中小学教育培训机构
创业计划书
一、项目简介
（一）项目名称：中小学特色教育培训
（二）项目培训的内容
1、英语培训（小班教学或VIP教学班）
2、数学培训（小升初奥数、趣味数学）
3、中小学课程同步个性化辅导（口才培训、美术培训等）
4、作文培训
5、学前教育（拼音班、手脑算班等）
（三）项目所属行业及性质 中小学教育培训项目属于教育行业中的社会教育，它是除学校教育和家庭教育外的一种补充式的教育模式。以适应当今教育竞争的发展。
二、项目实施的必要性和可行性
（一）项目投资的必要性
1、国际经济发展的需要。 我国是个教育大国，中国自古以来，教育支出一直占中国家庭支出很大比重。资料显示，中国居民储蓄余额已经达到十万亿元人民币，而居民收入中大约百分之十被用于投资教育。据调查显示，中国英语培训市场的总值大约为150亿元人民币。其中英语、ＩＴ（预计2008年，国内IT培训市场规模将比同比增长八亿元）和少儿教育作为教育培训的三大支柱，受到投资者的青睐，各种对应的教育项目也层出不穷。近两年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。预计2010年国内教育项目还将是风险投资的大热门。
2、国家政策的鼓励与支持。 2002年开始国家相继出台了鼓励民办教育的政策。2004年4月《民办教育促进法实施条例》的出台，促进教育培训行业进入了发展的快车道。同时该条例规定，出资人要求取得合理回报的民办学校依法遵守国家相关部门制定的税收政策。民办学校出资人可以“取得合理回报”为风险投资介入提供了可能性。创投机构从此开始全面考量网络教育之外的传统线下教育培训市场，这为2006年和2007年的教育培训市场投资集体爆发奠定了基础。继2006年教育行业投资热潮之后，2010年持续升温。
3、教育培训市场潜力巨大。 中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培训业所获投资中涉及领域除了网络教育中的网络高等教育、中小学网络教育、网络语言培训，还有线下的语言培训机构、中小学课外辅导机构、IT职业培训、企业管理培训等。统计数据显示，在教育行业获投资细分市场中，语言培训目前获投金额最高，融资总额为1.17亿美元，占教育培训市场融资总额的32.9%。其次分别为中小学课外辅导培训、IT职业教育、教育营销、企业培训等。
目前，中国培训业进入了一个快速发展的时期。我国培训产业自1996年以来，在培训需求的不断刺激下，培训市场产生了多元化的衍生产品，消费人群迅速扩大，总体市场规模有了飞跃性增长。
据统计，2007年我国共有约5亿人次参加过各种培训，中国培训业正以每年30%的速度递增，2007年我国教育培训市场总体规模超过3000亿元。其中，IT培训市场销售额超过了60亿元，英 1
语培训的市场总值约150亿元，预计2010年我国英语培训的市场总值将会达到300亿元人民币，管理培训市场规模超过50亿元，婴幼儿教育市场消费额在未来5年预计达到上千亿的规模。
4、学校教育和家庭教育的有益补充 学校教育即学历教育。其特点在于视学生为被动的接受者，以课程和教师为中心，教授某个学科的基本知识，为学生的未来走进社会进行文化储备，是针对全体大多数学生进行的知识传授过程，不能做到因材施教。而家庭教育虽然是是学校教育与社会教育的基础，是终身教育。但是家长的精力和知识有限，也不能满足孩子对于知识能力方面的需求。
教育培训是由特定的教育培训机构提供指向性和针对性强的培训，使学员在改进自己弱项和突出强项方面进行的专门培训，一对一个性化辅导又能充分做到因材施教，以达到事半功倍的效果。所以说教育培训是学校教育和家庭教育的有益补充。
（二）项目投资的可行性 据2009年海南省统计局统计，三亚市目前0-14岁年龄段的人口为195.89万人，占总人口的23.71%。目前，三亚市的培训机构较出名的有十家（详见附件一《三亚青少儿培训机构》），其中五家为语言培训机构，三家艺术培训机构，只有两家为课外辅导型教育培训机构。现有的这两家课外辅导性教育培训机构规模都不大，培训教育环境一般。由此推断，除学校教育和家庭教育外的一种补充式的教育培训机构，在三亚的市场是非常有投资前景的。
三、项目运营模式 目前，创办这种培训机构有两种方式，一种是自创品牌，另一种是加盟。根据这两种模式，以下分析了两者的优劣势：
（一）加盟的优势：
1、商标：可以使用特许经营企业的商标，专利等知识产权，降低前期广告及产品研发费用。
2、成功经验：可以获得特许经营企业多年积累的成功经验，少走弯路，减少时间和资金成本。
3、培训和指导：加盟商可得到总部系统的培训及管理上的指导。
4、广告优势：通过特许体系的庞大规模而获得广告上的规模效应。
5、通过总部集中进货，统一配送可降低成本，保证货源。
6、可得到特许者金融会计上的帮助。
7、因不受资金限制,总部能集中精力提高管理水平，增加品牌等无形资产的价值。 加盟的劣势：
1、除了开店所需投初使资金外，还须根据总部要求缴纳特许经营加盟金，使用费，及其它合同中约定的费用等。
2、对总部的依赖较大：加盟商的成功相当程度上取决于总部提供的各项资源，如品牌的知名度，培训的有效性，产品的研发能力。
3、加盟商受到特许经营合同的限制和监督，一定程度上缺乏经营自主权。
4、与特许总部沟通好坏，可直接导致投资人的经营效益。
5、特许总部决策错误时，加盟商会受到牵连。
6、特许要求的统一产品或服务，以及“克隆”的经营模式也许不适合加盟商当地的市场。
（二）自创品牌的优劣势 自创品牌的优势是经营自由，不受加盟总部的制约，可无限扩大经营。劣势是投入的教研师资力量较大，否则没法开创出较好的品牌。
（三）以加盟的形式比较合适 2
根据目前的条件来看，认为以自行成立教育培训公司，加盟教育培训课程的形式创办培训机构比较合适。
四、加盟机构的选择 如今，各种各样的少儿培训加盟机构层出不穷，选择加盟机构时，要选择开办时间较长、师资力量雄厚、加盟模式成熟的机构。以下为国内几家较著名加盟机构的优劣势比较，可供考察。
中国培训加盟机构 序号公司名称简介加盟课程优势劣势联系方式 传真：010-金点教育是以发现儿童、理解儿童自2006年6月在全国开适合学65530
535、关爱儿童、发展儿童为己任，以金点点笔速算展连锁加盟以来，已迅前和小电话：010-金点教育--做感动父母的轻松教育金点点拼音速在30多个重点城市成学教65530537北京金点为宗旨，特别创建了金点点品牌培金点点识字立了连锁加盟学校，有育，范杨藜：卓越教育养4～12岁儿童多种技能与课程的培金点点少儿口才1成熟的加盟管理模式，围较13910172423咨询有限训中心。开发了一系列精品课程和金点点思维数学对加盟机构提供全套加窄，没地址：北京市公司金点系列教材，出版了《金点教育金点点科学启蒙盟支持。开发了自己的有英语东城区新中西》专业杂志，同时出版了一系列儿金点点作文杂志和一系列教材。课程。街2号新中大童读物，还建立了金点教育专业网厦12A站。加盟部: 86
手脑速算有成熟的加盟管理模以手脑0551 4692639由合肥易道教育文化有限公司、易手脑思维数学式，培训师资，开发了速算为季道教育(中国)投资控股有限公司、手脑识字与阅读自己的一系列教材。加主，适颖:595518910合肥易道中国手脑潜能教育研究院联合创手脑演写作文盟后加盟商会有两个主合4—89教育文化办，专注于儿童手脑潜能开发与高2手脑创意绘画要教师的免费培训，如岁儿地址：中国有限公司效学习方法的研究与实践，是以手亲子国学果有更多老师需要培童，课安徽省 合肥脑速算为龙头的手脑潜能系列教程亲子手脑操训，每个老师收费3000程范围市 长江东路研发、推广、教育的培训机构。21天注意力元。较窄。1050号中房名
主要进行儿童全脑思维多元智能特电话：0755-深圳金华适合4-色教育教学项目的研发推广及加盟金华全脑速算88877900教育（全总部离三亚较近，课程10岁儿服务工作。针对4-13岁儿童，用特全脑思维识字地址：深圳市脑思维课3单一，经营难度较小。童，课别的教材和教具及教学体系对儿童全脑思维英语宝安区华丰大程研究中加盟网点覆盖面广。程范围、学生五感、六超能力和八大智能厦3楼心）较窄。的个性化训练。
旗下涵盖小学生、中学加盟电话:、成人等多种培训课（0591）888-是中国新东方教育投资集团（香程，青少儿培训中心是满分作文 校本数学9-1969 400-港）旗下专注于小学生课外培训辅适合小其中一个分项，以后有百佳新东易乐英语
少儿美术666-1638导的教育服务机构。百佳新东方下学生课需要可加盟其它成人教4方青少儿少儿电脑 家教辅导地址：
福州设：师资培训管理中心、学生培训外教育育。知名度较高，师资培训中心冬夏令营
演讲口才市台江区中亭辅导中心、家庭教育研究中心、品培训。力量雄厚。本中心以小速成书法
幼升小衔接班街利业苑Ｃ区牌传播运营中心等部门。学生教育为主，课程涵２号楼四层盖面广。
早教班中国私全日制早教班2-3岁 入园准备塾教育人之初早教班1.5-3岁 五大领的特色域教育是艺国韵早教班2-3岁 艺术体验否为市已经在全国幼儿教育市场运作近五电话：027-亲子私教服务0-3岁 早教到家场所接年时间，2008年6月北京金色摇篮集82666869幼儿班受，具武汉童学团的战略入股，以及华中师范大学适合0-12岁，中国私塾湖北省武汉市文曲星班3-6岁 文礼双修有风险5文化传播心理学院的强力支持，三强联手，教育第一品牌，具有中洪山区珞狮南智多星班3-6岁 速算速记性，加有限公司在国内及海外推出【童学馆】和【国特色。路397号洪山艺龄童班3-6岁 琴棋书画盟模式国韵学堂】两项中式早教领先品牌教委科技大楼背诵王班3-6岁 古典诗文从2010。6楼少儿班年开国韵语文班6-12岁 妙笔生花始，是速读万卷班6-12岁 一目十行否成熟盲棋思维班6-12岁 全脑思维有待考经典诵读班6-12岁 十万经典证。
3
以上五家加盟机构，其中百佳新东方青少儿培训中心是首选，课程完全符合创办培训机构的初衷；
武汉童学馆也可考虑，这是一种传承中华文化的特色教育，可以尝试；
其次是北京金点卓越，课程难度不大，对师资文化水平要求不高，操作性较强。
五、项目实施的条件
（一）公司注册
1、公司性质：教育类文化公司，主要从事教育培训、教育咨询、办公用品出售等活动。
2、公司选址依据：中小学学校集中地区；
经济基础较好的社区附近；
人流量较大的商场周边等。
3、分部设立点：以区为单位设立分部；
以重点中小学为基点设立分部；
以社区为基点设立分部等。
4、公司规模、布局及配置。 （1）启动规模：写字楼120平米，4人。
（2）布局：前台区、办公区、个性化教室区 （3）启动配置：电脑、电话
（二）人员条件
1、市场招生主管（由教师兼任）：
要求：了解教育培训市场的基本情况，对教育培训市场的开发和拓宽有独到的思路和实际操作能力。两年以上相关工作经验者优先考虑。具有较强的敬业精神，具有较强的团队意识，有较好的语言表达和勾通能力，对自身发展有较高要求。
2、教师资源（专职4名，兼职数名）：
（1）英语培训师:英语专业八级，有一定得英语培训经验。有丰富的知识涵养，能够灵活运用知识。
（2）数学老师：有奥数培训经验者优先考虑，思维灵活，性格外向.（3）中学各科教师：三年以上教学经历，有教师资格证。能够灵活讲解运用所教学科。毕业班辅导教师必须有送考经验。
3、招聘途径：以网络招聘为主，现场招聘为辅。但是一定要严把招聘和面试关！
（三）宣传招生策略 招生宣传工作的开展，需要提升到战略高度系统地进行组织和安排。招生宣传的内容、形式、渠道等要有科学的策划。充分、合理地利用现代信息社会所具有的各种快速有效的媒体手段，正确理解招生宣传广告的媒介选用、组合原则，以达到增强招生宣传工作实效性的目的。
1、坚持招生宣传的持续性。 招生宣传是一项持续的事项，不能在开班前疯狂招生，开班后则懈怠！招生宣传工作是长期性的连续不断的工作，它应该是对学校整体实力和形象的全方位、综合性、经常性宣传。招生宣传的效果有一个积累的过程，要坚持招生宣传的连续性，对招生宣传做出长效宣传计划。这样，不仅可以使学校的影响深入人心，而且从宣传的投入上来说，可以呈递减趋势。急功近利、一窝蜂地上、忽冷忽热等短视行为只能收到事倍功半的效果。
2、网络宣传为主，传统手段为辅。 （1）传统的招生宣传。招生简章和宣传材料的编写、印刷与散发。目前招生宣传各个培训 4
机构都是以传单的散发为基本的手段。一时间家长手中会获得大量的招生信息，效果非常不好。招生简章越来越精美，内容越来越多，密密麻麻一大张、甚至几大张；
各种各样的招生宣传材料也是五花八门。很容易使家长陷入“数据过剩、信息危机”的矛盾当中。虽然如此，我们仍然不能放弃此传统的方法，但不能把它作为主要的宣传招生手段！ （2）广播、电视广告；
人际传播方式宣传等。依靠总部加盟机构进行广播电视广告。广播电视广告的时间短，给人产生瞬间印象，但覆盖面广、宣传力度大。人际传播宣传方式比较直接，有说服力。人们的口碑有的时候要比自己的宣传起到事半功倍的作用。但前提是必须有好的教学质量和良好的学后跟踪服务。
（3）网络和电话宣传。信息社会为信息传播和人际沟通提供了便捷、有效的手段。招生宣传也要适应社会发展现状，采取人们最容易接受的方法和手段，使宣传效果最好。比如网络和电话宣传，使用的人最多，宣传效果也最好。一是可以登陆社区论坛和教育论坛运用软文的方式进行宣传；
二是登陆广告论坛直接进行招生宣传；
三是通过招聘人才的方式也可以起到树立公司形象和进行招生宣传的作用；
四是自己公司网站的建立和客服的设立的选产招生作用，网络具有随时访问、双向交互、超级链接、多媒体展示等优点，是招生宣传的理想工具。
3、网络宣传需要注意的问题：宣传信息要真实；
内容要丰富，宣传网站上面除了学校的基本情况、课程设置、人数范围、收费标准外，还要充分展示学校的办学水平和办学特色，配以名师介绍和教师取得的成就展示；
学生取得的成就展示，这样会取得良好的效果：加强与学员家长的互动与交流，开通家长社区；
注重宣传的连续性，避免应景之作；
注重网站的整体效果。
（四）资金条件和财务预算
1、项目资金投入总额及投入计划。 教育培训公司启动资金投入共需要10万元。写字楼租赁半年房租需要大概2万元；
电脑、传真和电话配备需要1万元；
装修费用及桌椅配备2万元；
宣传费用1万元；
备用4万元。
2、盈亏平衡点。 盈亏平衡分析又称保本点分析或本量利分析法，是根据产品的业务量（产量或销量）、成本、利润之间的相互制约关系的综合分析，用来预测利润，控制成本，判断经营状况的一种数学分析方法。在盈亏平衡点时利润为零，这时：收入=成本=固定成本+变动成本。
根据上面的成本费用预算，公司每月固定成本为固定资产的月折旧费用。固定资产约10000元左右，如果按3年的折旧年限计算，每月折旧率=固定资产总额/3年/12，每月折旧为300元左右。
公司的每月变动成本，包括日常费用、固定人工、变动人工、房租、不可预见费等。其中，日常费用预计2000元，固定人工8000元，变动人工按收入的15%计算，房租3000元，不可预见费1000元，营业税按收入的5%计算。
根据以上数据，假设盈亏平衡点时的月收入为X，则有：
X=固定成本+变动成本 X=300+2000+X*5%+8000+X*15%+3000+1000 X=17875元 盈亏平衡点的月收入为17875元，即每月最低的保本收入为17875元。按250元/人计算，每月招生72名学生就可保本。
（五）营运收支预算 5
Mon.Tue.Wed.Thu.Fri.Sat.Sun.9：00－10：30 ① ② 10：30－12：00 ③ ④ 13：00－14：30 ⑤ ⑥ 14：30－16：00 ⑧ 16：00－17：30 ⑨ ⑦ 17：30－19：00 ⑩ ① ② ③ ④ ⑤ 19：00－20：30 ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑩ ①为第一班，每周两次课 备注：
②为第二班„以此类推。每周最大排班数为10个班，1个班10人，故每周每间教室最多人数为100人。
最大招生数：（模拟估算）
120平米 3间教室*10个班级*10人(每班最多人数)＝300人 200平米 5间教室*10个班级*10人(每班最多人数)＝500人
按每月200人，250-300元/人计算，月收入50000-60000元。除去月开支17875元，月净利润32125元，先期投资的6万元两个月可收回成本。
6
绪论
并保持着迅猛的发亿元，3000中国教育培训市场的潜在规模达
很多机构和个人受利益驱使，但由于培训市场进入门槛较低，展速度。
光衡阳地区就据不完全统计，纷纷进入了这个似乎充满暴利的行业，
但这些年来教育培训市场的无序发展和对有许多家的教育培训机构。
品牌建设的忽视，有的机构甚至不惜挑起恶性竞争，扰乱市场，造成
这些机构的不规范做法致使目标群体在消费的时候行业信誉度不高。
再加上双方存在的信息壁垒，带着审视怀疑的眼光，这就客观上造成
本来在这个行业里也有许多公司的运营状况了现阶段招生难的困局。
非常好，但是他们的推广模式过于单一，外界通常不是很了解。他们
收益致使公司规模小，缺少有效的途径把自身实力展现给目标群体，
少。但是，在严峻的就业压力下，很多人都期望通过职业培训来提升
同样在市场专业人才供不应求的情况自己的专业水平和就业竞争力。
但很多企业为了规企业必然要对自己的员工进行专业技能培训，下，
避培训投资风险，人力资本投资严重不足。在这种情况下，很多企业
他们面临的境况是一但无论是个人还是企业，不得不施行培训外包。
那就是他们缺少有效的渠道能迅速在众多的培训机构中找到一样的，
本次策划书针对实地考察的华泰职业学校做出的个符合自己需求的。
策划方案。
一、机构基本情况
、机构名称：华泰培训学校1 市图书馆旁边、机构地点：衡阳市区2 、机构内容及功能：衡阳市华泰培训学校是国家计算机高新技术 3 培训考试点、计算机、英语等级考试培训点；
湖南省公安厅计算机安
是衡阳湖南省劳动厅和社会保障厅再就业培训点；
全员培训考试点；
;市衡南县农村劳动力转移培训阳光工程基地是衡阳市劳动局下岗职
衡阳市华泰培训学校是一家经衡阳市教育主;工再就业培训定点单位
管部门备案具有权威性、综合性、的培训机构。下设电脑培训部、英
语培训部、家政培训服务部，拥有一流的师资、一流的设备、一流的
„„ 管理
一切为了学,为了一切学员,为了学员一切\"华泰培训学校坚持以
,处处为学员着想.为办学理念\"员处处从学员的利益出发让学员学有
.学有所值.学有所用,学有所成,所得
注重学员的动,华泰培训学校注重学员的理论与实际紧密的结合
不存在有,这样保证了学员的课程当堂消化,手能力和实践操作水平
,了解市场,学校还紧密的跟踪市场.消化不良的现象以市场为导向的 .不至于与市场脱轨.办学方针使得学员专业技能于市场有机的结合
10其中,学校的教师大部分是大专以上学历,学校师资力量雄厚
教学经,形成了一支以本科学历为骨干,多名教师拥有大学本科学历
,学校形成了教师百问不厌.教研队伍学术水平较高的师资、验丰富、
学生勤奋苦炼的教学氛围
绘CAD、培训科目：计算机基础、办公自动化、平面广告设计、4 图员、室内设计、网页制作、模具制作、电脑组装与维修、电脑维修
、财会速成、财务 与网络、全国计算机等级考证、会计从业资格证
软件应用。
、培训时长费用：
5
学习时间 就业范围 学习内容 开设班级
、五笔打字Windows 掌握电脑基础知识、打字、
一个月 计算机基础
简单排版、上网等 应用Internet 办公文员、收银员、打字复印、
二个月Excel、Word 办公自动化 财务、教员
、CorelDRAW、Excel、Word
三个月 高级文员、文秘、广告制作员等 办公设备使用
PowerPoint2003 广告公司、大型超市、印刷厂、效果图处理及广Photoshop 六个/四个月
各培训部教学、各种数码影像公图案卡CorelDRAW告设计、面广告设计班
月
司等平面设计工作 片及商标设计
软件基础知识和具体操CAD 装饰公司、房地产公司、设计工施工基础理装饰材料、作、
绘图员CAD 二个月
作室等论、基本绘图、图形输出、
实地量房设计等
八个/五个月装饰公司、园林设计、房地产公、AutoCAD、Photoshop 室内设计专业班
月 司、设计工作室等3DMAX 网页制作六个/四个月 适用于网站、网页设计工作、Dreamweaver、Flash
月Fireworks 六个/四个月
模具设计加工CAD、PRO/E 模具设计
月
硬件的计算机结构与原理、
从事电脑公司及企事业单位的电
组装及设置、软件系统安
一个月脑维护、电脑组装、故障排除工 电脑组装与维修
平 常见故障的排除和病毒装、
作
防治
网络技术管理员、企事业单位、网络电脑基础、电脑维护、
六个/四个月
无盘和有盘网的操作系统、电脑维修与网络学校、政府机关、公司、网吧、
月
办公室机关工作 架设
、C++、BasicVisual 语言、C 全国计算机等级
二个月 程序设计、数据库任Visual Foxpro 考证班（二级）
选一项
全国计算机等级技术、信息管理技术、PC 四个月
数据库技术、网络技术 考证班（三级）
再任选一个专办公、初级、
半年 由学校推荐就业 计算机半年班
业
办班时间 收费标准 学习期限 科目 班级
《会计基础知识》
常年招生 二个月 元500 计 会 从
《财经法规与会计职业道德》
滚动教学
班 格 资 业
均设有 元500 二个月 《初级会计电算化上、下册》 白班
考前 考前试题汇编
考前集训班 元200 晚班
半个月 命题精选
双休班 元800 二个月 帐务实践\\会计原理\\会计实务 财会速成
用友软件
元680 一个月 财务软件应用
金碟软件
《会计基础知识》
四个月 《财经法规与会计职业道德》 会计从业资格证 元900 《初级会计电算化上、下册》
、师资力量6 毕业院校：湖南师范大学 惠 李 教学经验：从事多年农民工、
目具有丰富的市场营销与职业技术教学经验，下岗职工再就业培训，
人生格言：微笑面对一切，态度决定一切！ 前为我校办公室主任。
:毕业院校 颜少琴 电脑:所学专业 湖南电子信息工程技术学院
目前为我校平面设计班,从事二年平面设计教学:教学经验 美术设计
,认认真真工作:人生格言 主任! 踏踏实实做人
人生的境界如此美丽，正如花朵、虹及星辰。这种境 莨山之旅
界其实只属于敏感的心灵。它是一种存在，但更多的是一种体验，犹
如月光、花香和清新的空气，侵染、弥漫在人生的旅途中。面对烟雨
花落温暖的春，面对绿叶纷披热烈的夏
肖文凯 新 所学专业：汉语言文学 毕业院校：衡阳师院中文系
从事多年教育教学、学校管理工作，目前教学经验：
软件编程 闻学
人生格言：成功的人找方法，失败的人 为我校培训部招生办主任。
找借口。
微笑对待,只要学会微笑生活,人的一生华泰老师合影！ 灿烂笑容
就没,付出就会有回报。没有阳光,勤奋、认真、诚实、脚踏实地,朋友
就,就没有参天的大树。没有微笑面对别人,有绚丽的花朵。没有雨露
没有心心相印的朋友。
3从事教学经验：
湖南广播电视大学毕业院校：
万孝辉 年计算
人生格言：要做就 机应用教学，现目前负责学校机房配置与维护。
要做到最好
从事多年电算会计教学经验：
湖南理工大学毕业院校：
贺美香
人生格言：舞台的 教学，学校管理工作，目前为我校培训部部长。
大幕随时可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避！
机构状况分析二、威胁1 衡阳市培训学校众多，市场的争夺处于恶性竞争阶段。以入(1) 多元。100从业资格证为例：有几家培训学校的价格能上下想差
众多的培训学校分布在衡阳的各个角落，已经把市场分割成(2) 了小块，这样我们在做某些项目的时候，会有较大的竞争压力。
(3) 华泰培训学校在成立初期，名气小，品牌知名度不够，而我
引导一种新的特色培训进入因此，们的定位又是创自己的培训品牌，
市场不可避免的存在风险。
如果我们的培训项目以及课程做的好、市场做的好、势必会(4) 从而造成在某些项目和市场中的直接冲击。,引来同行的模仿
、优势2 尽管市场对各种人才的需求很大，但是传统的教育模式中的(1)
更远远不仅在数量上难以补缺，高校培养和一般的培训学校的培养，
不能立即大学生毕业后，满足不了我过社会发展对人才结构的需求，
也就是企业花工资成本、个月的培训，6——3一般都需要经过工作，
时间和小部分人力成本对这些刚刚参加工作的大学生进行额外的补
对于经营性企业而言，而不能马上启动先前计划的开发项目，充教育，
项目的延期都无疑是一种成本的增加和利益的损这样的人才再培训、
失，所以企业更倾向与选择专业的培训机构培养的人才。
虽然衡阳目前的培训学校很多，但是真正符合 社会发展需要(2) 的和企业需要的培训依然受到了市场的欢迎，华泰与
欧科电子、三星
集团、大丰公司、翰硕电脑、康年国际酒店、富士康科技等TCL电子、
将会有更贴近市场的信息和更强的培训技术实力。
企业都有合作，
资本投入相对较低，回报快，回报率高。(4) 华泰的主要投资人和管理人李石头有足够多的教学和培训学(5) 校管理的经验，能够很好的解决学校的运营问题。
、劣势4 由于与其他的培训学校的目标客户群类同，经营价格、项目运做、时
这些都是我们在经营且培训项目与市场运做方式易于模仿，间类同，
中不可避免的问题。
三、目标市场
市场定位、1 采用全新的教学服务体高端，我们把主要的培训项目定位在中、
系，我们将在现在培训学校的基础上突出、提高我们的服务质量。
给我们的消费者带来焕然一新的感觉，我们在保证教学质量的同时，
这样有利于在我们的消将采用更为完善的服务体系和人性化的管理，
费中形成良好饿口碑传播以及我们自己培训品牌的建设。
核心竞争力、2
形加上完善的服务体系，我们在培训项目中将做成自己的品牌，
成我们独一无二的经营风格。
市场范围、3
市场运做前期，将主要在衡阳和几个比较熟悉的周边城市展开，
节约前期运做成本。
目标客户群、4 、A 岁之间的群体18~30培训主要针对的人群年龄结构
职业：中、低层收入职业者，在校大学生，刚毕业的大学生，、B 失业者。
四、创意策划
（一）培训班三种模式
、个性化培训：1 通过个性化测评掌握学生学习心理、学习习惯、应试态度，以确定
最佳辅导方案，并在辅导过程中适时调整。同时，聘用教学教学经验
丰富的教师任课，学生提分效果明显。
、特色家教班：2
个人为一班，个8-10小班教学，根据学生学习情况分班，一般
小相对于大型培训班更有针对性，性化培训后衍生的一个教育理念，
不会出现顾此失彼的不教师教学更具针对性，班内的学员更具共性，
平衡现象。
、一对一培训：3 一个老师针对一个学生展开的课程辅导与提高，推开了以往传
统培训，的种种弊端，注重系统、连贯、重基 础、重难点、重规律、
重精髓，哪儿学不会学哪儿，老师针对学生情况备课，极具针对性。
甘肃至远教为广大市民提供高品质的教育，为适应社会发展的需要，
育培训班应运而生，至此华泰教育将会迈向更高的高度。
、品牌打造（二）
1、用个性化的培训理念打造品牌
理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是
也是教育培训机构形象识别系教育培训机构一切活动的基础和灵魂，
统的核心部分。培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识，
又要结合教育培训如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识，
“自强不如清华大学继续教育学院既秉承清华大学机构的现实情况。
的校训，又重点突出其人才培养和社会服务的个性特息，厚德载物”
高效益、“高质量、坚持服务社会的办学理念，“教育创新，提出征， 以中高层次管理和技术人才为主要培训对的办学指导原则，高层次”
象，强调继续教育要“面向国家人才队伍建设、面向高层次人才职业
，这些办学思想、办学理念和能力的提升、面向学习型社会的构建”
办学方法，较好地体现了清华教育培训品牌独具特色的理念识别体
系。
、以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的2 自有培训项目品牌。
、把国外培训品牌移植到国内，对于国外的培训品牌，除了课3 因为考虑到这些课程课程体系一般不作较大的改动，程的汉化以外，
从而保持国际化的培师资上也要经过总部的培训和考核，比较成熟，
类等认证培训项目居多。IT训质量。这类品牌往往在金融、
规章制度是教育、实施严格的全面质量管理，打造机构品牌4 是确保教育培训制度化体现，培训机构内部理念共识的一种规范化、
有一套科学合理的教育培训制度体系，质量的一个基本前提和保证。
助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。目前，北大青鸟等国
质量认ISO9000内不少教育培训机构已经意识到这一点，纷纷引进
证，借此完善教育培训质量保证制度体系，明确教育培训质量标准，
规范教育培训实施流程，形成教育培训机构内部决策、执行、监督相
并最按国际标准建立起教育培训质量保证体系，对明晰的管理机制，
终塑造教育培训品牌。
预备各种设施)（三
，（上课模式不同布置不同）根保证有相当数量的桌椅 教室、1 环境要适合教学。
（讲课风格适合至远教育的要有讲课经验的专业教师 教员、2 善于激励人心）熟悉教育心理学，有足够的亲和力等，幽默风趣、求：
在学本课生（与学生有足够的亲和力，能给小同学和家长留下良好+
的影响）
注：一、多都 一对一、一对多、多对一、多对多、授课模式3 代表人数，设置有优秀学员奖
采用师生互动、激发学生潜能、增添感恩教育、讲课特点4 懂的分发图强，教员循循善诱。
第一期宣传：熟悉环境，在学校周边，小区内、宣传、招生5 ）再进行多次宣传，多次给与刺激，留下深刻影响2（ 街面做宣传
激发潜质+兴趣=（宣传期间突出人性化教育，特色文化+放大梦想+ ）招生指导：告诉每一位家长和同学国家关3（学习成绩）+人格培养
让家长坚如何选择一个真真适合自己的培训班，于教育方面的政策，
信选择至远是此生最正确的选择。
）招聘专业老师费用：宣传（宣传单、电话1（ 支出、预算6 （ 费等））教学材料费用：学生桌椅、老师3（ ）教师费用：租金2 ）老师培训费：请专业老师4（ 用具、老师学生用书、多媒体配备
收入 再确定收费）（根据市场调研结果确定不同模式，学生报名费
安全问题，和学生签个协议，譬如学生在路上出、安全管理7 了什么事由谁负责。确保华泰培训活动的正常为了保证学生的安全、
开展，如遇特殊情况，无法来上课，请及时请假，无论是亲自请假还
是打电话请假，请勿必告知任课教师，以免出现无故旷课现象，由无
故旷课而产生的安全等其它问题本处不承担责任。
（四）培训课程个性化
网上创业培训策划书
高职院学生会
创业发展协会 2013月03月31日
目录
一、活动目的2 三、活动创新3 五、活动时间3 七、活动举办单位…3 八、活动分工4 十、注意事项………5 一、活动目的
如今，我们必须努力去适应学校和社会的生活，这样才是作为一个当代大学生所应该做的事。经过了寒假这么长的假期，学生的积极性是否如当初一样热情呢？本协会经过对大一学生的问卷调查，再加上对一些校园广告的了解，因此希望运用高职院学生会创业发展协会这个大的平台来举办这次活动。其主旨在于：培养大学生的学习热情，以此激励他们能够在不同的方面进行一次专业的“深造”。这也正是本协会创立的初衷。
二、活动核心
1
本次网上创业培训活动的核心在于：通过这次活动，希望能够达到三点效果：第一、培养本校学生的自主学习热情；
第二、丰富本校学生的业余生活；
第三、营造一个良好的学习氛围，让本校学生能够重新恢复青春和活力。
三、活动创新
①希望能够通过本协会的努力，能和校本部创协合作，以此来扩大此次活动的影响力，能帮更多的同学恢复自信。
②活动宣传增加里一个报名问答环节，其目的是为真正想参和活动的人营造一个良好的活动氛围。
③活动中会有问答环节，以此增加彼此的认知，带动大家的积极性。
④在展板上贴上大家的心得，让大家还原本来的自己，以此来证明本次活动的合理性。
四、活动主题
梦想时代, 梦想校园
五、活动时间
4月19日晚7:00——9:00（遇特殊情况再做调整）
六、活动地点
一教103（如遇特殊情况可调至一教203）
七、活动举办单位
东华理工大学高职院创业发展协会
八、活动分工
1.由协会会长在活动之前向全体协会成员说明活动前安排和注意事
2
项：
①办公室：负责活动当天协会人员的签到工作，并写下活动心得。
②组织部：负责本次活动的工作安排和指导，并管好活动当天的纪律。
③信息部：负责本次活动善后的卫生工作。
④宣传部：负责本次活动的宣传工作（画展板、贴海报、发宣传单）。
⑤实践部：和会长商量“报名问答”的问题。
2.高职院学生会：希望能够得到学生会的支持，运用它的一些职能（活动宣传的人手、活动奖状的认可等），以此扩大活动影响力。 3.本部创协：和本创协互帮互助，共同举办活动，能为东华理工大学增添一种不一样的风采。
九、活动流程
1.前期准备：
①和本部创协沟通
②争取到专门的老师前来演讲，通知主讲人时间、地点；
③邀请相关领导参和活动、申请多媒体教室
④网上创业培训的PPT创业发展协会全体成员在活动当天提前半小时到达做好一切准备工作 2.活动宣传
①由会长向高职院学生会对此次活动进行说明，以此获得他们的支持 ②活动前张贴海报在各个海报栏
③活动前一个星期组织创协人员发送宣传单，增加大家的了解 ④召集大一班长开次会，让他们帮忙宣传
3
⑤活动前3天在北区食堂门口摆点，进行“报名问答”环节 3.中期过程：
①主讲人开始授课并播放相应的PPT，附操作演示：穿插讲授淘宝历史、成功案例、怎样开店等知识，以及自己的成功经验 ②互动：来宾向主讲人提问，主讲人将一一为之解答
③分发奖状和奖品给那些优秀的答题者，以此鼓励他们继续努力 ④最后，将大家的心得贴在展板上，并由主讲人宣布活动结束 4.后期安排：
①协会人员组织参和人员有序离场 ②创协人员留下做善后工作
③由会长宣布本次活动的得和失，并正式宣布活动结束
十、注意事项
①主讲人必须按时到场 ②保持讲课纪律、不损坏设备、保持教室卫生
③培训结束后关闭电脑，协会人员最后离开，检查教室设备、门窗
十一、活动小结
这次活动对本协会的意义重大，以此来激励高职院学生会的大一干事们能够团结合作，共同进步！
对于本次活动的精华本协会会继续坚持和努力，而对于其中的不足之处本协会会努力听取高职院学生会的意见，并改正，让创业发展协会能够和时俱进。
十二、活动资金预算
4
1.展板所需的白卡纸
20元 2.画展板所需的涂料
30元 3.红纸
10元 4.宣传单
30元 5.奖品和奖状
60元
总计：150元
5
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目录
一．活动背景„„„„„„„„„„„„„„„1
二．活动目的及意义„„„„„„„„„„„„1
三.活动主题„„„„„„„„„„„„„„„1
四．活动对象„„„„„„„„„„„„„„„2
五．活动时间安排„„„„„„„„„„„„„2
六．活动地点„„„„„„„„„„„„„„„2
七．活动前期所需要准备的资源„„„„„„„2
八．注意事项„„„„„„„„„„„„„„„2
九．经费预算„„„„„„„„„„„„„„„3
十．相关负责人„„„„„„„„„„„„„„„3
十一.活动的可行性„„„„„„„„„„„„
4创业培训活动策划书
一． 活动背景：
众所周知，当今大学生的就业形势不容乐观，有数以百万计的大学生面临就业问题。根据劳动社会保障部科研究所的数据显示:2010年高校毕业生总劳动力富余,专业技术人才缺口不小,农业缺218万,工业缺1220万.第三产业缺325万.我国在”十一五”期间计划年均新增劳动力需求总量为1800万但是”十一五”期间每年新增劳动力供给为2000万,每年将出现200万富余劳动力供给和需求之间存在巨大差距.面对这么大的就业压力,国家提出了鼓励大学生创业的号召以面对这种困境.为了响应国家的号召,也为了使本校学生在将来的就业创业路上走得更加顺畅,鸿维大学生创业中心特别举行SYB创业培训活动 。
二．活动目的及意义：
1） 希望亲爱的同学们能够积极踊跃报名参加本次活动，通过此次培训帮助学员正确认识自我及就业环境，从中得到启发，树立危机意识，增强创业意识，并积极努力去寻找自身的不足，让自己全副武装。
2）丰富学生的学习生活，引导、帮助学生树立积极良好的学习和就业观念，珍惜时间狠抓实干，并运用到自己以后的学习和工作中去，为大家结满硕果的人生打下坚实的职业生涯基础。
3）展现协会的独特魅力，扩大协会的影响力。
三．活动主题：
培训帮扶就业，学习铸就成功
四．活动对象：
宝鸡文理学院全校学生
五．活动时间安排：
1、第一阶段：宣传、报名阶段：3月10号——3月16号，宣传部进行宣传安排，并接收同学报名。
2、第二阶段：培训阶段：3月17号——4月14号的周六周日，在第一次培训
开始前由文艺部出1个节目，并由会长致开幕词、专业培训人员讲话。
3、第三阶段：结束阶段：4月14号，最后一次讲座后再由文艺部出1个节目并由会长致闭幕词。
六．活动地点：
宝鸡文理学院东区沐泽厅
七．活动前期所需要准备的资源：
宣传横幅2条、桌子一张
八．注意事项：
1) 活动前期，各成员合理有序的将所有的程序及活动所需要的资料准备好，并制定好相关责任人。
2) 各小组组长积极负责，各司其职，如无紧急情况发生则严格按照预定的计划执行。
3）在活动过程中若遇到情况，各成员积极向负责人反映。
4）小组在执行任务的时候必须制定严格的计划并上交给负责人。
5）培训期间要求所有报名学员遵守公共秩序，文明礼貌待人，抓住机会认真学习，积极按时参加，听讲座时保持纪律，不大声喧哗。
九．经费预算：
宣传横幅2条×单价
十．相关负责人：
1.小组负责人及成员：
① 活动负责人：
② 联络组：负责联络各种需要的人力物力资源
组长：成员：
③ 宣传组：负责对活动进行全方位的宣传
组长：成员：
④ 资料准备组：负责记录、及报告的撰写
组长：成员：
2．特邀嘉宾：
十一．活动的可行性：
1）团队优势：
我们鸿维大学生创业协会是一个团结奋进积极向上且富有创意的协会，会员学习力强。曾成功的承办过大学生模拟招聘会大赛等校级活动，得到了上级领导的一致肯定与好评。
协会对此次活动的各个环节都特别熟悉。团队成员都具有很好的组织与交流能力，且富有责任心。我们有着“艰苦朴素，求真务实”的精神，能动性强，思维敏捷。所以，我们有诚信有信心也有能力将此活动办好开展好！
2) 此次活动范围广泛，实用性强，而且我们经过充分的准备，风险小，可行性大，
也很有意义和必要。鸿维大学生创业协会策划人：王海燕
2012年3月6日
体育创业策划书（共6篇）
app创业策划书
创业策划书策划（共4篇）
创业策划书500字
个人创业策划书