2018年2月22日（第四篇日记）
昨天就开工了。
微信上和我们上海批发市场门店负责人沟通了一下，上海批发市场门店开了半年，营业状况还不错，负责人说，卖了几千箱阿克苏糖心苹果，年底的时候做的礼盒，给企业、单位团购很不错，市场上有一些不错的货也可以卖卖。
我说，现在批发市场和原来不一样了，原来是真正批发，现在反而像团购+零售+批发了，经营方法变了，再把线上好好坐下，这几个渠道就差不多了。
负责人说，是的，今年再完善一下，我们的红枣比市场上的红枣口感都好，反馈很不错。
我说，这都过完年了，新疆的一些水果，比如小白杏这些快上市了，后面咱们计划一下开始做后面的产品了。
然后微信上和我们新疆负责人沟通了下，新疆负责人问我，今年准备怎么做？
我说，你是怎么考虑的？
他说，今年水果重点把杏子和西梅做一下，西梅去年量没做起来，但是西梅的市场很大，其他的水果看市场行情。
我说，是的，去年最后一批白杏没做好，机场延误了，损耗很大，除了这个其他我们都是盈利的。
他说，我只负责这边的品控，你就只负责销售。
我说，不能说只负责什么，你主要负责品控，如果有时间也要想想销售的问题，我在内地这边主要负责销售，我们现在主要问题就是品控和销售。
他说，老尚和张红权这几天一直找我，阿克苏机场那边负责人和阿克苏包装厂的最近找他们，想联合起来，集中做包装，集中发货，老尚和张红权找我今年想把阿克苏的杏子垄断了，同时给机场这边和内地都供货，机场这边的需求量也不小，老尚和张红权商量，让我和老尚专门负责采购收货。
我说，那可以，只有大家都抱团发展才能做起来。
他说，水果今年北京那边怎么办，还用不用？
我说，今年北京那边不用了，那边条件不完善，也不方便，上海这边在批发市场，冷库配套完善，离机场也很近，今年主要做江浙沪这。你光想的多，一口又吃不完，今年以上海为主。
他说，好，你提前和上海那边说一下。
我说，好，我房子去年也基本装修完了，今年得沉下心来好好做。
他说，是的，今年注册商标，然后把干果做成小包装，在你那边分装。
我说，要注册干果和水果都能用的商标，在我这边分装成本低，我今年这边批发市场开业，还要雇个店员看店，她没事了就可以包装。
他说，行，去年做的那个包装不行，必须把包装做好，只要我们的包装和三只松鼠差不多，货比三只松鼠好，价格比三只松鼠低，就有市场。
我说，要控制好利润，利润不能太高，把量跑起来，把渠道打通才行。
精美包装，性价比高的产品刚好满足了现在经常说的“新中产阶级”需求，传统的批发在萎缩，线上很多现在也是在跑量，利润都少的可怜。
我一个同学，初中毕业出去打了两年工，然后去给另一个做淘宝的同学当客服，然后又自己出来单干，主要卖昆仑雪菊，还有一些其他新疆特产，短短几年就买房买车了，我们初中毕业的时候才05年，等我12年大学毕业的时候肠子都悔青了，还不如不上大学去做淘宝呢，现在这个同学淘宝不做了，还有2吨多昆仑雪菊想赶紧批发掉。
18年产品计划如下：
1，2月前把新疆、上海最新的品类和价格统计表格
2，3月开始着手注册商标
3月确定一些产品的线下批发价格和线上零售价格，开始拓展网上其他渠道，联系一些省会批发市场。
3月提前专门做一个营销账号，规定好账号工作时间，做活动的时候让顾客加营销账号，每天分享产品信息，和用户互动，建立当地社群。
3，4月完成商标注册，4月开始杏子准备工作，4月开业前提前设计门头和名片，让红霞去发名片，讲解，4月把襄阳市所有门店扫一遍，
4，5月初小包装产品上线做出来。
4、5、6月集中做杏子，5月和6月把下面县市和乡镇一个一个扫。5月开业后做活动，积累粉丝和用户。做好售前引导，售中服务，售后跟进。
记录客户的个人信息：姓名，电话，标注情况好后续跟进，大客户要专门标记。
5月开业后优化自己核心产品，做强自己的核心产品，然后甄选市场上的好产品推广销售。
产品是1，服务是2，营销是3
市内整箱拿货满100元以上可以顺路送货上门，下面县市和乡镇如果亲自过来拿货，给予一定油费补贴或者其他优惠。
统计，记录每天账务情况。
5月开业后挖掘企业、单位、公司团购业务，形成固定稳定客户。
5，6、7月为西梅做准备，甄选一些好的产品，主要在市场做批发，打通精品货源。
6，8、9月开始主要做西梅。
7，9、10月开始收核桃。
8，10、11月开始收苹果和红枣。
每天记录，思考，分享，互动------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------