经销商在公司大会发言稿
大家上午好!在中央经济工作会议刚刚闭幕之际，我们全国各地的X特约经销商汇聚美丽的X，全面总结即将过去的x年经销工作经验，共商来年发展大计，我们十分振奋。
首先感谢X领导给我一个难得的机会，代表X省X金属材料有限公司作大会发言，X公司作为X特约经销商，经过三年多的发展，今年荣膺X“四星级”特约经销商的光荣称号，这一殊荣使我公司全体员工十分兴奋和激动，这是X各级领导长期以来对我公司无微不至的关怀和各位同仁热情支持的结果。在此，我代表X公司全体员工向X各级领导和各位同仁表示衷心地感谢。
三年多来，在X领导的关怀和呵护下，我公司与X同频共振，奋力开拓，一年一个新台阶，在X区域市场上创出了经营X精品的特色。
一、发展直供用户，专营X产品我公司成立伊始，就确定了忠实地履行X特约经销商的职责，专营X精品的发展方向。XX是全国机械制造业及汽车制造业最大的生产基地之一，拥有众多国内乃至世界级的知名企业，各种板材需求量巨大。我公司背靠X这棵大树，发扬蚂蚁啃骨头的精神，一点一滴地开拓市场，一步一个脚印地发展终端用户。精诚所至，金石为开，有X高质量精品作强有力的支撑，我公司在经销中努力追求高起点、高档次、高品位，先后选择了合力叉车集团、Xabb公司、X日立公司、江淮汽车集团等在同行业里有影响的龙头企业，采取直供方式，以真诚周到的服务、较低的采购成本，将X的精品给这些龙头企业送货上门，保证了这些“美食家”对“美味佳肴”的需要，使他们大饱了“口福”。
由于我公司在与这些企业合作中坚信诚信为本，高效快捷，一切为顾客着想，不断完善各种服务，得到了他们的交口称赞，共同建起了长期稳固的供求合作关系。在今年上半年曾经一度出现钢材市场降势时，他们向我公司的采购量不但没减，反而继续增加，有力地支持了我公司的发展，为实现三方共赢形成了强大的支撑。
二、积极参与X新产品开发，大力推广X精品近年来我公司根据X产品结构调整的总体目标，竭尽全力扩大品种钢的经销比重，在当地市场上努力扩展品种钢的经销份额，特别是把推广X的新产品当作我公司经销的第一要务去落实。
我公司经常主动了解X新产品研发的信息，努力学习X新产品技术特性的有关资料，在对加工制造企业的走访调查中，通过各种方式，大力宣传X新产品的优势所在，从为终端用户节约成本、易于加工出发，在帮助用户选材时极力推介X的新产品。
在与合力叉车集团合作过程中，我公司了解到该企业长期以来为解决其主导产品的门架承载问题，一直不断探索改进，但效果始终不甚理想。我公司立即将此信息反馈给X，同时大力向该企业推介X正在研制的高技术含量的高强度板。X领导对此给予了高度重视，先后三次派技术人员到达现场，我公司从中积极协调，给予密切配合，与该企业面对面进行研究，最终由X反复试验，开发出完全满足该企业使用要求的jgX高强度板，一举解决了该企业多年的困惑，使他们非常称心，并且极为钦佩X执着追求顾客完全满意的精神，为X与合力叉车集团架起了长期合作的桥梁。我公司通过该企业使用X精品的实例，借机进行大力宣传推广，迅速打开了jgX高强度板的销售局面，目前该品种板在我公司销售板材的比例中占到了X%以上。
我们特约经销商的重要职责之一，就是要为最好的产品找到最优秀的用户。为了能将X精品板材打入世界一流企业，展示X“国内一流、国际先进的板材精品基地”形象，在X总公司及销售公司领导的支持下，我公司竭力向世界X强企业排行第X位的X日立公司推介宣传X产品，先后两次陪同X日立公司高、中层领导组