互联网运营黄嘉榔目前就职于华图教育，做互联网营销这一块，是资深在线教育观察者和自媒体人，他的文章在艾瑞网等各大网站都有发布。一、流量与用户我了解过大部分的在线教育平台大都是在走平台式的路经，或者说是走题库的，而其中大部分的人现在推广平台一般都是直接用定价付费的模式，这种模式造成了一种情况就是，花了很大的钱，用户只有那么一丁点、流量也只有一丁点，另外很少有用户达到你们的预期去做收费的体验。关于做流量这一块的话，我可以先说我们华图教育是怎样去做网校的。我们每个分厂都有自己独立的运营团队，而每个运营团队他们都会拥有了这方面大部分的资源，比如说每个省我们基本上都能够笼络到几万人的QQ群，折算起来大概有几百个这样的群，同时，每个省我们也有开通自身的微信、微博、以及官方网站。在总体网络营销这块渠道上，网校无论上什么样的产品，我们都可以很容易地去做推广。而我们网校本身的课程体系，所走的只有付费模式，而免费试用是用来做资源积累的。我接触过一个刚出来半年左右的在线教育平台，主要是做大课程的，我跟他们说你把课程植入到你们整体的营销体系，不要单单地去发布一个课程，然后把课程给用户看，最后没有留下客户任何的信息。所以说在做课程的时候，怎么把我们看不到流量转化到今天看得到的流量，就需要借助社交工具了。而等流量转化到我们社交工具平台上面来的时候，就很容易就让他们转换成我们的用户，这时我们就很容易去进行我们的课程推广，也就可以稍慢慢减用这方面的钱，从而把钱用在更多的地方上面去。因为这种思路在操作，我这边已经跟几个做在线教育的朋友去做集资。如果说在线教育平台真的只有这几个平台类型的话，这一类平台可以直接让老师去操作，这样子大部分人积累的资源就会积累得更多起来了，咱们在线教育这个平台就可以更加长久地活下去。大部分的教育人都希望有一个很好的场所去提供给他们的，而不像其他的一些产业一样，比如说你做外卖的，你不可能提供一个外卖的群给这部分订餐的人，决定起来刚开始是可以，但是一直往下走的话可能就会有很大的困难了，但是教育这一块问题是不大的，而这块是很多传统教育机构、整体互联网里面的一个核心。关于用户这一块，我们之前操作过现在不断在走的小的精品课，我们不需要每个课程都有五百个、甚至一千个用户去付费；做一个一百九十块钱的课程，我们学校有五个、五十个左右的付费用户，我们就足够了。我们就通过这种不断的小课程来做到整体的运营盈利。做题库这块是怎么做的呢？题库其实更多的是借助移动端去推广的，我们很大部分都不是借助PC端去推，大多都是借助微信来做整体推广的。如果说你做一个平台，平台里面有很多课程， 比如说服务内容里的职业教育中的会计这一块，那么你做会计的时候怎么去吸引用户到你的题库里面注册呢？很重要的一点就是你给到会计人员他们真正想要的东西，你可以去做一个免费测试，或者说一个会计的模拟考试，这样你就可以吸引用户去这个平台上面注册了。在我们华图整个网校或者说题库里面，做题库容易最快推广的渠道不是做知识类的分享，而是做考试类的积累，就相当于刚才前面说的做一个会计类的模拟考试，我们再吸引他们在我们平台里面去做估分，这是第一个。第二个我们做模拟考试，用户可以直接在我们的平台里面做。二、在线教育的十种盈利模式第一种，风投。就说我不断地吸引风投，但融资之后，可能过一段时间就想要跑了，这样子自己好像赚了钱，但这个平台慢慢就就挂了。第二种，中介商。以前百度教育是可以收费的，现在他重视在线教育，入驻平台基本上都是免费的，“淘宝同学”作为中介提供给你流量，你只要去卖，然后你给他一些费用。以前很多比如说厚学网、好时运营这一类招商网站都属于这种类型。第三种，收取入驻费。这种模式在其他行业就相当于服装品牌那一类，有很多服装品牌网站他们就想邀请企业去入驻，然后收一些入驻费，直接去给平台做推广了，而你最终成交的金额都是跟他无关的。第四种，会员服务。我们华图网校本身也有做会员服务的，九百八十元的，去做一些会员服务收费这类的，你的课程提供精准的话，就能够让用户很好地去付费。第五种，付费课程。这类课程一出来就想要你去付费，这种平台推广起来是比较困难的，因为你基本上每一个用户的推广你都是要用很多钱去砸的，到了最后你会发现你的钱可能会越发的不够，如果说你的课程不能够很好地吸引客户去留住他们的话。第六种，收拥金、或者说收一些课程的提成。比如说多贝就有自己的付费课程，让一些让老师去做付费课程，再跟老师去做分成。这一类就会有一种问题，你的课程质量很重要，因为你基本上很多都是想要一次套现的。第七种，广告费用。大家做在线教育平台想要去做盈利的很大部分都会去想要其他用主去投广告。第八种，后续费。前期，我先用免费的手段推广我的平台，等到我的平台积累到足够用户的时候，我就慢慢开始去做收费体验。没有大家所谓什么是好与快，你一旦收费之后你的课程就会做的更加精准，关键是服务的增值你要做好。第九种，优惠补贴。我们在大众点评去做一些团购，团购教育类的这种课程，我们价格会整体便宜很多，其实这也是一种盈利模式，平台可以兼职去做，但是这种模式在目前看来很少有平台在做。第十种，众筹。我通过众筹来吸引了我的会员，而我把这种会员变成我的学员，这样子不断地去把众筹人变成学院，这也是一种平台模式。三、在线教育的的几种创业的方向第一个就是做老师型的这块培训的在线教育平台，你可以自己做一个平台，我这个平台我专门去培训在线教育的老师，我又为在线教育平台去提供源源不断的师资，你这种品牌也是可以去做的。第二种就是一种020模式。有不少的传统教育机构他们非常想做在线交易平台，但是他们就感觉他们没有那么多的精力去做。所以说在这一点上，这个项目就是能否去做一个在线教育平台专门去对接这一类传统的现在教育机构，比如说你这个平台你可以在线上去做学习的，等你学习之后可以提供用户，他们可以到你这些传统教育小的机构再去做这块分块的学习，然后现在教育平台他们也有可能把用户带到你的平台去学习，你们双向去做互动的话可能涉及到有一个问就是个这么大的价格可能会有一点偏高，另外一个整体的这块双方的利益分配是怎样的一个比例。用户体验——李岩一、视频教育的目的是消灭视频信息传递到客户脑里的方式很重要，我的教育产品在以什么方式传递信息呢？文字、声音、图片、视频，每种信息方式都有其特点。大家网站上的产品，大部分都是视频，但是大家有没有想过，其实我们的最终目的是让客户不看视频么。大家可能没注意乔布斯说过一句话，“我的目的是消灭手机”。其实视频教育的内容传递到人脑的距离是最长的，你需要一秒一秒的看，文字需要一字一字的看，而图片可以直接传输信息，所以图片是信息传递的最好方式。微信里分享的视频，在里边有图的情况下，你不会上来就点视频，你会先看图再看字，最后点视频。因为你潜意识里觉得视频传递给你的信息存在不确定性，可能会浪费你的时间，你想先通过图去了解，再通过字去了解。所以我们要做到的是，让客户不用看视频也能学到视频内容，实在不懂的情况下，再去看视频。二、游戏一出，谁与争锋。未来教育是碎片化的，一个视频就是一个知识点。为啥电影有字幕，声音需要配合文字一起看才符合人脑结构，没字幕的视频看10分钟就困了。视频的结构也有讲究，美国在把教育游戏化、娱乐化，教育的视频是可以拍成喜剧的，编剧的成本高，但是经典的知识是会被历史沉淀下来的，经典一出，其他类似的就没价值了，艺术，数理化，it,英语，都可以游戏化。游戏化的最有力一点是降低了学习门坎，游戏化是教育的入口，可把课程做成游戏，成本好高，最难的是两者结合，游戏一出，谁与争锋。英语是最好游戏化的，it游戏化（编程学习游戏化）欧美已经有初步成功了。上半年美国有几家的产品，融资第一阶段走完了，所以现在走到b轮的教育公司，可能会被后来的公司颠覆掉，即使融资了别太高兴，现在社会变化太快，没上市之前都是纸。总的来说，企业战略很重要、跨界思维很重要、用户体验很重要，我在设计用户体验的时候，极致到了疯狂。三、内容即广告，互动即传播产品上线，特殊的推广方式比广告还好。移动互联网时代，内容即广告，互动即传播，那么怎么互动呢？冰桶挑战就是很好的互动。逻辑思维的柳桃、美国国防部的红气球，这样的内容肯定容易传播。比如一个技术想赚2万月薪，我会通过一个测评，给他个性化定制发展路线，通过和企业互动，完成有计划的涨薪，跨界思维的重要性就在这个，做任何一个看似理所当然的事，都可以融入新的思想与模式后，豁然开朗，有种司马光砸缸的领悟。著名高校教育培训项目合作方式及运营方案学子感言：“找对环境成就一生，找对伴侣幸福一生，找对朋友快乐一生，找对老师智慧一生，找对同学真诚一生，找对课程受益一生”。
一、项目合作方案 ▲ 合作项目类型 A. 针对企业董事长、总裁等：“企业总裁EMBA研修项目”、“高级工商管理EMBA研修项目”、“中小企业投融资与创业板上市高级研修项目”、“房地产总裁EMBA研修项目”、“企业上市与资本运营高级研修项目”等。（备注：标准学费为29800-39800元/人，24课时、2天/月、12个月修完）。
B. 针对企业中高层领导干部：“高级管理人员EMBA研修项目”、“高级财务人员EMBA研修项目”、“企业文化官（CCO）高级研修项目”、“高级招商人员EMBA研修项目”、“房地产企业EMBA研修项目”、“创业CEO高级研修项目”等项目。（备注：属于企业团队学习项目，标准学费为9800-10800元/人，20课时、2天/月、10个月修完）。
C. 针对国家党政机关领导干部：“现代行政管理高级研修项目”、“县域经济发展高级研修项目”、“中国乡镇干部高级研修项目”、“行政村官高级研修项目”等。（备注：属于团队学习项目，标准学费为7800-9800元/人，20课时、2天/月、10个月修完）。
D. 针对中国民营企业接班人等：“中国第二代企业家高级研修项目”、“中国民营企业接班人高级研修项目”等。（备注：标准学费为38000-100000元/人，24课时、2天/月、12个月修完）。
E. 针对企事业短期集中训练等：“公共管理及危机应对高级研修项目”、“企业中层干部核心竞争力提升工程”等。（备注：标准学费为9800-19800元/人，15课时）。
▲ 项目合作方式 如下，“***全国著名高等院校”简称为“项目方”，“欲与该校建立项目合作的单位”简称为“承办方”。具体内容见《***大学项目合作协议书》。
A. 由“项目方”负责课程设置及审核教学计划、学员资格；学员的学习档案管理并为完成全部课程学习的学员授予结业证书；审核宣传资料、宣传方式；协助“承办方”邀请任课师资及项目推广等。
B. 由“承办方”负责在一定区域内项目招生推广、教学实施、班级管理，以及收费工作等。
C. 费用分担及利益分配 “项目方”： 获得项目全部学费的20%，并承担如下费用：课程设计费、任课教师管理费、结业证书管理费、证书制作费。
“承办方”：获得项目全部学费的80%，并承担如下费用：教材资料费，项目推广费、学员用品费，场地设备租用费、教师课酬、宣传材料制作费和全部收入的税收。
▲ 项目收益分析大树底下好乘凉！“承办方”除了无形之中赢得北大的品牌资源、优质项目、专家资源、运营模式、管理经验、配套服务、招生指导、教学支持等之外，更获取丰厚的经济效益及自身品牌提升价值。备注：上述“企业总裁EMBA高研项目”是“针对企业董事长、总裁类项目”的代表者；“高级管理人员EMBA研修项目”是“针对企业中高层干部类项目”及“针对国家党政机关领导干部类项目”的代表者。
二、项目运营方案 ▲会议式招生 此“会议”，包括主题论坛、公益讲座、巡回演讲、沙龙活动、试听平台、推广课、公开课、招生会、研讨会、大讲堂等。借助会议这一平台把目标客户聚集一堂，通过专家精彩演讲及专业课程推广把项目信息有效地告知目标客户，并促使目标客户在会议氛围及优惠政策渲染下产生购买行为，加之会议之后的跟踪服务，从而实现项目的招生。
▲圆桌式招生 借助当地政府部门（如组织部、发改委、工信委、经贸委、民企工委、农委、招商局、人事局、中小企业局、高新区及工业园管委会）、社会团体（如工商联、团市委、妇联、青联、企业及企业家联合会及行业协会）、民间组织等平台力量，邀请当地5-10家大中型企业的主要负责人与上述平台有关负责人一齐进餐，一起探讨企业人才队伍建设问题，在融洽的研讨氛围之中科学推广相应项目，从而达成对应项目的招生。此方式最适合于“企业中高层干部研修项目”和“党政机关干部研修项目”。
▲发文式招生 认真研究当地政府部门所出台的关于区域经济建设或人才建设有关政策文件，并有针对性地说服相关政府部门（如组织部、发改委、工信委、经贸委、民企工委、农委、招商局、人事局、中小企业局、高新区及工业园管委会）、社会团体（如工商联、团市委、妇联、青联、企业及企业家联合会及行业协会）、民间组织等联合发文，大力号召所管辖的企事业单位，或者会员及会员单位积极主动地参与项目研修，从而高效地达成招生目的。
▲咨询式招生 以服务于企事业单位的心态开展招生工作，通过公益性的项目调研、人力资源咨询服务等方式，深入企业脏腑，发掘企业在人才队伍建设中所存在的各种问题，并有针对性地提报解决这些问题的可行性方案（其中，提报方案的过程就是项目销售的过程，企业接受了方案也就实现了项目招生）。
▲推介式招生 此招生方式在举办第一个研修班之后，其效果尤其显著。因为每一个学员除了是项目承办方的客户之外，还扮演着项目承办方的业务员或推广员的身份，他们将会为项目承办方带来源源不断的生源，此可谓“转介绍”。然而，在第一研修班尚未举办之前，要使此招生方式产生作用，只能依托已拥有的客户、亲朋好友、同学等关系资源来推动。
▲拜访式招生 要求业务员每天锁定4-6个大中型企业，亲自登门把项目资料送至所拜访企业的负责人，并与该企业相关负责人展开初步的面对面沟通交流。登门拜访不仅能够把项目资料直接递交企业负责人，还可以发掘企业真正的需求。以此计算，一个星期，每个业务员可以有效拜访20-24个客户；一个月，每个业务员可以有效拜访80-96个客户。如果拥有5个业务员，那么，在一个月里，公司可有效地把项目信息传给400-480个客户。有了400-480个客户的量积累，估计一个研修班也就成班了。
▲电话式招生 也即通过电话销售方式，把项目资料传给目标客户，从而实现项目招生。这种招生方式所产生的效果要低于拜访式招生，如果要使其在短时间内产生效应，必须要保证有效电话量。
▲广告式招生 通过在报纸、杂志、书刊、电台、广播及户外广告等媒介上打广告，把项目信息广而告之目标消费群体。要使此方式产生效应，需持续在上述媒介打广告。
▲书信式招生 以书信方式（包括电子邮件）把项目信息有效地传达目标客户，从而实现项目招生。要使此方式产生效应，需要发送大量的信件。
▲带动式招生 主要是指“以大带小”、“以官带企”，发挥榜样力量。可以免费赠送1-5个名额给予当地具有一定威信的政府领导干部或著名企业老板，以其参与项目学习来带动一批人参加学习。
三、项目运营支持 A.提供《招生咨询手册》 B.提供项目宣传印刷品样板 C.提供多种项目推广方案 D.提供与政府部门联合招生文件样板 E.提供招生视频资料 F.提供项目成功运营案例及经验总结 G.提供部分历届研修班精彩图片资料 H.提供一定客户资源、政府关系资源 I. 免费帮助系统培训业务员 J.安排专职客服人员协助项目招生 K.协助召开各种与项目有关的招生会 L.提供教学、班级管理方案 M.协助教学实施及师资支持 N.其他 四、项目疑难解答（备注：以北大EMBA研修班为例） 1、EMBA简介 EMBA全称为EXECUTIVE MASTER OF BUSINESS ASMINISTRATION，直译为高级管理人员MBA，或高层管理人员工商管理硕士。它是由芝加哥大学管理学院首创。读EMBA学员在公司担任领导职务，利用业余时间集中上课，课程内容广泛，理论与实践平衡。EMBA教学注重知识与实践的平衡，以案例教学为主，结合座谈、参观等内容，旨在提高学员的实战能力与管理水平。
2、北大EMBA 北大与1999年9月在国内率先举办“高级管理人员工商管理硕士（EMBA）”学位项目，获得社会各界杰出人士的积极响应和真诚鼓励。国务院学位委员会办公室为此特别在2002年7月14日下发学位办[2002]64号文件，正式批准我院等全国三十所大学的商学院自当年起全面展开该专业学位教育工作。
北大EMBA是对具有多年管理经验，在时间上已有相当建树的高层管理人员进行正规管理教育，旨在帮助他们总结提高已有的丰富经验并进行系统的理论训练，使其决策和领导能力更上一层楼，管理时间更加科学化、规范化。
传承北大百年人文传统和北大人传承的社会责任感。北大EMBA的教育提供一个更加开放的、跨学科的、多专业视角的平台，更有利于我们培养综合性的国家发展高级人才。
北大是享誉世界的百年名校，莘莘学子孜孜以求的学术殿堂，爱国、进步、民主、科学的传统精神和勤奋、严谨、求实、创新的学风在这生生不息、代代相传；能聆听来自北大的声音，能感受来自北大的思想，是国人的夙愿。
北大EMBA2/3师资来自国内最受EMBA学员欢迎的经济学、管理学界权威学者、教授，1/3师资来自知名管理咨询领域专家、企业家和跨国公司资深经理人。
课程设置紧贴企业实际 教学全景案例分享，采用EMBA案例教学研讨，老师和同学帮你反思和做系统分析，帮你针对企业存在的问题如何从营销、财务、人力资源、组织管理、法律等方面分开看，又如何合起来看，将EMBA的核心内容浓缩在一年内完成，节约时间，严格要求课程设置和授课师资相匹配的严谨性，更注重班级文化建设，来加深同学之间的友谊。
教学方式：老师理论和学生实践互动+同学之间互相启发和交流+全景案例研讨+企业实务考察+沙盘模拟训练等第二课堂。
总裁级学员群体 构建超值校友平台：所有学员均为企业高层决策人员，工作经验丰富，管理基础厚实，在同等水平上展开互动交流使学习效果得以显著提升，北大校友录的加入更可以收获终身受益的高端人脉。
3、 EMBA与MBA有哪些区别 EMBA课程虽是以全日制工商管理硕士（MBA）课程为基础，但他们在培养目标、学员构成、师资及教学模式上都有很大区别。
培养目标不同：EMBA教育培养的是目前已担任高级职务的管理人员，而MBA（工商管理硕士）教育培养的是未来的高级管理人员，通过教学启发，将现代管理课程与学员丰富的实践经验相结合，侧重于实际运用和可操作性，同时注重学生间经验的交流和分享。MBA教育是面向刚刚进入管理岗位或希望进入管理岗位的年轻人士开设的，课程在理论层面探讨较多,着重培养未来的管理者。而EMBA特别适合于那些实际管理经验丰富但离开应试环境多年的企业和政府高层人士。而MBA适合刚刚走上管理工作岗位两、三年，有志于从事高级管理工作的人士。
师资及教学模式不同：EMBA课程全部由海内外知名学者、教授任教或答疑。教学上更注重在启发的基础上，将课程与学员实际体验相结合，偏重实际运用和可操作性，更适合正在商场实战的高层管理者。
MBA课程多为国内本校师资任教，多采用“讲授+案例分析+团队讨论”的教学方式，在理论层面探讨较多，对培养未来的管理者较为适合。
从学费上来讲，以北大为例，MBA的学费在10-15万左右，EMBA的学费则是32万，无论是从师资配备、教学服务、还是学员层次，EMBA都要比MBA更高端。
学员构成不同：EMBA学员的平均年龄为38岁，平均工作经验为15年，均来自国内外知名公司，其中80%担任副总裁及以上的核心管理职位；而MBA学员的平均年龄为30岁，平均工作经验为7年。因此，同样的课程对EMBA学员所要求的深度和高度都超过对于MBA学员的要求。
4、 EMBA研修班与EMBA学位班有哪些异同？ （1）课程一样，并且更加实践：EMBA研修班的课程设置，是与EMBA学位班基本相同的。并且，结合本地企业的实际情况，EMBA研修班保留了全部实战性的课程，如：战略管理、市场营销、人力资源管理等，取消了一些理论性课程，如：商务英语、理论学基础、数理统计等。同时，我们本地EMBA班的同学因属同一个区域，具备很多相同特点，我们会将这些特点反馈给教授，让教授为我们本地的企业家专门备课，使我们的学习更有针对性。
（2）教授一样，并且更加多元：EMBA研修班不仅有北大的杰出教授，也包括清华大学、人民大学的优秀教授，以及曾经在大企业任高级主管、有着丰富的实战经验的实战专家，这些教授专家都是长期为EMBA班的企业家授课，受到了全国企业家的一致好评，我们经过严格筛选确定的，最贴金我们民营企业的师资。
（3）门槛较低：北大EMBA学位班每年只有200个名额，要求学员具备本科学历，其中只有10%，也就是20个破格录取名额，也要求学员具备大专学历，学员必须通过严格的笔试与面试才能入学。报考EMBA学位班的竞争非常激烈，本科考生的录取率不到50%，专科考生的录取率不到20%，这些硬指标将很多优秀的企业家挡在没门外。而EMBA研修班没有对学历的要求，更注重学员的实战经验，只要您的企业做的好、有学习发展的愿望，就可以录取。
（4）费用合理、学习便利：EMBA研修班的学费不到EMBA学位班的十分之一，而课程、师资和服务都是一样的，并且就设在当地，大大节省了学员的支出与时间。
（5）唯一的区别在于证书：EMBA研修班的学院获得的是由北大颁发的结业证书，学位班颁发毕业证书。但是，对我们民营企业家来说，并不需要评级、提干等，学习到切实有用的知识才和建立优秀的高端人脉才是最重要的。
5、“北大EMBA”能给企业老总带来什么？ 有些人问高层管理人员都有着丰富的实战管理经验，在一般人眼里，多是成功人士，为什么还需要读EMBA？这些企业老总们在繁忙中依然 申请参加EMBA的人士的确有了丰富的管理经验，在商场他们的确创造、熟悉和运用了许多商战经验，但是他们进管理学院学习EMBA，可以使他们原本积累的商战经验拔高一个层次。也就是说，从"战术"水平提高到"战略"水平。EMBA教授的主要职责之一，就是要把他们已有的知识加以系统化，理论化，从而更加广泛应用。而这种知识的梳理和归类，是必须通过集中系统的学习才能获得的。EMBA的学员大多来源于企业各界的成功人士，通过共同学习、交流和经验分享，他们的管理能力和经验能够得到很大的提升,人际网络将大大拓宽，核心竞争力将大大增强，他们事业的持续发展就得到了强大的源泉。
一位EMBA学员说：“我可以把公司从0做到1，但没办法从1做到100，因此我来学EMBA。” 北大01级某EMBA学员在一次学员聚会中说：“因为我们是老板，因为我们高高在上，所以我们一直都把童真和真情深藏。只有在EMBA，我们除了是老板、老总之外，还能是我们自己。
北大03级某EMBA女学员认为经历EMBA 收获自信和包容“EMBA的学习使人上了个台阶。我自己一直是个很自信的人，甚至让人觉得过于自信了。但其实原来的自信多少有点‘虚’，在男性世界里，女性管理者要占有一席之地，需要有踏实的感觉，EMBA给了我这个感觉。选择读EMBA无形中也为自己的后半生搭建一个更为广阔的平台。” 6、参加“北大EMBA“的学习的企业高管们到底可以获得什么？ ①战略管理的学习的确重要：EMBA学员们的出身和经历决定了这个项目的培养目标就是打造中国的企业领袖，作为一个企业的老总，当然有很多的问题要管，都很重要，但是显然方向、全局、战略性的问题是最重要的课题。学员通过对战略管理、营销策略等课程的系统学习，许多带根本性的理念得到了更新与提升，也学到许多认识与思考问题的新视野、新方法。
②人际关系同样必需：对于担当企业高层管理职位的EMBA学员来说，再次学习的另一个重要意义还在于因为同学而结成的关系网。有专家分析，除了系统地学习商业管理、成为商业圈子的成员，在中国读EMBA的价值还在于帮助高层管理人员摆脱在商业思考上的孤独感，找到真正的思考伙伴。长期在高层的老总难免会有“高处不胜寒”的感觉：下属由于敬畏或认识深度不足难以实现真正意义上的沟通，好友未必熟悉自己这个领域而缺乏共同话题，竞争对手更不可能在一起推心置腹，从这个意义上来讲，没有利益冲突但水准相当的EMBA同学的确能够成为“头脑风暴”的最佳拍档。
③金字招牌打造一种精英圈层的学习生活方式：“责任、理性、创新、共赢”——北大EMBA总裁班的班训。北大EMBA带着打造一种精英圈层的学习生活方式的教育理念把这样一群带“总”的人聚在了一起，他们有着共同的时代背景，共同的语言，共同的渴望，也担负着共同的责任。有人断言，中国社会由此诞生了一个新贵阶层。这是一个新兴的阶层，也是一个新兴阶层的文化。EMBA正在实践着这个阶层的修炼，而当炼炉里最终锻造出来的那种文化，将会是中国社会未来的主流文化。
7、课程师资常见问题？ 1)EMBA在授课方式上的特点，侧重点：EMBA授课以案例教学为主，侧重用所学管理理论和分析方法解决实际管理问题，在大量使用哈佛管理案例的同时，开发了大量的中国本土案例，课程具有很强的针对性和实用性。EMBA学员一般为在企业中磨练多年的高层管理人员，每个人都积累了宝贵的行业运营经验，学员不仅可以向老师学习，同学之间的互相借鉴也会受益匪浅。
2)北大EMBA的师资方面的特点：汇集了一批享有国际声誉的专家学者，在理论研究、政策分析与管理咨询等方面取得了卓越的成就，尤其在中国宏观经济政策以及相关产业制度的制定等方面发挥着重要的顾问作用，其中的代表包括：路长全、艾学蛟、周建波等。
3）北大EMBA的课程设置的特点：大量的选修课程涵盖了目前企业高层管理人员所关注的各个领域，学员可以根据自己的切身需要自由选择课程。BiMBA在领导力培养、社会责任、团队精神和国际化教学等方面不断创新，旨在培养“商界的领军人物”。
8、 结业证书的用途是什么？北大EMBA研修班结业证书是由北大统一颁发的，作为您在北大学习过的证明和纪念，将为您的履历增添闪亮的一笔。您的资料将由北大永久保存，您作为北大校友，终身享有参加北大校庆等大型活动的权利。不仅如此，并可凭相应的证件参加由我们主办的论坛、讲座及以后新开设的EMBA的核心课程，为所有学员提供终身学习的机会，不断掌握EMBA前沿理念，实现知识的不断更新。北大的结业证不是一种资格认证书，无论是课程设计者、老师和参加学习的人都不是冲着证书来的，而是冲着课程本身来的。因此其课程设计和教学质量要比纯粹的资格认证培训更优秀，这样培训出来的学员，必然更具有含金量，人事部门、组织部门，更会看中这样的证书。我们很多学员在评选优秀企业家、劳动模范等荣誉时，北大的结业证书发挥了重要作用。XX教育培训中心运营方案第一章 目标客户分析 随着孩子学业压力的逐年增加，在升学的硬性指标下，家长们不惜花费巨额的财力、物力帮助子女提高学习成绩，使孩子在成才的道路上抢占先机。然而，家长们在选择课外辅导时往往会接受学校式的大、小班教学模式，他们更加注重孩子在集体的环境中学习。
家教公司是应试教育的产物。现在是政策规定不准学校补课，增加学生负担，但是应试教育又叫学生不能放松学习，而且不少家长希望子女补课，家教机构得快市场自然而然就形成了。但是目前家教机构的补课内容一般是语数外，家教机构实质上是应试教育体制的产物，可以说是一种形式的补习学校。随着素质教育的展开，应试教育终究会得到解决。家教机构若是要长足发展的话，可以设置一些艺体生的能够让学生发挥特长的课程。
每个孩子都是独特的，只要教育得法，都会成为不平凡的人！ 第二章 公司发展及定位 一、 服务范围 1.服务对象：我机构服务于小学、初中、高中学生。
2.服务范围： 学习类（基础课程、深化课程）、艺术类、应用类、竞技类（体育类、）、心理辅导。
其中，学习类课程分为：数学、语文、奥数、英语、物理、地理、历史、化学、政治、全科。
艺术类课程分为：乐器、书法、美术、舞蹈、播音主持。
应用类课程分为：计算机、小语种、英语口语 竞技类课程分为：棋类（象棋、围棋、国际象棋）、体育（篮球、足球、乒乓、游泳等。） 3.服务子分类： 心理疏导-----成长苦恼、紧张焦虑、目标缺失、情绪波动。方法点拨----一做就错、停步不前、苦学无效、缺少思路基础巩固-----基础不牢、偏科、眼高手低、知识缺漏、培优拔高-----竞赛辅导、考前冲刺、点睛、思维训练请家教之前一定要认真地分析自己孩子的情况，避免盲目性。
学生一般分为三类：尖子生、特长生、后进生。后进生中又有两种情况：一种智力差点，真跟不上；还有一种是脑子不笨，而是学习态度问题。在学校里尖子生有吃不饱的问题；特长生有没的吃的问题；后进生有吃不了的问题，这三中学生可以请家教。
二、 服务描述 一个老师辅导孩子为基础，以科学的学科测评和个性化的辅导为前提，量身定制适合孩子的学习计划，为孩子配备适合的老师进行针对性的辅导。运用科学提分学习模式，协同家庭、学校、社会，形成教育合力；培养学生勤于思考的学习习惯，提高自身学习能力。帮助学生攻破学习难关，迅速提高学习成绩。在教学过程中实施有针对性的教学，实施"一线名师1对1定向辅导+一线优秀教师全程陪读"的辅导模式。定位学科优劣势，发现自身潜能，权威报告解读，为你提供全面的学科、综合素质解决方案。
服务流程为：一诊（测评定位）、二查（查找缺漏）、三定（制定计划）、四引（引导方法）、五讲（讲评击破）、六访（测访跟踪）。即个性化诊断测评、制定个性化教学方案、建立学生档案、签订辅导协议、匹配老师、定制排课、确定辅导计划、全程跟踪。
三、公司目标本公司致力于服务广大高中学子，开发教育资源，实现社会效益和公司经济利益双赢的目标。打造公司高考辅导品牌，实现规模经营。
四、公司竞争力 校训：自信 求真 勤奋 创新 特色：查漏补缺，点拨方法，改善习惯，开发潜能，直线提分。
理念：精细管理，贴心家教，至诚服务！ 宗旨：严格筛选、百里挑一、专业专注、效果证明 口号：给我一个孩子，还您一个人才！ 团队：由在职老师、专业家教老师和上百名名校在校研究生和大学生组成。五、 盈利模式阐述 虽然您跟我沟通时说的是非中介模式，但是由于种种原因，我个人认为，如果仅是非中介模式，并不符合目前大流，对公司利益也无帮助。所以，建议您，两种模式相结合的商业模式。
给您分析一下原因： 一、在初级阶段，如果只是辅导性质的培训班，每个教学科目的学生有多有少，您也不可能每个科目的老师都健全。比如：乐器，您能做到每个孩子想学的乐器都有专职老师教吗？二、家教教员，无非分四类：1.在校大学生，他们平时课程比较轻松，课余时间多，是家教市场最活跃的力量之一。他们的最大优势是：能够轻松地跟孩子沟通，并且很多孩子比较喜欢请大学生做自己的家教。2. 在职教师，在上班之余赚些钱补贴家用，他们的最大优势是：有比较丰富的教学经验。3. 专职家教，目前面临经济危机，就业压力大，部分大学生毕业后找不到合适的工作，就做起了职业家教的工作，他们一般受聘于较大的家教公司，长期从事家教工作，这一类人最大的优势是：对家教工作的把握能力较强。4. 一些其他家教工作人员，如绘画音乐方面的特长家教等。
所以，部分教员的流动性以及不定性，适合做中介模式，那我们为什么要放弃这块蛋糕呢？所以，我机构可以以辅导培训班模式为主，中介模式为辅，双管齐下。并且，在做好客户的管理，可以利用一些市场上的客户管理小软件，结合公司目标市场划分的方式把现有的客户做一个细分。如：按区域划分等。2.公司的主要服务项目人力耗费大，可以在服务的同时寻找一些其他的利润增长点，比如：在条件允许的情况下，合理的为同学们代购一些书籍和学习用品。3.细化目标市场，根据不同的客户群做具体方案。
第三章 组织机构管理制度 一、组织机构及部门设置二、岗位设置及编制在公司成立初级阶段，面临着成本控制及人力不够、事务繁多等问题，所以，建议：因初级阶段，主要以拉客户为主。所以，将主要人力精力财力放在策划宣传部及市场运营部、培训部、财务部等。总经理1人，助理1人，财务主管1人，行政部主管1人，宣传部主管1人，市场运营部主管1人，培训部主管1人，档案部主管1人。三、岗位职责总经理：制定公司长远战略规划、方针；对机构管理工作进行全盘部署；对公司市场经营工作、业务发展提出指导意见。总经理助理：负责日常行政管理工作；做好会议管理；负责内部通知及材料的起革工作；协助总经理日常工作。财务主管：审核各项收支、凭证内容真实，手续完备。对公司财务状况进行整理。办公室主管：综合协调各部门工作，传达事务，联系人员。策划宣传部主管：对机构的宣传工作进行策划和实施。培训部主管：培训考核教员，整理归纳人才库。市场运营部主管：负责对外宣传、开拓新市场。第四章目标计划在公司成立初级阶段，要针对未来发展做出一个详细的规划，在实际才做中起到监督的良好作用。第五章市场开拓策略我们要打开的市场包括两项，即教员市场和学生市场。提高我机构的市场占有率和影响力。
一、教员招聘 关于教员的招聘，无非四类：1.在校大学生，研究生。2、在职教师。3、专职家教。4. 一些其他家教工作人员，如绘画音乐方面的特长家教等。
所以，根据实际情况，我们可以采取以下措施进行教员的招聘： 1.利用网络，在各大招聘网站上发出招聘广告，这是成本最低、见效最快的方式。
2.在报纸上刊登招聘广告。这也是目前很多人找工作的方式。
3.利用实际人脉关系，寻找在职教师前来兼职。
4.在各学校附近派发宣传单页（给在职教师看的）。
5.建立自己的家教网。
6.在本市各大高校派发宣传单页（给大学生、研究生兼职教员看的），甚至可以一个寝室一个寝室的宣传。校园最炫目得快地方贴上传单。
7.和一些兼职网站合作，比如：中国校园无忧网等。
8.建立自己的优秀教员数据库。
二、学生招募 学生一般分为三类：尖子生、特长生、后进生。根据实际情况，我们可以采取以下措施进行学生招募： 1.放学时间在小学、初中、高中的学校附近派发传单、粘贴广告。
2.如果可以的话，和学校或者老师合作。再具体找三类学生家长商谈。
3.和一些小型培训班合作。
4.去各小区进行宣传和调查。贴传单，效果惊人。
5.去赶集网、58同城上发帖子。
6.与快餐店合作，只要能贴广告的商业区，全贴满。
7.和当地教育网站合作，附上链接。占有广告位。
8.组织一些公益活动，吸引媒体的报道。比如：义务家教、向贫困山区捐赠图书、学习用品等。
三、 广告投放 1.利用网络，在各大招聘网站上发出招聘广告。
2.利用报纸，刊登广告。
3.在本市各大高校派发宣传单页。
4.放学时间在小学、初中、高中的学校附近派发传单、粘贴广告。
5.与快餐店合作，只要能贴广告的商业区，全贴满。
6.和当地教育网站合作，附上链接。占有广告位。
7.去赶集网、58同城上发帖子。
8.制作公司自己的品牌宣传片，放在网上，或者资金允许的话，投放在电视上。
第六章公司管理一、客户资料管理 1.客户资料管理的重要性：通过对客户详细资料的深入分析，来提高客户满意程度，从而提高企业的竞争力的一种手段。2.客户资料管理的目标：缩减销售周期和销售成本、增加收入、寻找扩展业务所需的新的市场和渠道以及提高客户的价值、满意度、赢利性和忠实度。客户资料管理要求公司完整地认识整个客户生命周期，提供与客户沟通的统一平台，提高员工与客户接触的效率和客户反馈率。3.我公司要求人事部和档案部建立完整的教员人才库和学生档案。至少应包括如下功能：通过电话、传真、网络、电子邮件等多种渠道与客户保持沟通；使公司员工全面了解客户关系，根据客户需求进行交易，记录获得的客户信息，在企业内部做到客户信息共享；对市场计划进行整体规划和评估。
二、人事管理1.人员任用流程 2.教员报到时应提交的资料 3.试用期 4.正式录用 5.聘用合同1.6.薪酬及福利：业务员工资=基本工资+业务提成+效益奖金 内勤（管理）人员：工资总额=基本工资+岗位工资+补贴+奖金7.终止或解除劳动合同 三、考勤管理 四、培训制度 五、奖励与惩戒制度 六、保密规定 （以上内容，根据您公司具体情况商议确定，在此不详述，列出大纲） 第七章 绩效考核 第八章 公司规章制度 一、 总规章制度 二、 财务管理制度 三、 公司资产采购管理制度 四、 后勤管理制度 五、 激励制度 六、 培训制度 （另外建议：建设地方性家教网站）某辅导培训机构2011年度品牌推广与市场营销方案一.背景与目的：1.高品质新校区落成对外宣示：力迈学校新校区建成启用：2.新品牌市场导入与推广：新的学校名称----北京市****学校----中国的伊顿品牌市场导入与品牌推广：3.产品线营销与促销----各年级段招生、剑桥国际中心招生、国际学生汉语学习招生等4.学校资源利用，衍生产品与服务开发：国际（城际）学生夏令营、国际（城际）学生交流项目、 二.原则与策略：1.高品位 国际化定位的教育品牌导入、宣传与推广：2.立体化 全员覆盖与精准到达相结合的多元营销平台运作：3.低投入 高效率营销/销售效果的追求与达成：4.知名度 美誉度的持续叠加与传播三.方式与手段：1.活动策划 事件营销：1）.第7届全国中小学生英语演讲比赛北京赛区“21世纪·****杯”独家全程冠名：时间：2008年4月----12月覆盖区域：北京地区及周边比赛地点：初赛---北京市中小学（初赛、复赛）、北京市****学校（复赛、决赛）预算开支：22万元回报方式及预期：策划方案与回报见附件2）. 中小学英语教育与国际化人才育成校长论坛：主办/协办：中国教育学会外语教学专业委员会教育部中央教育科学研究所 研究室/中心中国日报社21世纪报教育传媒中心北京市****学校时间：2008年6---7月地点：北京市****学校主题与活动：预算开支：6万元回报方式及预期：2.体验互动 产品促销：1）. **** 新校园参观与亲子教育咨询会时 间：2008年6月---9月（ 每月一次 共计4次）地 点：****学校（新校园）主题与内容：面向北京及周边地区中高收入家庭（学生及其家长），吸引幼儿园---高三各年级段潜在生源，登校参观、咨询交流、问题解答、提供学生/家长建议及招生帮助。预算开支：1.5万/次*4=6万元2）. **** 国际化教学课程体验时 间：2008年6月---8月（1---2次）地 点：****学校剑桥国际中心主题与内容：面向北京及周边地区中高收入家庭中有出国留学意向或规划的初中学生，吸引来校参观并参加剑桥国际中心体验课，与中外师生交流互动。招收并扩大剑桥课程生源。预算开支：4万元回报方式与预期：3）. **** 国际/城际学生主题夏令营时 间：2008年暑期地 点：****学校（夏令营营地）主题与内容：面向国内外（北美英澳等英语国际学生、华人华侨子女、北京及周边中小学生、国内部分城市中学生）中小学生暑期交流、寓教于乐，开展各种主题/特色夏令营（方案另附）。预算开支：5万元回报方式与预期：品牌宣传回报+夏令营收入3.公益教育 美誉传播：1）. **** 教育/心理专家公益系列讲座时 间：2008年6月----2009年3月（每月一场 共计10场）地 点：北京市区内（海淀朝阳东西城宣武区等）主题与内容：A．新课标环境下的学习与考试策略 主讲人：北京四中特级教师李俊和B．国际化人才育成与留学规划 主讲人：北京市力迈学校剑桥国际中心主任李 博士C．儿童心理特点与家庭教育 主讲人：21世纪报系副总裁 国际儿童教育协会专业会员 高成刚硕士D．学生身心健康与学习问题 主讲人：清华大学医院心理科 刘英博士F．G．H．预算开支：2.5万元/场*10场（2008年6月—2009年3月）=25万元2）. **** 优秀学生奖学金计划由****学校策划、实施。纳入整体营销宣传计划。4.媒体广告 品牌推广：预算包含在以上全部项目中。1).教育从业者受众类媒体投放：全国性/地方性（北京地区及周边）教育行业管理者（校长 教师 教育工作者）覆盖，行业/同业受众精准到达。《中国教育报》、《21世纪报·教育周刊》、《现代教育报·校长周刊》 新浪网（）教育频道教师栏目2).家长监护人受众类媒体投放：地方性媒体与大众覆盖为主，家长受众精准到达。《新京报》《京华时报》《北京晚报》《北京晨报》教育/招生版新浪网()教育/家长/招生频道与栏目 中华网()教育/家长/招生频道 中国日报网站（） 中国日报·手机报3).学生受众类媒体投放：北京及周边地区学生覆盖为主，学生受众精准到达。《21世纪学生英文报》小学、初一--高三共计7个年级版《现代教育报》中考版/高考周刊21世纪英文报系网站（21现代教育报网站（）四.实施进程与初步预算：预算总额 58万元（含以上各项目全部费用）1）.品牌导入 学校CI/VI推广阶段：时 间：2008年5月---6月中旬目标受众：社会大众 （教育界行政管理人员 学者教师家长监护人及学生等）营销平台与方式：平面媒体（报纸杂志）、网络媒体以新闻通稿 、人物或企业专访特稿、活动发布、硬广告刊登结合事件营销、体验式营销等多平台立体行销。述求重点：英才的企业背景与实力、力迈学校沿革与成就、新校名与CI/VI 呈现、新校区现代化硬件环境与设施介绍、高品位国际化办学理念与特色、国际优质教育合作资源引进、国内外名校升学高考留学成功案例等。品牌导入与品牌推广为主，配合学校招生报名等产品促销。2）.强势推进 产品营销阶段：时 间：2008年6月中旬—9月底目标受众：学生、家长及监护人为主营销平台与方式：综合高效的运用上述多媒体平台与多元化资源，以科学合理的传播覆盖方式、强度及频率，从事件营销、体验式促销以及公益活动三个维度入手，软硬广告并进，达到最低的资金投入下的回报效果最大化。述求重点：产品优势介绍与目标客户精准营销----招生报名为主3.).持续营销 品牌知名度美誉度巩固与扩大传播阶段：时 间：2008年10月---2009年2月上述各手段与平台的延续、频率控制，维护、保持并不断扩大品牌与产品的知名度美誉度以及客户忠诚度。五.效果评价与优化调整：****学校领导及相关部门与21世纪报系及教育传媒中心阶段性的对整个营销推广的进程与效果适时评估，并根据有关情况及时调整与优化，以保证年度营销方案的顺利有效实施。新华财税平台网站运营方案新华财税平台网站运营方案 ..................................................................................................... 1 一、新华财税平台网站运营5大工作 ................................................................................... 2 二、新华财税平台网站4类人才组成运营团队: ................................................................. 3 三、新华财税平台网站运营4大目标 ................................................................................... 4 四、达成目标4个阶段:.......................................................................................................... 4 五、网站10大推广措施 ......................................................................................................... 5 1、关键词推广 ................................................................................................................. 5 2、发布新闻 ..................................................................................................................... 6 3、链接交换 ..................................................................................................................... 6 4、利用IM软件推广 ...................................................................................................... 6 5、微博推广 ..................................................................................................................... 7 6、加入网址之家 ............................................................................................................. 7 7、SNS网站推广 ............................................................................................................ 7 8、开设行业新闻栏目 ..................................................................................................... 7 9、开通网站论坛 ............................................................................................................. 8 10、视频推广 ................................................................................................................... 8 六、网站5大运营岗位职责技术要求 ................................................................................... 8 七、网站运营效果评价 ......................................................................................................... 15 八、网站运营制度 ................................................................................................................. 16一、新华财税平台网站运营5大工作 网站运营主要做网站流量监控分析、目标用户行为研究、网站目常更新、内容编辑、网络营销策划及推广等工作。二、新华财税平台网站4类人才组成运营团队: 1、网站总监 整体运营有较强的协调能力、组织能力、策划能力，还要有一定的网络关系和网络宣传技术，包括SEO、邮件宣传，软文等。2、网站营销与推广人员 通过互联网和传统媒体或其他方式推广网站通过互联网营销或传统方式销售网站服务产品 3、网站技术支持人员包括美工、后台程序员、网站策划架构人等。负责网站的页面设计与页面的人性化互动沟通，管理网站的整体构架与内容优化，实现后台的程序功能服务器的安全、网站相关功能提供。4、网站在线编辑客服人员管理网站各个栏目的信息，提供网站所需的内容为用户提供在线相关服务。以上人员一定要业务过硬、分工明确、协调合作、精诚团结。
三、新华财税平台网站第一年运营4大目标 1、访问量目标每天1万独立IP用户访问。
2、注册用户数量达到10万。
3、品牌要达到的影响力中国纳税服务第一品牌。
4、网站的排名、pR等等同类财税类网站第一。
四、达成目标4个阶段: 第一阶段:新华财税平台网站平台完善期间(2-3周) 2周内平台基本建设修改完善阶段，包括网站流程的优化以及页面的美化。
2到3周时间的信息搜集整理，每天5到10条完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。
目的:保证网站的流畅稳定运转，网站内容的基本完整。
第二阶段:网站试运行期(2-3个月) 本阶段是网站运营初期内容的完善期，网站运营结果更具有真实性。更具有说服力，这个阶段的主要任务是网站的初步推广和网站性能的进一步完善。
目的:形成自己的网站风格，提高网站流量。
第三阶段:网站运营中期(5到6个月) 重点应该放在网站客户的拓展和网站用户的转换上，让普通的查看用户转化成产品用户，及时有效地搜集用户反馈的信息，初步展开一些线上线下商务活动，主要是网络广告，网站合作，联合商家线下推广。
目的:提高用户转化率，培养客户的黏性，提高企业网站客户的数量。
第四阶段:网站运营后期(3个月左右) 建立网站品牌价值是这个阶段的主要任务，主要是:对网站数据进行分析统计，提高网络营销市场的开拓，进一步完善网络功能，拓展网络产品。
目的:企业市场开拓，为占领活跃企业市场做准备。
五、网站10大推广措施 1、关键词推广 添加网页标题(title)。
添加描述性META标签。在网页粗体文字(一般为文章标题)中也填上网站的关键词。搜索引擎很重视加粗文字，以为这是本页很重要的内容，因此，确保在一两个粗体文字标签中写上网站的关键词。
确保在网站的正文第一段就出现关键词。
搜索引擎希望在第一段文字中就找到网站的关键词。但不能充斥过多关键词。Google大概将全文每100个字中出现1.5个关键词视为最佳的关键词密度，可获得好排名。
它可考虑放置关键词的地方可以在代码的ALT标签或COMMENT标签里。
2、发布新闻 寻找具有新闻价值的事件，并将新闻发布到网站上。
3、链接交换 网站交换链接，也称为友情链接、互惠链接、互换链接等，是具有一定资源互补优势的网站间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站LOGO或网站名称，并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。因此常作为一种网站推广手段。
4、利用IM软件推广 比如SKYPE/QQ/UC/ICQ之类，以QQ为例，可做签名广告、QQ群广告QQ群共享，一个QQ群邮件。
利用论坛灌水，在论坛的签名里放自己的广告。可以到一些论坛的专门发广告的版块发广告。
到搜索引擎的提交网站可以加快搜索引擎对新站的收录。
5、微博推广 6、加入网址之家 如果能够加入hao123、265、9991等这样的网址之家不但能够来巨人的流量而且能在这些地方点进来的流量往往都是特别有针对性的。一般一个有背景的网站成立往往都会通过一些公关关系加入这些网址之家。小的网站想加入很困难。
很多网站能够通过网址之家一天来几万甚至十几万的IP。
7、SNS网站推广 在一些主流SNS:人人网、开心网、5GSNS、海内网、占座、豆瓣注册账号添加好友加上一百几千人把软文发表到日志里让好友共享吸引好友关注从而宣传了自已的网站及产品在好友中形成口碑宣传效果。
8、开设行业新闻栏目 很多行业站点对此不屑一顾这却是很理想的做法。开设行业新闻栏目并以很低的人力资源成本实现每日更新不仅有助于改善、提高网站的搜索引擎结果体现且对吸引行业用户、增强网民的粘性有很大的帮助。关键是严格控制内容及其更新的成本尽量利用门户网站的新闻栏目来转载。9、开通网站论坛 一个没有论坛的行业站点几乎是不可想象的其推广的效率之低很快就会让决策者苦不堪言。我们要开设论坛划分好栏目增加网站的粘性打造用户间的交流平台。可以到同行业的论坛上一找那些具有一定号召力的高级会员可以让他们来充当斑竹。
10、视频推广 创作一段视频或者修改网上的视频在视频上出现自己的推广内容然后放上自己网站或是一些视频网站如土豆网、KU6、优酷网等等免费让网民浏览宣传推广自己的品牌。
视频与传统的文字信息相比更生动形象、直观给浏览去更深刻的印象。视频推广很多人都忽略了这一块推广才容易达到效果抢占视频搜索引擎的高地。中国的网速不断提升网上看视频也越来越方便。
视频的制作应富有知识性、趣味性网民才会自发转载。
六、网站5大运营岗位职责技术要求 (1)策划人员: 具体职责: 产品策划:调研收集用户体验配合设计。人员提出对网站的需求规划和用户的体验改进需求。
活动策划网站活动策划包括线上各种活动线下各种活动以及其他品牌合作活动。
活动执行各类活动的执行组织与具体落实与部门内其他团队人员沟通落实执行各项活动工作执行方案的撰写及活动报农编制。
任职要求: 1。本科及以上学历。品牌策划、市场营销、广告学、计算机等相关专业。
2。熟悉悉电子商务类网站的运营模式熟悉网站的运营和收益模式。
3。热悉产品设计流程能熟练运用visio Azure ps等软件工具制作产品原型。
4。具备良好的团队合作沟通协作执行能力能够承受一定的工作压力。
5。具有互联网、新闻媒体成功项目策划案者优先。
6具有优秀的统筹、策划能力文字功底强。
7、具有很强的团队合作精神能承受一定的工作压力。
(2)BD业务拓展 具体职责: 渠道合作:联系洽谈互联网广告互换内容合作(栏目嵌套)活动合作整合各种推广渠道开展深度合作。
组建合作:联系洽谈合作组建策划与植入。商务谈判:完成商务谈判维护商务合作关系对整个商务合作的过程和结果负责规划合作项目及进度执行。
岗位职责 1 负责渠道发展的规划 2。
负责发展新代理商签订代理协议 3按时完成经销商回款任务 4。
负责辖区内分销渠道管理完成渠道的销售任务 5负责渠道客户问题的收集、反馈、解决 6协助管理中心组建、管理销售团队提高管理中心的竟争力。
任职资格 1专科及以上学历市场营销等相关专业 2。
2年以上渠道销售工作经验有大渠道市场开拓经验者优先 3。
熟悉产品市场动态及分销商体系有分销商渠道开发及管理运营经验 4。
具有较强的组织协调能力、良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力 5热爱渠道销售工作。
6。
热情有活力 (3)PHP职位要求: 1。大专及以上学历相关专业并有强烈的技术兴趣2。熟悉PHP+mysql编程能够熟练地使用PHP熟悉标准的SQL语句 3。精通PHP+MYSQL+APACHE大中型网站建设技术了解JAVASCRIPTCSSXML 4。有三年及以上的WEB开发经验有一定的项目经历 5。良好的代码编写习惯良好的学习能力有不断钻研新技术的能力性格平和责任心强 6。精通smarty模板开发技术熟悉HTML/JS/AJAX等网站前台开发语言、熟悉CSS+DIV网站布局。熟悉版本控制系统svn/cvs/git/hg任何一种 7。熟悉LINUXFTEEBSD等操作系统中任何一种并能在该系统下熟练配置APACHE/FIP/SUBVERSION。
8。有电子商务系统开发经验熟悉shopex/zen cart 等电子商务系统 9。熟悉ajax变成熟悉JQUERY编程。
10。精通MVC开发方法熟练一种以上成熟框架的应用熟悉ZEND框架的优先。
(4)媒介专员 具体职责: 1软文发布:联系各大网站的编辑上新闻软文推广企业网站。2。渠道分析:对网络推广渠道运营情况跟踪收集市场信息竞争信息提出推广运营思路做出分析报告。
3。文案撰写:完成商务谈判维护商务合作关系对整个商务合作的过程和结果负责规划合作项目及进度执行。
4。广告采购:联系各个同类中小型网站根据需要做出一定的购买广告服务。
5。SEO优化、论坛推广 (1)炒作文稿:撰写论坛软文稿到炒作论坛持续大量发帖。
(2)质量监控:每天监控论坛回复的效果及质量一旦发现问题及时汇报。
(3)效果监控:做好每周的论坛记录统计以及效果分析跟踪。
(4)论坛营销:负责论坛的营销推广提升网站的知名度。
5博客推广:负责联系其他网站的站主推广我们的网站。
6用户调研:通过论坛博客等渠道信息收集调研分析挖掘用户对产品的需求并上报技术员改进。
职位描述: 1。负责网络推广包括问答平台、论坛、百度贴吧、百度百科、博客、微博、网站日常内容维护、文章日常上传更新、网站数据备份等工作。2。根据公司网站的特点制定网站推广的目标策划网站推广方案和撰写网络推广软文等并负责实施。3熟悉网站联盟、博客、论坛、社区营销、sns等营销合作渠道。4。负责信息发布、网站流量统计分析、广告投放及其他推广活动的效果监测 5熟悉电子商务熟悉互联网推广知识及网络营销知识。熟悉goodle/baidu等搜索引擎关键字排名优化SEO善于利用多种技术形式迅速提升网站的人气 6熟悉baidu/google等主流搜索引擎下作原理和关键词排名影响因索 7。有系统扎实的seo理论知识和丰富的实战经验深知各种seo技巧 8。组织开展seo各项工作包括站内优化、外链建设等通过正规手段提高网站访问、咨询和主要关键词在主流搜索弓擎中的快照排名: 9动态监控监控网站各项数据及seo指标分析评估优化效果并及时调整seo策略 任职资格: 1。熟悉电子商务熟悉互联网推广知识及网络营销知识。熟悉GOOGLE、BAIDU等搜索引擎关键字排名优化善于利用多种技术性迅速提升网站人气。
2。网络活动洞察力强能及时准确把握最新的网络促销方向及时掌握有效地网络推广活动信息并搜索有效的相关论坛发帖。
3。工作细致、认真、责任心强思维活跃创造能力强具有较强的表达与理解能力、公关能力 4、良好的服务意识、沟通能力积极主动有强烈的责任心及团队合作精神良好的计算机基础数量运用各种办公软件。
5。熟悉百度和goole竞价系统的后台操作精通质量度优化。
6大专及以上学历计算机或营销管理类专业优先。
(5)编辑与客服 具体职责: (1)内容安检:每日实时关注最新内容及时发现不良信息并及时删除以免造成不良影响。
(2) 内容采编:收集所有和税收内容有关的各类信息更新到网站做一定的修改。
(3) 专题制作:捕捉跟踪重大税收新闻事情将有一定的税务热点新闻做成网络专题提供给网友进行讨论。
(4) 写手管理:有偿写手的招募管理效果监督内容策划与整理等。
(5) 客户答疑:通过站内论坛QQ客服及MSN和官方邮件回复及时回答用户问题。
(6) 满意度跟踪:调查研究网站客户的各种服务项目活动满意度为决策提供依据。每周提交一篇客户反馈和主动调研意见汇总。
职位描述：1负责网站栏目内容的编辑及日常管理 2.负贡网站相关专题的策划及组织、撰写文章标题 3有较强的文字编辑、改编、资讯采编能力文笔流畅文学功底深厚 4负责网站、杂志等媒体的资源整合、内容互换等:负责与其他网站的内容互换洽谈信息合作渠道的建立与维护 岗位要求: 1、文案、策划、新闻学、汉语言学等相关专业大专以上历: 2、对文字以及图片具有一定定的驾驭能力和审美能力: 3、具有良好的写作能力高度的文字敏感性思维活跃视野开阔知识面广: 4、具有一定的创新、策划能力具有良好的沟通能力和团队合作精神能独立完成文案的编辑撰写 5、积极主动适应能力强抗压能力强:富于开拓性善于沟通、谈判务实勤奋 6、对互联网有较深的理解有两年以上报纸网站编辑经验者优先。
七、网站运营效果评价 一般比较有意义的指标是: 1网站流量。新IP数回访IP数每个IP的浏览量也就是PV 2流量来源。多少从搜索引擎来多少从论坛来多少从分类信息来多少直接输入网址来。比较好的是直接输入网址的比例保持上升搜索引擎的比例在下降注意是比例 3媒体关注程度。有没有人给网站写评论有没有人在议论网站有没有论坛在讨论网站有没有新闻在报道网站。
4注册量。
5订单量。电话咨询量、会员注册量、报名参加量、投票数量。
6独立IP和PV ALEXA排名PR 7关键词排名 页面收录量外链数量cpc数量 八、网站运营制度 网站实行运营总监负责制。总监主持网站的日常工作。
总监的职责如下 1。负责网站的策划改版调整并且代表网站对外发布网站的信息承担网站的法律责任 2。审查各个部门的网站设置调整部门工作人员的组成检查各部门负责的内容保证与网站宗旨的一致性 3。负责网站活动的整体策划并进行相应控制 4。代表网站对外发布网站的动态信息开展对外联络并保持正常联络 5。
决定网站首页键接的站点并保证正常联络 6。对网站具有最高权限有权对网站内容进行修改删除调整 7。每月向公司经营会议总结汇报网站工作。网站编辑部的议事规则 1。编辑部会议每周举行一次根据特殊情况可由总监临时召集 2。编辑部讨论形成的决议以半数通过为原则总监具有否决权 3。会议前由总监发布会议通知参加会议成员必须事先做好发言准备 4。会议前网站各部门负责人必须向总监提交工作总结 5。对于不执行会议决策或连续两次不能参加的成员经编辑部讨论可给予警告劝退除名处理。
网站编辑成员自律守则及纪律 1。不得假借职权以本网站的名义在外招摇撞骗 2。各成员间应通力合作内部团结不得搬弄是非或扰乱网站工作秩序 3。各成员应模范的遵守国家的法律和公共道德做一个奉公守法的公民 4。全体成员务必时常学习新知识锻炼自己的工作技能。以达到工作精益求精提高工作效率 5。各级主管要注意自身涵养改进和提高管理水平 6。各栏目信息发布必须有严格的信息发布流程7。各栏目的信息必须保证每周更新不少于两次 8。各栏目必须认真负责向上网用户提供良好的服务保证发布信息的合法性安全性 9。各栏目负责人确实保证个人负责不得泄露网络发布管理密码 10。各栏目负责人同时需要维护论坛的相应版块发现有问题的帖子和言论等应及时备份删除页面报告上级主管人员并对使用或发言者记录进行查找 11。如发现被非法修改应及时备份删除页面报告上级主管人员并对非法侵入者进行查找并及时回复被修改的页面 12发现其他不能解决的问题应及时通知上级主管人员。
网站运营必须遵守以下法规 《中华人民共和国计算机信息网络国际联网管理暂行规定》 《中华人民共和国计算机信息网络国际联网管理暂行规定实施办法》 《中华人民共和国计算机信息系统安全保护条例》 《关于加强计算机信息系统国际联网备案管理的通告》 《计算机信息网络国际联网安全保护管理方法》 《互联网信息服务管理方法》中华人民共和国国务院院令第292号 《互联网电子公告服务管理规定》中华人民共和国信息产业部第三号令 《互联网站从事登载新闻业务管理暂行规定》国务院新闻办公室、信息产业部对有下列事迹之一的编辑部成员，版主，企业用户成员，应予以嘉奖 1。品性端正，工作努力，能适时完成重大或特殊交办任务者。
2。热心服务，在工作中起到表率作用，有具体事迹者 3。提出合理化建议经采纳实施富有成效者 4。发现职守外故障予以速报或妥为防止损害足为嘉许者 5。对本网站有特殊贡献足为同仁表率者 6。有其他功绩者。网站建设和SEO路线图(详解)网站策划战略和目标 内容和主题 目标市场 关键字研究 域名 竞争对手分析 对手SEO情况分析 弱点和优点 排名情况 网站建设ISP的选择 服务器和空间(硬件/软件) 网站系统架构 CMS系统的选择 网页设计 HTML标签 Web标准(W3C验证) 关键字密度策略 用户友好(可用性) 避免框架(Frames) 避免图片导航/Javascript导航/Flash导航 图片使用alt标签 网站地图(Sitemap) Rss/Atom robots.txt 网站内容原创 保持更新 主题新鲜 开展活动和专题 博客和Wiki百科 利用众包和维基百科模式 网站推广链接建设 社会网络 博客宣传 论坛推广 搜索引擎提交 目录网站提交 新闻媒体发布 视频网站(Youtube,优酷,酷6等) Google相关产品 Google本地(Local) Google Base Google产品(Froogle) 广告 传统互联网广告 竞价排名广告 Google Adwords 百度竞价排名 网站运行监测和完善网站统计 Google Analytics 百度统计 雅虎统计 网站管理员工具(中心) Google管理员中心 Bing(必应)管理员工具 雅虎站点工具 百度统计 搜索结果报告 技术和知识跟进和学习跟进行业发展动态和新技术 内容管理系统(CMS) 搜索引擎优化(SEO) 网站建设技术 HTML 5 CSS 3