做标书心得体会3篇
篇一：标书编制心得
投标文件编制心得
随着公司的不断的发展和业务范围的不断扩大，我们这 些新员工也在不断的接触新的事物，近期我公司准备承接扬 子石化新建炼油装置的部分维保项目，在生产经营部董主任 的领导下，我作为投标小组的一员第一次参与了投标文件的 编制工作。以下是我在标书编制工程中的一点心得体会：
首先，投标文件的编制是一项十分严谨的工作。在
拿到招标文件开始准备做标书之前，应先仔细的将招标文件 阅读4-5遍，将其内容条款“读懂”、“吃透” ，每一次阅
读的时候用笔把不通畅、不理解、该注意的的内容或事项划 下来，在答疑环节提出来。
收集项目相关的资料，如对招标项目不熟悉的情况 下，应在这个环节对项目的背景及整体概况有一个深入的了 解，这样有助于下一步对投标文件的主次内容进行合理的安 排，节约时间。
结合招标文件及收集到的项目相关资料，带着疑问 到生产现场进行踏勘，熟悉装置的平面及竖向布置，核对收 集的文件的正确性。因为我此次的主要工作是技术标书的编 制，所以还要根据以往的检修及安装经验，重点注意一些在 维保检修工作中，可能会对检修过程产生的影响的因素，如 设备拆装时的起吊空间，现场检修时检修场地的安排等。
准备工作完成以后，依据以上整理的资料，编制标 书。因为我主要是负责技术标书的编制， 就以技术标书为例，
首先要标书要满足招标文件对技术标内容的要求，然后按照 前面所分的主次内容编制大纲目录，再根据目录，完善标书 的具体内容，招标文件中的技术部分条款一定要列入技术标 中，没有疑问的则直接响应。
本项目技术标根据招标文件要求编制目录如下：
项目概况、编制依据、维保单位简介、维保工作范围及 服务内容、主要设备检修技术方案、材料配件供应、组织机 构及人员配备、质量保证体系及措施、安全管理体系及措施、 文明检修措施以及附件（营业执照、法人代表证书或法人授 权委托书、资质证书、石油化工检维修资质证书、安全施工 许可证、IS09001质量体系认证证书、IS014001环境管理体 系认证证书、GBT28001职业健康安全体系认证证书、近两年 企业工作业绩、工程获奖证书、维保人员相关证书）。
其中，有以下工作需相关的部门配合及配合别人完成：
1）人员、工具的安排这块是比较繁琐的，所以应该先 准备好人员设备方面的资料，以便不会到时候急起来的时候 乱了手脚；（我在这一点上做的不好，但经过董主任的指点 还是及时的改正完成了这项工作）。
2）附件内容需要 HSE部，车间等相关部门提供，将所 需证书及资料编制目录，交由董主任审核、签字，然后发给 相关部门领导，帮助提供。
3 ）施工组织设计及方案：这是对施工现场要求有一定 经验的人才能把施工组织设计和方案做的比较好的，所以如 果自己不能完成要及时安排请求协助以免到时影响做标书 进度。
4）做好商务标书及报价文件编制的配合工作。
5、 在招标文件答疑会之前先将投标文件做一个初版， 先进行自审，务必做到内容准确、完善，无错别字。
6、 参加招标文件答疑会，将前面整理出来的问题以书 面形式提交，由招标单位（或业主）答复，收到答疑文件后， 将投标文件中需要修改的地方完善以后，交由领导审查，如 无修改即定稿出版。
因为这是我第一次参与投标活动，在整个过程中有一些 工作做的还不太到位，考虑事情不够完善，但是在董主任及 各位同事的指导帮助下还是比较顺利的完成
了编制工作，所以，在此感谢董主任的指导及各位同仁 的帮助。
柳洋
20XX年7月13日
篇二：做标书心得体会
【心得体会】 XXxx :刘园20XX-01-20本文已影响
938人
标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效 应且可执行的投标行为标准文件。下面是 XX带来的做标书
心得体会，希望大家喜欢。
做标书心得体会一：
部门投一个标，因为关系做的不错，基本上没有竞争对 手，因此我们找了几家公司一起围标。招标的形式是公开招 标，而且这个项目对我们至关重要，因此不能出半点马虎， 部门的几个人分成了 4组，分别做4家的标书，要保证内容 不能雷同，同时要满足标书的要求，这一点挺难的，大家拷 贝来拷贝去难免相似的地方太多。忙碌了两周，来来回回错 了改，改了再改，期间走了不少弯路，很多细节事后才想到， 回想总结几点以飨后用：
商务部分的格式要按照标书的要求组织， 字体、字号、
前后顺序，相关的资质文件是否齐备 ？厂家的授权是否需要
红章，授权上面的公司名字、地址等信息是否准确无误 ；
借用别的公司的资质时，要问一问，该公司的法人代
表在不在？签字方便不方便？盖章时候方便？签字的时候要记 住每一个需要签字的地方，尤其是把标书做好后找人家签 字，碰上对方老总经常不在，而且签字很难模仿，签字比较 困难的时候，一定要记住！法人授权书需要单独一页，标书
里也有法人授权书都需要签字。
标书圭寸面绝对不能出错，否则可能费标。
技术部分比较容易，只要内容多写点，没有明显的错 别字等低级错误就可以，但要能满足标书要求的功能。
最后，最好是把需要注意到地方、需要检查的内容逐条 打印出来，时刻放在手上对，因为一忙起来大家都头晕，好 多错误一时很难发现，写出来绝对能省很多事！
做标书心得体会二：
投标结束有半个月的时间了，唱标时看到标书报价、制 作工艺同资产雄厚的大公司相比相差无几即使这几天辛苦 些，心里也同吃了蜜一样甜。本可以做到更好只是时间拖的 太久，递标书时刚盖好骑缝章，投标进场的整点钟声就敲响 了，下次不想坐飞车就合理安排时间把标书做好。
这次虽然没中标，还是学到许多经验。为日后公司的发 展奠定了一块基石。不多说了还是谈谈制作标书中的一点见 解。
一、接到标书之前现将标书先要详细阅读几遍，复印两 本以上。确定是否要交的投标人资格授权委托书、保证金、 标书的份数、投标的地点，将需要的文件和证书及注意事项 罗列成表，交给相应负责人准备。
例如：需要iso9001证书，公司有没有要尽快了解。
1、厂家需要提供的文件专门打包成一个夹，需要时不
用讲太多，将文件发送出只要他们添表回传
a回传时注意，对有合作意向的厂家提供的文件要尽快 查看必填项是否齐全，如不齐全需要尽快联系，以加快文件 制作速度。可能遇到彼此不信任的情况，需要传营业执照副 本和标书的号码，立即联系档案管理员，需要盖章的盖章需 要复印的复印，若网上能查到公告最好将网址告诉对方，当 然以上行为是在截止招标日后实施以防止多添竞争对手。
b自己需要准备的文件也要提前按要求备齐装在单独的 信封里妥善保管。对于电脑文件我们将在后叙中详谈。
c*****汽贸投标在东北三省，考虑到各省均有保护本省 企事业单位发展倾向，政府招标寻找的供货厂家最好是在省 内，像这次我们可以联系一汽大众经销商，相同车型的总体 报价会低很多。
d不符合标书要求的要填写技术偏离表，做出对其实质 性的相应，说明自己产品优势。
2、 阅读标书时要注意其中提到的所有日期，例如：交 货日、标书有效期和项目建设期等。标书有效期文件一般要
求90天，我们可以改为 120天大于要求。交货日一般比标 书要求提前。唱标时这些日期都可以算作优势，稍不留意就 会造成废标。
3、 标书成本要在了解标书同时，让财务部算出总金额 做到心中有数，报价时有一定方向。例如：投标保证金、履
约保证金、服务费、结算方式、交货方式、税金和银行利息
4、完成了以上几步之后，就是排版了，这是个需要十 分仔细的程序，要注意文档的字号、字体、大小标题格式的 统一、文本图片的排版、增加分页符、分隔符、页眉、页脚 的编制、文本中图片不能盖住页码，最后是调整目录，更新 域、更新页码；重要一点，就是要认真检查下你的投标金额 大写是否为标书的要求格式。
二、有一些是需要厂家提供的资料，这时我们谈一下寻 找厂家。厂家的寻找可以通过网上查询、同行业询问还有一 些厂家上门洽谈。其中不乏皮包公司和打探风声的竞争对 手。
a时间上，若有诚意合作便会尽快的提供所需资料，否 则提早放弃无诚意的供货商是是明智之选万万不可拖延时 间。
b供货价格上，各省份的人做事均有自己的方式，最好 的方法不是上来就谈价格，先将产品型号和规格对应厂家供 货谈妥，价格方面大家第一次报价一定有很大空间，多谈几 次会省很多钱。
谈到价格便不得不谈付款方式，供货商能够同意标书所 要求的付款方式是最好的。符合标书要求的报价可能会有不 同型号的几款均要供货商做出报价，以备不时之需。自己有 优势的车可以提供符合配置低价位的，可根据情况自由调
c供货厂家会有十几二十家，要用楷体写清楚通讯方式 方便查找。最好每一个厂家占用一页，此页还可记录该厂商 报价和标书进展等相关情况。
三、标书后期制作
投保文件后期制作要精装版，页数要精简不要过于冗 长，这样不会出现审标人员的疲乏和烦闷。提前缴纳保证金 数额要高于投标额，延迟缴纳，便要等到递标书的前一刻。
提前确定投标地址。标书一般要准备一正四副含电子版的一 套。以及报价表、投保一览表投标保证金均要单独密封，首 页签字再盖一个骑缝章。做标书心得体会三：
从招投标流程来看，大家都在圈子里共同遵循着“潜规 则”和谐相处，既然如此，与其先下手为强，也不要“抢劫” 啊，会出事的。这个道理看似家喻户晓，但有的公司参加投 标十多年，却仍旧缺乏一套完整的管理体系， 不从源头抓起，
没有监督销售人员的项目跟进情况，本着“有标就投、来者 不拒”的原则，投标结束后也没有总结原因。久而久之，不 但放纵了销售行为，业务人员浑水摸鱼，销售费用日趋升高 而且也导致了标书编写人员叫苦不迭、积牢成怨，甚至体弱 多病。每个公司组织架构都不一样，在这里，负责标书的部 门统称为“商务部”。这类公司的商务部责任缺失，在公司 内部没有话语权，起码连一个“不”字都不敢说，生怕拒绝 投标会承担不起相应责任，所以，造成了商务部永远在无休 止的盲目奔命，绕至这样，还想不断招兵买马。这跟部门经 理的个人风格和管理水平有很大关系，如果是我的话：
篇三：投标书心得体会
心得
实习将近一月，在这一个月内，几乎就一项工作，就是 写投标书。这项工作说句实话并不是很难，但我们做起来却 是很费劲。这其中有很多原因，当然最大的原因应该是我不 会做投标书，或者是我对他们这种做投标书的方法不认可。
在这期间，感觉真的很累，这种累并不是身体方面的，而是 精神，心理上的。在做投标书期间，我的主要工作是协助经 理及部门成员做投标书，包括：查资料，修改文字内容，捋 通语句，查看标书内容，病句，排版，测算等等。总之，我 所做的工作就是协助主力把投标书做好，做的更完美，更符 合国际关系学院的实际，向中标的目标发展。
在这将近一个月写投标书的时间内，我学到了很多，但 也犯了很多错误。在这期间，我对计算机更加熟悉了，学会 了一些 word,excel的基本操作，了解到了高校物业投标书 应该如何写，明白了一个物业项目投标书的基本框架等等。
当然，这期间犯了很多很多的错误，但我会以最大的努力去 改正，弥补过失，更正错误，同时从错误中吸取教训。除此 以外，在做投标书的过程中，我也发现了许多问题，许多部
门存在的问题，做投标书过程中存在的问题，投标书本身存 在的问题，例如：写投标书的人员专业性差，投标书没有中 心思想，内容大部分是从网上获得，投标书内容没有自己的 东西，投标书没有特色，对项目没有充分的了解，内容含糊 不清，写的过程中没有重点或者重点不突出，过分注重语句 而非标书内容等等。 在这一个月的时间里，本人对标书的写法也有一定的思路，比如如何开头，内容怎么写，怎么获 得资料，什么是重点，那些应该应用，那些当做参考，如何 修改别人的稿件等等。同时，本人对写投标书也有一定的框 架，例如：1、标书封皮2、目录3、商务标4、技术标。目 录包括：商务标目录，技术标目录。商务标包括：法定代表 人委托书，投标须知，投标报价，物业服务方案一览表，企 业简介，企业资信等等。其中，企业简介，企业资信是重点。
技术标包括：项目概况，物业管理总体设想及策划，接管入 住筹备方案，物业服务组织架构、管理人员配置及物质筹备， 物业管理方案，物业服务承诺，档案建立与管理，费用测算
实习这一个月来，我发现自己的许多许多的缺点，其中
大部分都极需要改正， 比如：尽快学说普通话，做事更认真， 集中精神，更快适应公司环境，学会使用办公软件，尽快了 解电脑技术，尽快学会部门的工作内容等等。总之，尽快改 变自己，塑造一个全新的自我，加油。相信，你会改变人家 对你的看法。相信，你是最棒的。
做投标书存在的问题：
1、 对项目了解不充分，未做到面面俱到。例如，学生 宿舍用不用物业管理，家属区的清洁、绿化、保安范围，保 洁开荒的具体工作等等。
2、 写投标书时间安排不合理，工作分配不明确。提前 没有将项目调查清楚，致使多做无用功。
3、 做投标书专业性人员少，投标书涉及面广，需要对 物业项目有一定的认知的专业人士。
4、 考虑不全面，没有将每个问题考虑到，例如：工作 人员遇到工作职责以外的问题管不管，管产生的费用、后果 有谁负责，不管产生的费用、后果有谁负责等等。
5、 重点不突出，缺乏中心。个人认为：投标书重点应 是企业的资信与文化、管理物业项目的措施、人员配置以及 管理项目所需的费用，像岗位职责、管理标准、项目基本情 况等等并不重要。重点应突出写出，非重点只需简写。例如: 公司管理规章制度应是重点。
6、 费用的核算问题，例如：物资装备费、装备折旧费、 劳保费、保险费等是否符合项目要求，办公费用不全等。
7、 人员的配置与项目要求不符合，易超编。依据不合 理。
个人工作存在的问题:
1、普通话不标准，影响工作，急需改正
2、 计算机操作不熟练，急需练习。
3、 工作走神，注意力不集中。
4、 有想法不敢发表，怕出错。没勇气，需改正。
5、 观念落后
6、 对物业不了解，急需学习物业方面的知识。
7、 对公司的环境不太适应，急需适应公司环境。
&过于内向，不与人交流，需改正。