OPPO1机五一促销活动策划方案
前言
OPP建一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大 型高科技企业，公司主营： Hi-FI音响，Hi-FI DVD播放机，
高端家庭影院，高品质MP3/MP4播放器、手机产品远销美国, 欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。OPPO^司和OPPO 公司在20XX年同时成立，OPP您司成立于美国硅谷，OPPO 公司成立于中国东莞， OPPCM立于20XX年，公司先后在中 国成功推出MP3 MP4播放器，并于20XX年5月，正式推出 手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品 牌。至今，OPPO^品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化 经营已初具规模。OPPCM力于向消费者提供高端品质数码产 品，OPPOS牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在 品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在 功能操作上力求简洁易用。
刚踏入社会在 OPPO公司参加学习，工作是促销，在半 年的实习过程中，本人学到了很多东西，并且在各方面得到 了锻炼。针对 OPP宓机目前的市场状况，结合所学的知识 为OPPCE一节南通地区促销活动策划了一个方案。
一、OPPO手机介绍
REAL系列：OPP四司于20XX年正式推出音乐手机产品， 采用了独特的OBS音效系统，即独立的音频处理芯片、YAMAHA 数字音频功效、PAD洁音技术、播放系统。于其强劲的音质 也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。在此诞生了世界上 第一台APE/FLAC硕解码的音乐手机 T5和世界上第一台获 Realnetworks公司授权的RMVB/R噬解码的多媒体手机 T9。
易用A系列：简单时尚，透出青春风采。强大的短信功 能，词句联想与词组记忆，可整句输入，在拼音的状态下， 可直接输入英文数字，无须切换输入法。享受英语网站的专 业服务，此款手机备受学生的青睐。
滑盖手机：OPP渣款滑盖手机已经上市， 采用金属拉丝 面板，纹路细腻，散发青春时尚魅力。 OPPO A201值得期待
的地方是可以自更换主题，目前 OPPO已经发布了与之配套
的主题xx器，用户可以自行设计和制作主题，尽享“ DIY” 的乐趣。让你的手机散发独特魅力，专属自己。
翻盖U LIKE系列：以“呵护爱机”为主题，采用自停 的设计理论，保护屏幕和听筒，配以日式的按键，吸引着都 市白领的目光。
二、进行市场分析，确立促销目标 市场分析
去年,OPPO手机在南通各大卖场里的销售比例为 18%,
诺基亚40% 三星20% 步步高15% 金立8% 虽然销售比 例不及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第一。从今年年 初开始，OPP弗机的销售比例明显下降，已不足 18%而竞
争品牌步步局却在不断上升， 甚至超出了 OPPO.同样是步步 高旗下的一个品牌，在功能上 OPPO与步步高手机的功能大
同小异，而在价格上OPPO^比步步高于机的价位要高，性价 比不如步步高。OPP弗机销虽下降的原因是： 一方面是知名 度不高；另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户， 而OPPO手机的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一 些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选择 OPPO毕竟
OPPO是一个国产品牌。相对于贸易机而言， OPPO还不具备
竞争力。
金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者，主打双 卡双待，而且价位也是比较低的，所以金立手机的竞争威胁 也是不容忽视的。
oppo手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸 多努力，本次五一促销活动就是为了提高知名度，扩大销虽 而举行的。
确立促销目标
根据上文的市场分析，本次南通 OPPOF机五一促销活
动的目标确定为：1.鼓励使用者介绍其周围的人使用因为 使用者的一句话比大虽的广告更具有说服力。口碑营销是一 种不需要高成本投入而成效显著的方法。美国的一项调查表 明：一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔 可以成交；一个不满意顾客可以影响 25人的购买意愿。所
以，鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手
段。
争取未使用者使用，一个企业想要继续生存下来，不 能总是依靠一些老顾客，要发掘新的顾客，这样才能扩大销 it,提局市场占有率。
吸引其他品牌使用者试用，OPPOF机的目标消费者群 是年轻、时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新
的事物。OPPOF机利用这次促销活动
以吸引他们前来购买。
排除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进 行促销活动，以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞 争者的促销活动所吸引，在气势上也低于竞争者，不利于促 销员的销售工作。
三、确定促销相关要素（一）促销对象
本次活动面向南通所有的人。如果把促销的对象比喻成 靶子，促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威 力才够大、够猛。本次活动是 OPPOF机南通代理商举办， 仅限于在南通市场上进行广告宣传。
促销时间
20XX年5月1日至2日，即劳动节。平时，大家都比较 忙碌，没有时间逛街买东西，一般人们会选择周末，节假日 出来购物。届时，市中心人流H会大H增加，是举行促销活 动的最佳时期。
促销地点
南大街五星广天手机移动大卖场。本卖场位于市中心, 是人流虽最多的地方，也是接触顾客最多的地方。同时，本 卖场门口有一块很大的空地，可以搭建舞台，这样不会影响 交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较近，届时定会有许 多人经过本地。此外，本卖场也是南通市最大的手机卖场， 也是顾客购买手机的首选之地。
促销工具
本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、 POP
广告和赠品广告。 “五一”是国家法定假日，大部分人都
放假，学生也会放假。那时，市中心的客流虽会比平常多几 倍，大型的露演活动必会引起人们的关注。
惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海 报、吊旗增加了扇形的图案， KT板是异型的、立体的。应用
扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一 无二与众不同，容易辨认，便于传播 .绿色比较鲜艳明亮，
更有利于消费者走近 OPPO专柜。除了应用惯例的灯箱、海 报之外，我们策划了三层 KT板吸引顾客。高层 KT板，挂在 最高处，吸引10米外仰视的顾客；中层
KT板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客； 低层KT板吸引3米内俯视的顾客。履行标准：一是设计“抢 眼”，吸引顾客眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线；
三是效果“惹眼”，惹急竞争品牌！
通过江海晚报、南通广播对本次 OPPO五一促销活动进
行广告宣传，使南通所有的入都知道此次活动。
四、促销方案的内容
促销方案主要内容有：诱因大小、参与条件、促销媒体
分配、促销时间长短和促销预算。
诱因的大小
本次活动准备的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包 以吸引顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用 到的物品，更能吸引顾客的注意。
参与条件
本次活动面向大众，只要你愿意都可以参与到活动中
来。
促销活动的媒体分配
本次活动主要通过宣传单页和广告让大众知道。招聘一
些兼职大学生在人流虽多的地方发宣传单页， 让大众对OPPO
的产品有简单的了解。通过江海晚报和南通广播电视台让大 众知道有本次促销活动。
促销时间的长短
本次活动定为二天。
整体促销预算
本次促销活动的场地费 20XX元，演员100元每个人, 共11人，道具800元，临促50元每天，再加上主持人，业 务员，促销员的工资，再加上赠品总共花去的费用在一万元 左右O
五、促销方案实施流程 培训
在活动开展之前，先对本公司的促销员、临促及业务元
进行产品知识培训。本次培训主要是让促销员深入了解 OPPO
手机功能，并能熟练的为顾客演示手机
功能，解决顾客提出的各种问题。同时，本次培训的目 的是让兼职的大学生对 OPP呼机的功能有一个简单的了解 , 能给顾客做简单的介绍,在现场能积极配合促销员的工作 .
同时业务员也要掌握产品知识，在活动当天处理突发事件， 配合促销员的销售工作。
现场舞台布置
活动当天，业务员在七点之前到达活动现场，在八点半
之前将舞台布置好。舞台 1米高，长为米，宽为米，用红地 毯铺上。背景长米，宽 2米。上行写：OPPOF机五一真情回 报南通人民，下行写：大奖等你拿 ，舞台左右各放一个音响。
舞台前再摆个气模。
柜台设置
柜台和舞台距离为 8米，用12个玻璃柜台围成一个正 方形，柜台里放个三脚架高米，用来贴海报，真机放在柜台 里，柜台上放模型，模型下放着相应的传单，柜台的手机应 按价格摆放，每个柜台旁都安装一个太阳伞，每个柜台有两 位销售员。
人员选择
舞台人员选择：舞台的演员应选择乐队，注目率高，能 更好的留住消费者，乐队应尽虽“阳光”，能给人一种活力， 乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽 默，并且有很强的应对现场的能力 ，还要配一个电工，防止
出现电力方面的问题，好及时修复，也可以帮助搬运奖品之 类的。
柜台销售人员选择：首先这些人员要有过销售经验，不 要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或 根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售 经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一 个大概的考核，经过培训让她们了解 OPPO?款手机的功能，
并灵活运用手机，每个柜台站两人，促销员的销虽和工资直 接联系起来从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售 业绩。
服装的选择
舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽虽鲜艳，尽虽 显的有风格但还不令
人反感。柜台人员的服装应统一，上身穿 OPPO：作服,
下身穿黑色的裤子，并佩带柜台销售人员的标志。
舞台表演
活动分为两场，上午一场，下午一场，两场节目的安排
是一样的。
节目一，歌曲，选择的歌曲要动感十足，有强 尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。
节目二，舞蹈，本次活动的舞蹈在校大学生提供，动感 的街舞必能吸引年轻人的关注。
节目三，游戏，游戏可以邀请台下的观众一同参加，与 顾客有个沟通，互动的环节。本次活动准备了两个游戏：一 是飞镖，台下每个顾客都可以参加，只要打中中心就可以赢 得一部价值九白五十八元的 OPPO手机。只要参与就有礼品
赠送。二是投篮，有十次投篮的机会，十投十中，送精美挎 包。十投八中，送天堂雨伞。投进五个以下送 OPPO的笔一
支。（主持人根据现场的情况，可以自对游戏进行现场安排， 如果现场观众比较多，可以增加游戏环节。 ）
节目四，主持人对 OPPO手机进行介绍，大多介绍的手 机应是价格高的手机。同时也可以对现场的观众进行提问， 问题是关于 OPPO手机产品知识，回答正确的观众有礼品可 以赠送。
节目五，对本次活动的赠品加以宣传，买手机有赠品， 同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应对此奖进行发挥， 刺激消费者购买。
六、促销活动注意事项 安全问题
五一活动现场定会有许多观众，届时，一定要注意现场 的安全。包括手机的安全，根据以往的经验，节假日是最容 易发生手机丢失事件，促销员一定要保管好手机。
演示机问题
促销员演示样机必须配真机，并且每一款手机里都要插 SIM卡，每款手机里面至少五条以上的短信，五个以上的联 系人，音乐、视频都用手机内置的，待机画面常亮，以便给 顾客演示。
柜台的陈列、形象问题
陈列和形象更新。陈列位置越好 ，越多，越大，销H就会
成倍提升.因此,各地在5月1日前，要设法拿下关键陈列位 （人流大，留驻率高）。
为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象 ,在促销开展
之前,务必在卖场里,专区中尽可能使用新的背板 （音乐手机 主题背板）；并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工 厂届时有专门的陈列示意图 ，各地务必按照示意图执行。抢
占销售卖场的关键是陈列位置。
赠品配送及丢失问题
促销品的备货和补货很关键，要事先安装相关人员务提 前准备。
赠品的流失问题,必须有严格的流程控制 ,促销员必须 填写《赠品发放登记表》.每发放一个赠品，都必须在表上做
资源的投放问题
注意资源的投放和集中优势兵力 .旺季的时候,其他品
牌也是重兵投入,参照步步高周末在白货大楼的临促数虽 （20名临促），估计五一各品牌的投入力度会更大 .因此,各地
要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并 带到柜台前这一关键环节。
七、促销效果评估
一场促销活动是否成功 ，要用销虽说话，利润说话，
投入产出比说话。通过这次促销活动，OPPO勺销虽有了显著 的提高，销售比例从平时的 18%E±升到30%同时也提高了
知名度，让顾客对 OPP弗机有了进一步了解，到柜台询问、 了解OPPC^机的顾客比以往多。虽然，这次促销活动 OPPO
虽然未能完成南京总公司给我们的任务，但是，在这次促销 活动中，OPPC&有做的好的一面。 本人觉得OPP俄好地把
握了目标对象的心理，正确地选择了促销礼品，而且在履整 个促销活动中始终紧扣了增加客流虽和进一步成交虽这两 个重要环节，展开终端安排与促销培训，从而保证了促销效 果。在这次促销活动中，也吸取了一
些教训。活动开始前没能及时与卖场营业员、柜组长等 相关人员沟通信息，保证时间等基础因素的准确性。对所有 的活动物资没能及时调拨到位。活动前两个星期左右没能做 好对活动期间销售商品的调拨工作，并及时将最近的价格政 策通知卖场营业员，同时要熟记相关产品渠道供价、零售限 价。对活动中可能发生的突发事件没有做事先预测，准备应 急方案以应付突发事件。
前言
OPP建一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大 型高科技企业，公司主营： Hi-FI音响，Hi-FI DVD播放机，
高端家庭影院，高品质MP3/MP4播放器、手机产品远销美国, 欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。OPPO^司和OPPO 公司在20XX年同时成立，OPP您司成立于美国硅谷，OPPO 公司成立于中国东莞， OPPCM立于20XX年，公司先后在中 国成功推出MP3 MP4播放器，并于20XX年5月，正式推出 手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品 牌。至今，OPPO^品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化 经营已初具规模。OPPCM力于向消费者提供高端品质数码产 品，OPPOS牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在 品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在 功能操作上力求简洁易用。
刚踏入社会在 OPPO公司参加学习，工作是促销，在半 年的实习过程中，本人学到了很多东西，并且在各方面得到 了锻炼。针对 OPP宓机目前的市场状况，结合所学的知识 为OPPCE一节南通地区促销活动策划了一个方案。
一、 OPPO手机介绍
REAL系列：OPP四司于20XX年正式推出音乐手机产品， 采用了独特的OBS音效系统，即独立的音频处理芯片、YAMAHA 数字音频功效、PAD洁音技术、播放系统。于其强劲的音质 也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。在此诞生了世界上 第一台APE/FLAC硕解码的音乐手机 T5和世界上第一台获 Realnetworks公司授权的RMVB/R噬解码的多媒体手机 T9。
易用A系列：简单时尚，透出青春风采。强大的短信功 能，词句联想与词组记忆，可整句输入，在拼音的状态下， 可直接输入英文数字，无须切换输入法。享受英语网站的专 业服务，此款手机备受学生的青睐。
滑盖手机：OPP渣款滑盖手机已经上市， 采用金属拉丝 面板，纹路细腻，散发青春时尚魅力。 OPPO A201值得期待
的地方是可以自更换主题，目前 OPPO已经发布了与之配套
的主题xx器，用户可以自行设计和制作主题，尽享“ DIY”
的乐趣。让你的手机散发独特魅力，专属自己。
翻盖U LIKE系列：以“呵护爱机”为主题，采用自停 的设计理论，保护屏幕和听筒，配以日式的按键，吸引着都 市白领的目光。
二、 进行市场分析，确立促销目标 市场分析
去年,OPPO手机在南通各大卖场里的销售比例为 18%, 诺基亚40% 三星20% 步步高15% 金立8% 虽然销售比
例不及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第一。从今年年 初开始，OPP弗机的销售比例明显下降，已不足 18%而竞 争品牌步步高却在不断上升， 甚至超出了 OPPO.同样是步步 高旗下的一个品牌，在功能上 OPPO与步步高手机的功能大
同小异，而在价格上OPPO^比步步高于机的价位要高，性价 比不如步步高。OPP弗机销虽下降的原因是： 一方面是知名 度不高；另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户， 而OPPO手机的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一 些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选择 OPPO毕竟
OPPO是一个国产品牌。相对于贸易机而言， OPPO还不具备
竞争力。
金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者，主打双 卡双待，而且价位也是比较低的，所以金立手机的竞争威胁 也是不容忽视的。
oppo手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸 多努力，本次五一促销活动就是为了提高知名度，扩大销虽 而举行的。
确立促销目标
根据上文的市场分析，本次南通 OPPOF机五一促销活
动的目标确定为：1.鼓励使用者介绍其周围的人使用因为 使用者的一句话比大虽的广告更具有说服力。口碑营销是一 种不需要高成本投入而成效显著的方法。美国的一项调查表 明：一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔
可以成交；一个不满意顾客可以影响 25人的购买意愿。所
以，鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手 段。
争取未使用者使用，一个企业想要继续生存下来，不 能总是依靠一些老顾客，要发掘新的顾客，这样才能扩大销 it,提局市场占有率。
吸引其他品牌使用者试用，OPPOF机的目标消费者群 是年轻、时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新
的事物。OPPOF机利用这次促销活动
以吸引他们前来购买。
排除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进 行促销活动，以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞 争者的促销活动所吸引，在气势上也低于竞争者，不利于促 销员的销售工作。
三、确定促销相关要素（一）促销对象
本次活动面向南通所有的人。如果把促销的对象比喻成 靶子，促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威 力才够大、够猛。本次活动是 OPPOF机南通代理商举办，
仅限于在南通市场上进行广告宣传。
促销时间
20XX年5月1日至2日，即劳动节。平时，大家都比较 忙碌，没有时间逛街买东西，一般人们会选择周末，节假日 出来购物。届时，市中心人流H会大H增加，是举行促销活 动的最佳时期。
促销地点
南大街五星广天手机移动大卖场。本卖场位于市中心， 是人流虽最多的地方，也是接触顾客最多的地方。同时，本 卖场门口有一块很大的空地，可以搭建舞台，这样不会影响 交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较近，届时定会有许 多人经过本地。此外，本卖场也是南通市最大的手机卖场， 也是顾客购买手机的首选之地。
促销工具
本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、 POP
广告和赠品广告。 “五一”是国家法定假日，大部分人都
放假，学生也会放假。那时，市中心的客流虽会比平常多几 倍，大型的露演活动必会引起人们的关注。
惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海 报、吊旗增加了扇形的图案， KT板是异型的、立体的。应用
扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一 无二与众不同，容易辨认，便于传播 .绿色比较鲜艳明亮，
更有利于消费者走近 OPPO专柜。除了应用惯例的灯箱、海 报之外，我们策划了三层 KT板吸引顾客。高层 KT板，挂在 最高处，吸引10米外仰视的顾客；中层
KT板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客；
低层KT板吸引3米内俯视的顾客。履行标准：一是设计“抢 眼”，吸引顾客眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线； 三是效果“惹眼”，惹急竞争品牌！
通过江海晚报、南通广播对本次 OPPO五一促销活动进
行广告宣传，使南通所有的入都知道此次活动。
四、促销方案的内容
促销方案主要内容有：诱因大小、参与条件、促销媒体
分配、促销时间长短和促销预算。
诱因的大小
本次活动准备的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包
以吸引顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用 到的物品，更能吸引顾客的注意。
参与条件
本次活动面向大众，只要你愿意都可以参与到活动中
来。
促销活动的媒体分配
本次活动主要通过宣传单页和广告让大众知道。招聘一
些兼职大学生在人流虽多的地方发宣传单页， 让大众对OPPO
的产品有简单的了解。通过江海晚报和南通广播电视台让大
众知道有本次促销活动。
促销时间的长短
本次活动定为二天
整体促销预算
本次促销活动的场地费 20XX元，演员100元每个人, 共11人，道具800元，临促50元每天，再加上主持人，业 务员，促销员的工资，再加上赠品总共花去的费用在一万元 左右O
五、促销方案实施流程 培训
在活动开展之前，先对本公司的促销员、临促及业务元
进行产品知识培训。本次培训主要是让促销员深入了解 OPPO
手机功能，并能熟练的为顾客演示手机
功能，解决顾客提出的各种问题。同时，本次培训的目 的是让兼职的大学生对 OPP呼机的功能有一个简单的了解 , 能给顾客做简单的介绍,在现场能积极配合促销员的工作 .
同时业务员也要掌握产品知识，在活动当天处理突发事件， 配合促销员的销售工作。
现场舞台布置
活动当天，业务员在七点之前到达活动现场，在八点半
之前将舞台布置好。舞台 1米高，长为米，宽为米，用红地 毯铺上。背景长米，宽 2米。上行写：OPPOF机五一真情回 报南通人民，下行写：大奖等你拿 ，舞台左右各放一个音响。
舞台前再摆个气模。
柜台设置
柜台和舞台距离为 8米，用12个玻璃柜台围成一个正
方形，柜台里放个三脚架高米，用来贴海报，真机放在柜台 里，柜台上放模型，模型下放着相应的传单，柜台的手机应 按价格摆放，每个柜台旁都安装一个太阳伞，每个柜台有两 位销售员。
人员选择
舞台人员选择：舞台的演员应选择乐队，注目率高，能 更好的留住消费者，乐队应尽虽“阳光”，能给人一种活力, 乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽 默，并且有很强的应对现场的能力 ，还要配一个电工，防止
出现电力方面的问题，好及时修复，也可以帮助搬运奖品之 类的。
柜台销售人员选择：首先这些人员要有过销售经验，不 要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或 根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售 经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一 个大概的考核，经过培训让她们了解 OPPO?款手机的功能,
并灵活运用手机，每个柜台站两人，促销员的销虽和工资直 接联系起来从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售 业绩。
服装的选择
舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽虽鲜艳，尽虽 显的有风格但还不令