① 销售流程的细化
销售流程的细化包括销售方法，例如通过电话销售，广泛地登门拜访，E-mail群发，进行企业演示等等。如果方法错了，就可能事倍功半。
② 销售目标的细化
分析如何能够达成其个人的业绩目标。在这个过程中要进行细化 2．根据年、季、月、周工作目标或计划来制定日计划
拟定计划时要将长期计划细化到每天的计划，又要使每天的计划与长期计划相连贯。
从业绩量来说，要将组织目标细化到员工每天的个人目标。
从流程上来说，要将销售的整体步骤细化到员工每天的个人行动。
最终应当实现销售目标的数字化，从而使销售计划得到良好的控制。
3．拟定工作计划 销售指标公式化
为方便计算，现以电话销售为例。电话销售通常有三个步骤：打电话，面访，成交。下面我们通过大量数据提炼出一系列的指标。
① 月平均电话邀约成功率
假定甲一天打通M次电话，约到N个人见面，如今天打通50次电话，约了3个人，明天50次电话约了4个人，后天约了5个人，……那么1个月平均下来，可以求出甲的月平均电话邀约成功率。
月平均电话邀约成功率=月电话邀约成功量÷月电话总数
依此公式，可以算出公司每个员工的月平均电话邀约成功率，然后将个人资料汇总，可以求出公司所有业务部门的电话开发成交率。
② 月平均客户面访成交率
假定甲一天面访H位客户，最终成交的有K位客户，那么依上述方法便可以算出他的月平均客户面访成交率。
月平均客户面访成交率=月成交客户量÷月面访客户人数（月电话邀约成功量）
③ 月平均客单价 平均客单价，即每个客户的单次购买金额：
月平均客单价=销售业绩÷月成交客户数 销售业绩=商品单价×客户购买数量
平均客单价的高低可以反映出员工个人的销售能力。
计划安排数字化
有了上述销售指标公式，在帮助员工个人制定计划的时候，就能根据这些公式进行细致的安排。仍以甲为例，假定已知甲的月平均客单价是5000元，月平均客户面访成交率是20%，月平均电话邀约成功率是8%，下个月制定的销售计划是20万元，那么：
① 下月的成交客户数 根据平均客单价公式：
下月的成交客户数=销售计划÷月平均客单价=20万÷5千=40（人） 这里的销售计划与上面月平均客单价公式中的销售业绩相对应。
② 下月的面访人数
根据月平均客户面访成交率公式：
下月的面访人数=下月的成交客户数÷月平均客户面访成交率= 40÷20% = 200（人）
③ 下月的电话数
根据月平均电话邀约成功率公式：
下月的电话数=下月的面访人数÷月平均电话邀约成功率= 200÷8% = 2500（个）
如果每月工作25天，则甲在下月每天打电话的数量至少要达到100个，甚至可以落实到每天的每个小时，其他的销售方式也可以采用同样的算法。
月度工作计划拟定要求及评分办法
第一章 本办法设立目的
为进一步加强对月度工作计划制度的贯彻力度，为月度工作计划的拟定和执行提供依据，为月度工作计划的督导和评价提供标准，实现月度工作计划与绩效考核的有机统一，结合《月度工作计划的拟定和管理办法》（华宏【2008】23号），制定本方案。
第二章 部门月度工作计划拟定及评分要求
第一节 《部门月度工作计划（任务）书》
由工作完成等级、工作内容（注明责任人）、配合部门、完成时间、评分指标划分、分值、评分点等项内容组成（详见附件1）。
第一条 工作完成等级
必须完成等级的工作主要是年度经营任务分解到当月的经营指标；
部门阶段性重点工作；
按照制度规定、职能划分或者领导指示必须完成的常规性工作以及其他有时效限制的工作。
增减工作根据领导指示或者实际工作需要临时增减工作量的情况确实存在，因此而设立。需要增减的工作应当填写《部门月度工作增减审批表》，以总经理审批结果为准。
第二条 工作内容
（一）经营单位应将年度经营任务分解到当月，并表述具体数额；
职能部门应将年度管理目标分解到当月，以当月重点工作为主，日常性管理工作为辅。
（二）分类拟定。即各单位应结合本单位实际工作情况，对本单位的各项工作进行分类，同一性质或属性的各项具体工作归入相应的大类中，防止记流水账和杂乱无章。例如：公司行政部的工作可以分为日常行政事务、文宣工作、物资采供管理、维修管理等大类。
（三）表述准确。即凡是能够量化的，必须用数字表述，例如月度经营目标等；
难以量化的也应尽量使用准确语言对完成的标准或达到的效果进行定性，不得使用概括性
或模糊性语言。
（四）明确每项工作内容的完成责任人，并在每项工作的后面予以注明。
第三条 配合部门
凡是凭本部门一己之力难以完成而需要其他部门配合的工作或者根据工作职能划分需要多部门协作进行的交叉性工作，主导该项工作的单位负责人负有在工作计划拟定前，应及时、主动与相关单位负责人沟通并合理安排工作的职责。配合部门有依照职能予以积极协助的责任。涉及该项工作的各部门，都应将其纳入本部门计划中，并注明主导或配合地位。例如：人力资源部需要公司各部门配合，拟定各部门不同岗位绩效考核指标。主导该项工作的为人力资源部，配合部门为公司所有部门，且应被各部门纳入月度计划中。
第四条 完成时间
每一项工作必须明确完成的时间。对于时效性工作，应当精确到某日；
对于日常性或延续性工作可以表述为“全月”。在对当月工作计划进行分解时应当合理安排时间，做到前紧后松。需要跨月度完成的工作，要明确表述本月度应完成的进度。
第五条 分值
（一）总分值为115分。
（二）工作量分值为90分，根据各单位性质不同，经营单位的年度经营任务分解到月的任务，应当占90分的50%以上；
职能部门的年度管理目标分解到月的任务，应当占90分的50%以上。根据工作量的轻重、耗时长短、投入人力的多少分摊至每项具体工作。如某一大项工作中包含若干小项工作，则应将该大项工作的分值分摊至每一小项工作。分值是在拟定工作计划是即确定好，并作为月底考核评分的依据。由于“增减工作”在月度工作计划拟定时不能确定，因此不分摊分值，其分值根据总经理对《部门月度工作增减审批表》的审批结果增减。
（三）工作态度分值为10分，分别是团队合作3分（多部门协作工作的完成情况）；
员工培训考核5分（部门培训考核月平均分或出勤率）；
员工稳定率2分。
（四）总经理（或分管领导）拥有15分的特别评分权。由总经理（或分管领导）对各单位当月工作计划完成情况评分结果进行审核批准时，根据该部门当月的工作整体完成情况、部门员工的工作表现等，决定是否加减分及具体分值。
第六条 评分指标划分
（一）评分的三个指标
1．定时。时效性工作应将分值划分到“定时”项，未按时完成的工作，应予扣分；
2.定量。工作任务中能够表现具体数据的工作应当列入计划，且将分值划分到“定量”，未按照规定数量完成的，应对应未完成部分予扣分；
3． 定性。即难以量化的工作完成的具体标准或达到的效果。未达到既定目标或效果的，应予扣分。
（二）评分指标的划分
划分评分指标的目的是为了明确每项工作的评分侧重点。
例如：财务部每月15日前应当完成报税工作，若逾期将被罚款，该项工作的分值是10分，评分指标应划分为：定时100%、定量0、定性0。则意味着该项工作评分的侧重点是完成时间，如按时完成了该项工作，则可以确保得到10分的100%即10分；
市场部当月经营任务为50万元，该项工作的分值为50分，评分指标应划分为：定时0、定量100%、定性0，若当月市场部完成数额在50万元及以上，则可以得到50分；
物业部中医院项目日常管理需做到无投诉，该项工作的分值为10分，评分指标应划分为：定时0、定量0、定性100%，若当月该项目管理过程中无1例投诉，则可以得到10分。
行政部维修工作，该项工作的分值为30分，评分指标应划分为：定时20%、定量60%、定性20%。若当月维修工作未按时完成，则扣定时分值；
未按时完成规定的工作量，则扣除定时和定量的分值；
若按时完成了全部工作量，但因维修质量问题，导致返工，则应扣除定性分值。
设立评分指标的划分要求根据工作的性质，科学的划分。
第七条 评分点
评分点即为该项工作完成的标准或达到的目标。
例如：工作内容是“完成本月度经营目标100万元”，则该项工作的评分点即为“营业额达到100万”。
再如：工作内容是“完成《××管理办法》的起草、报批和印发执行”，则该项工作的评分点即为“《××管理办法》发文”，如不能提供《××管理办法》的发文文本，则意味着该项工作未完成。
第二节 《部门月度工作计划（任务）考核表》 由工作完成等级、工作内容（注明责任人）、配合部门、完成时间、评分指标划分、分值、自评分、工作进程/状态、考核评分、考核说明等项内容组成（详见附件2）。
第八条 自评分
自评分是各部门负责人根据本部门月计划的完成情况，对本部门工作的评分。应当严格遵照计划中的评分指标、评分点等内容进行自评分。
第九条 工作进程
工作进程是指该项工作的完成情况，例如：工作内容为中心客房无投诉，当月中心客房未被投诉，则在工作进程中应表述为“无投诉”。
第十条 考核评分
考核组对各部门月度计划中工作的完成情况进行考核评分，以实时抽查等方式，遵照各部门计划中的评分指标、评分点、增减工作等内容进行评分。
第十一条 考核说明
当考核评分与自评分不一致时，说明考核组对该项工作的自评分不认可，那么考核组需要说明考核评分的依据。
第十二条 增减工作
《审批表》作为该项内容的附件，若无《审批表》视为无增减工作。
申请增加某项工作时，应当同时注明该工作对应的分值，凡总经理批准增加的工作，将同时增加得分；
凡总经理批准减少计划中某项工作，则可得到该项工作对应的全部分值。
第三节 《部门月度工作增减审批表》
由申请状态、申请事由、工作内容、分值、主导/配合部门、主导/配合部门意见、考核组意见、总经理审批等项内容组成（详见附件3）。
第三章 部门月度工作计划评分办法
第一节 评分的基本原则
第十三条 以分值及评分指标划分为依据的原则
（一） 扣分以该项工作的分值为限，即每项工作扣分最多不超过该项工作分值；
（二） 根据每项工作的扣分情节（未按时完成、未完成规定数量、未达到既定目标或效果）按所占比重扣分。例如：某项工作在当月内完成了规定的数量，达到了既定目标，但是比规定的时间有所延迟，则只能的定时所占比重的分值中扣分，不能扣除定量、定性所占的分值。
第十四条 因客观因素导致工作未按时完成的，在核实后可不予扣分。客观因素主要有：
（一） 因客观环境改变，已无实施该项工作的条件或必要；
（二） 该项工作的减少已填写《审批单》并由总经理批准。
第二节 交叉或跨部门的工作未完成的处理办法
第十五条 主导该项工作的部门未主动、及时与配合部门沟通导致工作未按时完成的，扣该项工作全部分值，配合部门不承担责任。
第十六条 主导该项工作的部门主动、及时与配合部门沟通，但配合部门未予以响应，主导部门未再次进行沟通或未及时向公司领导报告，导致工作未按时完成的，扣主导部门该项工作的全部分值，并扣配合部门等于该项工作全部分值的1/2分值。
第十七条 主导该项工作的部门主动、及时与配合部门沟通，但配合部门未予以响应，即便主导部门多次催促或向公司领导报告，配合部门仍然不予响应，导致工作未按时完成的，扣配合部门等于该项工作全部分值的分值，主导部门原则上不予扣分。
第三节 扣分标准
第十八条 未按时完成
未按计划时间完成但在当月内完成，扣除定时分值的1/2；
未按计划时间完成且在当月内也未完成的，扣该项工作定时所占全部分值。
第十九条 未按量完成
按工作完成量占工作总量的比例折算得分，即：得分=工作完成量*分值/工作总量。
第二十条 未按质完成
未按质完成扣该项工作定性所占全部分值
第二十一条 增加工作视为必须完成等级，扣分标准与其他工作一致；
减少工作可得满分。
第二十二条 工作态度
（一） 团队合作主要体现在交叉工作的完成情况，不依照“交叉或跨部门的工作未完成的处理办法”的扣分标准，仅根据该项工作完成与否；
例如：接待部本月有两项工作是配合服务部完成，而其中一项工作未完成，则视为该交叉工作未完成，接待部与服务部当月团队合作各扣1.5分；
若两项均未完成，则扣3分。
（二） 培训考核以人力资源部当月培训考核部门平均分为准，未进行考核月份以部门培训出勤率为依据，合格以上不扣分，不合格扣5分；
（三） 员工稳定率以人力资源部当月统计数据为准，部门员工流失率小于或等于公司平均流动率不扣分，大于平均流动率扣2分；
（四） 以上扣分可以累计。
第四章 执行机构及工作职责
第一节 月度工作计划考核组
考核组由总经理、副总经理、总会计师、行政部部长、人力资源部部长组成，其主要工作职责为：
第二十三条 负责对各单位月度工作计划的修订、核准和下达。
第二十四条 负责对各单位月度工作计划执行情况进行监督和检查。
第二十五条 负责对各单位月度工作任务完成情况评分结果进行审核。
第二十六条 负责受理各单位对月度工作任务完成情况评分结果提出的异议，并做出最终裁决。
第二节 公司行政部负责考核组的日常工作
第二十七条 行政部主要负责各单位月度工作计划的拟定、汇总、修订、核准、下达的相关组织协调工作。
第二十八条 负责对各单位月度工作计划执行情况进行跟踪、检查和督促。
第二十九条 负责对各单位当月工作任务完成情况进行初步考核评分，并将评分结果上报监督小组核准。
第三十条 负责向公司人力资源部提交各单位月度工作计划得分汇总表，协助人力资源部进行月度绩效考核。
第五章 绩效考核钩挂方式
第一节 考核对象
考核对象仅为各部门负责人。
第二节 绩效考核方式
第三十一条 部门第一责任人月度绩效考核完全依据本部门月度工作计划评分结果进行。
第三十二条 部门第一责任人的工作态度等在质检中体现，如有违规行为则通过质检途径予以相应处罚，不再在绩效考核中体现。
第三十三条 部门第一责任人的工作能力、领导及管理技巧等均能通过月度工作计划篇2：如何拟订工作计划
如何拟订工作计划？
——藉工作计划检视职场生涯规划
（ｘｘｘ 2003.12.2）
奉劝大家要藉工作计划的拟定，重新检视自己的职场生涯规划。
我们要很清楚研拟工作计划的目的：不仅是跟主管沟通下年度计划，也是在作自我检讨。对主管说你是在设定明年预计达成的工作目标，对自己说是在设定自我突破的计划。
如何拟订工作计划？
1、先了解公司的年度目标和个人的年度目标。
别忘了公司目标与个人目标：主管在设定你的下年度工作内容时，通常是在贯彻公司由上而下的年度目标，我们必须先仔细了解公司的年度目标。
另外，我们一定要花时间想清楚自己下年度希望的成长，是学习？是薪水？还是发展另一项专才？如果你想要的是学习新技术，你的工作计划就必须加入学习计划；
如果是想增加收入，就必须研拟增加业绩的计划，或是调换部门的准备计划。
2、研拟工作计划的原则是“勿好高骛远、目标合理、具有挑战性”。
多数人在研拟计划时不会想到自己的缺点，建议找家人、好友、较熟的同事，请他们检视我们设定的目标是否太理想？研拟的计划有没有避开或改善自己过往的缺点？
主管不会希望我们只是去设定原本就可以达到的目标，他会期待我们在未来一年，无论在工作或学习都能有所突破，所以，虽然要避免好高骛远，但也得设定自我挑战的计划。
3、具体拟订工作计划：“目标数字化、行动具体化”。
（1）将目标数字化：
只有形容词的空泛目标是没有意义，所以要把工作计划的目标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。甚至，连学习计划都可以数字化，例如，我们预计花费多少时间学得某类技术，或通过某项认证。
（2）将行动具体化：
有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行计划。拟定高度可行性的策略，除了让你在落实目标时有依循的步骤，另外也会让主管更相信与支持你的工作计划。
（3）拟订学习计划：
我们应该同时研拟年度的自我学习计划。公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法，有些公司甚至规定学习计划是工作计划应具备的项目。学习计划应该清楚的包括：学习项目、学习管道与时间、预计对自身工作产生的效益，以及希望公司给予的协助。
（4）与主管面对面沟通：
完成工作计划后，我们一定要面对面地与主管沟通，而不是只用把工作计划传送给主管。面对面沟通的好处，是我们可以透过主管表情与肢体动作，更清楚了解主管对各项目工作计划的看法。也可以藉由面对面的机会，告诉主管我们的中长期目标，例如3年内希望担任主
管等，请主管针对工作计划与学习计划，给予建议。
总之，不要把研拟工作计划当作是交差了事的例行事项，应该要藉这个机会，重新检视自己的职场生涯计划。篇3：工作计划拟定
① 销售流程的细化
销售流程的细化包括销售方法，例如通过电话销售，广泛地登门拜访，e-mail群发，进行企业演示等等。如果方法错了，就可能事倍功半。
② 销售目标的细化
分析如何能够达成其个人的业绩目标。在这个过程中要进行细化 2．根据年、季、月、周工作目标或计划来制定日计划 拟定计划时要将长期计划细化到每天的计划，又要使每天的计划与长期计划相连贯。
? 从业绩量来说，要将组织目标细化到员工每天的个人目标。
? 从流程上来说，要将销售的整体步骤细化到员工每天的个人行动。
? 最终应当实现销售目标的数字化，从而使销售计划得到良好的控制。
3．拟定工作计划 ? 销售指标公式化
为方便计算，现以电话销售为例。电话销售通常有三个步骤：打电话，面访，成交。下面我们通过大量数据提炼出一系列的指标。
① 月平均电话邀约成功率
假定甲一天打通m次电话，约到n个人见面，如今天打通50次电话，约了3个人，明天50次电话约了4个人，后天约了5个人，„„那么1个月平均下来，可以求出甲的月平均电话邀约成功率。
月平均电话邀约成功率=月电话邀约成功量÷月电话总数 依此公式，可以算出公司每个员工的月平均电话邀约成功率，然后将个人资料汇总，可以求出公司所有业务部门的电话开发成交率。
② 月平均客户面访成交率
假定甲一天面访h位客户，最终成交的有k位客户，那么依上述方法便可以算出他的月平均客户面访成交率。
月平均客户面访成交率=月成交客户量÷月面访客户人数（月电话邀约成功量）
③ 月平均客单价
平均客单价，即每个客户的单次购买金额：
月平均客单价=销售业绩÷月成交客户数
销售业绩=商品单价×客户购买数量
平均客单价的高低可以反映出员工个人的销售能力。
? 计划安排数字化
有了上述销售指标公式，在帮助员工个人制定计划的时候，就能根据这些公式进行细致的安排。仍以甲为例，假定已知甲的月平均客单价是5000元，月平均客户面访成交率是20%，月平均电话邀约成功率是8%，下个月制定的销售计划是20万元，那么：
① 下月的成交客户数
根据平均客单价公式：
下月的成交客户数=销售计划÷月平均客单价=20万÷5千=40（人） 这里的销售计划与上面月平均客单价公式中的销售业绩相对应。
② 下月的面访人数
根据月平均客户面访成交率公式：
下月的面访人数=下月的成交客户数÷月平均客户面访成交率= 40÷20% = 200（人） ③ 下月的电话数
根据月平均电话邀约成功率公式：
下月的电话数=下月的面访人数÷月平均电话邀约成功率= 200÷8% = 2500（个） 如果每月工作25天，则甲在下月每天打电话的数量至少要达到100个，甚至可以落实到每天的每个小时，其他的销售方式也可以采用同样的算法。篇4：关于拟定工作计划
关于营销工作计划的通知
致代理商总经理及团队合作伙伴们：
2010年即将结束，这即将过去的一年里，是我们盈美蒂不平凡的一年。我司在各位代理商伙伴的大力支持与协助下，2010年的各项工作已取得到了良好的成绩，在此我司全体同事非常感谢贵司在这一年的鼎力相助。希望在新的一年里，能够继续保持你们一如既往的大力支持和友好合作。
2011年即将到来，在这新的一年里，我们将会面临更多的工作，但我们更坚信，2011年我们盈美蒂是一个更加丰收之年，只要我们大家团结一致、齐心协力、友好合作，就能共同创造出一个互利互惠的共赢空间。为了把盈美蒂的明天建设的更加美好，需要我们大家面对事实、总结过去、规划未来、充满信心。因此，现将近期相关事宜通知如下：
一、续约申请
双方的合同终止日期为2010年12月31日，因此，请速将续约申请传到我公司总部，以便确定有一个更好的合作关系。
二、2010年工作总结 1、做出的成绩：2010年，贵司在品牌推广、网点开发、回款情况、配合度等度方面所取得的成绩。
2、存在的问题：一年来，你们在盈美蒂品牌推广、终端开发、产品销售、形象建设等方面，或多或少遇到了一些问题。为了能及时掌握市场动态，因此，望你们及时将所遇到的问题详细、深入的反映至我公司，以便了解和解决存在的问题。
3、提出改进方案：为了更好的把控市场、了解客户，掌握需求，希望你们能多方面的提出一些改进方案。
三、2011年工作计划
为了使双方更好的合作与配合，贵司将2011年全年的营销工作做出一个明确的计划，内容包括：团队建设、营销政策、网点开发（明确到月份、自营店、加盟店，商场专柜、专卖店、组合店）、回款计划等。
四、要求 1、所表达的语言必须真实、简洁，勿讲空洞、长篇大论。
2、请贵司于12月20日前将电子版本传到我公司。
附表格：
市场拓展计划表
回款计划表 篇5：企业月度工作计划拟定要求
公司各部门月计划拟定要求及实施
部门月度工作计划拟定
各部门月计划由工作完成等级、工作内容（注明责任人）、配合部门、完成时间等项内容组成。
第一条 工作完成等级
必须完成等级的工作主要是年度任务分解到当月的指标；
部门阶段性重点工作；
按照制度规定、职能划分或者领导指示必须完成的常规性工作以及其他有时效限制的工作。
增减工作根据领导指示或者实际工作需要临时增减工作量的情况而设立。
第二条 工作内容 1.各部门应将年度任务分解到当月，并表述具体数额；
职能部门应将年度管理目标分解到当月，以当月重点工作为主，日常性管理工作为辅。
2.分类拟定。即各部门应结合公司的实际工作情况，对部门的各项工作进行分类，同一性质或属性的各项具体工作归入相应的大类中，防止记流水账和杂乱无章。例如：公司行政部的工作可以分为人事、后勤、物品管理、维修管理等大类。
3.表述准确。即凡是能够量化的，必须用数字表述，例如销售月计划目标等；
难以量化的也应尽量使用准确语言对完成的标准或达到的效果进行定性，不得使用概括性或模糊性语言。
4.明确每项工作内容的完成责任人，并在每项工作的后面予以注明。
第三条 配合部门
凡是凭本部门一己之力难以完成而需要其他部门配合的工作，部门主管在工作计划拟定前，应及时、主动与相关部门主管沟通并合理安排工作的职责。配合部门有依照职能予以积极协助的责任。涉及该项工作的各部门，都应将其纳入本部门计划中，并注明主导或配合地位。例如：行政部人力资源方面需要公司各部门配合，拟定各部门不同岗位用人数量及指标。主导该项工作的为行政部门的人力资源部，配合部门为公司所有部门，且应被各部门纳入月度计划中。
第四条 完成时间
每一项工作必须明确完成的时间。对于时效性工作，应当精确到某日；
对于日常性或延续性工作可以表述为“全月”。在对当月工作计划进行分解时应当合理安排时间，做到前紧后松。需要跨月度完成的工作，要明确表述本月度应完成的进度。公司行政部及部门总经理会在每月中旬及月末对各部门月计划的落实情况进行抽查，不合格的部门要追究其部门主管的责任。
执行机构及工作职责
第一节 月度工作计划考核组
考核组由行政部考核人员组成，其主要工作职责为：
1.负责对各部门月度工作计划的修订、核准和下达。
2.负责对各部门月度工作计划执行情况进行监督和检查。
3.负责对各部门月度工作任务完成情况进行审核。
4.负责受理各部门对月度工作任务完成情况提出的异议，并做出最终裁决。
第二节 公司行政部负责考核组的日常工作 1.行政部主要负责各部门月度工作计划的汇总、修订、核准、下达的相关组织协调工作。
2.负责对各部门月度工作计划执行情况进行跟踪、检查和督促。
第三节 部门月度工作计划执行程序 1.每月26日，公司制定并下达公司下月度工作要点。
2.每月27日，各部门以公司月度工作要点为依据，拟定部门下月度工作计划并提交行政部。
3.每月28日，行政部对各部门月度工作计划进行汇总、初审，进行必要的修改后，送给总经理审查。
4.每月 1日，公司召开月度工作例会。
月计划考核标准
为激励各部门积极，按时的完成计划，公司对月考核计划做出如下考核标准：
各部门主管现有薪资中有500元是作为绩效考核工资发放的，若
月计划完成在90%以上（含90%），部门主管发放全部绩效考核工资; 月计划完成在80% ~ 89%，部门主管发放当月80%的绩效考核工资；
月计划完成在70% ~ 79%，部门主管发放当月70%的绩效考核工资；
月计划完成在低于70%，部门主管不发放当月绩效考核工资。
个人教学工作计划
教师：晁士霞
为了做好这学期的数学教学工作，我计划做好以下几方面的工作：
1、理论学习：
抓好教育理论特别是最新的教育理论的学习，及时了解课改信息和课改动向，转变教学观念，形成新课标教学思想，树立现代化、科学化的教育思想。
2、做好各时期的计划：
为了搞好教学工作，以课程改革的思想为指导，根据学校的工作安排以及四年级的数学语文教学任务和内容，做好学期教学工作的总体计划和安排，并且对各单元的进度情况进行详细计划。
3、备好每堂课
认真钻研新课标和教材，做好备课工作，对教学情况和各单元知识点做到心中有数，备好学生的学习和对知识的掌握情况，写好每节课的教案为上好课提供保证，做好课后反思和课后总结工作，以提高自己的教学理论水平和教学实践能力。
4、做好课堂教学
创设教学情境，激发学习兴趣，爱因斯曾经说过：“兴趣是最好的老师。”激发学生的学习兴趣，是教学过程中提高质量的重要手段之一。结合教学内容，选一些与实际联系紧密的话题让学生去感受，教学组织合理，教学内容语言生动。想尽各种办法让学生爱听、乐听，以全面提高课堂教学质量。
5、巩固基础知识
语文基础知识重点让学生掌握字词句的练习；
数学应该多加进行一些计算、判断和解决问题的练习。不论语文还是数学都应该多进行基础知识的练习。
6、批改作业
精批细改每一位学生的每份作业，学生的作业缺陷，做到心中有数。对每位学生的作业订正和掌握情况都尽力做到及时反馈，再次批改，让学生获得了一个较好的巩固机会。
7、做好课外辅导
全面关心学生，这是老师的神圣职责，在课后能对学生进行针对性的辅导，解答学生在理解教材与具体解题中的困难，使优生尽可能“吃饱”，获得进一步提高；
使差生也能及时扫除学习障碍，增强学生信心，尽可能“吃得了”。充分调动学生学习数学的积极性，扩大他们的知识视野，发展智力水平，提高分析问题与解决问题的能力。
总之通过做好教学工作的每一环节，尽最大的努力，想出各种有效的办法，以提高教学质量。
年度工作计划
一、前言
公关部的主要工作在于拉取赞助，解决学生会工作以及学院部分活动的经费问题，还有学院各项活动时礼仪的事宜。对于一个团体来说，资金是各部活动的基础 。公共部和其他各部门一样是隶属学生会的互相协调的部门，这决定了公共部的工作离不开各个部门和主席团的配合与支持。同时公共部只有积极配合其他部门的工作，才能使各项活动、工作正常运行起来。在新学期之际我们公共部拟定的工作计划如下：
1.赞助
部门干部定期召开例会，并且做会议记录。会议内容按有无活动分2种。
1）有活动
a.为了有效合理的开展拉赞助的活动，结合干事的实际人数将把干事合理的分配成几个小分组。（根据干事的上课时间和空余时间尽量将时间搭配到的分为一组）再按组分配每小组的分配拉赞助的范围。
b.集中力量搞好学期活动，例如动人文画歌声魅影大赛、动人文画趣味运动会、各种学院晚会等活动拉取赞助，同时为各项活动准备礼仪。
c.为锻炼每个人的写策划能力，每人写一份赞助策划书在下次例会前上交，并在
例会上由副主席、部长或副部做出评论。
2）无活动
a.在学习活动空闲时安，安排外出活动（可与其他部门合办）增进各部门的友谊，加强团队意思。
b.在纳新之后，将对干事进行培训，明确指出公共部的主要工作以及各项活动中的需要，不让干事觉得茫然。让干事提出自己的观点并拿出来讨论可行性。
2.礼仪（与礼仪队队长配合）
1）对礼仪进行选拔
礼仪身高要求：女160以上、男175以上
五官端正 身材较好
工作态度良好 学习能力强 能吃苦耐劳
2）对礼仪进行培训
在选出礼仪后，尽快安排一次礼仪的培训，让礼仪们大概了解自己要做的事和一些需要学习的地方。
定期进行再培训，检验礼仪们的学习效果，再着重的进行局部培训
3）加强礼仪的管理，注重礼仪的素质
增强和礼仪的联系，加强利益之间的联系
在平时的活动中提醒礼仪要注意是事项
礼仪队也是公关部的一部分，加强与融合礼仪队与公关部干事的关系。
二、活动计划
1.军训
时间：九月初
2.纳新
学生会纳新的宣传
3.运动会
时间：暂定
为运动会拉赞助负责提供颁奖礼仪和领导的引领工作
4.动人文画歌声魅影大赛
时间：十月末、十一月初
为大赛各项目拉取赞助
提供礼仪配合进行工作
5.人文才艺技能才赛
决赛提供礼仪负责 负责迎宾 引领就坐 活动中途安排配合递水给评委收评分表 和颁奖时的工作
“知已知彼，百战百胜”这是作战时的至理名言，如何从有限的市场脱颖而出，战胜敌人，那就得靠行销战略的运用了目前国内业者对于行销观念仍留在价格导向阶段，一般而言，就是以“打折”或“降价”的方式来吸引顾客上门，达到提高业绩的目的，美容院如何拟定全年工作计划。我们常会在一月、十月这几个生意较冷清的月份看见许多美容院纷纷打出“护发五折”之类的口号，原因就在于此。事实上，行销观念并非全然指“降价”促销而已，其他如“商品力”、“销售活动”、“卖场设计”、“商品陈列”等都属于行销观念，因此，行销是整体性的战略，缺一不可。在运用行销战略时，经营者应把握这个原则：衡量自己的实力及主动出击。当本店实力稍弱时(资金不足，面积小)，较有利的战略是缩小商圈，锁定特定的顾客层及主要服务项目，集中火力加以促销;反之则可扩大商圈或服务来争取更多的顾客。此外，要主动积极，以争取第一为目的，如服务第
一、品质第
一、技术第一，不要让对手有机可乘。那么如何拟订全年计划呢?一般顾客对于美容方面的需要，是有一定的周期的，如：一月——天气较冷，多是洗发、护发，对于烫发或剪发需求较少;二月——上旬仍不见起色，中旬则因农历新年的来临而忙碌不堪，各个美容项目需求均急遽上升，是一年当中营运状况最好的。因为这时生意特别好，更应注意员工轮班的情况，以免影响其健康;三月——春天的到来也帮助流行风潮，烫发、剪发顾客激增;四月——天气较暖，最适合到户外踏青，因此，剪发、洗发顾客也会增加;五月——初夏来临，剪发和烫发的顾客也会增多;六月——正逢毕业时节，谢师宴、送旧、拍纪念照等活动纷纷展开，烫发的需求会提高;七月——不少社会新鲜人投入就业市场，学校的学生也正逢放暑假，许多人会有换个新发型的念头，是争取顾客的最佳时机，若配合学生优惠活动，必能增加不少业绩，工作计划《美容院如何拟定全年工作计划》。八月——正值盛暑，要求烫发、剪发的顾客较少，倒是护发、洗发需求增多。由于天气闷热，难免会烦躁不安，因此在待客时要特别谨慎、亲切。九月——天气不似八月闷热，休闲活动明显增多，相对的，流行的需求也增多了，顾客比上月增加不少，尤其是保养夏天受伤的头发的顾客更有增无减。十月——本月国定假日最多，同时也是结婚旺季，生意特别地好。十一月——由于已是冬天，顾客洗发的次数增多，美容消费亦趋于平静;十二月——气温较前月更低，生意也因此受到影响，冷清不少。以上只是一般美容院一年当中营收变动的概况，且主要集中在美发项目。各美容院应根据自身的实际情况拟定全年计划。拟定全年计划的方法有下列几种：
1、从上个年度的经费使用概况，算出今年大概的营业额。(算出损益平衡点)
2、计算损益平衡点加上目标利润之后的营业目标。
3、根据前三年的营运状况推测今年大概的营业额。
4、将本年度的目标分配到各月。
5、拟定达到每月目标的销售计划。来源：中国美容人才网
公司各部门月计划拟定要求及实施
部门月度工作计划拟定
各部门月计划由工作完成等级、工作内容（注明责任人）、配合部门、完成时间等项内容组成。
执行机构及工作职责
\n\n拟定一份学习计划
【篇1：用经验教你制定好一份学习计划】
荔湾寒假补习班恒高一对一老师用经验教你制定好一份学习计划
（一）、进行自我分析
问题，因此制定计划前首先进行自我分析。
1、分析自己的学习特点，同学们可以仔细回顾一下自己的学习情况，找出学习特点。各人的学习特点不一样：有的记忆力强，学过知识不易忘记；
有的理解力好，老师说一遍就能听懂；
有的动作快但经常错；
有的动作慢却很仔细??你可以全面分析。
2、分析自己的学习现状，一是和全班同学比，确定看自己数学成绩在班级中的位置，还常用“好、较好、中、较差、差”来评价。二是和自己数学成绩的过去情况比，看它的发展趋势，通常用“进步大、有进步、照常、有退步、退步大”来评价。
（二）、确定学习目标
学习目标是学生学习的努力方向，正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。没有学习目标，就象漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样，是对学习时光的极大浪费。
学习目标要具有适当、明确、具体的特点：
适当：就是指目标不能定得过高或过低，过高了，最终无法实现，容易丧失信心，使计划成为一纸空文；
过低了，无需努力就能达到，不利于进步。要根据自己的实际情况提出经过努力能够达到的目标。
明确：就是指学习目标要便于对照和检查。如：“今后要努力学习，争取更大进步”这一目标就不明确，怎样努力呢？哪些方面要有进步？如果必为：“数学课语文课都要认真预习。数学成绩要在班级达到中上水平。”这样就明确了，以后是否达到就可以检查了。
具体：就是目标要便于实现，如怎样才能达到“数学中上水平”这一目标呢？可以具体化为：每天做10道计算题，5道应用题，每个数学公式都要准确无疑地背出来，等等。
（三）、科学安排时间
确定了学习目标之后，就要通过科学地安排。使用时间来达到这些目标。要符合“全面、合理、高效”的要求。
全面：在安排时间时，既要考虑学习，也要考虑休息和娱乐，既要考虑课内学习，还要考虑课外学习，还要考虑不同学科的时间搭配。
合理：要找出每天学习的最佳时间，如有的同学早晨头脑清醒，最适合于记忆和思考；
有的则晚上学习效果更好，要在最佳时间里完成较重要的学习任务，此外注意文理交叉安排，如复习一会语文，就做几道算术题，然后再复习自然常识外语待。
高效：要根据事情的轻重缓急来安排时间，一般来说，把重要的或困难的学习任务放在前面来完成，因为这时候精力充沛，思维活跃，而把比较容易的放稍后去做。此外，较小的任务可以放在零星时间去完成，以充分做到见缝插针。
【篇2：制定学习计划步骤】
怎样制定学习计划比较好？
第一步，列出每日必须进行的各项活动。比如上课、做作业、睡眠、吃饭、体育锻炼??第二步，根据自己现在的生活习惯，安排好各项活动的基本顺序。如起床、洗漱、早餐、
上课??
第三步，测算各项活动的时间长度。你可以观察和记录自己近期做每一件事情所花费的
平均时间作为参考。
第四步，根据劳逸结合，交叉安排、高效学习的原则，调整各项活动的顺序和学习时间
安排。
第五步，根据效果再调整作息时间表。
1.“四定学习法”：在学习之前就做好“四定”的短期计划，可提高效率。即定向（学什
么）、定量（学多少）、定时（花多少时间完成）、定法（怎么学）。
2.“限时限量”：为了提高在家的学习效率，可以参照学校作息时间表，把学习时间规划
成“上课”和“课间”两部分，以闹钟为铃声。这是“限时、限量”学习，既能调动起积极
性和紧迫感，又能提高时间利用率，还能劳逸结合。
总的来说，制定学习计划、作息时间表相对简单，却需要足够的信心与毅力去追求。希
望你能够找到适合自己的学习计划，坚持下来，不放弃！篇2：如何制定学习计划以及学习 方法的重要性中国有两个成语，叫做“事半功倍”和“事倍功半“，前者形容某人做事或学习的效率
高，而后害则形容某人做事或学习的效率低。为什么同是做事或学习，效率却截然不同呢？
原因就在于两人行事方法的根本不同。
法国杰出的哲学家笛卡尔曾说过：“一切知识中层最有价值的是关于学习方法的知识。”
智慧靠学习赢取，学习以方法为依托。任何一位伟人，任何一位杰出人士，他们都是善于学
习、善于创新的天才，是卓越、高效的学习方法让他们成为了时代的卓越人才。
“工欲善其事，必失利其器。“如果我们想做好一件事，很重要的一点就是拥有精锐的工
具，具备适当的手段。对学生而言，适宜的学习方法就是“利器”，它可以帮助学生更顺利、
更有效地完成学习任务。
方法决定速度，方法决定成败！神奇的学习方法对于获得优异的学业成绩来说非常重要，
对于轻松地获得优异的学业成绩来说就更为重要。学习方法好比是划船时用的双桨，可以让
人在前进时变得更为容易。天赋固然是学习的前提条件，但学习方法的重要性也是不可忽视
的。甚至从某种意义上来说，学习方法比天赋更重要。
因此，成功的学习，绝不单纯是积累知识，而是在学习方法上的突破，因为知识积累只
是带来量变，而方法突破可以带来质的飞跃。
一个比较好的学习方法，是离不开学习计划的！ 制订学习计划要科学、周密、切实可行，既讲究原则性，又具有一定的灵活性，不要让
计划成为纸上谈兵。
制订计划主要是针对自己的课余时间而言的。因此，制订学习计划，必须从科学、合理
地利用课余时间人手。
(1)考虑全面
学习计划自然要多考虑学习的具体安排，但学习毕竟只是生活的一部分内容，不可能除
了课内学习以外，将课余的一切时间仍然全部安排于学习。但其它活动，无论是好的方面还 是坏的方面，都会给学习造成影响。因此，在制订学习计划时，必须将学习与其他各项活动
统筹安排，除了学习、吃饭和睡觉等项内容不可或缺外，应该把娱乐和锻炼也考虑在内，另 外
也别忘了给自己留一点与朋友和家人谈天的时间。总之，要使一天的活动富有变化，各有固
定的时间和步骤。过一种健康、有规律的生活，这是有效学习的基础。
计划反映的目标是理想，是一种可能性，其出发点应当是自己的实际情况。制订计划就
是要解决当前的实际与未来理想之间的矛盾，将可能转化为现实。因此，计划既不能高于现
实，又不能高不可攀。不少同学在制订计划时劲头很足，但往往忽略了自己的实际情况，结
果实行起来感到困难重重，甚至因要求过高而无法实施，使计划成为一纸空文。
那么，什么是实际情况，怎样才能切合实际呢，一般项把握好以下几点：明确自己的学习水平，确定计划学习的起点；
明确可支配的时间，确定各个阶段的学习内容；
明确学习任务，确定每天具体的学习安排。
另外，还应考虑到各个学科的教学情况，使自己的学习计划能与教学进度相配合，这样
才不会使个人的计划与学校的安排发生冲突，从而促进在校的新课学习。
(3)突出重点
制订计划要突出重点，不要平均使用力星。学习时间是有限的，但学习内容却是无限的，
所以学习必须有重点。应该确保重点，兼顾一般。所谓重点，一是指自己学习中的弱科，二是指各学科中的重点内容。每个同学都可能有自己的弱科，有的感到外语较难，有的觉
得数学问题较多，制订计划时就应该把这些情况考虑进去。
另外，有些学习优秀的同学，因为要参加学科竞赛或希望发展某些方面的特长，在课余
时间里还需要安排一些提高性的学习。那么对于这些优秀同学，课余提高性的学习内容仇就
成了他们学习计划中某一阶段的学习重点。重点确定以后，必要时还可以根据学科的不同特点，将重点内容再细分为几个专题，在 兼顾其他学科学习约同时，集中一个月或几周酌课余时间去攻一个专题；
解决一个专题以后、
再集中一段时间专攻第二个专题、第三个专题 这种各个击破，集中力量打歼灭战的计划
学习方式，无论对于补差还是提高，都是行之有效的方法。
(4)具有灵活性
计划安排一般要有具体明确约要求和量化指标，以便于执行和检查同时也不能过于呆板，
以防没有任何灵活变通。一方面要紧凑，不浪费时间；
另一方面也不能好高骛远，排得过满、
过紧，而要留有余地，排出机动时间，保持一定的弹性和保险系数，以便于应付突发情况。不过，虽说计划要有灵活性，但原则上必须采取不能变更的态度。因为要想养成习惯，
原则上就不能有例外的事情。如果总有例外，那是不可能养成习惯的。正确的态度是：先订
出不超过实际的计划，计划一旦订立、就尽量不变更。篇3：学习制订详细的计划的三个步
骤
学习制订详细的计划的三个步骤
1、第一步骤：列出所有你必须要做的事情，把每一件事情都列出来。拿出纸和笔，在纸上，写出所有你必须要做的事情，把每一件事情都列出来。问问自己，
假如我要达成这个目标，我必须要做哪些事情？你愈能仔细地把它列出来，你成功的机率愈
大。
2、第二步骤：把你的计划分段，把每一个细节重新分成很多细节。 有的时候你列出来的事项可能还不够细，所以你要运用达成目标的最后一个法则，也就
是所谓的分段。把每一个细节重新分成很多细节。
3、第三步骤：对所有的计划进行检查、管理，完善计划。 所有的目标都必须要有详细
的计划，并且一定要把目标分割成小的片段，这听起来很复杂，可是一旦你能够把目标分成
更小，一段接一段，你就很容易追踪，也很容易知道哪里有错误。这样你就很容易检查，很 容易管理。
每天晚上一定要写下来第二天要做的事情。不管它是一件、三件，还是二十件，都把它
们写下来，依照优先顺序排列好，第二天就照做。当然也会有临时改动，可是这个临时改动
都是在我知道下一件事情可以做好的情况下，才会去采取这个临时计划。每一个人都要有计
划。计划也可以有临时改动，但这个改动都是在你计划之内的。篇4：制定学习计划的意义
和方法
古人说：“凡事预则立，不预则废。要学习好，首先要制定一个切实可行的学习计划，用
以指导自己的学习。
严格遵守学习计划有很多好处：
1、学习计划表可以帮助你克服惰性和倦怠，尤其是当它配合一个自我奖励制度时会更加
有效。
2、如果你能按部就班、循序渐进地完成你的学习，那么学习便不会给你带来太大的压力。
3、学习计划表可以确保你不会浪费时间，使你有时间做其他该做的事。
4、学习计划表可以使你了解自己的学习进度，让你清楚地知道哪些事等着做,又可以帮
助自己对先前的学习做个评价。
由于学习计划有必要又大有好处，所以有计划地学习成为优秀生的共同特点。学习好和
学习不好的差别当中有一条就是有没有学习计划。这一点越是高年级越明显。怎样制定学习计划呢？ 一份好的学习计划大致包括三方面的内容。
一、进行自我分析。
1、分析自己的学习特点，同学们可以仔细回顾一下自己的学习情况，找出学习特点。各
人的学习特点不一样：有的记忆力强，学过知识不易忘记；
有的理解力好，老师说一遍就能
听懂；
有的动作快但经常错；
有的动作慢却很仔细。如在数学学习中有的理解力强、应用题 学习好；
有的善于进行口算，算得比较快，有的记忆力好，公式定义记得比较牢；
有的想象力丰富，善于在图形变换中找出规律。
2、分析自己的学习现状，一是和全班同学比，确定看自己某科成绩在班级中的位置，用
好、较好、中、较差、差来评价。二是和自己成绩的过去情况比，看它的发展趋势，通常用
进步大、有进步、照常、有退步、退步大来评价。
二、确定学习目标
正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。没有学习目标，
就象漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样，是对学习时光的极大浪费。
学习目标要适当、明确、具体。适当 就是指目标不能定得过高或过低，过高了，最终无法实现，容易丧失信心，使计划
成为一纸空文；
过低了，无需努力就能达到，不利于进步。要根据自己的实际情况提出经过
努力能够达到的目标.
明确 就是指学习目标要便于对照和检查。如：今后要努力学习，争取更大进步这一目标
就不明确，怎样努力呢？哪些方面要有进步？如果必为：数学课语文课都要认真预习。数学
成绩要在班级达到中上水平。这样就明确了，以后是否达到就可以检查了。
具体 就是目标要便于实现，如怎样才能达到数学中上水平这一目标呢？可以具体化为：
每天做10道计算题，5道应用题，每个数学公 式都要准确无疑地背出来，等等。
三、科学安排时间
确定了学习目标之后，就要通过科学地安排、使用时间来达到这些目标。要符合全面、
合理、高效的要求。
全面：
在安排时间时，既要考虑学习，也要考虑休息和娱乐，既要考虑课内学习，还要
考虑课外学习，还要考虑不同学科的时间搭配。
合理：
要找出每天学习的最佳时间，如有的同学早晨头脑清醒，最适合于记忆和思考；
有的则晚上学习效果更好，要在最佳时间里完成较重要的学习任务，此外注意文理交叉安排， 如复习一会语文，就做几道算术题，然后再复习自然常识外语待。
高效：
要根据事情的轻重缓急来安排时间，一般来说，把重要的或困难的学习任务放在
前面来完成，因为这时候精力充沛，思维活跃，而把比较容易的放稍后去做。此外，较小的
任务可以放在零星时间去完成，以充分做到见缝插针。
一天中供自己安排的时间基本上分为四段：早上起床到上学，上午放学到下午放学，下
午放学到吃晚饭前，吃晚饭后到睡觉。同学们主要应在这四段时间里统筹安排自己的学习生
活内容。
四、注意
①必须强调的是，制订计划必须按自己的特点自己制订，不能仿制别人的计划，别人告
诉你的方法最多只能充当一个指路标的作用。只有自己去试着做，摸索出自己的完整方法，
才是最有用的。
②列计划只是一种手段，绝不要为了列计划才去列计划，只要是能达到目的的计划才是
好计划。
③刚开始列计划的同学，可能不太容易掌握好尺度，列的计划过高过低都是自然的，只
要不断调整，不断改进，很快就会适应这种方法。
④任何学习计划刚执行起来都难免会遇
到一些困难，但你应该知道为了执行这份计划而付出的努力是值得的。能够适应这份计划是
保证你的远程学习以及未来事业成功的重要步骤。⑤“坚持”是计划实施过程中最难的。学习是一个周期比较长的过程，今天的努力，并
不能在明天就得到回报。半途而废，最浪费时间与精力，并对人的自信心有很大的动摇。所
以在实施计划时，一时看不到进步不要心焦，更不要气馁、不要轻言放弃。坚持！坚持一定
能产生奇迹。
【篇3：制定学习计划】
制定学习计划，提高学习效率
放暑假了，大部分同学想利用这一段时间巩固旧内容和预习新课程， 对于一个学生来说，要学的东西很多，而时间又是有限的，这就要求我们在短时间内学到更多的东西，也就是保持高效率的学习。怎样才能做到这一点呢？而制定学习计划，是非常有重要的，我认为，重要的应该是先制订学习计划，希望同学们做好假期以及今后的学习安排。下面附上已经毕业的同学对这个问题的看法，请同学们参考。
学生a：做什么事都要想好了再干，要有计划，如果没有计划地瞎干一气，一定不会有成绩的。举个我自己的例子：从上学升到初一时，由于平时无计划惯了，我总是想起来什么干什么，有时学习一直至深夜，而有时无所事事一整天，这导致了我学习成绩很不稳定。后来在老师的指导下开始制定学习计划，并严格按照计划上写的做，学习成绩稳定了。通过这几年的实践，我发现制定学习计划有很多好处：
首先，制订学习计划可以帮助我们充分地利用时间，提高学习效率。制订了计划之后，就不会再出现上面提到的“有时学到深夜，而有时又无所事事一整天”那种情况，使学习既不紧张，又不松驰，学习效果得到了保证。例如，我以前平均每晚11:00睡觉，但总是想下一该干什么，有许多时间被无缘无故浪费掉了。自从制定了学习计划之后，所有的时间都被充分利用起来，睡觉时间提前到了10:00，这使我在第二天能保持充沛的精力，保证了课堂学习效果。
其次，制定学习计划能保证我们学习目标的实现。我们学习都有目标，这个目标就体现在我们制定的计划上。如果我们能够按照计划上写的认真地做，那么一定能实现我们的学习目标。
以上是制定学习计划的两点最重要的好处。此外，制定学习计划还可以锻炼我们的意志，培养良好的习惯（尤其是学习习惯）等等。制定学习计划有这么多好处，可怎样制定称心如意的学习计划呢？我根据这几年的经验总结出以下几点：
1.学习计划要从自己的实际出发。每个人的情况不同，那么学习目标也不同，当然计划也不可能千篇1律。制定计划的最终目的是使自己有所提高，如果制定的计划不适合自己，就会适得其反。比如我平时英语学得不理想，我就在计划中及时增加了用于学英语的时间，结果英语成绩有了一定的提高。总之，根据自己的目标、能力，制定适合自己的计划是非常重要的。但是我们不能保证制定的计划就一定适合自己，这就要求我们执行计划时根据实际情况对计划适当调整，去掉里面不合理的东西，使它适合自己。
2.要把制定的计划工整地写在纸上，并把它放在醒目的位置，这对刚刚开始制定计划的同学更为重要。我刚开始制定学习计划的时候，就把计划写在一张白纸上，然后把它压在玻璃板下，每当我学习的时候，它就提醒我要按计划上写的做，这保证了我计划的圆满完成。当然，时间长了这一步就可以省掉了，因为计划已经印在了我的脑子里，每当那个时间我就会干那件事情，像吃饭、睡觉一样，所以不知不觉我就养成了良好的习惯。这也是“一举两得”。
3.我们既要制定大计划，又要制定小计划。大计划给我们指明了前进的方向，而小计划又能保证我们能够沿着这个方向前进，帮我们铲除一路上遇到的荆棘。所以我们要“大小兼有”。
以上说了这么多，最重要的一点是我们要坚持按照计划上写的做，这是计划能够发挥作用的关键。
学生b：订计划有好几种方式：有长远计划和短期计划；
有单科计划和综合提高计划……所以订计划要有一定的讲究，要依照自己的具体情况而定，不能盲目。计划订得太高，一时实现不了，势必会影响自己的信心；
计划订得太低，太容易达到，自己就不能得到充分的、有效的提高，而且可能会助长自满和狂妄的情绪；
计划订得太死，缺乏灵活性，一切都来个条
条框框，甚至具体规划到几点几分干这个，多少分钟后再干那个，不能随机应变，可能会使自己很快感到厌烦，难以继续坚持下去；
计划订得太松，又根本起不到计划的作用。所以订好一个计划，要先思考，要参考曾经订过计划的利弊，要认清自己当前的位置，找准一个合适的目标；
要有一定的严格性，以保证计划的正常进行，但同时要有一定的灵活性，对于新出现的情况能及时解决，调整；
执行计划时，要有一定的毅力和耐心，不要一遇挫折就轻易放弃。
我曾经也定过一些详尽的书面计划。但后来，我改变了我的初衷，倾向于只设定一个目标，但不具体订出行动计划。所谓设定目标，就是规定自己在某一个时间段内所要完成的学习任务，达到某一个高度。例如：在某一星期我要将四边形的基本概念和定理再理解一下，这就是我的目标；
为达到它，首先，我会将教材重新看一遍，将一些基本的性质记住；
而后，我会翻出过去曾做过的一些题，再认识一下；
这些完了，可能觉得某些地方还需要巩固一下，有必要在原来的基础上再提高，加深一些，我会有目的地做一些题，好好体会一番，这样，对于自己的学习进度和掌握程度就有了一个清晰的了解，并且能够随时地调整，不断地提高。到底是订具体的计划好，还是只设定目标好，对于不同的人也许有不同的答案，完全在于自己的习惯和兴趣。二者都有利弊。我倾向于设定一个目标，然后勾勒出一个基本的框架，再以不同的方式朝这个目标努力。
总评：以上是两个同学对于制定计划的方法、步骤的一些建议，我们每个同学也应该根据自己的情况制定一些适合自己的学习计划，初中的同学可以先从一些小计划入手，慢慢养成制定计划的习惯，并付诸实施，长期坚持。
最后，我真心希望没有制定过计划的同学也来试一试，你在实践中会总结出更好的制定计划的方法，那时你会发现，你在学习上又进了一大步。
班主任工作计划
时光总是悄然而逝,一晃我在教育岗位上已经工作第十个年头了。回眸几年来,我用真诚执着的爱对待每一位学生,用朴实无华的情描绘着自己梦想的画卷。神圣的三尺讲台又铭记着我多少心酸,执着的爱、无悔的追求伴随着我走向每一个起点。新的学期将会对人是一次新的挑战,本学期班主任工作计划如下:
一、大胆放手 培养小干部
一个班集体是否有团结向上的凝聚力,不但要靠老师和同学们的一致努力,还要有一个负责任有能力的小干部。小学生的榜样心理很强,所以选出有责任心、上进心、学习成绩较好、大公无私的小干部很重要。
开学的第一天,我把班干部的职务写在黑板上,并提出竞争上岗,要求自愿报名,每个同学都可以报名当班干部,同时也都有机会当选班干部。然后是由老师公布报名的情况,等给大家一段互相观察讨论的时间后,民主选举产生班干部,这样使很多同学不会因为当班干部闹情绪,同时符合公平公开公正的原则。对于那些不能入选的同学也可以培养其抗挫折的能力。
小干部们选出来了。我告诉他们,这可不是戴个标志牌那么简单,凡是有为班集体抹黑的,将一票否决无条件退出干部队伍。让小干部产生“忧患意识”,极大的促进了他们的工作积极性, “火车跑得快,全靠车头带”,小干部的积极性感染着同学们,榜样的作用激励着同学们。
二、少批评多鼓励
教师这一职业是特殊的,因为他面对的是一群活蹦乱跳、好奇无知的孩子,他们缺乏对是非的判断能力,需要老师的帮助和指引。所以我在处理班中事件时,总是尽量冷静思考抓住时机进行教育。我班幺路晨同学学习成绩中等,和同学关系也很融洽,但是就是不遵守纪律,打闹还经常给班里减分。开始时我也和他发脾气,但我发现效果不太好,经过我细心观察发现他很想当体委,于是我让他当临时体委,这对他的纪律是一次考验,当体委就要以身作则,他有了一定的进步,违反纪律的次数明显减少了。过了一段时间我又发现这个孩子自尊心很强,可是他坐在老师讲桌边好像伤害了他的自尊心,他好像怕大家看不起他,总是大声说话或者出些怪声吸引大家的注意力,我经过再三思考决定让他回到集体的队伍里面去,给他调了座位,果然他变了。我很高兴还不时的鼓励他,他也很注意自己的一举一动有没有违反纪律了。
三、用理解代替惩罚
“人是不可能不犯错误的,只要能正确认识它、改掉它,就是可取的。”那么对于自控能力较差的学生来说,犯错误更是难以避免的了。所以我们做教师的不要把学生犯的错误看成一件不可救药的事,而应该去包容他们,努力帮助他们,培养他们辨别是非的能力,让他们认识错误并改正它。所以当我看到学生犯错误时,我总是尽量淡化,为学生留有一定的自尊心,以便更好的开展教育。在平时我更重视包容他们的不足,上操时有的同学总是说话,我就慢慢的走到他们的身边站一会,他就会明白自己做错了。课上谁搞小动作我很少直接点名批评,而是用目光告诉他应该认真听讲,学生通常会愧疚似的低下头。长期下来,我和学生彼此理解,班里越来越和睦。
四、帮助学困生树立信心
随着新课程改革的不断深化,对班主任的素质要求也越来越高。班主任不仅是知识的传播者,还是班级的组织者、管理者、班集体的创建者。我努力做到对待学困有足够的耐心和爱心,我觉得这一点对班主任来说很重要。爱能融化冰雪,爱能打开人们心灵,爱能缩短人的距离,爱能使一切不能变成可能。自从我踏上工作岗位以来我一直用这份爱来缩短融化师生间的距离,同时我也从中享受这份真挚的师生间的感情。从而使学困生在不同程度上都有一定的进步。
现在,我觉得自己已渐渐的融化到孩子们之中。他们点滴的进步,会给我带来无穷的欣喜与满足。无论他们走到哪里,都带着我的理想,带着我的祝愿,更带着我的牵挂和执着的爱。我真想化作一对坚实的翅膀,让他们能早日在美丽的天空中翱翔。我还想化作一片绿叶,帮助他们早日长成参天大树,成为国之栋梁。
自定工作计划
工作计划制定
怎么制定工作计划
拟定岗位职责目（共8篇）
怎么拟定岗位职责规范