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建设银行分理处主任竞职演讲稿
文章标题：
尊敬的各位领导各位同事：
大家好，我演讲的题目是“强化营销，争创一流佳绩。 ”我
叫，大专学历，1988年进入建行，一直工作在个银岗位，自1993 年以来一直担任所长职务。
20XX年5月担任人民路分理处主任， 当时，该所已经停业一年， 客户流失严重，存款余额已经跌落到
3300万元。我带领所员主动出击，扩大宣传，积极营销，开业 后8个月新增存款2300万元，在一季度个银业务“金鸡报新春， 建行送惊喜”的旺季营销活动中，真抓实干， 积极进取，各项指
标都完成了上级行下达的任务，取得全市综合排名第 16名。截
止今年5月底我所新增存款1400万元，借记卡、贷记卡、电子 银行等业务都已超额完成全年任务。 我竞聘的岗位仍是人民路分
理处主任，我认为自己具有如下优势：
一、 爱岗敬业，与优质客户及代工单位已经建立了良好的合 作关系。
二、 乐于奉献，勇于开拓，廉洁自律，具有良好的职业道德。
三、 12年的基层管理使自己积累了丰富的工作经验和处理
各种问题的应变能力。
如果竟聘成功，我将围绕分行所定任务指标开展以下几方面
工作:
一、 做好客户服务的发展和管理工作
分行核定我所总行客户指标 15人，现已完成3人，任务还 很艰巨。我所位于商业区，流动人口多，周围他行营业网点众多， 为了占领更多客户资源， 我们要广泛深入社区宣传， 并设立理财 窗口，在做好柜面服务的同时，建立 ［范文先生网-找各类范文， 到范文先生网］客户信息档案，细分客户群体，设专人管理。以 理财为主线，通过我行“利得盈”、 “汇得盈”、“乐当家理财
卡”“贷记卡“等高端产品在加强现有客户维护和管理的同时， 在大众客户和优质代工单位中培养、 挖掘更多的客户。将任务指
标分配到人，根据每位所员维护和挖掘客户的多少给予不同的奖 励。
二、 强化市场营销
前台人员固有的营销方式与建行不断推出的新产品跟不上， 通常是单一营销某种产品或者只单纯办理业务。 我所制定了定期
学习制度，将各种新产品的功能、特点介绍给大家， 通过学习培
训，对产品的了解认可，使大家转变观念， 紧紧围绕以实现价值
最大化为核心，以创造经济增加值为目的， 针对不同客户，实行
差异化营销，在营销中注意组合搭配， 对富裕客户重点营销， 实
行上门服务，亲情问候等，提升优质客户对我行的依赖度。
三、 大力发展中间业务
经初步测算，中间业务收入创造的费用前经济增加值高达
60以上，远远超过资产和负债业务。首先我所以“速汇通”实 时到帐，功能全面的特点， 大力营销给个体工商户， 同时组合营 销借记卡和电子银行业务， 既增加了速汇通手续费收入， 又扩大
了借记卡发卡量。其次以创造经济增加值为目的， 调整存款结构， 将客户两年以上定期存款逐渐引导为基金、 保险业务，制定考核
激励措施，调动所员营销的积极性， 扩大中间业务收入，争取年
底达到25万元。
四、 加强内控、防范风险
随着金融业不断涌现的案件给我们敲起了警钟， 作为网点负
责人要把防范风险放在首位， 对所员加强风险防范教育， 提高认
识，使大家形成尊规守法的良好习惯， 把各项规章制度真正落实
到位。以身作则，坚持授权制度，杜绝越权操作。平时对所员多 督促检查，做到有错必究，违规必罚。多组织学习，吃透各业务 的风险点，减少操作风险， 保证各项业务健康稳定发展，争创一 流佳绩。
以上是我的工作思路，请大家批评指正，无论竞聘成功与否， 我都会百倍努力，无私奉献，实现自己的价值。
谢谢大家
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