作品名称：i酷服装店创业计划书
小组名称：青春无限 作品领域：经济贸易
参赛小组成员：
2010．11.25
目录
前言
第一章
第二章
第三章 第四章 第五章
第六章
第七章
第八章总结
创业概述 创业流程 经费预算 经营效果分析 选货及进货的渠道 店进销存管理 营销策略 经营心得
前言: 人为什么会穷，机构为什么会老化？其中最关键一个原因：来自心态上的恐惧.一是害怕失败，二是害怕成功，因为要成功就必须付出比别人不肯付出的代价。
我们要成功，首先需要付出的就是低下你高昂的头，来个向别人学习。唯有源头活水来，才能增加抗争苦难的智慧和力量，获得生命与生活的真本事、真知识。
时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业计划，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热情，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路。在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。
一、创业概述
有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；
第二是地点；
第三还是地点”。
由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。
盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。
二、创业流程
*市场分析 *商圈调查 *店面选址 *店面装修 *开业筹备 *开张大吉 一 市场分析：
1、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。
2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。
3、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方左右的店铺即可。 二 店面选址：
开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。
要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。下面我们将做以下几步：
第一步：选好地段和店面 选择经营地段要把握以下几个关键：
把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”)；
②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站)；
③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳)；
④学校门口；
⑤人气旺盛的旅游景点；
⑥大型批发市场门口。
利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大；
在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做。
注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；
又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定什么样的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因“行”制宜。
第二步：作进一步的考察
在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况：
1·店面本身的情况 2·房东的背景
3·同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。
4·客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客)；
②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯；
③客流的淡旺季状况。（学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律） 第三步：尽快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面？谈判自然是至关重要的。
谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力；
②预算一下，估计是有钱可赚的；
③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。
谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意；
有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。
还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。
谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。
总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。
另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。
三、经费预算
1、预算(投资额为2000元左右做市场分析调查[主要是长三角各地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元) (1)、装修：
A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元 B、店内装饰1800元(约10平方左右) (2)、产品首批调货1.2万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间\\中档次进价为20-40元之间\\特价,服装配饰进价为5-15元之间
四、经营效果分析：
a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算(年营业总额12万元，除去产品成本(因产品折扣率不同，此处不详细说明)大约6万元，毛利为6万元。
全年费用：
1.店租：3000元/月*12=36000元/年
2.员工工资：1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工资总计：15600元 3.工商税务等：1800元/年
4.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年 5.广告投入：2000元/年
以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元 b)第二年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/12月=0.288万元
店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。
(一)专卖店管理制度
为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。 3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
4、待客须热情、仔细、认真。
5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；
20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。
6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。
7、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。 8、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。
(二)、行为规范、工作积分(10分为满分) 1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。 7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。 11、待客不认真、不热情扣1分。
12、每月请假次数超过3次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
(三)、导购用语
1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看(普通话)！” 2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。
3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下。”
4、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”
5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。” 6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢！”
7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！”
8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”
9、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式(号码)暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”
10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”
11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！” 12、接电话时，应说普通话“您好，”，挂机时，“再见。” (四)、专业知识
服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。
服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。(每款按当地身材特点进货,码比分配1:2:1或1:2:2:1,颜色根据市场需求,不要根据自己爱好进货,否则只能自己穿) 服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。
五．选货及进货的渠道
万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货
一、选货及进货
1、选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货
少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
2、进货渠道：
上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。
六、店进销存管理
1、日销单
2、每日盘点货物记录 3、每日销存表 4、进货单
七、营销策略
1、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
2、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！ 热点推荐：
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3、长期发展营销策略
* 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）
* 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
* 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
（1） 初次来店的惊喜
① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
（2） 增加其下次来店的可能性
① 传达每周都有新货上架的信息
② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等
③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）
（3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
（4）不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。\"店铺开张大赚送\"、\"本店商品八折优惠\"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）
这些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间
八、经营心得
1、旺地生意一定会旺。
2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。
3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。
4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。 5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。
6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好 要先端正心态，不要存在**心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一.
九、营业证照申请
在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发；
另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。
除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。
所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册，不论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可委托代办公司办理。
总结：
综上所述我用现有资金开的服装店，是不是能成功当然还需要到实践中去检验！
二、活动背景:
80后的潮水还未退去，90后的大浪紧涌而来。10级新生纷呈 而至，校园里弥漫着一种崭新的气息。为了活跃经管学子“个性”、“青春”的思想，大胆发展创新思维，特开展本次服装diy大赛，在这个冬天上演一场精彩的青春之歌，让这个冬日更加温暖。
三、活动意义：
1、以大胆的创新形式，活跃思维，动手实践，来展示自己多姿多彩的青春。你的style,你做主！
2、以团队的参赛形式，增强团结、协作能力。学会分享，学会付出是青春的必经之路。
四、活动目的：
1、展示生活的美丽，激发我们对传统手工艺的热情。
2、结合大学生的特色，继承以往服装diy的优点，进一步打造女生部的精品品牌活动。宣传diy艺术，发动更多人参与这传统与时尚之风碰撞的设计制作大赛。
3、推广“用自己的双手创造美丽”的diy理念，丰富经管学院的校园文化。
五、活动时间：
初赛（12月18日）
决赛（元旦晚会）
六、活动地点：
初赛（大活344）
决赛（元旦晚会现场）
七、活动策划、主办、承办方：
经济管理学院女生部
八、活动流程：
前期宣传：
1、宣传海报2张，楼栋通知30张。海报分别展在
11、12,
21、22栋。
2、部长、副部及干事到各班宣传活动。
3、由10级教官口头通知。
报名形式：
1、在班级女生部干事那登记（姓名、班级、参赛团队名称、联系电话）
2、联系宣传单上留的电话，登记相关信息。
赛前事项：
1、嘉宾、评委邀请。（夏玉婷、罗朝凌）
2、参赛选手信息收集（队员照片、成衣试穿照片、确定走秀背景音乐）（刘桦、王洒乐、朱骏伟、）
3、活动ppt制作。（廖也、史天宇）
4、会场布置。（女生部全体）
5、物品采买。（靳芳、王新娟、徐飞）
初赛流程：
1、主持人开场白，嘉宾及评委介绍。
2、女生部一场风格各异的服装show，包括典雅的旗袍、校园风、学院派、可爱型、个性中性装、运动型、酷型等。
3、宣布比赛评分细则，及比赛要求。
4、选手按顺序进行比赛。每个选手展示完，现场打分。
①、在初赛教室门口给每位参观初赛的学生发放两张带有序列号（由1至~）的白纸，并提醒他们保留至活动结束。
②、每组选手带上自己的作品和模特，现场走秀后，每组选手对自己的作品进行2-3分钟的解说。
③、现场观众对选手的表现进行投票，在一张纸上写上自己认为本场最满意的作品，由工作人员进行收集并于后台统计，评出最受欢迎设计奖。并且由嘉宾抽出幸运观众。
④、为秉承公平公正公开的原则，我们将邀请两委会部长以上成员作为评委，对所有参赛选手根据一定的标准进行评分，十分为满分，服装主题明显满分3分，旧物利用满分2分，创意满分3分，凸显个性满分2分。
5、女生部节目歌曲《80、90的歌》。
6、嘉宾、评委对本次比赛进行点评。
7、充分利用时间计算成绩，宣布比赛晋级名单。
8、比赛结束，欢送嘉宾退场。
决赛事项：
1、公布决赛主题，选手提前构思。
2、在元旦晚会现场制作，并在晚会结束前展示出来。
3、由评委打分，评分细则与初赛相似，但是侧重点不同。
4、打分，计算得分，评出一二三等奖，以及最佳设计，最佳人气等奖项。
赛后事项：
收拾会场，写工作总结。
九、活动分工
主持:暂定蓝天莹和童水根
选手联系人：李乔 蒋宇玮
邀请函制作：肖凤仪、靳芳 陈华霞
计算分数：徐飞、徐文凯、盛茜茜
会场秩序维护：朱骏伟、徐文凯
礼仪：礼仪队
ppt播放：史天宇
十、经费预算
宣传单30张3元 横幅一条50元
彩纸10张5元 饮用水一提30元
气球10元 彩带5元
奖状、奖品 100元
总计：200元
一、活动主题：
80、90，我的青春我做主！
山东经济学院DIY服装设计大赛
1.活动主题：展现DIY设计，丰富大学生活
2.活动目的及意义：为了丰富大学生的生活，为有设计理想或者想锻炼自己的同学一个表现自我的舞台。可以增进大学生的友谊，在团队合作中找到自己的位置，增进团队合作精神，增加自信。这次活动由财金女生部和信管女生部合作，全校范围内举办。
3.活动参与：
主办方：山东经济学院财政金融学院女生部
山东经济学院信管学院女生部
4.活动时间：
初赛：3月16~3月
31决赛：4月14晚
5.活动地点：5201
6.资源需要：
音响话筒设备一套评委、观众桌椅海报2张，评分条，席签外壳10个
白色T恤12个
号码牌（也可自制）
评委（初赛3人左右；
决赛6~8人，可包括学生会主席、副主席）主持人（男、女）礼仪3名（只决赛用）
新闻报道（初赛前宣传报名，附上报名表；
初赛报道，新闻中心；
决赛报道，新闻中心及校报）
9.活动流程：
（一）前期准备
1、分工制作：
海报：两张（内容尽量初赛、复赛都能用）
初赛及决赛评分表：参考去年的基础上，融入今年文化主题
2、宣传：（1）各教学楼海报（用于宣传报名）
（2）下宿舍宣传
3、与各院生活部联系：确定协办活动的各院部，并协商负责事项。
3、报名表整理
选手编号、分组
号码牌制作
4、申请教室，联系评委
6、音响、话筒等
7、购置需要自行准备的活动用品
（二）初赛
1、评委根据选手手稿选出12份进入复赛。。
（三）决赛准备：
1、将初赛晋级选手编号、分组，号码牌
观众编号
决赛海报制作
注意事项宣传板制作
确定决赛评分表
2、海报公布名单，同时进一步宣传
3、奖品、奖状购置，包装加工
4、比赛前三天给晋级选手开会，宣布注意事项（注意强调要求自带亲友团，将抽取幸运观众观众，并评出人气选手）。
（四）决赛
4月14日：⑴16：00提前布置会场，主持人及模特化妆
⑵18：00选手到齐
⑶18：50观众，评委到位
⑷19：00复赛正式开始
⑸复赛分为三个环节。第一环节，裙装或者裤装的设计，25分钟，然后模特展示，评委打分，亮分；
第二环节，T恤的设计，25分钟，模特展示，评委打分，亮分；
第三环节，总体衣着的展示，评委打分，亮分。所有均有模特展示，都为现场制作。可裁剪，上色等。（分数以10为满分，从款式，色彩，整体效果等方面评价）
⑹统计总分数，以裙装或裤装、上衣、总体为3：3：4的比例
⑺评出前三等奖，最佳上衣奖，最佳裙装或裤装奖，最具创意奖，最佳色彩奖。颁奖。
（8）会场清理。
注：在活动过程当中，特别是选手进行设计和展示的过程中，我们将进行小游戏和各种表演。
（五）注意事项
1、遇到紧急情况时，迅速处理，不得耽误。
2、所有工作人员注意维持现场秩序，使活动井然有序的进行。
附2：商家宣传：
1、条幅：活动期间，将有署名商家名称的条幅挂于校园内，一目了然，宣传效果好。
2、海报：校内海报栏是学生最为集中的地方之一，在活动期间，可将带有商家宣传内容的活动海报张贴出来，或直接用商家海报进行活动宣传。
3、宣传单派发：学生会会根据商家具体情况，安排人员为商家向各宿舍内分发宣传单，加大宣传力度。
4、利用生活服务平台进行海报，宣传单页宣传。
5、举办讲座或促销活动：商家可根据需要在学校内举办相关讲座，让同学们更深入了解产品，或直接与相关产品进行零距离的接触。例如，商家可与我们商议某个周末做校园展示，场地由我们向有关部门申请。
6、活动喷绘，工作证、宣传板都可以商家的相关宣传做背景，将摆放在学校人员最为集中的地方，或作为活动现场背景及现场宣传。
7、主持人在大赛中的现场鸣谢
8、DIY服装设计大赛的冠名权：“”杯DIY服装设计大赛
9、团委网站宣传
10、广播站：以校园广播的形式进行活动宣传。（明水校区）
11、周末演播室：在周末放映电影前可以播放赞助商的宣传材料。
附三：附2：商家校园宣传市场分析：
1、同电视、报刊、广播相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做最好的宣传。
2、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心，尤其大学生更容易接受与自己生活学习息息相关的产品。有利于厂家打响知名度。
3、学生会是一个学生组织，由学生组成，为学生服务，商家如能与学生会形成一种长期的合作关系，新生的不断到来，老生的长期支持，必定会为商家带来长久的效益。
4、便捷的活动申请。赞助商家在公寓内、广场、餐厅等进行宣传、促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过与我们的合作，可以方便快捷的得到校方批准，并且得到我们的大力支持，节省等多人力物力，更加有效的占有市场。
5、本次活动宣传力度大。
财金女生部信管女生部
大型活动DIY服装秀大赛策划书
一、活动目地
给我院全体热爱手工的同学一个以手工会友、分享手工带来的乐趣和交流心得的机会。为我院全体学生提供一个展示自身独特创意，张扬青春个性的舞台。调动我院学生的积极性，激发同学们的想象力，提高动手能力，彰显我院学生的风采。以团队合作的形式为同学创造一个互相交流、互相沟通、互相学习的机会，从而达到共同发展和提高的目的。为培养同学们的创新意识以及实践能力，为日后走上社会岗位奠定基础，增加丰厚的经验。
二、活动主题
协作、创新、个性、激情、和谐、自然、变废为宝
三、参赛者
只要是对手工有兴趣者皆可报名参赛，参赛者主要面向本学院0
8、09级学生招募。其中时装的制作以各班报名的同学自由组合为小组共同制作服装，并有自己的团队名称、口号、主题。
四．活动流程
1） 活动前的准备：以会议的形式向参赛者们介绍活动的大
概过程，大家需要做的工作，以及怎样做。同时会请有经验的学姐过来帮我们讲解，帮助大家答疑解惑。另外要求每组参赛者画出本组的设计图，标明思路和所用的材料等。同时邀请嘉宾来指导制作。在完成所有的作品
之后自己找模特进行彩排。
2） 活动过程：参照往届的服装设计制作展示大赛，但有自
己的创新。
第一环节：开场节目：吉他表演---表演者：乡村吉他社第二环节：个别作品展示，这一环节主要是针对一些手头收藏着手工作品的同学开展的 ，作品可以是亲手制作或者加工的；
另外一些会手工艺的同学也可以先报名，然后在大赛开展之前完成作品，带来参赛。作品如针织品、刺绣等。要求参赛者做好PPT，介绍作品的设计思路和制作方法和材料。最后由大众评审来评分。第三环节：DIY服装秀（团体参赛），每件作品由相应的模特穿上，在台上走秀展示，然后绕台下观众席走一圈与观众互动。同时每件作品都有相应的讲解员以PPT放映结合讲解的形式展示作品的设计思路和制作方法和材料，再加上模特现场展示的效果。评委根据作品的思路创新，废物利用情况，以及作品的制作效果予以评分。
第四环节：我们将评出前四件优秀作品，设一等奖、二等奖、三等奖和优秀奖。同时班级小组可以制作多件服装，我们将根据服装的成果、数量和班级参赛的积极性对班级评出一等奖、二等奖、三等奖、优秀奖和最佳亲友团奖。
为获奖作品的作者个人、小组及获奖班级颁奖，并留影。
3).具体人事安排：
请评委-----
联系教室------
制作节目单------
制作号码牌评分牌-------
横幅-----
海报 通知-------
给评委的礼品---------
主持人---------
照相-------
控制电脑的------
比赛场地装饰--------
组织全场秩序----------
比赛期间计时人员---------
比赛时负责调整参赛队伍和催场-------
4)活动后的总结评估：评估活动的效果总结不足和反思。
五、评分标准
1.个别作品，作品的思路创新20分，废物利用情况20分，作品的制作效果60分。（获奖的荣誉归为个人）
2.DIY服装，作品的思路创新20分，废物利用情况20分，作品的制作效果60分。 （获奖的作品荣誉归为参与服装制作的小组）
3.参赛班级，作品的思路创新20分，废物利用情况20分，作品的
制作效果60分。
每多一件作品加10分，班级中多一人参赛多加3分。（总分可超过100分，获奖的荣誉归为班级）
根据分数的高低评定一等奖、二等奖、三等奖、优秀奖和最佳亲友团奖
六、经费预算
1、各项奖项的奖状、奖品：300元
2、给评委及嘉宾的水、水果：30元
3.横幅、海报制作：150元
4.节目单号码牌通知20元
总计：500元
七． 活动时间
4月24日，具体时间到时再通知。
八、活动地点
待定
九． 报名方式：向各班班长报名，然后各班班长将参赛者（个
人、团体）名单报给联系人
报名时间：3月22日至4月2日
十． 联系人
江丽琼：15280423546
蓝乔金：15860285795
主办单位：社会历史学院社团联合会DIY梦想协会
目录：
一：团队介绍 尚起DIY服装设计创业计划书
（1） 团队名称：尚起DIY服装设计小组。
（2） 团队口号:因为勇敢，所以可能。
（3） 团队人数：2人。
（4） 团队分工：一人负责设备管理，材料，物流，财务。一人负责推广，宣传，
下单，物品管理分类。
二:项目名称，创意背景，项目简述：
（1） 项目名称:DIY情侣服装设计及饰品销售。
（2） 创意背景：本项目创意背景源于年轻人对自我，个性的追求。人靠衣装，美靠
靓装。中华民族自古就对服装设计情有独钟。随着我国加入WTO，我国服装产业将进入迸喷时代。
（3） 项目简述:巨大的市场摆在创业者的面前，那就是DIY服装设计。本项目以开发
消费者特殊需求为出发点，尊重消费者的自我设计权，将决定权交给消费者并对特定市场针对性服务，以提升用户体验。
三：产品/服务
产品:(1)特性：消费者对服装的单一和设计的样式都有决定权，满足消费者对服装的选择多样性；
（2）适合人群：针对于青春，富有个性的年轻人一代男女。
服务：顾客从选择，样式，我们将从一而终。顾客可以根据样板/样品决定所需的产品。
四：可行性分析
（1）市场分析：DIY服装设计是新兴项目，市场前景比较开阔。据调查我国服装行业近几年增长率为27%。
DIY达人项目策划书
一、活动背景 ：为了丰富同学们的课余文化生活，展现当代大学生的风采，为同学提供一个展示自我的舞台，同时丰富电脑文化艺术节，举行“DIY达人”大赛。
二、活动目的：通过此次大赛，检验参赛同学的计算机组装能力，提高同学们计算机安全意识，加强同学们对计算机的了解。在加快计算机知识在校园内的普及，让更多的同学更熟练地使用计算机的同时，为同学们提供一个充分展示自己能力的平台。并希望通过此次活动，激发更多的同学对计算机知识的兴趣，做到认真学习，刻苦钻研，知行合一。
三、活动时间：2011年五月
四、活动对象：信息系所有成员
五、活动主办方：江苏海事职业技术学院信息工程系
六、活动地点：
初赛：4栋阶级教室
决赛：图书馆大报告厅
七、活动内容和方式：
1．竞赛内容
竞赛内容主要包括计算机软硬件的理论知识、计算机整机组装等几部分，即在规定时间内完成以下比赛流程：
（1）计算机软、硬件理论知识、市场上电脑报价性能知识（采用笔试考核方式）
（2）计算机整机配置，根据提供的配件，进行配件选择
（3）整机组装，在最短时间内完成整机的组装
2．竞赛方式
本次竞赛采取选手个人自愿报名，按规则参赛的竞赛方式进行。
八、比赛规则：
初赛：
1、采用笔试的方法，禁止作弊，否则取消参赛资格。
2、遵守考场秩序，不交头接耳。与正规考试要求一致。
决赛：
1.将提供的计算机主机零件，完整地组装到主机箱中，以用时长短划分比赛名次，用时最短者为胜。
2.在比赛过程中，因选手不当操作造成比赛器材损坏的，将取消该选手其本人的参赛资格。
3.选手在比赛前到达比赛区，在工作人员的帮助下，检验赛台上自己位置的比赛器材是否能正常工作。
4.选手进入比赛区后不得触摸赛台上的任何器材，在自己参赛位位置上等待裁判员讲解验机规则。
5.由工作人员发出指令“开始”后，比赛才正式开始，开始记时。
6.主机安装和连接应将电源、硬盘、主板、内存、CPU 、风扇、显卡进行安装，并对键盘、鼠标、显示器、及相关的数据线、电源线进行连线；
装机完成后应及时向裁判示意。停止所有与装机工作有关的工作，裁判员停止计时并进行验机。
7．当发生因设备自身故障导致选手中断比赛时，由大赛裁判长视具体情况做出裁决。
8．比赛过程中，参赛选手欲提前结束比赛时，应向裁判员示意，比赛结束时间由裁判员记录，参赛选手结束比赛后不得再进行任何操作，违者将按情况给与相应处罚。
9．参赛选手须按照程序提交比赛结果，裁判员并与参赛选手一起签字确认。
10．每轮比赛结束，参赛选手须完成现场清理并经裁判员同意后方可离开。
九、评审标准：
1.完整组装所提供的计算机主机零件；
2.安装的硬件正确的安装到机箱内相应位置；
3.硬件的螺丝钉安装到位，没有晃动或缺少；
4.机箱的电源开关接线及其它相关线接到主板相应的联接处；
5.启动，裁判员按选手所组装机器的机箱面板上的电源开关，能成功进入系统，并正常运行。
十、比赛流程
初赛
（1）具体要求：
比赛形式：采用笔试的方法进行；
比赛定时：60分钟；
题型：判断、单选、多选、简答题；
进级规则：初赛中取前十名进入决赛
（2）命题范围：
计算机的基本结构与组成原理；
PC机组成部件概述、PC机主要性能指标；
；
CPU的体系结构、CPU的性能指标；
BIOS与CMOS的基本概念、BIOS与CMOS的区别和联系；
内存的种类、结构及其工作原理；
光盘驱动器的工作原理、使用和日常维护；
常用外部设备（打印机、扫描仪、数码像机、键盘、鼠标）的基本使用方法；
硬件的维修思路、方法与原则；
操作系统的概念、基本操作；
软件常见故障的现象、故障排除的方法；
常用的工具软件（分区、优化、检测、查杀病毒等）的安装与使用。
网络基本知识：常用的网络设备的作用、安装、调试
电脑的评估，市场报价，根据要求配置电脑。
（二）、决赛
（1）现场装机技能比赛评分方式:
1、采用基分扣和加分制，满分100分。
2、选手现场装机得分 =100分 - 裁判扣分总分。
3、计时精确到秒，例如 9 .39 秒，计 9.39
裁判量分标准：
（1） 少安装一样硬件扣5 分。
（2）未经工作人员确认擅自安装的扣5 分。
（3）装机期间对硬件不得粗鲁对待，如若乱丢乱弃，扣5 分。
（4）参赛者在未经工作人员检查前，不能擅自接通电脑的电源，否则扣5分。
（5）工作台不整洁扣3分。
（6）比赛选手要按照规定步骤装机，如有违规者罚3分。
（7）缺少螺丝每个扣2分。
（8）螺丝松动每个扣2分。
（9）比赛装机干扰别人者罚5分
（10）内存、显卡插接不牢，有松动每处罚时3分。
（11）数据线、电源线接反，有松动或漏插每条罚时3分。
（12）未装完成者，扣15分，再按照以上标准评分。
十一、参赛方法
制定报名表由班长在班级宣传有意者填写报名表参加比赛 十
二、奖项设置
一等奖：一名 （声赖耳机一个）（约150元）
二等奖：两名（U盘8G一个） （约100元）三等奖：三名（精美键盘一个）（约50元）优秀奖：四名（鼠标垫一个） （约20元）
十三、活动经费预算：
横幅、水、奖品设置等等
经费约400元。
注：
（1）、所需器材
1、电脑机箱及部件5套
2、螺丝刀一大一小各五把
3、课桌5张
（2）、需主持人两名，评委五名
（2）、未尽事项另行通知
策划人:
101301 XXX 网络
露地无土草毯拼图建造——DIY活动策划书
--施亚玲
一、活动背景、目的与意义
1.活动背景：现今社会，一切都以绿色”，“环保”为主，然而，作为农庄的农业部门，我们已经有生产部门在生产蔬菜水果，盆景也已经有部门了，所以，这次我想到了花卉跟草坪，然而，花卉的栽培需要更多的细心照顾，对于我们活动所针对的小朋友来说，很难在时间上协商调整，而且所需要的人力，物力，财力都相对于草坪要高很多，所以最后，我决定种植草坪。
当然，如果只是单纯的一般草坪的种植，也许相对而言会比较简单，因此，我选择了无土草毯的建造。目前国内还没能普及该种技术，至少还没有大面积的使用该种技术。
2.活动目的：利用无土栽培草坪毯技术的学习，让孩子们学会动手操作，而且可以发挥他们自己丰富的想象力，把自己希望的造型，用到手边上的设计中。对小孩子来说，会有很大的吸引力。
3.活动意义：孩子们在学习好草坪毯种植的技术的同时，还可以把自己的操作成果带回家，增加了他们的成就感，而且可以把我们的“绿色”，“环保”的口号，推广的更广泛。
二、活动时间与地点
我们主要是对于无土草坪毯的种植学习，可以在任何时间，虽然会受到环境因素的影响，但是，我们可以根据，季节的不同，不同草种，一年四季都可以操作。而且，草坪的生命力都很顽强，我们在露地还是大棚都可以动手操作。
三、活动开展形式
我们主要就采用知识宣传的方式来向要求学习的人讲授技巧，并且在他们动手操作的时候，给予一定的指导。
四、活动内容
在建设好的区域，在准备好材料之后，由技术员给大家做具体介绍，并且在操作过程中，给予技术指导。
五、活动开展
该活动主要分三个阶段：
（一）准备阶段：我们要做好宣传工作，吸引来观光旅游的客人，参与到我们的活动当中来。
（二）举办阶段：正式投入到实施之后，首先，各位进去学习的成员必须付好学费，材料费
用等，因为我们的这个制作过程不可能一次就完成，所以，每一位成员都需要长期来动手操作，或者可以交付给我们的技术员，也或者到了一定的阶段之后，可以带回自己家里；
然后，由技术员带领，进去学习的场所，根据自己的想法，选择要做的草坪毯形状；
接着，动手操作，技术员给予一定的指导；
最后，等一切都结束了，整理一下自己的东西，第一次的操作就结束了。
（三）后续阶段：对于第一次的结果，我们工作人员对其保留，并且做好标记，指明操作学员，以便下次他们到来时，可以操作。
六、费用安排
本单位，为来学习的客人，提供农业园艺用无纺布，各种草种，各种草花种子，水壶，报纸，肥料，杀虫剂等。关于这部分的材料的费用，我们可以通过学员学习，收取材料费用，并且收取技术指导费用。
农用无纺布需要资金0.9万元/吨，草种需资金0.1万元，草花种子需0.3万元，水壶、肥料、杀虫药剂等需资金0.5万元，另外还需要土地租赁费用0.7万元/年，还有员工费用5万元。
七、活动安全
成立安全小组，充分考虑安全隐患，把人身安全放在首要位置。确保他们在我们单位的学习过程中一切平安。
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