祥和地产策划工作规划草案
（2013.10—2014.10）
前言/思考
从广义来说，房地产策划主要包括：前期定位策划（包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等）；
推广整合策划（包括VI设计，推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划等）；
销售招商策划（包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定，商业部分业态定位和招商策划）。
近年来，莆田房地产行业飞速发展，满目高楼林立，四处尘土飞扬，城市化建设加速已经是不可阻挡的事实；
万达、万科、正荣、万好、万辉、凤达、联创等资本运作的开发商频频圈地，亿发、艾力艾、金威、万宝都开始投身房地产开发了。竞争之激烈，可谓盛况空前。在今天及将来的发展中，莆田新的本土地产企业，只能在相对狭小的市场寻找机会。
祥和作为本土地产新秀，必须清醒地认识到土地、资金、团队、品牌、销售等方面的劣势，同时还得直面开发成本上涨，媒体环境复杂化，高举高打做项目的方式渐渐失效，新营销策略带来的传统渠道变革等方面的冲击。鉴于上述理由，不得不将祥和地产的策划工作，从战略层面上进行思考、定位，而不仅仅简单地“做做活动，搞搞促销，打打广告”。
公司策划部工作将围绕以下七个方面展开：
A、市场调查：容量/竞品/同类/渠道/市场对策/市调报告/营销建议；
B、策略定位：卖点/目标/系列/包装/价格/广告/促销；
C、营销规划：战略规划/执行规划/现状诊断/促销方案；
D、招商活动：招商/公关/政策/展会/物料/炒作；
E、终端推广：渠道建设/团队管理/终端推广/促销活动/新闻宣传；
F、媒介公关：策略建议/投放计划/广告预算/执行操作/跟踪反馈；
G、营销培训：目标分解/管理系统/激励机制/技巧培训/活动组织。
1、广告投放 以下，是2013—2014年度工作计划的具体内容：
（1）报纸杂志广告：
联系区域内的地产报纸、杂志，刊登硬软广告，如《湄州日报》、《莆田晚报》、《仙游今报》、《安居》、《海西金领》、《妈祖》、《古典工艺》等。
（2）网络广告：
莆田安居网、莆田房产网、莆田小鱼网、大莆田网等，配合公关和促销，投放一些广告版面。
（3）案场广告：
围墙广告、外墙喷绘等，分阶段，分主题，定期更换。突出文案创意和视觉设计，不然效果不佳。
（4）电梯框架广告：
选择投放风亭、城厢、仙游部分电梯框架广告，增强广告细分渗透。
（5）户外广告：
在仙游、风亭、秀屿、城厢等地黄金地段及高速路上，选择投放一些T牌、LED屏、公交车身广告。
2、公关活动
网络推广的同时，同步做一些力所能及的公关活动，如清洁木兰溪、寻找困难的人进行帮助等，进行大量宣传报道。
3、推广活动
（1）企业团购活动：给企业老板优惠特权，员工买房找他签字，可获优惠，这个老板有面子，也使他的员工更有忠诚度。
（2）主动出击推广：在仙游、风亭、城厢、秀屿等商业旺地做一些推广活动，布个小场地，发宣传单，送小礼品，有意向的客户专车接送看房。
（3）网络召集活动：拿一套房在网上召集购买，申请的人多，折扣越多，满500人，折扣为5折，开发商垫首付，送装修。集中时间摇号决定买家。
（4）异业资源活动：与周边酒店、保险公司、银行等机构合作，嫁接推广活动，吸引市场的关注。
（5）节庆促销活动：精心策划实施元旦、情人节、母亲节、五一、端午、七夕、教师节、中秋、国庆、圣诞、春节，各个节点的促销活动。
4、物料制作
（1）用品类：名片、工作证、专用信封、便签纸、合同书、工作单、报表、文件夹、文件袋、档案袋、记事簿等。
（2）标识类：户外指示牌、室内导向牌、灯箱、门牌、导识、欢迎牌。
（3）服饰类：工作服（置业、办公、保安、保洁、厨工）。
（4）环境类：营销中心、前台形象、会议室、沙盘模型、停车场、路名牌、果皮箱、消防栓等。
（5）包装类：手提袋、礼品、楼书、栋牌、楼牌、房牌、门防系统。
（6）广告文化类：台历、挂历、户外广告牌、太阳伞、理念识别管理手册、行为规范管理手册、纪念品、CI手册、员工手册、礼品春联等。
5、网站建设
形象页：祥和地产(动画进入)
网站首页：走进祥和/企业文化/新闻中心/人力资源/联系我们 走进祥和：公司简介/总裁致辞/企业风采/荣誉认证 企业文化：企业理念/发展历程/文化生活/社会公益 新闻中心：公司新闻/祥和月刊/企业公告/视频影音 祥和山庄：半山美墅/城央高层/户型品鉴/优惠政策 人力资源：用人之道/工作环境/福利待遇/职位需求
6、项目画册 联系我们：网站地图/友情链接/法律顾问/联系我们
编辑印刷一份《祥和山庄》综合性的画册，方便推广和销售之用。
7、DM月刊 8、招商策划 创办一份名叫《祥和会》的DM时尚轻薄月刊，每月一期，寄给业主和潜在客群，起到广告和宣导的作用。如《正荣会》《万科会》《联创会》等。
对商业街区功能、业态、广告、招商等进行规划，做好招商政策/公关/广告/物料/活动/炒作等工作，并编印《招商手册》。《招商手册》包含以下内容：（1）市场前景；
（2）商业规划；
（3）发展潜力；
（4）位置优势；
（5）公司实力；
（6）加盟办法；
（7）配套支持；
（8）服务承诺；
（9）手续流程；
（10）联系方式。
9、营销队伍建设
（1）招聘：置业团队的扩充补员，包括招商人员的组建。
（2）培训：对销售人员职能、礼仪、服务、管理等进行改造式培训。实施：目标分解/管理系统/激励机制/技巧培训/活动组织。
（3）考核：制定可行性考核办法。
（4）改革：对销售人员进行薪资改革，实施抽成、奖惩办法。
10、新媒体推广
(1)微博营销：以公司的名义申请新浪、网易、腾讯微博，及时更新一切信息，便对公司及产品进行了一次宣传和推广。
(2)微信营销：以公司的名义申请新浪、网易、腾讯微博，及时更新一切信息，便对公司及产品进行了一次宣传和推广。
(3)彩信广告：公司新闻和产品的及时更新、广告页面设计等；
(4)软文炒作：不同的阶段采取不同的方式，每月从不同角度来挖掘新闻点和专题宣传点（可结合行业、产品、活动等来进行深入剖析或造势宣传）；
11、公司管理改革（建议）
健康发展，快速发展，特此建议如下：
（1）健全组织架构，明确责任职能；
建议公司抓好管理，提升效益，激发活力，明确制度，规范流程，促使公司（2）调整编制，明确岗位，增补人员，实施绩效考核；
（3）每个部门，每个人，制定年度、季度、月度工作目标，；
（4）实施周例会、月例会，跟进部门及个人工作进度。
祥和地产策划工作规划草案
（2013.10—2014.10）
前言/思考
从广义来说，房地产策划主要包括：前期定位策划（包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等）；
推广整合策划（包括VI设计，推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划等）；
销售招商策划（包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定，商业部分业态定位和招商策划）。
近年来，莆田房地产行业飞速发展，满目高楼林立，四处尘土飞扬，城市化建设加速已经是不可阻挡的事实；
万达、万科、正荣、万好、万辉、凤达、联创等资本运作的开发商频频圈地，亿发、艾力艾、金威、万宝都开始投身房地产开发了。竞争之激烈，可谓盛况空前。在今天及将来的发展中，莆田新的本土地产企业，只能在相对狭小的市场寻找机会。
祥和作为本土地产新秀，必须清醒地认识到土地、资金、团队、品牌、销售等方面的劣势，同时还得直面开发成本上涨，媒体环境复杂化，高举高打做项目的方式渐渐失效，新营销策略带来的传统渠道变革等方面的冲击。鉴于上述理由，不得不将祥和地产的策划工作，从战略层面上进行思考、定位，而不仅仅简单地“做做活动，搞搞促销，打打广告”。
公司策划部工作将围绕以下七个方面展开：
A、市场调查：容量/竞品/同类/渠道/市场对策/市调报告/营销建议；
B、策略定位：卖点/目标/系列/包装/价格/广告/促销；
C、营销规划：战略规划/执行规划/现状诊断/促销方案；
D、招商活动：招商/公关/政策/展会/物料/炒作；
E、终端推广：渠道建设/团队管理/终端推广/促销活动/新闻宣传；
F、媒介公关：策略建议/投放计划/广告预算/执行操作/跟踪反馈；
G、营销培训：目标分解/管理系统/激励机制/技巧培训/活动组织。
1、广告投放 以下，是2013—2014年度工作计划的具体内容：
（1）报纸杂志广告：
联系区域内的地产报纸、杂志，刊登硬软广告，如《湄州日报》、《莆田晚报》、《仙游今报》、《安居》、《海西金领》、《妈祖》、《古典工艺》等。
（2）网络广告：
莆田安居网、莆田房产网、莆田小鱼网、大莆田网等，配合公关和促销，投放一些广告版面。
（3）案场广告：
围墙广告、外墙喷绘等，分阶段，分主题，定期更换。突出文案创意和视觉设计，不然效果不佳。
（4）电梯框架广告：
选择投放风亭、城厢、仙游部分电梯框架广告，增强广告细分渗透。
（5）户外广告：
在仙游、风亭、秀屿、城厢等地黄金地段及高速路上，选择投放一些T牌、LED屏、公交车身广告。
2、公关活动
网络推广的同时，同步做一些力所能及的公关活动，如清洁木兰溪、寻找困难的人进行帮助等，进行大量宣传报道。
3、推广活动
（1）企业团购活动：给企业老板优惠特权，员工买房找他签字，可获优惠，这个老板有面子，也使他的员工更有忠诚度。
（2）主动出击推广：在仙游、风亭、城厢、秀屿等商业旺地做一些推广活动，布个小场地，发宣传单，送小礼品，有意向的客户专车接送看房。
（3）网络召集活动：拿一套房在网上召集购买，申请的人多，折扣越多，满500人，折扣为5折，开发商垫首付，送装修。集中时间摇号决定买家。
（4）异业资源活动：与周边酒店、保险公司、银行等机构合作，嫁接推广活动，吸引市场的关注。
（5）节庆促销活动：精心策划实施元旦、情人节、母亲节、五
一、端午、七夕、教师节、中秋、国庆、圣诞、春节，各个节点的促销活动。
4、物料制作
（1）用品类：名片、工作证、专用信封、便签纸、合同书、工作单、报表、文件夹、文件袋、档案袋、记事簿等。
（2）标识类：户外指示牌、室内导向牌、灯箱、门牌、导识、欢迎牌。
（3）服饰类：工作服（置业、办公、保安、保洁、厨工）。
（4）环境类：营销中心、前台形象、会议室、沙盘模型、停车场、路名牌、果皮箱、消防栓等。
（5）包装类：手提袋、礼品、楼书、栋牌、楼牌、房牌、门防系统。
（6）广告文化类：台历、挂历、户外广告牌、太阳伞、理念识别管理手册、行为规范管理手册、纪念品、CI手册、员工手册、礼品春联等。
5、网站建设
形象页：祥和地产(动画进入)
网站首页：走进祥和/企业文化/新闻中心/人力资源/联系我们 走进祥和：公司简介/总裁致辞/企业风采/荣誉认证 企业文化：企业理念/发展历程/文化生活/社会公益 新闻中心：公司新闻/祥和月刊/企业公告/视频影音 祥和山庄：半山美墅/城央高层/户型品鉴/优惠政策 人力资源：用人之道/工作环境/福利待遇/职位需求
6、项目画册 联系我们：网站地图/友情链接/法律顾问/联系我们
编辑印刷一份《祥和山庄》综合性的画册，方便推广和销售之用。
7、DM月刊
8、招商策划 创办一份名叫《祥和会》的DM时尚轻薄月刊，每月一期，寄给业主和潜在客群，起到广告和宣导的作用。如《正荣会》《万科会》《联创会》等。
对商业街区功能、业态、广告、招商等进行规划，做好招商政策/公关/广告/物料/活动/炒作等工作，并编印《招商手册》。《招商手册》包含以下内容：（1）市场前景；
（2）商业规划；
（3）发展潜力；
（4）位置优势；
（5）公司实力；
（6）加盟办法；
（7）配套支持；
（8）服务承诺；
（9）手续流程；
（10）联系方式。
9、营销队伍建设
（1）招聘：置业团队的扩充补员，包括招商人员的组建。
（2）培训：对销售人员职能、礼仪、服务、管理等进行改造式培训。实施：目标分解/管理系统/激励机制/技巧培训/活动组织。
（3）考核：制定可行性考核办法。
（4）改革：对销售人员进行薪资改革，实施抽成、奖惩办法。
10、新媒体推广
(1)微博营销：以公司的名义申请新浪、网易、腾讯微博，及时更新一切信息，便对公司及产品进行了一次宣传和推广。
(2)微信营销：以公司的名义申请新浪、网易、腾讯微博，及时更新一切信息，便对公司及产品进行了一次宣传和推广。
(3)彩信广告：公司新闻和产品的及时更新、广告页面设计等；
(4)软文炒作：不同的阶段采取不同的方式，每月从不同角度来挖掘新闻点和专题宣传点（可结合行业、产品、活动等来进行深入剖析或造势宣传）；
11、公司管理改革（建议）
健康发展，快速发展，特此建议如下：
（1）健全组织架构，明确责任职能；
建议公司抓好管理，提升效益，激发活力，明确制度，规范流程，促使公司（2）调整编制，明确岗位，增补人员，实施绩效考核；
（3）每个部门，每个人，制定年度、季度、月度工作目标，；
（4）实施周例会、月例会，跟进部门及个人工作进度。
4、营销策划部职位说明书
4.1营销策划部经理
4.1.1任职资格：
①学历和专业知识：大学本科及以上学历；
市场营销、房地产管理及其他相关专业毕业，具备市场营销管理、经济学、房地产开发、广告策划学等相关专业知识。
②工作经验和能力：六年以上房地产相关工作经历，具有丰富的项目拓展、推广、策划以及销售、客户服务经验；
一年以上相同职位从业经验，具备大型项目全程营销工作经验，上具有优秀的计划控制和领导能力、组织协调能力；
具有良好的沟通、谈判、社交能力及口头及书面表达能力。
4.1.2岗位职责：
1、全面负责策划、销售工作；
2、根据公司制度要求，制定本部门各项管理制度并贯彻实施；
3、负责组织制订公司全面营销策划工作计划，并分解落实完成；
4、组织开展对新项目所在区域竞争对手及消费者的调查，为营销推广方案提供支持；
5、主持开展项目的销售策划、平面制作、宣传推广、媒体选用等工作，并做出决策；
6、负责项目售楼处外部形象与内部装修方案的审定；
7、负责本公司整体形象策划和品牌建设，审定各项宣传推广公司形象的公关活动方案；
8、负责主持、策划与实施公司形象、楼盘项目的推广和促销活动；
9、负责组织编制各类宣传推广费用计划，监控预算执行情况并及时呈报；
10、组织制定项目销售价格、销售计划、回款计划、优惠策略；
11、与政府部门、媒体等保持良好关系，开展公关宣传活动，树立公司良好社会形象；
12、负责本部门下属人员的业务指导、培训与考核工作；
13、完成上级领导交办的其他工作。
4.2销售经理
4.2.1任职资格：
① 学历和专业知识：大学及以上学历；
具有市场营销、房地产等相关专业知识。
②工作经验和能力：三年以上房产项目案场销售经验，一年以上相关职位从业经验，具有丰富的房地产项目现场管理、销售经验；
熟悉房地产行业的国家相关政策、法律法规、房地产开发等管理知识；
具有具备较强的市场意识。
4.2.2岗位职责：
1、负责销售管理工作。建立健全销售有关制度、流程，并贯彻执行；
2、负责公司销售业务，获取最新市场销售信息，为策划提供可靠信息和依据；
3、编制本部门月、季、年度销售计划和工作总结，确保完成公司下达的各项任
务，并监控本部门的成本费用；
4、妥善处理客户投诉；
5、协助财务部做好应收款的催收工作；
6、负责本部职员的管理及调控，包括人员选拔、考核、监督等工作；
7、负责各项目销售房源管控；
8、巡视售楼处检查清洁等日常管理各项工作；
9、建立与销售主管、置业顾问定期例会制，对销售情况进行总结分析；
10、制定销售计划，负责销售计划执行并对销售情况作出分析；
11、负责对销售人员进行岗位培训，提高销售人员的营销技巧；
12、对楼盘定价、房源供应、产品定位提出意见；
13、向上级汇报工作进度及销售情况，积极主动完成上级交办的其他工作。
4.3营销策划主管
4.3.1任职资格：
①学历和专业知识：大学本科及以上学历；
具有市场营销、房地产等相关专业知识。
②工作经验和能力：三年以上房产项目策划经验，熟悉房地产行业的国家相关政策、法律法规、房地产开发等管理知识；
具有一年以上相同职位从业经验，思路清晰，熟悉媒体运作，具备项目整体策划把控能力；
具有较强的口头和文字表达能力，能够组织完成系列的策划文案。
4.3.2岗位职责：
1、负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制，并有效地组织实施与监控；
2、搜集有关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信息资料库的管理，为销售策划提供有利依据；
3、负责展销会、销售接待中心等现场气氛布置的方案，并组织实施完成；
4、组织完成本公司的CI、VI 策划工作；
5、负责销售公司所有项目之策划工作，对营销策划经理负责；
6、制定年度、季度、月度项目推广计划；
7、负责相关市场推广资金计划，监督并作总结分析；
8、负责公司项目所有前期定位、中期策划推广、后期分析工作；
9、包括前期项目SWOT分析，项目市场定位，营销推广方式等具体工作；
10、配合销售部建立售楼处客户数据资料信息库，并在此基础上提炼有效数据资料为策划工作服务；
11、及时准确进行调研，随时掌握竞争对手销售信息及市场动态变化信息；
12、负责搜集相关广告的报价及相关材料、样板的搜集及最新市场信息资料，建立相关信息库；
13、积极主动完成上级交办的其他工作。
4.4营销策划专员
4.4.1任职资格：
①学历和专业知识：大学本科及以上学历；
具有广告、文字、市场策划、营销、美工设计等相关专业知识。
②工作经验和能力：两年以上房地产营销策划工作经验或相关工作经历；
具有较强的口头和文字表达能力，能够独立完成策划文案。
4.4.2岗位职责：
1、依据各策划工作计划，及时完成主管交代的策划工作，并提出自己的意见、建议；
2、协助策划主管进行公司整体形象策划、视觉识别系统策划设计，完成部分策划方案；
3、协助进行公司形象宣传策划，完成宣传推广方案、广告宣传方案等部分内容；
4、协助经理、策划主管完成本公司企业视觉识别系统的策划工作；
5、依据项目的市场定位，参与编制项目营销策划全案；
6、与相关职能部门、广告公司等配合、协调，具体实施营销策划以及样板间、展台、售楼处布置方案等；
7、收集、整理各项目营销策划方案的实施效果信息，做好方案实施后续的追踪、调研工作；
8.、收集竞争对手宣传推广信息，为公司项目的推广策划及时提供信息支持、建议；
9、与广告公司对接协调，传达公司要求，确保广告设计任务和效果；
10、完成上级领导交办的其他工作。
4.5平面设计师
4.5.1任职资格：
①学历和专业知识：大学本科及以上学历；
受过一定的艺术、设计教育，具备较高的审美水平；
对版式、空间、结构等设计元素有一定的了解。
②工作经验和能力：三年以上相关工作经验，具有较强的艺术功底和修养；
对图形、图象、字体、颜色等设计元素具有敏锐的感知和较高的综合掌控能；
熟练操作Photoshop、Illustrator、CorelDRAW等设计软件及Office相关软件；
有4A公司工作经验者优先。
4.5.2岗位职责：
1、负责公司日常宣传、策划设计制作、公司展览会议布置；
2、广告平面设计、制作及其它图文处理；
企业宣传资料的设计、制作与创新。
3、协助其他部门人员对设计及美学方面的工作顺利完成；
4、协助网页设计人员对公司网站风格的把握，色调搭配，布局合理性，图片整理、企业徽标处理等等；
5、公司其他PC及MAC设计文件的使用，修改、数码照相处理、公司市场活动宣传品配合；
6、建立规范以保持设计执行高品质、高可靠性和高安全性标准；
7、与协作方沟通，保证各类平面项目的质量极其时间的把握，成功的验收；
8、负责设计控制的执行和维护，不断改进设计水平，以达到公司日益发展的要求；
9、利用自身的行业背景和知识，在设计和制作上有效的控制成本。
4.6销售内业
4.6.1任职资格：
①学历和专业知识：大学专科及以上学历，具较强学习能力；
熟悉成都市房地产市场和相关政策法规。
②工作经验和能力：1--2年以上房产公司同等岗位工作经验；
工作踏实肯干，细致认真、责任心及执行力强；
熟练使用OFFICE等办公软件。
4.6.2岗位职责：
1、做好项目销售会议的记录工作并归档；
2、负责房源的销售控制；
3、负责配合客户认购、签约、收款、退款等流程；
4、对销售、回款及相关数据和信息的录入，销售报表和销售数据的统计更新和准确、及时地上报；
5、做好项目销售的日、周、月、年报并上传至销售管理部进行归档；
6、负责销售过程中对销售承诺、价格执行、折扣执行、房源控制、回款情况的监督工作；
7、对项目岗位工作的员工进行考勤统计并于月末上传至公司；
8、申购项目所需办公用品、销售道具并按公司相关流程做好办公用品领取及登记工作；
9、根据规章制度的标准协助销售经理做好各种表格并做好统计工作；
10、完成上级临时安排的工作任务。
房地产工作计划
房地产策划书
房地产工作计划表
房地产销售工作计划
房地产前期部工作计划（共4篇）