《大学生职业发展与就业指导》
教 学 详 案
第15章 职业生涯规划
一、教学目标：
学习职业生涯规划的理论概念和内容，通过社会实践全面了解社会对大学生素质的要求；
通过综合人才测评手段使大学生充分地、科学地认识自我；
指导学生根据个人特点制订职业生涯规划，并从职业素养的角度明确个人知识、能力和德育培养目标。
1、知识目标：通过教学，使学生了解职业生涯规划的意义和内容，并运用所学的知识修正大学学业计划和设计未来的职业生涯规划。
2、能力目标：培养学生根据社会需要、职业需求和个人特点进行职业生涯规划的能力。
3、德育目标：使学生树立正确的职业理想，培养学生树立正确的择业观念，引导学生奋发向上，为未来的职业生涯奠定坚实的基础。
二、教学重点、难点：
教学重点：职业生涯规划的内容，个人的职业生涯规划需要考虑的多种因素。
教学难点：职业生涯规划的意义，如何进行自身的职业生涯规划。
三、教学方法：讲授法、案例教学法、讨论法等。
四、教学手段：多媒体教学、利用统计软件对学生进行自我认知及职业倾向综合测评。 五、教学课时：6课时 六、教学策略设计: 根据教材分析及教学对象、教学目标、教学重点、难点分析，在教学中应强调学生的主体作用，让学生自主探索，在任务的驱动下启发、引导学生主动思考，从而发现问题、解决问题，教师总结指导，对不同层次的学生，以鼓励为主，激发其学习兴趣。
1.案例导入：通过一个本专业毕业生的案例，引导学生认识到学习本课的重要性，使其带着问题和兴趣来学习新的内容。
2.任务设计：
通过三个调查任务的设计，诱导学生思维，启发学生观察思考，查询，驱动学生自学教材，解决问题。
3.学生学习设计
（1）分层、分组：将学生分层分组，按知识水平、操作技能将学生分为三个协作小组，各组中分别包含不同层次的学生，这样可相互帮助，互相合作，集大家智慧去完成不同层次的任务。
（2）分工：课下在组长的指导下去完成不同的任务。
（3）交流：小组成员之间相互交流、讨论，制作成Powerpoint形式的调查报告，在课上汇报小组任务完成情况。
七、教学过程：
导入新课：
案例导入：案例1——麦卡锡职业调查“你最后悔的是什么？”和案例2——一名计算机专业的毕业生给计算机专业同学的一封信（课件展示，分发资料）
从这封信中，我们看出这个学生对他的选择后悔了，“人无远虑，必有近忧”，那我们应如何避免他这种情况的发生呢？职业生涯规划对我们在校生有何意义？（学生回答，教师归纳）
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职业生涯规划直接关系到一个人走什么样的道路，是成功还是失败。作为大学生应该尽早制定一个方向正确、目标实在、符合实际、内容翔实、措施具体的职业生涯规划，这对今后的职业发展有着十分重要的意义。
讲授新课：
（一）什么是职业生涯规划？
1、首先，回忆一下我们讲过的什么是职业？（提问：上节课讲了职业，请几位同学回答一下他所理解的职业的概念）
职业是指一系列有内在的工作总称,也可以理解为不同专业领域中一系列相似性的服务或彼此相关工作的集合。
书P9、P69 职业是参与社会分工、利用专门的知识技能、为社会创造物质、精神财富，获得合理回报作为物质生活来源并能够满足精神需求的活动。
2、什么是职业生涯？（职业生涯是一个人一生的职业经历。）（提问：请同学们设想一下，给职业生涯做一个定义）
指与工作相关的整个人生历程。是个体跨越时间的一系列工作经验的总和。是从进入工作到退出工作的一段经历。书P96
3、职业生涯的四特点：
职业生涯包含了一个雇佣时间跨度，这期间涉及到一个或几个职业，而在每个职业中又可以有一系列的职位。例如：网络管理员是一个职位，信息技术是一种职业，而从数据录入员做到网络管理员的过程则展现了一个人的职业生涯。
独特性：每个人的职业发展是独一无二的。职业生涯是个人依据其人生目标,为了自我实现而逐渐展开的独特的生命历程.不同的人有不同的特质以及不同的追求,从而导致了每个人有着不同于他人的职业发展经历。
发展性：职业发展是一个动态的发展过程。个人在不同的人生发展阶段会有不同的诉求。个人通过这些诉求的表达，而成为自身职业生涯的主动塑求者。
内在性与外在性：在性是指在观念更新、心理素质提高、技能提升、经验丰富等内在因素上。（书P96：外职业生涯与内职业生涯）外在性是指在职位提升、待遇提高、工作环境改善、工作权限增加等外在因素上。内职业生涯的发展是外职业生涯发展的基础，而外职业生涯发展的发展会促进内职业生涯的提升。
无边界性：随着全球化、信息化、组织发展的不确定性剧增，出现跨组织、跨地域和跨职业的特点。很多人自愿或非自愿地进行着职业转换。
4、影响职业生涯的因素：书P98 （1）个人生理心理素质 （2）个人的需求与心理动机 （3）大学生教育背景 （4）家庭环境 （5）社会环境
5、那么什么是职业生涯规划呢？
职业生涯规划是个人根据社会经济发展需要，也就是就业环境和本人实际情况，制订未来职业发展规划。它是对个人职业前途的展望。
职业生涯规划的涵义（书P97）：个人结合自身情况,眼前机遇和制约因素,为自己确立职业目标,选择职业发展路径,确定学习计划,为实现职业生涯目标而预先设计的系统安排。
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（二）为什么进行职业生涯规划？（职业生涯规划的意义）
通过对刚才的毕业生来信案例分析的中，同学们已经归纳出职业生涯规划对在校生的意义，除了刚才大家总结的以外，正确的职业生涯规划，要了解社会、了解职业、了解自己，这样才能择业对路，按照社会要求调整自己。所以，职业生涯规划有利于适应社会经济发展需要。
1、职业生涯规划的作用：书P97 （1）确定职业规划和发展目标 （2）树立目标意识和发挥潜能 （3）提供持续的动力
（4）有助于正确评估目前的工作成绩 2、进行职业生意规划的意义：
（1）有利于指导在校学习 （2）有利于实现职业理想
（3）有利于适应社会经济发展需要
（三）职业生涯规划的内容〈教学重点〉 1、职业生涯规划的分类：书P102 实施主体层面分：个人职业规划，组织职业规划
时间层面分：短期规划、中期规划、长期规划、人生规划
师生互动：通过案例三分析大学生职业规划中的短期规划、中期规划、长期规划、人生规划。学生分组讨论，每组派一名代表上台表述本组观点，老师点评。
德育讲授点：共产主义事业的理想也是一种职业生涯规划，现阶段的职业生涯规划要联系经济建设实际，例如与海西建设联系起来。
2、职业生涯规划的特征：书P103 （1）个性化特征
◆个性类型不同；
◆价值观类型不同；
◆思维方式及行为方式不同；
◆文化资本的构成不同；
◆职业生涯目标不同；
◆选择企业和单位的标准不同；
◆对个人与社会关系的认识不同；
◆所处的职业生涯阶段不同；
◆个人能力不同。
（2）开放性特征
◆职业生涯规划并非能够一次完成，不是一成不变的，需根据客观环境、自身条件的变化得以及时地调整。
◆职业生涯规划要与外界环境尽可能多地交换信息，听取建议，并充分利用测评工具测评职业潜能；
◆职业生涯规划是使人全面发展的一种有效工具，而不是固定的行为模式；
（3）预见性特征
个人发展心理预期的“外在符号”，包括个人在组织中预见能达到的职位、技能、薪水、晋级、福利、津贴等。
3、为保证职业生涯规划的有效进行必须遵循的四种方法和六大定律：书P106
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4、一份完整的职业生涯规划应包含的内容：书P106 通过对“案例四—职业生涯规划范文”的分析，讲解一份完整的职业生涯规划应包括的十个方面内容：
（1）题目 （2）职业方向 （3）社会环境解剖 （4）组织解剖 （5）角色定位
（6）目标及实现时间 （7）成功的评价方式 （8）自身条件及潜力评价 （9）差距
（10）缩小差距的方法
（四）怎样进行职业生涯规划？〈教学难点〉
我们要设计一个成功的职业生涯规划，应把握以下四点：
Ⅰ 分析自身条件
要想成为职业生涯的成功者，就必须根据自身条件来确定奋斗目标，要作到“知己”和“知彼”。
1．认识自我
（1）了解“现在的我”、“我是谁”
请两个同学用十几句话描述一下自己的特点。从自己的气质、性格、兴趣、特长、能力、身体条件、学习基础、学习习惯、家庭条件等。
请其他同学指出它们的优势和不足。
优势：“我还行”
我的
不足：“有差距”
（2）预测“明天的我”
在“现在的我”的基础上 通过自己的努力预计可以达到的程度，并不是胡思乱想。这既是确定职业生涯目标的重要依据，也是制定实现目标的具体实施和安排的基础。
优势：如何发挥
我的
不足：如何弥补
2．认识现实（分析自己所处的环境和变化趋势）
分析了自身条件后，是否可以确定职业目标呢？不可以，我们还要考虑到其他因素，这就是认识现实。
上节课，我们给每个学习小组布置了各自的调查题目，下面就请每个小组派一名代表向大家介绍你们的调查结果。
第一组：影响计算机行业的环境因素 第二组：计算机行业需求分析
第三组: 高职计算机专业对应职业群岗位能力分析 （学生介绍与课件展示，老师点评）
3.自身条件与职业需求的差距
通过上述同学们的调查结果，使我们对现实情况有了清楚的认识。也认识到了自己与职业需求之间
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的差距。这种差距不仅包括知识上的，还包括素质上、道德上的差距。我们只有把自己的实际情况与现实很好的结合起来，才能做出正确的职业生涯规划，并且要根据现实变化不断加以调整。
在充分认识自我与现实后，下一步就该考虑往哪一条路线发展？也就是要确定职业目标。
Ⅱ 确定职业目标
列举案例四的职业目标进行点评。
职业目标可以是具体的职业，也可以是个方向、范围。比如：有的同学想做医生，就是一个方向性的职业目标，有的同学想做动画设计师，就是一个具体的职业理想。我们所确定的职业目标，必须要明确，要符合实际。因此，像有的同学确定的职业目标，就比较空泛，这样就不利于下一步规划发展阶段和制定实现措施。
Ⅲ 规划发展阶段
列宁说：“要向大的目标走去，就得从小的目标开始。”
职业理想应该有远期目标，也应该有近期目标。（举例）职业理想应通过一个一个具体目标分步实现。
讨论：案例四的职业生涯规划案例。
分析几个发展阶段以及各个阶段实现目标的措施，分析阶段目标的特点。此案例对我们的启示。
Ⅳ 制定实现措施
目标变成现实，需要为之付出实实在在的努力。围绕目标的实现，制定具体措施，并有时间安排，这是职业生涯规划的重要内容。
具体措施是根据“现在的我”变成“明天的我”之间的差距制定的措施，不但应该具体，而且要有标准。
时间安排包括两个方面：一是什么时候达到这个目标，即目标的实现应该有期限；
二是什么时候落实达到目标所采取的各项措施，即任务完成的时间落实。
学生讨论并填写书P115的《职业生涯规划表》：（教师点评）
案例分析：抽选一名学生的的职业生涯规划。
（学生讨论，教师点评）
八、本课小结：
职业生涯规划的有助于全面提高大学生的综合素质，避免学习的盲目性和被动性；
规划个人的职业生涯，可以使职业目标和实施策略了然于心中，并便于从宏观上予以调整和掌控，能让大学生在职业探索和发展中少走弯路，节省时间和精力；
同时，职业生涯规划还能对大学生起到内在的激励作用，使大学生产生学习、实践的动力，激发自己不断为实现各阶段目标和终极目标而进取。
九、板书设计：
一、什么是职业生涯规划？ 1、什么是职业 2、什么是职业生涯
3、职业生涯的四特点：独特性、发展性、内在性与外在性、无边界性 4、影响职业生涯的因素：
5、什么是职业生涯规划
二、为什么进行职业生涯规划？（职业生涯规划的意义） 1、职业生涯规划的作用 2、进行职业生意规划的意义 三、职业生涯规划的内容 1、职业生涯规划的分类
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2、职业生涯规划的特征：个性化特征、开放性特征、预见性特征 3、四种方法和六大定律 4、职业生涯规划书的内容 四、怎样进行职业生涯规划 （一）分析自身条件 1．认识自我
（1）了解“现在的我”、“我是谁” （2）预测“明天的我”
2．认识现实（分析自己所处的环境和变化趋势） 3.自身条件与职业需求的差距 （二）确定职业目标 （三）规划发展阶段 （四）制定实现措施 图表：
十、课后作业：
要求学生在深入本专业的社会实践基础上，联系自己的实际制订职业生涯规划（包括职业目标、努力方向、各发展阶段的实施措施等）
作业内容要求：
1．方向要正确；
2．目标要明确、符合实际；
3．内容要详实；
4．措施要具体，可操作性强；
5.形式新颖，要求使用电子版设计；
6.字数在1500字以上。
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案例一：麦卡锡职业生涯调查“你最后悔的是什么？”
【第一名】75%的人后悔年轻时努力不够，以至事业无成。
凡事没有不劳而获，胡适说：“要怎么收获，先怎么栽”。你想得到别人得不到的，就得付出别人不愿付出的。尤其是在你还年轻，还有机会竞争的时候。
【第二名】70%的人后悔年轻时错误地选错职业。
错误不在选择了什么职业而在于选择了安稳。现在年轻人的择业观念，要“钱多事少离家近”，但他们却忘了没有了压力也就没有了动力，没有了动力也就挖掘不出潜力。不是天下伯乐太少而是自己埋没了自己。
【第三名】62%的人后悔对子女教育不够或方法不当。
案例二：一名计算机专业的毕业生给计算机专业同学的一封信
今天之所以想写这封信，是因为这么长时间的经历确实让我有话要说。现在提起计算机这个专业，我的感觉就十分复杂。
在上大学之前，我一直认为学计算机的都是十分厉害的，就像《箭鱼行动》里的男主角一样。加之当时《黑客帝国》的火爆，我确定了计算机为高考的第一志愿（现在想想，自己的一生居然受到两部电影的莫大影响，真有人生无常之感）。对计算机这一事物近乎对于神秘的好奇与崇拜，让我想象中的计算机专业的学生几近完美。但上了大学后，一切都让我的想法彻底崩溃。
既然是计算机专业的学生，毫无疑问地就与电脑紧紧联系在一起了。但以我这四年的大学生活来说，我倒觉得计算机就是计算机专业学生的毒品。有人说网络是电子海洛因，其实没有网络计算机也丝毫不降低它的效用。大一的上学期，宿舍里计算机不多，一个班才有一台，所以一切都与其他系的学生没有什么不同，平静得让人空虚。但大一下学期开学后，宿舍里的电脑就像雨后春笋一样冒出来了。对于学计算机的说，有计算机是天经地义的事。但在这里，它已经变成了游戏机和影碟机的代名词。大一结束的期末考试，全班全过的大概在七八个左右（我是重修重考各一门）。最凶悍的一个，五门重修，两门重考（估计重考也没过）。我跟他在一起时，如果谈起游戏或动漫，他立刻滔滔不绝，话题无穷无尽。但一提起其他的事情，就什么也谈不上来。班上经常有一大堆人，如果他们在一起，毫无置疑，谈的肯定是游戏。成绩出来后，老师对计算机专业的学生可谓刮目相看。就拿我们班来说，成绩不是全校倒数第一，也应该是在倒数前三之内。
从大二开始，情况并没有像老师期待的那样，因为受到挫折而有所好转。许多人好几天不出宿舍一步，窝在里面打游戏。还有人开学好几周跟有些科目的老师还没见过面。唯一与以往不同的是有更多的人投入到这里来了。
其实，计算机专业的学生素质下降早已经是不争的事实。现在满大街的都是学计算机的，但有几个真正学到东西的？除了对电脑那一点可怜的知识以外，其他一无所长，加之前面那么多名牌重点毕业的学生，从我们这学校毕业的计算机专业的学生，就业的艰难已经是显而易见了。
现在我们已经即将毕业，四年年下来有多少人学到东西了？周围如果说连个操作系统都不会安装的人可以一拉一大把，一个软件如果是英文版的就一筹莫展无从下手的更是常见。有许多人认为学计算机就是编程，暂且不论这种看法是否正确，就是编程又有多少人学得还可以了？我自己肯定是没有学好的了，上学期勉强拼拼凑凑得了个及格，估计还是老师给面子。
不得不承认的是，学计算机的游戏高手很多。我指的高手只是打游戏的高手。隔壁班有个有过CS战绩为福州市第二的人，说我们班的CS高手如果组成一个战队，想要得到福建省高校战队中的第一并不是没有可能。拿我自己来说，在网吧里经常会打到两位数比一位数，但跟我们班这些强人打战绩只会倒过来。但是，虽说有许多计算机高手是由游戏高手发展而来，但有多少打游戏的高手会成为计算机高手？我想，如果目标不是职业玩家（其实这十分困难），还是老老实实地学好自己的专业知识为好。
我们闽江学院升本的时间并不长。论师资与管理，只要是计算机专业的学生心里应该是很清楚。在图书馆，很难找到一本好书，英文原版的更是别想了。其实计算机专业的十分需要英文原版书，但图书馆就是没有。所以说，从这方面我们就比别的专业，如自动化，电力等差了一截。加之这个专业本身的
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原因， 要想以后能顺利地找到自己满意的工作并可以顺利地干下去，我们只有学到尽量多的知识这一条路可走。而在这里，我们更是要靠自己了。
这句话，也只有说的时候会容易点吧。
老实说，现在学计算机的学生的现状已经很严峻。长时间养成的习惯要改掉是何等困难。坏日子向好日子过好过，好日子向坏日子过就困难多了。而现在，正是我们计算机专业的学生舒服得一塌糊涂的日子。毫无规律的生活，理所当然的翘课，冠冕堂皇的抄作业，已成生活绝对重心的游戏~~一切都可以让外人目瞪口呆。而藏在这下面的，就是不可避免的心理问题。在有些学校，计算机本科的学生要一个月作一次心理辅导。当然这在我们学校是不可能发生的，因为学校的任务只是收钱，老师的任务也只是上课。我在上学期要结束的时候，也确实感到了令我十分不安的困惑，也曾经跟人说过我要去做心理辅导。现在虽然在努力改变，但这么长时间感觉很不容易。比如说，一回宿舍就不由自主地往电脑前摸，就像是一种下意识的行为。也许这一切的改变很困难，但摆在面前的只有两条路，一是改变，让自己渐渐步入正轨；
二是放任自流，结果不说也罢。
对于游戏，也许在许多人最难迈的一个门槛。有一个著名的程序员曾说过，如果你要正正规规地学好计算机，那就别再玩游戏了。鉴于现在这样的情况，不玩游戏看起来是不太可能，只能尽量地压缩游戏的时间。
从就业方向来说，班里许多人认为自己会是程序员（至少现在这样认为）。但现在最低级的程序员也要精通VB，而他们做程序时，也只能去找一堆控件去集成一个软件。等我们毕业时，这样的程序员恐怕已经没人要了。大家现在各自是什么水平都心里清楚。我们还有很长的路要走，而时间转瞬即过。就是在现在，程序员也不是太吃香，工作苦那是自然，工资也不是太高，做了几年不能再做就被一脚踢开，面临的还是失业。所以，我们现在要学会的，不仅仅是做一个程序员而已。
学习计算机英语很重要，这是许多计算机高手的共识。也许我们现在意识不到，但我们捧起英文原著时就会发觉。如果英语学不好，它绝对是你最致命的瓶颈之一。
现在外面对学计算机印象不是很好，人数太多，鱼龙混杂。我有次到大利嘉去替一个同学配机，经销商指着一个年轻人骄傲地说，他就是学计算机的。后来他装机的时候我在旁边看，半天才装了个主板和CPU，一个风扇就是装不上去。我在旁边看得极郁闷，真想把他推过去自己来，想了想还是没有这样做。后来问清楚了，原来那家伙是职业高中学校毕业的。
现在无论你是什么学校出来的，杂牌学校的也好，成教自考的也罢，外人都一样称呼了。我现在都不好意思向别人说我是学计算机的。一方面是因为此，另一方面就是自己确实没学到什么东西。一个计算机专业的学生如何在将来的社会中立足，也只有看个人的修行了。学校的计算机专业的学生，非计算机专业的也可以，如果从我这里得到一些有用的东西，哪怕一点点也好，这封信也就有意义了。
案例三：通过案例分析大学生职业规划中的短期规划、中期规划、长期规划、人生规划
彭棠：在探索中豁然开朗
彭棠是电信系提高班０１级学生。今年毕业时，他放弃了读研的机会，选择了做一名管理平台培训师。
回顾自己大一大二时的生活，彭棠坦承自己曾经很迷茫。因为对所学专业不感兴趣，进入大学之后很长时间都不能进入状态。
“上‘生涯发展辅导’课是我大学生活的转折点。在杨老师的课上我开始认真审视自己，了解自己：我到底是什么样的人？自己到底想要什么？自己适合做什么？”通过课堂上的训练，他逐渐意识到：杨一平教给他们的其实是一种自我探索的方法。掌握了这种方法之后，他做的第一件事就是分析自己、探索自己。
首先是分析了解自己的兴趣所在。从大二下学期开始，彭棠的生活变得忙碌充实而且快乐：进入华中大在线内容部做网页设计，并做到首席网页设计师。他一度认为自己的真正兴趣就是网页设计。
但是，在新华网一个月的实习生活改变了彭棠的信念：做网页设计并不能完全展示自己的想法，发展空间狭窄。为此，他进一步调整了个人的发展规划，并将其总结为：用别人的技术实现自己的想法。
大四后不久，彭棠开始着手准备找工作的事情。刚开始，他对自己的前途有些迷惘。随后，他买了
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很多有关个人生涯规划的书籍，重新对自己进行探索。通过职业心理测试，他发现自己最感兴趣的事情是网站建设和职业生涯规划。于是，彭棠最终确定了自己的发展方向：从事职业生涯规划工作，给他人提供职业规划方面的帮助。期间，他曾经给几个好朋友做过职业规划，都比较成功，也从中体会到了被人认同所带来的成就感。
“机会是通过不懈的努力积累起来的。毕业时我做的简历得到了老师和同学的一致好评。但我这份简历其实是用四年的时间做出来的。”彭棠说。有同学问他，可以给自己的大学生活打多少分，他说：“我觉得打多少分说不上来，但是回首大学生活的每一天，我没什么遗憾！”
林浩：在修正中接受挑战
林浩是水电学院０１级学生。回首自己大学四年的经历，已经成功签约到博世汽车无锡一家分公司的他，对生涯规划的重要性有着很深的体会。
进入大学后，从小个性比较独立的林浩，想方设法积极锻炼自己：参加各种学生社团，竞选学生干部……大一下学期，林浩又开始思考自己人生价值的问题：自己最看重的是什么？自己的道路应该怎样走？
大二下学期，林浩选修了“生涯发展辅导”课。在课堂上，他学会了经过分析思考之后再进一步进行生涯规划的方法。在明晰了自己应该根据性格、兴趣、个人经历等方面的具体情况来规划职业生涯道路之后，他又产生了一些新的困惑：自己现在所认识到的自我是真实的吗？自己的发展道路是正确的吗？经过一年的思索，他发现自己对经济和管理更感兴趣。大三下学期，他第一次对自己进行了生涯规划，开始着手准备考经济管理方面的研究生。
然而此后不久，他从《图穷对话录》《骑驴找马》两本书中得到启发，同时考虑到家庭经济情况，再次修正了自己的生涯规划，而作出另外一个他认为更理性的选择：找工作。去年５月份，他开始了求职生涯。刚开始，林浩想在管理咨询公司谋个职位，但毕竟专业不对口，求职过程中没有太多亮点。在和师兄们交流后，林浩认识到：即使是想做管理工作，工科的背景也不能丢。
此前，他去北京电力公司实习，这次实习让他明确了一点：自己不太适合国企。考虑到自己英语比较好，去外企应该是更好的选择；
但与水利水电专业相关的企业却大多是国企。经过一段时间考虑之后，他选择了放弃这个行业。最后，在没有专业知识的情况下，他还是拿到了博世汽车柴油系统在无锡一家分公司的ｏｆｆｅｒ。那里人性化的管理和国际化的工作环境都是他想要的。而去那里做技术型销售工程师也需要学习内燃机的知识，这对他来说又是一个挑战。有了明确的职业生涯目标的指引，林浩勇敢地接受了挑战。
编后：不论是豁然开朗的彭棠还是勇敢接受挑战的林浩，他们对自己的职业生涯进行科学规划的经历都给了我们许多思考。通过对两案例的分析，我们发现，他们都是较早开始关注自己的发展道路，并勇敢地开始了对自己的探索。从关注生涯规划开始，到课堂上学习，课下思考、实践，直至最后准确地定位。职业生涯规划让他们一步一步地了解自己，了解社会，适应社会。
面对越来越大的就业压力，有没有规划、规划得是早还是晚，都会对你四年后在就业市场上的处境产生重大的影响。他们的成功也提醒我们每一位大学生：“个人生涯规划”——请从大一做起！
案例四：职业生涯规划范文
一、前言：
现在社是一会个经济迅速发展的社会，也是一个充满竞争的社会，提前做好自己的规划对我们更好的适应社会打下基础，作为新时代的大专生，就应该对社会有一个清醒的认识，对现在的就业形式，社会的的政治环境、经济环境、文化环境等等，对自己的性格能力都应有清醒的认识，只有这样我们才能更好适应社会，为社会做出更大的贡献，更好的实现自己的人生价值。
二、自我评估：
1、我的兴趣爱好：自己性格活泼开朗，善于和同学交流，喜欢听歌，有时和同学打打篮球羽毛球，去阅览室看杂志，小说之类的，平时和同学在一起聊天，散步，上上网啊 ，学习吗，有时态度不积极，成绩不理想。
2、我想每个人的性格都有双重性，我也一样，我作为班里的考勤班长，在性格上我觉的自己比较
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讲原则，这是我做好考勤所必须具有的，意志控制力也比较强，有时会出现情绪波动的情况，但我还是努力克制自己，不足呢，我来自山东是独生子，肯定受到父母的不少溺爱，有不少的劣根，自立性还不太强，来到广西上学远离家乡，这也许是对我以后生活自立性的一种锻炼吧，我想在我从这所学校毕业以后，我的自立性将有很大的提高，我讲原则，在班里的荣誉和利益方面愿意礼让他人，对个别班干的出格行为我会很严厉的批评，而且情绪有时特别的冲动。在做事方面有时很马虎比较的轻率，有时存在一定的惰性，在理智中又存在着盲目。现在来到学校我想主动的观察已经代替了过去在高中的那种被动的接受，自己在清醒的面对现实时又多少带有一种脱离实际的幻想。在以后的学习工作中，我要努力改进自己的不足发扬自己的长处，让自己变的更优秀。
通过个人特质测量表的测试,我对自己的以后的职业去向和自我性格有了一定的认识,通过个性特征测量表,我发现自己属于这样一种类型.第一自己性格外向,好动兴趣广泛,能努力工作,是活动性.第二社会性具有一定的社交能力,乐于同人交往,喜欢社会活动,易于与人交友.第三具有一定的冒险性,但这个测试的分数较低可能是自己在冒险活动中存在一点顾虑,带有一定的冲动性,做事还有一点不成熟,缺乏周密的考虑.第四自己属于表露型,感情用事,多愁善感,富有同情心,情绪表露在外容易激动.第五自己存在一定的冲动性.第六自己在干事情比较有理智，富有思考和自我反省，比较注重现实。第七自己的责任意识较强，做事认真谨慎。
在计算得分后得出记过如下：
活动性 30——17 16——1 非活动性 自己测评为20 社会性 30——17 16——1 非社会性 自己测评为21 冲动性 30——18 17——2 控制性 自己测评为17 表露性 28——12 11——2 掩饰性 自己测评为20 冒险性 30——16 15——1 谨慎性 自己测评为16 缺乏理智性 2——7 16——30 理智性 自己测评为19 缺乏责任感 0——14 15——30 责任感 自己测评为22 3、自我职业能力的判断，自己能很顺利的完成自己的部分任务，在交流方面有一定的优势，我想我的动作协调能力和空间判断能力比较强，能够很好的判断空间位置和地理位置。
通过个人职业能力测评，我了解了自己的职业能力，职业能力测试有如下内容：一般学习能力（G）语言能力倾向（V）算术能力倾向（N）空间判断能力倾向（S）形态和知觉能力倾向（P）书写知觉能力倾向（Q）眼手运动协调能力倾向（K）手指灵巧度（F）手腕灵巧度（M）
每个题目分为五个等级：强（1）、较强（2）、一般（3）、较弱（4）、弱（5）我的自评登记如下：
职业能力倾向 自评等级 G 1 V 3 N 3 S 1 P 2 Q 3 K 3 F 4 M 3 通过测评大体上了解了自己的职业走向，自己适合的工作大概为社会工作者或者是社会服务助理人员。
4、自己在学习上有点马虎不认真，造成学习成绩的不理想，以后这方面应该积极的改进，在以后我将以积极的态度努力学习，争取以优异的成绩完成学业。
5、自己在学校参与和组织社会活动持积极支持的态度，因为参加社会活动我们能更好的了解社会适应社会，自己能从中收获许多东西，一些在课本中学不到见不到的东西，所以我对许多社会活动都很支持，也乐于参加。
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6、自我的潜能的分析，我想没个人都有自己的潜能，只是发挥没发挥出来的问题，我自己的潜能，说实话我自己也不太清楚，如果不是学校给的这次作业我还真不会去分析自己的潜能，我的潜能呢，说不太清楚，在高中里我的地理、历史还有政治都很好，特别是地理，因此在学校党课的考试中我取得了91分的成绩，我想我在空间和时间的判断以及理论基础上有一定的潜能。
7、自己职业性向的确定，我想职业性向自己可能更倾向于实际性向、社会性向和企业性向，因为我们生活在一个客观的实实在在的社会中，我们必须去讲实际从实际出发这才是你成功最根本的，社会性向你的生活离不开社会，你只有才能适应社会受到社会的欢迎，企业性向大概就是创业吧，你敢于拼搏敢于创造才能更好的适应社会服务社会。
三、环境分析: 我国现在社会政治稳定，经济发展迅速，社会不断进步，进一步的改革开放更将为经济发展注入新的生机和活力。建设事业的持续发展和人民生活不断改善所形成的巨大市场需求,将成为经济发展的强大推动力这是我们处的大环境。我是物流专业的学生应具体分析以下物流行业所处的环境，物流是一种新兴产业，我们国家为发展物流，颁布了许多鼓励政策这为我们物流人才走向适合自己的工作岗位打下了基础，还有随着我国经济的发展对物流的需求越来越紧迫，这就为我们以后能找到适合自己专业岗位提供了条件。从自我条件看，自己接受物流专业学习，能掌握有关的物流知识，为自己以后走向自己的工作岗位打下了基础，现在物流就业范围广，缺口较大，而且岗位白蓝都可以从事。
四、职业生涯目标的确立: 通过对自己才能、性格、兴趣爱好、潜能等等，以及现在的社会、经济、政治、文化环境的分析，我开始对自己以后的职业生涯有了一些规划。自己打算利用自己丰富的物流理论知识来从事与物流有关的行政管理工作或着与物流有关的企事业单位工作。
五、职业发展路线的确定: 首先本阶段认真学好专业知识，为自己以后走向工作岗位打下理论基础，以优异的成绩完成学业。第二走向工作岗位从最基本的做起，学习工作经验，总结工作教训，为自己走好创业一步打下基础。第三通过自己的经验开始自我打拼创业。尽一切努力创出自己的事业。
六、行动方案的制定: 自己在前面对自己的性格、潜能、职业性向等等都作了一定的分析，我作为一个学生应如何根据自己的条件，制定适合自己的行动方案呢，首先利用现在的大好时光努力学习科学文化知识和专业知识，努力参加实践工作，作到理论与实践向结合。认识到自己的长处和不足，积极发扬自己的长处，拟补自己的不足，积极培养自己的独立性，努力调整自己的心态，当自己忧郁时学会适当的发泄，控制自己的性格，使自己的性格变的沉稳，不急噪。努力改进自己性格的不足之处，在学习中使自己的潜能得到最大的发挥，在学习中积极培养自己对物流专业的敏锐度，提高自己对物流行业机遇灵敏性，善于抓住机遇，在学习中和以后的工作中维持自己对本职业的兴趣爱好，确立自己的职业目标，在学习中不断的充实自己所学的专业知识，不断提高自己的修养，获取更为好的专业技能，积极培养自己对社会的适应性，来适应日以激烈的社会人才的竞争。在着其中就需要我们从现在就开始认真的了解社会，参与竞争！
自己的行动方案已经制定，如何完成这一成长成材的规划呢？具体应该怎样去实现呢？我觉的最主要的就是从现在做起一步一个脚印，首先积极努力的学习，上课认真听讲，作好课堂笔记，特别是对专业知识的学习，平时多读和自己专业有关的书籍，进一步提高自己的专业知识，积极参加学校组织的社会实践活动，提高自己的实践能力，做到理论与实践向结合，同时积极参加学校社团活动，增加社会实践培养自己的社会适应能力，社会实践和实验是闭不可少的。这些都是在自己现阶段必须作好的，也是实现自己规划的第一步！注意自己的身体，多参加体育锻炼，每天早上去操场跑步锻炼身体，身体是革命的本钱，平时多去阅览室和图书馆，完善自己的知识结构。
七、评估和回馈：
自己现阶段随制定了自己的职业规划书，但受到自己现阶段思想不太趋向成熟的限制，以后在自己的职业的选择，生涯路线，人生目标都可能存在一定的改动，自己在以后的工作学习中要不断的总结经验教训，使自己变的更成熟使自己以后的规划设计更接近实际打下基础。
自己能在这里做自己的第一篇职业生涯设计，使我自己对自己有进一步的了解，对自己的目标也有
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了进一步的明确，自己的学习动力有了进一步的提高，树立了自己的人生目标和职业目标，使自己的学习有了目标和针对性，对自己以后充满了信心，相信自己以后一定能取的成功，也使自己敢于面对自己人生路上的挫折和困难，尽量发挥出自己的潜能，这让我知道了自己的局限和弱点，接受现实，并勇敢的去面对，这也开始让我建立一种积极的心态，学会如何调整自己的心态。自己能以后更好的适应社会。面对竞争。
时间是不等人的，提前作好自己的职业生涯规划，对自己以后的人生将有很大的影响，凡事预则立不预则废，自己对自己职业做提前的规划，为自己以后走向成功打下基础。
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试讲人：
试讲教材：《战略管理》 教材出版社：高等教育出版社 工作单位：
试讲时间：二○一五年六月
各位领导、老师大家好：
我是 ，今天我所要讲的是“企业的一般竞争战略”， 这节课是选自高等教育出版社《战略管理》第六章的内容。
一、教材内容、地位及作用
本节课的主要内容是一般竞争战略的讲授，这是在学习了企业战略管理基本理论之后，开始涉及竞争战略的一个关键步骤，也是企业在行业市场上开展竞争活动的纲领，学好本节课的内容有助于为后续内容打下坚实的基础，对学生日后进行各种战略分析与选择有积极的指导作用。
二、教学目标
知识目标：理解企业战略的具体步骤及掌握三种基本经营战略；
能力目标：培养学生运用所学知识解决实际问题的能力；
情感目标：鼓励学生积极参与课堂互动，调动学生学习的积极性和主动性。
三、教学的重点、难点
根据教学大纲的要求，本节课的重点是一般竞争战略的的定义与形成动因，难点是区分三种基本经营战略以及使用情景。如果单从理论来讲的话，可能学生不容易理解，所以可以通过引用格兰仕、如家酒店、吉列剃须刀等案例的分析，来突出重点和突破难点，鼓励学生积极思考并主动回答问题。
四、教学方法
本节课采用案例法与启发式教学，结合现实案例，通过在授课中不断设问，指导学生开动脑筋，寻找问题的答案，在学生看书，讨论的基础上，再加以启发引导，运用问答法，课堂讨论法等等，增强学生的参与意识。
第六章 企业的一般竞争战略
一般战略的定义
竞争战略属于SBU层面的战略，也称事业部战略（Strategic Busine Units）。对经营单一产品的中小企业而言，其战略也是竞争战略。竞争战略主要针对企业如何在所选定的行业或事业领域与竞争对手展开有效竞争的问题。也就是主要解决竞争手段问题。它是企业取得竞争优势的“一般竞争战略”。
竞争力大师迈克尔·波特说过：“在竞争中，企业为了建立与五种力量抗衡的有利的战略地位，并超过其他竞争者，有三种‘一般竞争战略’可供选择：低成本战略、差异化战略和集中战略”。
一般竞争战略，就是无论在什么行业或什么企业都可以采用的竞争性战略。
迈克尔﹒波特把竞争战略描述为：采取进攻性或防御性行为，在产业中建立起进退有据的地位，成功地对付5种基本竞争力量，从而为公司赢得超常的投资收益。
2 基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。
企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。
1、要么把成本控制到比竞争者更低的程度；
2、要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；
3、要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。
第一节 成本领先战略
一、概念描述
成本领先战略又称低成本战略，是指企业的全部成本水平低于竞争对手，即在追求规模效益的基础上降低成本。
20世纪70年代由于“经验曲线”理论的流行，使成本领先战略得到了普遍应用。尽管企业对产品质量、服务以及其他方面也不可忽视，但成本领先战略的主旨是使企业的成本水平低于竞争对手。
采用成本领先战略，意味着企业可以通过其低成本地位来获得持久的竞争优势，从而成为行业中高水平的经营企业。
一、低成本战略的类型：
根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为以下几种主要类型：
1、简化产品型成本领先战略；
就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消
2、改进设计型成本领先战略
3、材料节约型成本领先战略
4、人工费用降低型成本领先战略
5、生产创新及自动化型成本领先战略
三、采用低成本战略的动因
1、形成和提高产品的进入障碍
2、增加讨价还价的能力
3、降低替代品的威胁
4、保持领先的竞争地位
四、实现成本领先战略的条件
1、产品利润空间小，价格弹性高
2、现有企业之间的价格竞争非常激烈
3、短期内创新难度大
4、现有市场份额大
企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备以下技能和资源：
（1）持续的资本投资和获得资本的途径；
（2）生产加工工艺技能；
（3）认真的劳动监督；
（4）设计容易制造的产品；
（5）低成本的分销系统。
五、企业获取成本领先的有效途径
1、扩大规模
2、控制成本驱动因素
4 （1）降低企业的人工成本
（2）降低原材料成本 （3）降低企业固定成本 3.对价值链进行改造
六、成本领先战略的风险分析
1、新进入企业的冲击
2、顾客需求的变化
3、外界环境的变化
4、差异化竞争
七、成本领先战略实施中的误区
1、重视生产成本而忽视其他活动
2、因为降低成本而忽视产品的质量
3、忽视影响成本的所有活动之间的联系
4、忽视创新
案例1：格兰仕，总成本领先战略的成功典范
格兰仕企业选择的是总成本领先的战略，价格战只不过是表现形式。格兰仕自进入微波炉行业以来，咬定青山不放松，从未游离于这一战略。为了使总成本绝对领先于竞争者，格兰仕先后卖掉年赢利上千万元的金牛型产业——羽绒厂、毛纺厂，把资金全部集中到微波炉项目上。
这也反映了格兰仕决策者的高瞻远瞩，因为中国的微波炉业起步于90年代初，在格兰仕进入微波炉的93年，整个中国的市场容量仅
5 为20多万台，此时的龙头老大蚬华内销规模为12万台，且大半市场集中在上海，连许多城市的居民也不知微波炉为何物，更不习惯于用微波炉来烹饪。即此时行业还未充分发育，主要对手也很弱，只要全力投入，就很容易在规模上把对手远远甩在后面，单机成本亦会随之远低于竞争品牌。
这导致了格兰仕的迅速崛起，93年销量为1万台，94年10万台；
95年销量达25万台，市场占有率为25.1%超过蚬华成为全国第一（蚬华为24.8%）；
96年销量为60万台，市场占有率达34.7%；
97年125万台，市场占有率达49.6%；
98年总产量315万台，内销213万台，市场占有率为61.43%，而原来的老大蚬华目前年内销规模已不到15万台。
格兰仕的价格战也打得比一般企业出色，规模每上一个台阶，就大幅下调价格。格兰仕降价的特点之一是消灭游兵散勇的目标十分明确。当自己的规模达到125万台时，就把出厂价定在规模为80万台的企业的成本价以下。此时，格兰仕还有利润，而规模低于80万台的企业，多生产一台就多亏一台。除非对手能形成显著的品质技术差异，在某一较细小的利基市场获得微薄赢利，但同样的技术来源又连年亏损的对手又怎么搞出差异来。
当规模达到300万台时，格兰仕又把出厂价调到规模为200万台的企业的成本线以下，结果规模低于200万台的且技术无明显差异的企业陷入亏本的泥淖，使对手缺乏追赶上其规模的机会，在家电业创造了市场占有率达到61.43%的创举。堪称把微观经济学、管理会计
6 中的量本利分析与营销学科学结合的典范，难怪连海尔的张瑞敏都直呼“预想不到”。
格兰仕降价的特点之二是狠，价格不低则已，要低就要比别人低30%以上。营销学鼻祖菲利浦·科特勒在其营销宝典《营销管理》中谈到价格策略时，第一句话便是“没有降价二分钱不能抵消的品牌忠诚”，再说中国市场上比格兰仕更优秀的微波炉品牌少之又少，消费者也没别的品牌可忠诚的。格兰仕的绝对低价不仅令消费者趋之若鹜，同时又对竞争对手有足够的威慑力。竞争对手如果敢降，他会比你降得更狠。
格兰仕发动的价格战于国于民都十分有利。于国，格兰仕把微波炉行业的利润率降到很低点，提高了行业进入门槛，使许多想进入微波炉行业的资本失去兴趣，不战而屈人之兵，避免了重复建设和大量社会资源的浪费。至少微波炉业未出现过彩电、冰箱那样的巨额重复投资；
于民，格兰仕使微波炉平均零售价近3000元降到600多元，最便宜的仅为380多元，连一个刚工作的年轻人都能轻松买一台微波炉来享受享受。国内市场容量从93年的20多万台上升到98年的350多万台，微波炉以几何级递增速度进入千家万户
格兰仕不仅选对了战略，可贵的是始终未曾偏离这一战略，多年来几乎不做电视广告以确保总成本领先并让利于消费者，终于获得消费者的至诚回报。格兰仕今年的产销计划是500万台，明年六期工程完工后将达到1200万台，居全球第一，其地位又岂是国内年产才50万的二号选手所能撼动。这充分印证了竞争战略大师迈克尔·波特的
7 观点“只有在较长的时间内坚持一种战略而不轻易发生游离的企业才能赢得最终的胜利” ！
案例2：福特公司成本领先的成与败
20 世纪初，一辆汽车在美国的售价大约是4700美元。这相当于一个普通人好几年的收入。在这种价格下，汽车仅仅是少数有钱人的奢侈品，是社会高级地位的象征。这时，汽车市场自然只能是一个很小的市场。亨利·福特认为，要想把汽车市场变成 一个能够创造巨大利润的市场，就必须把汽车变成普通人也买得起的消费品，而要想做到这一点，大幅降低价格是关键。也就是说，福特公司要想获得大的发展，必须设法生产出价格低得多的汽车。
1908年T型车诞生，定价只有850美元，相当于当时一个中学教师一年的收入。这背后的生产效率差异是，同时期其他公司装配出一辆汽车需要728个小时，福特仅仅需要12.5个小时，而且，随着流水线的不断改进，十几年后，这一速度提高到了惊人的每10秒钟就可以生产出一辆汽车。与此同时，福特汽车的市场价格不断下降，1910年降为780美元，1911年下降到690美元，1914年则大幅降到了360美元。最终降到了260美元。
福特公司先进的生产方式为它带来了极大的市场优势。第一年，T型车的产量达到10660辆，创下了汽车行业的纪录。到了1921年，T型车的产量已占世界汽车总产量的56.6%。T型车的最终产量超过了1500万辆。福特公司也成为了美国最大的汽车公司。可以说，福特创造出了现代工业史上的奇迹。
20世纪20年代，福特公司通过限制车型及种类、采用高度自动
8 化的设备、积极实行后向一体化，以及通过严格推行低成本化措施等取得了所向无敌的成本领先地位。
然而，当许多收入高、同时已购置了一辆车的买主考虑再买第二辆车时，市场开始更偏爱具有风格的、车型有变化的、舒适的和封闭的汽车而非敞篷型的T型车。通用汽车公司看到了这种趋势，因而对开发一套完整的车型进行资本投资有所准备。而福特公司由于把被淘汰车型的生产成本降至最低而付出了巨额投资，这些投资成了一种顽固障碍，使福特公司的战略调整面临极大代价。
第二节 差异化战略
一、概念描述
差异化战略，是指将企业提供的产品或服务实现特色化，使企业的产品和企业提供的服务与竞争对手有明显区别，形成与众不同的特点的一种战略。
二、采用差异化战略的动因
1、形成进入障碍
2、给企业带来超额收益
3、降低顾客的价格敏感程度
4、防止替代品的威胁
三、差异的分类
1、思维差异——企业不随流俗，进行逆向思维，找准市场的“空白点”，并及时去填补，赢得消费者的青睐。
2、功能差异——功能效用是满足消费者潜在需求或显在需求的
9 载体。企业应以产品的功能差异去满足消费者的需求差异，在两者的结合中形成、发展自己的目标顾客群。
3、质量差异——质量是产品的生命，“零缺陷”的产品质量无疑是消费者所追求的。产品质量又是具体而实在的。许多情况下，需要以质量的差异来满足顾客群的需求差异。
4、品牌差异——品牌的基本功能是辨识卖者的产品或劳务，以便同竞争者及其产品相区别。品牌是一种知识产权，更是企业宝贵的无形资产。
四、差异化战略的风险分析
1、在竞争对手的模仿和进攻下，企业不能保持差异化
2、外部环境变化的影响
3、企业形成差异化成本过高
4、差异化无法长时间地持续 案例1：农夫山泉：演绎差别化战略
10
第三节 集中战略
一、概念描述
重点集中战略也称为聚焦战略，是指企业把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，并为这个特定的目标市场提供特定的产品或服务的一种战略。
二、采用集中战略的动因
集中的企业由于其市场面小，可以更好地了解市场和顾客，提供更好的产品与服务。
集中战略可以防御行业中各种竞争力量，使企业在本行业中获得高于一般水平的收益。
采用集中战略的逻辑依据是：企业比竞争对手更有效地为较窄范围的目标顾客群服务。从总体市场上看，也许集中战略并未取得成本领先或差异化优势，但是，它却能在较窄的市场范围内，取得成本方面或差异化方面的竞争优势。
两种表现形式：
成本集中战略，即企业在所处的目标市场中寻求低成本的优势；
差异化集中战略，即寻求企业在目标市场中的独特的差异化。
三、重点集中战略的实施条件
1、购买者群体之间在需求上存在显著差异，或习惯以不同方式使用产品
2、这一特定的顾客群或地区市场不是竞争者取得成功的关键因
11 素
3、目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面都具有相对吸引力
4、企业缺乏足够的资源用于广泛的、较宽的市场面
5、行业内存在许多不同的细分市场
四、集中战略的风险
1、竞争对手采取同样的战略
2、失去了重点集中战略的基础
3、企业失去竞争优势 案例：吉列的故事
吉列刮胡刀公司数十年来都是一家经营单一产品的公司。1901年创办该公司的金．C．吉利，想把全世界组织成一家庞大的公司，每一位公民都是股东。经过6年的敲敲打打之后，他发明了刮胡刀片，很快就将之投入生产。1904年，该公司取得专利权。
吉利成功建立在以下因素上：创意、专利权、行销方法、制造刮胡刀片的机械方法，专利权的保障。吉列安全刮胡刀确实变成了一个具有非常竞争实力的公司体。到1920年，该公司的触角已经伸到全球，大约2000万人都在使用“吉列”的刮胡刀和刀片。尽管后来吉列公司也走上了多元化经营之路，但是它的经营中心还是聚集在男性剃须品上，这种战略无疑是极为成功的。
模块一
资金时间价值
一、资金时间价值计算方法
资金时间价值是指资金在周转使用过程中，随时间的推移而产生的价值增量。资金时间价值计算方法分有单利和复利两种。
1.单利
单利是只对本金计息，对利息不计息。
2.复利
复利是不只是对本金计息，对利息也计息。
二、资金时间价值计算的复利公式
（一）终值
现值终值（已知现值求终值）：现在一次性支付（或收取）一定数额的资金，经过若干计息期后可获得（或支付）的本利和。已知现值求将来值，现值终值的计算公式：
F＝P×（1＋r）n
（二）现值
现值，即现在的价值，指发生在现在时点的资金价值。
把终值按适当的折现率折算成现值的过程称为折现。
终值现值（已知终值求现值），已知将来值折算成现值，其计算公式：
Fn(1r)P＝
（三）年金
1.年金终值(已知年金求终值) 年金终值是一定时期内每期末等额收付款项，n期末的复利终值之和。其计算公式为：
(1r)n1rF＝A
2.终值年金（已知终值求年金）
终值年金是指为了在第n期末一次性收取（或支出）一笔款项，现在需在每期期末等额投入（或存入）的金额。
rn(1r)1 A=F3.年金现值（已知年金求现值）
年金现值是指为在每期末收取（或支出）等额款项，现在需一次性投入（或存入）的金额。其计算公式为：
(1r)n1nP＝Ar(1r)
4.现值年金（已知现值求年金）
现值年金是指现在一次性投入（或存入）一定的金额，则在每期末等额收取（或支出）等额款项的数额。其计算公式为：
r(1r)nn(1r)1 A=P
模块二
收益法
一、收益法的基本含义
所谓收益是指一定期限内收入超过费用的部分。收益法是指通过估测被评估资产未来预期收益的现值来判断资产价值的各种评估方法的总称。
二、收益法的基本前提
(1)被评估资产的未来预期收益可以预测并可以用货币衡量。
(2)资产拥有者获得预期收益所承担的风险也可以预测并可以用货币衡量。
(3)被评估资产预期获利年限可以预测。
三、收益法的基本程序
（1）收益预测。
（2）确定折现率或本金化率。
（3）用折现率或资本化率将评估对象未来预期收益折算成现值。
（4）分析确定评估结果。
四、收益法中的基本参数的确定
1.收益额 2.折现率 3.收益期限
五、收益法的主要技术方法
（一）预期纯收益不变
1.预期纯收益不变，收益永续，未来收益年金化
如果评估对象的预期收益可永续，且预期纯收益不变，在这种情况下，首先预测其年收益，然后对其年收益进行本金化处理，即可确定评估值。在资本化率固定条件下，有以下计算公式：
2.每年收益相同，收益年期有限，资本化率大于零 在这种情况下，有以下计算式：
这是一个在估价实务中经常运用的计算公式，其成立条件是：
① 纯收益每年不变；
② 资本化率固定且大于零；
③ 收益年期有限，为n。
（二）预期纯收益是非等额的
1.资产预期纯收益是非等额的，且是有限期的
如果评估对象的预期收益是有限期的，且预期纯收益不等，在这种情况下，首先预测其有限期内各期的收益额，然后以适当的折现率对各期的收益额进行折现后求和，各期的收益额折现之和即为评估值，计算公式为：
2.预期纯收益在前期是非等额，但在若干年后保持不变
其成立条件是：
① 纯收益在n年（含第n年）以前有变化；
② 纯收益在n+1年以后（含第n+1年）保持不变；
③ 收益年期无限；
④ r大于零。
（2） 有限年期收益。预期纯收益在前期是非等额，但在若干年后 保持不变，且收益年限为有限期，其基本公式为：
其成立条件是：
① 纯收益在n年（含第1年）以前有变化；
② 纯收益在n+1年（含第n+1年）以后保持不变；
③ 总收益年期有限，为m；
④ r大于零。
六、收益法的优缺点
模块三
市场法
一、市场法的基本涵义
市场法是指利用市场同样或类似资产的近期交易价格，经过直接比较或类比分析来估测资产价值的的各种评估技术方法的总称。
二、市场法的基本前提
采用市场方法进行资产评估需要满足两个最基本的前提条件：
1.要有一个充分活跃的公开市场；
2.公开市场上有可比资产，及其交易活动。
三、市场法的基本程序
通过市场法进行评估大体上要经历以下程序：
1.选择参照物
2.在评估对象与参照物之间选择比较因素 3.指标对比、量化差异
4.在各参照物成交价格的基础上调整已经量化的对比指标差异 5.综合分析确定评估结果
四、运用市场法评估单项资产应考虑的可比因素
1.资产的功能。
2.资产的实体特征和质量。 3.市场条件。
4.交易条件。
五、市场法中的具体方法
（一）直接比较法
直接比较法是指直接利用参照物的交易价格及参照物的某一基本特征与评估对象的同一基本特征进行比较，进而判断评估对象价值的一类方法。
其基本计算公式为：
评估对象价值=参照物成交价格×评估对象特征参照物特征 或评估对象价值=参照物合理成交价格
(二)类比调整法
1. 市场售价类比法。
2．成本市价法。
3．价值比率法。
（三）间接比较法
间接比较法也是市场法中最基本的评估方法。该方法是利用资产的国家标准、行业标准或市场标准(标准可以是综合标准，也可以是分项标准)中间物作为基准，分别将评估对象与参照物整体或分项与其对比打分，从而得到评估对象和参照物各自的分值；
再利用参照物的市场交易价格，以及评估对象的分值与参照物的分值的比值（系数）求得评估对象价值的一类评估方法。
六、市场法的优缺点
（一）市场法评估资产的优点
市场法评估资产的优点包括能够客观反映资产目前的市场情况，其评估的参数，指标直接从市场获得，评估值更能反映市场现实价格，评估结果易于被各方面理解和接受。
（二）市场法评估资产的缺点
市场法评估资产的缺点包括适用范围有限，使用前提严格，需要有公开活跃的市场，有时因缺少可对比数据及资料而难以应用。
《我有一只小猫》教案设计
授课教师：
授课对象：菲律宾11岁汉语零起点学生。
所用教材：《快乐汉语》（针对母语为英语的学生设计，着重交际功能）。
教学道具：小动物卡片；
数字卡片；
人物头像卡片 教学时间：三课时，每课时45分钟
教学内容：《快乐汉语》第一册，第二单元第二课“我有一只小猫”。
第一课时：数字教学“一”到“六”。
第二课时：学习句型“主语+有+宾语”。
第三课时：汉字与拼音，综合复习。
教学目标：
1、掌握汉语数字“一到六”的表示方法。
2、熟练使用句型：“主语+有+宾语”。
3、掌握 “小猫”“小狗”“只”“有”等生词。
教学重点：
句型“主语+有+宾语”与汉语中数字的表示方法。
教学难点：
1、量词 “只”的使用。
2、“有”字句型的理解。
3、“两”和“二”的使用区别。
4、学生g、k、h发音问题。
教学步骤：（针对第二课时设计）
一、组织教学
同学们开始上课了！
二、复习数字
“上节课我们学了什么？”“大家跟我数___
一、
二、
三、
四、
五、
六、；
六、
五、
四、
三、
二、一”
三、导入新课
让我们先看一段视频。我说：咱们今天要学的是“我有一只小猫”。
四、新课学习（学习句型的时候学习生词）
（一） 学习生词“猫、狗、只”，使用“__只__”结构。【时间----】
1、大家看这里，“这是什么动物？”——板书“猫”，领读三遍。
“这是什么动物？”——板书“狗”，领读三遍。
2、“大家再看一下，他们有什么不同”（三只小猫，一只小猫的图片）——“对，这是一，这是三；
这是一只猫a cat，这是三只猫three cats”。
3、在“猫”前面板书“一只”，领读“一只猫”三遍，给“只”注音，领读三遍。
4、再回到图片，指着三只猫说“这是三只猫”。
5、将四只猫、五只猫、六只猫的图片放到一张幻灯片上，给学生对比的感觉。指着“四只猫”图问“这是几只猫？（How many cats?）”依次问“五只猫、六只猫”。
6、切换至“两只猫”图。——“这是两只猫，二不对，（只is a measure word）要用两”。
7、板书“两只”，领读“两只猫”，给“两”注音。领读三遍。
操练：幻灯片上出现不同狗数量的图片，问学生“这是几只狗（how many cats）?”。多次重复。（先有“两只狗”图开始）
（二） 学习生词“有”，使用“___有___只___”句型。
1、拿起一张小猫图片，说：“我有一只猫，I have a cat”；
拿起两只猫图片，说“我有两只猫，I have two cats”；
拿起三只猫图片，说“我有三只猫，I have three cats”。这是，学生应该有一个较为清晰的认识，“有”是“to have”。
2、在“一只”前面板书“我有”，给有注音并解释说“有 means to have”。这是开始领读句子，“我有一只猫，我有两只猫，我有一只狗，我有两只狗”找小老师领读。
游戏操练：
分发图片示范：把一只小猫图片放到胸前说“我有一只猫，老师有一只猫”；
拿两只给一位同学说“你有一只小猫，××有一只小猫”；
再给第三位同学三张卡片，带着学生说“她有三只小猫，××有三只小猫。（为后面主语的替换做准备） 第一个游戏：（边说边示范）当我作“一”的手势时，有“一”张图片的同学请站起来说“我有一只小猫”再示范一次，开始游戏。这是把学生分成两组，其中一组分猫的图片，另一组分狗的图片，比赛看哪组能够最先站起来说。
第二个游戏：组词成句游戏。
游戏准备：举着爸爸的图片与小猫的图片说，爸爸有三只猫；
将爸爸图片换成妈妈，说：妈妈有三只猫。这时，将妈妈图片再换成弟弟问“那现在呢？”再换再问。
游戏内容示范：把家人图片与生词卡片分给学生，（边示范边说）当我说“爸爸有三只猫时”这是“爸爸，有，三，只，猫（三只的）”的同学请到台上来排队。
（三） 交际练习
1、问有猫卡片的同学“你有猫吗？（Do you have cats?）”引导回答“我有一只猫”再问，直到学生熟悉问句的句型。这是板书“你有猫吗？”再把一位学生的猫收起来，再问“你有猫吗？”教否定句“我没有猫（I have no cats）”。板书，并领读疑问、肯定、否定三种句型。
游戏示范：请六位同学上到讲台来，问第一个“你有猫吗？”回答后再问“你有狗吗？”。依次问下一位同学。
五、总结
带读字词、句子、布置作业（下节课把家里小猫小狗的照片带来，跟大家谈谈你的小猫）。
试 讲 教 案
试讲教师：XXX
课程名称：《中国新闻采访与写作教程》
使用教材：《中国新闻采访与写作教程》刘海贵著，复旦大学出版社2008年3月第一版。
教学对象：
2014级新闻学专业本科学生
讲授章节：第十章 人物与事件类新闻的采访与写作
第五节 连续性报道
教学目的：通过本节的教学，让学生了解连续报道的特点、作用以及采写的注意事项。
教学方法：讲授法 教学重点：
连续性报道的采写注意事项。
难点：
连续性报道的采写 识记：
连续性报道的定义、特点以及作用
教学要求：学生自带课本、笔记本、笔；
学生提前预习本节内容
教具：教材、粉笔、黑板
教学过程（共30分钟）
1 教学内容：
第一步：问候 第二步：复习
简单回顾第四节的内容：事件通讯 第三步
导入：（2015年2到4月你最关注什么新闻，在电视、报纸、网站上你们看得最多的大事件是哪些？）
2015年2到4月，我们在电视、报纸、网站上看得最多的关注最多的是福建古雷PX化工厂大爆炸、德翼客机坠毁事件、香港“反水客”**、刘翔退役„„
这些大事件几乎都是连续不断地报道。
本次讲课内容：
一、连续性报道P294—P299
（一）连续性报道及其特点、作用
连续性报道：即指对新闻人物或事件在一定时期内持续进行的报道。一般用于重大题材或正在发展过程中的事物，不断从新的角度反映过程的进展及其在社会上引起的反响。也可称作追踪报道、“滚雪球”式报道。
报道以时间为顺序，随着事件的发生、发展的进程而展开。
连续报道的特点：
1连续性：报道对象事态本身的连续性决定了各次报道之间存在有机的联系，内容承上启下连续、衔接，呈线性的分布，各次报道之间的顺序不能任意变动；
2时效性：在事态进展过程中进行报道，时间跨度小，每次报道都应有新的依据；
3完整性：连续报道从事件发生到追踪到结束，应是有头有尾完整的。
2 连续报道的作用：
连续报道的独特表现功能,则主要在于能够随时反映事物或新闻事件的发展变化,为人们提供最新事态的信息。通过对典型人物、事件或问题，从开始到发展、结果的一环接一环的过程报道，使信息传播得以强化，进而能有效地形成广泛的社会舆论和强烈的社会震动。
连续性报道的产生及实践，不仅满足了受众对新闻深度和速度的要求，而且还弥补了调查性报道和解释性报道等一些深度报道形式的不足、完善了新闻的发展，是新闻媒介的重型武器之一。
（二）连续性报道采写的注意事项
1、注意优化组合
（1）反对简单相加：新闻依据必须是不断添加和变动：每次报道都是新闻事件的刚刚发生的最新进展和动向，分段、分层地将事件发展中有价值的信息及时传播给受众，不能把不相关的东西放进去。
（2）掌握报道节奏：对同一新闻作多次报道和多单元集合，造成一定的舆论强势，当新闻进展较快，可增加报道密度，反之，则减少，形成良好的节奏。
（3）讲究善始善终，各报道要由浅入深，一环扣一环地逐步递进，并最终完成整个报道，不能只报道到一半就结束；
2、注意系统思维
也就是报道过程中通过多方位、多角度、多层次、多变化的报道，使受众能有立体、动态、完整、清晰地感官认识。
3、注意反馈失调
反馈失调通常指的是反馈过程中的反馈不及时和反馈过度。
连续报道重在连续性和完整性，信息反馈不及时就会导致受众接受信息不完整，产生不理解和失望的情绪。（举例云南“躲猫猫”事件）
3 信息报道的反馈如果过度详细、无底洞似的过度挖掘不相关的新闻信息，如果把握不好，会让受众厌烦和反感，有些还会触及到新闻伦理底线，触发反效果。（举例马加爵、兰新诚杀人事件）
（三）连续报道的具体写作参考（给同学们展示搜狐网上最近的“福建古雷PX化工厂大爆炸”、“德翼客机坠毁”连续报道内容）
连续报道提纲：
1、福建古雷PX化工厂大爆炸
情况：PX化工厂发生大爆炸，方圆四五十公里内有强烈震感。据官方消息，截止目前为止，事故已造成6人受伤。目前，爆炸引起的大火仍未被扑灭，救援仍在进行中。
•时间：4月6日18时54分许
•地点：福建省漳州市古雷港经济开发区的古雷石化（PX项目）厂
2、德翼飞机坠毁
情况：一架德国之翼公司的航班号为GWI18G的A320-211型客机，在法国南部坠毁，机上载有144名乘客及6名机组成员，共计150人，其中包括两名儿童。法国总统奥朗德表示，根据目前掌握的情况，机上可能无人生还。
•时间：
法国当地时间2015年3月24日上午
•地点：
A320坠毁在法国小镇巴尔瑟洛内特附近山区，该镇距离法国东南部城市尼斯100公里。
（四）课后作业
思考题：如何掌握连续报道采写中的时间报道节奏？
（五）结束语
这节课主要是学习连续报道的采写特点，建议大家在平时看报纸、浏览网页、看电视和听广播时多注意重大事件或典型人物等连续性报道的材和采写角度，根据自己的需要去运用这些技巧和原则，学会连续报道的采访和写作。如果没有其他疑问，这节课到此结束，谢谢。
板书提纲：
第十章 人物与事件类新闻的采访与写作
第五节 连续性报道
一、连续性报道P294—P299
（一）连续性报道及其特点、作用
连续性报道：即指对新闻人物或事件在一定时期内持续进行的报道。也可称作追踪报道、“滚雪球”式报道。
连续报道的特点：
1连续性 2时效性：
3完整性：
连续报道的作用：
连续报道的独特表现功能,则主要在于能够随时反映事物或新闻事件的发展变化,为人们提供最新事态的信息。使信息传播得以强化，有效地形成广泛的社会舆论和强烈的社会震动。
（二）连续性报道采写的注意事项
1、注意优化组合 （1）反对简单相加 （2）掌握报道节奏
5 （3）讲究善始善终，各报道要由浅入深，一环扣一环地逐步递进，并最终完成整个报道，不能只报道到一半就结束；
2、注意系统思维
也就是报道过程中通过多方位、多角度、多层次、多变化的报道，使受众能有立体、动态、完整、清晰地感官认识。
3、注意反馈失调
反馈失调通常指的是反馈过程中的反馈不及时和反馈过度。思考题：如何掌握连续报道采写中的时间报道节奏？
试 讲 教 案
试讲人：XXX
广西大学XXXX学院
试讲学科：新闻传播类
《新闻采访与写作》
联系方式：0771-322XX
159XXXXXX E-MAIL：nnXXXX @163.com
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