上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。
2005年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前市场分析：
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍；
其中2005年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。
2005年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。
上半年的主要完成的重点：
1、市场网络建设方面：
新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗
2、市场控制：
通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。
3、费用与货款回收：
上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。
2005年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前市场分析：
不少求职者参与了校园招聘，并且成功应聘了销售岗位的工作。那么销售新人就职后，其中一项工作内容即是进行销售工作的总结和汇报。那么该如何写销售工作总结呢？乔布小编整理了一份写作格式，供给各位参考。
一、标题部分
总结汇报的文本标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《XX地区XX销售部门XX年工作总结》;还有一种形式，则类似于新闻标题，主要以总结为主，如《积极赢客户，诚信创销量》。
二、正文部分
1、整体回顾
总结的开头部分，也可以叫做前言或小引，主要是对整体总结做出一个概括，并对工作内容等做简要概述和评估。一般来说，在前言部分只做整体说明，而不进行分析延伸和评论展开，且篇幅适当即可，不宜过长。
2、工作内容
这部分主要陈述整体销售的工作内容，并且是依照前言部分而展开的。一般来说，工作内容涉及到所负责的销售业绩、销售渠道等的分析和销售数据等。按条例写出，使整体报告内容更加明确有条理。也可以根据不同阶段的销售状况进行总结，或是按不同时间段进行划分总结。总之，要使内容规范有序，且突出销售中的具体数据等。
3、心得和问题
在陈述完具体的工作内容后，应该对销售工作进行经验总结，并且得出心得体会。同时，还可以提出一些现存的、未解决的问题或是困惑等。
4、规划展望
正文的结尾部分是对于接下去工作的规划和展望。可以根据目前的情况和当下已经取得的成绩，预估销售形势，并提出今后的规划打算，制定新一年的销售计划。还可以就当前的问题，提出可行的解决方案，或是建设性意见。
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总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。它要回顾的是过去做了些什么，如何做的，做得怎么样。总结与计划是相辅相成的，要以工作计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。其间有一条规律，就是：计划实践总结再计划再实践再总结。
那么，销售工作总结怎么写？大家敬请关注下文：
销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的上半年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，这一年我作为销售部门员工，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了很多的实践经验，学习到了很多理论知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。现将一年来个人工作总结报告如下：
这是充实的半年。具体的工作总结如下。
一、本人销售业绩统计及分析：
(一)业绩统计：2013年6月开盘期间，销售商品房5套，销售总面积649.09平米，销售总房款3265219元.7月至今：销售商品房4套，销售总面积413.26平米，销售总房款1653040元。累计总房款：4918259元。
(二)业绩分析：意向客户18批，成交9批。
在实践工作中，我还学习了一些销售经验，在此我总结几点与大家分享：
(一)跟客户成朋友，得到信任，那你就是最成功的销售人员了。
(二)想客户之所想，站在客户立场想问题，话才能说到心坎里，因为谁都喜欢跟自己有同感的人沟通。
(三)不要去回避产品劣势，明显之处，不妨坦言相告，再突出优势介绍，有时会更加有利成交。
(四)增加销售量的方法集中精力于自己的重要客户，老带新就是这么来的。
(五)不要卖而是帮，卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
(六)这不是一场独角戏，要与同事同心协力才能更好成交。
(七)商业销售最重要的是：做好个人销售工作计划，强调好处而非特点。
自己也还存在一些需要改进之处：
一 、不够稳，容易被客户问题动摇，可能就会有点心虚。经验尚浅，仍需努力改进。
二、有时客户需求了解不够，点不到位。
在中心广场的工作,特别是现在这个时期，我和其他几位同事每一个人都在扮演三重身份销售代表+物业+客服。因为一个商业项目的尾盘销售，它所处的问题不仅仅只是销售，还有入住商家所遇到的一些经营问题，比如：商气未形成引起入住商家生意萧条，商家结群来售楼处反映问题，针对他们的问题，我们要加以了解每一个商家所提出的合理性建议，向领导汇报，领导根据情况批准并加以解决措施，来解决商家经营商气问题，从而带动商气。期间也曾遇到过委屈之处，但都能理解他们，也尽力去为他们解决问题。问题解决了，去广场转转，看着里面商家生意好，比自己开店都高兴，里面的商家见了我们也都很热情，有时会欣慰自己能为广场做点贡献，哪怕只是替他们去物业公司联系人员修理厕所照明灯，也是出了一点绵力。
现在我已到香槟花城项目部来工作，争取做到尽快了解住宅项目知识以及商业销售到住宅销售的转变。更加完善自己，做到华夏一块砖，哪里需要哪里搬。在次我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，在新的一年里，我会做好2014年个人工作计划，也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
一、年终总结要点：
怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢?
漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点：
1.这一年来的销售状况和体会;
2.个人销售中发现的问题;
3.来年的目标和计划。
当然，最好还要有4)对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。
二、报告写的过程中随时注意以下几点：
1.用事实和数据说话，客观总结;切忌空话大话，夸夸其谈;
2.既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因;
3.目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。
4.提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
三、最后建议：
只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的年终总结。最后预祝福各位营销人的总结报告都能获得好评，为自己的工作加分!
范文参考：
近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!
销售工作总结怎么写
时间：2012-07-31 09:02分类：销售工作总结评论数：0 条编辑
销售工作总结怎么写
1、情况概述
客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。
比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。
2、简要分析
针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
3、特别说明
若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。
年终总结要点：
一、怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢？
漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点：
1.这一年来的销售状况和体会；
2.个人销售中发现的问题；
3.来年的目标和计划。
当然，最好还要有4）对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。
二、销售工作总结的过程中随时注意以下几点：
1．用事实和数据说话，客观总结；
切忌空话大话，夸夸其谈；
2．既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因；
3．目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。
4．提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
三、最后建议：
只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的年终总结。最后预祝福各位营销人的总结报告都能获得好评，为自己的工作加分！
销售数据分析
运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。
1）区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理（有与竞争品牌销售对比数据）。
2）管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况（有与竞争品牌销售对比数据）。
3）品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。
4）终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况（有与竞争品牌销售对比数据）。
文章作者：工作总结
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