我们是一家人，我们一直在行动！
题目
一、活动背景：
二、活动目的：
三、活动主题：
四、活动对象：
五、活动时间：
六、活动地点：
七、活动主办单位：
活动承办单位：
八、活动流程
（一）活动前期
1.
2.
3
（二）活动中期
1.
2.
3.
（三）活动后期
1.3
九、注意事项
十、可行性分析
十一、经费预算
（活动负责人**联系电话）
资源环境学院志愿者协会XX年X月X日
湖北大学志愿者协会
1、新品牌入驻新百商场的谈判。
2、关于加盟国大连锁店的谈判（五羊蛋糕、啊呀呀食品、服装鞋帽等各行业）。
3、白洋淀酒业发展各地经销商的谈判。
4、产品供货合同条款和索赔谈判
谈判A方：MAX工厂（卖方）简称m
谈判B方：WILLYS工厂（买方）简称w
m和w工厂是两个长期的合作伙伴，m是w的模具供应商，他的模具供给量占w工厂的使用模具80%。但是，m的模具最近一直有质量问题，给w工厂造成了大量的额外损失。当初两厂签订的协议中规定：m提供的模具合格率达到95%以上便可。但是这是一条有歧义的的条款，既可以理解为每套模具各个零件的合格率达到95%以上，也可以理解为所有模具的总体合格率达到95%以上。
前一种理解比较有利于w工厂，后一种理解比较有利于m工厂。而实际上正是由于m生产的所有模具中的那不合格的5%造成了w工厂巨大的损失。w知道自己一下子不可能完全抛开这个供应商，m当然也不想失去w这个大客户。w提出，先前由于m的次品导致的损失必须由m承担。而m坚持认为w的质检部门在接受m工厂的模具时就应该看清楚，如果是次品可以退货，而不是等到进了工厂投入使用以后才发现有问题，因而他们拒绝承担损失。双方交涉多次都没有达成协议。最后导致双方的高层领导都开始过问此事。w采购部和m销售部的经理迫于压力约定本周末碰面，准备通过谈判对此事做一个了断。而且双方谈判代表都非常清楚，如果这次谈不成回去肯定会受到领导斥责。
谈判目标：
1、确定对95%以上合格率这一条款的理解。
2、商议m赔偿w工厂损失的事宜
提示：可否通过收回质量不过关的模具并按照各个零件95%的比率给w，另外因为双方都有责任在制定和完成这个给货的过程中，所以责任应该有双方共同承担，至于对于95%的解释，个人觉得双方需要重新商榷达成共识才行。
5、鞋业公司谈判
中方资料
温州市劳斯莱鞋业有限公司成立于1998年7月，是一家集创造、加工、销售鞋，皮革制品，发展无区域的经济实体。公司现有工业园区占地6000㎡，总资产超过8000万，拥有6条先进制鞋流水线，年产皮鞋800万双，产值超过亿元实现利税500万元。其品牌系列包括男女各式绅士，休闲的凉鞋、单鞋，棉鞋及童鞋。目前劳斯莱（AERTRAS）已与欧亚多个国家的进出口公司发展成为合作伙伴关系。劳斯莱皮鞋以其完美的设计，完善的工艺，舒适的功能赢得了国内外新老客户的认可和广大消费者的好评
公司名称：
温州劳斯莱鞋业有限公司
经营范围：以优质牛皮、羊皮为材料专业生产各式皮鞋、皮革制品 银行帐号：6222 0566 0895 772563
3外方资料
英国ＭＯＵ鞋业有限公司是一家专业从事鞋类的进出口公司。该公司成立于1992年，主要从中国、印度、马来西亚等国进口品牌鞋类，在英国及欧盟市场都占有一定的市场份额，2007年销售数量突破300万双。现该公司欲在中国寻求新的合作伙伴，借以开拓更广阔的市场。
地址：
Mou Limited 50 Kempe Road London NW6 6SL UK
首页：
董事长：Carroll Williams；
总经理：Keats Miller；
经营范围：主要从事各皮鞋的进口和销售业务；
银行帐号：2264712LLKK061
1谈判背景
目前，中国制鞋企业正面临三方面的挑战。首先，人民币升值、出口退税率降低、生皮进口被列入禁止类目录等政策导致了成本的上升；
其次，原材料价格及运费价格上涨、劳动力供不应求等也造成了成本增加；
第三，欧盟对从中国进口的皮鞋征收反倾销税。特别是由于欧盟反倾销税的征收，07年我国皮具出口骤降约16%，虽然出口单价上涨7.3元/双，仍不足以改善企业的窘境。因此，中国制鞋企业亟需打破出口瓶颈，开拓外部市场，寻求海外合作伙伴。本次谈判中中英两方已经有过一个季度的合作经历。
6、电大办公室购买打印机
谈判地点：惠普公司销售洽谈室。
时间：某时
谈判双方人员：校方3人，一个是采购负责人，主谈，一个是财务负责人，一个是设备负责人。惠普方面2人，一个销售负责人，一个技术负责人。
谈判前准备：
校方：
1、确认购买型号及数量
2、确认投资预算及最高心理价位。
3、对市场同类型产品性能及报价进行调查。
惠普：
1、准备产品样品及详细规格书
2、准备报价单及费用清单
3、准备售后维护的零件清单及维护费用明细
4、准备空白合同文本
5、确定可接受的最低还价。
作为校方，首要的是要清楚谈判的目的，购买投影设备，不要求功能如何先进，坚固耐用，能适应长期频繁使用即可，因此，放弃最新型号，重点关注市场反馈质量不错的老型号机型，毕竟校方只是单纯的教学使用，操作简便，故障率低，质优价廉才是目的。
作为惠普，目的就一个，促进成交，无论买何种型号的产品，就是成功。
双方谈判的焦点就在于价格。届时校方可以列举出三洋的主要竞争对手的同类型机器的性能和报价，以逼迫对方在价格上作出让步。„„
谈判情景和问答自己设计，注意尽量不能出现硬伤，想想自己在给自己家买电视机就成了，关键是心态和状态。
最好在模拟前去市场上搜寻一批投影仪的样本宣传册，并详细了解型号和价格。在询问的同时把销售人员的介绍和报价记录下来，谈判的时候再“回放”，自然就很“真”了。
7、绿茶项目合资(合作)。
谈判A方：午子绿茶公司
谈判B方：华之杰塑料建材有限公司
(1)A方背景资料：
①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
(2)A方谈判内容：
①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
④由A方负责进行生产、宣传以及销售。
⑤B方要求年收益达到20％以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。
⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。⑧利润分配问题。
(3)B方背景资料：
①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
(4)B方谈判内容：
①得知A方要求出资额度不低于50万元人民币。
②要求由A方负责进行生产、宣传以及销售。
③要求A方对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释。
④如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。
⑤B方要求年收益达到20％以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。
⑦风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。
⑧利润分配问题。
(5)谈判目标：
①解决双方合资(合作)前的疑难问题。
②达到合资(合作)目的。
提示:
1．制订谈判计划可以包括如下问题：①如何对你的谈判小组进行人员分工? ②你的谈判目标是什么?③如何确定谈判进程? ④如何确定谈判策略?⑤需要做好哪些方面的资料准备?
2．谈判方案最好能清楚地给出以下问题的答案：①我方真正的目标是什么?②我方最关心的问题或条款是什么?③这些问题或条款是互相关联的吗?也就是说，我方在某一问题上的取舍会不会使我方在其他问题上有一定的灵活性?④针对某一问题或条款上的需要，我方在其他方面准备付出多少交换条件?⑤是否有其他对于你价值相同的交易组合?⑥谈判对手的真正目标是什么?⑦谈判双方的共同基础和长远发展目标是什么?
3．根据谈判进程，针对不同的谈判阶段制定完整的谈判策略，并且简明扼要地用文字表述出来，使谈判小组的所有成员牢记在心，可分为开局策略、报价策略、议价策略、让步策略、结束策略等。
人物造型设计策划书
———**风格在人物造型设计中的应用
学生姓名专业班级学号院 （系）指导教师完成时间年月日
目录
1．课题简介……………………………………………………………………………………………1．1简介………………………………………………………………………………………1
1．2市场调研………………………………………………………………………………………1
1．2．1形象设计工作室……………………………………………………………………………………
1．2．2街头观察……………………………………………………………………………………………
2．策划方案的确立和完成…………………………………………………………………………………3
2．1策划一……………………………………………………………………………………………3
12
2．1．1客户基本资料………………………………………………………………………………3
2．1．2客户原形分析……………………………………………………………………………………4
2．1．3客户生活环境与生活背景分析……………………………………………………………………
2．1．4设计师和客户对话………………………………………………………………………………
2．1．5客户服装的搭配选择与购买……………………………………………………………………
2．1．6服装二次设计过程………………………………………………………………………………2．1．7发型设计………………………………………………………………………………………
2．1．8妆面设计………………………………………………………………………………………
2．1．9整体效果………………………………………………………………………………………
2．2策划二………………………………………………………………………………………………
2．2．1客户资料…………………………………………………………………………………………
2．2．2客户原形分析…………………………………………………………………………………
2．2．3客户生活环境与生活背景分析…………………………………………………………………
4566
12141720202121
2．2．4客户服装的搭配选择与购买……………………………………………………………………22
2．2．5发型设计…………………………………………………………………………………………23
2．2．6妆面设计…………………………………………………………………………………………24
2．2．7整体效果…………………………………………………………………………………………28
3．设计总结……………………………………………………………………………………………4．结束语…………………………………………………………………………………………………
31
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人物形象设计策划书
———街头风格在人物形象设计中的应用
学生姓名李晓丹专业班级服装表演与形象设计04级1班学号204405050105院 （系） 艺术设计学院指导教师(职称)张轶（讲师）完成时间2008年05月05 日
目录
1．课题简介……………………………………………………………………………………………
1．1简介………………………………………………………………………………………1
1．2市场调研………………………………………………………………………………………1
1．2．1形象设计工作室……………………………………………………………………………………
1．2．2街头观察……………………………………………………………………………………………
2．策划方案的确立和完成…………………………………………………………………………………3
2．1策划一……………………………………………………………………………………………3
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2．1．1客户基本资料………………………………………………………………………………3
2．1．2客户原形分析……………………………………………………………………………………4
2．1．3客户生活环境与生活背景分析……………………………………………………………………4
2．1．4设计师和客户对话………………………………………………………………………………5
2．1．5客户服装的搭配选择与购买……………………………………………………………………6
2．1．6服装二次设计过程………………………………………………………………………………6
2．1．7发型设计………………………………………………………………………………………12
2．1．8妆面设计………………………………………………………………………………………14
2．1．9整体效果………………………………………………………………………………………17
2．2策划二………………………………………………………………………………………………20
2．2．1客户资料…………………………………………………………………………………………20
2．2．2客户原形分析…………………………………………………………………………………21
2．2．3客户生活环境与生活背景分析…………………………………………………………………21
2．2．4客户服装的搭配选择与购买……………………………………………………………………22
2．2．5发型设计…………………………………………………………………………………………23
2．2．6妆面设计…………………………………………………………………………………………24
2．2．7整体效果…………………………………………………………………………………………28
3．设计总结……………………………………………………………………………………………
4．结束语…………………………………………………………………………………………………
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人物形象设计策划书
———街头风格在人物形象设计中的应用
学生姓名
李晓丹
专业班级
服装表演与形象设计04级1班
学
号
204405050105 院 （系） 艺术设计学院 指导教师(职称)张轶（讲师）
完成时间 2008 年05 月05 日
1
目录
1．课题简介 1
1．2市场调研 ……
2．策划方案的确立和完成… 3
2．1策划一
2．1．8妆面设计
2．2策划二
2．2．1客户资料 … 23
2．2．6妆面设计 …
3．设计总结
…………
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24 28
2013-2014下学期
工商管理1-7班、市场营销1-2
营销策划期末试题
1、某公司薪酬制度的策划方案
2、生态农业项目策划方案
3、在网购平台开店的营销环境分析及经营对策
4、旅游行业（云南）在产品生命周期第二或第三阶段应该如何操作， 并做一个项目策划计划。
（以上四题任选一题，工管的第十八周，市营第十九周上课时当场交，另当场还做一个小的策划书提纲。）
范例要求：
以某公司薪酬制度为例，策划书应有以下内容
目的:
适用范围：
内容
工资构成：
奖、罚
支付方式：
离职：
个人所得税
社会保险费
其它要求：4000—5000字，要求有数据支持，图表和模型，6月27日工管专业交策划书，6月30日市场营销专业交策划书。
项目策划
1、如果你是班长，怎样抓好一个班级建设，请草拟一份计划书
2、请为你所在的班级策划一次周末联欢活动，草拟计划书
3、计划在“3.15”消费者权益日策划一次街头宣传活动，请你作一份策划书
4、如果你想承包一家校园超市，请做一个经营超市的简要策划
5、请你为校园“十大歌手大赛”进行策划
6、请你为学生会体育部将要组织的足球比赛作一份计划书
7、最近某班频繁发生违纪现象，请对此制定一整顿纪律的工作方案
8、假如你所在的班级同学厌学，学习气氛不浓，请你制定一份激励全班同学努力学习的方案
9、假如你所在寝室同学之间关系不和，寝室卫生较差，你作为新任寝室长将如何改变这种局面
10、学生会举行校内大规模校园文化活动，需要你去拉赞助，请制定一份争取赞助的工作方案
策划书基本格式
一、策划书名称
尽可能写出具体的策划名称，如“×年×月xx学校××活动策划书”，置于页面中央，也可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动目的、意义和目标：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；
在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
三、活动背景 ：
根据策划书的特点在以下项目中选取以下内容重点阐述；
具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、学校影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析,将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如情况不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
四、资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；
对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、活动后清理人员、后续联络等。
六、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
天猫项目策划书
活动策划方案题目（共4篇）
项目策划书（共14篇）
选题策划书（共3篇）