篇一：3d打印产品市场营销方案 南京***3d打印产品市场营销方案
一、前言
（一）公司简介
南京***有限公司发展始于***年，公司主要业务方向为大数据和3d打印技术。
（二）3d打印简介
3d打印原是快速成型技术中的一种工艺(3dp)，通过喷墨的方法用液体黏结提前铺好的粉末，以“打印”横截面的方式逐层创建各部件。由于它采用“加法”形成物体，故又被称为“增材制造”。近年来媒体将这一形象称谓推广到所有快速成型工艺—其基本原理均是由“打印”无数横截面累积而成的叠层制造，区别在于实现横截面的方式不同，如液体黏结、激光“烧融”等。
南京***电子科技有限公司的3d打印产品，主要依托南京邮电大学先进技术研究院的3d打印实验室，面向市场，为客户提供多系列、个性化的系列3d打印产品。目前，实验室拥有3d打印设备1台，近期还将采购更为先进的设备。
二、市场分析
（一）市场现状
3d打印机的应用对象可以是任何行业，根据2012年统计据，全球3d打印的应用领域，主要分布在消费性产品(29%)、汽车(19%)、医疗(13%)、教育(10%)、太空(8%)及工业机械(7%)等领域，不同应用领域所使用的3d打印设备，可区分为生产制造用、专业领域用、工作室用三个等级，其中5000美元以下的机型，2010年的销售量仅为5900台，预估至2012年将大幅成长至3.5万台，两年内销售量成长将近六倍。目前，中国市场上的 3d 打印机主要有三大类，分别是桌面级、工业级和生物医学级。桌面级 3d 打印机是 3d 打印技术里面最简单、科技含量最低，而且是未来最有可能在大众中得到普及的 3d 打印机，主要是满足设计、创意类行业需求，国内价位大都在 1 万元人民币左右。而由于我国工业化起步较晚、工业基础比较薄弱，中国工业级 3d 打印机的稳定性、精密度、材料等领域与国外还是有一些差距的。不过，中国在大型金属结构件直接制造方面也有自己的优势，中国率先突破了在大型复杂金属结构件制造方面的障碍，走在世界的前列。罗军预测，中国的 3d 打印市场将在三年内从目前的约 10 亿元人民币增长到 100 亿元。3d 打印技术前景可期，已渐入寻常百姓家。国际品牌 cube3d 打印机近日在中国电商网站京东商城上成功开售，这是全球知名品牌 3d systems 最新推出的第二代3d 打印机，也是目前最贴近家庭、个人用户的消费级 3d 打印机。
此外，我国已经有部分新潮的企业开始使用 3d 打印技术，制造出玩具、家电等实体产品。3d 打印技术进入制造业的应用正逐步展开，促进产品走向精细化生产。
3d打印技术被称为第三次工业革命，其快速制造产品的模式为工业设计的发展带来了前所未有的机遇。可降低约 50%的制造费用，缩短 70%的加工周期，并能将复杂制造实现设计制造一体化。如果可以发展成熟，将极大的改变社会制造产业，因此现在关于3d打印的研究非常多，各大研究机构与企业都看好这一朝阳产业，以期在这一竞争中走在前面，获得更多的话语权！
（二）swot分析 目前，3d打印技术在我国仍属于一个新兴领域，其产业发展，必然会遇到众多的机遇和挑战，下面是有关3d打印产业发展swot分析：
面对新的全球化竞争条件，国内3d打印产业发展虽然面临着这样那样的问题，但从整体来看，3d打印产业发展所面临的机遇远大于挑战。因此，我们需要在抓住3d打印技术在国内各领域不断应用推广的新机遇，抓住政府宏观政策扶持所带来的利好，精确定位市场，牢牢把握机遇，通过市场的不断磨练，改善和提升产品开发和市场推广水平，以先人一步的姿态，站稳市场，创造一片属于自己的新蓝海。
三、营销目标
为了更有效的推进销售工作的开展，根据方案实施的预期，设定1-5年所应达到的目标。公司未来3年或5年的销售收入预测：
（单位：万元）
四、市场定位 近期大学生群体为主。在市场推广的初期，***产品的目标消费人群主要以仙林高校学生为主，这类人群年龄大多在18-25岁之间，大多为90后，是思想活跃、富有朝气的年轻人。他们时代特性强，追求个性，善于自我展示，对新鲜事物的易于接受，勇于尝试，且具有一定的消费能力。因此，公司在市场推广的初期，选择此部分人群做为目标消费群，有助于市场的快速拓展。中长期拓展到各个阶层及工业用户。随着市场的不断培育，单凭大学生群体的消费已经难以支撑公司的业务发展需求。同时，随着公司的设计、生产、营销等体系的不断建立和完善，已经可以具备拓展更多层次、更高消费群体的条件。因此，应适时扩大3d产品的目标消费人群，通过打造适合于婚礼、寿诞、宠物、庆典、小型促销等不同需求类别的产品，满足社会不同层次、不同类型消费群体的需求。
此外，也应适时启动工业级3d打印市场，通过与相关企事业单位进行合作，拓展3d打印的涉及领域，巩固市场占有率，提升经营业绩。
五、市场开发
就***3d打印产品而言，其产品的实用性并不突出，产品特性更多偏向于日常玩偶及小礼品类，而且与注塑模具大规模生产的可替代性产品相比，也并不具备价格优势和快速量产优势。新奇的3d打印技术，虽然可以做为产品的重要卖点，能在一定程度上弥补由于产品自身特性所带来的不足，但我们也应清楚的看到，消费者的这种“新鲜感”和“好奇心”，也会随着3d打印市场的不断发展和各种媒体对3d打印技术的曝光，渐渐褪却。
当然，产品的个性化定制，也具有相当程度的不可替代性，但仅凭这一优势，不足以、也不可能长久支撑市场的永续扩展。因此，公司在市场开发时，应将“文化营销”的理念，融入到品牌塑造、产品开发、产品定价、营销渠道和促销策略的各个环节。
（一）品牌塑造
品牌是凝聚在企业、产品中的无形力量，是消费者对某一企业所提供的产品、服务偏爱最有价值的体现，走品牌化发展的道路，是一个企业生存发展的必然选择。对于刚起步的***来说，需要将品牌化发展做为企业的发展战略，指导企业的发展。
cis体系是品牌的核心，当前，应尽快完善vi、bi体系建设，并适时推进mi体系建设，以完整的cis系统，支撑企业产品的市场拓展。并应随着企业的发展，对cis系统进行优化完善。
品牌宣传语是品牌传播的重要元素，应通过对品牌、产品的凝炼，制定易于接受、琅琅上口的品牌宣传语，如“精彩瞬间，私人典藏”。
同时，还应尽快启动公司网站平台建设，将其做为宣传展示公司品牌、产品、实力的网络阵地，并根据企业的发展需求，适时将其与营销、服务、产品开发等系统进行有效整合，提升网站平台综合效能，促进公司的信息化体系建设。篇二：3d打印机商业策划书 第一部分 公司概况 (一) 公司介绍
详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成 1.主要股东
股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话 2.团队介绍 对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍 3.组织结构 4.员工情况
(二) 经营财务历史 (三) 外部公共关系 战略支持、合作伙伴等 (四) 公司经营战略
近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标 第二部分 产品及服务
(一) 3d打印机产品、服务介绍
(二) 3d打印机核心竞争力或技术优势 (三) 3d打印机产品专利和注册商标 第三部分 行业及市场 (一) 行业情况
3d打印机行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制 (二) 市场潜力
对3d打印机市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析(三) 行业竞争分析
主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面 (四) 收入（盈利）模式
业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润 (五) 市场规划
公司未来3-5年的销售收入预测（融资不成功情况下） 第四部分 营销策略
(一) 3d打印机目标市场分析 (二) 3d打印机客户行为分析 (三) 3d打印机营销业务计划
（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略 （2）广告、促销方面的策略 （3）产品/服务的定价策略
（4）对销售队伍采取的激励机制 (四) 3d打印机服务质量控制 第五部分 财务计划
请提供如下财务预测，并说明预测依据：
未来3-5年3d打印机项目资产负债表 未来3-5年3d打印机项目现金流量表 未来3-5年损益表 第六部分 融资计划
(一) 融资方式详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限 (二) 资金用途 (三) 退出方式
第七部分 风险控制篇三：3d打印策划书财务部分 - 副本
七、资金管理及财务分析 7.1资本结构
假定公司2013年设立，设立时注册资本220万元，公司资本主要来源于创业者自筹和风险投资，具体规模情况如下表7-1：融资方案：
为了公司发展，本公司将寻求一下融资渠道。
（1）风险投资
公司的资金将近一半来自风险融资。风险资本是指由专业投资人提供的快速成长并且具有很大升值潜力的新兴公司的一种资本。我公司的项目有较大的发展前景和利润空间公司也会努力争最大量的风险资金，预计风险投资可达100万元。
（2）创业者自筹
考虑前期所需投入的资金并不算大，本公司可以采用合伙制或股份制进行公司成员集资120万元。这部分主要用于前期投入。赢利后，按照投资额所占的比例来享受利润分配。
（3）其他方式（如银行借款）
公司在运营时常会遇到资金不足的情况，这时适当的负债经营可以给公司带来巨大财务杠杆收益。前期本公司可用已建好的基地等固定资产质押取得80万元长期贷款，我公司的一项财务特点就是资金周转速度快，所以能及时偿还借款。
7.2资金运营计划 7.2.1资金支出计划 基于公司的发展计划与长期目标，安排设立初期、营业期的资金支出，见表7-2-1。该资金支出计划的编制依据是：（1）公司员工工资每年递增32%（包括人员递增20%，在职员工工资递增10%）；
（2）为扩展业务广告费用每年递增20%；
（3）因业务发展而增加店面、增购打印设备和原材料每年都递增20%；
（4）水电、办公、电话等管理费用每年递增20%。资金支出方案如下。
表7-2-1公司设立初期资金支出计划表 单位：万元表7-2-1续表 公司设立及前五年资金支出计划表 单位：万元 前五年
7.2.2资金收入计划
根据本公司发展战略，作为新兴技术应用，前三年为了提高产品质量，打开销售渠道，公司业务以每年20%的速度稳定增长，后两年为了拓展市场，提升产品形象，以40%的速度快速增长。
注：店面每天每台机器可制造4个，每个平均定价555元。7.3财务分析 基本财务假设 1.3d打印技术应用为国家扶持项目，所得税税率为15%，5年期长期贷款利率设定为6%。
2.本公司从事加工生产，属于混销类服务型企业，不缴纳营业税，改交增值税，增值税税率为17%。
3.城市维护建设税为增值税的7%，教育费附加为增值税的3%。 4.办公设备计提折旧为5年，打印机设备计提折旧为8年，预计残值为5%。
5.盈利后，每年按税后利润的10%提取法定盈余公积金。 6.折现率i0=10%。
7.3.1公司报表数据预测
依据公司资金支出计划和资金收入计划，并根据基本财务假设编制财务报表如下：
表7-3-1-2 现金流量表
目 录 一·项目介绍 二·市场分析 三·成本预算 四·盈利状况 五·市场风险预测 六·行业相关法律法规 七·管理方式 八·自身优势 九·区位优势 十·市场营销策略 十一·项目可行性分析
一、项目介绍
项目名称：瞬间·永恒影印店
经营范围：主要是将彩色图像印制到瓷盘、瓷杯、衣服、小饰品、钥匙、玻璃、大理石、木板、金属板、布料、鼠标垫、存钱罐、智力游戏拼图等多种材质上，为消费者打造真彩金属像、个性饰品像、布艺印像、个性印像杯等，其效果与色彩如同原照，水洗久不褪色。产品包括个性陶瓷影艺系列、个性金属影艺系列、个性玻璃影艺系列、个性布艺影艺系列、3D立体影艺系列、个性木板影艺系列、个性岩石影艺系列、个性鲜花影艺系列、水晶彩像影艺系列等时尚个性印像系列。本店在出售成品的基础上，也提供顾客自己制作物品的机会（包括原材料、器械以及技术指导等）。
个性陶瓷系列：白杯/内彩杯/边彩杯/情侣杯/夜光杯/变色杯/魔术杯/反口杯/珠光杯/咖啡杯/锥形杯/全彩杯/陶瓷笔筒/个性瓷片/个性瓷盘
个性金属系列：高档汽车杯/运动水壶/金属化妆镜/金属钥匙扣/金属打火机/个性珠光板
个性玻璃系列：磨砂玻璃杯/透明玻璃杯/变色玻璃杯/啤酒杯/琉璃版画/琉璃相架
个性布艺系列：个性T恤 /广告T恤/广告帽/个性抱枕/鼠标垫/丝巾/背包/丝绸画
3D立体系列：个性立体画/3D立体钥匙/3D手机链/立体广告/立体相架/立体防伪
个性木板系列：木版画/印象木板/珠光木板 个性水晶彩像系列：水晶摆件/水晶挂件/水晶饰品 个性神彩石画：热转印石画/水转印石画
其他个性影艺系列：个性印像集/个性拼图/彩扩照片/ 个性相册/个性印像卡/个性台历? 项目投资：15万元 总店地址：天津外国语大学大港校区
加盟连锁店地址：①天津外国语大学主校区②山东大学山大南路校区③山东大学洪楼校区 ④山东青年政治学院新老校区⑤老东门街区⑥泉城公园附近
项目概况：先组建总店与加盟连锁店，在此基础上，创建一个以青年人为主要消费群体、以大学生创业为主要目的、服务大众的影印产品连锁加盟公司。
企业宗旨：让顾客乐在其中，让回忆在瞬间永恒！ 服务至上，品质卓越！
二、市场分析 (一)市场需求分析
随着大中城市的迅速发展，追求新意的人越来越多，每个人的眼光都 有自己独特的地方，市场上固定成品的需求不能满足消费人群的需要，个性化的产品越来越迎合市场的需求。
传统冲印相馆，对于急需照片（如登记照）的客户来说显得很不方便。
这样的不便恰好也算是给做数码影印店留下了一个不错的空间。同时，做一家数码快照的影印店，比较利于多元化的发展，比如文件的打印与复印，光盘刻录制作，大头贴等。除此之外，做电脑方面的生意需要一定的技术性，并不是任何人都可以模仿得来的，所以提供该方面的服务有很大的市场空间。
单纯“保存影象”作为纪念是照相的初始作用，现在的数码普及时代 里，种种记录工具使得人人都可能成为“独立出版商”。为什么不去挖掘人们内心世界涌动的创作欲而在此基础上所产生出来的“保存”需要呢？ 据统计，用热转印机制作个性工艺品，个性烤杯已经开发的市场 年 100 亿元，工艺烤盘已经开发的市场年 60 亿元，服饰烫画已经开发的市场年 180 亿元，这还是足整体市场的六分之一，也就是说，每年还
有 1600 亿元的市场尚待开发，一个小县就有几百万元的市场，巨大的市场空间，隐藏着无穷的商业机会，抢占先机是不变的市场法则，有识之士不会坐失良机，捷足先登者定能取得成功。
(二)目标群体分析
青年学生和 30 岁以下人群—烤杯、服饰烫画；
结婚人群—烤杯、烤盘；
年轻人家庭—烤盘、烤杯、烫画；
儿童用品 热转印业务最多的地方：学校附近、景点、影楼。
最挣钱的业务：团购业务、集体制作业务。
(三)竞争对手的分析
目前济南市传统冲印相馆，服务单一，效率较低，不能满足多样化的消 费者需求。新兴的数码影印店数量较少，提供的多数是定型定性的产品，个性化成分很少，竞争力不强，管理概念和服务特色不明显。
所以说，我们的数码影印店有很大竞争优势。我们自身的冲印质量高、管理理念先进，具有鲜明的服务特色，提供的个性化产品能充分迎合市场的需求，而且为消费者创造了自己亲手制作的平台，深受大众喜爱。
三、成本预算 (一)总店的成本预算
店铺启动资金大约在10万元左右，具体安排：
(1)办理工商、税务登记等费用：
1200元
(2)总店费用：
总店：33000元 （20平方米左右，租金5500元/月， 预交半年） (3)装修：
15000元 (4)? 电脑一台 3000 元；
? 热转印打印机一台 1500元左右；
? 热转印设备、热转印机一套2000 元左右；
? 流动资金热转印耗材主要包括：热转印纸、热转印墨水 等 1500 元左右；
该项投资共计8000元左右。
(5)咨询顾问及资料费：
300元 (6)公司其他开支：
10000元 (7)工资：1200元/人
(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等) 总计：96300元左右
总成本预算(启动资金)：10万；
风险预算：5万 (二)组建连锁加盟店的费用预算
组建6个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训 费和管理费。
(1)策划费：
6000元 (2)店主培训费：1500元/人 (3)管理费：8000元 总计：23000元
四、盈利状况 (一)总店业务收入来源
1、主供产品：每日烤杯2只，平均售价 20 元 / 只，平均成本 5 元 / 只，毛利润30 元；
烤盘 2 只，平均售价 30 元，平均成本 11 元，
毛利润 38 元；
烫画 2 件，平均售价 35 元，平均成本 10 元，毛利 润 50 元；
合计 118 元，半年毛利润21240元。
2、特殊定制产品按件（依据材料质量种类）收费，半年毛利润约20000
3、为顾客亲自动手制作提供设备、材料、技术指导等，按件（依据材 料质量种类）收费。半年毛利润约20000
4、团购 30 单，平均每单金额 3000 元，毛利润率 60% ，半年毛利润 27000 元。
5、赔偿金收入(因顾客自己制作时，有些设备可能会严重损坏，失败作 品造成的浪费等原因，按照我们的"赔偿比例表"，按比例赔偿) ，该项 忽略不计。
（二）分店的收入
从第二年开始，计划筹建分店，争取之后每半年筹建一个分店。
五、市场风险预测
(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险
刚进入市场的半年左右时间异常火爆，年轻人对其都非常感兴趣。但时间一长，试过的也就不愿意再试，再加上竞争逐步趋向激烈，想盈利就很难了。对于此类生意，我们投资者应增加其盈利点，并时刻关注市场变化，随时了解最新趋势，做好阶段性更换项目的准备。
当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，要实行"五个"统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。
(二)设备的升级换代是本店最需要关注的问题 投资的各项设备在日常的营业中都会有或多或少的损耗量，设备的定期的维修检查和更新换代需要消耗大量的资金。
为了避免此类问题的发生，可采取以下两种方法：
(1)经过多方比较和成本的权衡，选择成本较低、性能优良的喷墨一体机等设备。进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系；
经常对影印设备进行检修
(2)在顾客使用设备前，当面检查设备，确保设备的正常运作，明确双方责任。
(三)对影印设备归还时损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险：
必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善对影印设备损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。
六、行业相关法律法规
(1)根据《中华人民共和国全同法》第233条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。
(2)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。
(3)根据《中华人民共和国劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。
(4) 根据《著作权法》第五十一条规定，供个人或家庭为非营利之目的，在合理范围内，得利用图书馆及非供公众使用之机器重制已公开发表之著作。作者指出，个人可以用影印店的复印机，在合理范围内影印他人受著作权法保护的著作，但影印店进行影印重制即属营利行为，代客影印
或者提供复印机让客人投币影印，皆不属合理使用，应依同法第三十七条取得著作财产权人的授权。
（5）依法纳税，合法经营。
七、管理方式
（一）人员机构配置 职员及岗位职能
1、总经理：综合管理,店务、代班、顾客投诉处理及反馈；
销售帐目管理、店面形象整理, 盘点仓库货品;
2、营销部经理：以销售、接待工作为主，协助店长带动卖场气氛、提高同事销售技巧；
3、生产部经理：以生产产品、为顾客提供技术指导工作为主，开发新产品；
4、财务部经理：以成本预算、账目往来、工资发放、年终审核等工作为主。 注：要求持证上岗的，必须持证上岗。
（二）管理机制：高层用事业留人，中层用情感留人，基层 用待遇留人。
＊动力机制：通过一定的经济利益机制，充分调动与发挥职工的积极性、主动性和创造性。
＊约束机制：调整和控制自身的行为，使之适应各种约束条件和环 境变化，以求得生存和发展。
＊运转机制：使供、产、销顺畅进行和运转。
八、自身优势
（1）大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；
新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；
新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。
（2）各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，
可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。
（3）政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年；
提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；
适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；
优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。
（4））具有本科程度的文化水平，对事物较有领悟力，有些东西一点即通；
（5）自主学习知识的能力强；
（6）接受新鲜事物快，甚至是潮流的引领者；
（7）思维普遍活跃，不管是敢不敢干、至少是敢想；
（8）运用IT技术能力强，能够在互联网络上搜寻到许多信息；
（9）自信心较足，对认准的事情有激情去做；
（10）年纪轻，精力旺盛，故有“年轻是最大的资本”之说；
（11）没有成家的大学生暂无家庭负担，其创业很可能获得家庭或家族的支持。
大学生创业的劣势，无庸讳言。
（12）团队的资金支持。自主创业愿望已久，启动资金正在筹措中。
九、区位优势
（1）济南作为省会城市，是省内大学的主要集中地，大学生人数众多；
（2）济南旅游资源丰富，外地游客繁多，购置纪念品的游客较多；
（3）济南经济发展水平较高，人们对精神生活的追求较高。
十、市场营销策略 (一)市场营销的基本策略
以大学校园为依托，以山青院总店为龙头，以为广大的消费者提供高质量、高品质、高水准的个性化产品服务为目的，争取5年内成为济南市影印行业的龙头公司。
(1)选地址：以总店为中心，以大学校园周边为平台设立加盟连锁店。
较好的店铺选址点：
风景区；
公园旁；
学校边；
商场内；
广场、游乐场；
繁华街市。
(2)店内产品依据定位分类摆放：
①主供产品：放在店铺入口货架等明显的位置
②特殊定制产品：设置专门的定制柜台，提供图册参考
③亲手制作产品：提供专门的DIY专区，享受独特的亲身体验环境与服务。
④展示厅内标识物的放置：收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明。
(3)加大前期的宣传力度：因数码影印是新事物，店铺又刚开业，所以前期营销的重点是借助大学生社团活动扩大影响力。
(4)媒体的炒作：数码影印是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以店铺开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。
(5)节假日促销：以即将到来的六一儿童节为例。我们影印店会推出小朋友设计专题，可以为50位幸运小朋友的衣服、书包等物品免费印卡通图像。
(二)加盟连锁店的组建 以市场需求为原则，以总店的经营状况为依据，分步骤、分阶段地开发加盟连锁店。对所有的加盟连锁店坚持"五个"统一的管理模式，力求所有的分店资源共享。
十一、项目可行性分析
（一）社会需求分析
就目前的形势来说，追求新意和心意的消费者不再满足于单一的市场成品服务，对于在校高中生大学生来说，市场上的大多数物品价格较高，而新兴的数码影印产品个性十足，价格较低，符合此类人群的需要。
传统冲印相馆，对于急需照片（如登记照）的客户来说显得很不方便。这样的不便恰好也算是给做数码影印店留下了一个不错的空间。同时，做一家数码快照的影印店，比较利于多元化的发展，比如文件的打印与复印，光盘刻录制作，大头贴等。除此之外，做电脑方面的生意需要一定的技术性，并不是任何人都可以模仿得来的，所以提供该方面的服务有很大的市场空间。
单纯“保存影象”作为纪念是照相的初始作用，现在的数码普及时代里，种种记录工具使得人人都可能成为“独立出版商”。为什么不去挖掘人们内心世界涌动的创作欲而在此基础上所产生出来的“保存”需要呢？
据统计，用热转印机制作个性工艺品，个性烤杯已经开发的市场年 100 亿元，工艺烤盘已经开发的市场年 60 亿元，服饰烫画已经开发的市场年 180 亿元，这还是足整体市场的六分之一，也就是说，每年还有 1600 亿元的市场尚待开发，一个小县就有几百万元的市场，巨大的市场空间，隐藏着无穷的商业机会，抢占先机是不变的市场法则，有识之士不会坐失良机，捷足先登者定能取得成功。
(二)项目规模的可行性分析
本项目工艺先进，易于掌握，产品凸显个性，深受广大年轻人喜爱，具有投资小、风险较小、见效快、立等可取的特性，为我们大学生提供了一次低门槛的创业机会。
《3D打印讲座》观后感
班级：装潢一班姓名：蔡宾学号：12306048
3D打印技术即：三维打印（英语：3D printing），即快速成形技的一种，它是一种数字模型文件为基础，运用粉末状金属或塑料等可粘合材料，通过逐层打印的方式来构造物体的技术。过去其常在模具制造、工业设计等领域被用于制造模型，现正逐渐用于一些产品的直接制造。特别是一些高价值应用（比如髋关节或牙齿，或一些飞机零部件）已经有使用这种技术打印而成的零部件。“三维打印”意味着这项技术的普及。
早期的三维打印的例子发生在20世纪80年代，虽然那时的三维打印机是大型的，昂贵的，所能制造的产品可能非常有限。在1980年代，热溶解积压成形(Fused Deposition Modeling，FDM)技术由S.Scott Crump开发成功，并在1990年代商业化。在1980年代中期，被在美国德州大学奥斯汀分校的卡尔Deckard博士开发出来并获得专利，目由DARPA赞助的1979年，类似过程由RF Housholder得到专利，没有被商业化。在1987年，Chuck Hull发明的Stereolithography(立体光刻工艺)被授予了专利。
三维打印的设计过程是：先通过计算机辅助设计（CAD）或计算机动画建模软件建模，再将建成的三维模型“分区”成逐层的截面，从而指导打印机逐层打印。设计软件和打印机之间协作的标准文件格
式是STL文件格式。一个STL文件使用三角面来近似模拟物体的表面。三角面越小其生成的表面分辨率越高。PLY是一种通过扫描产生的三维文件的扫描器，其生成的VRML或者WRL文件经常被用作全彩打印的输入文件。
目前三维打印机的分辨率对大多数应用来说已经足够（在弯曲的品可以通过如下方法：先用当前的三维打印机打出稍大一点的物体，再稍经过表面打磨即可得到表面光滑的“高分辨率”物品。有些技术可以同时使用多种材料进行打印。有些技术在打印的过程中还会用到支撑物，比如在打印出一些有倒挂状的物体时就需要用到一些易于除去的东西（如可溶的东西）作为支撑物。
奥迪公司（Audi）使用快速成型技术的KUKA机器人来制造的Audi RSQ汽车许多相互竞争的技术是可用的。它们的不同之处在于以不同层构建创建部件，并且以可用的材料的方式。一些方法利用熔化或软化可塑性材料的方法来制造打印的“墨水”，例如：选择性激光烧结（selective laser sintering，SLS）和混合沉积建模（fuseddeposition modeling，FDM），还有一些技术是用液体材料作为打印的“墨水”的，例如：立体平板印刷（stereolithography，SLA）、分层实体制造（laminated object manufacturing，LOM）。每种技术都有各自的优缺点，因而一些公司会提供多种打印机以供选择。一般来说，主要的考虑因素是打印的速度和成本，三维打印机的价格，物体原型的成本，还有材料以及色彩的选择和成本。
3D打印技术是指通过连续的物理层叠加，逐层增加材料来生成三维实体的技术。作为一种综合性应用技术，3D打印综合了数字建模技术、机电控制技术、信息技术、材料科学与化学等诸多方面的前沿技术知识，具有较高的科技含量。3D打印机是3D打印的核心装备，它是集机械、控制及计算机技术等为一体的复杂机电一体化系统，主要由高精度机械系统、数控系统、喷射系统和成型环境等子系统组成。目前3D打印技术主要应用于产品原型、模具制造以及艺术创作、珠宝制作等领域。除此之外，在生物工程、医学、建筑、服装等领域也开拓了广阔的空间。
目前，青岛已经积极展开了这方面的科研和应用工作。在科研领域，中国海洋大学、青岛大学、青岛科技大、中国石油大学等高校以及国内一些知名院校在青岛设立的研究平台已经在机械控制、产品设计、三维扫描和打印材料开发等领域开展了相关研发活动。此外，西安交通大学青岛研究院项目日前也正式签约胶州，未来研究内容包括了3D打印技术和项目成果的合作转化，逐步实现批量生产等。目前，胶州一家企业与西安大学签订了合作协议，就3D打印项目在产品、技术、材料和人才等方面展开合作。在应用领域，青岛市目前已经有多家企业在3D打印技术应用和产品市场上走在行业前列。作为青岛市最早将3D打印运用到工业生产的企业，海尔集团正在从事3D打印技术的开发应用；
青岛尤尼科技有限公司2012年开始研制3D彩色打印机，主要应用于工业设计、艺术品设计、动漫行业、外科医疗、儿童玩具等领域。目前该公司的桌面级3D打印机已经完成试制，工业级3D打印机预计2014年完成样机制作，将成为国内首台工业级3D彩色打印机。
总体来看，3D打印技术进一步扩展其产业应用空间，仍面临着多方面的瓶颈和挑战，如打印成本昂贵、打印材料受限、精度和效率不足、产业环境有待成熟等。目前3D打印产业从技术成熟到适应市场并广泛应用需要一定的时间，对于其市场规模的短期发展不宜过分高估，要防止在技术尚未完善时就大规模扩张产能。因此，现阶段我市对3D打印领域的投入应以加强创新研发、技术引进和储备为主，积极开拓产业化商业化路径，争取在未来的市场竞争中占据有利地位。
“十二五”时期是青岛市着力促进经济发展方式转变和产业结构调整的关键时期，也是全市制造业由“投资拉动、总量扩张”的外延式发展战略，向“科技引领、创新驱动”内涵式发展战略进行转型升级的重要时期。建议我市从以下领域采取有效措施，促进3D打印技术与我市制造业转型发展相结合，开拓青岛制造新的发展途径。一是加快制定3D打印产业发展规划；
二是加大与制造业相关领域的结合；
三是加强软件集成和打印材料的研发应用；
四是完善技术规范与标准；
五是健全产学研用技术创新体系；
六是利用大企业需求带动产业进步。
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