化妆护肤方案:
1.平时保养：
饮食少吃色素含量高的食品，多食浅色食品，少吃油炸辛辣食品及零食
合理健康饮食，不能太瘦
保证睡眠时间及质量
及时清洁脸部及身体
保证维生素摄取量，多食柠檬，橙子，黄瓜等维生素含量高的食品 防晒
长时间看电脑或电子产品保证脸部清洁
运动排泄正常规律
2.护肤产品保养
护肤产品：洗面奶，爽肤水性质产品（平衡油脂，改善皮肤，消毒），乳液，早霜和晚霜，精华素，眼霜（眼部护理产品），防晒隔离产品，特定功效产品（祛黄素，淡斑，抗皱，祛痘，美白，保湿，有些是在乳液早晚霜及精华素眼霜中体现），面膜眼膜，身体美白保湿去角质，香氛，手霜，美甲套装
3.化妆品套装（保证温和药妆）
化妆水，妆前乳，BB霜，粉底液
遮瑕笔
粉饼（不同颜色修饰脸型）
腮红（修饰脸色）
眼影
眼线笔眼线液 加长笔 睫毛膏 唇彩
卸妆套装
一、清晨保湿5步速变水润美女
肌肤加速变干燥时，最重要且最有效的方法是加强保湿，护肤全套方案。如果你实践了以下针对干性肌肤的“清晨美容”提议后，肌肤会变得湿润许多！
Step1：洁面 毛巾洗脸法
这里说的毛巾，是指洗脸用的毛巾粉扑、绢质粉扑等等。当你感到肌肤粗涩不光滑，特别是出现白色粉刺等堵塞毛孔时，用毛巾轻轻地揉洗皮肤，去掉肌肤表面还很柔软的角质层，清除堵塞毛孔的皮屑、粉刺、油脂，因为这些堵塞物仅用手掌洗脸是清除不掉的。
Step2：保湿化妆水 洁面后3分钟内使用保湿力强的化妆水
化妆水是洁面后，为了湿润角质而使用的保湿护肤品。
选择使用简单、保湿能力强的产品为佳，最重要的还是在于洁面后立刻喷抹。
Step3：乳液、润肤油 锁住水分不外散，油分补给不可缺
肌肤干燥了，往往立刻只会想到“补水”，但好不容易补给的水分也会慢慢蒸发掉，这样是无法保持肌肤一整天的湿润。而乳液与润肤油可以起到“锁水”的作用。同时，肌肤自身的锁水机能也可得到强化，提高肌肤湿润度，早晨是最好的“补油”时间。
Step4：化妆水 二次使用化妆水，提高保湿效果
涂完保湿乳液后，再一次使用肌肤水。因为对于肌肤干燥的人，一次保湿护理无法给予充分的水分补给。早晨，第一次补水已被肌肤完全吸收，这成为化妆也无法遮盖的空洞。因此，分开两次进行补水护理十分见效，你也可以根据肌肤的状况反复使用这个方法。
Step5：做隔离紫外线护理涂抹防晒霜的手法要轻柔擦防晒品时，千万不要过度用力，太过用力会使防晒品的效力降低25%；
涂抹的厚度要注意的是，每次有1-2ml的使用量才有效，而一般大家使用防晒品的过程中，通常都无法达到这样的厚度，所以才会导致防晒品没能产生足够的防御能力，并且在接触日晒15-30分钟后，必须补擦一次防晒品，之后每2-3小时都需要补充一次。
2 坚持不起泡的洗脸方式，尽量避免揉搓。
坚持不起泡的洗脸方式，只用温水泼洗脸颊，洗脸时避免大力揉搓，肌肤才不会越洗越干。如果你担心洗不干净而坚持使用泡沫式洁面品，那么可以试试“泡沫敷脸法”：把洗面奶搓出丰富的泡沫，敷在脸上一分钟，再用温水冲洗干净。
3 少搽一些保养品，给肌肤透气的机会。
肌肤断食期间，绝对没有“一定要用护肤品”的规矩，一切都根据肌肤的状况灵活掌握。推荐使用可以增加后续吸收、加强保湿的“开胃”化妆水。如果不觉得紧绷，省略精华液、乳液、面霜也无妨。
三、轻松2步骤 搞定黑头和毛孔
1、典型问题1：如何有效地去除“黑头”？
答：黑头产生的主要原因是皮脂腺分泌过度。这种分泌过度会导致皮肤毛孔变粗。毛孔中的油脂聚集并硬化成为楔状，毛孔就被硬化的油脂堵塞。因为毛孔是开放的，硬化的油脂接触到空气被氧化而变黑，这样，就形成了我们经常见到的黑头了。
从根源上去除黑头的方法就是去除痤疮的方法，但是黑头是可以挤出进行清洁的，如果鼻子上是一种白头或者红包脓包，那就要小心对待了，挤的话会引起炎症扩散。
对待黑头的护理重点是坚持每天认真地清洁皮肤，每周应进行1—2次的深度清洁和去角质，以维持毛孔通畅。另外还需做好保湿的功课，因为油性皮肤往往缺水，缺水越厉害，皮脂分泌越多，产生黑头的机会也越多。我建议大家不妨尝试一下伊奈美的莹焕水源精华露，这款产品最大的特点就是激活活水能量，深度持续保湿。
同时，我们也可以在黑头集中的“T字区”使用鼻贴。需要注意的是，鼻贴不应使用太频繁，否则会伤害角质层，使局部皮肤过于敏感，抵抗力下降，还是应该依靠日常护理来解决问题。
黑头的产生周期大约两周，如果挤出的话，两周后还要继续清理，因此对抗黑头不是一劳永逸的，需要注意的是，自己处理黑头一定要保证卫生与清洁，这样才能防止发炎，所以我建议大家进行黑头清理一定要到正规、卫生条件优良的美容院，具体的操作也应该由受过正规培训的、有经验的美容师来进行，而且清黑头之前应认真清洁面部，所使用的工具也需要严格消毒。
如果黑头或附及的皮肤有发红、脱皮、疼痛等表现，则不应进行清理黑头的治疗。如今市面上美容院众多，但良莠不齐，选择的时候要格外小心。
2、典型问题2：如何有效地收敛肌肤毛孔
答：毛孔粗大有两种情况，一种是油脂性毛孔粗大，另一种是由于衰老引起的毛孔粗大。
对于油脂性毛孔粗大的形成，既有先天因素也有后天因素。有些朋友皮脂分泌旺盛，角质堆积过厚，皮肤新陈代谢不良，从而造成皮脂代谢废物堆积，引发毛孔粗大，这是先天因素；
而不适当的清洁和清洁不彻底，也会导致毛孔因阻塞而增大，这是后天因素。女性由于荷尔蒙及油脂分泌的因素，在30—40岁时毛孔问题最明显。
解决油脂性毛孔问题的原则是由外清洁收敛，由内修护滋养。由外的功课包括每天早晚认真清洁皮肤，使用含有BHA或AHA的爽肤水收敛和去角质，并每周使用1-2次清洁面膜将毛孔内堵塞的油脂污垢彻底清除，使皮肤看上去更有光滑和健康，规划方案《护肤全套方案》。如果你希望尽快见效，还可以配合使用具有合理成分的毛孔细致类产品。
由外的功课则包括每天使用不含油脂的清爽乳液给皮肤补充足够的水分，水充足了油才会少，毛孔也才会相应减小。另外需要维持健康而有规律的生活方式，多食蔬菜水果多饮水，避免油腻食物，保持睡眠充足。
还有一些朋友，虽然油脂分泌不是那么旺盛，但毛孔依旧粗大，这是由于衰老引发皮肤弹性下降造成的。这种情况和油脂分泌过多引起的毛孔粗大，仔细观察毛孔方向是不一样的。
四、三大眼部问题完美解决方案
第一大问题 黑眼圈
怎样解决黑眼圈
对于有黑眼圈困扰的人，睡眠应充足，内分泌正常，在饮食方面应多吃水果、蔬菜等食物，多喝开水，并且尽量减少吃含淀粉食物，营养均衡才是治疗黑眼圈的治本方法。
除此之外，也有一些“土方子”可以帮忙改善黑眼圈。平时工作繁忙的人应尽量找机会平躺休息，改善眼部血液回流的情形。一方面，可以通过热敷法来促进血液循环，如用热鸡蛋按摩：鸡蛋煮熟后去壳，用毛巾包裹住，合上双眼用鸡蛋按摩眼部四周，可加快血液循环。不过注意，用后的鸡蛋恐怕是不能再吃了。另一方面，可用薄毛巾包裹着冰块敷在黑眼圈位置约5分钟，令血管在冷缩热胀的情况下，促进血液流畅。
如果你经济上许可的话，选用简单的保湿滋养产品是必备且安全的最佳方式，可以使用保湿滋润较高的眼霜来改善干燥现象。含有果酸、麴酸、左旋维他命C与维他命K等美白除皱成分的保养品都具有一定程度的效果。医师也会视严重情况开一些退色素药物涂抹，如杜鹃花酸、对苯二酚、维他命A等来抑制色素活性。
如果希望达到快速改善黑眼圈的问题，还可以借助一些治疗及手术方法。果酸换肤、美白导入或利用雷射达到除皱及除黑效果，对于不同原因及程度的黑眼圈都能有不错的效果。还有市面出售的“眼部穴位按摩器”，是一种不错的护眼仪器，有助消除眼部疲劳，促进血液循环，和减轻黑眼圈。
第二大问题 眼袋
眼袋的N种表现形式
由于眼袋的形成原因不同，它所表现的形式也有所差别：
1、单纯眼轮匝肌肥厚型眼袋：由于遗传性因素，年轻时就有下睑眼袋。其突出特点为靠近下睑缘，呈弧形连续分布，皮肤并不松弛，多见于20－32岁年轻人。
2、单纯皮肤松弛型：此种情况为下睑及外眦皮肤松弛，但无眶隔松弛，故无眶隔脂肪突出，眼周出现细小皱纹，多见于33-45岁的中年人。
3、下睑轻中度膨隆型：主要是眶隔脂肪的先天过度发育，多见于23-36岁的中青年人。
4、下睑中重度膨隆型：同时伴有下睑的皮肤松弛，主要是皮肤、眼轮匝肌及眶隔松弛，造成眶隔脂肪由于重力作用脱垂，严重者外眦韧带松弛，睑板外翻，睑球分离，常常出现流泪，多见于45-68岁的中老年人。
第三大问题 浮肿
浮肿产出状态
眼皮较厚的单眼皮容易浮肿
单眼皮，且皮肤较厚的人，在早晨起床或疲惫不堪时容易出现眼睛浮肿等问题。虽说皱纹、皮肤松弛与单眼皮、双眼皮并没有直接的关系，可是眼睛浮肿的确在单眼皮的人群中比较常见。
浮肿是脂肪在作怪 单眼皮或双眼皮，是由上眼睑的脂肪量决定的。如果上眼睑皮肤的脂肪量少，就会形成褶皱，也就是双眼皮；
而上眼睑脂肪量高，则难以形成褶皱，就成了单眼皮。因为单眼皮的眼睑中脂肪含量高，容易显得眼睛浮肿。如果属于单眼皮中眼皮较厚的类型，眼睛浮肿更是意料中的事了。
五、熬夜对电脑 肌肤需要抗氧化
练好两招抗氧化基本功
Step1：去除老化角质，恢复毛孔畅通
当角质层不断增厚又不能自行脱落，肌肤的毛孔会越来越难以呼吸，在这样一个厚厚的屏障覆盖下，护肤品自然难以被充分吸收。我们可以使用专门的产品每天调理角质，每天在滋养品之前使用这类产品，可以温和去除肌肤的老化角质，让之后的护理产品吸收更彻底。
Step2：善用化妆水，提升肌肤吸收能力
使用化妆水早已不是一个可有可无的步骤，它扮演的角色越来越多：除了清洁皮肤、补水以外，它也能帮助肌肤吸收营养品。这是因为抹完化妆水的皮肤会清透清洁，含水量上升，从而更容易“吃”进更多的养分。
肌肤衰老的原点--25岁之后自发抗氧化能力消失
令肌肤奄奄一息的变数很多，外界的紫外线、脏空气就是层层劫难，而现代人经常接触的手机、电脑，这些现代科技产物散发出的电磁波更是为肌肤“雪上加霜”。
根据美国医学界的调查，25岁之前，人的身体中会自然产生一种抗氧化的成分，但过了25岁，这种成分就会慢慢消失。正常状态下的肌肤，自身就有很大的能量来抵抗氧化的入侵。只是由于日夜操劳，就会提前出现兵疲马困的倦态，肌肤中的自由基会慢慢增多，皱纹、斑点、肌肤光泽减退这些衰老现象--浮头。更多内容请关注我的微博：小女人爱美容 http://weibo.com/girltg
亚泰美容护肤中心策划方案
前言
本方案立足于中心长期发展战略，通过归类分析谈话记录和建议意见，制定本策划，力求使我们企业品牌形象佳，效应强，市场定位高。本策划重点策划品牌宣传推广方案或措施，兼顾品牌实施范围和实施服务品牌战略的建议或创意。本策划经进一步的论证、修编确定实施后，将为中心发展纲要，用于中心管理层和员工统一认识，协力推进工作开展，确保中心发展的持续性和稳定性。
一、理念策划
1.1品牌建立。我们的设备、技术属省内一流，内在要素已具备。下部重点将是打造中心的品牌。包括服务品牌和诚信品牌。
1.1.1服务品牌：主要是护肤美容业务，根据自身发展定位，要提炼出自己的理念，塑造特色。
比如伊尔曼以自身独创的‚全息养生内调法‛，辨证施治，运用独有的全息98式，配合五行锦囊等产品，精彩演绎以内养外、标本同调的神话。黛芙妮尔品牌应行业所需推出的‚721°新五行经络树养生内调法‛，更是开行业先河，真正攻克亚健康，再创业界神话。美丽相约品牌，主推天然果蔬面膜，纯天然滋养，无任何化学成分，无任何不良影响，完全纯自然的呵护，优细胞环境，纯天然补充，促进皮质细胞再生，祛除细纹，舒展粗纹。
1.1．2诚信品牌。护肤美容是非常典型的服务行业，每个消费者都希望自己所享受的服务是最体贴最高级的，要制定完善服务规范、收费规范。祛斑业务是核心利润店，要把握好取舍，许诺会员的提成不能吝啬，让每个会员诚心地为中心做好客户的推介。
1.2低成本运作。中心的策划、宣传、客服相关人员，尽量减少职数，采用店内员工兼职，A会员兼职方式，尽最大努力整合社会资源为中心所用。例如，广告策划、网站维护人员可以让其选择兼职薪酬或A会员资格，选择后者后，中心就实现了一人多用，降低了经营成本。
二、发展策划
2.1美容护肤部：挖掘特色项目，完善服务项目库，规范收费和服务内容，上墙公示或将特色的会员美容服务罗列几条，作成精美的小册子。在启动初期可以按方案二操作，逐步向方案一过渡。
2.1.1完全托管经营模式。中心投资者尽量采取以旁观者的身份经营，也就是‚托管经营‛，不用投入太多的时间和精力，可以做自己的其他工作或事业。（可参考美容连锁店管理模式）店主独自承担美容护肤的宣传推介和日常管理，按销售额（或定额）向中心投资者缴纳费用；
推荐祛斑业务提成另计。
2.1.2半托管模式。投资者承担店铺所有费用，店长、店员实行底薪+提成，推荐祛斑业务提成另计。投资者负责制定中心的宣传、营销策划和管理。店长承担美容护肤业务，包括店面卫生、店员培训、员工管理、成本控制、促销方案制定、执行。
2.2祛斑业务部：根据省市医院治疗价格，按9.5折明码标价，上墙公示或印成精致册子。由于受营业范围限制，除美容护肤推荐客户外，该业务采取会员推荐模式。A会员为亲朋好友、中心兼职人员；
B会员为业务单位。会员数量要控制在一定范围。
三、宣传策划
3.1宣传册：宣传公司服务理念、理疗特色。宣传手册、宣传彩页要做的精美极致，可委托广告公司处理。设计人员可列为A会员，以备有新的宣传策划需要。
3.2网站：做网页、写博客、微博。可参考连锁店网页，注意要增加美容养生之类的知识，或在线交流。
3.3报纸：与济南市区报纸，联系开办美容知识栏目。
3.4活动：举办美容护肤讲座（与单位联合）；
聘请知名（养生、美容、心理）专家做讲堂等。然后通过媒体做报道。
3.5内刊。中心有自己的月刊或者季刊，介绍美容院的服务、活动和美容的小知识，可以定期送给会员或者在消费者等待的时候提供。
四、营销策划
目标消费群定位：20-50岁经济良好的女性
4.1美容护肤。可考虑一下方案。
4.1.1 低门槛法：
其政策大致如下：
方案一：一天一块钱，顾客只要缴纳365元，就可以享受美容院SPA
一个月，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
方案二：美容年卡2400元，做满50次以上，年底返1000元。
方案三：只要您是新顾客，就可以免费体验的项目(SPA、香薰耳烛、瘦脸、精油刮痧、香薰等)进店即可免费一次。
4.1.2 ‚消费储值‛模式：
消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。
1、每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头;
2、客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张;
3、积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用;
4.1.3 ‚政策‛模式：
1、对比法:其政策大致如下：
一种市场价百元的脱毛膏，在美容院中只卖50元，一般市场价都在100元左右的，就顾客而言，当然更喜欢较便宜质量又高的。其实市面上众多的品牌我们都可以拿来做对比。
2、体验法：其政策大致如下：
体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现
在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。
3、超值法：其政策大致如下：
活动期间消费者选购消费美容院产品达300元者，额外加20元，可获赠价值XXX钱的礼包：
比如美容院在圣诞节举办 ‚ 浪漫圣诞好礼大放送‛ 礼品促销活动。活动规定：凡在12月25日圣诞节当天，在该店享受各种服务的分别 ‚ 加5元、10元、15元，可获得不同种类的礼品 ‛。
4.2祛斑业务。在诸多营销手段，成本最低、见效最好的为直销模式，也就是我们的会员销售模式。把会员列为两个等级：A会员为亲朋好友、兼职店员。推荐患者按标价8-9折收费；
B会员为业务单位。推荐患者每人提成（）元，患者按标价收费；
美容护肤部推荐患者按标价收费。以电话通话为准，提成当天银行拨付或面交；
美容护肤部随工资结算。
五、管理策划
中心的日常运营、财务和客户管理要实行微机管理，做到规范有序。需购置2套软件、会员卡2类若干个。
5.1美容院会员管理软件：主要负责美容护肤业务管理，由店长负责。
要求：提供会员积分管理；
收费管理-支持储值卡、折扣卡、计次卡，会员提醒（包括生日提醒），会员来电提示，短信群发；
提供会员消费统计，充值统计和分店营业统计等功能。
5.2进销存管理软件：主要负责美容院产品进销和祛斑业务管理，由经理负责。
要求：支持POS等多种结帐方式；
支持采购进货单、商品销售单的导入；
用于祛斑业务会员档案、提成结算管理；
中心财务管理。
5.3、客户服务：客户电话、短信、邮件回访；
美容电话、邮件业务咨询。（网站、栏目维护在宣传策划）
美容护肤产品市场推广策划方案
电子商务专业对某个企业业务或某个产品/服务的营销或某个广告/宣传活动进行策划的范例
（仅作为参考）
策划可以分为战略与策略策划、产品策划、营销策划、广告策划、企业文化形象与CI策划、公关策划等
一、标题
多用文章标题法，其中有一个标题和正副标题之分。通常为策划方案名称。要求清楚、明确、具体。
二、策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。
三、完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。
四、正文：
1、前言
2、策划目标：包括策划的起因、背景，并用准确的数据表达清楚目标是什么
3、概况分析：可包括该产品/服务/行业的市场概况、消费者分析、竞争分析、执行该策划的机会点（即契机）和问题点是什么等，可根据策划的分类来选择其中几点来进行分析。例如：
（1）、市场概况:包括目前的市场规模、目前的市场占有率、市场未来的潜力、产品销售现状、各竞争品牌情况。
（2）、消费者分析：包括购买量与购买频率、购买时间与地点、购买动机、品牌转换情况、品牌忠诚度、消费者使用产品状况。
（3）、竞争分析：包括该企业在同业中的地位、该企业（产品）给消费大众的印象、该企业（产品）的竞争优势与劣势、该产品在公司里的地位。或有针对性的、选择性的阐明现有竞争、替换产品 / 服务、SWOT(强势/弱势/机会/威胁分析)、竞争优势、进入壁垒
（4）、机会点与问题点
4、策略分析：可着重说明市场机会、创意关键等
5、实施细则：即具体的方案策划，包括方案的实施、人员的情况介绍和安排、检查评估
6、预算和进度细表：资金的安排（包括资金需求量、估值和理由、资金用途等），预计收益和损失、人力投入、组织构建和进度安排等。
7、方案的效果预测。根据资料情报预测策划方案实施的量化效果。
8、方案参考的资料。列出制定策划方案所参考的文献资料，增加方案的可信度和可行性。
9、其他备案的说明。对多个备选的方案，进行必要的补充说明。
10、注意事项
营销策划的格式
(1)、营销机会分析。包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；
各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析；
各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；
各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；
顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；
各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；
各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；
各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；
各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；
各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；
各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析；
各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；
各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；
企业的利润结构和费用情况分析。
(2)、目标市场定位。包括：确定目标市场和商品定位；
经营目标；
价格策略；
分销策略；
广告形式和投资预算；
促销活动的重点和原则；
公关活动的重点和原则。
(3)、促销活动规划。包括：明确促销的目标；
选择促销的形式和内容。
(4)、分销活动计划。包括：价格策略；
分销的渠道；
店铺的陈列；
服务的质量。
(5)、销售管理计划。包括：主管的职责权限；
销售目标计划；
人员的挑选和培训；
推销人员的薪金标准；
推销人员的奖励措施。
(6)、市场反馈和调整。包括：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；
经营目标的核算；
经营行为的调整。
★范文部分示例1：“伊美堂”广州市场启动方案
一、前言
目前纵观伊美堂产品在整个珠江三角洲市场运作来看，深圳、东莞、佛山、中山和珠海的办事处经过4个月的市场导入期工作的完成，伊美堂的市场覆盖率、终端陈列和营销队伍的建设都已初步成型，中间商与销售一线人员都憋足了一股劲，翘首以待公司市场开拓总冲锋的号令，也许此时珠江三角洲市场迫切需要公司总部整合一套可以覆盖珠江三角洲市场的高端媒体投放策略介入市场，如果再依靠地方报媒小范围的掩护，地面常规的现场演示，终端蝇头赠品的促销，我们不仅对消费者的沟通失去应有的权威性，市场也缺乏了应有的推拉之力，我们所做的行百里半九十的工作将因无法彻底打动消费者的购买欲望而前功尽弃，而且市场的投入总体费用也居高不下，各地方的销量提升将面临黔驴技穷。因此我们在经过认真的市场分析和营销策略的探析，大家一致认为：广州市场的启动迫在眉睫，它牵动着整个珠江三角洲的市场成功，在整个公司营销高层的厚望与期待下，我被委以全权负责启动广州市场。
二、广州市场分析
1、地理环境
广州是华南区最大的城市，毗邻港澳、珠江横穿市区经虎门入海。全市所辖越秀、东山、海珠、荔湾、天河、白云、黄埔、芳村八个区和番禺、花都、增城、从化四个县市总面积7434.4平方公里（市区１２５２平方公里），总人口1200多万，是中国十大重要城市之一，广州市场又是全国最大的化妆品批发中心，对全国的商品市场有极强的辐射作用。广州市场的开拓需要公司投入大量的人力、物力和财力，开拓广州市场可谓举步维艰，营销策略失误与前期投入的不足，都可能造成广州市场的前功尽弃甚至更大的失败。
2、目标市场
伊美堂产品定位：一种祛除色斑、美白皮肤和保湿皮肤的美容保健用品。
目标消费群：年龄在25—40岁之间，追求时尚与美丽的女性。市场分子特征多为已婚女性，收入较稳定，比较注重于功能性产品；
另一部分女性常出于好奇心愿做新产品的尝试，消费行为表现为追求新奇，易产生冲动性购买，是第二目标群的攻击重点。鉴于以上顾客群体，我们可以市细分为：未婚女性，已婚女性，未婚女性再细分为：在校女生，白领阶层，夜总会的小姐。已婚女性再细分为：因怀孕长妊辰斑的女性，下岗女性和护肤爱美女性。对于细分化不同消费群体我们选择了分众诉求，定向爆破，选择适当的地点和时机进行不同的广告诉求或开展相应的SP活动。如对在校的大学生，可以联合学生会共同举办周年校庆联谊活动，借此提高伊美堂的知名度与美誉度。
3、渠道设计
广州市场应采取多渠道式的市场运作模式，整合多种渠道资源，形成网络优势互补。我们首先选择了广州南雄日化公司负责日化线的网络建设，广州晶神医药公司负责药线的网络建设，美容专线做为自营形成对市场网络的补充。市场的铺货与配送由这两家经销商来完成，市场铺货率不仅要求达到70%，更要求追求对顾客的占有率，市场铺货期间采取相应
的渠道激励政策，刺激中间商和终端商的积极性，培养其经营兴趣，提高伊美堂产品在终端的第一占有率和第一占有品质。
4、终端分析
从伊美堂在其它市场销售地统计数字来看，日化线销量占据整体市场销售的80%，并且在日化线地80％销售又来自于化妆专柜。因此我们在广州市场就要选择哪些销量好、形象好并且可以举办现场演示活动的百货商场做为AA终端，建立醒目的伊美堂品牌形象，突出“仕女、日本汉方和中药消斑权威”的品牌要素，树立样板之终端，对消费者实行全面渗透，使其完全了解伊美堂产品，能够决心购买，放心使用，忠实购买，并利用他们的口碑和相应的销售激励，吸引更多的消费者尝试我们的产品。从而把伊美堂产品作为一种载体，不仅提供给消费者更多的特色服务，还要设计各种体验功效和培养情感的直复活动，从而把产品变成服务，促销变成游戏，购买变成感恩，陌生人变成朋友，朋友变成顾客。
超市与药店只需做好堆头陈列，无大型的促销活动跟进就无需直派促销员。
5、媒介选择
广州报媒按照发行量的大小顺序依次为：广州日报，羊城晚报，南方都市报，根据目标顾客的消费特征，我们在报媒投放上重点选择前两类报纸每周刊登2次软文，一月内登载一次硬栏广告，并配合现场促销活动。
终端宣传物料包括POP广告、直递广告、招贴、室内广告牌、横幅条构成立体宣传网络。
广告投入坚持合理性、实用性、效益性、整体性和连续性媒体投放原则，提高广告的投入产出比。使产品的宣传效果具有统一的风格、统一的形象、统一的理念，而不能仅求以势夺人，一味强攻市场。
三、营销策略
1、产品策略：
未来人们的生活将是一个快节奏的竞争的社会，人们不仅追求生活的快乐，更讲讲究生存的效率，消费者将更加青睐于多功能合一的化妆品。我们应以伊美堂的消斑面膜作为主打产品，在广告与促销上做到重点投放，以消斑市场的成功去带动除痘面膜和美白抗皱面膜的市场销售，形成以点带面，一举突破。
产品设计附带（可撕下的标记），以此作为促销员、营业员和业务员销售提成的凭据。
2、渠道策略：
选择两条线的经销商为主渠道，位于广州的商业中心大商场和美容院为宣传窗口，在周六日重点做宣传活动，通过使用装派发、现场美容演示达到消费者体验营销，利用产品万人赠送，功效验证风暴刺激消费者购买，在市场发展阶段就可以适当地进入广州的兴发市场。
3、广告促销策略
以低空操作为主，中空软文配合，高空适当掩护。
◇ 低空操作采取：⑴、做好售点的产品终端陈列；
⑵、加强商场营业员和药店柜台小姐的亲善工作；
⑶、户外广告，利用车体或路牌广告具有醒目性、集中性、阅读率高的特点，扩大产品品牌的知名度；
⑷、资料派发，在商场和主要交通点进行资料派发，提高产品知名度、消费群的兴趣度；
⑸、试用装派发，在消费者对产品有一定的认识度和兴趣度的基础上，进行大规模试用品派发，促进消费者试用，实质了解产品性质。如能结合社会节日以特别的方式推出，无疑会形成局部市场热潮；
⑹、终端营业员赠卷问答。◇ 中空软文配合，推出报纸和电台广告，有效增加产品消费人群提高产品信誉度及知名度。广告策略：确定鲜明主题，突出产品卖点，强化广告策略，主要操纵手段包括：介绍功效性策略、见证性策略、活动性策略、产品全利益策略、美誉度策略。
◇ 高空适当掩护，在适当的时期选择电视媒介，利用其强大的权威性、说服力，从深层次中挖掘消费者的购买心理，完成初步销售和再次购买。提高品牌形象，对整个营销活动起画龙点睛的作用。针对目标消费群进行针对宣传，如以女性为主的杂志、报纸。
4、价格策略：
合理制定的价格体系，使代理价格、批发价格、零售价格层次分明，有利于销售通路的畅通无阻，加快产品的销售。
四、广州市场销售预测
99年3月—2000年2月广州回款目标1000万元，保底回款金额800万元，计划资金投入150万元，占回款总金额的15%。
（具体数字略）
五、广州市场操作
1、铺货阶段
铺货是产品的引入期，即产品的培育期，是走向销售高峰的一个预热过程，是市场打“打地基”的关键时刻。
■开发销售通路，加大铺货面与铺货量。采取经销商应有网络的“推”和公司业务人员的售点促进进货的“拉”结合，以最短时间内使网络覆盖达到70%以上，在解决了渠道“面”即有充分的市场铺货份额，又能解决了终端的点即创品牌、走货的“点”的包装维护，如宣传画、POP、可通板、三折、报纸、小礼品、促销员等诸多要素之后才可在广告媒体上做文章。做好终端建设与维护。营销终端是市场活动的最终环节，是各种信息收集与反馈的最佳途径。广州办事处应把终端的维护与建设工作放在重点来抓。软终端—在中心商场安派几名“日本式”促销小姐，可起到短期轰动的效果，导购、促销人员的管理与培训作为重点工作来抓，硬重点的建设与维护必须坚持不懈。
营销终端必须做到以下几点：
固定、明显、规模化的货位。
统
一、醒目的宣传、促销用语。
统
一、醒目的灯箱，柜头广告。
规范、配套的（VI系统）宣传品。（报纸、说明书、奖品、三折页、立牌、吊旗、海报）。经常的固定专业素质的促销员。
统
一、整洁、有品牌特征的促销服装。
稳定、增长的营业额。
定期、及时、足额的结算款额。
良好、融洽的供销关系和人事关系。
及时准确全面的信息，反馈渠道和途径。（周报、旬报、月报、季报）。
■市场广告配合。由于伊美堂产品在广州市民中是个新概念，推广期的广告与促销以宣传产品功能为主，加大伊美堂产品的知名度，即通过销售专柜、人员促销、专线促销等方法，结合软、硬性广告配合的推广方针，以期达到打开整个市场的目的。根据深圳市场操作经验和广州的特殊性，伊美堂公司策划部和广州的黑马广告公司共同协商，先利用软性文章导入“中药美容文化”，同时把“伊美堂”这一品牌向广州市民推出，从全方位、立体化角度引导消费者树立中药美容“安全快捷、无副作用、标本兼治”的消费观。软性文章引导，重点宣传商品的功效特点。硬性文章和活动推广，选择几个大商场做试用装的派发，以品尝试用带动消费群的购买欲与行为。增加企业知名度与良好社会环境，并为开拓市场造声势。伊美堂产品适合以创造需求为终结目的，活动推广以“试用装派发”、“现场演示”、“卖一送一”交叉进行。电视媒体可以选择目前的《还珠格格》电视剧做插播广告。电台热线—美容咨询可以有计划尝试。
■营业员、促销员的培训与奖励。公司应对营业员、促销员进行正常的全面性、系统化的培训外，对促销员开展商品销售竞赛活动，并可推出以各大商场营业员、促销员为对象的伊美堂中药面膜知识大奖赛的知识问答活动，籍此活动，首先让各零其终端的营业员全面了解伊美堂中药面膜的基础知识，为将来他们向消费者进行宣传活动奠定基础，所有活动的奖品答卷由伊美堂公司提供，经销商负责组织实施，双方共同公布及发放奖品。
■营销环境调理（包括推销、管理、媒介、公关活动等多方面的关系）。公司可根据伊美堂产品的特点找出大型活动与公关促销的切入点，根据当地特点及实效性，针对性地组织大型活动及传播新闻加上立体广告宣传，用较少的资金达到良好的效果。
■消费领袖的建立
对本产品的忠实顾客实行跟踪管理，加强感情建设，利用他们的口碑更好地为伊美堂做好产品的宣传工作。
2、产品成长期（营销行为—操作期）
■销售网点完善，适度地开展细化分销，寻找网络缺陷，调整优化的工作。一方面，利用自身的业务员去挖掘各中小商户，培养他们对该产品的浓厚兴趣，增强对该产品的经销信心，最终可到经销商处购买。另一方面，在各区城内寻找合适的经销商对于迅速地占领市场及完整及时地结算货款，减少结算风险都有好处，经销商本身比较发达的分销网络恰好为迅速将伊美堂产品铺市并更稳固的占领市场奠定了基础。
■强化终端宣传。在完成中药伊美堂的导入期以后，双方的合作应该进入理性发展阶段，双方主要应该完成的进一步完善和健全已经初具形象的市场构架，同时利用终端促销和宣传册，美容小报进一步宣传中药美容，着手让已经试用的消费者，从理论和美容护肤的角度更多的了解伊美堂的美容机理及其所负载的传统文化内涵，让消费者树立“安全美容，100%的无副作用、直接给药、直接施治、迅速有效”的美容观念。
■加强终端管理。加强对业务员的管理力度，设置终端包装先生，主要职责是完善和维护好终端包装，使之向外散出去的有关消斑的信息都是“伊美堂”。
■建立“伊美堂”品牌连锁美容院。一般的美容院都具备比较完善的美容设备加之在美容前的对皮肤的清理、洗洁和美容后的按摩护理，在美容院使用“伊美堂”使消费者心理感觉更佳。美容院的消费对象是比较固定的客户，一旦“伊美堂”在这个消费者打开市场，其品牌效应和社会影响力是不可低估的。
■销售通路的放大。对于广州市场伊美堂公司在导入期完成之后要紧紧抓住三条线：i、以南雄为龙头的日化线（主线）；
ii、以晶神为龙头的医药线；
iii、以形象美容完为补充的美容线（供以美容院专用包装产品），相信“伊美堂产品”在广州市场的前景还是极为乐观的。
六、市场管理
1、采取办事处与经销商联合管理制。由南雄派销售经理一名、业务员二名与我公司销售副经理一名、业务员二名（工资由伊美堂公司出）组织成伊美堂营销小组，负责商场线的终端管理。业务员都归南雄销售经理管理和支配，各业务员的业绩考核情况和计划的实施情况汇报伊美堂公司。我公司销售副经理提出营销计划，协助并监督该营销小组的执行情况，晶神的管理模式也如上，广州八个区按业务人数划分，各区的市场铺店、促销及跟踪管理由业务员员实行责任制。
2、东莞、佛山、中山撤消各办事处后，可在其市场招聘当地人员做业务代表，由当地的经销商管理。负责本产品的终端维护与建设，并协调公司、商场、经销商之间的关系。而驻扎在广州办事处的主管人员可定期到市场检查终端工作，并适当安排适量的广告以及常规的促销活动。
婷美护肤化妆品营业推广方案设计
一、推销方案前期市场考察
（一）考察时间：2012年5月
（二）考察地点：180广场，学校，网络
（三）考察目的：了解消费者的需求，针对大学生市场制定可行的推销方案
（四）考察内容：在此次考察中，我们了解到大学生对于化妆护肤品首先考虑的是价格问题，然后是是否适合自己的皮肤，其次就是高手的知名度。许一些同学认为我们现在还年轻，没有必要对皮肤进行严格的护理，只要用些护肤品就可以了了。不过有的学生由于兼职的缘故就需要化淡妆。总之，通过调查我们的大学生对于化妆护肤品需求还是很大的。
二、推销方案设计
（一）市场背景分析
我国化妆护肤品市场已进入成熟期，品牌众多，全国有好几百个品牌，其中有30多个品牌占据了主要的市场份额，合资企业份额达到80%左右。生产厂家主要集中在东部沿海和内陆的城市，其产值占行业总量的90%，销售企额占全行业的60%以上。
（二）产品背景介绍
广州市娇兰化妆品公司，成立于1999年，旗下拥有众多知名品牌，包括婷美、军献、纱曼婷、敏婷、雪颜素、小家伙等。
历经十年坚持不懈的努力与沉淀，娇兰公司已经成为目前中国化妆品零售店渠道最全面、最有代表性的化妆品企业。
婷美，终端品牌缔造者，开创中国化妆品专营店进入黄金十年！
十年前，婷美便革命性提出和推行以消费者利益为导向，倡导市场保护的"封闭式终端营销模式"，成为中国终端品牌的开创者，引领推动行业进入蓬勃发展的黄金十年。同时，婷美凭借卓越的营销理念和优质的产品，更成为消费者钟爱的天然植物护肤品牌。
主打品牌婷美，从2000年推出银杏系列和天然系列，到2010年推出复活草、雪玉兰等传奇植物系列，10年如一日地坚持植物护肤的理念，成为植物护肤领域的倡导者和引领者，为植物护肤市场的繁荣作出了应有的贡献。
婷美之所以受到消费者和客户的喜爱，依靠的就是十多年来在植物护肤领域的积累，依靠的研发上不断投入，把传奇植物的神奇特性更好地应用于化妆品，打造出真正传奇植物成分的护肤产品，建立起与其它植物护肤品牌的明显区隔。
婷美始终坚持"植物为本，科技为证"的宗旨，选取全球各地无比珍稀的高品质、高效能的传奇植物，以国家级天然植物化妆品实验室为技术平台，运用卓越科技萃取其中天然、安全、有效的珍贵成分，并以最严苛的技术标准不断验证和再突破，成就独具传奇效能、真正天然安全的植物护肤品，不仅荣获国家高新技术企业认证，更在当今"植物"风潮愈刮愈猛的美容界，独领风骚，熠熠生辉。
婷美成立“婷美绿色专项基金”，向全国女性和众多同行发出“保护环境、关爱地球”的强烈号召，并身体力行地率先行动起来，从多方位、多角度，立体
展现中国植物护肤第一品牌的品牌魅力！
（三）目标市场分析
我们的目标市场主要定位在大学城的大学生这一方向上。因为女性购买其实是易受环境气氛影响的，会容易冲动而产生购买行为。
而且女性购买护肤化妆品时一般自我意识比较重，常常以自我喜好，或参照一定的标准后进行购买。女性天生喜欢幻想，十分敏感，她们在购买这些时候，爱凭主观感觉，以所见、所闻、所触摸为参照，然后决定购买行为，这种特别的购物心理在销售中不能够呗我们忽视。
女性在购买护肤化妆产品时常常会出现以下的几种心理：
1、虚荣与攀比
通过护肤和化妆可以装扮自己，是自己更加的靓丽，增强了自信，得到他人的赞美。也有一些女性虚荣心比较重，一消费这些东西来炫耀自己；
或者是满足一种好奇心。
女性会根据自己的经济能力，消费习惯和喜好，尽量使自己拥有比别人多的护肤化妆品。而这种心理无法使她们得到满足。
2、恐惧与彷徨
现在有些大学生的皮肤会出现痘痘，黑头，粉刺······女人天生爱美，于是她们把希望寄托在护肤化妆品上。她们在买这些商品时，却不果断。经常是去好多家，挑的眼花缭乱。一旦碰上一些瞎推荐的营业员，也许她们就相信了，糊里糊涂的买了，过后也许就后悔了。
3、爱占小便宜
这种心理往往被商人抓住，常常喊出“免费赠送”、“特价商品”······在女性的购买心理中有时候不管是否实用，她们也会掏钱买。女性在买护肤化妆品时，有时是出于心理的精神的需求，针对这种心理，我们营销员往往会采取一些适当的策略。
（四）推销策略
我们主要是面对消费者的营业推广。
1、针对各个季节的不同性，我们会在不同的季节主推几种不同的产品。 春冬季主要是保湿、美白产品；
夏秋主要是清爽、防晒、美白系列的产品。不难看出在夏秋是我们化妆品的旺季，而护肤品一年四季的需求度很大。
2、为了让我们的产品足够畅销，我们不得不进行促销，我们在那种节日里，比如：五
一、端午、国庆······这些节日里可以进行一些促销活动。一下就是活动安排：
①在节日来临之前加强宣传的力度，比如在大学城内张贴海报，派发传单。这样有利于推广我们的产品，加深消费者对我产品的熟悉度。
②现场演示。
我们会让专业人士，对我们请来的模特或者一些顾客进行现场演示，来对比使用我们产品前后的差别。从而吸引消费者，向消费者介绍我们产品的特点、用途和使用方法。
③折价。
当然折价一方面是直接打折，这种方式往往更会刺激消费者的购买欲望。一方面是数量折扣，可以是购买量到越多，折扣越大。
另一方面是附加赠送，可以是买二送一之类的。
经过对我们产品的调查分析，将几种有些滞销或者很畅销的产品限时折价。
来刺激消费者作出购买决策，使消费者增加购买数量，或者改变消费者的购买时间。
④优惠券的形式。
在分发一些小广告时，我们可以向消费者发放一些优惠券，或者我们可以再我们产品的包装上送出优惠券。从而可以让消费者享受一定的价格减让，不过为了我们的利益着想，这些优惠券只有在限定的时间才可以使用。在回收优惠券的时候我们可以要求消费者填写一些市场调查问题，从而进一步优化我们的产品与服务。也有利于我们收集客户资料。
⑤有奖销售。
一种是抽奖。在我们活动的几天中，当消费者的消费数量达到一定程度时，可以参与我们的抽奖，获奖者可以免费获得我们的一款产品。
另一种是自助获赠。在消费者支付了购买产品的费用后，消费者还须支付一定的费用才能获得赠品。
还有一种便是集点换物。消费者可以依据产品的购买凭证换取相应的奖励。作为积分的凭证式我们发放的积分卡，消费者如果参加了这一活动，就会为了得到奖品而加大对我们产品的消费，而减少同类的其他产品的消费。这种有奖销售不仅可以增加购买量，而且可以在活动中扩大我们产品的知名度。
我们相信在某些假日期间我们通过以上5种促销方式，必定会提高我们的销售量，提升业绩。
3、在双休日我们虽然出于成本的考虑不会进行上面的促销方式，但我们也会适当采取一些其他的方式进行销售促进。
①免费使用，免费化妆。我们可以对消费者发放一些试用小包装；
也可以为她们提供免费的化妆活动。这样应该是可以吸引消费者的，会增加她们光临我们店的次数，也就增加了购买行为发生的可能性。
②会员制。我们在双休期间提供好几种会员制，当然这完全取决于消费者的消费数目。
优惠类会员，这一种会为她们日后的消费带来一些优惠。
积分类会员，这种会员购买的产品的累计金额，按照事先规定的折算方式换算成积分，凭积分可以领取相应的礼品。
便利类会员制。消费者可以享受诸多便利，可以免费接受及时的产品促销信息；
可以享受送货上门的便利。
③发放一些美容养颜方面的小册子。为消费者提供解决一些常见的美容方面的解决方法。从而加强对我们产品的信任度，加大对我们产品的消费。
4、在平时主要要注重服务的质量，建立完善的客户资料，要时常对消费者进行询问，最好是一个月一次。如果这样会让消费者感受到我们对消费者的重视关心，同时也会了解到哪些产品更加受到消费者的欢迎。有利于我们销售活动的展开。
三、结语
相信这样促销，我们的产品一定会大卖！
成都信息工程学院管理学院“春季我们关心你”
春季女性护肤专题活动策划
活动主题：春季我们关心你
活动背景：
皮肤是女性美容的关键，而春季是一年的开始，总能让人感觉到新生的喜悦。然而春天干燥的空气容易导致女性肌肤过敏脱皮，所以春季是女性护肤的重要时段。护肤专家认为此时是旺盛的细胞更替时期，是护肤的黄金时期。从龙泉校区的特点出发，把握关注女性的主题更符合本校区普遍学生的心理。因此在此时进行一个女性美容护肤知识的宣传活动是恰到好处。
活动目的：
爱美是女性的天性，美容是美的重要方式之一。而春季护肤是美容的开始，所以对于女性朋友而言，春季护肤是不能够忽视的。
通过本次活动的开展，可以使更多的女生关注春季护肤以及自身的美容保健，也能够通过本次活动让更多的人关注健康养生。同时将我们龙泉校区女生比例较高的特点体现出来。
活动时间：
２０１１年４月中旬
活动地点：
网球场边主干道边（即体育馆对面）
活动对象：
成都信息工程学院全体学生（女生为主）
活动主办单位：
成都信息工程学院管理学院学生会
活动承办单位：
管理学院学生会外联部
活动内容：
一、前期准备
１．４月初由外联部与阳光城的各化妆品商家进行协商，以期得到其对本活动的全程赞助支持。
２．宣传工作：
①活动前三天由宣传部负责活动的宣传海报以及宣传展板的制作，并将海报张贴在各食堂门口的信息栏，将展板摆放在人流量较大的地方，确保活动信息得以传达。
②通过学生和教师途径（例如女性美容保健课）将活动相关信息传播给大众，吸引其注意力。
３．活动前三天由外联部负责寻找活动的知识讲座视频（或音频），以便活动时播放。
４．活动前三天向校团委申请活动所需的所有物资器材（桌椅、帐篷等）。
５．活动前
一、两天由外联部组织相关人员进行有关活动的培训。
６．活动前一天由外联部从赞助方处获得本次活动所需的宣传手册以及附带纪念品。
二、活动内容
活动当日：
上午：
１．９：３０活动有关人员在六栋门口集合，进行有关的活动准备
２．１０：００活动第一部分（即知识宣传环节）开始。
３．１０：００～１８：００讲解人员将知识宣传手册和纪念品分发到过往的
同学手中，并将活动第二部分的内容告知她们。同时，在第一活动期间，滚动播放知识讲座视频（或音频），宣传相关的春季护肤知识。
４．１８：００活动第一部分结束，活动现场由校内转移至化妆品商家。校内活动现场撤离。
５．１８：００～１８：１０活动第二部分开始（踏春寻宝环节）在商家店铺门口摆放一道关于春季护肤的知识问答题目，将问题答案藏于商家店铺内，并请参与者到店铺内寻找答案。并在找寻过程中教给各参与者春季护肤的小知识，并以找到答案为优胜者产生作为活动的结尾。
６．最后由商家给优胜者颁发奖品。
物资准备：
帐篷：１～２顶、桌子：２张 椅子：４把、多媒体设备（音响一套、笔记本电脑一台）、宣传手册及纪念品若干、有关人员饮用水一件
经费预算：
矿泉水：３０元
总计：３０元
注：音响、知识宣传手册及纪念品由商家提供，帐篷桌椅为学校器材不计入预算。
注意事项：
在第一活动现场应有工作人员维持现场秩序，防止出现特殊情况。
本活动物资、器材应由专人负责保管。
器材借还由专人负责，以保证器材的安全。
若当天天气异常则时间顺延，直到天气良好为止。
成都信息工程学院管理学院学生会外联部
２０１１年３月３０日
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为读者量身定做 个性化护肤方案
作者：
来源：《医学美学美容》2008年第05期
亲爱的读者MM。你在日常生活中是否有许多对于护肤的困惑和烦恼不知如何解决?是否经常翻阅美容书籍却始终找不到一套适合自己的护肤方案?
这一切就交给我们吧!
从现在起，只要你详细填写“肌肤自我诊断书”并把想改善的肌肤问题告诉我们。《美颜志》就将针对你的肤质做出分析，提出保养重点与特别建议，让你清楚自己的护肤功课该从哪里下手!
准备好了吗?跟着BEAUTY一起来护肤吧!
来信请寄：(710043)西安市188号信箱(请在信封上注明“个人护肤方案”)
E—mail：xuxuvlnl@slna.com
龙源期刊网 http://.cn
为读者量身定做个性化护肤方案
作者：
来源：《医学美学美容》2010年第01期
你在日常生活中是否有许多对于护肤的困惑和烦恼不知如何解决?是否经常翻阅美容书籍却始终找不到一套适合自己的护肤方案?
护肤活动方案
护肤品三八活动方案
护肤品促销活动方案
美睫活动方案图片
活动方案图片（共8篇）