2022年白酒销售月度工作总结【优秀范文】

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【篇一】白酒发卖月度任务总结

转瞬间，20xx年XX月已经将过来，我如今已经是河套酒业的正式员工。回首回头回忆近一月来的任务，我已经逐步融进到这个年夜个人当中。自xx年4月份开端正在处事处练习，7月份正在总厂培训，至8月份分派到呼办旗县部任务，这段工夫内我不断实行营业职责以及任务，并正在处事处指导率领下主动展开各项营业任务，现根椐近一年来的任务理论、经历以及经验，秉持脚踏实地的准绳，回忆这段工夫的任务过程：

1、怀揣戴德的心来任务

起首要感激处事处指导对于我团体任务才能的信赖，正在总厂分派发卖职员往往各年夜处事处时将我留正在呼办持续担当营业任务，并分派到旗县部担当驻武川营业员，这使我对于正在呼办练习时期的任务施展阐发赐与充沛的一定，让我正在往后的全部任务进程中深感欣喜、倍受鼓动，更让我充溢更多的任务热忱以及任务能源。我将铭刻这份知遇之情，并将融进我的任务过程当中，我更会积极斗争以更好的营业成果往返报处事处指导的信赖。

再次是感激旗县部司理正在任务上对于我的教诲，和正在糊口上的赐顾帮衬。正在任务上碰到坚苦的时分，司理会自动与我停止杰出得当的相同，改正我的任务思绪以及任务设法主意，以使我的营业任务能更顺遂的展开白酒发卖团体任务总结白酒发卖团体任务总结。当咱们针对于某些工作的处置设法主意上执差别观点时，他也很少以身份自居将工作间接强迫履行，而是经过讲事理并联络任务实践案例让我从中理解理睬起因，从而使我保持顽固的设法主意，让我增加了很多的任务弯路以及任务细节失误。正在糊口上，部分司理自动帮我联络住房，联络取暖和用的火炉子，因为武川气象较凉风又年夜，高司理也常常打德律风吩咐我留意生火平安，这些都对于我此后的任务以及糊口赐与很年夜的协助。

2、不时进步的任务情况以及任务心态

一、任务敬业施展阐发、本质涵养逐步进步

第一次打仗甚么是爱岗敬业，甚么是要有激烈的义务感以及奇迹心，怎么样主动自动仔细的进修业余常识，任务立场要规矩，要仔细担任。我作为旗县部的营业员，深深地感触负担的重担，作为河套酒业和呼市处事处正在武川的窗口，本人的一言一行也同期间表了公司的抽象。酷爱本职任务，可以精确仔细的看待每项任务，仔细恪守休息规律，包管定时缺勤，据守岗亭都是必需做到的!以是进步本身的本质就变的尤其紧张，必需高规范、高规格的请求本人，增强本人的营业技艺。

二、发卖常识、任务才能以及营业程度的锤炼

我往年4月份离开处事处练习，系分到餐饮部担当部分根本营业任务，帮忙部分司理做好一些噜苏任务。为了更好的实现根本任务，我不时向指导讨教、向共事进修，并从中本人探索理论，只管即便正在短的工夫内理清部分任务，熟习了营业流程，明白任务的顺序、标的目的，正在详细的任务中构成了一个明晰的任务思绪。正在8月份正式来处事处任务后，我本着逾越自我，寻求完满。这一高目的，开辟立异认识，主动美满的实现指导分派的各项任务，并正在余限的工夫里，经过武川客户举荐以及局部当局、各企奇迹单元的指导、职工打仗洽商，为下一步任务打好根底。因为内心对于酒量的冲突，正在款待时总不克不及熟能生巧，随每一次酒桌上都不时的进修酒中的文明以及学识，并强迫本人练酒量，正在酒桌上向共事、向司理进修措辞处事的办法与本领!这也是我此后的必修课，必定要正在这方面增强锤炼!

三、仔细、定时、高服从地实现处事处指导分派的别的任务

为了处事处任务更片面更顺遂的停止，和部分之间的任务和谐干系，除做好本职任务以外，还主动共同其余共事做好任务。任务中本人时辰理解理睬只存正在高低级干系，不管是分内、份外任务都厚此薄彼，对于指导布置的任务涓滴没有草率、怠慢，正在承受义务时，一方面主动理解指导企图及需求到达的规范、请求，力图正在请求的刻日内提早实现，另外一方面也主动思索极力将任务做的愈加美满。并正在展开任务以前做好团体任务方案，有主次的前后实时的实现各项任务，并到达预期的后果，保质保量的实现营业任务，同时正在任务中进修方方面面的常识，积极锤炼本人，颠末没有懈的积极，使任务程度有了较长足的提高。

3、本身才能的完善，往后仍需积极

一、本身心态的不可熟

性格很不敷慎重。不论有点甚么大事情、小情况，都把事先的反响都施展阐发正在脸上，当任务比拟顺遂、到达团体短期内的预期目的的时分，我的心态就会有点跳，不敷慎重，有点得意忘形。大概是刚结业本身经历的完善，做发难情来老是有点镇静，不敷稳，但刚结业相对没有是来由，正在往后的任务中我会积极克制本人的缺点，让本人更合适干这份任务!

心态的耐烦还不敷。作为旗县营业员绝对而言比拟孤独，情况、任务流程都显的有点枯燥以及安分守己，有些时分就坐没有住了，总想回呼市转转，全部人也显患上有点颓丧，不敷肉体，但是颠末一段工夫的锤炼以及调剂，我现完整能够应答现有的任务义务以及任务情况。将本人的幼年浮滑抛失落，平平的看待工作的开展，将目光放患上更久远一些，将目的定患上更高一些，如许才干正在任务中给本人带来更年夜的应战，才干正在任务中给本人到来更年夜的任务安慰，只要如许才干正在任务中给本人带来更年夜的任务兴味。

二、任务才能的完善

掌握客户心态不敷精确。对于曾经协作一段工夫的经销商以及客户，我常常会轻信他们。从经销商以及客户反应失掉的市场信息，年夜少数状况下我是听之信之，少少持疑心立场，不作进一步的剖析以及判别。如许做的结果会因为信息的禁绝确招致处事处针对于市场的判别能够呈现偏向，正在操纵中能够招致任务失误。

正在任务中我很少动脑子考虑成绩，即便考虑了也不敷过细，思想体式格局比拟繁多。良多时分我都是按规则顺序办事，依据指导的交代处事，少少动脑揣摩客户，揣摩市场，揣摩招致成绩发作的基本缘由。思想体式格局由于不常常对于工作缜密、过细的考虑以及片面的剖析，从而做发难来习气性变患上变的繁多。作为营业员，必需思索良多工具，以明晰的思绪，考虑工作的每个细节，才干精确判别客户的实在状况。

20XX年XX月任务方案

总结XX月来的任务仍存正在良多成绩以及缺乏，正在任务办法以及本领上有待于向其余营业员以及同业进修，20xx年本人方案正在往年任务患上失的根底上扬长避短，重点做好如下多少个方面的任务：

一、实在落实岗亭职责，仔细实行本职任务。不遗余力实现地区发卖义务并实时催回货款，担任严厉履行产物的出库手续，主动普遍搜集市场信息并实时收拾整顿上报指导，严厉恪守厂规厂纪及各项规章轨制。

二、积极做好现有任务的同时，尽快方案正在武川寻觅有气力、无关系布景的代办署理商，次要做高真个河王、五星等酒水发卖，以扩展发卖渠道进步营业发卖成果。

三、针对于餐饮市场作出鼎力的发卖力度，夺取把这一单薄渠道作起来，并对于武川发卖市场的二批商保护停止公道得当的整理，使保护金发扬更年夜的功效。

四、正在此后的任务中，要捉住各类差别的客户夺取更充沛、更精确的剖析、处置好各项营业任务，并增强同客户的交换以及相同，理解他们的营业需要，可以得当的地处置好营业干系，来羸患上更多更好的客户。

五、本人正在搞好营业的同时方案仔细进修营业常识、技艺及经过发卖实战来美满本人的实际常识，力图不时进步本人的综合本质，而且正在任务上要具备较高的敬业肉体以及高度的仆人翁义务感，并主动实现指导交办的别的任务。

六、为确保实现整年发卖义务，本人平常就主动汇集信息并实时汇总，力图正在新地区开辟市场，以扩展产物市场据有额白酒发卖团体任务总结任务总结。

综上所述，虽然有了必定的提高，但正在良多方面还存正在着缺乏。比方有发明性的任务思绪还没有是良多，一般任务做的还不敷美满，营业类客户材料太少，这些都有待于正在此后的任务中加以改良。我置信经过这近一年的任务理论，从中汲取的经历以及经验，颠末深思检查以后能让我正在各方面有一个新的提高以及进步，从而把任务做到更好更细更美满。

辞旧迎新，瞻望20xx年，正在新的一年里，我将仔细进修各项政策规章轨制，吃苦进修营业常识，积极使任务服从片面进进一个新程度，进步本身的才能程度来积极实现处事处的发卖义务以及目的，为处事处的开展做出更年夜更多的奉献，同时但愿团体、处事处以及公司再上一个新的台阶。

【篇二】白酒发卖月度任务总结

我是20XX年11月尾进进公司，很珍爱公司指导赐与的时机，经过一个月来的积极，次要做了如下六个方面的任务：

1、培训方面

XX年年11月27日——XX年年12月2日公司指导亲身掌管培训，为查验培训效果，XX年年12月3日咱们进行了培训后的毕业测验，监考十分严厉，幸亏我平常一向积极进修患上以顺遂经过。公司指导精深的营销常识、新鲜的营销案例、非常成熟的营销经历、丰厚的营销经历，无没有正在我影象深处打下了很深的烙印，布置的培训工夫也十分公道：上午营销常识进修，下战书本人正在家消化上午所讲营销常识。颠末一周的培训进修，仔细记载上课条记，细心浏览培训材料，全盘思索消化营销常识，正在我的眼前出现出了光鲜的营销小道，完全澄清了我面前目今的营销迷雾，给了我恍然大悟的觉得，本来营销是能够如许做的!我从前对于营销该当说是博古通今，如今颠末公司指导的超强度短时间培训，对于营销有了必定的认知，对于所培训的常识(公司的概略、公司人力资本轨制、五粮液股分公司状况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销形式等)有了深入的看法。同时我也晓得了却合我处置的人力资本任务，我当前的培训也要如许做，这便是我当前培训的榜样与模范，值患上我不时的重复进修。

2、人力资本办理方面

依据公司指导布置我对于公司人力资本轨制停止了复杂立异：

一、正在《员工进职注销表》、《员工雇用与任命》、《绩效办理与kpi绩效查核》。

二、预备《考勤表》，收拾整顿员工档案并录进电脑。

三、酝酿人力资本办理轨制。

四、引荐并任命公司立体计划兼职职员苏凤。

3、办公室及后勤保证方面

一、依据公司指导唆使，颠末细心比拟、重复衡量，装置铁通德律风一部(号码：XXXXXXXXX)与宽带(用度：上彀纷歧年660元含赠予的宽带猫、安博士杀毒软件)。交300元订金预订800(400)XXXXXXXXX收费德律风(预备除夕后守旧)。

二、外协年夜厦物业办理，交电费、取邮件、征询德律风宽带装置事件等。

三、帮忙王伟琴司理做好办公室方面的任务。

四、确保电脑、打印复印一体机一般运转，重做操纵零碎、装置驱动顺序。

四、为外出跑营业的市场拓展部列位司理搞好后勤保证(帮忙王司理复印、传真、德律风、文档输出电脑等)。

五、与王司理合作协作，往山东临沂、枣庄地域以及徐州六县区打招商德律风。

4、例会方面

一、根本上每一周末，公司指导亲身掌管集会，听取员工报告请示任务，点评员工任务中的成绩，表扬进步前辈、鼓舞落后，对于下周的任务作出计划。每一次例会我都仔细记载，没有怕见笑于人之家主动讲话，播种很年夜。

二、例会给我的印象是：参与一次有一次的进步。特别是我正在营销上仍是个新丁，对于酒水营销还很完善，对于良多营销实践操纵还限于理解阶段，公司指导的定见很中肯，也的确有益于当前的营销任务;正在我堕入营销窘境中的时分，公司指导的点拨，给了我“日暮途穷已经无路，山穷水尽又一村落”的新觉得。

5、徐州六县区酒水市场状况

一、看法到本人正在酒水营销上的良多缺乏，但愿可以经过实践跑市场患上以锤炼，主动向公司指导夺取调研徐州六县区酒水市场状况的义务。

二、没有怕出差辛劳，颠末一周多工夫的会合汇集酒水商材料，对于徐州六县区酒水市场状况有了一个开端理解。

三、汇集的酒水商材料：贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41家、丰县30家、沛县37家(对于本来的材料停止弥补)。

6、回访徐州六县区酒水商状况

一、有特地做一个品牌白酒的，往常世缘、洋河蓝色典范、汤沟瑰宝坊等，就没有思索接其余品牌白酒了。

二、根本上做酒的手上都有2—4个品牌。

三、对于咱们的3+2+3组合式营销形式很感兴味，以为很进步前辈，也必定有所作为。

四、有气力的酒水商(有成熟的营销收集、有资金、有多部车送货)未几，根本上每一个市场没有到10家。

五、因为接近年关年底，尽年夜局部正在开定货会，主动备战黄金发卖时节——春节的降临。

六、酒水商接品牌都很胆小如鼠，都想少进货少交如约包管金。有的居然提出了先少进一批货试销;有人说能够先正在他那边摆一局部货展销;另有人提出正在我这设处事处，等市场成熟了我再做。

七、年夜局部都请求留下招商材料，再思索思索。

八、限于工夫干系才回访了三个县区：贾汪区、邳州市、睢宁县，别的的三个县市：新沂市、丰县、沛县尚未来患上及回访。

【篇三】白酒发卖月度任务总结

进进酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每项详细的任务，严厉依照公司的无关唆使以及文件肉体做好本人的本职任务，对于任务仔细担任。上面是自己对于近期的任务做一下总结：

任务上，自己次要市场任务是县。进进市场当前，先是对于地域的市场状况作了一个具体的理解以及查询拜访，针对于详细的状况做了详细的剖析，把招商宣扬材料发到外地一些资金气力比拟薄弱的店面，比方各个品牌的经销商，年夜型商超，名言名旅店，副食物零售店，旅店宾馆以及一些外地比拟有气力的商家，和对于外地一些构造任务职员，此中市场共患上材料150份，收回材料138份。

成心向的客户4家，颠末交换好额联络选出一家比拟合适代办署理咱们产物的经销商，今朝在会谈中。瓮安县市场共患上材料100份，收回材料90份成心向客户2家今朝在联络以及相同中。正在这里任务的这段工夫里让我学到了良多，接上去我将从三个方面向大师引见一下我感悟到的一些观念，与大师配合交换以及讨论。

1、规矩立场

正在任务时期我看到了良多成绩、冲突与坚苦，固然这些都是不成防止的，可是我感到招致这些成绩以及坚苦不克不及处理的次要缘由仍是立场成绩，立场决议统统。常常有人会如许说——“假如现在我怎么样怎么样，那末如今我一定会……”，人们经常只逗留正在如许的说上，而没有真正付诸举动，怎样会有好后果?白酒的合作日益剧烈，不时会有新的应战摆正在你眼前，你以一种甚么样的立场往看待它，你就会失掉一种甚么样的后果。以是任劳任怨是不意思的，主动地任务才是咱们最该当做的。

2、明白目的

起首，任何公司都有公司开展的目的，每个员工也都有本人的团体开展目的，正在这个成绩上，我以为作为公司的一位员工就应将团体目的与公司目的一致起来。每一个人城市有压力，可是正在完成公司开展目的的同时，也是正在完成本人的团体目的。

其次便是我方才提到的完成目的要有精确的立场与办法，并将目的实在分化落实。只要可分化的、能完成的目的，才是可行的目的。

3、进修

对于进修，有一名经济学家讲过如许一句话“没有进修是一种罪过，进修是有经济性的，用经济的办法往进修，用进修来发明经济。”正在任务中也是同样，咱们需求不时地进修、空虚，夺取做到学致使用，相形见绌。

作为一位刚结业的年夜先生，固然不任务经历，咱们有这非常的奇迹心以及长进心，有着弘远的抱负以及志向，由于咱们年老，以是咱们有本钱，有信心，有毅力往创始一个属于本人之处。

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