SPA 会所活动方案策划（参考）
一：会员卡促销
SPA 会所 基本的促销手段，也成为主要的促销方式之一，如：月卡、季
卡、年卡 ; 如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。
作用 : 稳定住忠诚老顾客。
运用方法 ： 在顾客护理期间，为顾客办理此卡比每单次消费的费用 低；办理
年卡比办理月卡总和消费要低；购买产品享受优惠及折扣，享 受院内各种优惠
项目。
场合对接： 月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的 SPA 会所 ，金 卡、
银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的 SPA 会所 、大型 SPA 会所 。
二： 折扣促销
作用：吸引注意刺激购买欲而且具有即时的效果。
运用方法： 据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，带动其它商品的 销售；
或某一新项目推出时，尝试后享受折扣。
特别提示： SPA 会所 持久经营项目和基础保障项目，尽量不要打折；开 发项目
或配套产品，可以适当的打折扣以促进消费。
场合对接： 适用于任何类型 SPA 会所
三：免费试做促销
作用：吸引新的顾客群体，或推出新项目，先感受再消费
运用方法： 为有需求的群体在即定的时间集中免费试用，先体验效果再 培养成
为主顾客（一般四次左右）。然后再做好客户跟踪，电话回访， 再试做，再沟
通。
场合对接： 适用于小型、中型 SPA 会所
四：消费积分赠品促销
作用：回馈老顾客 。老顾客在消费达到一定的金额后赠送一些礼品，促 进顾客
继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。
运用方法：
先设定一定积分，达到一定额度返一定的积分（
50
，
，
1
80
00—— 30 积分等），然后兑换产品、礼物、项目，疗程等，还可以参 加其他
的优惠活动。
特别提示： 其额度不需太高（年终归零）
场合对接： 任何类型的 SPA 会所 均可
五：次数促销（消费后的附带促销）
作用： 稳定住即将成为老顾客的人群 （让顾客感受到 SPA 会所 更多的优 惠）
运用方法： 在第几次护理后可免费进行一次指定的项目或疗程，第几次 做护理
后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。
场合对接： 适用于中、小型 SPA 会所 。
六：活动促销 作用：短期内使销售量激增。
利用各种节假日， SPA 会所 可 运用方法： 利用各种节日请一些专家、 名人通
过某些活动项目进行此类 大型的促销活动。其中包括：动联谊促销、专家促
销、名人促销、旅游 促销。
场合对接： 适合规模较大 SPA 会所 等
o
七： 有奖促销
作用：激励消费的手段（在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后） 运用
方法： 赠送一些小礼品如：小饰物，小礼品，眉笔、丝巾、工艺品 等；或在店
内设定某一时段的摸奖活动（据消费后的金额）
场合对接： 各种 SPA 会所 都适用。