课
堂
教
案（例）
Leon1
一、Teaching aims&demands: 教学目标和要求
Remember the words ”GoGo”,”Jenny”,”Tony””Jebby””Tappy”, Be familiar with sentences:”My name is…”,”Hello”,”Goodbye”
二、Teaching Content: 教学内容
a.words: ”GoGo”,”Jenny”,”Tony”
b.useful sentences: Hello!My name is …/Goodbye!
三、Teaching aids 教具
卡片，GOGO气模
四、Orders: 教学步骤 Cla one:(8:30~9:00) 1.Greeting : 问候，点名，热身 (5分钟) Ok! Babies attention! Now,let‟s begin our cla.Nancy:Hello everyone!...
2.New cla:
a.（导入新课）(8分钟) （单词输入）Next I‟ll introduce 3 new friends to you.They are…Dang Dang Dang…Dang.Welcome!The first one is:him,he has magic.（用语气模仿GoGo的声音）Hello! My name is GoGo.The next one is…
Ok!Babies, close your eyes,Let‟s gue who is him.He is a boy, and he wear a pair of gla.So he is…Listen!(用Tony的声音，Hello! My name is Tony.)The last one is…Listen carefully! Hello! My name is Jenny.Good! She is Jenny.（游戏操练单词）（5分钟）Now Let‟s play a game.Who wants to be GoGo,show me your hands.And you are Tony, you are Jenny.Babies! Attention! Listen to me carefully.When I say GoGo, you ran to GoGo and hug him.When I say Tony you run to Tony and hug him.OK? (游戏二)（5分钟）Next Let‟s sing a song with GoGo together.OK! Babies! Stand up! Hand in hand and make a circle.:”walking ~,jumping~,running~,Now Let‟s stop!”
（单词输出）（2分钟）OK,babies,let‟s do a revision.The first one is „GOGO”,Say goodbye to “GOGO”… 3“Goodbye song”（3分钟）:Ok,cla is over,let‟s sing a goodbye song together.4.Homework:(2分钟) 布置家庭作业（看动画片，听CD，笔头作业等）
课堂教案编写
一、Teaching aims&demands: 教学目标和要求
二、Teaching Content: 教学内容 a.words b.useful sentences
三、Teaching aids 教具
四、Orders: 教学步骤
a.greeting 问候，点名，热身
b.new cla 导入新课
c．activity 活动
d.game 儿歌
e.revision 复习
f.home work 家庭作业
教案首页
文件类型：DOC/Microsoft Word 文件大小：字节
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第_8次(单元)课 授课时间: 课程名称 市场营销策划 专业班级 市场营销05 层次 大专 授课教师 张苗荧 职称 副教授 课 型(大,小) 小 学时 8 授课题目(章,节) 第七章 产品策略 授课方式
理论课(理论课;讨论课;实验课;实习/实训课;其他) 教材及主要参考书 市场营销策划 张苗荧主编 教学目的与要求: 要求掌握产品传统概念与整体概念
要求掌握产品生命周期概念以及各阶段的营销谋略 教学过程设计(内容,时间安排,教学方法等):
多媒体教学 教学重点,难点: 产品整体概念 教研室审阅意见: 教研室主任签名: 年 月 日 基 本 内 容 产品策略
产品及其生命周期
市场营销学对传统产品概念的扬弃
传统定义认为产品是具有一定物质形状和使用价值的物品.此定义偏重于产品的"物质形态和用途".传统的产品概念,注重满足的只是消费者的生理需求,这是低层次的需求.当代市场营销学是以消费者的需求为中心的.那么按消费者的需求去组织企业的生产,其产品就必须能够满足消费者的整体需求,这些需求,既有对产品的"有形的物质"的需求,也有对产品的"无形的服务"的需求.例如,消费者购买一件鳄鱼牌衬衫,不仅为了遮体,而且有一种名牌的心理满足;购买一台电脑可以用它办公,上网,需要公司进行售前指导,送货上门,安装,调试,而且提供维修服务.市场营销学中所认识的产品是指能够满足消费者某种需求的有形的物质产品和一系列无形的服务,通常称之为产品整体概念.产品整体概念,是当代市场营销学"以消费者需求为中心"的核心思想的充分体现.消费者需求是多方面的,包括生理需求和心理需求,市场营销的理论和实践都已经证实.随着社会生产力的发展和人们生活水平的提高,消费者在购买商品或服务时受心理因素的支配作用将越来越大.如有的消费者愿意支付较高的费用,需要高档,优质的产品;有的消费者对某个企业生产的特定牌号的产品或对某个商店出售的商品又特别偏爱.美国市场营销学教授里维持断言:"未来竞争的关键,不在于工厂能生产什么产品,而在于产品提供的附加价值:包装,服务,广告,用户咨询,购买信贷,及时交货和人们以价值来衡量的一切东西."因此,要求每一个企业必须牢固树立和充分认识现代营销的产品概念,不断地改进和创新产品,提供一切能使消费者满意的东西.7.1.2产品整体概念的提出
产品整体概念认为,产品可以分解为三个层次:产品的核心部分,产品的形体部分与产品的附加部分 1.产品的核心部分
它是指产品为满足消费者某种需求所必须具有的功能和效用,是消费者购买产品时所追求的中心内容.例如:消费者购买电冰箱,首先要求的就是能制冷,只有在这个需求满足的前提下,他才会去挑选冰箱外观,式样,牌号等,女孩购买口红不是为了一根红棒棒,而是购买美丽,露华浓公司董事长说,在工厂,我们生产化妆品,在商店我们销售欲望.只有这一利益满足了,消费者才进而追求产品整体概念的第三部分的内容.营销者如果不了解顾客需要的核心所在,盲目生产经营,就难免产品滞销积压.如,人们对服装鞋帽的需要,有些以保暖为主;有些则以美观为主,强调装饰和美化人体的功能."没有疲软的市场,只有疲软的产品",这句话在一定意义上是正确的,即对某个企业的产品或某个品牌来说,只要它是根据顾客需要开发的,再加上适当的营销,那么它的市场永远不会疲软,只有那些不符合需要的产品市场才会疲软.2.产品的形体部分
它是指产品所具有的质量,特色,包装,款式,牌号等,可以满足不同消费者需求的具体内容.产品整体概念中的这部分内容,往往是一个企业提供给消费者的产品或劳务的整体要素中首先被人们认识的部分.正是这部分内容把产品的功能和效用通过具体的形式充分显示出来,而消费者对产品形体部分的综合感觉的好坏,在很大程度上决定了该种产品的销售.因而,现在越来越多的企业开始重视其产品给消费者带来的第一印象,就好像一个人,他的服装,修饰,长相举止,谈吐,决定了他给人的总体印象.3.产品的附加部分
它是指消费者在购买产品时期望得到的附加服务或利益,如维修,安装,送货,保证,资金融通等.随着社会产品的日益丰富,消费者认识水平的提高和自我保护意识的增强,消费者已不再满足于"买得到",而是要求"买得满意","用得放心",这就对企业的生产经营活动提出了更高的要求.如IBM公司的成功部分原因是公司在提供有形产品同时还提供附加产品,他们认为顾客的兴趣是在于解决问题的服务,所以,IBM提供整个计算服务系统.7.1.3感性消费时代的产品新概念
近年来,我国人民的生活水平有了很大提高,消费观念也发生了很大变化.消费者在选购商品时,不再局限于商品的实用价值,而是更多从审美价值,文化附加值上去考虑.购买商品不再是精打细算,即兴购物,冲动购物开始兴起.处在现阶段的消费需求是:质量求精,品种求全,牌子求名,风味求新,包装求雅,等等.多数消费者已从"将就型"向"讲究型"转化.从有吃,有穿,有住的基本需求,发展到穿的要求漂亮,吃的讲究色,香,味,形,化妆品要求能保持自己的皮肤美,发型美,住房讲究装饰美,家用电器从求有求好进入到求新求美.总之,在生活消费中,人们的情感需要,心理需要,审美需要逐渐上升到第一位,起着主导的作用.以往,我们对商品往往偏重于实用性的探求,忽视了心理,情感,精神功能的因素,以致商品的外观色彩和造型流于一般,过分强调价廉物美,满足于打价格战,营销活动平淡无奇.这种状况,与当前国内外市场的竞争形势极不相适应.1.与理性消费相比,感性消费注重的是商品的价值提案
理性消费注重的是商品价格与效用的对比,消费者是理智的,在市场上总是在预算允许的范围内作出最合理的购买决策,达到最大限度满足自己欲望的目的.也就是消费者在消费决策时,根据的是最大边际效用的原则.消费者会优先购买边际效用最大的商品,而一旦他所需要的商品全部购买齐全以后,就会出现一种均衡状态,即花费在商品上的每一元钱所得到的边际效用是相等的.为顺应消费者的理性购物需要,企业会千方百计设法提高商品对消费者的边际效用和降低商品价格,因而十分注重商品的本身功能,质量,进行价格竞争.感性消费则不然,它注重的是商品的附加值,消费者是非理性的,讲求冲动购物,情景购物,重视商品的个性以及使用时的主观心理,情绪体验等非物质因素.在感性消费阶段,商品的概念发生了变化,商品扮演的角色开始由物本身向事方向转化.满足消费者价值观,能给消费者带来情感与心理体验的商品在市场上有很大的存在空间.商品的价值由过去的价格与效用比,发展到厂商,市场营销者等人向消费者所做的价值提案是否受到消费者的欢迎.2.感性消费阶段商品价值符号具有了特殊的意义
美国的芭比娃娃自1959年诞生,历时40余年盛行不衰,在很大程度上,她已经不是一个玩具娃娃.有人称这个金发碧眼,鼻子坚挺的芭比娃娃尽情的表达了美国女人内心成长的渴望,她的走俏,不是因为她有漂亮的外貌,而是她淋漓尽致地演绎了西方四十余年女性的时尚.对无数女孩来说,芭比正是一位可以参考的时尚对象,芭比的衣
装影响女孩的衣装.芭比还教会了无数女孩在牢记自我与观察芭比的比较中学会把自己一分为二,既作为独立的观察者审视自我,又作为被观察者注意自己的形象.从而学会操纵自己的形象,学会生存技巧.芭比的成功在于设计师用服饰与故事等独特的符号暗示了一种个性价值,商品的情感价值由符号背后而凸现了出来.在感性消费阶段,商品的价值符号的作用日益显彰,在这种情况下,营销活动的重点转向:第一,确立单个商品甚至全部商品组合有魅力的身世,塑造背景故事.美国"椰菜娃娃"的成功很能说明这个问题.美国青年设计师巴罗士设计了一种电脑玩具,取名"椰菜娃娃".他将"椰菜娃娃"当作有生命的孩子来对待,购买者是"领养"而不是购买.每个玩具娃娃各有特色,没有相同的,各有自己的出身证,证上有娃娃的手印,脚印,屁股上还有接生员的印记,一切与真孩子出生时的情景一样,"椰菜娃娃"出了毛病(故障),不能去电器辅修理而要去专门设置的"电脑娃娃医院"挂号门诊.大人要外出,玩具娃娃要寄放托儿所."椰菜娃娃"强烈的情感化,形象化,拟人化,在一定程度上满足了独身男女情感上的需求,并在心理上认同这种玩具为孩子的化身."椰菜娃娃"一上市,人们争相购买,引起轰动,价格每个从几美元猛涨到25美元,黑市达150美元.设计者巴罗士亲自签名的高达3000美元.在我国,海尔集团推出海尔兄弟的动画片,深受孩子们的喜爱,海尔兄弟成为智慧的化身,映射了海尔集团的智能化的产品与产品高科技的含量.海尔集团有魅力的产品身世的塑造必将影响中国年轻一代的购买行为,使人们产生对海尔品牌的品牌偏好.第二,形成与符号价值一致的商品价值.在英国,劳斯莱斯车是一面旗帜,它充斥着豪华和显赫,那些事业成功的企业家和商人,购买劳斯莱斯,不是在买车,而是买一枚成功的奖章,使他们得到一种成功的认可和满足感.劳斯莱斯的豪华与显赫并不仅仅通过价格和使用者来体现,而且还通过轿车本身的高质量和优雅的标志来渲染.劳斯莱斯轿车发动机是用手工一个一个制作的,要经过500小时的电脑和机应检测试验,部件的误差严格到万分之五英寸.车内的木制仪表板,餐桌等,使用的是上等的胡桃木和松木,然后用手工精心地刨,磨而成.胡桃木由专人到美国去选购,不要主干,只要地面上下的一段,锯开后要有漂亮的图案.车子出厂前,每块玻璃都要用浮石粉精心擦试,这种浮石粉一般是用来擦试光学镜头的.每辆车内要用24平方米的上等皮革装饰,每块要经过长度,厚度和耐性的检测.皮革具有一种特殊的香味.无论室外温度如何变化,车内恒温,其空调的制冷能力相当于30台家用电冰箱.劳斯莱斯已达到完美的艺术境界.
再如雷达表通过商品价值符号的传递已经在人们脑海里形成了雷达表是地位,身份的象征,它的高贵典雅的设计与造型,时尚代言人的宣传与传播,无不透射炫眼夺目的商品魅力.然而,这一切的背后是它艺术与高科技的完美结合的生产工艺,是商品的的高价值与高附加值为基础与保障的.所谓商品的附加值是指那些被消费者所欣赏的东西,营销学家琼斯认为,商品附加值可以来源于经验,来源于参照群体,来源于品牌信念,以及来源于品牌形象.所以,商品价值与符号价值互相作用,商品的价值一旦为消费者所认同,就会形成符号价值,但是有意识的符号价值的宣传传播无形中增大了商品的价值,从商品价值到符号价值再到商品价值,这个过程不断循环,二者的统一创造了能满足消费者心理与情感需要的产品.第三,开发与语言符号有关的商品符号诸系统,包括品牌,象征符号,基调色,爱称,品牌角色形象,装饰图,广告口号等.已往的企业只重视产品质量,只重视与商品的物质,功能相关的属性,不重视与语言符号相关的属性.考察国际名牌产品可以发现,一些名牌成功的秘诀之一是运用品牌,象征符号,广告等暗示商品价值的侧面,使其别出心裁的价值提案为消费者所认同,构筑了独特的商品个性.20世纪70年代初,西方女士们刻意追求和表现自己独特的生活方式,法国露华浓化妆品香水公司率先推出用男性名字命名的"查理"香水,并在情感上宣扬其"个性化",标榜为世界上第一种"生活方式"型香水,其护肤功能根本不提."查理"香水香味优雅独特,包装设计十分别致.女士们争相抢购,供不应求.该品牌香水持续畅销直到20世纪70年代末,打破了同种香水畅销的纪录.20世纪70年代末,女士们的情感又从独立由转移到表现女性化.露华浓香水公司又研制生产出"琼特"香水,尽力突出其"女性化"特点,再次受到女士们的青睐.露华浓公司紧紧抓住女士们情感变化的需求,连续不断地推出新品牌香水,通过开发与语言符号有关的商品符号诸系统,塑造商品个性,始终执着西方社会香水生产销售的牛耳,获利巨丰.该公司已成为不仅是法国,也是世界有名的大型化妆品生产企业.3.全面改变企业营销观念与营销方法,顺应感性消费新时代
目前一些国内优秀的企业已开始营销革新,以顺应感性消费时代.如不久前"联想"请陈逸飞设计电脑的外观,浙江温州服装业,报喜鸟集团,庄吉集团等纷纷聘请著名影星做形象代言人,报喜鸟请任达华,庄吉请周华健,以构筑产品不同的个性.对现代企业来说,顺应感性消费时代应从以下几个方面改变营销观念与方法.改变传统的营销观念,注重商品在消费者生活舞台所扮演的角色及意义,完成商品由
物到事的转化.企业在提高商品质量,改善与完善商品功能的同时,应该考虑消费者对商品的个性要求,注重消费者对商品的心理需求,情感需求.在企业营销的各个组合手段(包括产品,价格,渠道及促销)上引入感性营销手法.如开发情感型的商品,创造良好的购物环境与氛围,发布情感广告,提供满意的顾客服务.新加坡奥美为中国银行所做的系列形象广告,分为高山篇,江河篇,竹林篇,麦田篇,因其对中华传统精髓文化的传承倍受好评.该广告回避了明确的功能性的诉求,塑造可信赖,可依托的银行良好形象.它以传统中华大义匡扶中国银行形象,十分成功,这就是感性营销的成功.开发产品的附加值与与语言符号有关的商品符号诸系统.在商品的外观设计,包装设计,品牌设计上融入情感设计,用爱称,基调色,象征标志等商品符号塑造商品个性.特别是品牌角色的塑造,往往能够产生视觉冲击力,使消费者偏爱企业的产品.实践证明,引进企业形象整体识别系统的企业往往能更好地满足消费者对商品的心理需求,情感需求,故此企业应该注重形象识别系统的设计,特别要重视视觉识别系统的设计.
基 本 内 容 产品生命周期 产品生命周期的理论
产品生命周期是现代营销学的一个十分重要的概念.研究产品生命周期的发展变化,可使企业掌握各个产品的市场地位和竞争动态,为制定产品策略提供依据,对增强企业的竞争能力和应变能力有重要意义.每种产品的销售和利润都不是固定不变的,都有共由弱到强又由盛转衰的发展过程,即产品生命周期.产品生命周期是指产品的经济寿命(与产品自然寿命或使用寿命无关),即一种新产品从开发,上市,在市场上由弱到强又从盛转衰,直到被市场淘汰为止的全过程.根据菲利普·科特勒的最新观点,典型的产品生命周期分为4个显著的阶段.产品处于投入期,销售额增长很慢,企业微利甚至亏损;到了成长期,销售额和利润额都迅速增加,企业获利丰厚;而进入成熟期,销售额和利润额开始虽仍有增长,但已出现饱和趋势并随后逐步下降;进入衰退期后,该产品的销售额和利润额开始急剧下降.
图7-1产品生命周期曲线
对产品生命周期的理解要掌握一下三点: 1.产品生命周期是指产品的"经济生命"或"市场生命",而不是指其"自然寿命"或"使用寿命".决定产品自然寿命或使用寿命的是产品本身的质量,牢固程度,作用方法,维修保养等因素,而决定产品经济生命和市场生命的则是科技发展水平,消费者对产品需求偏好等因素.如电子管收音机被淘汰了,有一些人仍旧在使用.一块肥皂用完了,但是肥皂的市场生命没有终结.2.产品生命周期曲线图中所显示的销售额和利润额的变化趋势,只是一些典型产品的销售历史.应该认识到,不同产品的生命周期曲线会表现出不同的情形.这就是产品生命周期所具有的变异性的特点.产品生命周期并非一律呈现上述的典型型态,有些产品上市后很快进入成长期,没有经过介绍期的缓慢增长过程;也有些产品没有成长期,从介绍期直接进入成熟期.据国外研究者指出,有6～ 17种不同的产品生命周期型态.例如,美国杜邦集团的尼龙(Nylon)自19 3 7年上市至今多年久盛不衰,由于不断发现新的用途,加工成新的产品(降落伞,丝袜,衬衣,地毯等),使其生命周期呈现扇面型.
扇面型生命周期曲线 时髦品的生命周期曲线
3.产品大类,产品品种和具体品牌产品生命周期的差别.产品大类的生命周期最长,因为许多产品大类与人的基本需要相关,而人的基本需要是长存的,如,粮食,咖啡,香烟,汽车,电话等,但由于社会经济和文化的发展变化,有些种类的产品也呈现衰退迹象.例如,近年来在某些发达国家,香烟已进入衰退期.产品形式的生命周期最接近典型模式,如,无过滤嘴香烟,拨号电话机等,都有序地经过了介绍期,成长期,成熟期和衰退期.如黑白电视机作为一个产品品种,它在市场上的命运就比电视机这一大类产品更能表现出产品生命周期的历史过程.品牌的生命周期一般较短促.据美国的一项调查发现,过去一种新品牌的生命周期接近3年,而目前有愈来愈短的趋势.但某些名牌,如,"可口可乐","力上"(香皂),"同仁堂"(中药)等却历久不衰.对具体品牌的产品来说,通常会更强烈显示出产品生命周期的历史过程,这种情况可称为产品生命周期的层次性.7.2.2产品生命周期各阶段的营销谋略
1.投入期的营销谋略
投入期是指产品刚投入市场,销售量缓慢增长的阶段.其特点是:企业的生产批量小;单位生产成本较高,经营成本也比较高;企业通常获利甚微,甚至是亏损经营;销售量增长缓慢.对消费者来说,多数人对新产品的性能,用途等方面了解不多,一般是出于好奇心来购买,企业的销售渠道不多.由于产品设计未定型,花色品种单一,生产批量小,成本高,因此在投入期企业应及时了解市场对新产品的反馈信息,并据此不断改进产品,提高产品质量,努力增加花色品种.随着新产品的生产日益走上正轨和销售量的不断扩大,企业应进一步加强内部管理,努力降低生产成本.为使新产品尽快地为市场所接受,在较短时间内渡过投入期,企业在选择和培养渠道时的指导思想就应是尽快扩大销售.为达到这一目的,企业应选择销售同类产品有经验的中间商.虽然这样费用可能会较高,但对企业新产品长期的市场命运会带来好的效果,这也正是企业追求长期利润最大化的体现.西方企业有一句名言:"宁愿选择第一流的中间商,第二流的市场,也不愿选择第一流的市场,第二流的中间商."就是这个道理.企业在推出新产品时可花费较多的促销费用,也可花费较少的促销费用;对新产品既可订高价,也可订低价.这样,企业就有四种相应的策略可供选择.第一,快速取脂策略.即高的价格,高促销费用.高价是为了尽早补偿成本,取得较多的利润;高促销费用是为了使产品尽快地渗透到广大市场.宝洁公司的飘柔在台湾上市200毫升台币97元,第一年送了150万份,上千万台币,广告花了1500万.采取这种策略需要具备以下几方面的条件: (1)大多数潜在消费者还不知道市场上已存在这种产品; (2)消费者将对产品抱有极大兴趣,原出高价购买; (3)企业面临潜在竞争威胁,急需树立名牌.第二,快速渗透策略.即低的价格和高的促销费用.采取这种策略需要具备以下几方面的条件: (1)市场的规模和容量都比较大; (2)多数消费者还不知道市场上已存在这种产品,且大多数消费者对价格敏感; (3)该产品的生产成本会随产品生产批量的扩大而降低; (4)企业面临较大的竞争威胁,低价可有效地防止竞争者介入.
第三,慢取脂策略.即高的价格,低促销费用.采取这种策略需要具备以下几方面的条件: (1)市场规模和容量都比较小; (2)通过以前的促销工作,消劳者对生产该产品的企业,牌号等已经有较多的了解; (3)消费者愿出高价来购买新产品,因为新产品的使用能给他带来更多的利益; (4)由于产品的生产工艺复杂,申请了专利或技术严格保密等原因,竞争者不容易进入该市场.第四,慢渗透策略.低价和低促销费用.采取这种策略需要具备以下几方面的条件: (1)市场规模较小,仅容量较大; (2)通过以前的促销工作,消费者对该产品已有所了解; (3)消费者对价格很敏感; (4)企业面临潜在竞争.低价能有效地防止竞争者的介入,花费较小的促销费用又不致于因为竞争者的介入而使企业损失过大.2.成长期的营销谋略
成长期是指销售量和利润都迅速增加的时期.其特点是:产品设计已基本定型,质量稳定,花色品种增加;经过前一阶段的促销活动,消费者对产品的性能,用途已比较了解,购买者迅速增加;企业各项成本下降,获利上升.同类产品的生产企业增加,市场上开始出现竞争.根据以上特点,企业在制定其市场营销策略时,应体现"人无我有,人有我优,人优我快"的思想,具体可以从以下几个方面考虑: 第一,应采取创名牌的产品策略.通过提高质量,增加花色品种,改进包装,提供优良的售后服务等措施,使消费者产生信任感.在成长期力求创出名牌产品,为该产品在成熟期的销售和给企业在较长时期带来利润奠定良好的基础.第二,企业应根据市场竞争情况和自身的特点灵活作价.如前一阶段采用取脂订价策略,随生产成本的下降,同时为迅速增加销售,扩大市场占有率,应付竞争对手,企业可采取适当降低价格的措施;若前一阶段采用渗透订价策略,企业在提高产品质量,增加花色品种,改进包装,创出名牌产品的基础上,也可适当提高价格.二十世纪八十年代法国微波炉市场在初始阶段其微波炉价格很贵,在1200美元一1600美元之间,其市场定位是推销给偏好创新产品的顾客.1974年法国零售商推出了售价为239美元的特价微波炉,市场反应极为热烈,产品大获成功.消费者们接受了这种引起"烹调
革命"的新产品.此时,韩国和日本的厂商也进入了市场,微波炉的价格降到400美元以下,到1977年时,微波炉的销量达到了顶峰.第三,企业应"居安思危",努力开辟新的分销渠道,扩大网点,把产品打入新的市场.因为产品终究会由成长期进入成熟期,在成长期为产品今后的销售打好基础,是保证企业及时更改销售市场,获得更多利润的行之有效的措施.第四,企业仍然要进行大量的广告促销工作,但广告的内容要由前期的介绍产品改为着重宣传产品的特殊性能,特色以及提高企业和产品的形象和声誉,使消费者偏爱本企业的产品.在成长期,除相应地变化广告内容以外,企业还应借助公共关系活动的开展,积极支持社会公益事业,借此宣传介绍产品,这对树立良好的企业和产品形象会起到较好的作用.3.成熟期的营销谋略
成熟期是指产品销售量趋于饱和井开始缓慢下降的时期,通常产品在生命周期的这一阶段持续的时间最长.其特点是:销售增长率呈下降的趋势;企业生产批量仍旧大,产品的花色,品种,款式更新较快,并开始研制和小批量生产新的产品;企业经营成本迅速增加,企业获利开始下降.企业间竞争十分激烈,纷纷扩大广告攻势,并相继采用降价竞销和其他营业推广的手段,刺激消费者产生更多需求.消费者对产品的选择余地增大,强调购买名优产品; 企业此时可以采取以下的营销策略: 第一,更改市场(市场开发).不改变产品,只要改变销售,扩大销售对象,寻找新的销售途径,从而达到扩大商品销售的目的.对处于成熟期的产品,企业应不断开辟新的市场,通常可考虑以下三种方法:分析和开辟人口市场;发展企事业单位市场;发展地区市场.第二,更改产品(产品开发).通过改进产品的性能,质量,式样以吸引新的消费者或使现有顾客增加使用量.比如英特尔公司不断推出更快的奔腾芯片,从376到576.过去英特尔每间隔4年开发微处理器,现在在缩短2年.微软的视窗也不断改进.第二次世界大战以前,美国杜邦公司的尼龙产品主要是作为降落伞及各种军用产品的原料.二战结束以后,由于军工企业的急剧萎缩,使各种军工产品的生产大幅度下降,从而导致对尼龙的需求下降,为此,该公司积极发掘产品的新的用途,以尼龙制成各种民用针织品(如尼龙袜子,服装等)投放市场,从而使尼龙产品的需求量立即回升.
第三,重新制定企业的营销组合策略(营销组合改良).产品经理可通过改变营销组合的一个或几个因素,来扩大产品的销售,如,以降价来吸引竞争者的顾客和面的买主;采用更有效的广告形式,开展多样化的营业推广活动,如有奖销售,销售竞赛等;还可采取改变分销渠道,扩大附加利益和增加服务项目等策略...如英特尔在1995年把奔腾价格降了40%,同时兴起1.5亿美元的广告大战.营销组合之所以必须不断调整,是因为它们很容易被竞争着效仿(特别是在降价和提供附加服务方面),以致使企业失去竞争优势.4.衰退期的营销谋略
衰退期是指销售量急剧下降,产品开始逐渐被市场淘汰的阶段.随着社会经济的发展,技术的进步,市场需求和偏好的变化,大部分产品形式和品牌或迟或早,或缓或速,总要进入衰退期.例如,在美国,麦片的销售下降缓慢,而游戏机却很快进入衰退期.有些产品进入衰退期后销售额可能突然下降为零,但多数情况是销售在很低的水平上持续多年.其特点是:产品销售量由缓慢下降变为急剧下降,企业获利下降;市场上出现了性能更好,价格更合理的替代产品,使消费者的兴趣开始发生转移;许多竞争企业开始转产或部分转产.对于确已进入衰退期的产品,企业仍可采用两种策略,一是继续生产和经营该产品;二是放弃该产品.停止生产和经营处于衰退期的产品办法包括:(l)立即停产,将产品的生产技术,设备等出售,转让给其他企业,或对原有设备进行调整,改进以适应新产品的生产需要;(2)采用逐步减产,逐步淘汰的方法,使企业的资源有次序地转向新的生产项目.继续留在市场上生产和经营处于衰退期的产品有三种选择:(l)连续策略:即企业继续沿用以前的市场营销策略,如保持原来的市场规模,分销渠道,价格水平和促销手段等,在竞争者减少的情况下.企业也有可能保持,甚至增加一定的销售额;(2)集中策略:即企业淘汰一些小的细分市场,集中企业的资源以满足有较大销售潜力的细分市场,这样既可以适当削减促销费用,又可能在潜力较大的细分市场上再次扩大产品的销售,以取得更好的经济效益.(3)榨取策略:即企业大幅度减少产品促销费用,减少推销人员.从而减少销售费用,使企业在短期内能取得较多的利润.
复习思考题,作业题 下次课 预 习 要 点
产品组合与产品线的谋略 实 施 情况及 分 析 效果良好
注:教案按授课次数或单元填写.重复课可不另填写教案.允许特色设计.
教案编写
目的与要求：
熟悉备课的内容，掌握教案书写的规范；
初步掌握编写教案的要领。
重点与难点：
重点在于掌握备课的内容及相关要求，使学生能写出合乎规范的教案 教学方法、手段：讲授为主，视频观察，阅读、讨论。
教学过程：
复习提问
你如何理解备课与教案这两个概念的区别及联系？
一，编写教案的要求
教案是教师为了通过课堂教学向学生传授知识、培养能力、进行思想教育而设计的文本，是确保课堂教学按计划实施的依据，也是教师今后进行教学的极有价值的参考资料和总结教学经验的依据。
编写教案要体现如下特点：
1，创造性
基于大纲而非随心所欲；
源于教材而高于教材；
反复斟酌而不断改进。
2，明确性
教学目标、重难点、教学关键明确；
教学过程思路明确；
教案书写工整。
3，适用性
切忌华而不实；
切忌过于冗长。
二，编写教案的基本内容
1， 课题及所属章节；
规范的格式，如人教版数学四年级上册《角的认识》教案（教学设计） 2， 课型；
课的类型。数学教育专业要求掌握的三种基本课型。
新授课、练习课、复习课 3， 学时分配；
主要明确本教案是用于上一节课还是一个单元（多节课） 4， 教学目标；
注意一些基本的目标动词含义，从而准确使用目标动词；
注意新课程理念下教学目标设计的三维目标体系构建；
注意目标书写的基本要求，如简洁、明了、清晰、具体等。
5， 教学重难点；
注意分开来写，因为重点不一定是难点，难点也不一定是重点。
6， 教学方法、手段；
这里要明确教学方法和教学手段的区别。常用的教学方法必须熟悉。
7， 教学过程（主体）；
文字篇幅大概要求。
8， 板书设计；
主要要领讲解。
9， 教学后记。
后记是属于教学反思的范畴。
至于授课班级和教具、学具可视具体课时而定。
三，教案的形式
1， 备课笔记本（单位普遍应用）；
2， 表格式（观摩课时常用）；
《圆的认识》教案阅读练习：
从教案应该包括的基本内容对比该教案的学习，要求理解教案规范（可以讨论，等待提问）。
编写教案
教案是教练员按照训练课题和课时编写的具体教学实施方案，是教练员上课的工本依据。教案的种娄，按课娄别分为：理论讲授课教案，动作训练课教案分作段作业课教案等；
按照内容的详略不约而同程度可分为详述式和提纲式两种。教案的基本结构，一般由同部分组成：一是作业提要部分；
二是作业进程部分。教案的形式通常有三种：文字式记述式表格式，要图注记式。
一编写教案
研究上级训练计划，切实弄清训练题目，目的训练内容拟制编写提纲。提纲通常包括：题目、目的训练问题和纲训练重点内容采取的方法和时间分配等。
学习有关条令、教程教范教案教
和外军资料兵种知识等，
为编写
教案准备充分的理论依据和数据。
选择和确定练场地。特别上战术练地场，应选择便于体现敌方作战原则与特点，便于合理设固场地
编写实施
编写文字述式教案件
管理学院新进教师2012年暑期培训主题之一
如何编写教案
如何编写教案
——管理学院新进教师2012年暑期培训主题之一
一、编写教案的意义
（一）教案是教学活动的依据
教学方案（简称教案），是教师根据教学大纲、教学内容和教学对象，而制定的施教方案，是教学目的，重点、难点，课时安排，教学过程等有序的组合，是在课堂教学中组织、指导学生进行有效学习活动的方案；
是教师根据教材内容精心设计的教学蓝图，是教师备课的综合记录，也是课堂教学所遵循的章法。课堂教学质量的好坏，效率的高低，与教案的编写息息相关。教师有了详略得当、设计精细的教案，才能有条不紊地上课，避免课堂上的临时凑和，或感想式的随意讲授。因此，每个教师都必须认真端正思想，充分认识编写教案的重要意义，高度重视教案的编写。这是保证教学取得成功、提高教学质量的基本条件。
（二）有利于教学水平的提高
认真编写教案是提高教学水平的重要过程。教师编写教案是一个研究教学大纲、教材、教学内容、学生及教法等因素的综合过程。在这个过程中，教师不仅要研究所教课过程的知识体系、学生学习该门课程状况（接受水平、心理特点和思维规律），而且还要按照大纲的精神，分析教材的编写意图和教材特点，分析教材的知识结构、体系、深度和广度，以及于相近学科的知识联系特别是要以整体为背景，分析各部分教材的特点，明确教材的要求、教材的重点难点，分析知识的价功能，酝酿设计教学整过程，确定教学方法等等。通过以上过程
使得教师对知识进行了系统的整理，对教学过程进行了综合设计，这样不断的日积月累将会使教学水平不断提高。
（三）有助于教研活动的开展
编写教案是开展教学研究、提高教学研究能力的过程。教学过程从某种意义上讲是通过合理的方式把以教材为主体的知识传授给学生达到培养能力、发展智力的目的。如何做到合理地传授是编写教案的关键，这就需要教师在编写教案时，不断地认真探究所教课程本身的知识系统和结构，深入研究学生的心理特征、学业水平及其认识知识的规律，和身心发展的规律，并通过教学的实践不断充实完善,达到培养学生的学习积极性，激发创造性，为研究教学规律提供丰富的素材。
二、教案的组成
（一）教案的常规项目
教案种类繁多，课时教案为基本型。各门学科和不同课型的课时教案，其内容与项目不能强求一律，但有一些项目却是它们都应具有的，我们称之为常规项目，大致包括以下几方面。
1.课题名称
课题名称就是教材的章节或课文的题目，是本节课讲述内容的概括或提要。
2.教学目标
教学目的是每堂课教学的灵魂，它包括传授给学生哪些知识及达到的程度、培养他们的何种能力以及对他们进行怎样的思想品德教育等三个方面的内容（三维目标）。这些内容可用并列复句的形式表述，也可用条文的形式表述。可以三方面俱全，也可以是其中的两个，或者一个方面，这要视具体的教学内容而定。
3.重点难点
每一课题的教学所包容的知识和技能是多方面的，在有限的课时内，不可能也不必要等量齐观地传授给学生，这就必须区别轻重缓急和深浅难易，即突出重点，攻破难点。抓准了重点和难点，也就抓住了教学的突破口和关键环节，还可增强教学活动的节奏感。所谓重点，是指关键性的知识，学生理解了它，其他问题就可迎刃而解。因此，不是说只有教材重点才重要，其他知识就不重要。所谓难点是相对的，是指学生常常容易误解和不容易理解的部分。不同水平的学生有不同的难点。写教案时，主要考虑这样几类知识常常是学习的难点：
（1）概念抽象学生又缺乏感性认识的知识。
（2）思维定势带来的负迁移。
（3）现象复杂、文字概括性强的定律或定理。
（4）根据教学大纲要求，不能或不必做深入阐述的知识。
（5）概念相通、方法相似的知识。
4.课时安排
把教学内容妥善地安排在计划的课时里，可根据内容和学生掌握情况正确把握本节课该讲多少练多少使教学活动既不空堂也不压堂，有条不紊地进行。
5.教学过程 （1) 导入新课
这是由旧课向新课过渡的一种手段，目的是顺畅地开展教学通道并激发学生的兴趣。导语要简短新颖，并与本堂课讲授的内容息息相关。为此，教师要及时捕捉新的信息，并借助想象的粘合力使之与讲授的内容组合在一起。
常见导入艺术有: 温故知新法 作用导入法 笑话导入法 直接导入法 间接导入法 切入导入法 引趣导入法 激情导入法 悬念导入法 铺路导入法 比较导入法 歌曲导入法 归纳导入法 观察导入法 实验导入法 实践导入法 作业导入法 提问导入法 讨论导入法 摘录导入法 课题导入法 游戏导入法 故事导入法 新闻导入法 歌谣导入法 谜语导入法 诗词导入法 （2）讲授新课
这是关键的核心的部分，既要写出教材内容的要点，又要写明采用何种教学方法：既有教师的逻辑推理过程、生动的叙述情况、细致而必要的演算步骤，又要有意想得到的学生的思维活动过程和可能出现的意外情况的处置措施，以及应当特别强调的问题等等。
现在的教材一般均为叙述性的，且篇幅较大，甚至有些内容过深（过浅）学生阅读时不易把握住中心。这就需要教师精心钻研，进行分析、归纳，加以科学的组织，在教案上写出纲要，并配以适当的讲解步骤和方法。
（3）总结新课
一堂课即将结束时，教师要言简意赅地结束一下所讲的有关内容，加深学生对所学知识的印象。也可适当拓展，留下回味。
（4）布置作业
这是促使学生把知识转化成能力的一种手段。布置作业要有的放
矢、形式多样、份量适当、要求具体。
（二）教案的弹性项目
教案除了有常规项目外，有时还有一些比较机动的项目，即不为各学科、各课型所共有，却也是往往要碰到或列入教案的，我们称之为弹性项目。弹性项目大致包括以下几方面。
1．教学方法
它既可体现在讲授新课里，也可单独开列出来。
2．板书设计
它既可在讲授新课部分显示，也可单独开列。
3．教具
使用教具可增强直观效果，也可充分利用课时。教具包括挂图、实物、演示仪器和材料、幻灯、投影、录音、录像等。假如上一堂课布置了课外作业或预习，那么在本堂课开始之前，就应该检查，提问。
4．布置预习
为了节省时间，也为了更好地进行启发式教学，可在本堂课结束前预习下堂课的有关内容。
5．其他添加项目
因某种特别需要而设立，如将某份教案装入个人教学档案，或展览出去以为示范等，一般需添加一些项目：学校、年级、班级、科目、执教者、时间等
三、教案编写程序
（一）钻研大纲、教材，确定教学目的、重点难点
教材是教学的基础，大纲是教学的依据，因此教师应通篇熟读教材掌握教材中的概念或原理并配合大纲掌握教材在深度、广度方面的
要求，从而正确把握教材的基本思想，确定本节课的教学目的。一般要包括知识方面、智能方面和思想教育方面。
课时教学目的要订得具体、明确，便于执行和检查。教学过程是一个完整的系统，制定教学目的要根据教学大纲的要求，以教材内容、学生素质、教学手段等实际情况为出发点，考虑其可能性。
（二）组织教材，选择教法
根据教学原则和教材特点，结合学生的具体情况和学校设备条件来组织教材，考虑教法，初步构思整个教学过程。教材的组织是多种多样的，同一教材可以有不同的组织结构。但不论是那一种结构都必须充分重视考虑如何集中学生的注意力、启发学生的积极思维。
1．备结构
知识之间有着内在的联系，知识由于这种相互关联而形成一种结构。
所谓备结构，首先是指备课时要找准新授知识的“生长点”与“延伸点”。生长点，就是新知识的源头，它常常是学生已学过并掌握了的旧知识。找准了“生长点”，就可以使新知识的教学顺手自然、顺理成章。学生也易于学懂。
其次，所谓“备结构”还指要把一堂课置于单元、章节乃至整个学科的整体之中，想一想这堂课为完成整体的教学任务能做些什么？
2．备过程
过程是指在教学以何种方式入手,先讲什么后讲什么给学生有何启示,它包括三层意思：一是要尽可能充分地展示知识产生、发展和应用的过程，努力使学生在教师的组织、指导下主动获取知识，并在掌握知识的同时，能力得到相应的发展；
二是在这种展开了的过程（通
常可设计为一系列的问题或活动）中，教师凭借对学生实际水平的了解，为学生留几个解决问题的“入口处”，让学生自己研究并解决问题，主动参与教学过程，成为学习的主体，三是教师在教学中也可以先提出问题通过寻找解决问题的方法来激发学生的兴趣。
3．备学生
教学过程是由教师的教和学生的学所组成的双向活动过程。教学的成功和教学质量的提高包括两个方面：一方面是指教学大纲规定的、学生必须掌握的基础知识和技能、技巧，在深刻透彻地理解，并能牢固地记忆和熟练地掌握；
另一方面要求学生在掌握规定的基础知识、技能、技巧的基础上，发挥学习的积极性和创造性，把所掌握的基础知识类推到有关问题中，这就要在授课前充分了解学生的认识规律和身心发展的规律，根据各门课程教学过程的具体特点，设计出合乎客观规律性的教学方案，遵循教学规律有的放矢地进行教学。所谓备学生，这里主要是指学生在本堂课的学习中，将遇到什么困难、发生什么问题（有经验的教师不难做到这一点），并进一步搞清产生这些困难和问题的原因是什么（这是不易办到的），从而使教学有很强的针对性，切实帮助学生克服困难、解决问题，学懂学好。
4．备情感
教学过程不同于物质生产过程的一个重要特点，是教学过程在人与人之间进行，而不是在人与物之间发生。因此，教学活动既是认知过程，又同时伴随着教师和学生、学生与学生之间的情感交流。所以，设计一份好的教学方案，必须注意研究情感在课堂教学中的影响和功能。
当然，这种功能主要不能通过设计教案（“纸上谈兵”），而是在实
施教案的课堂教学中才能充分发挥出来。这里所说的备课时要“备情感”，主要有以下两点要求：一是教师备课时，要仔细考虑到实施教案时，如何组织、指导学生参与教学过程，如何对“对话者”的身份平等地与学生一起“做学问”，并进行融洽的感情交流；
二是要把教学过程设计得生动、直观、有趣，并努力使学生在课堂教学中身临其境体验到获得成功的喜悦，从而有效地激发学生的“成就动机”，产生更强的内动力。
5．设计好板书、板画
板书、板画是课堂教学的重要组成部分，因此在编写教案时应给予足够的重视。板书的设计可以从钻研分析教材的知识结构入手，也可以从分析学生的认知规律入手。
四、编制教案的一般原则
编制教案，除了依照一定格式外，还必须遵守一定的原则，否则，就不可能编出好教案。编写教案的原则是：
（一）自然性原则
我们的教学安排要顺乎科学的自然，心理的自然，要让学生在不知不觉中、快乐中接受知识。大家知道，编写教案实际上是教师在纸上进行教学模拟。这就要求我们在编写教案时，要能把教学过程自然地叙述出来，把各种问题的设计与提出能自然地展现出来，内容之间的衔接也要能自然地把握好。否则，在课堂教学时，就会出现前言不搭后语、形成知识内容断层等不良现象。
（二）明确性原则
教学的具体细节都要明明白白地写出来，以便教师上课时做到心中有数，有的放矢。切不可含含糊糊、疏忽某些细节，因为细节的差
错，将会影响到一堂课的教学质量。
（三）系统结构原则
在编写教案时，应注意内容的组织要有一个系统，内容与内容之间应相互关联着，形成一个完整的结构。避免内容零零碎碎，不着边际。防止教给学生的知识支离破碎。
（四）过程性原则
写教案应该是写一堂课教学的整个过程，新知识的导出过程，发现解题思路并对问题加以解决的过程，知识、思想方法归纳概括的过程，学生可能的学习接受过程等。只有这样，教师才能始终处于主导地位，教学方式的运用才会灵活自如。
五 、编制教案过程中要注意的问题
（一）切合对象，坚持“五性”
学生是教师教的对象，又是教学中认识活动的主体。因此，教案的编写必须切合他们的实际，从而加强教学的针对性和有效性。
教案的编写还要坚持“五性”，即科学性、主体性、教育性、经济性、实用性。坚持科学性，即要求对教学内容的理解要做到科学、正确、准确无误。突出主体性，即要求教案的编写要反映新的教学观，在重视教师教的同时，要把学生的学放到突出的地位，充分发挥学生的主体性。体现教育性，即要求在编写教案中注意挖掘和发挥思想品德方面的因素，做到教书育人。做到经济性，即要求在保证知识信息科学化的前提下，力求信息的简约化，当简则简，该略则略。注意实用性，即要求教案的编写不必强求一律，应八仙过海，各显其能，教师应根据自己的实际情况进行选择，讲求实用价值。
（二）优选教法、设计课型
教案的编写要认真考虑选择教学方法。同时要注意设计课型。课的类型是根据教学的主要任务而划分的课的种类。课的类型基本上分为两类；
一是单一课型，即在一节课内主要完成一项教学任务的课，如：传授新知识课，巩固知识的复习课，培养技能技巧课，检查知识和技能技巧课，自学课等。二是综合课，即在一节课内要完成几项教学任务的课；
其内容包括：复习旧的知识，学习新教材内容，对新学教材予以巩固，适当进行练习培养技能技巧，检查知识的掌握程度等。每个教师要认真设计课型，根据课型及其结构组织编写教案。
（三）认真备课，不要“背课”
备课不仅要求对教材和教案熟记，而且要对课堂教学的各个环节认真准备，例如：达到什么样的教学目的，选择怎样的教学方法，怎样处理好传授知识与发展能力之间的关系，如何进行课堂提问、组织讨论、设计板书选用教具等，这些都是备课中应该注意的问题。而认为备课就是熟背记牢教材教案的内容，而把备课当成死记硬背教材教案的过程，这是应该纠正的。
（四）既抓“正本”，又抓“附件”
有人把编写教案形容为正本和附件两个部分，这是有一定道理的。正本即教案的主体，它通常包括：教学目的、教学内容、教学重点和难点、教学程序和方法、时间分配及思考题等。附件指板书、板面计划和直观演示计划、物资保障计划（如挂图、图钉等）。教师在备课中既要抓好正本，写出高质量的文字教案，又要抓好“附件”，对板书、板画、图表、实物、模型等直观教具的使用、演示要进行通盘计划，并做好课前准备工作。除此之外，还可以用红蓝彩笔标出各种符号，便于突出重点，给自己以提示。
（五）教案内容
整个教案编写应内容全面、环节完整、具体明确、层次清楚，各部分的过渡衔接应自然顺畅，以确保教案在教学中的指导作用。否则，若书写杂乱，不分层次，则在课堂上教师就无法及时准确地按教案的内容安排进行教学，这将造成教学准备的充分程度下降，将直接影响教学质量的提高。
（六）教案的重点
编写教案的重点应是教学过程和教学方法的设计。因此在实际教学中应避免两种倾向，一种是教案写得过于简单，只写成提纲形式，这样不利于教师的课前准备和具体教学过程的实施；
另一种是将教案写成繁琐的讲稿，造成上课时照本宣科，不利于灵活地把握教学进程。
（七）教案的修改和调整
编写的教案是组织教学依据，但在具体教学实施中，教案也不是绝对不可改变的，可根据课堂上的实际情况，随时做些必要的修改和调整，以适应情况的变化，更好地完成教学任务。
（八）教学后记
不能忽视教学后记的资料作用。教学后记是教案的一个组成部分，因此要认真填写教学计划的执行情况、效果如何、有什么经验教训、原因是什么、应如何改进等等。以便不断积累和总结教学经验，提高教学水平
六、新授课的教案编写
新授课的教学过程应包括复习、讲授（引入新课、讲授新课及例题）、巩固练练习、总结和布置作业等环节。值得说明的是，新授课教学过程的4个环节有时不一定都要反映在一节课上，有的新授课主要
目的是使学生熟悉一些事实和具本现象，而暂时不深入地进行详细分析，也不作出结论，如平面几何入门教学的导言课；
有的课主要是在一些实际材料的基础上加以抽象概括出概念原理，并理解掌握。但是在许多课上二者具有同等地位，4个环节是交织在一起构成一个整体
七、练习课的教案编制要点 1．复习
根据这堂课的任务，复习已学过的有关理论知识、思想方法，引导学生共同解决典型问题（例题），做示范性练习和有意义的操作练习。
2．学生独立作业或相互讨论后独立作业
教师指导，帮助学习较差的同学纠正基本错误，指导一般的同学解决综合程度较高的题，学习较好的同学解决较难题，并进一步引导他们打好扎实的基础。
3．教师小结
小结内容包括分析学生练习中存在的共同性问题和对后继学习有较大影响的问题，总结教学思想方法在解题中的运用，归纳常用的题解方法等。
4．布置作业
可以布置少量的作业，作为课堂练习的补充，但一定有要层次性。
在编写具体的某些练习课的教案时，不要机械地写成4个环节的形式，应根据不同性质的练习，做适当的组合，常常是第
二、三两个环节顺次重复进行的。
八、复习课与考查课的教案要点
复习课教案的教学内容大体上应包含4个环节；
1.与学生共同归纳、梳理出要复习的内容（或提纲）；
2.按教师预先拟定好的一系列综合问题，依次解答或练习讨论。综合问题主要是知识的综合、技能与技巧的综合、能力的综合，其应有3个层次：简单综合、复杂综合、实际应用综合；
3.总结知识、技能、解题规律、思想方法，重在能力培养，进一步帮助学生调整知识结构，并使他们的知识结构趋势于完善。
4.布置作业（略）
为了上好复习课，在拟定教案之前，还必须拟定复习计划，可以布置复习提纲给学生，让他们自己总结。
教案编写示例说明
一、课题（说明本课名称）
二、教学目的（或称教学要求或称教学目标，说明本课所要完成的教学任务）
三、课型（说明属新授课，还是复习课）
四、课时（说明属第几课时）
五、教学重点（说明本课所必须解决的关键性问题）
六、教学难点（说明本课的学习时易产生困难和障碍的知识点）
七、教学过程（或称课堂结构，说明教学进行的内容、方法步骤）
八、作业处理（说明如何布置书面或口头作业）
九、板书设计（说明上课时准备写在黑板上的内容）
十、教具（或称教具准备，说明辅助教学手段使用的工具）
在教案书写过程中教学过程是关键，它包括以下几个步骤：
（一）导入新课
1．设计新颖活泼，精当概括。
2．用什么方法？怎样进行？复习那些内容？
3．提问那些学生，需用多少时间等。
（二）讲授新课
1．针对不同教学内容，选择不同的教学方法。
2．怎样提出问题，如何逐步启发、诱导？
3．教师怎么教？学生怎么学？详细步骤安排，需用时间。
（三）巩固练习
1．练习设计精巧，有层次、有梯度、有密度。
2．怎样进行，谁上黑板板演？
3．需要多少时间？
（四）归纳小结
1．怎样进行，是教师还是学生归纳？
2．需用多少时间？
（五）作业安排
1．布置哪些内容，要考虑知识拓展性、能力性。
2．需不需要提示或解释？
《致橡树》教案模板
一、教学课题：致橡树
二、教学课时：1课时
三、教学形式：讲授式
四、教学工具：多媒体教学
五、教学目标
1、树立正确的爱情观
2、了解朦胧诗的特点
3、掌握《致像树》的象征手法
六、教学重点：
1、树立正确的爱情观
2、掌握《致像树》的象征手法
七、教学过程
一、复习：
在前面几节课里，我们学习了毛泽东的《沁园春·雪》、徐志摩的《再别康桥》等优秀的诗篇，领略到了伟人的万丈豪情和徐志摩伤感的悠悠别情，今天我们再来领略一下另外一种人生最美丽的感情——爱情。今天呢，我们请到了一位嘉宾与我们共同讨论这种神秘感情，她就是中国非常优秀的女诗人——舒婷，看看今天我们会从这位不平凡的女性口里听到什么样的爱情宣言呢？
二、新课授受：
1、作者介绍 舒婷，原名龚佩瑜。1952年6月6日出生，福建人，当代女诗人。1971年开始发表诗歌。现在为中国作协福建分会理事。主要作品有《桅船》诗集（中国作协第一届1979—1982全国优秀新诗二等奖），她的《祖国，我亲爱的祖国》获1979—1980年全国青年优秀诗歌奖。舒婷的诗，构思新颖，富有浓郁的抒情色彩；
语言精美，具有鲜明的个人风格。她是中国当代朦胧派诗歌的代表人物。
2、引出朦胧诗介绍：
朦胧诗产生于七十年代末、八十年代初，强调诗人的自我意识。内容含蓄隽永，形式虚实相生，它往往借助象征、比喻等手法，创造一种朦胧的艺术形象或意境，从而诱发人们的好奇心和想象力，使人获得特殊的审美享受。代表诗人有舒婷、北岛、顾城等。
《致橡树》，是舒婷的一首优美、深沉的抒情诗，可以说是朦胧诗的代表之作。它所表达的爱，不仅是纯真的、炙热的、而且是高尚的，伟大的。它象一支古老而又清新的歌曲，拨动着人们的心弦。
3、诗歌欣赏
（1）、在学习诗歌之前，请同学们先讨论一下“爱情是什么？” 前人的爱情语录：
前苏联·伊萨可夫斯基：爱情——不是一颗心去敲打另一颗心，而是两颗心共同撞击的火花；
前苏联·尤·留里科夫：爱情不仅能给人带来光明，而且也带来黑暗，不仅使人们感到振奋，也使人们感到压抑；
英国·莎士比亚：爱是一种甜蜜的痛苦。真诚的爱情永远不是一条平坦的道路；
法·安德烈·莫洛亚：伟大的爱情能使最平庸的人变得敏锐、勇于献身、充满信心；
法·莫里哀：爱情是伟大的导师，教我们重新做人；
前苏联·留里科夫：幸福的爱情能使一天等于一年，而使一年等于长生不老。爱情能使人变成神，使人长生不老。
那么，爱情究竟是什么呢？让我们先来听听舒婷是怎么说的。
（2）、全班朗读全文，初步体会诗人在诗中所表达的爱情观。
同学讨论交流，达成共识，师生共同明确：
否定了一方攀附、单方痴恋、一味奉献三种世俗的爱情观。三个字“绝不学”表明了作者鲜明的态度。指出爱情必须是一种独立、平等、互依互助、既尊重对方存在又珍视自身价值的关系。
（3）、纵观全诗，可发现舒婷的这首《致像树》分为上下两节，请同学们划分出上下两层。
明确：一层：开头至“不，这些都还不够” 二层：“我必须是你近旁的一株木棉”至结尾 划分原因：一层：是诗人宣告一篇战斗书，宣告自己不愿成为男性附庸。
从感情上看，一层是升调。诗人以六个比喻句直接列出六个否定，激昂强烈的感情如大江之水一泻千里，不可阻挡，仿佛吐尽千年来积压在女性心中愤恨不平的块垒。是反抗，是挣脱，是战斗，诗人以一个勇敢的斗士的面貌出现。这部分的旋律是昂扬，激奋，向上的。
二层：诗人对自己的爱情观确立，这一层是诗人感情抒发平缓的，诗人以女性温情，真挚细腻，缠绵悱恻地抒发了自己内心梦想，象小溪流水，如一木棉在清风中摇曳。
（4）、请男生朗读诗歌第一层，要求其他同学在听朗读的过程中体会诗人在诗歌的第一层中，所要否定的爱情观。
归纳明确：作者否定了三种传统的爱情观：
首先，攀援的凌霄花。
为了满足自己的虚荣心（炫耀自己），为了追求高贵的地位，不顾一切地向上爬，完全置自身的人格尊严于不顾，这是一种什么样的爱情？这是一种“极力攀附”的爱情。
其次，痴情的鸟儿，为绿阴重复单调歌曲的鸟儿。
因为这种鸟儿是单方痴恋，只知为对方歌唱，却忘了用自己的歌喉为自己歌唱。她意识不到自身存在的价值，不知道在爱对方的同时“我是我自己的”，只知依附在橡树的阴影之中，却不愿飞出橡树的庇护，不愿飞向属于自己的自由天空。所以，这是一种“只知依附”的爱情。
第三，泉源、险峰、日光和春雨。
这些事物在其他文学作品中大多属被赞美的对象，诗人在这里虽然不象前两种全盘否定，但也表示了自己的不认同。因为它们为了橡树的蓬勃生长，无怨无悔地奉献、结予，却忘了给自己一个独立的世界、创造自身价值的机会，这种自我牺牲精神固然可嘉，却也难免令人遗憾。所以，这是一种“一味奉献”的爱情。
小结：以上三种都是传统的“世俗的爱情”，都是以牺牲一方为前提的。传统的爱情观显示爱的双方的结合，并不是人的感情和价值的平等的结合，往往是权势和财势的结合；
结合的双方也往往是主导和从属、统治和被统治的关系，失去了爱的本质。作者是持否定、批驳的态度的。在作者看来，爱情不是一方的攀附，也不是单方的痴恋，即使由衷的奉献，也是不够的。
那么，作者向往的爱情观是什么样的呢？
（5）、请女生朗读诗歌第二层，要求其他同学在听朗读的过程中体会诗人在诗歌的第二层中，所向往和提倡的爱情观。
师生就“爱的双方应保持怎样的关系，具有怎样的形象和内涵” 共同讨论，寻求并达成共识：
“我必须是你近旁的一株木棉， 作为树的形象和你站一起。
“根，紧握在地下 叶，相触在云里。” ——双方必须平等独立；
“每一阵风过 我们都互相致意， 但没有人听懂我们的言语。” ——双方必须相互默契，心有灵犀，心心相印，息息相通，相互成为知己。
双方的形象和内涵：
“你有你的铜枝铁干 像刀、像剑， 也像戟；
” 象征男性——伟岸挺拔，刚强不屈，锋芒锐利，具有阳刚气概；
“我有我红硕的花朵 像沉重的叹息， 又像英勇的火炬。” 象征女性——健康活泼，美丽动人，深沉博大，坚韧不屈，具有柔韧气质。
“我们分担寒潮、风雷、霹雳， 我们共享雾霭、流岚、虹霓。” ——双方必须祸福与共，有福同享，有难同当。
“仿佛永远分离， 却又终身相依。” ——双方在独立平等的前提下，又相知相依，荣辱与共。
“爱—— 不仅爱你伟岸的身躯， 也爱你坚持的位置，足下的土地。” ——这才是伟大的爱情，不仅爱你伟岸挺拔的身躯，爱你的容貌、气质、才华成就；
更爱你今生坚定的信念，执着的追求。
这就是作者向往的爱情观，这就是伟大的爱情，这就是坚贞的爱情。
（ 6）、由我们刚才对诗歌的讨论可以看出诗人的这种爱情观具有极强的现代人文性，这些观点在我们现在看来可能一点都不新鲜，但是我们联系一下作者写作的时代背景就会发现其实并不这么简单，诗人是发国人之未发，写国人之未写。
这首诗写于1977年3月27日，发表于1979年《诗刊》第4期。20多年前的中国，十年浩劫刚刚结束，人们思想上的樊篱还没有彻底清除。文革十年，人性遭到蔑视，人的尊严遭到肆无忌惮的践踏。爱情，这一人类生活中必不可少的精神现象，在十年动乱中更是遭到贬低甚至扼杀。当时不少诗文中所描写的男女主人公，除了有革命的理想和激情之外，再没有其它的“欲望”，“爱情”这一“资产阶级的感情”更是与革命者的身份格格不入。但是即使是在令人窒息的年月，诗人也毫不畏惧地把她的触角伸向人性的各个领域，对人的思想和感情作了细致的观察和体验。在打破了思维上的清规戒律之后，诗人勇敢地表现了对血肉丰满、精神高尚的人格的追求，作者在自己的诗中大胆地描写了对爱情的渴望，以及爱情生活中的各种体验和情状。这首诗集中表现了作者理想中纯洁热烈而以高尚的爱情。这是作者的爱情宣言，这是一个经历了血与火洗礼的中国当代女性对爱情的不懈追求。这首诗抒写的不是个人狭小感情圈子的缠绵悱恻和朝花夕月，它的新颖独特，为新时期诗歌中的爱情描写吹进了一股清风。
中国漫漫的历史长河，展现女性的大多是一幕幕悲剧。她们中的一部分意识到了社会强加给自己的不公正待遇，她们也试图反抗，改变这不公正命运带给自己的屈辱，然而常常是以悲惨的结局告终。她们中的另一部分不仅丧失了做个“人”的权利，只能像一种依附品从属于男性社会，而且她们自己还没有意识到这一点，这无疑加浓了她们自身的悲剧色彩。
女诗人作为新时代觉醒了的女性，她为此感到难过、沉重，因而发出沉重的叹息。由此可知，作者认为女性，尤其是觉醒了的女性，除了外在美之外，应该具有如此深刻的思想和丰富的情感，这也正是女性的内在美成熟之美的体现。
同时本诗还可以理解为女性的独立宣言；
如果将诗中的“爱”由男女之爱推而广之理解为人与人之间的爱，本诗还可以理解为每个人都应该是单独的个体，在人格上是平等的、独立的，人与人之间应该相互帮助、相互协作、相互依存，应该建立良好的和谐的人际关系。诗人在诗中呼吁了女性的自我完善，使人们认识到了几千年来男尊女卑思想意识的危害性，从而弘扬了一种民主的意识。
（7）、学习本诗的特点 在艺术表现上，诗歌采用了内心独白的抒情方式，便于坦诚、开朗地直抒诗人的心灵世界：同时，以整体象征的手法构造意象（全诗以橡树、木棉的整体形象对应地象征爱情双方的独立人格和真挚爱情），使得哲理性很强的思想、意念得以在亲切可感的形象中生发、诗化，因而这首富于理性气质的诗却使人感觉不到任何说教意味，而只是被其中丰美动人的形象所征服。
诗歌之所以采用整体象征，也由于诗人的构思意图不一定把作品题旨局限于爱情的视野。从橡树与木棉的意象构成中同样可以合理地引申出对人与人之间相互同情、相互理解、相互信任，同时又以平等的地位各自独立这种道德理想。
（1）象征手法和比喻的修辞方法。
《致橡树》热情而坦城地歌唱了诗人的人格理想，比肩而立，各自以独立的姿态深情相对的橡树和木棉，可以说是我国爱情诗中一组品格崭新的象征形象。同时在诗中，诗人还设立了一系列的象征意象来表达她的爱情观，比如：凌霄花、痴情的鸟儿、泉源、险峰、日光、春雨等，这些都象征了世俗的爱情观。
纵观这首诗，可以看出诗人主要运用了象征的表现手法，另外还运用了比喻、排比、对偶、反复、对比等修辞手法。那么运用象征和比喻能起到什么作用？ 象征是通过某一具体事物（即象征物）来表现与之有某种联系的概念、思想和感情（即象征义），从而使抽象的情理形象化，使所要表达的意思更为含蓄、深刻。
运用象征和比喻能使所要表达的内容更加形象生动，含蓄隽永（板书），意味生长。这些象征物和喻体在诗歌中又称为意象。所谓“意象”即“主观情思与客观物象相融合的产物。”“象”是指客观存在的物象（包括景象、事象），“意”是指诗人的感知。“意”是“象”的触发，“象”是“意”的载体，二者水乳交融，互为依托。
本文运用的比喻有很多，也就是说本文的意象不是单一的，而是多层次的，叠加式的。（攀援的凌霄花、痴情的鸟儿、泉源、险峰、日光、春雨，铜枝铁干，刀剑戟，红硕的花朵，沉重的叹息，英勇的火炬，寒潮、风雷、霹雳，雾霭、流岚、虹霓）
问题一：象征女性阴柔之美的物象很多，如柳丝，蒲苇，水，比方有一首歌里这样唱道：“阿里山的少年壮如山，阿里山的姑娘美如水”从传统意象来看，好像水更能表现出女人的阴柔之美，作者为什么单单用木棉来象征女性？ 同学们讨论后归纳明确：水虽然能表现出女人的柔美，但是水绕山走，给人的感觉总有点依赖之感，缺乏独立性；
而木棉作为树的形象和橡树站在一起，平等独立，又不失女性的温柔之美。
问题二：理解诗中“土地”的意象。
“爱—— 不仅爱你伟岸的身躯， 也爱你坚持的位置，足下的土地。” 请同学们讨论，“土地”在这里代表了什么？ 归纳明确：“土地”是伟大的爱情的真正坚贞之处。诗人用“土地”来寄寓自己的情感，这里我们可以对土地有无限丰富的想象理解。它是不定的意象，绝不仅仅只是祖国和事业，当把它与外在身躯相比，我们可见到土地是内在的品质是“根”是心灵灵魂能够相握的地方。所以我们可以这样理解：这才是伟大的爱情，爱你，不仅爱你伟岸挺拔的身躯，爱你的容貌、气质、才华成就；
更爱你今生坚定的信念，执着的追求和你灵魂深处动人的美丽。
可见，“土地”可以理解为一切内在精神领域的东西，可以有对祖国、故乡、母亲、事业的爱，更有对其人生追求的爱。由此，我们就理解了诗人所追求的理想的爱情观，在这些意象特征美的解读中，我们也完整地解读了这首诗歌的情感内涵及主题。
8、语言特点 对偶：诗歌语言形式的核心。
本诗继承中国古典诗歌的优秀传统，大量运用整齐匀称的语言对应形式，1—3，4—6，7，8，9，10有严谨，有宽泛。
《致橡树》的语言生动形象，蕴涵了诗人丰富的情感。例如第一诗节句式由长变短，语气由平缓变得急促，诗人的情感体验越来越强烈。女诗人对几千年来男女不平等现象冷静思考，希望在爱情上能够独立、平等，这种情感被压抑了几千年，现在似火山爆发，喷薄而出，其情感激昂澎湃，如大江之水，一泻千里，不可阻挡，似钱塘之潮，一浪高过一浪，推向高潮，这是发自内心的宣告，也是反思后的呐喊，所以诗人最后喊出：不，这些都还不够！
（ 8）、初步认识朦胧诗 舒婷作为“朦胧诗”派的主将之一，她的诗风细腻而沉静，哀婉而坚强。现在我们再来欣赏几首朦胧诗，体会其特点。
“一代人 黑夜给了我黑色的眼睛/我却用它来寻找光明”（投影片） 同学讨论，师生共同明确：
这首只有两行的小诗，1980年在《星星》第3期发表后震动了整个诗坛，不管是对朦胧诗抱肯定或是抱否定态度的人，对这首诗却是一致的钦赞。作者用意象、隐喻，在浓重的黑色背景上凸现了一双不同寻常的“黑色的眼睛”（一代人觉醒的象征），在眼睛的前方，似乎可以看到从乌云的缝隙中射出的一束白光。我们可以体会到，在那个令人窒息的年代，那在荒谬现实中扭曲着成长起来的年轻一代，那埋藏在心底的潜能所爆发出顽强求索的精神。
“小巷 小巷/又弯又长 我用一把钥匙/敲着厚厚的墙”（投影片）（ 同学讨论） 师生共同明确：
诗人选择了三个简单的意象，构成了一个象征意味很强的流动画面。“我”拿着钥匙在寻找自己的房间，也即寻找自己在社会中应有的位置。然而“小巷”是“又弯又长”的，“墙”是“厚厚的”，要寻找，必须付出相当的代价，也可能要走很长的路；
然而“我”是坚定的，“我”在顽强地敲着，过走过敲。而“我”又并非是一个人，而是整整一代青年，也包括中年、老年，因为在这个世界上每一个人不是都在终生寻找吗！
“远和近 你/一会看我/一会看云 我觉得/你看我时很远/你看云时很近（投影片）同学讨论师生共同明确：
这是一种错觉。诗人在瞬间产生的错觉中悟出一种深意：人与自然（云象征自然）是和谐的，人与人是隔膜的。作者渴望一种相互理解、相互信任、和谐融洽的人际关系。
八、课堂总结 今天我们学习了舒婷的《致橡树》，理解了她的爱情观，并且也明白了，爱，并不是狭隘的爱对方伟岸的身躯，容貌和才华，还要爱他的理想，他的追求，爱生活，爱祖国，这才是真正的爱情。同时我们也初步了解了以舒婷为代表的朦胧诗的一些特点，有助于以后同学们对诗歌的阅读欣赏。
九、布置作业
1、背诵全诗。
2、完成一篇读后感《读〈致橡树〉》，字数不限。
十、教学反思：
舒婷的《致橡树》不像常见的爱情诗那样直抒胸臆，用火热的诗句表达对爱的焦灼和渴望，或对意中人的热烈追求与赞美，或抒发失意的爱情带给自己的悲苦与煎熬。它跳出一般爱情的窠臼,摆脱情网中人的意乱情迷，以局外人的身份观照爱情，对爱情的本质进行了一番理性的考问与判断。诗中理想爱情中的男女双方应是互爱着的，女性热烈的爱应该得到男性积极的响应；
它即不该是女性的一厢情愿，如鸟儿之对橡树；
也不该是女性对男性单向、忘我的爱的奉献，而男性只是心安理得、无动于衷地享有，如山泉、险峰、日光、春雨之对橡树。理想爱情中的男女，应该如并肩而立的橡树和木棉，用根的紧握，叶的相触，风中的互相致意传递、回报彼此的爱，以此共同强健爱的纽带，使双方能够在漫长的岁月中，终身相依，共度人生，这才是伟大的爱情，建立在这样的基石上的爱情才是鲜活、圆满的，这种本真的爱情，才是值得追求的。舒婷以她的敏感、清醒和深刻不被世俗所羁绊，表达了一个成熟的知识女性对理想爱情的憧憬，喊出了女性对独立人格、健全心智、男女平等的向往和追求。
舞蹈是一种表演艺术，使用身体来完成各种优雅或高难度的动作，一般有音乐伴奏，以有节奏的动作为主要表现手段的艺术形式。下面就是小编给大家带来的舞蹈社工作计划，希望能帮助到大家!
舞蹈社工作计划(一)
一、指导思想
贯彻“为生命而教育”的思想，为学校培养舞蹈特长学生，使孩子们的个性特长得到发展。
二、工作目标
本学期的社团，主要思路还是把有舞蹈专长的孩子集中起来，全面、系统的训练。训练仍然以高年级有一定舞蹈基础的孩子为训练对象，以能够构建一个优秀、精致的舞蹈团队。
三、工作措施
1、本期社团训练前期工作中将完成选拔、整合、统一等工作，在本学期里除保留上期舞蹈社团骨干学生以外，还将吸取一部分热爱舞蹈并有较好的舞蹈基础、舞蹈外部条件、舞蹈表演较好的孩子。
2、通过培训将社团打造为精品，社团成员将实行淘汰方法，对于落选的孩子定给予鼓励与肯定，并和其班主任进行沟通交流做好离团工作。
3、做好社团的常规训练工作，系统地训练学生的舞蹈基本功。
4、储备好社团舞蹈作品，为学校的重大艺术活动和明年的艺术节做好节目准备。
5、和学生家长及班主任作好沟通联系工作，争取他们对舞蹈社团工作的支持。
6、对舞蹈社团的优秀学生，支持和培训他们参加成都市艺术人材选拔活动，为学校培养优秀舞蹈人才。
四、工作内容
1、从第五周开始，我将开始进行舞蹈课的基础与表演训练，在训练中，抓基础要求学生统一训练规格，制定期末完成目标，按照教案行课。
2、本学期任务重，不仅要达到期末时的考核标准，还要为今后的成都市艺术节中我校舞蹈节目部分而准备，所以在本学期训练中，主要围绕以艺术节所表演的节目需要的舞蹈素材、形象、技术技巧而作准备，充分打下基础，并且完成成品节目的编创，拿出一个完整的以表演性为主的舞蹈节目。
五、工作要求
在本学期中我还将严格抓好课堂纪律保证课堂秩序，从上学期的工作总结来看，课堂较为松散，除老师外无明显带头干部，起表率作用，本学期我将严格对待纪律问题，从课堂中的细节抓起，例：服装、发式的统一，鞋衣位置的摆放、师生问好等一系列要求着手，做到抓小抓严形成良好的课堂风气。并调用学生积极性，评选出舞蹈社团干部，例：班长、副班长、清洁委员等。充分发挥每位学生的领导才能在集体中找到自身价值，提升自信。
六、工作想法
1、舞蹈与音乐是相辅相成的，好的音乐可以陶冶人的情操，能使人沉醉在美好的情节中，更加能够使每个学生发挥自己的想象力，去创造、去想象，一段好的音乐，就如一段精彩的人生，而每个人的感受更是融入了自身的体会，所以一堂好的舞蹈课必定离不开好的乐曲，舞蹈训练中要多以名曲为训练伴奏，从优美的音乐中找寻其特点和形象，使舞蹈动作与音乐情感相融合，提升学生的表现力。
2、在扶把上以芭蕾基本功的下半身训练为主，做到细致入微、循序渐进以增强学生的下身控制力、支配力，提高稳定性，使学生在舞动中犹如“形如流水”，却“稳于泰山”般的干净利落。而上半身即头、颈、肩、胸腰、中腰、大腰、手臂等肢体，运用中国古典舞特有的训练方式，做到以腰为轴、以手为轮，使上身充分得到训练，增加舞蹈动作的张力;在中间训练融入古典舞蹈中的对“神韵”训练，提高学生对五官，特别是针对眼睛的训练，以及对身体细微处的感受，做到用心舞动，使舞姿与灵魂相结合，以免成为舞蹈匠人。
七、工作期待
少儿舞蹈训练的目的是培养学生的舞蹈兴趣，培养学生的审美素质。对于现学校舞蹈艺术社团的学生，培训教师要尽自己全力，努力的做到自身的职责，在传授知识的同时，更以孩子内心成长为目的，舞蹈——灵魂的共鸣。
舞蹈社工作计划(二)
一、内部管理
舞蹈社干事们每个人都有自己的特长和爱好，要根据她们的特长与个性分配适合她们的工作，与此同时，在她们能力可接受范围内，拓展她们的能力，以弥补以往工作中的不足。
加强内部团结，部长、副部长协作一致，带领干事们使舞蹈社团拧成一股绳，向一个方向用力，加强内部交流，多多听取成员们的意见，决策层果断作出决定，将每个成员的特长发挥到极致，为工作服务。
每周抽出固定时间固定地点开会，成员不得迟到早退，若要请假说明原因，且需得到准许。
开设的舞蹈班需要更好的培养，民族、爵士、拉丁，每个班每周一节。教学要有组织，有计划的进行，且一个学期结束之前成员们要做好教学报告。
课程大致内容安排：
1.总负责人：2人，全权负责舞蹈社团的大小事宜，起主导作用
2.宣传人员：负责传递舞蹈社团各项信息，扩大社团影响
3.民族舞：学习个别少数民族舞蹈基本功，感受中国民族舞蹈的魅力
4.爵士舞：学习各类街舞基本动作，体现流行色彩
5.华尔兹、拉丁舞：学习华尔兹与拉丁的简单舞步，感受优雅风尚 时间大致安排：
爵士舞：星期二下午5：00—6：30 民族舞：星期四下午5：00—6：30 拉丁、华尔兹舞：星期天下午5：00—6：30
二、加强联系交流与宣传
舞动社团的核心工作是做好文艺活动，丰富大学生的课余生活，因此加强联系与交流时必要的也是非常重要的，我社团今年要加强联系交流力度，一边更好的做好工作。
1、要多与老师交流，积极听取老师的意见与建议，多请老师作指导工作，以在老师的指导下将工作做的更好，将学院的信息得到更好的传达。
2、加强与文艺部及其他部门之间的联系。对于不懂的问题要多多向各部门请教。与各个部门之间经常交流，了解各个部门的工作于活动，方便及时做好工作的提前准备。
3、加强与同学们的交流。需要了解同学们对活动的看法和建议，做好活动前反应与活动后的反馈，了解同学们的活动需求，根据同学们的反应开展适应大部分同学的活动，提高活动的质量。
三、活动开展
新的一学期，我院主要的几个活动如下：
1、5.12护士文艺汇演 这是我院的重大文艺汇演。为了提高节目质量，我社团将在三月底就开始紧张并严格的筛选节目。节目多达各种类型，例如歌唱、舞蹈、器乐演奏、和其他表演。以至于汇演时达到效果。
2 、“ 三下乡 ” 社会实践活动 联合文艺部筹备好 “ 三下乡 ” 社会实践活动，提前筛选出节目，并排练一些创新富有意义的节目，是同学们都展现出自己的风采。
舞蹈社团不仅抓紧对原有大众舞蹈的训练，而且要学习更好更多的舞蹈，发现更多这方面人才，以便提高社团的含金量，为我院各个文化艺术节的举办增添色彩。
燃气安全工作计划(三)
为进一步加强我镇燃气安全生产管理，加快建立燃气安全隐患排查治理工作长效机制，全面提升燃气从业单位的安全生产水平，严厉打击非法经营等违法违规行为，坚决消除事故隐患，杜绝燃气安全事故发生，根据《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国消防法》、国务院《城镇燃气管理条例》、《特种设备安全监察条例》、《省燃气管理条例》等法律法规和市《关于进一步加强燃气安全监管工作的实施意见》结合我镇实际，制订燃气安全监管工作实施方案。
一、指导思想
以“科学发展观”为指导，以国家有关安全生产法律、法规为依据，树立安全发展理念，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，进一步整顿和规范燃气市场经营秩序，依法履行安全监管职能，消除安全隐患，确保村居供气、用气安全。
二、目标任务
深化专项治理整顿，严厉打击非法违法行为;建立健全由政府统一领导、各部门齐抓共管、全社会共同参与的长效管理机制，实现我镇燃气安全监管工作常态化、制度化、规范化。
三、整治重点
(一)推进隐患排查治理工作长效机制的建立。落实各相关单位安全隐患排查治理的主体责任，建立和完善隐患排查治理工作制度;定期进行隐患排查，建立隐患排查治理工作台账，形成隐患排查治理长效机制。
(二)依法查处燃气企业经营中的违法违规行为。查处充装不合格钢瓶、缺斤少两、掺杂二甲醚等违规行为;查处为未取得燃气经营许可证的单位和个人提供经营性气源的行为;查处销售不合格钢瓶等违法行为。
(三)依法查取小液化气供应网点经营中的违法违规行为。取缔不符合规划、无证照小液化气供应网点;查处价格欺诈、强买强卖、违章倒灌、倒残等损害消费者利益的违规行为;查处超范围经营、擅自在未经核准场所经营、非法改装液化石油气钢瓶、超量存放实瓶等违法行为。
(四)规范宾馆、饭店、小餐饮、企事业单位等用户的燃气采购、储存和使用安全管理。查处使用不合格燃气和不合格燃烧器具、不符合安全规范的瓶库使用行为;查处不规范瓶组、擅自改装燃烧器具、液相直烧、管道瓶装气混用等违法使用燃气行为。
四、职责分工
各相关职能部门根据法律法规规定的职责，认真组织、有效开展燃气行业违法违规行为的查处。对各村居，机关各办、服务区、镇属各单位工作职责明确如下：
新河派出所、新河交警中队：负责依法查处禁行区域内未按“危险化学品道路运输车辆进入禁行区域时间、路线规定”的运输危险化学品行为;查处液化气运输超载行为;查处未取得危险化学品运输资质、擅自从事液化气运输的行为;负责危化品运输车辆的清理整治工作;规范“三车”(三轮车、电瓶三轮车、三轮摩托车)运送及其运输工具的安全管理;协助质监、行政执法中队做好对运输途中的气瓶检查工作。
村镇建设办公室：负责村居燃气行业的监督管理，做好日常检查管理工作，确保站内设备设施安全运行;加强应急救援管理，提高应对突发事件的能力。
安监中队：依法行使安全生产监督管理职权，指导、协调、监督、检查全镇燃气行业的安全生产工作，并将燃气安全纳入全镇安全生产监管工作内容。
行政执法中队：负责依法查处未取得燃气经营许可证或不按照燃气经营许可证的规定从事燃气经营活动的违法行为;依法查处经营单位和个人、燃气用户(重点宾馆、饭店、小餐饮、企事业单位)及有关单位和个人的违法行为。
消防中队：负责对宾馆、饭店、小餐饮、企事业单位等场所消防安全的监督检查，对不符合消防安全技术标准、存在消防安全隐患的提出整改意见，对严重危害公共安全的单位和经营者，报发证机关依法吊销经营许可证和工商营业执照。
工商分局：负责依法查处未取得营业执照或不按照营业执照的规定从事燃气经营活动的违法行为;在营业执照有效期内被依法吊销、撤销燃气经营许可证或者燃气经营许可证有效期届满的。
各办、服务区：将燃气安全作为安全生产工作的重要内容，负责本服务区的燃气安全监管工作，配备专兼职燃气安全管理员;开展燃气安全隐患排查，每月配合执法中队开展燃气安全隐患专项整治，重点整治宾馆、饭店、小餐饮、小液化气供应站等经营场所;负责重点单位隐患整改跟踪和督查，对治理不落实，整改不到位的，通知相关职能部门依法查处。
五、工作要求
(一)提高认识，加强领导。机关各办、服务区，镇属各单位要认真分析燃气安全生产形势和存在的问题，充分认识燃气经营违规、违法行为的危害性和安全监管工作的重要性和紧迫性，牢固树立责任意识。为加强对燃气安全监管工作的领导，镇政府成立燃气安全监管工作领导小组(组成人员名单详见附件)，各办、服务区、镇属有关单位要抽调精干人员成立监管工作机构，切实加强对安全监管工作的领导。
舞蹈社工作计划(四)
新学年、新气象，在新学期的开始，社团要继承和发扬上学期团结务实的工作精神，积极热情的工作态度;要总结以前工作中的失误，争取在新的学期中把社团的各项工作做的更好，推动我校的学生团体工作再上一个新台阶。
一、工作态度
本着更好的为同学服务的态度，以饱满的精神和青春的活力迎接新学期的挑战，不断提高社团的工作效率，优化社团的工作形式，丰富社团的工作内容，锻炼社团干部与干事的工作能力，完善社团的工作制度，更好地发挥社团干部的作用，协助各社团、学生会谱写出辉煌的工作乐章。
二、工作宗旨
社团会以和谐、热情、认真为工作理念，积极引导、服务，组织学生广泛开展丰富多彩、健康向上的学术、文化、体育、实践及公益活动。
三、工作主题
在社团联合会的领导下，围绕全校工作的具体安排，以社团发展为核心，以满足广大会员爱好为目标，以保证广大会员权益为目的，以开展社团会员为手段，以社团稳定发展为基础，组织丰富多彩的社团活动，满足学生的精神文化需求，服务校园文明建设;加强社团的监管力度，对校级大型社团活动给予大力支持;进步完善社团管理制度，为成员的合法权益，做出最大努力。
四、工作计划
1.招收干事：在开学初期时，招收有管理经验和各种特色的的社团干事，让社团的规章制度更加的完善。分配给每个干部相应的任务，做好负责人之间的相关通讯录。
2.开学初期的社团展示：应周老师的指示，各社团在开学初期将在学院超市门口进行宣传。让大家了解我们的社团文化，有利于我们的招新。
3.社团招收新会员：将在开学一周内进行，预计招新人数在200人。届时会进行有计划的宣传和展示。
4.社团管理层转轨工作：选择有想法、有特色的新生进行交接。
5.社团活动月：自由舞会的表演。街舞社作为舞蹈的一种，有责任有义务参加一年一度的自由舞会的舞蹈编排和表演。届时我们会认真进行策划和编排。
6.各种电子档、纸制档案的收取，整理：社团内部建立专门的档案管理，可以很方便的查找资料。
7.紧密联系各个系院学生团体之间的交流，努力成为学生社团联合部的一大助力。
五、社团内部
1.召开社团会议，对过去一个学期的工作进行总结，并且针对性地安排本学期工作
2.每周按时进行社团常规教学活动(特殊情况除外)对社员进行街舞培训，并做好通知工作
3.加强舞队成员的训练，积极参加各种比赛以及各种演出
4.开展街舞交流学习，与其他街舞团体学习交流，提高自我水平，发展新时期的街舞社团
5.鼓励社团成员与成员，干部与成员之间的交流，营造好的社团氛围。
五、社团内部的工作分配
根据学社联本学期的工作要求，我部现设立4个小组分配如下：
1、社长：做好平时的日常监督管理;组织、策划各类学生团体活动以及协助各个社团活动的开展
2、副社长：做好档案、资料及日常文件的分类整理工作;更新社团工作人员的联系方式，以保信息畅通。
3、活动、策划组：做好日常工作的同时并协助社长做好社长内部各种活动策划;;完成自由舞会的活动策划书;上交学社联进行修正、审批;进行招新的面试。
4、宣传组：做好对各个社团的海报通知;及时更新社团的通讯录。
我们社团是有信心做到让老师、让同学，让所有人看到一个有活力、有生气的社团，我们会尽自己的最大可能让大家展示自己的才能，让大家的大学生活过得开心快乐!
2012年—2013年上学期舞蹈教学教案
第一、二周（一周的教案包含4个课时，共8课时） 教学课题：舞蹈基本功训练——压腿踢腿练习
教学内容：
1、介绍舞蹈基本功的作用；
2、教学生练习舞蹈基本功腿部柔软度的方法。 教学目标：
1、了解自己学习舞蹈的条件；
2、教会学生练习舞蹈腿部软开的的方式方法；
3、训练学生的接受能力和忍受力，表扬学生进行舞蹈的勇气。
重点、难点：主要解决开度和软度，让学生在认识练习腿部柔软度的正确方法，避免学生在练习过程中拉伤韧带。
教学过程：
一、师生问好
二、基本功练习
1.向学生介绍舞蹈基本功的重要性，它是学好舞蹈的基石。并向学生介绍舞蹈基本功在舞蹈中的作用。
2.准备活动
跳绳
1分钟×3组 3.把杆上的压腿练习
这是舞蹈基础训练中最为基本的训练内容，分别为压前、旁、后腿。压腿的练习有助于打开学生腿部关节的韧带。压腿时要注意腿部关节的直立，脚背向外打开绷直，并保持上半身的直立。向下压至上半身和腿部之间的没有缝隙。个别学生韧带太紧，在压腿的过程中不要苛求一定要压下去，保持正确的姿态，日积月累就可以拉长韧带，达到要求。特别注意的是胯部要端正。压旁腿和后腿 的时候学生最容易出胯和斜胯，需要及时矫正。在压旁腿时，同侧的手扶住把杆，另一只手臂紧贴在耳边，向腿上靠近并尽量向远处伸展，拉长旁腰。压后腿时，注意肩膀端平，颈部不要缩，撑住头部别掉下去，并向后伸展。
向前8个8拍，抱腿4个8拍；
向侧8个8拍，抱腿4个8拍；
向后8个8拍，抱腿4个8拍；
换个方向重复一遍。
要求：腿要直，脚背绷紧，上身直立，节奏准确。
4.把杆上的踢腿练习
是培养腿的力度和开度的训练。不论是前腿还是旁腿，都要保持上半身直立，中段夹紧，眼睛注视前方。踢腿的过程中，同样要注意脚背和膝盖的绷直。有许多学生在踢腿的时候，为了让腿部可以碰到身体，上半身极力向前够。这样做，颈部便往回缩，头向前探，双膝弯曲，非常难看。所以，在踢腿前要告诫她们，踢不高没有关系，最重要的是保持正确的姿态。在这一前提下，经过刻苦练习，腿会越踢越高，韧带越拉越长。除了身体和腿要注意外,两只手臂也不能忽视，在踢腿的过程中，一定要保证手臂端平，不能放松下来。
向前8个8拍；
向侧8个8拍；
向后8个8拍；
换个方向重复一遍。
要求：腿要直，脚背绷紧，上身直立，节奏准确。
三、做一些简单的放松练习
四、课后作业
每位同学用文字把压腿和踢腿的方法记录下来。
第三周（一周的教案包含4个课时）
教学课题：舞蹈基本功训练——下腰，手位练习
教学内容：
1、教学生练习舞蹈基本功要部柔软度的方法。
2、教学生练习芭蕾手位的动作。 教学目标：
1、让学生学会芭蕾的七个基本手位；
2、教会学生练习舞蹈腰部软开的的方式方法；
3、训练学生的接受能力和忍受力，表扬学生进行舞蹈的勇气。
重点、难点：学生熟记芭蕾的基本手位，能优美的做出。让学生在认识练习腰部柔软度的正确方法，避免学生在练习过程中拉伤韧带。
教学过程：
一、师生问好
二、基本功练习 1.准备活动
跳绳
1分钟×3组
2.复习上节课所学的压腿。
向前8个8拍，抱腿4个8拍；
向侧8个8拍，抱腿4个8拍；
向后8个8拍，抱腿4个8拍；
换个方向重复一遍。
要求：腿要直，脚背绷紧，上身直立，节奏准确。
3.复习把杆上的踢腿练习 向前8个8拍；
向侧8个8拍；
向后8个8拍；
换个方向重复一遍。
要求：腿要直，脚背绷紧，上身直立，节奏准确。
5.学习芭蕾的七个基本手位
首先进行站立的练习，站立的时候要双腿并拢，双脚小八字站立，挺胸抬头提臀收腹，肩膀下沉，下巴微微上抬。
芭蕾手位：一位手、二位手、三位手、四位手、五位手、六位手、七位手。
要求：练习时手的位置要准确，动作要柔和 6.学习下腰
刚开始的时候，先进行地面上的撑起后腰练习，通过练习学生能体会撑起腰部的动作，锻炼手臂和腿的力量，为以后的下腰练习做好准备。
练习完后，双脚并拢蹲下来,双手抱住双膝,头埋下来.教师顺着脊柱给学生做按摩,保护她
们的脊柱不受到伤害。
五、做一些简单的放松练习
六、课后作业
每位同学用文字把手位和下腰的方法记录下来。
第四、五周（一周的教案包含4个课时，共8课时）
教学课题：舞蹈基本功训练——把杆动作和下腰动作的练习
教学内容：
1、教会学生把杆上动作擦地、小踢腿，蹲，划圆的动作。
2、教学生练习舞蹈基本功要部柔软度的方法。 教学目标：
1、让学生学会把杆动作；
2、通过练习加强学生的上身感觉和腿部的紧张绷直的感觉。
3、教会学生练习舞蹈腰部软开的的方式方法；
4、训练学生的接受能力和忍受力，表扬学生进行舞蹈的勇气。
重点、难点：学生熟记把杆动作，能在保持上身优美姿势的情况下的做出来。在做的过程中腿要直，脚背绷紧，上身直立，节奏准确。让学生在认识练习腰部柔软度的正确方法，避免学生在练习过程中拉伤韧带。
教学过程：
一、师生问好
二、基本功练习 1.准备活动
跳绳
1分钟×3组 2.压腿练习
向前8个8拍，抱腿4个8拍；
向侧8个8拍，抱腿4个8拍；
向后8个8拍，抱腿4个8拍；
换个方向重复一遍。
要求：腿要直，脚背绷紧，上身直立，节奏准确。
3.踢腿练习
向前8个8拍；
向侧8个8拍；
向后8个8拍；
换个方向重复一遍。
要求：腿要直，脚背绷紧，上身直立，节奏准确。
4.把杆动作学习
基本的把杆动作组合：
(1)（双手/单手）扶把，一位脚擦地组合
(2)（双手/单手）扶把，一位脚蹲组合
(3) （双手/单手）扶把，一位脚划圈组合
(4) 五位脚，单手扶把 小踢腿组合 5.复习芭蕾的七个基本手位
6.继续学习下腰动作
有些学生腰的柔韧性不错,但是手脚都没有力量,支撑不住身体,常常是用头顶住地面下腰.教师都要给学生以适当的帮助,保护她们,纠正下腰的姿态,告诉她们用力的部位和下腰的方法.
双脚打开至肩宽,双臂向上伸直,五指打开,手心朝前.下腰时,上半身向后仰,头抬起来向后找自己的脚后跟,身体和手都向脚后跟靠齐并往里卷.下好以后,手臂和膝盖都尽力撑直,眼睛看脚后跟.练习完后，双脚并拢蹲下来,双手抱住双膝,头埋下来.教师顺着脊柱给学生做按摩,保护她们的脊柱不受到伤害。
三、做一些简单的放松练习
四、课后作业
每位同学用文字把练习把杆动作的步骤记录下来。
第六、八周（一周的教案包含4个课时，共8个课时） 教学课题：舞蹈基本功训练——波浪动作的练习
教学内容：让学生学会身体和手臂的一些波浪动作；
教学目标：
1、通过学习波浪动作练习学生的手臂和身体的灵活和协调性。
2、让学生通过练习感受到舞蹈的美感。 重点、难点：波浪动作的连贯性和延展性。
教学过程：
一、师生问好
二、基本功练习 1.准备活动
跳绳
1分钟×3组
2.复习上节课所学的压腿。
向前8个8拍，抱腿4个8拍；
向侧8个8拍，抱腿4个8拍；
向后8个8拍，抱腿4个8拍；
换个方向重复一遍。
要求：腿要直，脚背绷紧，上身直立，节奏准确。
3.复习把杆上的踢腿练习 向前8个8拍；
向侧8个8拍；
向后8个8拍；
换个方向重复一遍。
要求：腿要直，脚背绷紧，上身直立，节奏准确。
4.复习手位 5.复习下腰
6.波浪动作的学习 （1）手臂波浪 （2）身体波浪
波浪组合学习：（教师边示范边讲解，学生边看边学，然后逐个纠正）
前奏 准备动作，“双背手”，“双跪坐”，身向1点。
1-4 胸前“小波浪”四次。同时，右、左交替“倾头”各两次。
5-6 “旁大波浪”一次：当“大波浪”上提时候，“跪立，仰头”，当“大波浪”、下沉时，“跪坐、低头。”
7-8 “前大波浪”一次：当“大波浪”上提时候，“跪立，仰头”，当“大波浪”、下沉时，“跪坐、低头。”
9-10 向右“转腰”，同时“旁大波浪”上提。
11-12 腰还原，手由原路线落至“旁按手位”。
13-16 向左“转腰”， 同时“旁大波浪”上提。
第二遍
1-4 双臂上举至“前斜上位”，做“小波浪”四次，同时，右、左交替“倾头”各两次。
5-8 同第一遍5-8。
9 左“单托手”，右“旁按手”。
10 向右“旁弯腰”，右手扶地。
11 上身还原。
12 左手“旁按手”位。
13-16 “单托手”，做9-12的对称动作。
结束句 “双背手”，上体右、左交替摆动各两次。
要领和注意点：
第一，“小波浪”以“提腕，压腕”为主要动力。重拍时腕上提。
第二，强调手腕，手掌，指关节的连续性。
第三，小臂要配合手部的“波浪”运动轻微随动，不能主动和大动。
第四，“大波浪”以肩关节展动，肘的上提和下沉为主要动力。延续至手部 时，以完整的“小波浪”运动配合。
第五，“低头”、“仰头”即手动眼随有机配合的结果，是完美的“大波浪”运动不可缺少的条件。
三、做一些简单的放松练习
四、课后作业
每位同学用文字把波浪组合动作的做法记录下来。
第七周国庆节放假一周
第九、十一周（一周的教案包含4个课时，共8个课时） 教学课题：舞蹈基本功训练——地面组合动作的练习
教学内容：串联之前所学的一些柔韧波浪等动作的地面组合。
教学目标：
1、通过学习地面的组合动作，综合复习了之前所学的内容。
2、让学生通过练习锻炼了学生的协调性，柔韧性，让学生感受到舞蹈的美感。 重点、难点：动作的优美性和准确性。
教学过程：
一、师生问好
二、基本功练习 1.准备活动
跳绳
1分钟×3组 2.压腿练习。
3.踢腿练习。
向前8个8拍；
向侧8个8拍；
向后8个8拍；
换个方向重复一遍。
要求：腿要直，脚背绷紧，上身直立，节奏准确。
4.地面组合的学习
准备姿势：双腿前伸并拢，腰部坐直。
1—8：前4拍双手波浪前身体前屈，后4拍身体起来；
2—8拍同上。
3—8拍：1至4拍屈膝起来，脚尖点地；
5至8拍膝盖向左侧倒，腰部扭转，眼睛看前方。
4—8拍：1至4拍屈膝起来，回屈膝直立的位置；
5至8拍膝盖伸直。
5—8拍同3—8，6—8拍同4—8拍。
7—8拍
1、2拍左腿屈膝，
3、4拍伸直上举，
5、6拍屈膝，脚尖点香右腿膝盖外侧，
7、8拍收回坐直。
8—8拍同7—8拍，换右腿。
9—8拍：
1、2拍双腿屈膝，
3、4拍伸直上举，5至8拍由左右两侧伸直划圆回直立双腿并坐位。
10—8拍同9—8拍。
11—8拍至16—8拍为勾绷脚背、脚背交替勾绷和划圆练习。
17—8拍双腿屈膝上去收回成跪坐。
18—8拍：
1、2拍身体前去双手向前随身体起来，
3、4拍双手前后推波浪，左手前上举，右手后撑地。5—8拍同1—4，换右手。
19—8拍：1至4拍身体前屈波浪起来成跪姿，双手三位手，5至8拍双手侧推波浪，左手左侧下，右手右侧上，左腿左侧伸直侧开，下左腰。
20—8拍同19—8拍，方向向右。
三、做一些简单的放松练习
四、课后作业
每位同学用文字把波浪组合动作的做法记录下来。
第十周实训军训一周
第十二——十六周（一周的教案包含4个课时，共20个课时） 教学课题：简单的幼儿成品舞蹈学习
教学内容：幼儿简单的成品舞蹈学习。
教学目标：
1、通过简单的幼儿成品舞练习，让学生进一步的了解幼儿舞蹈的编排。
2、让学生通过练习锻炼了学生的节奏感和表现力，让学生感受到舞蹈的美感。 重点、难点：动作的优美性和准确性。
教学过程：
一、师生问好
二、基本功练习
（一）.压腿练习。
（二）.踢腿练习。 向前8个8拍；
向侧8个8拍；
向后8个8拍；
换个方向重复一遍。
要求：腿要直，脚背绷紧，上身直立，节奏准确。
（三）.简单的幼儿舞蹈的学习。 舞蹈动作：
1.身体左侧，迈左脚。 2.分腿，左手屈肘。
3.右脚向左迈 4.左脚向右伸。
5.交换左右脚。
6.双手曲肘，与肩齐平。 7.双手举起。
8.臂膀与肩齐平，手肘垂下。 9.臂膀与肩齐平，双手举起。
10.右脚向前迈步 11.左右腿交叉
12.双手曲肘，与肩齐平。 13.屈肘，抬左腿
14.双手曲肘，与肩齐平。 15.臂膀与肩齐，手肘垂下。
16.双手平举。
17.臂膀与肩齐，手肘垂下。 18.臂膀与肩齐，双手举起。
19.向右迈步，左手屈肘。
20.向左迈步，右手屈肘。
21.侧身，微迈左腿。
22.向右迈步，左手屈肘。
23.双手曲肘，与肩齐平。
24.身体前倾，右脚脚尖着地。
25.双手曲肘，与肩齐平。
26.右脚向前伸，双手握拳向前推。 27.双手向后摆，右腿迈出。
28.向左扭胯。
29.单腿立地，抬右腿。 30.向右迈步。
31.屈肘，左腿向左迈出。 32.向右扭胯。
33.右手向右上伸出。
三、做一些简单的放松练习
四、课后作业
每位同学用文字把完整的舞蹈动作的做法记录下来。
幼儿舞蹈教学计划舞蹈（共8篇）
舞蹈组合教案模板（共8篇）
舞蹈课教案 精选20篇
舞蹈课教案模板教学反思（共8篇）