成功的领导口才 -说前与说后
条理的要求之一是合理地安排材料次序。
哪个先说，哪个后说，都要按中心而定。
有时候，同一个材料，摆的位置的先后会产生相反的效果。
相传清朝曾国藩带兵 ** 太平军时，因屡吃败仗，不得不上奏朝廷
以示自责。
在上书时，他说到太平军太强大，使得清军屡战屡败 ”。
手下一位幕僚建议把它改成屡败屡战 ”。
曾国藩连声称好，把它改过来了。
虽然两句话都反映了失败，但前者显得不堪一击，而后者却显得
顽强。
清代江苏有个姓李的人， 14 岁当了讼师，专替人打官司。
有一次，他接到一个案子，一位快出嫁的姑娘被住在邻家的一个
无赖越墙逼奸，勒下金镯逃去。
不久无赖被捕，姑娘写状纸时，不想写逼奸的情节，但又要将无
赖置之死地，该怎样写 ?想来想去只写了揭被勒镯 ”四个字。
讼师看完状纸说： ‘勒镯 ’哪能定成死罪呢 ?把字倒一下，变成 ‘勒镯
揭被吧，。
”状纸一递，果然无赖被处极刑。
有人不解其中奥妙，便问讼师。
他回答： ‘揭被勒锡 ’是说揭开事主的被去抢走镯子，目的在于勒
镯，揭被作为手段不过为取财而已，这不能构成死罪。
把话一倒就成了抢走镯还去揭被，那么罪行就大了。
因为‘勒镯揭被 ’重点在 ‘揭被’，即人家就会想到奸污其身了。
”以上两个故事都是在安排材料时把强调的重点放在后面，但重
点放在前面也一样可以。
战国时代，齐王派使者访赵威后，问候的信件还没有取出来，赵
威后为表示对齐国的关心，问使者道：贵国的收成好吗 !老百姓好吗 ?
齐王好吗?”使者面有不悦之色反问说：齐王让我来问候您，是一番深
情厚意，而您却不先问候齐王，反而先问什么百姓、收成，真是先贱
后贵。
”威后说：你错了，收成不好百姓怎么会好 ?百姓不好，君王又好
在哪里，难道要我 ‘舍本逐末 ’吗?”在这故事中，两人都将最重要的摆
在前头。
只不过在摆什么上有分歧而已。
赵威后以收成 ”为先与使者以齐王 ”为先，表现两人对立的思想立
场。
说话中为了加强表达效果，注意条理，应该充分利用由事物之间
不同顺序体现出的不同特点。
具体一点说，既要打破常规，又在情理之中，屡战屡败 ”是事
实，屡败屡战 ”也是事实，都表明了战与败之间的顺序。
揭被勒镯 ”和勒镯揭被 ”也是如此。
但是它们的感情色彩和重点意思却不同。
对此，我们应予以重视。