招生工作总结发言稿
【篇一：在 2014 年招生工作总结会上的发言 11】
在 2014 年招生工作总结会上的发言
即墨市技工学校 王保和
尊敬的各位领导、老师们：
大家上午好！
今天学校组织召开第二次招生工作经验交流会，这充分体现了学校
领导对今年招生工作的高度重视。学校领导安排我介绍前几年的招
生经验，实际上是给我向大家学习的机会，是鞭策我更好地完成今
年的招生任务。下面我简要谈谈自己的招生体会，不当之处，敬请
领导和老师们批评指正。
一、充分认识招生工作的重要性，时刻放在心上
作为一个学校，如果没有学生就没有教育对象，当然也就谈不上教
与学，更谈不上学校的发展了，所以招生工作是关系到学校生存的大问题，尤其是在当前生源紧张、各职业学校竞争激烈的时刻，招
生问题尤为重要。
认识到这一点之后，我时刻将招生工作放在心上，同时作为一名党
员和学校中层干部，我深深认识到，自己有责任有义务想方设法把
这项工作做在前面，起到模范带头作用，于是全校招生会议一结束，
我立即行动起来，找关系，托朋友，不放过任何一个可能招生的机
会，尽可能把工作做得细致、到位。
二、深入认识我校优势，广泛开展宣传发动
要做好招生工作，首先必须对学校的优势了如指掌，我校的优势主
要体现在三个方面：
一是办学优势。我校的师资力量不断增强，近几年引进了一批优秀
人才，教育教学水平得到了进一步提高；在专业设置上，我校的车
工、钳工、维修电工三个拳头专业是其他职业学校无法相比的，设
备先进，师资水平高；办学条件不断改善，新建了实验实习大楼，
购置了大量设备；学生管理上，采取半封闭式管理，树立了良好的校风、学风；教学质量稳步提高，职业技能鉴定中级工达标率都在
90% 以上，高职升学人数逐年增加。
二是就业优势。我校注重加强与企业的联系，与我校建立稳定关系
的企业达几十家，极大地方便了学生开展对口实习，建立了 “实习 —
—就业 ”直通车，每年就业率达９８％以上。
三是政策优势。我校被青岛市劳动保障局定为劳动预备之培训基地，
享受青岛市和我市政府给予的双重优惠政策，极大地减轻了学生负
担。
我把这些优势熟记于心，每逢初中开家长会、朋友聚会等场合，我
便向他们进行介绍，随身带着招生简章和学校的宣传材料，分发给
家长和朋友。同时注意收集各方面的信息，学习其他同志、其他学
校的好做法，取长补短，不断改进宣传方法，有针对性的做好宣传
工作，效果比较明显。
在招生宣传中，我最讲究诚信，不大包大揽，不夸大其词，与家长
真诚沟通，赢得了家长们的信任。比如，今年有一所中学
的老师带领三名学生到学校参观，只有一人决定报名，其他两名存
有别的想法，于是我一边带领他们参加，一边拿出学校资料进行介
绍，同时又设身处地地帮助他们进行分析，和他们拉家常，另两名
学生在经过考虑之后，也决定报考我校。
三、发扬不怕苦不怕累的精神，为学生全心服务
招生工作是一项烦琐而需要耐心的工作，单凭在家里等、靠，往往
效果不明显，有时即使学生同意报考，但跟进不及时，稍有闪失，
就可能没有结果。
对此，我深入到生源学校和学生家中，不厌其烦地进行宣传动员，
不管是酷暑难耐，还是刮风下雨，只要了解到学生的信息，就马上
联系，当面交谈沟通，稳扎稳打，确保万无一失。一次，听我同学
说，他熟悉的一个学生想要报考职校，让我马上去做宣传动员，于
是我和家属一起立刻开车到了学校，找到学生和家长，对我校的情
况进行了详细介绍，并将家长和孩子接到了我校，进行实地参观，
学生家长眼见为实，经过权衡，最后选择了我校。
招生宣传常常会遇到很多困难，遭受许多挫折。一次，我到一所中
学去，校方态度比较冷淡，我无形中感到一种压力，心想何必去看
人家脸色，就有些泄气，想放弃，但又一转念，如果放弃，就等于
失败了，为了学校的招生工作，吃点苦、受点委屈又算得了什么？
这样想，我又静下心来，进行耐心的解释、说服，学校也终于答应
为我提供一次和学生接触的机会。招生工作充满了苦与乐，但总的来说，有一分耕耘就有一分收获。
四、加强与生源学校的沟通与交流，赢得支持与配合
一个人的力量是有限的，单凭一个人单枪匹马到每个学校逐一进行
宣传，往往效果不是很理想，但是如果加强与毕业班教师的交流，
与他们作朋友，平时多和他们联络联络感情，让他们对我校有比较
深入的了解，通过他们进行介绍，则会起到事半功倍的效果。有一
个朋友在某中学教学，和我一直关系不错，但是却连续两年没有帮
我招到学生，每次聚会的时候，他总是感到有些愧疚。去年招生工
作开始后，我又给他打了几次电话，但也都没有什么回音，可是突
然有一天他带领几名学生来找我报名，打破了该校以前从未有学生
到我校上学校记录。
人都是讲感情的。招生工作还要把功夫下在平日，平日里加强联系，
多交流感情，招生的时候就能够左右逢源，得到大家的帮助，从而
顺利地完成招生任务。
我虽然在招生工作中取得了一点成绩，这是与领导的支持、同志们
的帮助分不开的。今后我将再接再厉，不断想办法、挖潜力，使今
年的工作在上一个新台阶。
谢谢大家！
2014 年 7 月 11 日
【篇二：招生个人工作总结 (演讲稿)】
尊敬的各位领导、老师、同学们：
大家好！
我是 xxx ，来自 xxxxx 班。很高兴能有这次机会跟大家一起分享一
下我的招生经验。总的来说，我个人的招生经验大体有三条：
其一，最好将自己的招生目标人群锁定在自己熟悉的地方。像我就
是回到自己的母校，我觉得选择在自己曾经学习生活过三年的高中
是最适合不过，熟悉的领导、老师能够让我们尽可能多的得到帮助，
而熟悉的学生能够让我们更快的获得他们的信任。所以，得天独厚
的校友情结可以使我们的招生工作开展更容易、更顺利。
其二，寻
找更多的宣传渠道。大体也总结了三个方面，第一，就是前面说的通过与母校的老师合作而取得帮助，和老师合作能够较快速的取得
效果，因为大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学校不会
太差。所以与学校的领导、老师合作是很重要的；第二，通过身边
的亲戚朋友，尤其是那些与自己关系比较好的，自己学校又不需要
招生的本科同学，因为发现很多家庭对自己的高考分数不是很理想
的孩子该学什么专业、上哪个学校都很迷茫，这个时候很多家长会
选择咨询一下家里上了大学的学历比较高的人，就像我所说的自己
的本科学校的同学，同样的话他们说要比我们说有用的得多。第三，
通过毕业生班级聚会进行沟通交流，以我个人为例，我曾就读于山
东省华侨中学，每届高三毕业生在暑假都会进行班级同学聚会，尽
可能联系到班级的组织人或者他们的班主任，提前与他们打好招呼，
得到准确的聚会时间和地点。如果跟多数同学和老师都很熟的话 ，
可以坐下
来跟他们边吃边聊，宣传、介绍我们的学校以及解答他们的问题，
如果不是很熟就不太建议参与进去了，这样会让他们对自己反感，
但是可以利用这个机会尽可能多的收集学生的信息，还可以发放自
己的宣传材料和联系方式，这是我采取的三个渠道，都有不错的效
果。
其三，要注意宣传的方式方法。还是以我的个人经验看，高三多数
学生包括我们当时也是都有着想远离家乡寻求梦想但又迫于父母不
能出省的对择校茫然的心理。所以很多学生第一考虑的可能不是学
校而是学校所在城市的地理位置级城市的环境及知名度，像我是青
岛的，多数的学生都不想在青岛上学，想要到离家远点的地方上学，
但家长又不让出省，所以在山东省内环境较好，知名度较高的城市
是他们的首选，这样烟台的优势体现出来了，所以这就意味着在宣
传学校时不能只是一味地宣传自己的学校，而是要先将他们的大方
向定在烟台，然后再将烟台的这几所高职院校进行对比介绍，突出
我校的一系列特色及优势。再就是在招生过程中当我们跟他们讲解
我们学校的时候，很多学生都听不进去，我建议应该改变一下思路，
最好用问答的方式进行交流。这样不会让他们产生厌倦的情绪。
总而言之，在今年的招生工作中，我提高了自己务实的能力，并取
得了相应的成果，在今后的工作中，要不断总结经验，吸取教训，
把工作做实、做细、做精。
最后，谢谢大家能够和我共享我的经验，谢谢大家！
【篇三：中职招生总结会发言稿】
中职招生总结会发言稿
沈艳萍
尊敬的各位领导、各位老师
大家好！
我是来自罗波学校的一位平凡的班主任老师，担任班主任工作 6 年，
在这里我谈不上经验介绍，只能汇报一下我在中职招生工作中的一
点点心得体会。
在 2010 年中职春招工作中，我们学校超额完成春招任务： 41 人，
完成率达到 108% ，其中我班完成率达到 180% 。我想取得这样的成
绩并不代表一个人的努力，它是我们整个招生工作领导小组团结与
汗水的结晶。
在上学期期末，为了贯彻落实好全县中职春招动员大会会议精神，
做好 2010 年春中职送生工作，我校做了以下工作：
一、统一思想，明确责任
为了保质保量地完成中职春招任务，我校成立了以校长任组长，两
位行政任副组长，两位班主任为成员的中职招生工作领导小组，全
面负责本校中职招生工作的领导、安排与实施。
我校在总结前两年招生工作经验的基础上，进一步完善中职招生工
作制度，制定了中职招生工作领导组组长、副组长职责，毕业班班
主任及科任教师职责，制定了招生工作奖惩办法。严肃中职招生纪
律。全校教师统一思想，不能进行有损中职招生宣传的活动，不能
私自送生，不能为了谋利而把学生送往其他学校。
二、严格要求，强化宣传
为了加强校内宣传，我校召开了三个会议：教职工会、毕业班学生
会、毕业班学生家长会。我班还利用主题班会，发挥班团宣传功能。
用会议形式把职教和中职招生的相关政策、规定和信息传达给教职
工、学生及家长。在校外我们针对目标生进行挨家挨户的宣传。
三、明确目标，确定对象
学校根据实际情况为我们两个班下达了目标任务。我班是住校班，
大部分是要升入高中的，因此学校给我下达了 10 个目标任务。虽然
不多，但对于我班来说确实很难。因为他们很多都是想升学的，哪
怕的基础差的也不例外，而且家长对他们寄予了很高的希望。我心
里清楚这是一场硬仗，不管多难都得打，而且一
定要打赢。因为拥有与家长长期建立的和谐信任关系再加上我的努
力和汗水，我已经信心十足了。
针对学校的目标任务，我把班上的学生进行了梳理。能考上高中的暂时不动他们。把考高中困难的学生名单列出来，关注他们的思想
动态。一个一个找来谈话，了解他们的想法和家长的态度。把那些
家长的态度不强硬的，或者好做工作的打上符号。采用由易到难，
各个击破的办法做思想工作。在没有进展时，把一两个想去的优生
送走，班上又会引起轩然大波，又有很多人想去。对与那些态度强
硬、不好做工作的家长，首先了解学生与家长之间关系，他们各自
的性格。抓住他们容易攻破的防线进行宣传就可以了。例如我班上
的一个学生沈兴，他想去读中职校，但父亲坚决反对，他父亲是做
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