写字楼圈层活动方案
【篇1：别墅 圈层 活动 细化方案】
活动背景
就金邸世家双拼别墅尾房销售的问题，以及金澜世家别墅蓄水问题，本司建议金邸世家、金澜世家联合，以“国信邀请别墅业主参加案场圈层暖场活动，增加市场曝光度、在市场保持色声音，从而促进其尾房成交。
一、活动主题
国信相约 我品我秀
二、活动时间
活动时间：2014年11月22日18：00-20：00 筹备时间：2014年11月20日
三、活动地点
【金邸世家】营销中心
四、活动目的
1、通过红酒品鉴会及珠宝展示，扩大和提升金邸世家及金澜世家项目的社会知名度（聚集人气）。
2、通过圈层活动，完成意向客户成交同时吸引潜在目标客户群的积极关注，为加快销售进程蓄势，促进销售。
3、提高国信品牌的市场知名度，巩固和增强公司实力形象，同时提升品牌知名度
五、活动形式：
红酒沙龙+珠宝展示+别墅产品解析
注：联合当地知名红酒商富隆酒业及珠宝(镶金玉、玉器：手镯、挂件等），进行跨界合作，新老业主看重珠宝产品，可以享受珠宝折扣。
红酒商富隆酒业介绍：
珠宝展示(镶金玉、玉器：手镯、挂件等） 六、邀约对象
1、电话、短信定向邀约金澜世家别墅意向客户、金邸世家别墅老业主；
2、微信、微博释放活动信息，接受电话报名
七、活动内容
18：00-18：10 来宾到场 嘉宾签到、参观
主持人介绍活动内容
18：10-18：30 玉器模特展示
主持人同步介绍各模特展示玉器(现场播放各式玉器细节产品图） 18：30-18：50别墅产品推荐
销售经理介绍产品 （现场播放项目介绍及别墅产品ppt)18：50-19：05葡萄酒品鉴会（葡萄酒基础知识概述） 葡萄酒与健康
葡萄酒的分类
认识葡萄酒
葡萄酒知识问答互动：抽奖三等奖 奖品：歌德利安半干起泡 19：05-19：20葡萄酒品鉴会（葡萄酒品鉴礼仪） (葡萄酒礼仪，怎样品酒，餐桌礼仪，酒款介绍等) 第一款 玛卡丽甜魅起泡
第二款 胜嘉力白
第三款 海马园穗乐仙
第四款 小拉菲2006
第五款 蓝冰王
餐桌礼仪知识问答：二等奖 奖品：泰来斯加沙 19：20-19：35葡萄酒品鉴欣赏（葡萄酒配餐与挑选）
【篇2：房地产圈层活动策划方案 ---家居圈层】
居
xxxxx家居圈层推介聚会
目录
? 聚会主题 ? 聚会时间 ? 聚会地点 ? 聚会嘉宾 ? 聚会形式 ? 聚会安排 ? 工作职责 ? 邀请内容
一、聚会主题：居
二、聚会时间：2014年6月28日
三、聚会地点：xxxxx销售中心 四、聚会嘉宾：家居行业负责人10—15位
五、聚会形式：
? 居家、家居——“居”字最好的搭配是“家”。
现场将邀请到家居圈的友人，打造一个家居圈的互动交流平台之外，我们有“家”的制造者，房产公司xxxxx，届时会对xxx项目的介绍，参观xxx销售展示中心，让“家”和“居”紧密的结合在一起。
? 一杯红茶，三两好友，一席箴言，惊羡了岁月，柔软了时光。
一周的行程已经让让人身心疲惫了，此刻，请你停下来，歇一歇，给自己一个惬意的午后时光。
英国经典茶点的品尝，北欧古典音乐的欣赏。与圈内友人一起共同探讨房产的那些事。家居行业以及杭州房产经济的未来走向，分享彼此的成功经验。嘉宾可以畅所欲言，随意随性，一同度过惬意的午后时光。
六、聚会安排：
? 打开“家门”请进来
聚会开始前，主办方会带着十二分的热情迎接嘉宾的到来，并邀请其找个最舒适的姿势落座，做简单的聚会前开场，介绍xxx的项目情况。
? 走一走，看一看，不做“居里夫人”
“居里夫人”是网络宅女的自称，在这个健康的夏日，希望我们不做宅男宅女。主办方将组织嘉宾现场参观xxx的销售展示中心，运动一下双腿，做个健康活波的当代人。
? 谈谈“家”，说说“居”
下午茶座时间，我们将会播放北欧风情的古典钢琴音乐，共在场嘉宾欣赏。圈中友人三三两两，不限主题，你言我语，说一说居家生活中好玩的囧事。
七、聚会布置（1、2方案选一）：
1、黑色（灰色）沙发、茶几一套
黑与白的搭配，灰色地毯的衬托，这个风格整体就给人一种简约、时尚、明快的的感觉。符合北欧风的简约、舒适的风格，让嘉宾感觉身临其境，亲身体验了xxxxx北欧风的魅力。
2、白色长形桌椅一套
鲜花点缀，淡蓝色饰品装饰，给整个聚会增添了一抹欧式的浪漫风情。
简单大气，却不张扬，将主办方的推介信息做成极具设计感的折页卡片，放在每个座位的礼品袋里。我们的每个坐席桌面上我们将摆放主办方的项目介绍宣传册，供嘉宾翻阅。
3、室内主题背景板
以简洁风格为主，体现主题“居”，设计感强。主要体现居字。以圈层聚会为基调，背景板要温馨，简约，贴合整体的会场布置风格。色调以白、灰为主蓝色点缀。
4、茶歇布置
西式下午茶的茶歇安排：饮品：矿泉水、英式红茶、现磨咖啡、绿茶等，点心：水果、芝士蛋糕、巧克力、各色小吃等。三层塔的摆放方式，摆放在长桌区域，供现场嘉宾自助选取。
八、工作职责
《xxxx》工作责任：
1、聚会前期策划
2、聚会背景板和聚会邀请函设计 3、客户的邀请
4、聚会后期图片整理
【篇3：写字楼营销策划】
写字楼营销推广方案
前言
目前形式上看，项目的写字楼销售进入僵持化，没有良好的销售渠道及销售方向，而且现场的来人来电稀少；
项目的楼层方面也出现了抗性，项目的形象包装、业态的包装及投资的保障性没有，造成了项目在消费者心中达不到投资的理想形态。
因此，从目前的形式上看，要进一步的达成销售目标，就必须从新包装项目的形象、业态、地段的优越性并投资者的保障性的形成，建立客户对项目的可发展形象，树立消费者信心；
建立有效的客户渠道，寻求有效的客户群体，来促进项目销售。
销售目标：
1、提高写字楼销售
2、在广泛的圈层中提升项目的投资价值及知名度。
项目价值分析及提炼 1、项目价值分析
◇项目所处区位较好,属于规划高次级行政商务
◇项目所属区域整体商务气氛不够浓厚,决定了销售量；
◇项目配套设施品质卓越，档次较高；
比目前市面上的写字楼要先进，时尚；
2、项目价值提炼
◇高层次
◇高品质
◇高性价比 ◇高回报率
◇高成长空间
客户群定位：
从对写字楼客源的分析来看：
1、本项目难以引起大型基金的关注，但可以与中小基金形成联动，以其为营销工具，炒作项目，增强买家信心。
2、本项目所处区域整体商务气氛不够浓厚，需要引进集团客户来提升本项目形象，起到聚客能力，是项目主要的营销方向；
3、散户和投资客户有利于打开市场，实现项目的最大价值；
目标客户定位：
核心客户：集团客户（增加项目知名度和美誉度）
辅组客户：散户、投资客户（实现目标价值）
争取客户：中小基金（作为营销手段）
（一）核心客户——集团客户
所占比例：约25％
企业属性：以国内民营企业为主，其次为国有大型企业
需求特征：
1、注重物业产品内在品质
2、处于市中心，交通便捷、配套齐全 3、提供良好的商务服务 4、优秀物业管理
5、大面积的办公空间
6、追求物业形象和售价之间的均好性
（二）辅助客户——自用散户
所占比例：约50％
企业属性：项目周边熟悉本区域的现代服务型企业
多为目前入驻于城市周边、需要升级办公空间的型企业，完成了一定的资本和客户积累，需要提升企业形象。
需求特征：
1、注重物业外在形象
2、处于市中心，交通便捷、配套齐全 3、较高的实用率 4、现代办公配套
因此，对于中小企业来说，可以成为本项目的一个有效营销手段，用以炒作项目的投资价值、提升形象。是否与企业合作，要综合考量市场发展和客户储备情况。
（三）辅助客户——投资客户
所占比例：约25％
客户来源：德宏州境内及周边城市（龙陵、腾冲、保山、缅甸边境等周边临近城市）
需求特征：
1、注重所处区域的升值潜力和产品的抗跌性 2、有较高的、稳定投资回报率 3、良好的经营管理
4、注重开发商品牌和信誉
因此，对于中小企业来说，可以成为本项目的一个有效营销手段，用以炒作项目的投资价值、提升形象。是否与企业合作，要综合考量市场发展和客户储备情况。
吸纳目标客户的通路
核心客户——集团客户
主要通过：圈层关系渠道获得
寻客方向：
通过现有的资源，联系各个集团领导及企事业单位的领导人员
建立公关组，寻找各个集团公司及企事业单位负责人的联系方式，组建人际网络；
在有效资源整合完整的情况下，可以通过沙龙活动来对项目进行销售；
辅助客户——自用散户
主要通过：媒体广告及行销而来
寻客方向：
通过网络推广，组建团购信息，收集客户
通过市面广告吸引客户来现场
通过行销团队的全城布展，及大范围的海报派发
通过行销组的小型推广活动，来收集各个层面的客户资源 辅助客户——投资客户 主要通过：圈层媒体广告及行销而来
寻客方向：
通过网络推广，组建团购信息，收集客户
通过市面广告吸引客户来现场
通过行销团队的全城布展，及大范围的海报派发
通过公关组的桩脚发展，从桩脚中获取更过的客户资源
通过行销组的小型推广活动，来收集各个层面的客户资源
争取客户——中小企业
主要通过：行销及圈层网络
寻客方向：
通过行销组根据指定场所派发海报及定点设点来收集客户；
通过对指定的办公场所进行拜访及公关组对企事业单位的拜访所收集的客户；
通过行销组及公关组的深入发展桩脚，来达到有效的客户收集资源；
通过圈层关系的来发展中小型企业的负责人的形式，收集各层面的客户资源 通过二手房中介公司合作，来拓展有效的客户资源范围。
目前客户资源渠道：
1.德宏州各个商会会员；
2.各个政府部门能利用的关系人员；
3.企事业单位负责人；
4.保险公司、4s店、等的客户群体；
5.行销过的公司负责人及为行销过的中小企业单位；
写字楼营销活动方案
【篇1：房地产策划写字楼营销模式写字楼策划方案】
房地产策划写字楼营销模式写字楼策划方案
市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程，写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法，也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。这个过程包括销售和出租两种形式。在下面的叙述中分别予以说明。
写字楼销售的一般推广过程及方法 1、写字楼销售的一般阶段划分：
*第一阶段：寻找客户订作式生产(项目导入期)
此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。该阶段一般持续到项目破土动工。
*第二阶段：寻找大型客户进行整售(项目导入期)
此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。
第一及第二阶段一般处于项目导入期，此阶段宣传的意义在于对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。
*第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期)
在此期间，项目主体结构封顶，项目以准现房姿态推向市场。
开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广告发布频率也有所增加。这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。强销期，综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。各项销售工具全部到位。此时的广告投放以硬性广告为主，针对主要卖点 做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。
*第四阶段：散售为主，租赁为辅，消化尾房(持续期、收尾期)
在本阶段，项目内外装基本完成，进入现房入住阶段。一般此阶段以散售为主，租赁为辅。
持续期主要广告策略为：利用报纸做已成交客户证言式广告，以维持消费者的记忆度，增强买家和潜在消费者的信心。收尾期主要采取：脉冲式发布策略，减少发布频率，但维持较长的发布时间，大众性媒体广告发布较少，专业性媒体较多。
小结：写字楼销售一般第一、第二阶段很难达到预期的效果，所以第三阶段才是销售的重头戏。因此一般写字楼的推广都主要是为第三阶段服务。
2、写字楼一般销售方式 *现场接待(坐盘销售)
现场接待是房地产销售工作中最为重要的方式，产品的最终成交多为通过与客户在现场接待中心的谈判完成。这种方式的特点为客户购买特征比较明显，目的基本明确；
同时，客户已 *直销
专员直销：聘请有“关系”人士针对写字楼有需求的企事业单位进行攻关，往往会起到事半功倍的效果。
电话直销：根据项目定位，从商业电话簿或名片上找到客户电话，用电话方式咨询其有否需求，但命中率较低。
扫展会：是不错的办法，根据写字楼的定位遇到恰当的的展会去派发项目资料，有利于项目销售。
扫楼：是比较有效的一种办法，进入大厦派发项目资料及名片予客户。增加项目知名度，累计项目潜在客户。此种方法一般比较耗费人力，需要长期的积累一般为中介二手部门采用。
小组公关模式：是由销售代表——销售主管——销售经理——公关经理——总经理等所构成的流水作业过程，并在中间穿插工程、财务等部门的配合，侧重集体作业，适合整售策略。
第一部分: 活动策划案书的写作
活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。
活动策划案形式多样，一般而言，包括roadshow、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。
对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：
1.主题要单一，继承总的营销思想
在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行swot分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。
2.直接地说明利益点
在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注 目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。
3.活动要围绕主题进行并尽量精简
很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。
4.具有良好的可执行性
一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。
5.变换写作风格
一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。
6． 切忌主观言论 在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。
【篇2：写字楼策划方案】
策 划 方 案
序
写字楼市场的活跃是整个城市经济活动的重要晴雨表，昆明写字楼的发展亦印证了这一事实.2005年gms会议、1988年世博会等这些极具影响的国际性经济集会也将其会场设在昆明……种种迹象表明， 经过近几年的快速发展，昆明已成为云南经济发展的龙头，其经济地位无论在国内外都得到了很大提升，并吸引着越来越多国内外投资商和企业的目光。孕育在这样一个高速发展的都市中，当前正处于繁荣的时期。
希望通过本报告能令二期的规划更好地为营销服务，从而使产品特色鲜明，更具典范效应。同时也为本案的营销工作开展之步骤与方式作点个人观点。
定位篇
一、项 目 定 位 1.1 项目概况 ? ? ?
所处区域：
盘龙区
地理位臵：
北京路延长线与金色大道交汇处 占地面积：
15亩 1.2 根据本案的自身特征，产品属性定义为：
本案可两种形态并存，功能化复合体、智能化写字楼。
诠释：功能化复合体：体现多功能、多用途，设计空间组配最大化。如现在盛行的大隐于市。好酒不怕巷子深，不同的空间营造着独有的个性与私密，多了这些个人色彩，也为此有了“工作室”、“私家会所”的美称。有了这些让我们释放自我的氛围，空间虽是私密的，内容却是十分美丽的。居家办公也是现在商务楼的走势 智能化写字楼：智能化管理、智能化运作、智能化系统、体现科技与先进。
从本案所处区域和特性分析来看， 其在本区域内的定位相对来说较高，必然导致开发商营建成本提高，租金价格也随之提高，最终是否受市场所认可，直接关系到本案的最终销售状况。但是，一个写字楼是否得到市场的认可，一方面取决于物业的先天条件，如所处位臵、交通便利情况、周边配套等条件；
另一方面需要物业品质的提高、市场的稀缺以及产品的推广造势。
所以，我认为：在提高物业品质同时，可以充分利用专业经验、对市场的敏锐以及先进的营销理念对本物业进行包装于推广，将其优势充分体现出来，从而淡化其不利因素，把本案提高成一个功能化复合体、智能化写字楼。
1.3定位依据 优势分析 ? ? ? ?
地段公共交通线路多，出行非常便捷；
由于生活环境成熟，中高档的住宅市场为高档写字楼市场提供生存空间；
本案周边的写字楼供应量尚未饱和，还有较大的需求空间；
开发商实力较强，其品牌优势在未来的市场推广中会起到很积极作用；
劣势分析 ?
本区域的写字楼入住率相对于市区商圈周边写字楼较低，是因为本区域的地理位臵与其相比没有优势可言，要吸引公司的入住必须在营建标准上有所提高；
本案所处的位臵并不是传统意义上的商务区，所以很多公司对本案的接受度可能会不是很高，如何提高本案对大公司的吸引力将是我们今后推广中的重点；
从目前的写字楼市场来看，作为写字楼一般只租不售，因为如果销售的话，可能会导致客户层次降低以及给管理带来不便，从而影响大公司的入住，而且我公司也需要资产经营；
由于本案建设周期较长，导致市场形象不好；
? ? ?
市场分析
本区域是昆明的北市区高尚居住地段，而在青年路段商圈华尔贝大厦、新西南商城、昆百大、家乐福、百盛商厦、金格百货、太平洋百货等构成昆明城区最热闹的商业中心，其直接影响到写字楼的分布于租金价格。
总的来说，其租金价格相对于商圈内的租金价格低20%左右，所以，北市商圈内写字楼的租金价格直接关系到本案最终租金价格和销售价格的确定。
? ?
市场机会点
本区域内目前的供应量不大，在未来的一到两年内市场的需求量不会饱和，尚有一定的发展空间，但随着北市区政府、市公安交通厅等政府部门相继建成，预计在未来的2006年—2008年将会有很大的供应量，所以本案要抓紧目前开发时机，尽快入 市，在最短的时间内快速获得利润的最大化。
? ?
市场威胁
大楼外立面尚未装修，给客户没有直接的直观效果，加上今后的施工，可能会造成大楼周边人气不旺，商务办公的氛围一般，由于建设期较长，楼盘空臵时间相对较周边环境影响；
?
长，可能会影响本案在市场中的印象；
综上所述，虽然本案所处的区域不是传统意义上的高档办公区域，但是一个物业在市场中所处的位臵以及它被市场所认同，是取决于多方面的，我们不能因为其某一方面的欠缺，就把它保守定位。所以，我个人认为：在本案的推广过程中，要在提高物业自身品质的基础上，利用先进的销售经验、销售理念以及独树一臶的推广手段，一定会使本案在区域内高档写字楼中占据重要的位臵
二、目 标 客 户 定 位
2.1公司主营业务及行业分类 35%
30%25% 20%15% 10%5%0%
计、算通机讯、类网络电子器、械电类器、
商业贸易类信息咨询类实业开发类
金融类
文体艺术类
其他
2.2公司注册资金
20% 18%16%14%12%10% 8%6%4% 2.3锁定目标客户 ?
注重相对较有吸引力的价格；
较高的利用率，取决于办公楼可利用面积与总建筑面积的比值，一般要达到65%—70%；
? ?
办公空间要具有延展性，先进企业发展较快，员工队伍不断扩大，办公楼空间要有发展余地，可以免去日后搬迁的麻烦；
?
合适的地理位臵，临近交通路线、商业区、星级酒店等，这样对客户往来可以提供方便；
?
大楼的外观要有较好的形象，办公楼的形象就是公司的形象，这样容易给客户留下好的印象；
?
较为完善的物业管理和商务配套；
如车位、电梯、保安、保洁等。
三、价 格 定 位 3.1租售价格确定
租赁价格：建议在35元/㎡—45元/㎡。
销售价格：建议在3200元/㎡—3800元/㎡。
3.2价格定位支持：
?
支持一：市场价格比较法
租赁价格：
昆明市高层写字楼的平均租赁成交价格为38元/㎡。中位数为35.5元/㎡。各楼层价
格不均。最低租赁成交价格18元/㎡，最高租赁成交价格85元/㎡。
平均租赁价格最高的3幢高层写字楼为：
? 右弼大厦（67元/㎡） ? 滨江大厦（60元/㎡） ? 国际商务大厦（60元/㎡） 平均租赁价格最低的3幢高层写字楼为：
? 昆明大厦（26元/㎡） ? 博佩大厦（25元/㎡） ? 龙宇大厦（21.17元/㎡） 租赁付款方式：
? 半年一付，34.4% ? 季度一付，32.8% ? 一年一付，25% ? 一月一付，6.9% ? 其他，0.9%
销售价格：
昆明市高层写字楼的平均购买成交价为3584元/㎡，中位数为3823元/㎡。最低购买成交价格615元/㎡，最高购买成交价格5000元/㎡。
平均购买成交价格最高的3幢高层写字楼为：
? 华一广场（5000元/㎡） ? 护国大厦（4924元/㎡） ? 建工大厦（4500元/㎡）
平均购买成交价格最低的3幢高层写字楼为：
? 建筑大厦 (3350元/㎡) ? 建设大厦（3200元/㎡） ? 汕头大厦（3000元/㎡）
购买方式：
? 分期付款，50% ? 一次性付款，40% ? 银行按揭，2.5% ? 其他方式，7.5%
【篇3：写字楼营销策划】
写字楼营销推广方案
前言
目前形式上看，项目的写字楼销售进入僵持化，没有良好的销售渠道及销售方向，而且现场的来人来电稀少；
项目的楼层方面也出现了抗性，项目的形象包装、业态的包装及投资的保障性没有，造成了项目在消费者心中达不到投资的理想形态。
因此，从目前的形式上看，要进一步的达成销售目标，就必须从新包装项目的形象、业态、地段的优越性并投资者的保障性的形成，建立客户对项目的可发展形象，树立消费者信心；
建立有效的客户渠道，寻求有效的客户群体，来促进项目销售。
销售目标：
1、提高写字楼销售
2、在广泛的圈层中提升项目的投资价值及知名度。
项目价值分析及提炼 1、项目价值分析
◇项目所处区位较好,属于规划高次级行政商务
◇项目所属区域整体商务气氛不够浓厚,决定了销售量；
◇项目配套设施品质卓越，档次较高；
比目前市面上的写字楼要先进，时尚；
2、项目价值提炼
◇高层次
◇高品质
◇高性价比 ◇高回报率
◇高成长空间
客户群定位：
从对写字楼客源的分析来看：
1、本项目难以引起大型基金的关注，但可以与中小基金形成联动，以其为营销工具，炒作项目，增强买家信心。
2、本项目所处区域整体商务气氛不够浓厚，需要引进集团客户来提升本项目形象，起到聚客能力，是项目主要的营销方向；
3、散户和投资客户有利于打开市场，实现项目的最大价值；
目标客户定位：
核心客户：集团客户（增加项目知名度和美誉度）
辅组客户：散户、投资客户（实现目标价值）
争取客户：中小基金（作为营销手段）
（一）核心客户——集团客户
所占比例：约25％
企业属性：以国内民营企业为主，其次为国有大型企业
需求特征：
1、注重物业产品内在品质
2、处于市中心，交通便捷、配套齐全 3、提供良好的商务服务 4、优秀物业管理
5、大面积的办公空间
6、追求物业形象和售价之间的均好性
（二）辅助客户——自用散户
所占比例：约50％
企业属性：项目周边熟悉本区域的现代服务型企业
多为目前入驻于城市周边、需要升级办公空间的型企业，完成了一定的资本和客户积累，需要提升企业形象。
需求特征：
1、注重物业外在形象
2、处于市中心，交通便捷、配套齐全 3、较高的实用率 4、现代办公配套 因此，对于中小企业来说，可以成为本项目的一个有效营销手段，用以炒作项目的投资价值、提升形象。是否与企业合作，要综合考量市场发展和客户储备情况。
（三）辅助客户——投资客户
所占比例：约25％
客户来源：德宏州境内及周边城市（龙陵、腾冲、保山、缅甸边境等周边临近城市）
需求特征：
1、注重所处区域的升值潜力和产品的抗跌性 2、有较高的、稳定投资回报率 3、良好的经营管理
4、注重开发商品牌和信誉
因此，对于中小企业来说，可以成为本项目的一个有效营销手段，用以炒作项目的投资价值、提升形象。是否与企业合作，要综合考量市场发展和客户储备情况。
吸纳目标客户的通路
核心客户——集团客户
主要通过：圈层关系渠道获得
寻客方向：
通过现有的资源，联系各个集团领导及企事业单位的领导人员
建立公关组，寻找各个集团公司及企事业单位负责人的联系方式，组建人际网络；
在有效资源整合完整的情况下，可以通过沙龙活动来对项目进行销售；
辅助客户——自用散户
主要通过：媒体广告及行销而来
寻客方向：
通过网络推广，组建团购信息，收集客户
通过市面广告吸引客户来现场
通过行销团队的全城布展，及大范围的海报派发
通过行销组的小型推广活动，来收集各个层面的客户资源 辅助客户——投资客户
主要通过：圈层媒体广告及行销而来
寻客方向：
通过网络推广，组建团购信息，收集客户
通过市面广告吸引客户来现场 通过行销团队的全城布展，及大范围的海报派发
通过公关组的桩脚发展，从桩脚中获取更过的客户资源
通过行销组的小型推广活动，来收集各个层面的客户资源
争取客户——中小企业
主要通过：行销及圈层网络
寻客方向：
通过行销组根据指定场所派发海报及定点设点来收集客户；
通过对指定的办公场所进行拜访及公关组对企事业单位的拜访所收集的客户；
通过行销组及公关组的深入发展桩脚，来达到有效的客户收集资源；
通过圈层关系的来发展中小型企业的负责人的形式，收集各层面的客户资源 通过二手房中介公司合作，来拓展有效的客户资源范围。
目前客户资源渠道：
1.德宏州各个商会会员；
2.各个政府部门能利用的关系人员；
3.企事业单位负责人；
4.保险公司、4s店、等的客户群体；
5.行销过的公司负责人及为行销过的中小企业单位；
高端写字楼活动方案
【篇1：甲级高端写字楼招商方案】
甲级高端写字楼招商
1、甲级（5a级）写字楼的定义、标准
写字楼是指国家机关、企事业单位用于办理行政事物或从事业务活动的建筑物，其使用者包括营利性的经济实体和非营利性的管理机构，是随着经济的发展，为满足公司办公、高效率工作需要而产生的。
（1）甲级写字楼乃是行业内从综合品质角度出发评定写字楼的等级，是一种通行叫法，没有固定标准。国际上判断甲级写字楼有8大特征：⑴管理国际化⑵24小时写字楼⑶人性化⑷空间的舒适性和实用性⑸数字化⑹节能化⑺便捷的交通⑻商务化
甲级写字楼的内涵（标准），包括有如下原素：
位置于中心商业区cbd内
有完善的中央空调
充足数量及合理分布的升降机和电梯服务
甲级专业物业管理
楼层间格等恰当
楼底净高在2.8米
每层建筑面积最少1千平方米
有零烦恼的停车场
（2）5a标准是目前较为流行的评定标准，一种是狭义的针对智能化硬件方面，包括oa（办公智能化）、ba（楼宇自动化）、ca（通讯传输智能化）、fa（消防智能化）、sa（安保智能化）；
一种是广义的指综合a级评定标准，包括⑴品牌标准：a级写字楼是一个城市创造文化与财富的特定空间，其品牌要与城市有大的关联性，对城市的未来发展具备重要的价值。因此，具备较大的区域影响力、能与城市品牌和谐统一的写字楼品牌将评定为楼宇品牌标准a级。⑵地理位置标准：只有区位在城市现有或潜在商务区、地段良好、具有较高投资价值的写字楼才能获得地理位置标准a级。⑶客户层次标准：客户层次的高低也直接影响了新的业主或租户的投资决策，较高的客户层次对他们公司的形象有较好的提升作用。⑷服务品质标准：服务品质体现在两个方面，一个是高效的物业管理，一个是对入住企业的专业化商务服务上，两者皆备则认为其具备服务品质a级标准。⑸硬件设施标准：考核建筑设计和建筑功能的创新，以及其所用的建筑技术、标准层高、标准承重、弱电系统、新风系统，以及电梯、智能等，在上述方面若有两项以上不能达到优良，则不能获得硬件设施标准a级。
2、招商的定义：根据中华人民共和国商法、易店商务百科的定义，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。
招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。
通常，招商工作可以从以下三方面着手：
（一）确定适合自己的目标招商群
根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。
（二）用什么样的方式去找
广告招商（通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。）；
业务人员走访招商（在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。）；
（三）如何让他们愿意做
无论是哪一种招商方式，其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。
在招商会上，企业可以从以下几个方面去做准备：
1．展示企业实力，让经销商了解企业的过去。
2．建立样板市场，让经销商看到自己的未来。
3．做好长久规划，让经销商看到发展的前景。
4．建立可操作的经营模式，让经销商放心经销。
5．事实胜于雄辩，经销商现身说法。
6．专家洗脑，消除经销商的疑虑。
7．业务人员跟进，趁热打铁。
选择适合自己的经销商，诚心诚意地去合作，招商会结束后要有诺必现，只有这样才能实现良性循环，保证后期的招商工作能够有序进行。企业无论采取什么样的手段，招商的最终目的不在于圈钱，而是要服务于产品的销售。
3、写字楼的招商是一个非常复杂的过程，主要是由以下6个环节组成：
1、市场调查2、项目定位3、广告推广4、预招商5、正式招商6、二次招商。
一个项目的成功招商，是以上6各环节都顺利实施并且完美的结合。
项目招商的阶段性工作构思
根据项目现有的实际情况，对项目招商工作进行一定的工作计划策划。
1、项目招商的试探期
项目招商的筹备期主要是对项目进行一个全案的策划和对策划方案中的系列工作进行试运行。筹备期需要完成以下工作：
a、加强市场调研工作，深刻挖掘项目内涵，提炼项目的特色；
b、分析讨论项目招商的整体策划方案，并确定招商工作的要点、重点和项目的定位；
c、制定阶段性项目形象宣传方案和招商计划；
d、筛选并统计招商广告目标群体；
e、组织制作现场广告和落实招商小组成员，并布置好招商专用办公室。
f、制作完成项目招商宣传所需要的项目手册和单页广告，并投入合适的场合进行试宣传；
g、搜集各类招商文本性资料；
h、其他各类准备性工作。
2、项目公开期
a、根据前期方案，落实项目招商广告的传播；
b、接洽广告、媒体，进行广告宣传合作谈判；
c、接待来访求租人员；
d、落实各类租赁合同等文本；
e、根据实际效果制订并落实阶段性的宣传计划。
f、联系物业管理公司和各类配套设施服务型公司，并针对性的进行招商公关；
g、其他各类工作。
3、项目强推期
a、根据前期的运行结果，及时进行招商策略的调整；
b、扩大招商宣传力度，修改并落实各项广告宣传计划；
c、统计各类租赁意向企业名单；
d、加强各类招商公关，并策划组织各类招商活动；
e、其他各类工作 4、项目的收割期 a、落实园区各类配套服务工作；
b、总结归类招商各类企业的档案库；
c、处理入驻企业和园区之间的矛盾、摩擦；
d、其他各类工作。
写字楼招商计划全案（招商策划报告） 1、产品价值构建与项目介绍
项目主要特性——地段价值——一个事 实：城市的文化和环境影响力。
项目主要特性——区位价值——一个机遇：综合型业态的稀缺价值。
项目主要特性——地标价值——一个突破：区域鲜明的识别标志。
（区域内地标建筑: 来源于建筑的节能、绿色、环保
前瞻性创新设计: 打破区域固有产品形态,带动智能写字楼未来发展
高端性目标定位：高端产品对应高端客群，市场形象高举高打，专为高端客户量身打造，突出企业品牌形。）
项目主要特性——品牌价值——一个品牌：打造成功产品的规律性。
（雄厚的实力与良好的声誉
丰富商业地产运作经营经验
高端的物业服务）
2、区域市场研究与项目定位
市场分析（地区，如厦门写字楼市场现状综合）
形象定位：主题化（专门针对高新科技、金融、文化、旅游等的主题式办公楼）；
个性化（室内空间设置、服务配套方面强调特性特色；
自由无柱办公空间；
可依客户要求，上下层增设可拆楼板，适合不同功能组合和空间布置）
人性化（共享性极强的新型办公形态；
写字楼净高2.65-2.75米，10-20米的最佳进深，四面采光、周边景致尽收眼底）
生态化（节能玻璃；
外遮阳设计；
设置雨水贮集利用系统；
引入共享绿化平台） 3
、项目设计分析与探讨
项目的写字楼楼宇指标.....写字楼细节形象展示......
目标客户类型分析一：商业集团；
开发建设集团；
目标客户类型分析二：外资机构分公司、国内知名企业；
省内大型企业、上市公司；
本地知名企业和事业单位 4、项目招商策略
招商宣传：
年度招商大会
项目签约仪式
新闻发布会
记者见面会
媒体网络广告发布 项目施工围挡喷绘
高炮大型广告牌
招商策略：提前进行主力客户招商，后进行零散品牌招商。
招商步骤：创新商业地产模式——订单地产（招商和商业规划在建筑规划设计之前）
价格策略
【篇2：金贸国际5a甲级写字楼参观活动方案】
金贸国际5a甲级写字楼参观活动方案
一、活动主题
组织有意向购买金贸国际大厦的相关企业业主及紧水滩电厂的部分人员到杭州参观高档写字楼
二、活动目的
由于金贸国际是丽水办公史上的第一个5a甲级纯写字楼，丽水当地以往办公都选用商住楼，缺乏同类可供参考的项目，因此安排该活动让业主去大城市参观考察高档写字楼优越的品质和更高的办公效率，以增进对5a甲级性质的写字楼实质性的认识，从而提升我们项目的形象，使项目“丽水首席”的高端形象更深入人心，同时起到更好的宣传作用，提升项目人气。
1、通过参观这些高档的写字楼，增强这些企业业主对写字楼的认识程度加
深，让起充分的感受到高档写字楼对企业办公带来的推动力，从而尽快下单。
2、在项目开盘前期组织依次活动聚集项目的人气，为项目前期认购吸引更多
的客户。
3、通过对现场参观的一些照片的拍摄，并同时对相关人员的采访在后期进行
系列新闻报道，加强丽水人群对5a甲级写字楼的认识程度。
三、活动时间
2006年4月21日（初定）
四、活动地点（各楼盘的相应位置）
杭州（选择三大商圈的甲级写字楼）
参观点：黄龙——嘉华国际商务中心、世贸大楼、现代国际大厦 武林——新世纪大厦
庆春——元华旺座、广利大厦
五、人员安排
领队1名（瓯龙）：负责参观人员的组织；
解说人员1名：负责对杭州参观路线的指引以及各写字楼进行初步介绍（由万德人员前期先对相关写字楼的资料的收集，以便活动当天进行解说）。
协调配合人员1名（万德）：协助活动各项准备事宜。
业主35名，总人数控制在40人以内。
六、活动准备
1、车辆（1辆，负责方：瓯龙公司）
2、组织相关企业业主（负责方：瓯龙公司，同时由万德公司的丽水案场进行协助）；
2、午餐安排（负责方：瓯龙公司）
3、跟踪拍摄，现场采访并进行详细记录（负责方：万德公司） 4、收集相关写字楼的资料以便进行解说（负责方：万德公司）
5、联系相关写字楼的物业管理公司，以便于对写字楼进行参观（负责方：
万德公司）；
6、联系丽水相关的新闻单位（负责方：瓯龙）；
七、活动流程安排
人员组织到场
07：30 出发（时间改到08：00） 11：10 到达
11：30 至市区用餐
12：30 参观武林商圈新世纪大厦
13：30 参观黄龙商圈嘉华国际商务中心、世贸大楼及现代国际大厦 15：50 参观庆春商圈元华旺座、广利大厦
（各幢大厦参观的相关路线安排） 16：50 返回（返回时间可根据具体情况确定，控制在17：30之前即开始返回，不愿意返回的参观人员可自行留在杭州）
回程以后可组织相应的茶话会讨论纯写字楼的优越性或组织征文比赛，并在活动中安排响应的促销及优惠赠送等。（具体再议）去掉
注意活动的后续报导。
八、意外防范
1、活动前期注意天气预报，若预报期内天气不理想，做好雨具准备或考虑备用方案。
2、各准备工作必须提前1天到位。
3、及时掌握现场群众情绪， 协调人员做好调节气氛的准备。
4、解说人员要作好充分准备。
5、安排好新闻媒介单位现场采访及活动后续报导。
九、本方案说明
1、本方案由于制定时间较为仓促，难免有不够完善之处，特别是各个活动的细节问题需要大家配合完善。
2、在资金计划方面，需要结合各个活动细节和各部门协商结果，故此处不做出详细预算。
万德机构 2006年4月
【篇3：沁芳苑写字楼营销方案】
沁芳苑写字楼营销方案
一、项目定位（高举中打） 1.形象定位（高端形象）
主要竞争项目分析：
回顾市场竞品，通过项目位置、交通状况等指标的横向对比，可以得出：本项目入市必须走高端形象的路线。
2.产品定位（中高端产品）
现在市场上的写字楼产品都是在3甲以上，产品配套齐全，基于目前项目所处位置，
根据项目各项指标，以及对市场现有写字楼产品的分析，本项目产品建议：差异化的中高端产品。
3.客群定位。（中端客户）
长治市现处于经济发展的快速阶段，大型的国有企业和合资企业基本上都有自己的 办公楼，而近几年以第三产业为主的中小企业也正大量的出现，但是始终没有合适的产品能够符合自己的办公要求，根据市场调查看出有写字楼办公需求的：
像这类型的公司，现在很多都在使用住宅或公寓性质的房子来作为自己的办公地
点，具有一定的实力，但是对使用成本和租金等比较敏感，同时对办公环境的改善也很迫切，所以，我们的主力客户群定位为：成长型的中小民营企业。边缘客户主要为：外地企业办事处或机构、草创行的企业以及投资客。
二、项目卖点梳理
1.未来城北发展的核心区域 2.交通十分发达 3.停车位充足
4.高绿化率，环境更优雅 5.精装大堂，高速电梯 6.商务配套齐全 7.贴心物管服务 8.智能化 9.会议中心 10.采光充足，节能型办公
配套齐全、贴心物管、智能化的生态商务办公标杆
面子——形象工程！企业的第一需求。入驻，为了办公环境的改善，更重要的是他们的面子，高档写字楼里办公，以为着企业身份与地位的提高，昭示着企业形象的提升！ 场子——产品素质！企业的第二需求。在企业得到形象上的心理需求后，开始要求其办公设施的硬件条件的改善，办公效率的提高，工作的舒适性，很大方面决定于写字楼产品品质基础，因此，写字楼硬件配套的优越亦是中大型企业客户参考的标准！ 圈子——阶层对位！企业的第三需求。物以类聚，人以群分，企业对环境的要求除了硬件配套和形象的支撑，亦在软性环境，为工作圈的企业素质提出要求。
案名建议
高新创业大厦
高新（区域属性）：项目位于高新产业开发区，案名上市后会给受众以直接的地理位置以及产业性质的指引。
创业（企业属性）：直面客群，意指中小企业以及成长型企业的聚集地，创业的梦想与激情都可以在这里实现。
三、营销排期：
整个销售周期合计12个月，共分为四个阶段，销售率100%。按照销售均价8500元计算，本项目案值为1.36亿元。
推广策略核心——点面结合 先小后大
点：在市区、高新区竞争对手密集点，要有我们的声音 面：英雄路商业圈、八一广场、太行西街和城北西街沿线，是我们的核心地盘，必须覆盖
小：从现实资金考虑，前期锁定区域内买家 大：如回款有利，则考虑扩大覆盖面，拓展买家
推广策略核心——四步走战略
第一步：形象亮相，叫响投资概念（铺垫期） 第二步：热炒投资概念，品质同时展开（开盘期） 第三步：加温投资概念，同时积极蓄积自用型客户(持续期)
第四步：加温品质概念，同时积极 维护老客户关系，形成良好口碑效应（清盘期）
阶段分解
第一阶段：寻找客户订作式生产(项目导入期)
此阶段为项目初期阶段，项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。该阶段一般持续到项目破土动工。
第二阶段：寻找大型客户进行整售(项目导入期）
此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。
时间节点：2014年6月10日——2014年9月1日 拓客目标：100组
推广主题：高新中央 商务新地标——高新区首席中央商务写字楼 广告诉求：高新首席/中央/商务地标
策划点：售楼部亮相，世界眼光看中央商务写字楼
sp活动配合：售楼部亮相——告知市场 小型活动月——炒热市场 活动一 ：开工典礼活动二：名车、名品展会 活动三：中西餐饮会、音乐会 促销活动：意向会员等级（设置一定门槛） 营销手段：直销、直投、陌拜、ds
推广渠道：户外、电视、公交站牌、海报、户型单页、现场看板 导入期活动综述 1、活动宗旨：充分展示本项目为高品质、高新中央商务，树立高档写字楼形象。
2、活动目的：最大化的传递楼盘高尚以及高档写字楼产品形象。
3、传播群体：生意人、白领、公务员等中高收入人群和高新区、市区等中小规模企业 4、传播渠道：户外、口碑
第一及第二阶段一般处于项目导入期，此阶段宣传的意义在于对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。
第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期)
在此期间，项目主体结构封顶，项目以准现房姿态推向市场。
开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度，在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广告发布频率也有所增加。这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。强销期，综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品
写字楼暖场活动方案
一、活动目的：
为了提高售楼部来访数量，烘托案场热销氛围，促进完成一季度销售任务，宣传写字楼产品信息以及转介政策，特在春节来临之际，举办写春联、5折年货购买活动。
二、活动时间：
11月31日）凡当天到访售楼中心的客户，即可领取专业书法工作者书写的春联一副，客户也可自己书写，书写好的成品可以带走使用，当日限量50个，数量有限，先到先得；
21月31日）凡当天到访售楼中心的客户，即可以5折的价格购买 项目指定年货，种类有米、油、坚果、糖、花生、饮料等，每组客户只限购买三份年货，数量有限，先得先到。
六、物料准备：
七、费用预算：
美尚活动公司报价：
品高活动公司报价：
建议选用费用较低的尚美活动公司。
八、邀约说辞：
2016年1月22日
【篇2：国家示范甲级综合大厦活动方案】
关于举办%%%年度活动方案
一、活动目的
通过本次恳谈会，一方面让业户全面检阅#####管理公司的服务质量，增强物业服务的透明度，广泛听取业户的服务意见和建议；
另一方面给业户搭建相互交流、宣传推广的平台，达到业户资源的有效共享，实现互利共赢。
二、推广宣传时间、地点、内容
时间：%%%年12月7-11日（星期三）8:30-12:30 地点：南北塔写字楼出入口
内容：宣传******app、管理公司微电影、扫******二维码凭0.1元赠礼品，通过******app了解恳谈会具体举办日期、管理公司微信平台通知、上门派发书面邀请函（带回执）、派发业户满意度调查表、张贴海报。
三、活动时间、地点
时间：%%%年12月17日（星期四）14:30-17:30 地点：17楼~~~职工餐厅（恳谈会） 四、活动对象 对象1：~~~公司代表5人、广州@@@@@@@@代表5人
对象2：写字楼代表（每户1人）、******1人、佳鲜农庄1人 五、活动内容
1.播放前期由******准备的#####管理团队微电影、#####ppt（活动正式启动前）。
2.管理公司向业户汇报%%%年物业管理工作情况，听取业户意见。 3.业户宣传推广公司产品。
4.抽奖。
六、活动形式
1.恳谈会以茶话会的形式进行。
2.%%%年12月7-11日前向业户派发邀请函及业户满意度调查表，15日前统计好参会回执（人数）及业户满意度调查表。
3.根据报名人数制定签到表格、领奖确认表格、抽奖券、布置会场。 4.%%%年12月17日当天，签到业户每人1张抽奖券投抽奖箱。
5.邀请广州@@@@@@@@、合作商家，1-2名业户代表作ppt产品推介。活动现场邀请不超过5名业户发言，因时间关系另备留言卡在桌面上供业户填写意见。
七、活动奖项
1.#####管理公司提供的奖项 2.******赞助奖项
八、抽奖方式
1.业户入场签到时派发1张抽奖券，并把抽奖券投入抽奖箱，凭兑奖券领取奖品；
2.业户入场后自行将抽奖券投放到抽奖箱，保留兑奖券，现场抽到中奖而
不在现场的业户，视为自动放弃领取奖品，奖项重新再抽；
3.没有中奖的业户凭兑奖券领取大礼包1份（提前领取礼包的业户不能参加抽奖）；
九、活动议程
十二、活动场地平面图
【篇3：进小区活动方案】
昆明东嘉科技有限公司
电信宽带进小区促销活动方案方案大纲：
一、建立专职小区推广队伍；
二、进行小区、写字楼、小卖部分类、评估开发价值，确定进驻方式。 三、客户经理物业管理处进行公关，争取以较短时间进驻。和物业管理签订电信业务代
办合同；
四、进驻前的准备（包括小区宣传材料、物管代办合同等）；
五、正式进驻及接待与介绍产品；
.
一、建立专职小区推广队伍：小区推广部（组）一般由2-3人组成，最少2人，设一名
主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。小区推广经理岗位职责：直接上级：曾绕权
直接下级：小区客户经理小区推广业务客户经理岗位职责：负责楼盘的开发和前期的洽谈工作的开展，对楼盘的
分类评估和确定进驻的方式，并对楼盘活动和后期跟进工作开展全面负责。
1、培训：小区客户经理上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。培训内容参
照公司培训手册，培训课程：
2、调整心态：客户经理工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很
容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其 不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克
服困难，争取订单。
3、小区推广过程的管理：通过会议，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并
给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表
二、进行小区、写字楼、小卖部分类、评估开发价值，确定进驻方式：
我们把我们的市
场分为普通住宅小区、城中村、商务写字楼、专业市场卖场等。1在对各区间进行逐个分析后，首先评估该区间是否值得进驻，也就是评估该区间进驻
的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：
经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式来进驻。
目前而言，进驻普通住宅小区、城中村、商务写字楼、专业市场卖场的方式有：
1、和物业合作，签定代办协议，与物业一共分享劳动成果。
2、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞
助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。
3、赞助小区举办的活动，如小区业主联欢晚会。
4、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示电信产品。
（1）、对不同类型的市场要采用不同的进驻方式：
对于城中村用双面胶宣传资料进行重复张贴。
（2）、如何操作小区业主联谊会如果可能的话，小区业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量，争取合作
举办晚会。
1、切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。
2、操作：可与房地产公司合办或单独主办。
3、展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。
4、提供节目：组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧，参与其中，给业主和
物业公司留下深刻印象。
三、客户经理物业管理处进行公关，争取以较短时间进驻，和物业管理签订电信业务代
办合同；
四、进驻前的准备
物料清单：
1、电信所有宣传资料
2、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。（公司提供模版制作） 3、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、
指示牌、小区物业杂志等。（公司提供模版制作）
五、正式进驻、接待与介绍电信产品：正式进驻小区进行推广、销售，注意事项:
1、要搞好物业的关系，事前进行公关。 2、事中要服从他们的管理。
3、不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。 4、按照物业要求张贴好宣传资料；
5、场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力；
小区回访、口碑宣传
要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已进驻的小区广告资料拍成照片，作为“证
据”，向其他潜在的小区展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。篇2：进小区活动策划 活动地点：中心广场
活动对象及人数：3—8岁孩子家长 活动目的：瑞思的品牌宣传瑞思英语以及课程的优势介绍发掘潜在客户，引导参加公开课，最后有意向报名 活动内容：暖场 互动游戏之类
公开课
活动框架：1.提前一天讲活动海报张贴在校区的告示栏上
2.活动前由市场宣传人员对目标人群进行宣传引导，使大家大致了解活动内容，激发其
参加的兴趣。
3.活动开始时尽量要让家长和孩子分流，cc主要在候场区（等待区）和家长进行讲解沟
通，老师则与孩子互动。cc一方面介绍我们瑞思的课程及特色，同时老师则和孩子进行互动，
激发孩子的兴趣和积极性。、 4.暖场小游戏 5.公开课
6收尾，登记客户信息
安排：周五：活动前期宣传，兼职市场人员2人、周六cc2个 老师一个 市场人员3个 需要器材：帐篷伞两个，易拉宝两个，小板凳20个，便携扬声器1个，便携地毯1个，纸杯2包，纸巾2包，饮水机1个，奖品若干。横幅1个，宣传页
300，登记表 问卷调查表 活动道具 活动奖品 还有公开课相关设备。篇3：进小区促销活
动方案
穗从冷气进小区促销活动方案方案大纲：
一、建立专职小区推广队伍；
二、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式；
三、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻；
四、进驻前的准备（包括物料、产品等）；
五、正式进驻及接待与介绍产品；
六、举行团购；
一、建立专职小区推广队伍：小区推广部（组）一般由2-3人组成，最少2人，设一名
主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。小区推广经理岗位职责：直接上级：总经理
直接下级：小区推广业务代表小区推广业务主管岗位职责：负责楼盘的开发和前期的洽谈工作的开展，对楼盘的分类
评估和确定进驻的方式，并对楼盘活动和后期跟进工作开展全面负责。
1、培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。培训内容参
照公司培训手册，培训课程：
2、调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很
容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成
功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。
3、小区推广过程的管理：通过会议，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并
给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表
二、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式：我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。 1在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的
投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：
1、需投入多少人？进行多少天？ 2、前期的公关费是多少？
3、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？ 经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。
目前而言，进驻小区的方式有：
1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。 2、与家装公司联合进驻 3、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、
窗户悬挂横幅宣传等。
4、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞
助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。
5、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚
会。
6、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。
（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：
对于拆迁户、出租楼盘这一类的楼盘暂时不给予考虑
（二）不同时期的宣传方式
1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：
（1）小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体
上。
（2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得
业主档案；
另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；
可能的话，将广告牌、x
架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，
了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。
2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不
同的进驻方式。
3、后期（零星装修期）：通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。
另外做好售后服务。
（三）、如何操作小区收楼晚会/业主联谊会 如果可能的话，小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量，
争取合作举办晚会。
1、切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。
2、操作：可与房地产公司合办或单独主办。
3、展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。
4、提供节目：组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧，参与其中，给业主和
物业公司留下深刻印象。
三、对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻
四、进驻前的准备
物料清单：
1、礼品类：2、安装指南宣传手册；
3、产品：4、帐篷或者太阳伞：营造气氛。（公司提
供）
5、形象台、桌、椅6、x架、kt板、易拉宝、活动展板、产品资料架8、广告方面：样
板房支持、样板房外墙体喷绘。（公司提供模版制作）
9、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。（公司提供模版制作） 10、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示
栏、指示牌、小区物业杂志等。（公司提供模版制作）
五、正式进驻、接待与介绍产品：
正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择：
（一）单独进驻
1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。 2、场地布置：
2.1一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，
同时十分抢眼，宣传效果好。
2.2产品展示多采用简易简架。
2.3要配有统一的形象台。
2.4附近以太阳伞配合造势。
3、注意事项:
3.1要搞好物业的关系，事前进行公关。 3.2事中要服从他们的管理。
3.3不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。
3.4场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力；
3.5有条件的，现场可播放专题片、广告片。
（二）异业联盟，联合进驻 为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合
作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一
致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。
（三）与家装公司联合进驻对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联
合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商量好，
要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。
接待与介绍产品：
1、工作人员必须统一穿着公司的制服，或t恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。
2、介绍产品要专业，使用fabe方法来介绍产品。（fabe方法：指营销中的利益推销法：
特性、优势、利益、证据，非常巧妙的处理顾客关心的问题，特别是利益问题的一种典型的
推销方法）
3、绝对不可以与业主争吵。
5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。
6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。 7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。
8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便
丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间
安排表、业务员的名片等。
六、团购 团购就是集体购买，有些称为集采。团购分二种方式，一是由有影响力的人召集进行集
体购买（这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍）。“擒贼先擒王”，做团购先找抓
住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退
休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予
其一定的奖励。团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房
参观，这样成交的机率就会大很多。二是利用bbs进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的bbs
上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子，有意向购买的就会跟贴。这对一些经常上网和经
常在网上购物的“白领一族”就特别有效。团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可
以享受团购价，团购价为最低零售价的9.5折。
十二、小区回访、口碑宣传根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核实用量、安排送货、收取货款、
部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。在各业主装修好准备入住时，可以发短信，或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其对产品
品质、服务过程、装修效果是否满意。
在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣
传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送
一些礼品。
同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。
另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证
据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。
随着各大建材超市介入小区推广，小区推广正已成为一个如火如荼的“新战场”，但目前
集成吊顶还只有我公司先行一步，首先涉足小区推广，正是我们发挥主观拉动终端零售市场
写字楼地推活动方案【篇1：地推活动方案】
地推活动方案
我们的核心竞争力是什么
覆盖写字楼白领，锁定都市主力消费人群
用户特点
+ 主要覆盖22—45岁人群 + 写字楼白领为主
+ 社会主力消费人群，消费能力强 + 向往自由，追求新体验
+ 接受消费引导粘性大，忠诚度高
活动方式：小区地推
活动形式：
1、推广宅管家的知名度，提高app的下载量 2、使用我司app的目标群体稳定增长
达到以上两点我们需要：
1、以哇力饮料为翘板，2元一瓶，及时送货上门。
备注：销售人员在介绍时，需告知消费者必须下载我司app，并登陆下单成功，半小时送达到位。（体现我司服务的及时性） 2、物料需求：
a.帐篷1-2个 b.长条桌1个 c.单页若干
d.异性kt板展示(若制作时间来不及或成本太高，用x展架替代) e.统一制服，佩戴帽子及工作证
设计要求：贴近80后审美观（参照小米设计风格）
活动地点：
top10商务写字楼:南京国际金融中心、商贸世纪广场、苏宁环球大厦、珠江一号、绿地广场、金陵饭店世界贸易中心、中南国际大厦、金鹰国际商城写字楼、苏豪大厦、中环国际大厦写字楼 top10住宅:金鼎湾、云河湾花园、万科金色家园
世茂滨江新城、金鹰国际花园金月阁、金陵王府园、万科金域缇香、百家湖国际花园、香格里拉花园、梅花山庄.湖畔之星
活动话术：
q：你们这个app的优势在哪里？
a：我们商品种类丰富，不比京东商城等电商差。我们承诺半小时送达。
q：这个饮料怎么拿？
a：需下载宅管家app，登陆，注册，下单。我们的工作人员会和你确认送达时间。
【篇2：地推的活动方案怎么写】
地推活动方案
我们的核心竞争力是什么
覆盖写字楼白领，锁定都市主力消费人群
用户特点
+ 主要覆盖22—45岁人群 + 写字楼白领为主
+ 社会主力消费人群，消费能力强 + 向往自由，追求新体验
+ 接受消费引导粘性大，忠诚度高
活动方式：小区地推
活动形式：
1、推广宅管家的知名度，提高app的下载量 2、使用我司app的目标群体稳定增长
达到以上两点我们需要：
1、以哇力饮料为翘板，2元一瓶，及时送货上门。
备注：销售人员在介绍时，需告知消费者必须下载我司app，并登陆下单成功，半小时送达到位。（体现我司服务的及时性） 2、物料需求：
a.帐篷1-2个 b.长条桌1个 c.单页若干
d.异性kt板展示(若制作时间来不及或成本太高，用x展架替代) e.统一制服，佩戴帽子及工作证
设计要求：贴近80后审美观（参照小米设计风格）
活动地点：
top10商务写字楼:南京国际金融中心、商贸世纪广场、苏宁环球大厦、珠江一号、绿地广场、金陵饭店世界贸易中心、中南国际大厦、金鹰国际商城写字楼、苏豪大厦、中环国际大厦写字楼 top10住宅:金鼎湾、云河湾花园、万科金色家园
世茂滨江新城、金鹰国际花园金月阁、金陵王府园、万科金域缇香、百家湖国际花园、香格里拉花园、梅花山庄.湖畔之星
活动话术：
q：你们这个app的优势在哪里？
a：我们商品种类丰富，不比京东商城等电商差。我们承诺半小时送达。
q：这个饮料怎么拿？
a：需下载宅管家app，登陆，注册，下单。我们的工作人员会和你确认送达时间。篇2：地推活动策划书
社区地推活动策划方案
一、活动概述
（一）活动时间：待定 （二）活动地点：xx社区
（三）活动主题：“青少年的成长伙伴”体验活动 （四）活动承接：国际多元智能体验馆 （五）活动内容：
1.产品展示 2.现场抽奖 3.现场体验与互动 4.客户咨询 5.产品赠送 6.产品销售 7.现场报名 8.活动摄影 （六）活动目的：
人气，推动社区号召力与影响力，有效准确达到营销目的。
二、活动规划及说明
（一）
区域划分：
1.产品展示区 2.客户咨询区 3.报名登记区 4.客户来源信息登记区 5.体验、互动区
（二） 活动场地要求 1.社区，人流量大
2.(50--80平方)，长不小于30米，宽不小于20米场地可以提供安保服务。 三、前期准备活动 （一）社区选择：
1.以校区为单位成辐射状，高档社区等目标。2.学生、家长较集中区域。3.物业的合作
(二）社区情况调研：
1.社区的住户人数 2.社区出入口的调查 3.同在社区推广的其他机构的调查 4.经济状况
5.拥有孩子家庭比例 6.孩子年龄结构 7.消费档次 8.设点视觉效果的提升 （三）前期宣传方式：
3.派发出色宣传手册（活动地点，时间，活动内容；
体 验馆简介，发展目标，教育理念与教育精神，学习内容与课件介绍）
（四）现场物料标准配备：
（五）人员配置：少而精1.兼职人员：
主要负责社区出入口的宣传单发放，引导客户到活
动地点，填写调查问卷等工作。2.市场专员：
主要负责与社区物业的协调，后期与物业建立关系，
兼职工作的安排，现场物料的准备等工作3.外场咨询师
主要负责引导客户进行体验、咨询，以及公司产品
及教学理念的讲解和产品现场的操作控制。
活动现场人员构架：
四、活动启动仪式流程
五、应急方案
（一）危险应急 （二）防风应急 （三）防雨应急篇3：地推吧地推活动方案的详细步骤
一提到地推活动方案，很多童鞋就会头疼！废话就不多说了，直奔主题，与大家分享一下它到底该怎样做。首先要明确自己的活动目的到底是什么？然后确定自己的活动推广策略是什么，由于目标群体、app推广阶段、活动目的等不同，策略也不尽相同，具体情况具体分析。
前期准备
准备好活动文案、推广渠道（是线上还是线下）、所需物料以及人员配备等。前期准备要做充分，如果不充分会影响整个活动的方方面面，如活动奖品，活动结束了，发放奖品的时间已经到了，但是用户迟迟没有收到，这样会伤到用户。
确定活动主题
明确你到底要做一个什么样的地推宣传手段
要确定好自己的宣传手段，宣传手段是重要的一环，如果宣传不到位，用户发现不了相关的信息，活动的效果会大大折扣，一定要宣传造势。活动，想要通过这个活动得到怎样的结果，看一下这个活动主题是否会吸引人，是否有噱头并容易被宣传。如果没有噱头、不吸引人，这个活动是不成功的，送用户红包，你也得有一个说法是吧。
人员分工
哪个部门负责准备及执行哪些东西，如①运营部：相应的文案、媒体、物料、渠道等准备；
②市场部：线下的实际操作；
③技术部：相关活动h5页面等的开发?? 成本预算
要做好预算，申请好相应费用，不要准备不足，影响整个活动的进程及结果。效果预估
对自己的活动效果要有一个预测，预估一下自己做的这个活动到底能给自己的app带来什么收益，比如此次活动可以带来大概多少新增用户，可以提升已有用户多少活跃度，可以唤醒多少沉默用户，用户的留存率是否会有很好的提升，该活动通过pr宣传可以扩大多少的品牌认知度??如果预测结果都不理想，那就没有做的必要了。
活动总结及分析
活动结束后要对活动进行总结。整理好相关数据并分析数据，总结一下此次活动哪里做的好，哪里做的不足，要不断的进行修改，做出适合自己产品的活动模板，以后就可以拿这个模板套用了。一般都会有拉新、促活、留存三个模板，但是都是需要时间和试错才能总结出来，o2o产品还得结合推广的城市和地区做细分，毕竟每个城市和地区的风土人情不一样，除非你做送现金红包。
最后的活动文案撰写
要有详细的活动时间、地点、内容、奖品及规则。内容要把活动说清楚，奖品要吸引人或者有创意，规则一定要严谨。
【篇3：写字楼推广活动详细方案】
宾至商务花园项目推介会活动方案
一、推介会总体安排：
商务花园三层接待中心 3、负责人：宾至张四强、马媛媛
4、筹备内容：会议场所布置/投影仪/礼仪及主持人/公司介绍/楼书/项目介绍ppt/空调设施供应商介绍/景观介绍/茶歇/礼品等；
5、参与人数：80人
6、主办方：范总、杨总、张总、马媛媛 7、邀请嘉宾：
媒体：房讯网、写字楼网、sohu焦点网、腾讯网、搜房网 代理行：
第一太平、戴德梁行、cbre、京城、中原、乐工场联盟等 客户：意向较强客户 8、活动目的：
（1、代理公司、媒体、客户充分了解项目的情况及其优势；
（2、增强代理公司对公司的熟识度与信任感；
推广宾至品牌。
（3、促进代理公司推进项目的租赁，促进意向客户尽快签约；
9、会议内容及流程：
（1、入场（30分钟，14:00-14:30） （2、主持人介绍主办方人员及参加的嘉宾（10分钟，14:30-14:40） （3、公司及项目介绍（47分钟,14:40-15:27）
美国pinnacle海外市场部经理科理先生致辞（10分钟）
pinnacle资产运营管理介绍10:37（短片播放） pinnacle投资和开发管理介绍 5:49（短片播放） （4、宾至中国副总裁张四强进行项目介绍
pinnacle park宾至商务花园项目介绍ppt(20分钟，15:07-15:27) （5、宾至中国总裁范希俊进行设计理念讲解（10分钟，15:37-15:37） （6、景观公司设计理念介绍（10分钟,15：37-15:47） （7、空调设备供应商设备展示及说明（10分钟，15:47-15:57）
（8、项目互动：主办方人员与代理、客户就项目有关事宜互动答疑 （20分钟，
16:00-16:20）
(9、项目参观 （30分钟，16:20-16:50）
（10、茶歇，自由洽谈，领取资料及礼品。（20分钟，16:50-17:10）
二、物料准备：
1、楼书200份9月18日前印刷到位 责任单位：紫天虹 2、手提袋200份 9月18日前印刷到位 责任单位：紫天虹 3、礼品：带项目资料的优盘8g（内部放置项目介绍ppt） 100份 9月18日前购置到位 责任单位：紫天虹
4、宾至企业介绍光盘及项目介绍ppt（ppt于9月11日递交给紫天鸿，在礼品制作完成后将ppt拷入礼品优盘中）；
宾至企业介绍光盘两套及楼书、礼品放入手提袋中100份 9月25日前完成 责任单位：
宾至
5、注水壶旗帜设计及制作 现场布置9月24日完成责任单位：紫天虹
6、场地布置及背景设计（安全通道布置，会场布置，投影，音响，主持人，电脑中存入宾至企业介绍片2个、项目介绍ppt、景观规划ppt、空调设施供应商ppt等内容） 9月25日前完成 责任单位：紫天虹
7、邀请函：（印刷到位9月18日）寄发及送达
9月19日开始责任单位：宾至 8、茶歇：凯宾斯基签约及现场查看 9月19日完成 责任单位：宾至 9、其他布置：
围墙广告画面安装 9月25日 责任单位：紫天鸿 租赁部装饰画及门牌、厕所标识
9月19日 责任单位：紫天鸿
签到簿及签到笔、礼仪2名 宾客胸花30朵
9月26日 责任单位：紫天鸿 保安胸牌及对讲机 胸牌三套，对讲机5部 责任单位：宾至 10、媒体宣传稿：提交给媒体 9月26日 责任单位：宾至
三、活动当天安排：
1、现场布置：
9月26日上午 责任单位：宾至、紫天鸿
检查内容：（1、现场道旗、厕所指示牌、围墙广告（25日必须到位完工）、安全通道、会场布置、主背板、音响调试、主持人主持环节确认及主持词串稿完
成、投影、电脑中拷入视频两个、ppt三个并试播。同时会场放置灭火器。
（2、楼书、礼品、光碟两张100套，到达会场 2、茶歇布置：食品及餐具、餐台到位
9月26日下午2点前 责任单位：宾至 3、签到台、签到簿、签到笔、礼仪2名、播放背景音乐、桌签12个9月26日下午2点前 责任单位：紫天鸿 4、活动举办 9月26日下午3:00-5:00
注：准备客户确认单10份责任单位：宾至 5、后续工作：收尾 责任单位：宾至、紫天鸿 媒体宣传：邀请媒体按统一项目宣传资料宣传责任单位：宾至 6、摄像及其他随机服务：宾至员工3人参加范总提供单反相机
四、参加人数预估及名单：
甲方人员：7人；
外方1人、景观公司1人、空调设施美国air oasis3人 合计人数：78人 按总数80人进行控制。
五、活动预算：
智慧谷中秋活动策划方案
一、活动主题：
“贺中秋、迎国庆”
二、活动目的：
活跃园区的节日气氛
三、活动时间和地点：
时间：
9月29日，11：30 ~ 13：00
地点：智慧谷2幢1楼大厅
四、前期宣传：
1、微信公众号推送；
2、微信群推广；
3、电子水牌宣传（提前一周完成设计图，并将设计图投放到电子水牌）；
五、活动内容：
如附图所示，活动场地分为3块区域：扫码领奖区、套圈圈游戏区、猜灯谜游戏区；
1、扫码领奖区
人员配置：2人
1人负责发扫码礼品和套圈圈游戏参加券，1人负责核对灯谜谜底并发放猜灯谜奖品；
物料：
（1）.折叠桌2张、椅子2把；
（2）.二维码；
（3）.散装月饼若干、食品陶瓷盘3个：
（4）.青花瓷礼盒套装（一碗一勺）*70套（猜灯谜奖品）；
（5）.套圈圈游戏参加券200张（凭关注二维码截图领券）；
2、套圈圈游戏区：
人员配置：1人；
负责维护套圈圈游戏区秩序，回收游戏参与券，发放塑料套圈，补充礼品
物料：
（1）彩色胶带（规格：宽度5cm，10m/卷）*3卷；
（2）折叠桌*1张；
（3）塑料套圈（规格：直径15cm）* 100个；
（4）玩法说明KT板及展架
（5）奖品设置：多肉植物（10元*20个）、马克杯（20个）、LED小夜灯（20个）、指尖陀螺（10个）、桌面加湿器（5个）、充电宝（5个）、鼠标（5个）。
说明：
场地尺寸见附图，一共设置25个奖品位，奖品一共准备85份，采用5行*5列 阵列布置，边缘线使用5cm宽 彩色胶带标出。
活动参与者凭关注二维码关注区 领取的“游戏参与券”参加游戏，每张券可领取2个套圈。玩家如套中奖品，由工作人员向玩家送上。
场地线贴彩色胶带的工作需至少提前2天完成。
3、猜灯谜游戏区：
人员配置：1人；
负责维护灯谜游戏区的秩序。
物料：
（1）金属桁架；
（2）灯谜纸：70个 灯笼70个（尺寸和规格见附图）
（3）玩法说明KT板及展架
说明：
金属桁架以及3根长线提前三天布置完成
如活动参与者若知道谜底，则撕下选中的灯谜，去兑奖桌告诉工作人员编号及答案，若答案正确，则可当场获得奖品。
物料汇总：
（1）.折叠桌2张、椅子2把；
（2）.二维码；
（3）.散装月饼若干、食品陶瓷盘3个：
（4）.青花瓷礼盒套装（一碗一勺，单价5元）*70套（猜灯谜奖品）；
（5）.套圈圈游戏参加券200张（凭关注二维码截图领券）；
（1）彩色胶带（规格：宽度5cm，10m/卷）*3卷；
（2）折叠桌*1张；
（3）塑料套圈（规格：直径15cm）* 100个；
（4）玩法说明KT板及展架
（5）奖品设置：多肉植物（10元*20个）、马克杯（20个）、LED小夜灯（20个）、指尖陀螺（10个）、桌面加湿器（5个）、充电宝（5个）、鼠标（5个）。
（1）金属桁架；
（2）灯谜纸：70个 灯笼70个（尺寸和规格见附图）
（3）玩法说明KT板及展架
开放活动方案范文4篇
一、指导思想：
为了进一步加强家校沟通，让家长更深入地了解学校的教育教学情况，亲身体验课堂教学氛围，参与孩子们丰富多彩的校园活动，共同探讨教育孩子的方式方法，我校决定举行以“中国梦·童年更精彩”为主题的开放周活动，请家长走进校园，走进课堂，参与活动，与学校更好地配合，共同关注每一个孩子健康成长，促进学校不断提高办学质量。
二、活动时间：
XX年5月27日至5月31日 三、具体活动安排：
时间 活动内容 负责部门 负责人 5．27—5.30 8：00—11:45
各年级课堂教学开放 教导处 刘敏 5月27日 4:30—5:30 第xx届数学竞赛 数学组 王修云 杨永龙 5月28日 4:00—5:30
“雅言传承文明经典浸润童年” 第六届诵读比赛 语文组 曹丽萍 田静 5月29日 4:00—5:30
“经典游戏玩转童年”活动展示 综合组 康战峰 贺中彬 杨丹 5月31日 8：30—11:30
“中国梦·童年更精彩”庆祝六一儿童节暨表彰大会、文艺演出 教导处 大队部 各班 刘敏 王朝辉 正副班主任
四、各项工作要求：
（一）课堂教学开放
1．所有任课教师精心备课，认真上课，确保课堂教学质量。（体育课须准备室内、室外两个方案，遇雨则执行室内课教案。） 2.任课教师上课时要制作多媒体课件并熟练使用多媒体系统，凸显学校现代教育技术特色。
3.教导处提前准备好家长听课反馈表，班主任在上午开放结束后收齐反馈表并上交教导处。
4.班主任提前准备好小凳，方便家长就坐。
5.教导处杨丹负责拍摄教师上课和家长听课的照片。 （二）“雅言传承文明经典浸润童年”第六届诵读比赛
本次诵读比赛将邀请大学区领导和教研组长观摩，媒体报道。
1.诵读主题：雅言传承文明经典浸润童年 2．诵读内容：以各年级国学课本内容为主
3.诵读要求：全员参与，提倡诵读形式多样化，鼓励创新，可采用领诵、齐诵、配乐诵读等多种形式；
家长参与每人次加1分，不超过3分。教师每人次加1分（正副班主任）。
4.比赛时间：5月28日下午4:00——5:30，每班诵读时间5—7分钟以内，超时酌情扣分。
5.各班班主任于5月15日之前撰写本班串词分别报于曹丽萍老师(四、五、六年级)及田静老师（一、二、三年级）处，并由教研组长负责主持人培训，5月22日教导处审查。 6.比赛顺序于5月17日间操时间抽签决定。
7.比赛着装要求：服装干净、整齐。若租用服装产生费用由班级自行负担。
8.会场布置、音响准备由大队部和教研组负责统一安排。 9.比赛由教导处邀请大学区领导、教研组长担任评委，语文教研组制定评分标准（百分制）。
10.教导处、大队部准备比赛用背景，地点：中学舞台。
11.在颁奖前安排两个文艺节目演出，由王朝辉和冯莎老师负责；
颁奖结束后由教导处总结讲话。
12.诵读比赛具体方案由语文教研组制定；
活动结束后撰写活动通讯。
（三）“传统游戏玩转童年”活动展示（具体安排稍后） 1.展示时间：5月29日4：00—5：30 2.展示内容：
一年级：集体舞《健康歌》，负责人：杨丹
二年级一班：手语操表演《浪花一朵朵》，负责人：贺中彬 二年级二班：舞龙表演，负责人：贺中彬、闫银霞、王朝辉 二年级三班：广播操《七彩阳光》，负责人：杨丹；
口风琴演奏，负责人：冯莎
三年级：啦啦操表演、竹竿舞，负责人：贺中彬 四年级：抽陀螺、滚铁环，负责人：贺中彬 五年级：武术表演，负责人：贺中彬
六年级：篮球表演、跳皮筋，负责人：贺中彬 集体项目：绳操（二、三、四、五年级部分学生），负责人：杨丹、贺中彬
3.活动要求：
①各项活动服装整洁统一。
②各项活动负责人撰写解说词，于5月17日下班前交教导处。
③展示活动于5月22日下午放学后彩排。
④综合教研组组长及全体组员全力以赴，组织安排好这项活动。
（四）第xx届数学竞赛
1．竞赛时间：5月27日下午4：30—5：30 2．全体学生参与。
3.任课教师命题，试题于5月21日下午放学前交王修云老师（四、五、六年级）及杨永龙老师（一、二、三年级）审查。5月22日下班前交教导处审核后，由教研组统一印制，教研组负责安排竞赛监考、阅卷、评奖等事宜。
4.阅卷及颁奖：教研组6月4日前完成阅卷、登分、分析等工作，上报获奖名单并填写获奖证书，6月5日颁奖。
5.奖项设置：按年级分别取一等奖3名，二等奖6名，三等奖9名（以年级为单位评奖）。
五．校园氛围营造：
1.各班级室内展板、黑板报以“中国梦·童年更精彩”为主题，选取学生学习、生活的场景，通过照片、文等予以介绍，使家长能直观感受孩子们多彩的生活。于5月22日之前更新，5月22日教导处、大队部组织检查、评比，同时进行优美教室评比。
2.教学楼走廊展板由一、二、三年级按楼层各负其责，要求每个年级自定主题，设计统一版式。5月22日进行检查评比。
3.教学楼内各教研组展板于5月22日之前更新，5月22日由教导处及大队部组织检查、评比。二楼：语文组；
三楼：数学组；
四楼：综合组
4.5月27日前在中学校门口悬挂开放周横幅，内容为:西安工大附小“中国梦·童年更精彩”第十二届家长开放周；
附小门口悬挂横幅，内容为：西安工大附小欢迎您。由教导处负责。
4.展板布置：各班语数学科各一块（共28块），各年级国学书写展板一块（共6块），美术3块（闫银霞负责），英语4块，体育2块，信技2块，共计45块。展板于5月22日下午准备到位。5月27日上午7:30，由大队部负责、六年级男生协助把展板放置在指定位置。
六、庆祝六一儿童节暨表彰大会、文艺演出比赛：具体活动方案见大队部要求。
西安工大附小教导处 XX年5月7日 一、活动目的：
为了增强孩子与父母之间的沟通和理解，让家长亲身经历子女在校的学习和生活，让家长走近孩子，倾听心声，走进教室，关注教育；
为了增强学校、教师与家长的沟通，从而更好地配合学校，共同关注孩子的健康成长。因此，学校特举办初中部家长开放日。
二、组织领导：
组长：郑倩琼、高爱萍、陈秀文
成员：彭万发、何栋干、莫玉萍、王海洋、程四顺、赵萌辉、宋璐、
张远红、钱翠芬、鲁燕、刘睦文、唐丽丽、程单刀、廖刚 三、活动时间：XX年12月5日上午9：00-12：00 四、活动内容：
1、主题班会（如：感恩、理解等等） 2、亲情运动会（项目体现互动合作的：
多人跳绳（和谐共处）、双人抱球（心心相通）、拔河（人各家兴）、迎面接力（孝爱传递）四项
四、活动要求：
1、总体要求：家长开放日活动，不仅是让家长们与学生互动，看到自己孩子在学校的表现和学习生活，而且从中也是对学校老师素质、教育水平的一个全面、立体的检查和展示。因此，全体教师要高度重视，用我们的诚意尽心为家长，学生服务。将本次家长开放日活动作为宣传学校、展示自我的平台，科学安排，精心组织，保证质量，力求实效，努力让家长安心满意，让孩子受益开心。
2、教导处：拟定方案、策划活动的具体安排、组织活动的实施。 3、级组长班主任要做好具体的组织工作、成为本年级本班活动的领队作用。
4、体育老师要按活动方案负责亲子运动会比赛规程，秩序册的拟定，负责亲子运动会的活动进程。
5、初中部教师：按亲子会运动秩序册负责本项目的组织、比赛工作。
五、活动日程安排：（略） 一、生活活动
1、提醒幼儿便后用香皂洗手，有良好的卫生习惯。 2、向幼儿讲述多喝水的好处，并鼓励幼儿多喝水。
二、区域活动 1、科学区：
指导重点：鼓励幼儿探索沉浮的秘密。
2、角色区：
指导重点：引导幼儿知道自己的角色，能做到自己的“工作”职责。
三、教育活动
活动名称：数学活动——数块多想法组合 活动目标：
1、通过拼摆，让幼儿感知图形的组合;。
2、培养幼儿空间方位的辨识能力和思维的灵活性。 活动准备：
课件、作业纸、数块每人一份。
活动过程：
1、情景导入，引导幼儿将数块拼成不同的组合：
“李老师给小朋友带来了一个盒子，仔细听，猜猜里面装了什么？”“数块宝宝来我们班，想要跟小朋友们一起做游戏。谁来试试拼一拼数块？”
“你能拼出和他不一样的组合吗？每个小朋友都回到座位试一试。”让幼儿充分尝试将数块拼成不同的组合。
2、播放课件，布题：
“老师发现小朋友们能拼出各种不同的组合，想来考一考你们。”教师播放课件，请幼儿根据课件中数块的图样进行拼插。请幼儿之间相互检查，教师个别指导。
“小朋友们都拼出了刚才的题目，现在李老师要出一些更难的题目了。你们准备好了吗？”教师继续播放课件，告诉小朋友这是用数块拼插组合的图，然后提问：“小朋友看一看、想一想这是用几个数块拼插在一起的？你怎么看出来的？”请幼儿仔细观察数块的组合，并尝试操作材料完成。
3、自取作用纸，完成题目。
请幼儿在桌子中间自取题卡，通过前一环节的经验对题目进行分析，继续利用数块的组合来完成题目，同时将答案涂在作业纸上。
教师来回巡视指导，为完成题目的幼儿贴上“亮晶晶”。
4、教师总结
引导幼儿将自己与同伴的作业纸进行比较，看看结果一样吗？告诉幼儿，完成题目有许多方法，只有仔细观察、动脑筋，才能想出答案。小朋友们今天都很棒！
四、户外体育活动 1、集体操：
指导重点：引导幼儿走队时候注意与前面小朋友对齐，喊口号时声音洪亮。
2、集体游戏：切西瓜
指导重点：引导幼儿一起说儿歌，能按照儿歌内容进行游戏，相向跑时能躲避其他幼儿。
3、分散活动：
指导重点：请幼儿自取飞盘，在游戏之前与同伴制定游戏规则，游戏中遵守规则。
一、活动主题：变革学习方式提高情感素质——律动课堂研究与展示
二、活动目标：
1、巩固学生行为素质，展示巴蜀七礼；
全面践行尊重、激发和共生的律动教育三原则，总结提升思维素质的有效策略；
2、深入变革学生学习方式，找到提高全体学生情感素质的有效方法，让学习变成学生自身成长一种需要。 3、请家长走进课堂，亲近师生，分享孩子一年的变化与成长。促进家校沟通，实现家校共育。
三、活动组织：
1、在校长室指导下，由课程部牵头，物业部提供支持，小学校具体承办的方式举行本次家长开放日活动。
2、由小学校组织，班主任协调，任课老师主动参与各任教班级家长会，认真准备，确保活动效果。
3、课程安排：各班任课教师及授课内容统筹。
4、家长通知：各班班主任，提前两天发放邀请函（根据各班情况做完善、印制）。家长凭邀请函入校。
5、教室安排：由年级部分班指定。提前一天带领学生到现场适应场地，并检查教室设施。
四、时间安排：第16周周二1班、周三2班、周四3班、周五4、5、6、7班
五、流程安排：
08:50—08:55家长、学生入场
09：00－09：40第一节听课时间（由班主任邀请本班任课老师授课并协调。）
09：50－10：30第二节听课时间（由班主任邀请本班任课老师授课并协调。）
10：40－12:00家校沟通（收看陈中年的家庭教育视屏及发放问卷调查表）
具体安排：
地点
董存武科技室 （逸夫楼二楼） 董存武科技室 （诱诲堂六楼） 董存武科技室 （逸夫楼二楼） 董存武科技室 （逸夫楼二楼） 律动报告厅 国画室
（逸夫楼四楼） 梦想剧场 （诱诲堂六楼） 组织协调 第一节
09：00－09：40 第二节
09：50－10：30 第三、四节 10:40－12:00
家校沟通，观看视频，发放、填写家长问卷（第二天回收） （班级经营联盟、任课教师） 备注 各班主任与联盟老师在第三节课和第四节课时段，班主任重点关注家长，联盟老师重点关注学生。
六、评价与反馈：
1、重视活动准备过程。
2、开放当天，班主任牵头做好会场布置、人员协调及家长接待，管理团队成员现场巡查给予支持。
3、班级活动简报或总结，配上照片，次周一前传至汪小红邮箱。 4、收集并统计家长问卷表，并于次日收齐问卷表。
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