瀚乐府琴行问卷调查
为了了解琴行学员的学习情况，提高学员学习质量，您的评价和指正对我们很重要， 谢谢您的意见，它们将帮助我们让您的学习体验更精彩。
学生姓名：__________
您对老师的授课方式是否满意？
1、满意
2、一般
3、需要改进
您喜欢什么样的教师上课？
1、风趣幽默
2、严肃认真
3、年轻教师
4、老教师
5、没有要求
您的孩子对所学的乐器是否感兴趣？
1、很感兴趣
2、喜欢
3、一般
你孩子的练琴情况？
1、每天都有练
2、有时间就练
3、看心情
你孩子每次练琴的时间？
1、一小时以上
2、一小时
3、半小时
4、15分钟以内
琴行的各项收费是否满意？
1、满意
2、一般
3、可以接受
2015年你对瀚乐府琴行有什么建议或者有怎样的期望？
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发布: 2010-6-24 09:54 作者: 丰元凯 来源: 中国乐器协会信息部
南京是我国乐器生产与销售主要地区之一，记者早在1999年8月22日曾以“南京乐器市场半日行”为题粗略地介绍了当时走访南京乐器市场的概况，那个时候，记者所到之处大都还是大商场内的乐器专柜，如南京中央商场乐器部、新街口百货商场乐器专柜。当然也有为数很少刚起步的民营琴行，如新辉琴行和协和琴行。2007年6月24日，记者随中国乐器协会领导在参加新辉琴行成立十周年庆典后，也曾参观了南京艺术学院流行音乐学院和正在建设中的南京舒曼钢琴制造有限公司(南京摩得利钢琴有限公司)新厂。
2010年3月23—24日，记者再次到南京乐器市场进行调研，先后参观了南京舒曼钢琴制造有限公司（摩得利钢琴有限公司）、乐博钢琴城有限公司、新辉琴行、协和琴行和南京艺术学院流行音乐学院。
记者这次南京之行距离上次南京乐器市场调研已有10年之久，时过境迁，许多事都变了，工厂和琴行变得越来越气派，更具规模，最重要的是人的思想发生了很大变化。采访中，受访者谈的不再是企业生存问题，更多的是企业未来发展以及如何履行社会责任的问题。这使记者深切感到，随着政府更加注重民生和文化事业发展，乐器作为文化产业的重要组成部分，与一个城市发展，百姓生活结合越来越紧密。现在不光企业自身在关心乐器事业的前景，当地政府和老百姓也都非常关心乐器产业的发展，大家都希望音乐与乐器给城市带来更多的欢乐，让城市人民生活得更加幸福，更加美好。
经济开发区里一朵绽放的音乐之花
南京摩得利钢琴有限公司（南京舒曼钢琴制造有限公司）原是一家老国企，1998年企业改制，2006年从老城区迁至距市区20公里的雨花经济开发区，成为南京雨花经济开发区中唯一与文化产业相关的乐器生产企业。
公司董事长戴巧茹告诉记者，南京雨花经济开发区管委会非常重视钢琴厂对周边地区的影响。她说，雨花经济开发区创办于2000年10月，属南京市卫星城—板桥新城的一个重要组成部分，板桥新城总规划面积60.4平方公里，规划居住人口35万人。未来开发区将重点建设三大园区：工业产业区，建造现代综合加工业产业基地；
科研商贸区，发展以科研中心及其配套生产、大型商贸、物流等为主的生态型科研商贸园区；
森林式居住区，崇尚自然，以人为本，开发建设以旅游度假、休闲娱乐、高档居住为主题的城市生态公园。舒曼,摩德利钢琴在这样的环境下从事生产经营将有一个巨大的发展空间。
戴巧茹陪同参观了整个生产作业区以后，记者专门到公司的产品陈列室和正在建设中的文化培训中心详细了解情况。在产品陈列室里，一架架不同型号的舒曼,摩德利三角钢琴和立式钢琴整齐地摆放在那里，墙上挂满了舒曼，摩得利多年所获得的各种荣誉奖状和省市领导、专家到厂参观的照片。施坦威钢琴公司的总裁曾两次到他们厂来考察钢琴生产。在文化培训中心，记者看到互相独立的30间琴房已经成型，等待精装修。
戴巧茹告诉记者，南京钢琴厂改制以后企业生产稳定发展，特别是迁至经济开发区以后，企业进入一个新的发展时期，职工100%都随厂搬迁至新区，现在工人情绪高涨，生产持续上升，销售额每年以5-10%的速度增长。公司下一步发展目标，要在保持现在生产规模的基础上，特别强调注重产品质量和品种的提升，今后将把注意力转向文化产业，音乐教育培训工作。为此专门腾出2000平方米办公用房开办文化培训学校，开设钢琴调律，钢琴演奏及部分文化课，根据需要还将开辟一些新的学习内容。
戴巧茹说，企业这个设想向所在地区管委会领导汇报以后，得到他们的肯定和大力支持。当地民政局认为我们是为地区作了一件大事，为了实现这一目标，我们今后还拟建设演奏厅，进一步扩大公司在经济开发区的影响。到那时，舒曼,摩德利钢琴将更多地进入社区居民家中。
开展街道社区文化活动的主力
记者了解到，南京大约有50-60家琴行，主要集中在市区的白下区、建邺区、鼓楼区，白下区的洪武路上有南京乐博琴行、上海知音琴行南京分店、海知音琴行等15-16家，鼓楼区也有15-16家，主要有新辉琴行、协和琴行、苏乐琴行、秦勇琴行、天乐琴行、中央商场琴行等；
建邺区琴行相对较少，大约有5—6家。南京具有一定规模的琴行有乐博琴行、知音琴行、新辉琴行等。
乐博琴行，记者曾在10年前到过，这次再来，今非昔比，完全不是一回事了。乐博琴行的办公和经营是完全分开的，记者首先来到洪武路的苏发大厦，这里是南京乐博钢琴城有限公司总部办公所在地，面积650平方米，设有业务管理部和业务拓展部，业务拓展部主要负责经营管理，业务管理部下设财务、网络、企宣、行政（人事管理，人力资源，档案管理）等部门，公司还设有全资广告传媒公司，辅助销售管理。公司总经理姚广生说，公司即将注册成立南京乐博文化艺术传播有限公司，以便更多地组织举办一些音乐类比赛、音乐会、大型广场文艺活动。乐博琴行未来发展的目标将从纯乐器销售向举办各类音乐比赛、培训、推广活动的方向转移。我们公司的发展动力是靠全方位的经营理念、良好的售后服务以及琴行规模快速扩张，树立公司现代经营形象。
随后，记者在乐博琴行副总经理李林的陪同下，浏览了乐博琴行的部分店面。李林告诉记者，乐博琴行近年来采取反向思维经营理念，实施快速扩张发展战略，在南京市从原有的4家琴行，扩大到6家，经营面积达到6000平方米。同时与乐器销售相配套的有5家乐器培训学校，设有音乐、舞蹈、英语、美术等培训课程，音乐教学课程有钢琴、提琴、民乐、打击乐器等各类主流乐器教学，拥有学员5000余人，师资200余人。
李林说，乐博琴行在南京的6家连锁店，以新街口为中心。在洪武路有3家店，施坦威钢琴专卖店，另外两家，一家是钢琴综合销售店，经营珠江、哈曼尼、诺地斯卡等6-7个品牌，一家是除钢琴外的小乐器销售店。此外还有汉中路店、瑞金路店、长江路店。汉中路店是江苏省音协指定考级单位，
李林介绍说，这些琴行位置都在南京市文化区，周围有图书馆、美术馆、博物馆，文化氛围浓，特别是在江北开设一所学校，位于举办全国十运会的河西奥体中心新城区，全部是高档小区，人口密集，2009年5月开办学校，教学面积1000平方米，办学效果特别好。
李林说，由于近年我们将乐器销售与音乐培训紧密结合，2008年获得了南京非学历办学机构先进单位称号，同时也受到政府的关注，成为南京市白下区文化产业重点扶植单位，现在公司已经被列入南京市文化产业基地创建单位。与在区领导的接触中，他们反映，过去认为琴行只是作乐器买卖的，现在知道了琴行不光是卖钢琴，还辅助配套有培训教学和音乐推广活动。琴行的活动对于活跃社区文体娱乐生活大于帮助，今后与琴行加强沟通合作，多搞一些活动。
新辉琴行是南京市一家老字号琴行，记者来到琴行，言谈话语中，刘小辉总经理向记者袒露了他最新经营理念。
他说，当前乐器作为文化产业的组成部分，乐器市场受金融危机影响有限，作为一个成熟的琴行发展到今天，已经处于基本稳定的发展阶段，琴行的经营业绩受外部环境影响也很小。今后乐器消费市场的变化，只是对不同乐器类别的需求变化以及对乐器档次的更高要求，随着乐器使用者消费水平的不断提高，今后乐器消费一定是向着中高档和品牌化的方向发展，人们对乐器品质的要求会更加提高。
在这种形势下，作为一个乐器琴行，一头系着生产厂家，一头系着消费者，琴行今后的重要工作是要从冷酷的商业化经营向温暖的人性化经营转变。
面对消费者，过去乐器销售只是一种商业行为，你买我卖，双方没有感情的交流。在新的形势下，这种销售模式需要改变，要与乐器消费群体建立一种长期、稳定、人性化的联系。比如，南京金陵老年大学是一所为老年人服务的公益性学校，他们是一个非常特殊的群体，有几百名学生，年龄都在六十岁以上，学生中还有南京军区的退伍老军人，学校里开设了电子琴教学课程，学习者十分踊跃，我们每年向他们销售各类电子琴。在销售过程中与他们建立了十分友好的关系，除销售乐器之外，我们主动上门介绍电钢琴的特点，定期进行维护保养，甚至还向他们提供教学上的帮助。每到逢年过节，开学时，我们还要进行慰问，送去节日的礼物。与此同时，作为生产企业，美得理电子乐器公司也给予了这所大学以很大的支持，公司老总逢到南京时总要去看望老年大学的学员，并给他们送去礼物。
面对生产厂家，琴行与厂家是风雨同舟的关系，搞好一个琴行的关键是要有好的品牌，好的产品，这就需要琴行与厂家的长期精诚合作，双方建立在一种互利共赢的友好关系上才能实现双方一致的目标，厂家要确保产品质量，琴行要作好宣传推广，多作一些活动，二者缺一不可。
乐器理论与实践结合的大课堂
南京艺术学院流行音乐学院是我国大专院校中最早设立钢琴调律专业的学校之一。记者曾多次报导过该校有关乐器修造系与调律专业的教学成果，几年过去了，又有什么进展？记者在南京停留期间，再次前往学校专访南艺流行音乐学院钢琴调律学科的创建人陈重生副院长。
陈重生告诉记者，自1995年学校开办钢琴调律专业，后来扩展到钢琴制造专业，进而又增设管乐器修造专业，在招生规模、学制建设、设备更新等方面都有了很大的发展，目前已经纳入国家教育部本科学历教育，拥有正规的教学大纲。近年来根据需要对教学大纲进行了局部调整，增加了在校学生的实践课，指导学生如何把钢琴调律技术、修理技术、调整技术结合起来进行学习，使原来一个个相对独立的课程，通过实践课串起来，在学生还没有正式走向社会时，就能够全面综合地解决钢琴的维修和保养。另外，钢琴修造专业由于所涉及的课程比较复杂，不仅要求学生懂音乐，而且还要求掌握基本理工科知识，学生上二年级时开设了基础课、专业课，如，机械制图、计算机辅助设计、钢琴设计原理、钢琴制造工艺设备等；
到三年级时，就要开设CAD软件设计以及应用汽车设计的PRE软件。这个学科在四年前开始招生，现在是隔年招生，今年将招收10名学生。在设备更新方面，陈重生说，为了加强学生对最新科技成果的了解，学校最近引进了与计算机相配套的日本最新的钢琴调律音准仪，同时准备建立音频分析实验室，江苏省政府拨款100万支持这个项目的建设。
在谈到毕业生就业时，陈重生说，由于学校一直坚持正规化教学，面向社会，面向实践的宗旨，使学生的来源不成问题，毕业生就业更不成问题。2010年报考钢琴调律专业的学生有700余人，而学校只招收40名学员。现在日本雅马哈公司常年向我们要毕业生，在施坦威公司工作的调律师绝大部分都是我们的毕业生。另外由于国内许多高等职业学校，比如江苏泰兴大学、盐城师范学院今年也开设钢琴调律专业，他们都向我们要人，用作新开办调律专业的师资。另外更多学生的出路是开琴行，我们的许多学生成为国内琴行的骨干力量。
在结束采访前，陈重生意味深长地说，国产钢琴经过建国60年的发展已经取得了令人瞩目的成绩，在产量上世界最大，但是在钢琴制造与理论研究方面，与世界发达国家还存在着很大的差距，大多数钢琴生产企业是处于经验型生产，在理论上还处于初级阶段。就学校里所学习有关钢琴的知识也仅限于钢琴基础知识的介绍，大多还是参照关肇元翻译的上世纪五十年代苏联人写的《钢琴制造》，更谈不上钢琴制造的理论研究。应当说，钢琴制造的许多理论问题还在探索阶段，甚至还无人问津。因此中国钢琴质量要想缩短与国外高档钢琴的差距，必须首先从理论上入手，下大力度培训一批掌握最新钢琴制造理论的技术人才，到那时，中国钢琴将会迈出更大的步伐，得到更大的发展。
针对农民工法律援助的总结
（经济管理学院，2011级，财会类113班，201103170326，潘琴琴）
摘要：本文是关于农民工缺乏法律知识及社会对农民工法律援助的社会现状，存在的问题的阐述及农民工如何利用法律资源及社会的法律援助来维护自身权益给出的一些建议，帮助农民工更好地生活工作。
关键词：农民工 法律援助 解决途径
一． 前沿
当今社会，随着改革开放，经济的迅速发展，人们越来越重视运用法律这个这个有利的工具来维护社会安定，规范经济发展，维护个人及集体的合法权益等，人民也越来越重视对法律知识的了解和学习。但是在一些农村地区及一些教育水平欠发达地区，人们对法律知识的来了解和学习途径极为有限，尤其是一些农民工，由于自身及外部环境因素，缺乏必要的法律知识，不能依法维护自身权利，使自身合法权益常常受到他人侵害。针对这些问题，社会会提供一定的法律援助，来帮助一些缺乏法律知识的人来维护自身权益。
二．正文
（一） 调研考察
7月23日—7月31日这一星期内 ，我在浙江南湖律师事务所内调查学习。主要是帮助别人整理文档和资料，从事务所以前接受过的一些案子以及一些资料文档中，发现关于农民工维权问题的案子占有一定比重，多数案子都为，当事人不了解相应的法律知识，以致使自身的权益受到了侵害。很多农民工都不懂得如何依法应对像：拖欠工薪、施工安全和违法招工等问题，有的忍气吞声，有的盲目反抗，有的甚至为此付出了生命，很少有人知道应该运用法律知识来维权。针对这些问题，南湖事务所也会为一些缺乏法律知识的农民工提供一定的法律援助，也会在周末时间普及一些基本的法律知识，在一定程度上也使了一些农民工懂得应该了解法律知识，运用法律知识来解决问题。在一定程度上帮助了那些农民工及一些缺乏法律知识的群众。
（二） 调查中发现的问题
1.农民工缺乏运用法律知识的原因。
首先，农民工长期生活在相对封闭的农村社会环境中，他们沿袭传统社会靠地域范围内的相对主体对风俗、道德、习惯等非正式制度的普遍认可，基本不依赖或较少依赖政府所提供的正式制度，导致农民工对法律知识缺乏。再次，农民工长期从事农业生产活动，市场从事低，经济关系简单，不需要法律知识的来保障其利益，也就没有学习法律知识的动力。最后，农民工工作不稳定，数量庞大，工作时间长，劳动强度大，没有固定的休息时间。这些种种问题是普法教育很难对他们进行集中的教育。
2.中国法律援助中存在的问题。
中国的法律援助程度不是很高，法律援助经费不足，尤其是一些西部欠发达地区，法律援助机构基础建设薄弱；
法律援助工作与相关部门的协作配合机制尚未建立，影响法律援助案件的办理；
不少省分还没有采取措施落实《法律援助条例》规定的“法律援助范围”“公民经济困难的标准”和“法律援助办案补贴标准”等三个授权事项，导致条例的有关规定不能落到实处；
对于涉及法律援助工作的一些规律问题，如法律援助提供模式、法律援助机构职能等，仍然需要在实践中继续探索。
（三） 解决途径
1.完善和健全农民工法律援助的有关法律法规。
法律法规不仅仅要对法律援助做出规定，更应该制定具体的实施细则，保证法律法规真正能得到贯彻执行。鉴于农民工法律援助工作的特殊性，建议立法机构能就农民工法律援助做出专门性规定，明确规定农民工的定义、农民工法律援助的范围、农民工法律援助的程序、农民工法律援助中各政府部门以及社会机构所应承担的义务等，以便农民工法律援助工作能够切实有效地开展。
2.积极探索非诉讼程序解决。
对农民工劳动争议等法律援助案件应该积极探索通过非诉程序解决，降低农民工维权成本，提高农民工法律援助的工作效率。在法律援助具体工作实践中，鹿城区法律援助中心就通过调解或和解方式成功解决了多起农民工法律援助案件，以最短的时间和最少的成本达到了维护受援农民工合法权益的目的。如法律援助中心律师在办理山西籍农民工常某死亡赔偿案件中一方面进行调查取证，作好通过诉讼方式解决的准备工作，另一方面与相关当事人取得联系，站在他们各自的角度向其讲明纠纷的法律关系、各自所应承担的法律责任以及其中的利害关系。在中心工作人员的多次组织协调沟通下，该案顺利得以调解成功。
3.设立农民工法律援助专项基金。
在加强与有关部门协调沟通减免有关费用的基础上，设立专门的农民工法律援助基金，为农民工法律援助提供必要的经费支持，对农民工法律援助的开展是非常重要的。农民工法律援助专项基金的来源。基金主要来源于政府财政拨款，其次来源于社会捐赠。另外如果受援农民工获得的赔偿较多，愿意捐赠的，也可以接受。
4.加强各部门沟通协作，完善法律援助网络。
法律援助工作是一项“利在人民群众”的特殊公益事业，不仅要靠法律援助中心的工作，也需要政府的大力支持和社会各界的广泛参与，更需要政府各部门之间的协助和社会有关单位、组织、团体和个人的配合，要将法律援助、司法救助、社会救助三者紧密地联系在一起，构建对农民工法律援助的大网络。
5．农民工法律援助缺乏相关部门的配合和支持。
尽管国家颁布了一系列的条例法规，对法律援助的财政拨款、受援人办理有关证明材料、减免仲裁费、查询费、鉴定费等问题作了相应规定，但从法律援助的实践来看，这些规定并没有完全得到有关部门的贯彻落实。首先，农民工法律援助的调查取证缺乏相关部门配合。在实践中，有关部门常以有内部规定为由拒绝援助律师调查取证，或者限制援助律师调查取证的内容和种类。其次，有关部门没有依法给经济困难农民工法律援助案件减免相关费用。这种情况较多地表现在法院的案件受理费、工商房管部门查询费用、鉴定机构的鉴定费用以及医疗救治机构的医疗费用等。再次，农民工法律援助过程中所需费用缺少经费支持，特别是缺少财政支持和民政部门支持。
三．总结 这个社会实践虽然只有短短的一星期左右，但却让我受益颇多。首先，在工作的同时，我也了解和学习到了许多法律知识以及意识到法律知识对我们生活工作的重要性。同时，也了解到了一些农民工法律援助的问题，农民工是社会的弱势群体，对农民工的法律援助不仅是政府的责任，也是社会的责任，需要社会各界的关注和支持，为建设以及构造和谐社会贡献我们的一份力量。
2012年8月23日
罗定职业技术学院
实习报告
系 别：________________________
专 业：________________________
年 级：________________________
学 号：________________________
学生姓名：________________________
实习单位：________________________
指导老师：________________________
完成时间：__________年__________月
目录
一、实习单位介绍 ······················ 1
二、实习岗位及主要内容 ··················· 1
三、实习主要过程 ······················ 1
四、实习的主要收获和体会参考文献 ··························致谢 ···························实习记录表 ················校外指导教师信息采集表 ··········
3 9 10 错误！未定义书签。
错误！未定义书签。
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实习报告
一、实习单位介绍
本人于2014年9月1号在佛山顺德巴罗克钢琴艺术中心进行为期大半年的实习工作。巴罗克钢琴艺术中心创立于1995年，发源于广东惠州，是中国目前最大的钢琴教育机构。2003年在深圳注册商标，并把总部搬到深圳！巴罗克在全国已拥有三百多家分店，主要分布在广东深圳、佛山、广州、惠州、东莞；
福建厦门；
浙江杭州；
江苏南京等几个省。主要以沿海地区向内拓展，最近巴罗克也开始在湖南益阳开拓市场，打开了内陆的第一家巴罗克。并且公司现在也一步一步的发展旗下的子公司，如云岸科技公司等等。
巴罗克钢琴艺术中心以钢琴教育为主，舞蹈和销售（书与乐器）为辅。在钢琴教育方面，它有着自己独特的6+3教学模式，就是6个老师加3个展现平台，有着统一教学方法，也有着自己的弹奏方法，如抬臂、肢体语言等。每年都会举办巴罗克杯钢琴大赛和巴罗克考级，这些展现平台得到大数的家长与孩子的青睐。
在销售方面，巴罗克钢琴艺术中心在2014年开出1号琴行，主要销售有：钢琴书、吉他、巴罗克钢琴等等。巴罗克钢琴主要的销售方式是以内销为主，并以家庭实用和质量作为口碑。巴罗克钢琴在江苏与杭州为主要钢琴生产地。
在师资方面，巴罗克在师资着方面有着严格的要求，在上岗前、上岗中都要培训。不管老师是毕业于哪个音乐学院，来到巴罗克都要经过严格的培训，学习巴罗克的弹奏方法，考核合格后才可以正式上岗，在岗中，老师还有每个月都要经过培训师的培训，还要考核。双轨迹教学，质量更加保证！这就是巴罗克！
二、实习岗位及主要内容
本人在巴罗克钢琴艺术中心的实习岗位是部门管理，主要实习怎样管理好部门老师和学生，还有钢琴教育工作。
三、实习主要过程
对于我来说上完一节钢琴课是完全没有问题的，但是上好一节课却是比较难
1
得，因为我们必须要针对不同的学生进行不同的教育。有的小朋友特别乖，容易坐的住，一节课老师可以从头讲到尾，然而有的小朋友却坐不到20分钟就开始疲倦了，如果遇到这样的情况，我就会停止我的讲课，和学生来一个互动，花费10分钟的样子给小朋友讲故事，可以讲关于巴赫，贝多芬，肖邦，郎朗的一些事迹，或者和小朋友们一起唱歌，我来弹奏他们来演唱。这样，当学生的兴趣提起来时我仍然继续我的讲课。所以，上好一堂课对老师要有很高的要求，我必须要在课后多收集一些于钢琴家的有趣的事迹，那样上课才不会出现错误。
其实我们都知道家长让孩子来学钢琴的目的并不是成为优秀的演奏家，而是想让他们学好一门艺术，所以老师千万不能够扼杀孩子们的兴趣。通过两个月对新的学生的教育，我就收获了许多，对幼儿的小朋友，我们可以多练习儿歌，那样可以边弹边演奏，对于大一点的孩子可以让他们多演奏耳熟能详的钢琴曲，那样就不会乏味。在对陪练的学生也要培养他们的兴趣，像邹佳乐这样的学生，作业量少，不断复习曲目的学生，我想把45分钟的陪练课上完是非常困难的，对于这样的学生我就想到了一个办法，在钢琴旋律的下方加上歌词，想怎样加就怎样加，其乐融融，一节课不仅学会了弹奏还学会了歌唱，那样不就很好吗？我们还可以和学生来一次演奏比赛，看谁少出错（我经常故意弹错）那样学生就能够和老师一起互动。
我是一位不善于沟通的人，但自从和现在的人与物接触后，我又学会了很多。有些家长会陪同孩子一起来学习钢琴，和他们的沟通基本上是没有问题的，我在教育小朋友的同时，家长也学会了如何陪同孩子练琴。但并不是每一位家长都能够陪同孩子来学琴，由于家长没有来听课，所以孩子课后练琴是比较麻烦的，所以课后我们要和家长进行沟通，把孩子上课的表现，新课的难点，以及要注意什么都要告诉他们，或者写在书本上，那样即使家长没有听课也能够 陪同孩子练琴了。
沟通也是要有技巧的，孩子喜欢受表扬，其实大人也是，你表扬了他的孩子其实他内心也很高兴，所以在沟通时一定要先肯定了，再给与否定。
大家都讨厌一成不变的应试教育，因为没有创新，一直重复着同样的事情，老师的水平也是不能够进步的。在教育孩子时要有针对性，小孩子都是活泼的，呆板的教育只会破坏孩子们的兴趣。这就对老师的要求很高了，现在的网络很发达，在钢琴曲的选择老师完全可以多去参考，多去筛选，并且还要多去演奏才行。小孩子都喜欢听故事，我们就可以多去讲解钢琴的有趣的故事，小孩子都喜欢看动画片，我们也可以推荐好看的关于钢琴的动画片，或者讲给他们听。那样，小孩子的兴趣
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就不会被摧毁了。我一直都这样的要求自己做的最好，虽然这些创新是我自己想到的，但是我都还没有很好的实施，未来的路还很长，我不仅要把以上的创新做好，而且还要有更多的创新，让孩子更有兴趣的爱好钢琴。
四、实习的主要收获和体会
时间过得飞快，转眼这已成回忆。大半年的实习工作时间已经结束，回想起在琴行工作过的一幅幅画面至今还在脑海中浮现。在教育教学工作上，我利用学科特有的魅力来教育学生的思想，尊重学生的人格，让学生独立，对学生进行各方面的引导和教育。在教学工作中，本学期，我担任九年级以及小五和小六的音乐教学任务。我根据新的教学目标和学生实际情况备课。如在九年级的音乐欣赏课中，我利用视频和课件来完成，让学生在教育教学中通过大屏幕直观的感受音乐所带来的智慧和魅力。在小学我开设了“小舞台”活动，让学生表现自己的才华，给予了他们充分的表现欲。注重学生学习习惯、学习方法的培养和积极性的调动，坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣，注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐。音乐真正成为他们的朋友，让每个学生都爱好音乐，喜欢音乐。另外对九年级学生的乐理知识做了系统的复习。特别在中考推荐生的艺术常识考试及加试方面全部合格。
为了使音乐考试不流于老套、死板，使学生能更自然地表现音乐。并且让我对每位学生有个基本的了解，这学期的音乐考试我采用了：让学生选择自选一首歌曲和一首口琴曲，各自50分。选班级优秀的学生4位一起评分，最后取平均分作为学生的最后评定成绩。基本要求：
1、歌曲要求是课本中或课外健康的歌曲（流行歌曲可以）。国歌和儿歌不能唱。
2、要求背唱歌曲一段歌词，任选一段歌词。
3、口琴：我们学过的口琴曲，任选一首。
我经常通过网络去收集各种音乐文化资料，以便让学生能多听、多看、多接触优秀的作品，从而增长见识，并获得更多美的感悟。此外，我们琴行的合唱队继续由我在每周三下午训练，学生学习的积极性很好，条件稍差的同学比如：音准、节奏、表演了等在我的严格帮助和指导下，基本上达到我的教学目的，一学期下来已经完成了4首合唱歌曲。
巴罗克钢琴艺术中心是一个专门从事钢琴销售、培训的专业琴行。我在那里了解到，一些家长为了“望子成龙，望女成凤” ，他们的孩子才四五岁就被送进琴
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行里面学习钢琴了，他们希望自己的孩子将来在艺术领域有所造诣。在琴行里熟悉了工作环境和接受了简单的培训后，由我负责对前来选购钢琴的家长讲解如何选购钢琴方面的工作。可别小看这工作，里面的学问可大了。购买钢琴，有三个小窍门：看、听、弹。所谓看，选购钢琴时要仔细地察看它的外板质地、漆饰、装组工艺等。具体说来是：(1)外壳的上门、下门、项盖、侧板、键盘盖等都是用木料制作，高档琴用原木，普及琴用合成木料。最怕的是用废板材．这种琴往往被贴面板包裹得很漂亮。(2)油漆并不是越亮越好。打个比方说，廉价的镜子照起来很亮，而质地好的镜子不仅照得清楚而且还有层次感。钢苯油漆感觉上应该有一定的厚度、耐看，反照出来的影子有立体感。很亮很“完美”的漆饰，有时候是廉价家具的漆饰。(3)装组的精细程度能反映琴的工艺水平。工艺佳的钢琴外壳装配紧凑，线条流畅，活动间隙均匀(在1mm左右)。(4)打开键盘盖，工艺好的琴键盘平整，键隙匀称；
键子有弹性，摸上去紧密不松动。(5)打开琴盖，小槌呈直线排列，中间略隆起，小槌的间隙很均匀，弦轴钉上的弦圈应该是三圈半为标准；
左弦列的缠弦铜丝要一样高。(6)仔细察看后面的音板。优质音板的外在特征是纹路细密、板色统
一、板面平整、装配紧密。而听呢，购琴时如何听辨音质是最关键的一环。琴行里又吵又闹而且因运输等原因音准往往也很差，怎么个听法呢?这里有几种方法供大家参考：(1)听其发音长不长。弹响琴键后，不要放开键子，余音越长越好。(2)听其发音是否统一。低音特别响高音又很短促的琴，最好不要买；
另外，某个音特别尖锐、刺耳，低音有“麻音”等现象，都是发音不统一的表现。(3)听其共鸣是否饱满。共鸣好的钢琴发音圆润，不炸不木，没有杂音；
共鸣差者却发音干硬、音头重、传不远。最后一个“弹”呢，首先轻轻地弹，感受一下键子反应是否灵敏。手感好的琴弹起来轻松灵活，有深度感；
黑白键弹力相近，键子有“反弹手指”的感觉。然后用力弹，如果有键子声音发炸，则说明在某处有问题，在中低音和中高音的交界处尤其要多重弹几下，检查其衔接程度如何。如果具备了一定的钢琴弹奏能力，最好在所选的琴上反复地弹一些琶音或宽广的经过句、颤音、震音等，检验其手感和音色。最后检验踏板，弹和弦，然后踩下右踏板，听其声音是否洪亮，放开踏板后声音要完全消失，没有任何杂音。尤其重要的是，边弹边踩踏板时，键子照样能反应灵敏。
在琴行实习的这段时间，我心里有着深深的感触和体会。随着国民经济和社会的发展，人们的业余生活也更加丰富，越来越多的人关注艺术、关注音乐、为求全
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面发展来适应社会的发展需要，国家大力支持文化、艺术教育，全面推行素质教育，在这样的大环境下家长们更是重视子女的素质教育。随着全面素质教育的不断升温，音乐艺术教育受到了人们的普遍关注，使更多的人参与到文化娱乐活动中，调动了全民积极性，使精神文明建设得到更好地加强。
（一）琴行教育
琴行教育是社会教育的一种，是在家庭和学校以外的团体所组织的一种教育形式。琴行的教育有着很大的开放性，它与商业接轨，受着商业运作的调控，如不同等级的教师有着不同的收费，学员的程度、上课时间的长短收费标准也不同，这都体现着商业性的价值规律。
随着社会文化的发展和人们的需要，大大小小的琴行也迅速崛起，而且发展迅猛，由开始的只卖乐器发展成为艺术教育机构。琴行教育也有着不同的类型，有销售乐器为主的琴行，有教授各类音乐艺术为主的，有教授与销售共存的。更细致的可以分为以西洋音乐为主、以民族音乐为主、流行音乐为主等，进行不同类型的音乐教育。所以随之产生了各种音乐教室，如钢琴教室、小提琴教室、古筝教室、二胡教室、吉他教室、声乐教室、舞蹈教室等。这些琴行满足了不同人群、不同程度的需求。
我国的基础音乐教育主要是通过社会教育来进行的，社会教育一个主要的途径就是琴行教育。琴行的教育对象很广泛，不只是孩童、青少年，同时面对着社会上广大的人民群众，还可以弥补学校音乐教育的不足，促进社会的经济发展。琴行教育有着自身的运营模式，琴行教育属于社会教育，它具有商业性，受商业运作的控制，如不同乐器的课时费、不同教师的课时费、课时长短，与公立学校收费完全不同，有时琴行还会组织一些商业冠名的比赛，这都与商业宣传分不开，把商业与教育有机的结合在一起。
琴行讲求时效性高的技能训练、入学门槛低、可满足学员的不同需求。琴行的教育模式灵活、自由、选择性大，教与学可以根据学生和家长的需要来展开，上课时间的长短、学习的进度也可根据学生的情况来选择，琴行还积极地组织学生参加考级，用来检验学生的学习成果。在琴行的教育中，我们主要研究的主体还是少年儿童。这些孩子们在学习的过程中大部分都是由家长陪同。多数家长在开始上课就坐在旁边旁听、做做笔记，与孩子一起学习，也就是说家长们也参与了学习的过程，
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成年人的理解能力较强，所以在练习的过程中家长在一定程度上可以指导孩子，不断督促孩子进步。
（二）考级制度
学校教育有统一的月考、期中考试、期末考试，考试成绩在整个教育系统中占有权威性。琴行是一种社会教育，无法像学校一样进行统一考试，就没有办法来验证学员的学习成果，学员的积极性也不能被充分地调动起来，直到考级的产生，它给琴行、学员提供了一个宣传和检验的平台。所以很快就受到了热烈的追捧，因为它具有一定的权威性与可比性。考级是琴行对于其教育成果的一种检验，通过考级来效仿学校教育的考试。对学员一段时间学习总结，考级制度在琴行是备受青睐的。从主观和客观上来看考级有着一定的积极性、目标性。这也是学员对自身、对家长展示实力的一个很好的舞台。琴行每年都会组织学员参加考级，这样一来学员的学习目的更加明确，对家长来说也是慰藉和交代。琴行积极推动考级，则是为了宣传教学业绩，用以提高琴行在业界的声望，同时也调动了家长的积极性，在一些地区考级证书也被列为升学的考察条件之一，这样一来家长和孩子们对考级更加的重视，但同时也有一些家长急于让孩子达到某个级别而盲目的参加考级，这样也就失去了原本的教育目的，还有一些家长互相攀比、求胜心切要在考级上进行一番“较量”，当然有的家长还是会理性的看待考级，根据孩子的自身情况来选择。通过认真的学习、与其他考生的交流，增强孩子们的心理素质，在整个考试过程中得到锻炼，这样才能真正体现考级的积极作用。
我国的考级制度还有一定的局限性，我们应该冷静的看待考级，不要盲目的跟从，考级只是阶段学习中的考核过程、手段，它并不能衡量最终的结果。现在的考级证书过于简单，只有简单的优秀、良好、合格、勉强合格这些字样，既没有针对性，也不明白所存在的问题。一些琴行为提高通过率采用一种“打招呼”现象，降低了考级的通过标准，规范性不强，对教育产生了负面影响。考级制度还需要完善，我们需要通过不断地反思、探讨找到问题的所在，用来规范琴行教育，使音乐教育有着更加规范的发展。
（三）琴行教育的课程与教材
琴行教育有着自己的体系，上课多数采用小课形式，上课形式灵活、针对性强，
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可以使得教师与学生、家长进行频繁的交流，更利于学员的提高。许多琴行还开设音乐素养课辅助学习，音乐基础理论的学习十分重要，对学习其他乐器、歌唱都有着必要的补充。音乐理论学的好则更有助于正确地认识、理解乐谱。同时琴行会组织一些汇报演出，促进学员与学员之间的交流与配合。
琴行在教材这方面所用的都是传统的教材。器乐的学员主要有以下几方面教材：
1、指法练习：这种类型的教材就是锻炼手指灵活度，比较枯燥，不容易坚持，成效一般。
2、练习曲：相对于指法练习有一定的旋律性，由简单到复杂的系统教材，没有标题针对性强。
3、乐曲：这种类型的练习多数是根据儿歌、民歌等一些旋律改编而成。有着相对熟悉的旋律比较容易引起学生学习的兴趣，所以这一类别的教材效果很好。
4、考级性教材：这类的教材很多，更新的速度也较快，主要是对学员阶段性学习的检测考核。
总体来讲，教材在更新改革上的速度很慢，一些练习、乐曲已经过于陈旧，许多国外的教材在国外已经用了几十甚至上百年，这些教材的内容也存在着不同国家之间的文化差异。随着时代的发展已经不能达到当前的要求，那么教材的改革就成了十分迫切的问题。这是一个信息的时代，对于国内外的教学经验交流十分方便。把一些好的方法经验进行融合、取长补短，择优而取。在教育领域里，有许多教育工作者提出了引人深思、发人深省的观念，并且正在教学中进行实践，希望找出更好地教学方法。
（四）琴行教育中的教学方法和规范性
琴行在社会教育中占主要地位，是社会音乐教育的主要阵地，在市场经济下把教育与商业进行的结合。使教育形式更加灵活多变。琴行教育具有商业性，也有着商业性的服务特点，怎样才能更好地提高服务质量呢？琴行在教师、教材、培训方法上都有着一定程度的要求，有着一定范围的统一性。而且统一性越高也证明着琴行教学越规范。琴行的教师经常做一些教学交流，互相吸取经验，琴行还会定期对教师进行培训。通过交流培训有助于把新的、先进的教学方法进行更大的推广。这样也会促进教师不断交流、钻研教学方法，在实践中吸取经验和教训，教师对每个学员个体进行研究，总结出最有效最适合学员个体的方法，达到针对个体因材施教。
琴行是一个展现自我的舞台，通过琴行社会上许多人都可以更方便的接触到音乐艺术，它就在你的身边，随时可以体验。再不是遥不可及了，琴行的产生发展无
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疑对音乐基础教育的普及有着巨大的作用，正是由于琴行的发展我国音乐基础教育得到了更广泛的普及和推广。琴行具有着商业化的特点，需要树立形象、建立品牌。除考级以外参加各种类型的比赛、演出，对比赛进行赞助、冠名，用以达到宣传和提高在行业中的地位。琴行为社会教育的一种与经济、政治、文化娱乐活动紧密相连，充分发挥着社会教育的作用。
这次在琴行的工作经历让我学到了很多关于钢琴方面的知识和部门管理方面的许多内容。在和前来购买钢琴的人们当中有不少都是为自己的孩子购买的家长，在和他们谈话中我能理解他们为了自己的孩子真是煞费苦心，生怕自己的孩子输在了起跑线上。想想自己的父母对自己的殷切希望，至少这个寒假我没让爸爸妈妈们失望，通过自己的劳动赚钱，积累社会经验，学习课本上学不到的知识，看到妈妈脸上的微笑这就是我最大的慰藉。
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参考文献
[1]刘元举，学琴生涯，时事出版社，2001年.[2]曾遂今，音乐社会学概论，文化艺术出版社，2001年.[3]胡发智，论经济信息与图书营销，华中师范大学，2002年.[4]王喜凯，新时期新华书店市场营销战略研究，对外经济贸易大学，2002年 .[5]黄健，弘道文化图书营销策略研究，中南大学，2005年.
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致谢
天下没有不散的宴席，写完致谢语的那一刻也真正标志着我与这所学校就此别离了，没有伤感，更多的是遗憾，但是总归不如意事十有八九，过去的不能挽回，人应该大胆向前看，所以这段文字应该像它的标题一样充满感恩和致谢，感谢三年来在我的成长道路上扶持过我，指点过我的人。
报告得以顺利完成，要感谢的人实在太多了。首先要衷心地感谢我的指导老师，您严谨的治学态度，开阔的思维，循循善诱的指导一直给我很大的帮助。我要感谢三年的大学生活，感谢所有的老师、同学以及我的家人和那些永远也不能忘记的朋友，他们的支持与情感，是我永远的财富。感谢实习单位为我提供实习岗位，感谢实习单位领导在工作上的培养和在生活上的照顾，感谢各位同事的鼓励与支持。我在此一并表示最衷心、最诚挚的感谢!
述 职 报 告
职，王琴，女，生于1984年10月，2004年6月毕业于江苏省泰州师专，同年8月参加工作，现为运粮中心小学教师，担任班主任工作6年。2000年10月取得普通话二级甲等证书，2004年11月通过了办公自动化考试。2006年6月参加专业技术人员继续教育公修科目培训考核合格，2006年11月取得小学一级教师任职资格。2009年7月参加姜堰市教育局组织的“中小学骨干班主任培训”取得结业证书，同年参加“江苏省第三期中小学诵读骨干教师培训班”学习，考核成绩合格。平时利用节假日时间不断充电进修，近三年参加泰州市继续教育公需科目培训考核合格；
2010年1月取得本科毕业文凭。
本人积极追求进步，工作踏实、勤恳细致，坦诚待人，悉心钻研教育教学业务，平时虚心学习，不断进取，自我加压，负重奋进。2008年9月被大伦镇教育励志会表彰为“优秀教师”。
任现职以来，在教学工作中，讲求方法，努力追求轻负担、高效率。2007年5月在姜堰市“小班化教育实验”研讨活动中，我执教的《这儿真好》获与会领导和同志们的一致好评，2007年11月在教研区“小学语文青年教师基本功竞赛”获三等奖，2009年8月指导学生作品《易拉罐奇遇》发表于《新语文学习》，2010年11月在姜堰市课外阅读优秀试题征集评比中获一等奖，2011年3月在教研区“小学语文骨干教师教学观摩”活动中执教的《三顾茅庐》效果良好，2011年4月在姜堰市“小学青年教师书法技能大赛”中获优秀奖，2011年4月在姜堰市“小学青年教师美文诵读技能大赛”中获优秀奖，2011年5月在姜堰市“第五届中小学青年教师教学基本功竞赛”活动中获二等奖。几年来，一直坚持自费订阅《江苏教育》、《小学语文教师》、《教师博览》等教育教学杂志，并活跃于“凤凰语文网、“姜堰教育”、“大家语文”等优秀网络语文教学论坛、教育博客，坚持写下自己教学生活中的点点滴滴，所得所失，所想所思，为自己的课堂教学准备理论支撑和前沿素材。
我坚信：细节决定成败，态度决定成效。这些年来，我以虔诚的态度不断学习充实自己，以服务的态度与大家共事，以关爱的态度教育学生，以向上的态度参与教研，并逐步养成了注意观察、勤于思考、乐于总结的良好习惯。2007年2月《请让孩子问起来》发表于国家刊物《辅导员》，2008年5月《浅谈培养学生的写话能力》在市小学语文教学论文评比中获三等奖，2008年12月《二年级写字》在泰州市中小学各科教案设计案例评比活动中获三等奖，2009年8月《做一个爱书的人》发表于江苏教育出版社《新语文学习》，2009年9月《拒绝“浪费”》在小学综合实践活动方案设计评比活动中获三等奖，2010年2月《栀子花开》发表于《泰州晚报·教育导刊》，2010年6月《让语感在阅读锤炼中形成》在泰州市小学语文优秀教育教学论文评比活动中获二等奖，2011年5月《爱上写字，其实不难》在市“小学语文名师工作室”原创作品评比活动中获三等奖。平时积极撰写下水文、散文，多篇文章发表于《泰州日报》、《泰州晚报》、《新语文学习》等报刊杂志，并指导学生撰写习作发表于《新语文学习》、《素质教育小丛书》。
我是一个平凡的教师，是一个有着坚定信仰的执著的普通人。我更是一个怀抱着教育理想的行者，耕耘在教育的一亩三分地上。我是铁，离钢还有一段很遥远的距离，我喜欢这段遥远过程中的每一个搏击。也许一辈子都成不了钢，当我老的时候，我想，哪怕只剩下一个仰望的姿态，我也应该无悔，因为，我曾努力过！
对照这次职评文件精神，我自认为已符合晋升小学高级教师资格任职资格条件。
述职人：王琴
2011年6月25日
以科学发展观大力推进园林绿化事业
----园林绿化植物配置调研报告
金川区园林绿化管理局殷 琴
（2009年4月6日）
在全党开展深入学习实践科学发展观活动，是党的十七大作出的一项重要战略决策，按照《中共金川区委关于开展深入学习实践科学发展观活动的实施方案》的部署安排，我局组织广大党员干部深入学习实践科学发展观，进一步解放思想，实事求是，改革创新，着力转变不适应、不符合科学发展要求的思想观念，着力解决影响和制约科学发展的突出问题，着力构建有利于科学发展的体制和机制，利用科学的态度去对待工作，促进社会和谐的能力，把学习科学发展引入工作中去，在四月份绿化种植过程中，针对园林绿化植物配置存在的问题进行了调研。
随着城市建设的快速发展，人们对城市环境的要求越来越高，而提高环境质量的诸多因素中，搞好园 1
林绿化是最直接的有效措施，作为一个城市，当然是园林树木品种越多，越能构成丰富多彩的园林空间，但是由于地域、气候、科技、经济与自然因素和人为因素的制约，园林树木品种的利用也受到了限制，已经应用的树木品种也不可能都非常理想，那么，对城市现存的树木品种制定一个标准进行选择，进而对园林树木品种进行科学应用，这对于发展生物多样性，建立起稳定的树木结构，形成地方特色和风格都有着重要作用。
一、基本现状
从1981年建市以前，金昌市城市绿化树种多是一些杨、柳、榆、槐和沙枣，以乡土树种为主，种类很少，随着城市建设需要和绿化水平不断提高，先后从省内外引入大量外来树种，树种由原来单调的5种增加到现在的64种，形成以乡土树种国槐为主，刺柏、樟子松、云杉、白蜡、栾树、榆叶梅、碧桃、丁香为辅，常绿与落叶相互搭配，速生与慢性相互结合的绿化格局，据调查统计，全市常用树种有64种，其中阔叶乔木应用的有27种、常绿乔木8种、落叶灌木23种、常绿灌木3种、藤本3种，能够在金昌
大量应用的植物品种仅30多种，目前园林树木品种的应用还很少而且单调，扩大应用的品种范围和潜力是很大的，通过科学的选择进行引种驯化，把一些树姿美、抗性强、生长好的树木品种应用到园林配置中去，是园林设计、施工、管理部门的当务之急，也是提高市区绿化质量和环境的重要举措。
二、园林绿化配置中存在的问题
1、植物配置缺乏多样性，景观设计缺乏人性化。 树种比例搭配不当，常绿树种少，落叶树种多，特别是适合市区绿化生存环境的彩叶树种匮乏，常绿植物品种少，可选择的范围小，绿化树种的色相、季相、花色配置欠佳，四季有青、三季有花体现的不够充分，街道和分车带未能按乔、灌、花、草立体复层配置，广场及街道、小区绿化草坪面积过大，以草代树，过分强调色彩造型，近年来我市以单一的大片草坪来美化环境，把城市绿化当成简单的栽花种草，草坪是一分种九分管，管理费用较高，而乔木的管理费用则相反，每年递减，所以，形成适合城市地方特色的乔、灌草绿化搭配比例是很重要的。
2、植物配置缺乏植物多样性的生态功能。
目前在园林植物配置时存在用人工群落代替自然群落，在园林设计方面缺少用生态的理论学的理论为指导原则，没有考虑种间的竞争和种内互助性，从而导致群落的无序竞争，长势不良。
3、乡土树种少，缺乏地方特色，生态效益难以发挥，以垂柳、新疆杨病虫害多、树冠不整齐等理由，使绿化中应用的植物种类越来越少，从而出现行道、单位庭院、小区全部以国槐为主，把原有的垂柳、新疆杨伐除的现象。
三、对策措施
1、要贯彻城市生态绿化优先准则，绿化建设要同时参与城建项目规划和建设过程，而不是工程建设的最后补漏和修饰，将绿化的事后管理和末端管理改变为源头管理。
2、要加强城市绿化生态效益量化分析研究，包括对园林植物及植物群落的生态功能性研究和生态适应性研究，通过掌握城市绿化生态效益基础控制数据，为政府管理部门提供生态城市建设管理方面的理论依据。
3、适地适树选择植物品种。街道绿化一般面积
较小，能够种植的植物品种有限，因此，更应讲究植物合理搭配，要想尽快体现绿化的整体效果，就要选择适合本地气候、土质条件的植物品种。
4、选择植物品种应强调与周围环境相适应。种植的树木除与周围环境相适应外，还应对环境起到渲染和烘托的作用。
5、选择的植物品种应具有一定的观赏性。街头绿地植物配置应力求构图、造型、色彩的多样性，美化环境，丰富城市景观，因此，在选择植物种类时应强调其观赏性，使景观在层次上有明显的变化，在季相上有应时的展示，在花色、花期上也应优美别致。
钢琴调研报告
琴行调研报告（共7篇）
调查报告调查内容
调查报告调查方式
调查报告调查背景
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